做 Lazada 的卖家都懂，定价就是门 “玄学”—— 定高了没人买，定低了赚不到钱，尤其还要兼顾不同站点的汇率、运费、平台佣金，手动算下来头都要炸。之前我也踩过不少坑，后面经过同行朋友的推荐，用了妙手ERP，才发现算价居然能这么轻松。今天就以过来人的身份，跟大家聊聊 Lazada 产品定价怎么算？下面就以妙手ERP为例，给大家演示下我们团队平时都是怎么给产品定价的。 一、说一说，为什么要用定价工具？ 刚开始做 Lazada 时，我都是用 Excel 手动算定价，光是整理新加坡、马来西亚、泰国等 6 个站点的汇率就够费时间，还要加上采购成本、国际运费、1%-4% 的平台佣金，偶尔还要算促销价，稍微错一个数，要么利润缩水，要么直接亏本。 有次给菲律宾站点的短裤定价，忘了算当地的关税，按之前的公式定了价，卖了 10 单才发现，每单都在倒贴钱！那时候就特别想找个靠谱的 Lazada 定价工具，能帮我自动算好所有成本，省心又不踩坑。 二、Lazada 产品定价怎么算？核心公式先记牢！ 其实不管用不用工具，定价的核心逻辑都得懂，不然就算工具算出来，你也不知道对不对。我总结了一个通用公式，新手照着算基本不会错： 最终售价 =（采购成本 + 国际运费 + 国内运费）×（1 + 预期利润率）÷（1 - 平台佣金率）÷ 目标站点汇率 举个例子，一款 T 恤采购价 30 元，国内运费 5 元，发往马来西亚的国际运费 12 元，预期利润率 30%，Lazada 佣金 3%，马币对人民币汇率 1:0.15。那计算过程就是： （30+5+12）×1.3 ÷（1-0.03）÷0.15 ≈ 47×1.3÷0.97÷0.15≈ 427 MYR（马币） 但问题是，每个站点的汇率每天都在变，佣金率也会随类目调整，手动算不仅慢，还容易漏项。这时候，一个好用的 Lazada 定价工具就成了刚需。 三、Lazada 定价工具推荐：妙手ERP，亲测好用！ 试了几款工具后，我最终锁定了妙手 ERP，它的定价模板功能简直是为 Lazada 卖家量身定做的，不管是跨境店还是本土店，跟着下面的操作步骤就可以轻松完成产品的定价。 第一步：注册妙手，授权店铺 （1）点击下方图片注册妙手ERP账号，现在新用户可以免费绑定2个Lazada店铺，不限订单量，永久使用。 （2）注册账号后，点击授权-授权店铺-添加授权店铺，将您的Lazada店铺授权至妙手，首次完成授权后，后续可跳过此步骤。具体授权教程，大家可以点击查看教程：Lazada平台授权 第二步：创建Lazada定价模板 1、进入妙手界面，选择产品=>找到Lazada=>点击【定价模板】 2、定价模板界面，点击【创建模板】 3、填写基础信息 （1）模板名称：自定义输入，用于辨别不同的模板 （2）站点：选择对应的站点，系统会自动计算出汇率，运费模板等 4、定价参数 （1）利润信息-利润方式、利润率 ①售价利润率：按最终售卖价格（折后价）计算利润，例如产品售卖价格100元，最终想获取利润30元，则利润率算法：30÷100=30%。 公式：产品售价（折前价）=【产品采购价+运费(藏价)+其他费用】/【(1-利润率-手续费)×折扣率】 ②成本利润率：按产品采购价计算利润，例如产品采购价10元，想获取利润3元，即按照10块钱的成本去算，利润率算法：3÷10=30% 公式：产品售价（折前价）=【产品采购价×(1+利润率)+运费(藏价)+其他费用】/【(1-手续费)×折扣率】 ③固定利润：指固定收益金额，例如，每个产品就都获取10元利润，则将利润金额填写10 公式：产品售价（折前价）=【产品采购价+利润+运费(藏价)+其他费用】/【(1-手续费)×折扣率】 （2）利润信息-折扣 ①指通过营销工具（如：我的折扣活动、优惠券等）或Shopee活动对产品设置的折价比例。例如，若设置7折，即30%OFF。折前售价为100，折后售价为70。 ②若输入折扣，则使用此模板生成的售价为折前价，在产品上架后，需创建或加入同等折扣的活动。如：定价模板设置7折，产品发布需设定7折折扣，否则发布为原价价格 （3）成本信息-运费（藏价） ①运费-藏价：指为产品定价时，卖家将自己所需承担的运费，加进商品价格里，从而降低自己的物流成本。 ②运费 每个站点均有提供官方运费参考数值，卖家可根据实际情况自行调整，尤其是运费成本，不同站点、物流商等运费标准可能不同，详细可参考各平台官方提供的运费标准。 ③运费-阶梯式续重、按首重续重、统一运费 阶梯式续重：部分平台、站点有阶梯式续重的运费标准，按照包裹重量区间取值的 首重续重：如果是按照首重续重计算物流价格，可选首重续重 统一运费：统一运费直接输入运费价格即可 （4）成本信息-其他成本 ①平台佣金费率：平台向卖家收取的费用 ②交易手续费率：指支付给交易清算服务商的手续费的费率，包括通过银行转账，借记卡，信用卡等需要交易手续费的场景 ③活动手续费率：指参加活动时，平台向卖家收取的佣金 ④提现手续费率：指您使用第三方支付服务商提现的手续费费率 ⑤其他费用：在其他场景下有产生的费用成本都可填入，例如，代打包费用、国内运费等 （5）尾数处理 ①处理方式：核算结果如有小数点，可选不处理、向下取整、向上取整、四舍五入 ②尾数金额：可将生成的售价尾数置换为特定数字。例如，输入0，原本生成的售价为599，则变为590 5、售价试算 在使用定价模板之前，建议先做售价试算，试算时，系统将详细展示该产品的折前价、折扣价、预期利润及各项成本费用明细，帮助卖家全面验证定价模板的准确性，确保设置精准无误。 第三步：引用定价模板 上面关于Lazada产品的定价模板已经创建好了，接下来只要引用到自己的店铺产品就行了，具体操作如下： 1、进入妙手ERP界面，选择产品=>点击进入Lazada采集箱 2、售价位置会显示初始价格 3、修改价格支持批量修改与单产品修改 方法一：批量修改 （1）勾选需要修改价格的商品，选择【设置售价】 （2）选择需要改价的站点，点击并选择定价模板 （3）选择定价模板后，会弹出货源价格，正常情况下，定价模板会直接按照商品货源价格进行计算，使用定价模板计价时，若未能获取到产品来源货源价，将使用此处输入的货源价 （4）还可以设置促销价格 （5）设置好之后，点击【应用至选中】确认，每个站点可以统一设置好，再点击确认。 （6）价格修改后，售价显示价格会改变 方法二：单产品修改 （1）Lazada采集箱内，可点击产品售价列，对应站点右侧的铅笔标识，或者点击产品右侧的【编辑】 （2）点击后会弹出产品编辑界面，可以选择站点 （3）往下滑动到SKU列表，在售价列，点击箭头指示的【批量】 （4）在弹窗中选择定价模板设置 （5）选择修改定价范围后，点击【确定】 （6）点击【确定】后，售价会修改 （7）确定无误后，可选择【保存到当前站点】 4、所有产品信息编辑好后，可选择批量发布/单产品发布 以上就完成了Lazada产品定价模板的创建以及引用的全部流程了，非常的详细了。其实 Lazada 产品定价怎么算，核心就是 “算准成本 + 留足利润”，但手动算太费时间，还容易出错。借助妙手 ERP，不仅能自动算好所有成本，还能批量改价、同步后台，让你把时间花在选品和运营上，而不是对着 Excel 算来算去。我用妙手 ERP 快半年了，现在不管是上新还是调整价格，都不用再为定价头疼，利润也比之前稳定了不少。如果你也在为 Lazada 定价烦恼，不妨试试这个工具，希望大家都能爆赚！

做Temu的卖家几乎都绕不开1688——这里货源充足、价格透明，简直是选品的“宝藏基地”。但不少新手一想到要把1688的产品搬到Temu上，就头大：手动复制标题、下载图片、填属性，一套流程下来，一个产品就得耗半小时，想批量上新更是难如登天。 其实不用这么折腾，用对工具就能轻松搞定。目前我们团队用的是妙手ERP，该软件把1688产品发布到Temu，从采集到上架全程不费劲儿，新手也能快速上手。所以下面我就以妙手ERP为例，给大家演示下我们平时是如何操作的。 1688产品发布到Temu超全教程！ 1、注册妙手，授权店铺 （1）点击下方图片注册妙手ERP账号，现在新用户可以免费绑定2个Temu店铺，不限订单量，永久使用。 （2）注册账号后，点击授权-授权店铺-添加授权店铺，将您的Temu店铺授权至妙手，首次完成授权后，后续可跳过此步骤。具体授权教程，大家可以点击查看教程：Temu平台授权 2、采集方式介绍 妙手ERP提供了多种灵活的1688商品采集方式，适应不同运营习惯的卖家，大家可以根据自己的需求选择采集方式。 （1）链接采集：复制1688商品链接，粘贴至妙手ERP采集框中，即可快速抓取商品信息； （2）1688AI选品：进入到1688AI选品，在下方的筛选列表中设置自己需要的内容后，点击【开始筛选】，即可开启AI选品。筛选后下方产品列表会显示筛选结构，鼠标移动到产品图位置可一键铺货即可采集，也支持点击找同款，图搜同款，点击图片可跳转到产品详情页查看； （3）关键词采集：输入产品关键词，系统自动展示1688相关商品，支持批量选中与采集； （4）整店采集：输入1688供应商店铺首页链接，可一次性采集店内多个商品； （5）插件采集：安装浏览器插件后，直接在1688网站点选商品一键采集，支持详情页、列表页及分类页面； 提示： 使用插件采集需要先安装插件，如需查看插件安装教程，可跳转链接查看：妙手插件下载及安装教程 （6）1688跨境市场一键铺货：对于支持跨境分销的商品，可在1688页面点击“跨境铺货”直接同步至ERP，极大简化流程。 （7）1688智能采集 这个是妙手ERP新出的采集1688商品的功能，下面重点给大家介绍下： ①进入妙手ERP=>产品=>货盘中心=>1688智能采集 ②进入功能界面后，先在下图所示的区域输入需要采集的关键词后，点击【添加】，也支持直接导入关键词，如果需要导入关键词，需要先下载模板后，将关键词输入到模板后，再回到妙手ERP导入模板 ③添加关键词后，如果是第一次搜索的关键词会显示为：未采集，如果已经采集过的情况下会显示采集数量 ④根据实际需求，选择急速采集或1688大盘采集，并设置搜索的条件，两个采集方式可以设置的搜索条件不同，所有信息设置好之后，点击【开始选品】 ⑤稍作等待后，在界面右侧会显示搜索结果，用户可查看产品信息、产品数据、商品优势，如果是已经采集过的产品，会显示已采集的标志 ⑥鼠标移动到产品图片为止可以查看大图，点击商品可跳转到1688查看具体的商品详情页 ⑦勾选需要的产品后，点击【开始采集】，可设置自动认领到Wildberries野莓平台采集箱，也支持导出链接 3、产品优化及发布 后续就可以进入Temu平台采集箱进行编辑优化发布了，具体教程大家可以点击查看教程：Temu平台相关模式产品刊登教程 总结 以上就是就完成1688产品采集发布到Temu平台的全部流程了，通过妙手ERP就可以轻松完成。无论您是刚入门Temu的新手卖家，还是已有一定经验的资深卖家，妙手ERP都能为您的跨境业务提供强大支持。现在就开始使用妙手ERP，抓住市场机遇，祝大家早日爆单！

美客多定价是否含税需结合其核心运营市场的税务政策来定，其中2025年11月墨西哥通过的2026年税务新规最为关键，其他主流站点也有明确税务规则，具体相关政策，大家可以随着大麦一起往下阅读，希望可以帮助到大家！ 一、美客多定价需要含税吗？相关站点要求分析！ 1、墨西哥站（2026年1月1日生效新规） 该站点明确要求定价相关交易需由平台代扣税款，且税率与卖家是否注册墨西哥RFC税号强绑定，未注册卖家税负显著更高。具体税率标准为：已注册RFC税号的个人卖家综合税负10.5%（2.5%所得税+8%增值税），企业卖家综合税负12%（4.0%所得税+8%增值税）；未注册RFC税号的卖家综合税负达36%（20%所得税+16%增值税）。另外，若交易涉及非居民卖家或支付至境外账户，无论是否提供RFC税号，平台都要全额代扣16%的增值税。卖家定价时需将这部分预扣税成本纳入考量，避免挤压利润空间。 2、巴西站 平台虽不要求卖家定价时直接标注含税价，但会按订单收取固定比例的销售佣金，而巴西本土税务规则要求商品交易需缴纳增值税等税费，这部分税费最终会通过定价转嫁至消费者或由卖家承担。比如美客多巴西站经典Listing的销售佣金为订单金额的12.5%，高级Listing为16.5%，卖家定价时通常会将佣金与税费成本一同计入售价，间接实现含税定价的效果。 3、其他拉美站点（智利、哥伦比亚等） 这些站点的定价逻辑与巴西站类似，无统一强制要求定价必须单独列明税费，但需遵循当地增值税等税务规定。美客多会根据不同站点的品类收取对应销售费用，且当地税务部门会对电商交易征税。卖家为合规运营并保障利润，普遍会在定价中涵盖相关税费成本，最终呈现给消费者的价格实际包含了隐性税费。 二、美客怎么定价才能保证利润？妙手ERP一站式解决定价难题！ 对于多数已习惯借助ERP运营店铺的美客多卖家而言，若其使用的ERP未能及时支持净收益定价模式，则意味着卖家将无法享受该模式带来的便捷与优势，进而错失竞争良机。 针对这一痛点，妙手ERP已率先完成美客多净收益定价模式的全面接入。并通过一系列实用功能，帮助美客多卖家提升产品上架效率，同时确保定价的精准性。 01、定价模板精准适配净收益模式 尽管净收益定价模式系统能够自动整合平台费用，但卖家仍需独立核算国内段运费、提现手续费、仓储费用等部分成本，并将其纳入最终定价。人工整合不仅流程繁琐，还极易遗漏。 借助妙手美客多定价模板功能，卖家可精准整合店铺运营过程中产生的各项成本，完美适配净收益模式，彻底告别人工定价的不确定性，有效规避亏损风险。 02、采集设置提前预设多店售价 对于无货源卖家来说，若能在产品采集环节实现售价的自动设置，将极大提升运营效率。为此，妙手支持卖家在采集设置-Mercado Libre认领配置中，快速将售价预设为净收益模式。 完成设置后，后续通过妙手采集并认领至Mercado Libre采集箱的产品，选择店铺后，系统都将自动应用净收益模式，并遵循卖家预设的定价逻辑改价，无需人工操作，真正实现自动化定价。 03、采集箱产品批量选择定价模式 除了在采集环节提前预设，妙手同样支持在Mercado Libre采集箱内，快速将产品定价模式设置为净收益模式。该功能既支持单品调整；也支持批量修改，满足不同卖家运营需求。 选择净收益模式后，卖家还可进一步使用定价模板、统一价或公式等多种方式，为产品精准调价，帮助卖家科学定价，切实保障利润空间。 04、店铺产品一键调整站点当前售价 无论是使用售价还是净收益模式完成定价并上架至美客多店铺的产品，卖家均可通过妙手一屏查看其站点当前售价与净收益，全面掌握产品信息。 不仅如此，还支持卖家依据目标收益，一键调整产品售价，帮助卖家快速制定具备市场竞争力的价格策略，从而有效吸引买家，提升销售转化。 总结： 整体来看，美客多多数核心站点虽未强制要求卖家在标价上单独标注税额，但因平台需履行代扣代缴义务，且税费会直接影响交易利润与最终售价，卖家在定价时必须将对应市场的税费成本纳入核算，本质上属于含税定价的商业逻辑。其中墨西哥站的新规最为严格，对卖家定价的税费核算要求也最高。建议卖家还是使用妙手ERP的定价模板功能，助力卖家实现精准定价，提高产品利润。感兴趣的卖家点击下方图片注册账号，现在新用户还能免费授权2个店铺，不限订单量，永久使用的！

做跨境电商的兄弟，八成被物流时效坑过：客户下单催着发货，国内快递转国际物流，一来一回大半个月，差评、退货全找上门。这时候不少人会盯上海外仓一件代发，但心里又犯嘀咕：海外仓一件代发可靠吗？其实找对方法，它不仅靠谱，还能帮你彻底摆脱时效困扰。 我之前做东南亚站，纯国内发货时，物流评分常年在3分徘徊，订单流失率高得吓人。后来咬牙尝试海外仓一件代发，头两个月确实踩了些坑，但理顺之后，物流时效从20天缩到3天，差评少了，复购率直接涨了15%。今天就把我的经验分享出来，帮你搞懂怎么把海外仓一件代发做稳、做顺。 01海外仓一件代发，到底靠不靠谱？ 很多人担心海外仓一件代发不靠谱，无非是怕三个问题：货丢了没人管、发货不及时、售后扯皮。这些问题我刚开始也遇到过，比如第一次合作的海外仓，客户下单后4天还没发货，追问才知道是库存没同步，货早断了。但这不是模式的问题，而是没选对合作方和管理方式。 靠谱的海外仓一件代发，核心是“仓配稳定+信息透明”。后来我换了合作仓，加上用系统管理，现在货发到海外仓后，库存实时更新，客户下单后12小时内必发货，物流信息全程可查，售后问题仓方也能协助处理。所以说，海外仓一件代发本身是靠谱的，关键看你怎么选、怎么管。 举个例子，我卖的小型家电，之前国内发泰国，运费占了售价的20%，还经常被税。走海外仓一件代发后，运费降了一半，本地配送还不用担心关税问题，客户下单更爽快，我的利润也涨了。只要把风险点控制好，海外仓一件代发绝对是跨境卖家的“时效救星”。 02避坑指南：选对仓、用对招，时效难题全解决 想靠海外仓一件代发摆脱时效困扰，不能盲目跟风，得从选仓、备货、管理三个环节下功夫，每个环节都有门道。 （1）选仓：别只看价格，这3点才是核心 选海外仓就像选合作伙伴，价格只是参考，核心要看这三点。第一是位置，优先选靠近目标市场核心商圈或物流枢纽的仓库，比如做泰国站，要选配送范围覆盖广，时效自然快。我之前把货放在偏远仓库，光本地配送就多花2天，后来换到近一点的仓，配送时效直接缩短1天半。 第二是仓配能力，要确认仓方有没有专业的打包设备、完善的分拣流程，以及和本地物流的合作深度。我现在合作的仓，有专属合作通道，高峰期也不会出现排单拥堵的情况。 第三是服务保障，必须签明确的合作协议，约定丢货赔付、延迟发货赔偿等条款，避免后期扯皮。 （2）备货：科学规划，别让库存拖后腿 备货是影响海外仓一件代发时效的关键。备少了容易断货，客户下单发不了；备多了占压资金，还可能产生高额仓储费。我的方法是结合历史销量、平台活动和季节趋势来规划，比如做户外产品，提前3个月把货发到海外仓，刚好赶上夏季旺季。 另外，要做好库存预警，比如把某款产品的安全库存设为500件，当库存低于这个数时，马上启动国内补货流程。之前我没做预警，一款爆款卖断货后，国内补货花了15天，这段时间流失了不少客户。现在用系统设置自动预警，再也没出现过这种情况。 （3）管理：靠系统打通全流程，告别信息差 很多人做海外仓一件代发，时效出问题是因为信息不通：国内备货信息没同步到海外仓，海外仓库存没同步到店铺，客户下单后才发现没货。这时候就需要一套靠谱的海外仓储管理系统，把国内备货、海外仓库存、店铺订单、物流信息全打通。 我现在用的TOPWMS全球海外仓储系统，就帮我解决了这个大问题。国内货发往海外仓时，系统能实时跟踪运输状态，货一入仓，库存马上同步到我的店铺后台。客户下单后，系统自动把订单推送到海外仓，仓方收到指令后直接打包发货，物流单号也会自动回传到店铺和客户手机上，全程不用我手动操作。 03海外仓一件代发TOPWMS助力，把海外仓管得明明白白 做海外仓一件代发，光靠人工肯定不行，必须借助系统的力量，而TOPWMS就是我用过最省心的工具。它不只是个库存管理软件，而是能覆盖“备货-入仓-存储-订单-发货-售后”全流程的管家。 （1）库存同步 想要提高发货时效，源头应该是避免“无货可发”，想要做到则需要及时同步库存数据给货主，避免货主因为库存不足导致无货可发或是超卖，想要做到海外仓库存及时同步货主，传统表格的形式很难做到及时同步数据，因此，海外仓需要借助专业的WMS系统实现库存数据的自动化同步。 WMS系统通过对订单的拉取、订单包裹中商品的对应，实时更新商品的入库、出库、库存变动等数据，当库存发生变化时，系统可以及时做到将新的库存信息同步到货主端，让货主可以及时查看库存情况。 而使用TOPWMS的海外仓不仅能做到库存数据的同步，还支持货主在货主端设置多平台、多店铺库存同步： 且货主还可以在货主端设置安全库存，当某款商品的库存低于预设阈值时，系统会自动向货主发送预警信息，提醒货主及时补货，从而从源头上避免因库存不足而导致的发货时效问题，保障一件代发业务的顺畅进行。 （2）订单处理 想要做到快速区分处理订单，首先要做到可以及时接收订单，如果无法做到及时接收订单，就会直接拖累后续全流程时效。想要及时接收订单，海外仓必须要使用WMS系统，且系统对接ERP、跨境电商平台、OMS系统，这样才能做到，当货主店铺出单后，订单可以快速推送到海外仓，避免人工录入导致的1-2小时延迟，影响后续的发货动作。 除了ERP、跨境电商平台的无缝对接，如果WMS系统有自动化规则功能，还可以进一步前置订单推送的时间，TOPWMS的商家端支持自动提交订单，避免紧急订单、当日交付订单错过发货时效。 此外，仓库端还需要设定明确订单的“截单时间+预计送达时效”，以防止仓库漏单，TOPWMS仓库端首页以及订单处理页面，可直接筛选剩发时间短的订单，以避免货主订单不能及时发货。 （3）仓库操作 仓库操作主要分为仓库的布局和拣货打包的流程： ①优化仓库布局 将高频销售商品（爆款）放置在靠近打包区的“黄金位置”，低频商品放在外围，详细划分每一个货主的商品，以便拣货时可以精准快速找到货主的商品打包发货。 ②优化拣货流程 通过WMS系统规划最优拣货路线（如按货架编号、SKU分类导航），将单票订单拣货时间控制在较短的时间内，再通过条码（Barcode）、RFID标签或PDA手持设备实现“扫码拣货”，减少人工找货误差。TOPWMS支持波次发货策略，智能优化拣货路径，以提高拣货发货效率。 ③打包环节标准化 对打包环节标准化（如提前准备不同规格的包装材料、预设面单模板），确保缩短打包时间，为解决海外仓耗材浪费严重、打包效率低下、物流计费误差等问题。在商品模块中，TOPWMS支持包材智能推荐，可根据包裹体积，自动为订单添加大小最合适的包材，打造跨境电商包材管理更优解。 ④定期复盘操作效率 为了提高仓库作业效率，海外仓老板还应每周统计仓内操作延误率（如因拣货错误、包装破损导致的二次处理），做好员工培训等，TOPWMS支持人效统计及每日人效，便于海外仓老板复盘仓库作业效率。 总结： 海外仓一件代发肯定是靠谱的，不然不会有这么多海外仓服务商选择一件代发。但是作为海外仓服务商，避免一件代发时效不达标，核心是让TOPWMS的功能贯穿“订单-库存-仓储-物流”全流程：通过通过“库存预警与库位优化”确保有货可发，“订单自动化同步”减少接收延迟，通过“智能拣货与打包”压缩仓内操作时间，通过“数据复盘”持续优化瓶颈。最终实现“系统驱动效率，流程保障时效”，让一件代发的“本地时效优势”真正落地。 如果你还在被物流时效折磨，不妨试试海外仓一件代发，再配上TOPWMS，相信你会发现跨境生意能做得更轻松、更赚钱。感兴趣的话可以点击下方图片注册咨询海外仓一件代发具体操作流程，届时会有专属的客服跟您对接，提供海外仓一件代发相关优化方案。

做Temu的卖家估计都有过选品选到头疼的经历：大类目卷成红海，小类目又找不到方向，供应链信息透明到没利润空间，天天扒数据、盯榜单，最后选的品还是没流量。其实破局的关键在于选品逻辑+工具加持，靠谱的Temu选品软件能帮我们少走弯路，精准锁定潜力款。今天就把我的选品干货和工具清单分享出来，新手照着做也能找到好产品。 很多人选品总陷在“跟风卖爆款”的误区里，等你上架的时候，要么价格被压到没利润，要么平台流量已经转移了。我做Temu两年多，踩过不少坑才明白，现在的环境下，选品的核心是“差异化”，而Temu选品软件就是帮我们把“差异化”落地的利器，靠它抓数据、找方向，比瞎蒙靠谱10倍。 一、选品破局点：三大差异化思路技巧，避开内卷 别再盯着别人的爆款抄作业了，真正能赚钱的品，都藏在“差异化”里。我总结了三个亲测有效的思路，不管是新手还是老卖家，都能直接用。 思路技巧一：抓信息差，做第一批吃螃蟹的人 国内供应链每年冒出无数新品，这些新品在Temu上还没形成竞争的时候，就是最好的机会。比如去年火的折叠露营椅，我通过供应链消息提前拿到新款，用选品软件查了同类老款的销量数据，确认有市场后马上上架，靠着“新款+低价”，半个月就冲到小类目前50。 这里的关键是“快”和“准”： 一方面要跟供应链保持密切联系，第一时间拿到新品信息； 另一方面要用选品工具验证市场需求，避免踩坑。 信息差窗口通常只有1-2周，你不抢，马上就有别人跟上，所以工具的实时数据能力特别重要。 思路技巧二：借地域差，瞄准目标市场需求 不同国家的生活习惯、文化差异，藏着很多细分需求。我做美国站的时候，发现美国人大多住带院子的房子，就用选品工具查“园艺工具”的搜索量和转化率，发现小型电动修枝剪、折叠园艺凳的需求在涨，马上找供应链备货，上架后刚好赶上春季园艺旺季，销量直接爆了。 再比如韩国人住小公寓，收纳类产品就很吃香； 欧洲人重视节日仪式感，圣诞、复活节的装饰用品常年有需求。做地域差选品，核心是先了解目标市场的生活场景，再用工具验证需求数据，这样选出来的品，自带“精准流量属性”。 思路技巧三：挖情绪差，抢占蓝海产品赛道 现在的消费者，越来越愿意为“情绪”买单。解压玩具、治愈系香薰、盲盒类产品之所以火，就是因为抓住了人们的情绪需求。我去年上架过一款“解压捏捏乐”，造型是可爱的小动物，用选品工具查的时候发现，这类产品的搜索量在涨，但竞品还不多，马上优化主图和详情页，突出“解压”“治愈”的卖点，上架一周就出了300多单。 情绪类产品的优势很明显：复购率高，售后少，而且不容易陷入价格战。用选品工具的时候，可以重点关注“解压”“治愈”“仪式感”这类关键词的搜索趋势，一旦发现上升苗头，马上布局，很容易吃到蓝海红利。 二、Temu选品软件推荐：妙手ERP【Temu热销】选品功能 在众多Temu选品软件中，妙手ERP表现尤为突出。它不仅是一个ERP系统，更集成了强大的选品功能，成为越来越多专业卖家的首选软件。其内置Temu热销功能，支持卖家快速查看半托管、全托管、官方推荐的热销产品，并可一键上货到店铺，实现高效选品、轻松上货。 1、不同模块热销产品展现，满足Temu多种类型卖家需求 妙手Temu热销功能以不同店铺类型卖家为基础，分为：全托管、半托管、官方推荐三个模块展开，卖家朋友可以根据运营的店铺类型自行切换查看，满足Temu多类型卖家选品需求。 不仅如此，排名数据自动更新，卖家可查看前一日热销产品排名，保证搜索结果的及时性和准确性。其中，【官方推荐】模块同步平台针对卖家运营店铺同类别推荐的热销产品，卖家朋友授权Temu半托管店铺后即可查看。 2、多维度筛选热销产品，精准掌握爆品方向 为了便于Temu卖家匹配相应的热卖品类，妙手Temu热销功能支持按照类目、价格、日销量估算、总销量、评论总数、评分等维度筛选热销产品。 同时，榜单内的产品以：产品信息、价格、总销量、日销量估算、评论总数、评分等方面，详细展示该产品的热销详情，方便Temu卖家朋友精准掌握爆品方向。 3、热销产品一键上货，高效运营轻松拿捏 仅仅只是查看热销产品还不够，能实现快速上货才能快人一步！除了清晰掌握平台热卖产品，卖家还可将Temu热销榜单上的产品一键上货到店铺中。 其中，全托管/半托管模块中支持：快速采集、跳转货源链接、1688搜同款；官方推荐模块支持1688搜同款，点击直接跳转相应界面，轻松实现高效上货。 并且，【1688搜同款】链接妙手【1688专供】界面，该界面一屏展现1688平台上同款产品，勾选产品还可批量采集上货，解决Temu卖家朋友货源烦恼。 4、妙手率先接入全球Best Seller款，助力Temu卖家抢占流量红利 另外妙手ERP为帮助Temu半托管卖家抢占平台流量红利，破解选品难题，该软件率先实现与Temu全球Best Seller爆款产品数据的深度及智能化对接。 卖家朋友在妙手授权Temu半托管店铺后，即可实现： （1）一屏聚合全球Best Seller款产品信息 妙手实时同步Temu全球Best Seller榜单，并将产品信息、截止时间、所属站点及类目、发布店铺等数据一屏聚合呈现，帮助卖家精准掌握平台紧缺款趋势，为选品决策提供有效依据。 （2）一键上架全球Best Seller同款产品 面对心仪的全球Best Seller款产品，支持Temu卖家一键创建同款产品，助力卖家精准触达目标市场紧缺商机，抢占平台流量红利。 同时，卖家创建产品时，系统将自动匹配店铺及类目，无需卖家手动修改，并支持引用预设的运费模板与发货仓库，快速完成产品信息调整，显著提升上架效率。 （3）智能打造高质量产品Listing 过去，Temu后台产品优化功能有限，卖家上架全球Best Seller款产品时，无法更加精细地优化产品。现在借助妙手ERP，即可轻松打造高质量Listing。 支持使用AI智能生成优质的产品标题、优化产品图（AI换背景/模特换脸/扩图/智能消除）；也支持多语言图文翻译、违禁词检测、图片检测等，帮助卖家快速提升产品竞争优势，加速下单。 （4）1688搜同款锁定低价货源 除了可以上架全球Best Seller款产品，妙手还支持1688搜同款产品，帮助卖家轻松筛选兼具品质与价格优势的供应商，全方位解决货源烦恼。 尤其对于国内直发Y2模式的卖家来说，得益于14个工作日的履约时效，可以在全球Best Seller款产品出单后，直接从1688采购再发往海外，彻底告别库存积压风险。 三、总结：选品不难，找对思路+用对选品软件是关键 最后再总结一下，现在做Temu选品，别再靠“感觉”瞎蒙，抓住“信息差、地域差、情绪差”这三个差异化思路，再用靠谱的Temu选品软件做数据支撑，就能避开内卷，找到赚钱的好产品。 如果想一步到位，强烈建议点击下方图片注册账号，试试妙手ERP，它不仅能帮你精准选品，还能搞定订单、库存等运营琐事，新用户现在可以免费授权2个店铺，不限订单量永久使用，不管是新手还是多店运营的老卖家，都能省不少心。 选品是Temu运营的第一步，也是最关键的一步。思路找对了，选品软件用好了，产品自然能卖得好。希望今天的分享能帮到大家，祝各位在Temu的生意越来越红火！

作为俄罗斯电商市场的领军者，Ozon已成为众多跨境卖家拓展业务的核心阵地。然而，想在Ozon平台取得成功，仅完成商品上架是远远不够，善用促销活动来驱动增长也十分关键。 那么，Ozon的促销活动究竟有哪些类型？卖家应如何精准参与？又该如何在必要时有效退出？本文将对此进行系统性解析。 一、Ozon促销活动类型深度解析 登录Ozon卖家后台，大家会注意到两大促销活动模块：“来自OZON的促销活动”与“我的促销活动”。这两者在发起方、控制权和流量特性上存在本质区别。 1、来自OZON的促销活动 由平台发起，可进一步细分为自动促销活动与主动促销活动。 ①自动促销活动 此类活动流量巨大，且折扣力度与曝光流量通常呈正相关。其核心特点是，平台会根据算法将符合条件的商品自动纳入活动，并设定一个未经卖家同意的促销价格。 如若卖家不想参与此类活动，则需到卖家后台将商品逐个取消参与，操作比较麻烦。针对此，推荐使用妙手ERP新上线的Ozon促销活动【自动参与/退出】功能。 卖家可预设退出规则，在配置页面设置指定店铺产品“自动退出折扣率大于等于X%的活动”。完成设置后，后续系统检测到商品符合预设条件，便会自动将其从促销活动中移除，无需卖家手动操作。 值得一提的是，大家在妙手ERP授权Ozon店铺后，即可免费使用该功能。并且，新用户可以免费授权两个Ozon店铺，大家不妨试试看。 ②主动促销活动 此类活动需要卖家主动选择参与。根据有效期，可分为两类： 长期活动：无固定截止日期，长期有效，如“弹性提升”等。 限时活动：有效期较短，通常与特定节日或购物季相关，如“乘二/三/四”、“夏季大促”、“双十一”、“黑五”等。这类活动周期性出现，卖家需根据自身库存与营销策略，择优参与。 2、我的促销活动 此类活动由卖家自主创建，拥有完全的控制权。主要特点为： 自主定价：卖家可自由设定折扣比例（如20%、30%、50%等）。 灵活配置：活动的名称、起止时间、适用范围（全店或指定商品）均可自定义。 商品自选：只有卖家手动添加的商品，才会被纳入自主创建的促销活动，平台不会自动添加任何商品。 二、高效管理Ozon促销活动的策略与工具 在Ozon店铺日常运营中，对促销活动进行高效管理，是平衡销量增长与利润保障的核心环节。面对多店铺、多活动的复杂场景，借助专业工具是实现精细化运营的必然选择。 以妙手ERP为例，它为卖家提供了一站式的Ozon促销活动管理解决方案，能够自动同步多店铺活动数据，并支持集成化操作，极大地提升了促销方案的执行与优化效率。 功能核心亮点： 1、全局视角与批量管理 支持从单一界面总览所有Ozon店铺的促销动态。通过【批量参加/退出】功能，可快速对多个活动进行统一操作，无需在后台逐个修改，显著节约时间成本。 2、自动化运营与利润保护 前文提及的【自动参加/退出】功能，是实现自动化运营的核心。 它不仅能解决被动参与活动的困扰，更能有效设置利润底线，防止因折扣过低而导致的“卖一单亏一单”现象，是保护利润空间的关键防线。 3、极具性价比与新手友好 妙手ERP的Ozon促销活动管理功能对所有授权用户免费开放，新用户更可享有两个Ozon店铺的免费授权额度。 后续觉得好用，想继续升级会员版解锁更多功能，价格也不贵，Ozon单店一个月只需18元，以极低的成本即可解锁更全面的运营支持，性价比优势显著。 总而言之，系统性地掌握Ozon促销活动的规则与策略，并结合高效的自动化管理工具，是卖家在竞争激烈的俄罗斯电商市场中脱颖而出的关键。 通过精细化运营，既能最大化利用平台流量，又能有效保障自身利润，从而赢得可持续的增长空间。

做Ozon的卖家大概率踩过“标题坑”：明明货是好货，可产品名称一填错，要么审核不过，要么搜都搜不到，白白浪费流量。其实Ozon对产品名称的要求特别明确，Ozon产品名称怎么写，直接关系到商品能不能顺利上架、有没有曝光。今天就把我踩坑总结的经验分享出来，从避坑到优化，手把手教你写对产品名称。 刚开始做Ozon时，我也犯过“贪多”的毛病，把产品的所有卖点都堆进名称里，结果要么被系统打回，要么关键词权重被稀释。后来才明白，Ozon的产品名称不是“卖点清单”，而是“精准定位符”，得跟着平台规则来，既清晰又合规，才能被平台推荐给精准买家。 一、Ozon产品这10类错误名称，新手别再犯！ 在讲正确写法之前，先把最常见的错误类型列出来，这些都是我和身边卖家亲测会踩的雷，避开它们就成功了一半。 最典型的就是名称过长，有卖家把“魔方+益智+礼物+锻炼思维”等一堆词全塞进去，光名称就占了一整行，反而让核心信息被淹没。正确的做法是抓重点，比如“Ablueday 益智魔方，54片”，简洁明了。还有些卖家会用纯拉丁语写名称，比如直接写“MAC Mineralize Skinfinish Natural”，俄罗斯买家搜不到不说，审核也容易卡壳，加上俄语注释“Минеральная пудра”会更合规。 名称里乱加特殊符号、重复堆砌同义词也很常见。有卖家卖牙刷，写“软毛牙刷/儿童牙刷/折叠牙刷/清洁牙刷”，看似覆盖全面，实则违反平台规则，不如直接写“LACALUT 儿童牙刷4+，软毛”。另外，表情符号、汉字、全大写字母这些也别用，比如“LIPTON™ 叶茶”这种带商标符号和汉字的，肯定过不了审核，改成“Lipton 黑色叶茶，150克”就没问题。 总结下来，这些错误本质上都是违背了Ozon“清晰、简洁、精准”的原则。平台要的是能让买家一眼看懂、系统精准识别的名称，而不是花里胡哨的广告文案。搞懂这一点，写名称就有了方向。 二、Ozon产品名称的核心填写规则，填写标准说明！ 避开坑之后，就得掌握平台的核心规则，这是写对名称的基础。Ozon对产品名称的要求都有明确标准，照着做就能少走弯路。 从格式上来说，名称首字母要大写，比如“Школьный рюкзак”（书包），不能全小写或全大写。字符方面，只能用俄语、英语字母、数字以及“.,:;()-/"”这些符号，像™、©、《》这些都属于禁用符号，系统会自动把它们换成空格，影响名称美观和识别。长度上也有明确限制，单个词不能超过27个字符，整个名称不能超过200个字符，超过部分得删掉。 内容上，名称必须是语法通顺的句子，不能是零散的词语堆砌。比如“娃娃 女孩 塑料 玩具”这种就不行，改成“Кукла для девочек, пластиковая”（女孩用塑料娃娃）就符合要求。还要注意不能包含广告信息，像“促销”“最低价”“最佳商品”这些词都不能出现在名称里，平台审核时会直接驳回。 （截图来源Ozon官方） 值得一提的是，有些类目平台会自动生成名称，比如汽车用品、服饰、电子产品等。以服装类目为例，系统会按“类型+品牌+系列”的格式生成，其他类目则是“品牌+类型+型号+重要特征”。 另外如果是手动填写的话，您可以自行指定将显示在网站上的名称，但名称必须符合要求。 请按照格式填写名称：品牌 + 类型 + 型号 + 该商品类目的重要特征。 三、总体建议：一套公式让你的名称更吸睛！ 掌握了规则，接下来就是优化技巧，让名称不仅合规，还能吸引买家点击。我总结了一套万能公式，新手直接套用就行：品牌+商品类型+核心特征+规格参数。 比如卖蛋白粉，按公式可以写成“Herbalife 蛋白质棒 柠檬味，35克，12支”，既包含了品牌、类型，又点明了口味、重量、数量这些核心信息，买家一看就知道是不是自己要的。再比如卖笔记本电脑包，“TRIBE 笔记本电脑包 16英寸，黑色”，品牌、用途、尺寸、颜色都清晰，搜索时也更容易被匹配到。 这里要注意，核心特征的选择很关键，要挑买家最关心的点。比如服装类重点写尺码、材质，美妆类重点写功效、容量，3C产品重点写型号、参数。不用把所有特征都写上，选2-3个最重要的就行，避免名称过长。另外，要避免使用音译词，除非是品牌名或缩写，比如“GOST”“SEGA”这种是允许的。 还有个小技巧，填写名称前可以去Ozon前台搜同类热销商品，看看排名靠前的产品是怎么写名称的，参考它们的关键词和结构，但不要直接复制，结合自己的产品特点调整，这样更容易符合平台的搜索逻辑。 总结： 最后想说，Ozon产品名称怎么写，核心就是“合规+精准”。跟着平台规则走，用对优化技巧，商品的曝光自然会提升。但如果一次要上传几十上百个商品，逐字翻译、凑字符、改格式，真的特别耗时，尤其是对多店铺运营的卖家来说，简直是负担。 这时候选对工具就很重要了，我现在一直在用妙手ERP，彻底解决了名称优化的难题。它支持采集1688、野莓等100多个货源平台的商品，批量优化标题时，能自动处理超出字符限制的问题，还能一键把标题、描述翻译成俄语，精准又高效。 比如遇到标题过长的情况，它可以设置自动从开头或结尾删除超出部分； 如果想优化产品图片的，可以在这里使用AI处理功能，去智能换背景、模特换脸、模特试鞋、智能去牛皮癣等，将产品图片优化成符合当地买家喜欢的样式，也可规避侵权问题。 图片里有文字的话，还能批量翻译成俄语，完全不用手动操作。 目前，妙手ERP新用户可以免费授权2个Ozon店铺，不限订单量，永久使用，感兴趣的卖家赶紧点击下方图片注册账号，轻松解决产品名称优化难题，让产品在Ozon平台获得更多曝光与转化，开启高效的Ozon之旅，祝各位在Ozon的生意越来越红火。

做Shopee的兄弟应该都遇过这种糟心事儿：货选得不差，价格也咬着同行放，可店铺就是没流量，商品翻半天都找不到。其实这背后藏着关键——店铺权重，那么虾皮店铺权重怎么提升的？店铺权重直接关系到咱们的生意死活，权重高了，平台主动给曝光，订单自然来；权重低了，再好的货也只能在角落里吃灰。 说白了，店铺权重就是Shopee给咱们店铺打的“综合分”，平台凭这个判断你的店铺值不值得推荐给买家。新手别被“权重”俩字唬住，它不是什么玄学，而是能靠着具体操作一点点提上来的。今天就把我做店踩坑总结的干货分享出来，从商品到店铺，一步步教你把权重做上去。 一、突围第一步：抓牢商品权重，用单品带起流量 新店没信誉、没粉丝，想直接靠店铺整体冲权重不现实，最靠谱的路是先把单个商品做爆，用单品权重拉动整体。我总结过，影响商品权重的核心就5个点，盯紧了准没错。 第一个是点击率，这是流量的“敲门砖”。买家刷APP时停留时间就几秒，主图没吸引力根本不会点。别心疼主图的拍摄成本，9张主图的名额一定要用满，正面展示款式、侧面体现版型、场景图拉近距离、细节图突出卖点，比如我之前卖帆布包，光布料纹理就拍了3张，点击率直接比之前翻了一倍。 点击进来之后，能不能留住人看转化率。这就考验详情页、价格和评价了。详情页别堆文字，用“痛点+解决方案”的逻辑，比如卖防晒衣就先放“夏天晒黑”的场景，再讲面料防晒指数、透气效果。价格不用非得做最低价，但要让买家觉得值，比如比同行贵5块，但送一双配套的防晒袖，性价比就出来了。 用户互动数据也不能忽视，点赞、收藏、加购多了，平台会觉得你的商品受欢迎，自然愿意多推。还有信息完整度，别嫌麻烦，产品属性里的每一项都填全，尺码、材质、售后说明写清楚，平台识别得越准确，推荐的人群就越精准。 信息完整度是影响平台推荐的关键因素之一，建议您系统性地完善产品属性，确保必填项准确无误，同时补充选填项以增强信息厚度。产品描述应当结构清晰、细节丰富，最好能采用场景化描述，突出产品卖点与使用价值。当信息完整度达到90%以上，平台算法会判定为优质内容，显著提升推荐权重。 在定价策略方面，无需一味追求最低价，但需确保价格与产品价值相匹配。建议参考同类产品的价格区间，找到具有竞争力的平衡点。可通过组合营销、增值服务或突出材质工艺等方式，让消费者直观感受到“物超所值”。合理的定价配合完整的产品信息，将有效提升转化率与平台推荐度。 个人建议可以使用妙手ERP的定价模板功能，这是一个结合了运费成本、交易成本等多个价格因素，帮助卖家快速设定售价的工具。具体关于如何创建Shopee定价模板，大家可以点击查看教程：Shopee虾皮-定价模板创建流程 这里分享个标题小技巧，我一直用“四热一冷”法则，4个热搜词加1个冷门属性词。比如卖帆布鞋，热搜词“夏季透气”“百搭小白鞋”“软底”“学生款”必须加，再添个“后跟防磨设计”这种冷门词，既蹭上了热门流量，又避开了同质化竞争，对提升商品权重特别有帮助。 二、稳店关键：把店铺权重夯实，别被细节拖后腿 单品起来之后，就得把重心放回店铺整体，不然商品爆了也留不住流量，这也是虾皮店铺权重提升的重要环节。店铺权重主要看四个维度，每一个都不能掉以轻心。 首先是DSR评分，这是平台看你店铺服务能力的核心指标，涵盖商品描述、客服态度、物流速度三项。我每天都会花半小时看客服聊天记录，要求回复不能超过3分钟，遇到差评第一时间联系买家解决，现在店铺DSR评分一直稳定在4.8以上。物流方面，我会提前和货代沟通，当天订单尽量当天发出，避免因物流慢拉低评分。 其次是违规记录，这是权重的“高压线”，碰一下就可能前功尽弃。关键词滥用、重复铺货、虚假交易这些红线绝对不能踩，比如卖帆布鞋就别加“运动鞋”的关键词，同款商品换个主图再上架也不行，一旦被查到，权重直接下降，恢复起来特别难。 动销率也很重要，计算公式是“有销售商品数÷总商品数”。我每个月都会清理一次店铺，那些上架一个月还没销量的商品直接下架，避免它们拉低整体动销率。平台喜欢活跃的店铺，定期上新就是个好办法，不用多，每周上3-5款新品，保持店铺的活跃度，平台会给更多流量扶持。 三、核心逻辑：搞懂行为权重，抓准重点发力 很多卖家做权重只盯着点击、点赞，忙活半天没效果，其实是没搞懂不同用户行为的权重排序。从大到小依次是：收货评价＞下单付款＞下单未付款＞加购＞点击＞点赞。 这意思很明确，光有点击和点赞没用，最终能成交、能拿到好评，才是对权重提升最有帮助的。我之前为了冲点击，花了不少钱做推广，点击量上去了但转化率不行，权重没怎么涨。后来调整策略，把精力放在优化详情页和引导好评上，成交率提上来后，权重反而涨得更快了。 这里教个引导好评的小方法，发货时在包裹里放一张小卡片，写着“确认收货后晒图评价，联系客服返3元小红包”，成本不高，但能大幅提高好评率，对提升权重的帮助特别大。 四、收尾总结：权重提升没捷径，找对工具更省心 最后想说，虾皮店铺权重怎么提升的，核心就是顺着平台的规则来。平台想推的是“买家喜欢、运营规范”的店铺，咱们就把用户体验做好，把店铺运营做规范，权重自然会慢慢涨上来，这不是一蹴而就的事，需要耐心和坚持。 不过坚持不代表瞎忙活，选对工具能省不少力。我现在用妙手ERP管理店铺，上新、订单处理、库存同步这些活儿都能一键搞定，不用再手动一个个操作，省出的时间刚好用来优化主图、详情页，盯着DSR评分。它还能同步店铺数据，帮我快速找到权重提升的薄弱点，新手用着也顺手，真心推荐给做Shopee的兄弟。 权重提升的逻辑其实很简单，平台要什么数据，咱们就把什么数据做好，只要方向对了，坚持下去，订单肯定会越来越多。 关于妙手ERP： 妙手ERP，80万+跨境电商卖家的共同选择，致力于为Shopee卖家提供采集刊登、精准定价、广告管理、订单处理、物流管理、数据统计、财务等一体化服务。感兴趣的Shopee卖家可以点击下方图片注册妙手ERP管理自己的店铺，现在新用户可以免费绑定2个Shopee店铺，不限订单量，永久使用，全面提升运营效率，助您开启轻量化运营之路，早日爆单！ 相关推荐： Shopee主图有什么要求？Shopee主图优化保姆级攻略！ Shopee转化率多少正常？提升商品转化率的进阶技巧！

继低价商城之后，亚马逊推出一款名为Amazon Bazaar的低价购物APP。 这次的全新姿态一改以往的被动防御，以更为激进的方式在低价乱斗场中开杀。 一、Bazaar与Haul开启双线作战 Bazaar并非凭空冒出，它跟去年亚马逊在部分市场试水的低价商城Amazon Haul算是一脉相承，说白了就是低价战略的2.0升级版。 不过这两兄弟分工明确：Haul主攻美国、英国、日本、澳大利亚这些高端局；而Bazaar则瞄准印度、印尼、墨西哥、沙特等14个新兴市场。 这波双线布局，看得出来亚马逊在全球低价战略中落子明确。 而且从商城内容来看，Bazaar并不是Haul的简单模仿，反而是对Haul低价短板的补足。 另外，Bazaar还围绕低价和体验大作文章： 1）新客首单可享5折 2）加购商品获额外折扣 3）达最低消费免费送货 4）收货后享15天免费退货 5）推出抽奖、闯关、分享返现等互动功能 特别是最后一条，不知道各位看官有没有品出一丝熟悉的味道？砍一刀的拉扯套路终究还是被亚马逊给拿捏了。 不过，Bazaar上线不到一周，用户满意度并不可观，平台整体评分仅为2分（总分5分），39%的用户给出“糟糕”评级，配送延迟被喷成了筛子。 二、亚马逊 VS Temu 让我们将目光放远些，好好围观这场低价王座争夺战。 在欧美成熟市场，Temu用极致低价冲刷消费者的价格认知，不断动摇“要购物，上亚马逊”的用户习惯。 与此同时，Temu将叉子伸到了拉美、巴西这些蛋糕上，可以说无论是成熟市场，还是新兴市场，亚马逊都遭到了来自Temu的左右包抄。 而且Temu占据了“性价比”的心智，在美国市场的下载量已多次超过亚马逊，相比之下，Haul在美国的处境相当尴尬，属实是聊胜于无：不仅商品种类相对单一，流量少和单量少的状态也让它的低价防守策略并不明显。 不过亚马逊也不是吃素的。 这次的Bazaar瞄准了Temu与SHEIN还没有完全搭建起购物信仰的新兴市场，想靠全球品牌影响力和物流优势打认知差。 虽然都是走低价赛道，但Bazaar和Temu压根不是同一套逻辑： 01、市场定位 Bazaar主攻新兴市场，定价3-10美刀，物流时效7-10天，平台佣金8%-12%，入驻门槛低。 而Temu全球通杀，价格1-15美刀，物流时效15-20天，平台买断模式，佣金为0，入驻需要邀请码。 02、适用卖家 Bazaar的低价定位，决定了它更适合：工厂型卖家(自有工厂或深度绑定工厂，可以拿到最低的生产成本)、白牌卖家(没有品牌溢价，靠性价比和供应链效率竞争)、成本控制能力强的贸易型卖家。 而Temu的运营逻辑则比较适合走极致低价策略、愿意牺牲利润换取走量的卖家，以及供应链资源丰富、可以拿到最低价的卖家。 三、Temu卖家的机遇在哪？ 对于大部分Temu卖家而言，Bazaar的加入不仅是对现有状态的冲击，还提供了新的平台选择和风险对冲选项。 因为同样是低价赛道，Bazaar有两个差异化优势： 一是物流时效更快，依托亚马逊的全球物流网络，可以实现7-10天的配送时效，比Temu的15-20天快一倍。 二是平台信任度更高，亚马逊的品牌背书让用户对商品质量和售后服务有更高的信任度。 面对Bazaar带来的机遇，Temu卖家需要快速制定适配自己的方案。 01、平台策略方面 建议卖家不要All in一个平台，可以采取双平台布局：比如Temu主攻美国市场，Bazaar主攻新兴市场，用地域分散和平台分散来降低运营风险。 在资源分配上，主力平台站60%，辅助平台占40%；在运营品类上，针对不同平台主推不同品类或不同价格带，比如服饰配饰类(客单价3-8美元)、家居小物类(客单价4-9美元)、美妆工具/个护类(客单价2-6美元)。如果分身乏术，可以分阶段推进，先跑通一个平台，再拓展第二个。 02、成本试错方面 对于很多中小卖家而言，新兴市场是想做但不敢做的领域。而Bazaar提供了一个低成本试错的机会，帮助卖家积累新兴市场的本地化运营数据。 比如哪些品类更受欢迎？用户价格敏感度如何？退货和投诉主要集中在哪些环节？这些数据都对未来拓展其他平台、深入新兴市场有很大的参考价值。 03、抢滩时机方面 根据以往数据，平台上线后的前3个月，自然流量会高达70%，获客成本比成熟期低至80%，所以卖家要趁竞争还没白热化，在有限的3个月窗口期做到： 1）快速上新：前一个月至少上架50个SKU，利用三方选品工具筛选爆品； 2）疯狂测试：比如说不同品类、不同价格带、不同主图，通过检测找到最优组合； 3）积累评价：通过提供优质品类和服务，快速积累用户好评，建立信任； 4）锁定供应链：提前联系2-3供应商货源，建立长期合作，洽谈低价，为后期的价格战做好准备； 5）多平台布局：不All in单个平台，同时在其他平台布局运营，分散风险。 否则，在这之后的入场成本和难度会显著上升。 低价赛道从来不是躺赚局。 薄利靠走量，走量靠压价，没有供应链底牌或者议价能力的卖家，进场大概率是陪亚马逊练级。亚马逊这把低价刀，看似砍向Temu，实则也在考验卖家：是能以量力挽狂澜，还是被低价战拖垮。 -END- 目前，妙手ERP现已全面接入TEMU全托管/半托管/美国本土/欧洲本土店铺，支持选品、搬运、刊登、定价、营销、订单、仓储、采购、物流等一站式店铺解决方案，助力卖家多平台、多店铺协同高效运营，做到真正意义上的提效增收！

在当前TikTok Shop黑五大促节点，广告投放更是驱动业务增长的核心引擎。平台数据显示： 超80%卖家通过广告投放实现了销售额的显著增长，进行广告投放的卖家GMV是未投广卖家的3倍；并且在黑五大促结束后，其GMV相较于平销期依然能保持稳定的增长态势。 那么，卖家应如何有效利用TikTok Shop的GMV Max广告，以实现投资回报率的最大化？本文将对此进行系统性解析。 一、 GMV Max广告投放核心策略：三步提升大促ROI 要在竞争激烈的大促期间脱颖而出，卖家需构建一套系统化的广告投放策略。该策略可围绕“选品、素材、投放”三个核心环节展开。 第一步：精准选品，锁定高潜力商品 广告投放的成功始于正确的选品。建议卖家优先选择那些具备高GMV贡献、高增长潜力的类目与商品。聚焦于已有市场验证的爆款和潜力款，是确保广告投放效率的基础。 第二步：素材储备，打造高转化内容库 优质的创意素材是驱动转化的关键。在素材准备阶段，应聚焦于真实使用场景、核心卖点可视化展示，并强化黑五等大促期间的专属利益点。目标是快速构建一个能够高效吸引用户、促进转化的素材库。 第三步：智能投放，最大化预算效率 大促期间，可充分利用GMV Max的“素材加热”与“大促模式”等高级功能，对已验证的优质素材进行追投。 GMV Max广告系统能够精准适配大促期间的复杂环境，有效应对竞争加剧与曝光成本波动，通过最大化预算效率，助力卖家实现整体GMV的爆发式增长。 二、 GMV Max广告投放的四大关键关注点 在执行广告投放时，卖家需重点关注以下四个维度，以确保广告活动的最佳表现。 1. 预算与ROI的智能化设置 预算充足性：始终保持活动预算充足，并遵循系统的智能推荐。 自动预算提升：开启此功能，以便在广告表现强劲时自动捕获更多销售机会。 促销模式应用：在关键促销期间启用促销模式，适当降低ROI目标以释放GMV增长潜力。 平衡增长与盈利：根据系统提供的ROI建议，科学地平衡业务增长与盈利能力。 2. 以优质创意为核心驱动力 内容持续供给：不断补充自制内容及达人合作内容，构建多元化的创意生态。 扩展创意来源：利用ACA（Ad Creator Account）与双重佣金机制，扩大优质创意的供应渠道。 提升创意效率：善用创意加速、批量提升与状态标记等工具，最大化素材利用效率。 构建高质量内容池：持续投入，建立一个能够保障长期稳定表现的高质量内容库。 3. 实现产品组合的全面覆盖 全品类投放：广告活动应覆盖新品、潜力品与成熟爆款，形成健康的商品生命周期矩阵。 全店活动策略：当各商品利润率相近时，可考虑使用全店活动以简化管理。 识别高潜力SKU：借助Growth Center的标签功能，精准识别并扶持高潜力商品。 新品冷启动：对于新品，建议先采用Max Delivery模式，采纳系统推荐的ROI/预算，并辅以达人合作内容以加速启动。 利用新产品模式：关注并使用即将上线的新产品模式，以提升新品冷启动的成功率。 4. 将直播打造为增长引擎 高频开播：保持直播频率，建议单次时长不少于3小时，每周开播不少于7次。 追踪漏斗KPI：密切监控直播入口、点击率、转化率等关键漏斗数据。 协同推广：将直播广告与广播同步，并通过预告片及引流短视频放大效果。 保持预算稳定：维持稳定的预算与排期，有助于系统模型的学习与优化。 利用优化工具：积极使用观众提升、创意提升及冷启动优化等功能，持续扩大直播表现。 三、 工具赋能：高效管理广告并精准追踪表现 当GMV Max广告活动全面铺开后，多站点、多店铺的卖家往往会面临管理瓶颈： ①在卖家后台逐个切换店铺以查看和管理广告活动，不仅效率低下，且极易出错； ②后台提供的数据维度有限，难以支撑卖家进行深度的效果评估与策略调整。 因此，借助专业的第三方工具已成为提升运营效率的必然选择。以妙手ERP为例，它为卖家提供了一站式广告投放解决方案，不仅能统一创建和管理多店铺广告活动，更通过详尽的数据报表，赋能卖家精准追踪投放效果。 不仅如此，妙手ERP广告活动功能完全免费，卖家店铺授权后即可使用。新用户还可买南非授权2个TikTok Shop店铺，大家可以试试看。功能支持： 1. 集成化管理多店广告活动 妙手ERP支持同一页面集成创建及管理多店铺GMV Max广告活动，后续的编辑、删除、状态修改等操作亦可集成处理，大幅降低了人力与时间成本。 在创建广告时，系统能对接卖家中心后台数据，智能推荐广告计划的日预算与预期最佳ROI值，辅助卖家进行更精准的效果预判。 此外，系统还能一键查询商品是否支持广告投放，并对不支持的商品进行自动标记，使广告计划的制定过程更为清晰、高效。 2. 全维度数据报表追踪投放表现 妙手ERP将多店铺广告投放核心数据一屏汇总，数据包括：广告成本、订单数、平均下单成本、总收入、ROI、净成本等，并通过可视化图表进行呈现，使整体投放效果一目了然。 卖家可从店铺、产品推广活动和直播三大维度，查看总收入、订单数、ROI的排名，并结合各店铺的详细数据报表进行横向对比，从而实现真正的精细化运营。 3. 一站式广告开户服务 对于尚未开通TikTok Shop广告账户的卖家，妙手ERP提供了一站式【广告开户】服务，极大简化了传统开户流程。通过妙手开户的卖家，更可享有多重专属权益： 专业指导：由资深优化师提供一对一的开户与投放指导。 启动激励：符合条件的卖家可领取50美元的广告启动金。 消耗返点：后续广告消耗最高可享5%的返点，全方位赋能卖家降本增效，为大促引流保驾护航。 - END - 以上，就是关于TikTok Shop广告投放的运营策略。在TikTok广告全面转向自动化的时代，卖家需要调整心态，从过去的手动精细调控转向素材策略、选品逻辑和系统参数的优化。 希望这篇文章可以给大家带来帮助，祝大卖！