美客多Net Proceeds定价新模式上线!老卖家亲测:这样用才能真正赚到钱!
各位美客多老铁们,听说平台8月21日推出的Net Proceeds新功能了吗?作为一个在美客多摸爬滚打多年的卖家,我今天就来给大家深度解析一下这个新功能到底值不值得用,该怎么用才能最大化利润! 一、什么是Net Proceeds?简单来说就是「躺平定价法」 官方说法很复杂,但用大白话讲就是: 你只要告诉平台你想赚多少钱,它自动帮你把售价算得明明白白! 比如你想赚10美元,设置好后,系统会自动把佣金、运费等成本都加进去,直接生成最终售价。再也不需要拿计算器按半天了,简直是数学苦手们的福音! 二、新功能覆盖哪些卖家和地区? - 适用卖家:自发货 + 美国转运仓的卖家 - 覆盖站点:墨西哥、巴西、智利、哥伦比亚(都是重磅市场!) - 上线时间:9月1日全面上线 这意味着大部分中国卖家都能享受到这个便利,特别是做多站点运营的卖家。 三、老卖家深度分析:Net Proceeds的三大核心优势 从我多年运营经验来看,这个功能确实解决了几个痛点: 1. 防亏钱神器:再也不怕算错运费和佣金 以前手动计算价格,最怕的就是运费估算错误。有时候一个偏远地区的订单,运费算少了直接亏本。现在系统自动计算,基本杜绝了这种风险。 2. 提升竞争力:智能定价助力抢夺购物车 系统会根据你设置的利润目标,自动生成有竞争力的价格。这意味着你能在保证利润的同时,还能提高获得购物车的概率。这对新卖家尤其友好! 3. 批量操作:效率提升不止一点点 虽然官方后台已经简化了操作,但对于SKU多的卖家来说,一个个设置预期收益还是有点麻烦。这时候就需要搭配工具了,下面我会重点说。 四、实际操作难度如何?新手能快速上手吗? 难度评级:★★☆☆☆(比较简单) 操作路径很简单: 1. 上传新商品或编辑现有商品 2. 找到Net Proceeds选项 3. 输入你想要的利润金额 4. 系统自动生成售价 但是! 这里有个关键点: - 你需要对各个站点的运费成本有基本了解 - 需要清楚不同类目的佣金比例 - 要考虑汇率波动的影响 否则设置的目标利润可能不切实际,要么定价过高卖不动,要么过低赚不到钱。 五、重磅推荐:搭配妙手ERP美客多定价模板使用,效果翻倍! 虽然官方功能很好用,但对于SKU数量多或者做铺货的卖家来说,一个个设置还是太慢。这时候就要祭出我的神器——妙手ERP的美客多定价模板! 为什么推荐妙手ERP? 1. 批量处理能力: - 一次设置模板,批量应用到成百上千个商品 - 支持按不同站点、不同类目设置差异化利润率 2. 更精细化的定价策略: - 支持按成本比例或固定金额设置利润 - 可以设置最低售价保护,避免亏本 - 自动计算汇率波动,确保利润稳定 3. 与Net Proceeds完美互补: - 先用妙手ERP批量生成基础价格 - 再到后台启用Net Proceeds进行微调 - 双保险确保利润最大化 操作流程也很简单: 1、进入妙手界面,选择产品=>找到对应平台功能列表=>点击【定价模板】 2、定价模板界面,点击【创建模板】 3、模板内容 具体参数详解可继续查看下方教程 4、设置定价参数 (1)利润信息-利润方式、利润率 ①售价利润率:按最终售卖价格(折后价)计算利润,例如产品售卖价格100元,最终想获取利润30元,则利润率算法:30÷100=30%。 公式:产品售价(折前价)=【产品采购价+运费(藏价)+其他费用】/【(1-利润率-手续费)×折扣率】 ②成本利润率:按产品采购价计算利润,例如产品采购价10元,想获取利润3元,即按照10块钱的成本去算,利润率算法:3÷10=30% 公式:产品售价(折前价)=【产品采购价×(1+利润率)+运费(藏价)+其他费用】/【(1-手续费)×折扣率】 ③固定利润:指固定收益金额,例如,每个产品就都获取10元利润,则将利润金额填写10 公式:产品售价(折前价)=【产品采购价+利润+运费(藏价)+其他费用】/【(1-手续费)×折扣率】 (2)利润信息-折扣 ①指通过营销工具(如:我的折扣活动、优惠券等)或Shopee活动对产品设置的折价比例。例如,若设置7折,即30%OFF。折前售价为100,折后售价为70。 ②若输入折扣,则使用此模板生成的售价为折前价,在产品上架后,需创建或加入同等折扣的活动。如:定价模板设置7折,产品发布需设定7折折扣,否则发布为原价价格 (3)成本信息-运费(藏价) ①运费-藏价:指为产品定价时,卖家将自己所需承担的运费,加进商品价格里,从而降低自己的物流成本。 ②运费 每个站点均有提供官方运费参考数值,卖家可根据实际情况自行调整,尤其是运费成本,不同站点、物流商等运费标准可能不同,详细可参考各平台官方提供的运费标准。 ③运费-阶梯式续重、按首重续重、统一运费 阶梯式续重:部分平台、站点有阶梯式续重的运费标准,按照包裹重量区间取值的 首重续重:如果是按照首重续重计算物流价格,可选首重续重 统一运费:统一运费直接输入运费价格即可 (4)成本信息-其他成本 ①平台佣金费率:平台向卖家收取的费用 ②交易手续费率:指支付给交易清算服务商的手续费的费率,包括通过银行转账,借记卡,信用卡等需要交易手续费的场景 ③活动手续费率:指参加活动时,平台向卖家收取的佣金 ④提现手续费率:指您使用第三方支付服务商提现的手续费费率 ⑤其他费用:在其他场景下有产生的费用成本都可填入,例如,代打包费用、国内运费等 (5)尾数处理 ①处理方式:核算结果如有小数点,可选不处理、向下取整、向上取整、四舍五入 ②尾数金额:可将生成的售价尾数置换为特定数字。例如,输入0,原本生成的售价为599,则变为590 4、售价计算 在使用定价模板之前,建议先做售价试算,可跳转查看详细操作:定价模板售价试算 六、给卖家的实用建议 1. 初期先小范围测试:不要一下子把所有商品都启用Net Proceeds,先选几个商品测试效果。 2. 密切关注竞争对手定价:虽然系统会自动生成有竞争力的价格,但还是需要人工复核。 3. 注意汇率风险:特别是做巴西、墨西哥站点的卖家,汇率波动大的时候要及时调整设置。 4. 结合促销活动:Net Proceeds生成的是原价,记得要根据促销节奏调整折扣价格。 5. 善用ERP工具:SKU数量超过100个的卖家,强烈建议使用妙手ERP等工具来提升效率。 结语:数字化转型是关键 美客多推出Net Proceeds功能,说明平台也在努力帮助卖家提升运营效率。作为老卖家,我的感受是:想要在跨境路上走得更远,一定要善于利用这些新工具和新功能。推荐大家9月1日后都去试试Net Proceeds功能,同时搭配妙手ERP的定价模板,真的能省下不少时间,让你更专注于选品和运营!赶紧点击下方图片注册妙手ERP,目前新用户还可以免费绑定2个美客多店铺,妙手ERP支持美客多店铺选品、搬运、刊登、定价、营销、订单、仓储、采购、物流等一站式店铺解决方案,赶紧先来体验吧!