出单，可以说是所有TikTok小店卖家的共同诉求，但很多TikTok Shop卖家会发现，吭哧吭哧整来了TikTok东南亚本土店，认真分析选品，大量上货，结果发现月出0单！严重打击自己做TikTok Shop的积极性。 不是说TikTok东南亚本土店流量大吗？选品也没什么问题，为什么自己的本土店却没曝光、不出单呢？ 一、没曝光、不出单的原因 想追溯原因，首先需要了解 TikTok小店自然流的来源及推流逻辑。TikTok小店的流量来源主要有4大模块，分别是商品卡流量、自运营流量、达人流量以及投流流量，但很多TikTok小店卖家除了商品上架和发发短视频外，就没有其他操作，其店铺的流量就只有商品卡流量以及自运营流量两个自然流的渠道。 1.商品卡流量 商品卡流量是用户通过TikTok搜索关键词、平台推荐、活动专区等渠道看到商品卡片后产生的流量，是新店获取自然流量的关键入口。但不论是哪个渠道，平台优先推荐信息完整、关键词匹配、点击与转化潜力高的商品。 图源：TikTok Shop 2.自运营流量 自运营流量，即短视频流量和直播流量，也是TikTok卖家免费获取流量的渠道之一。卖家通过自己的TikTok账号带货视频和直播，通过系统推荐也可以给小店带来曝光流量，自运营流量的高低取决于账号权重、内容质量、内容标签、用户互动数据等因素。 因此，对做TikTok小店纯靠自然流的卖家来说，没曝光、曝光低的原因可归结为：商品卡流量基础薄弱和自运营内容低效双短板，形成流量增长瓶颈，商品也就无法产生转化。 二、引流技巧 想要出单，首先就需要解决上述两大短板： 一）商品卡流量基础薄弱 商品卡作为自然流的核心入口，其表现直接决定了商品曝光，店铺权重低及优化不足就会导致商品卡流量基础薄弱，使得商品在TikTok小店自然流竞争中处于劣势。想要提升就需要从商品卡优化和店铺权重两个方向进行优化。 1.商品卡优化 商品卡流量入口主要源自三方面：“搜索+推荐+活动”。 1）搜索流量 顾名思义就是用户通过搜索关键词后，商品展现在搜索结果中的流量，这一流量的获取高度依赖商品标题与关键词的精准匹配。 图源：雨果跨境 想提高搜索流量需要做好标题优化。一个优质的标题需要简洁且精准匹配用户的搜索习惯，即需要精准匹配关键词并进行适当的排列组合，让消费者更容易搜到商品，标题关键词的排列，可以参考大卖公式： 【品牌词（如有）+通用词+热搜词（飙升词）+蓝海词+长尾词+卖点词+场景词】 关键词拿捏不准的，可以通过TikTok后台的“关键词榜单”工具查找，并采纳平台推荐词，可有效提升曝光。对于多店铺卖家，可以通过EasyBoss ERP的TikTok产品内容诊断功能一个界面获取多店铺商品的平台推荐词，提高关键词的精准度和提升流量。 图源：EasyBoss 感兴趣的卖家，欢迎点击链接跳转注册：https://www.easyboss.com/?utm_source=mskjxyarticle 除此之外，也可以查看EasyBoss“TikTok热销”，筛选相应市场的热销产品，直接参考这些爆品/增长新品的命名方式。 图源：EasyBoss 2）推荐流量 平台根据用户浏览历史、加购偏好，为用户做兴趣标签，再依据用户标签推荐符合标签的商品，这部分的流量占比约80%。想要提高被推荐的概率，商品卡的点击是关键。而影响点击的关键就在于商品卡的图片。 对于不懂设计的卖家来说，首图也是以参考同站点热销竞品的首图风格为主，但不建议直接搬运，可以使用EasyBoss内嵌的作图工具，进行图片背景置换、模特换脸、场景置换等操作，打出差异化，也能在一定程度上规避侵权问题。 图源：EasyBoss AI换背景功能 3）活动流量 活动流量即商品参加活动后，商品卡会获取平台专属曝光入口以及标签，有专属活动标签的产品也能相应的提升转化。活动期间，商品卡活动流量占比可能高达50%。 图源：TikTok Shop 想要提升商品卡活动流量，就需要保证店铺评分，积极提报平台活动。 2.店铺权重提升 TikTok小店店铺权重的提升需从多维度优化运营策略。首先，确保店铺基础信息完整度超90%，同时维护好店铺评分（4.7+）与订单履约率（准时发货率＞95%），这些指标是权重的基础，其次，上述的商品卡优化和提报活动等操作。 图源：TikTok Shop卖家大学 还有非常重要的是，需要规避违规操作（如虚假交易、侵权等），保持稳定的网络环境，避免因账号异常导致权重下降。通过“基础优化+流量运营+合规经营”的组合策略，可系统性提升店铺权重，增强自然流量获取能力。 二）自运营流量提升 自运营流量（短视频与直播流量）的提升需聚焦内容质量、账号活跃度与用户互动，通过优化创作逻辑与运营策略激活算法推荐。 1.内容质量优化 短视频内容方面，应规避纯商品展示，除了以 “痛点解决方案+场景化叙事”提升代入感外，还可以用脚本和镜头语言打造丰富且差异化的内容，另外，需要注意控制视频时长，抓住黄金三秒用直白语言、悬念或冲突点吸引用户以提高完播率，并通过精准选择标签组合扩大曝光范围。 图源：TikTok Shop 与此同时，卖家还应做到坚持发布内容保持账号活跃度，不断优化内容输出高质量原创视频。 直播方面，需固定每周多少场次、每场≥2小时的频率，借助预告和粉丝群蓄水，设计“阶梯式福利”延长用户停留，同时高频引导互动并优化商品讲解节奏，强化转化引导。 2.积极互动 此外，回答评论区的问题，解答用户的疑惑，积极与用户进行互动，不仅可以提升视频内容推荐、直播间推荐，也有助于提升账号权重，获得更多流量。 图源：TikTok Shop 三、转化率提升 解决了自然流曝光的问题，若转化环节存在问题，仍会导致不出单，因此，还需要对商品详情进行优化，主要的优化方向可以分为几个点：价格、描述、评论、运费、活动。 1.价格 许多新手卖家常直接参照同类爆品定价，但对新店而言，这个方法可行性较低。从消费者视角考量，面对成熟爆款与新店新品，多数人更倾向选择前者，因此对标的店铺不应局限于头部爆款，而应聚焦同为新品、处于销量冲刺阶段的竞品，还可参考同站点其他平台的同个生命周期的竞品。 图源：EasyBoss 而且，在当前市场环境下，新店若想提升转化，需在价格竞争中展现优势，通过更具竞争力的定价策略提高出单概率。当然，前期需做好利润权衡，若定价低于成本线导致亏损，则不建议盲目冲量。 2.描述 描述不仅仅是文案，也包含了除了首图之外的图片。用以图搜图的形式在国内电商平台查找基本相同的爆款产品，这些产品的图片和详情描述、痛点解决方面一般都做得比较全面，可参考他们的逻辑来优化。 但还是尽量参考逻辑自己去制作，比如复制参考描述的关键词，再通过EasyBoss的AI生成描述进行撰写、润色。 图源：EasyBoss 3.评论 商品评论会影响下单决策，但新品一般没有评论，因此建议前期可以稍微找几个达人寄样留评。另外，如果出的单没有评论反馈，可以通过AskChat爱商聊的评价回访功能，自动私信客户用优惠券邀评。 图源：AskChat爱商聊 4.运费 如果商品下单后还需要运费，会让消费者心理产生落差，非常影响转化。因此，TikTok店铺应积极报名免运计划，通过设置满额包邮门槛，不仅能提升用户体验、促进转化，也有助于刺激店铺整体动销。但前提仍旧是保证店铺整体不会亏本，或者让利的程度在心理可接受的范围内。 5.活动 除平台活动，卖家还可以通过店铺的营销工具，如产品折扣、限时秒杀、优惠券等，进行自主促销提升流量与转化。多店铺卖家可在EasyBoss中高效设置，并自动延续，持续提升店铺产品转化。 图源：EasyBoss 其次，可考虑为促销产品增加营销水印，使其更具吸引力，以刺激更多用户点击并增加浏览量。 EasyBoss的营销水印可帮助卖家快速为参与活动的产品批量添加营销水印标签，并支持智能价格标签、随活动时间投放及下线，助力高效营销。 图源：EasyBoss 以上，就是TikTok低成本引流以及提高订单转化的几个技巧。不过，由于自然流商品缺少达人背书，用户决策成本高，转化率远低于有背书的商品，除了上述技巧，卖家还可以拓展达人合作与小额投流等渠道，避免依赖单一流量渠道，影响业务的发展。 - END - 已经在运营或者是有意向入局东南亚本土店的卖家们，推荐大家使用EasyBossERP，现已接入Shopee、TikTokShop、Lazada、Tokopedia、Akulaku等东南亚本土电商平台官方接口，提供全方位的一站式解决方案，涵盖热销选品、货源平台批量采集、产品编辑、批量发布、订单管理、实时报表、海外仓自动推单、物流追踪、同步库存等功能，从根源上实现提效增收！ 感兴趣的卖家，欢迎点击链接注册使用：https://www.easyboss.com/?utm_source=mskjxyarticle 而且，EasyBoss ERP对新注册用户有重磅福利：免费绑定店铺不限数量，且每月赠送5000个订单额度，能满足大多数卖家的需求！

据悉，7月中旬起，TikTok Shop平台将全面调整广告投放策略，逐步下线原有的手动广告产品（统称ROI 1，包括 LSA、VSA、PSA等），转向GMV Max自动化投放。 为帮助卖家顺利完成过渡，妙手ERP在平台开放接口的第一时间，率先接入GMV Max广告，并支持同一页面创建和管理TikTok Shop多店GMV Max广告活动，赋能卖家实现高效运营。 一、政策倒计时：TikTok Shop全面转向GMV Max广告的核心挑战 据了解，TikTok Shop此次调整范围覆盖美国、印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、新加坡等多个站点。同时，妙手还了解到，调整分为两个阶段： 第一阶段：7月15日起 7月15日开始逐步生效下线手动广告产品，如LSA（直播购物广告）、VSA（视频购物广告）和PSA（产品展示广告）等，只能选择GMV Max广告。并且，投放只能选择单一代理机构合作。 第二阶段：9月1日起 所有店铺全面下线手动广告产品，仅保留GMV Max作为唯一的广告产品。在此之前，所有店铺必须完成GMV Max广告的切换，并同样只能通过单一代理机构合作投放。 也就是说，在9月1日之后，上述站点所有TikTok Shop店铺将被强制迁移至GMV Max广告体系，并需使用指定代理机构完成投放。 这一变革背后，是TikTok Shop推动“效率优先、简化运营”的全球战略升级。对卖家来说，如何迅速掌握并应用新的广告投放逻辑，将成为维系市场竞争力的关键。 二、GMV Max广告机制解析：对卖家有哪些影响？ GMV Max是TikTok Shop官方推出的一款高自动化投放产品，旨在提升广告投放效率和销售转化率，其目标在于最大化商品交易总额（GMV），依托智能出价实现高效投放。 与ROI 1不同，GMV Max打通了付费与自然流量，以全域流量协同优化，驱动店铺整体GMV增长。其ROI计算逻辑为“总成交额/广告支出”，而非传统广告仅关注直接销售转化。 GMV Max分为商品推广和直播推广两种类型，其核心在于让广告投放更精准，对卖家而言，主要优势体下在以下三点： 01、简化操作流程 卖家创建GMV Max计划时，只需设定预算与期望的ROI目标，系统便能自动整合全店产品相对应的创意素材，并完成广告结构的搭建，极大减少了人工操作的复杂度。 02、提升投放效率 GMV Max通过AI算法自动优化广告投放（包括受众定位、创意选择和竞价策略），可覆盖全域流量（视频信息流、商品页、搜索页等版位），扩大潜在用户触达范围，提升投放效率。 03、节省人力成本 GMV Max强大的自动化功能，能显著减少卖家在广告投放上花费的时间和人力，使其能更专注于产品创新和内容创作，从而提升整体竞争力。 但与此同时，也带来了一些不容忽视的挑战。 一方面，GMV Max将广告优化主导权交给了平台，卖家手动调整灵活性降低，若产品本身缺乏竞争力或素材质量差，可能导致投放效果大打折扣。另一方面，老店铺使用GMV Max 广告需要一定的冷启动期，若未能提前启动投放测试并为系统学习预留充足时间，初期可能出现广告效果不稳定、转化率偏低等问题。 为帮助TikTok Shop卖家适应并掌握新的广告投放方式，妙手ERP接入GMV Max广告，赋能卖家实现高效运营。 三、妙手ERP接入GMV Max广告，助力卖家高效管理多店广告活动 作为业内率先与TikTok Shop GMV Max广告完成对接的ERP系统，妙手通过以下四大亮点功能，大幅简化卖家操作流程，全面提升广告投放效率。 01、一站式创建及管理多店广告活动 对于同时运营多个站点及店铺的TikTok Shop卖家而言，过去无论是创建还是管理GMV Max广告活动，都需要在卖家中心频繁切换店铺操作，过程十分繁琐，还容易出错。 现在借助妙手，即可一站式创建及管理多店GMV Max广告活动。不仅支持同一页面集成创建，后续也支持编辑、删除和修改广告活动状态等操作，大幅减少人力及时间成本。 02、灵活选择不同广告类型 妙手已全面接入GMV Max产品与直播两种广告类型，卖家可根据自身业务状况和目标，灵活选择并创建不同类型的广告活动，从而更好地满足多样化的经营需求。 03、精细制定广告投放计划 在创建GMV Max广告活动时，妙手通过对接卖家中心后台数据，可智能推荐广告计划的日预算以及预期最佳ROI值，帮助卖家更准确地预估活动效果，精准投放。 同时，针对产品广告活动，妙手可一键查询店铺商品是否支持参与活动，不支持投放的产品系统自动进行标记，让您的广告计划制定过程更加清晰、高效，轻松实现精细化运营。 04、GMV Max广告数据报表即将上线 此外，妙手正在加急开发GMV Max数据报表功能。功能上线后，不仅支持卖家集成查看广告投放数据，还支持多维度精准追踪投放效果，目前功能正加紧推进中，各位敬请期待！ 以上，就是妙手上线TikTok Shop GMV Max广告的相关功能说明。未来，妙手会持续紧跟平台动向，并以卖家运营痛点为基础，不断升级更多简单、实用的功能，帮助卖家高效运营店铺，出海大卖！

重磅消息！TikTok Shop日本站目前已正式开放入驻，为帮助卖家抢占市场先机，妙手ERP重磅接入TikTok Shop日本跨境及本土店，并提供：批量采集、高效刊登、订单处理、仓储管理、物流采购、财务报表等店铺运营全流程解决方案，助力卖家高效掘金日本市场。 一、TikTok Shop上线日本站，跨境卖家迎来新机遇 日本市场正展现出强大的增长潜力，据权威数据调研机构Statista预测：日本电商产业规模预计将在2025年突破1905.3亿美元，至2029年更将以8.05%的年均复合增长率持续扩张，届时市场规模有望逼近2597亿美元，稳居全球第三大电商市场地位。 图源：Statista 得益于如此得天独厚的市场基础，TikTok自2017年在日本上线以来，用户量增长迅速。目前，TikTok日本月活跃用户数已突破2000万，稳居社交应用双榜榜首。 更重要的是，TikTok日本用户群体还呈现出显著的年轻化特征，18-34岁用户占比超60%，并且消费意愿强烈，这一系列利好条件，都为TikTok Shop日本站上线提供了强有力的支撑。 图源：外网 因此，卖家朋友应把握住机遇，尽早布局抢占市场先机。不过据妙手了解，并非所有卖家都可入驻，首批邀约仅面向以下几类符合条件的商家： 01、亚马逊日本站商家 经营时间 ≥3个月 店铺评价分 ≥3.5 02、乐天日本站商家 经营时间 ≥3个月 店铺评分 ≥4 03、日本其他第三方电商平台商家 经营时间 ≥3个月 店铺评分 ≥4分 或 好评率 ≥90% 04、TikTok Shop美国/英国/欧盟自运营商家 经营时间 ≥3个月 店铺评分 ≥4 符合上述条件的卖家朋友，可在TikTok Shop卖家中心提交资料申请入驻。 三、妙手接入TikTok Shop日本站，助力卖家抢占市场先机 为助力卖家朋友高效掘金日本市场，妙手ERP在TikTok Shop上线日本站的第一时间，重磅接入跨境及本土店，并提供店铺运营一站式服务，具体包括： 01、多店铺数据一键搬家 对于TikTok Shop多站点、多店铺的卖家来说，妙手支持店铺数据一键搬家，快速将其他站点店铺产品一键复制到日本站，减少繁琐的人工操作，快速提升运营效率。 02、100+货源平台快速采集 妙手支持关键词、链接、插件等多种方式，快速采集100+货源平台产品到店铺，平台覆盖亚马逊、Temu、Qoo10趣天等日本主流电商平台，保证商品符合当地消费者喜好。同时，妙手也链接了日本当地优质的货盘资源，全方位解决TikTok Shop日本站卖家货源烦恼。 03、批量优化产品高效刊登 采集完成后，妙手支持批量选择类目、自动SKU规格映射、AI智能生成优质Listing、图文翻译、违禁词检测等操作，帮助卖家打造高质量产品信息，有效提升竞争优势。 产品优化完成后，即可批量发布到TikTok Shop日本本土店，1分钟轻松上架100个产品。 04、聚合多店铺订单集成处理 妙手支持卖家集成处理TikTok Shop日本多店订单，并可实现全流程进度管控，帮助卖家提升订单处理效率，彻底杜绝因履约超时导致的平台处罚。 其功能服务包括：批量申请运单号、打印拣货单/配货单、选择物流等；对于在日本当地备货的卖家，妙手也支持调用第三方库存发货，发货效率直线上升。 05、精准仓储管理防止超卖 卖家在妙手关联自营仓或第三方仓库后，即可实现智能监控及提醒，当TikTok Shop店铺订单发出，系统自动扣减库存，方便卖家掌握库存现状。 同时，妙手还会自动整合销量及库存等维度，精准生成采购/备货建议，帮助卖家精准备货，有效预防超卖或滞销情况的发生。 06、多维度数据报表洞察店铺运营状况 妙手基于店铺、订单、产品、销量、成本、利润、回款等数据，为TikTok Shop卖家生成了多维度财务数据报表，直观展示店铺运营状况，实现精细化运营。 以上，就是此次妙手为TikTok Shop日本站卖家提供的相关功能说明，更多功能详情，卖家朋友可前往官网了解。未来，妙手ERP会紧跟平台动向，第一时间接入当下热门的跨境电商平台及新站点，以店铺运营痛点为导向，开发更多简单、易用的功能，帮助卖家朋友高效出海。

在全球电商版图中，TikTok Shop正以势如破竹之势，开辟出一片充满无限可能的新蓝海，其迅猛的发展势头令无数跨境卖家为之侧目： 01、增长规模 截至2025年4月，TikTok全球月活跃用户已突破20亿大关，其中北美市场稳定在1.7亿月活用户，东南亚、拉美等新兴市场下载量年增速超300%，市场表现强劲。 02、用户粘性 用户日均使用时长超90分钟以上，并已形成完整的“内容浏览-兴趣激发-即时购买”消费闭环，用户转化率持续提升。 03、消费潜力 相较于国内抖音电商18%以上的渗透率，TikTok Shop当前渗透率仅为3%-5%，正处于爆发式增长的前夜，未来发展空间极为广阔。 这一系列耀眼的市场表现，为品牌出海开辟了前所未有的机遇。然而，机遇与挑战并存，卖家若想在平台中脱颖而出，制定选品策略至关重要，它直接关乎70%的成败。 为此，妙手给大家整理了这份完整版TikTok Shop选品攻略，帮助大家精准挖掘平台爆款，有效提升竞争优势。 一、TikTok小店选品思路是什么？ 正确的选品思路应先考虑如何在平台生存，再寻求稳定增长。基于此，选品策略可细分为三个阶段：前期借鉴同行，中期选择热门产品，后期打造差异化产品。 前期：借鉴同行 前期切勿盲目创新，卖家可以借鉴同品类优秀卖家的成功经验，选择其热销同款进行上架，这是前期快速打开局面并积累销量的有效方法。 中期：紧跟热点选品 选品时卖家还应密切关注热点事件、新兴潮流、应季及节日用品，这些产品自然搜索热度高，易获TikTok商城商品卡推流，并能激发用户跟风购买。 后期：差异化选品 在深耕类目并积累一定的运营经验后，卖家便可在爆品的基础上进行卖点升级或款式创新，以增强竞争力。这不仅能开拓新市场，还能避免因同品类产品过多而引发价格战。 明确选品思路后，接下来就是实操环节。 二、TikTok Shop卖家如何精准选品？ TikTok Shop卖家如何才能高效选品不踩坑？通过以下几种方法，大家可以精准掌握平台爆款，让你在选品路上事半功倍。 01、TikTok Shop数据罗盘 卖家朋友可登录TikTok Shop卖家中心后台后，点击数据罗盘-商品卡片-热门，查看同站点热门商品榜单，为选品提供参考依据。 02、妙手TikTok热销功能 TikTok Shop卖家中心后台一次只能查看单个站点的热销数据，多站点卖家若想查看其他站点数据，则需要来回切换店铺才可查看，操作十分繁琐。 妙手可集成查看东南亚、美区及欧区多个站点的【热销品】及【热推品】榜单，并支持根据类目、价格、销量、带货视频销量、直播销量/场次等多个维度一键筛选，快速定位目标产品。 更重要的是，榜单上的热销品信息展示更全面，不仅包含产品排名、信息、定价；还展示了销量、GMV、带货量、佣金率等10+关键数据，热销品市场表现一目了然。 同时，心仪的产品可直接批量采集上货到店铺；也支持1688、淘宝跨境找同款，方便卖家后续采购，实现选品、上货、采购发货一站式运营。 03、参考其他平台主流热销品 卖家还可调研其他主流平台的热销品，并与TikTok Shop现有商品进行多维对比。通过分析各平台Top 100商品的重合度，尤其是关注重合率低于30%的蓝海品类，从而寻找差异化选品机会。 借助妙手，卖家朋友可以轻松获取Shopee、Temu、Lazada等平台热销品数据，帮助大家了解市场需求和竞争态势，为TikTok Shop选品提供有力支持。 04、追踪社交平台当下热点 此外，卖家还可通过Instagram、YouTube、Facebook、Twitter等社交平台，实时追踪当下热门话题和标签，深入洞察全球消费趋势，为选品决策提供实时且精准的市场依据。 以上，就是关于TikTok Shop卖家如何选品，妙手给大家分享的运营指南。未来，妙手会持续以卖家运营痛点为基础，不断升级更多简单、实用的功能，帮助卖家高效运营店铺，出海大卖！