Shopee本土店的卖家们，你们是否遇到过这样的困境：商品详情页反复优化，但流量还是迟迟不见增长？别着急，问题可能出在未注意平台规则细节，导致店铺被限流或降权。EasyBoss ERP这就为大家提供一份实用的“流量自救指南”，帮助大家解决限流难题。 一、Shopee店铺流量杀手 店铺没流量，除了关键词不精准、产品图不吸引人以及没开广告等原因外，还可能是店铺罚分以及店铺评分低导致的隐性限流： 01. 店铺罚分（店铺绩效） 根据Shopee平台的规定，为了给卖家创造良好的购物体验，对每一位卖家都采取了罚分制度，即每个卖家初始分为0，在产品上架规范、订单表现、客户服务、欺诈行为和不公平竞争等几大模块中的十几个指标设定目标（查看下表），如果卖家出现违规/不达标行为，就会被系统自动罚分。 图源：Shopee东南亚本土店计分项目，EasyBoss整理 一旦罚分，卖家只能对已产生的罚分进行申诉，无法加分，平台会每周评估卖家表现并于每周一更新数据。此外，累计的分数越多，对应的惩罚也会越多，包括禁止提报平台活动、商品限流、商品上架受限，甚至冻结账号等。 图源：Shopee越南罚分处罚事项 （本土站点的处罚都较为相似） 不过庆幸的是，Shopee罚分会在每个季度（一月、四月、七月、十月）的第一个星期一归零，而且权益惩罚会在当周起的28天后解除。 除了严重违规行为导致账号冻结外，平台还是给予了卖家优化的空间，卖家可根据罚分的不同指标进行优化，争取下一个计分周期内不被罚分，且持续至权益恢复的周期。 图源：Shopee越南 02.店铺评分 除了计分规则，店铺评分会直接展示在店铺主页，也是影响店铺流量的一大关键因素。根据平台统计，95% 的消费者在购买决策时会参考商品评价和店铺评分，评分较低的店铺，其转化率可能会降低20%至30%。 图源：Shopee台湾 此外，根据平台的算法，店铺评分会影响到产品的搜索排名和自然流量分配，长期低分可能导致店铺被隐形降权，从而使产品在搜索结果中的展示位置大幅后移。 店铺评分是所有商品评分的平均值，计算公式如下： 图源：Shopee 例如，某店铺的店铺评价如下图。其中，1个1星的差评是因物流问题导致的低评分，1个2星评价被系统判定为疑似刷单评价，因此不计入店铺评价的计算。由下图可得，该店铺的店铺评价数量共计427个，评价总分为2109分；则该店铺的评价分数为4.9分（四舍五入）。 图源：Shopee 可以看出，店铺评分主要受到商品评价的影响，根据Shopee的规定，系统会商品评价拆分为产品品质、卖家服务、物流服务评分，买家可逐个打分。不过，当买家因为物流问题打低评价，则该评价分数不计入产品/店铺评分。 因此，卖家可注意每个商品的产品品质和卖家服务两大环节，也可以看出，如果店铺绩效部分没有做好，也会影响到店铺评分。 二、流量维护策略 从上文的罚分规则和店铺评价计算公式中，可以了解到，想要不被扣分以及维持店铺评分，除了主观上不做欺诈行为（滥用行为）、不正当竞争、售假，还需要在产品与Listing质量、订单履约、客服接待以及店铺运营监控等环节做改善。 01.提升产品质量与Listing规范 商品质量是店铺评分的核心影响因素，需从选品到描述全链路把控。选品阶段除了规避平台及站点禁售的产品外，还需要注意一些有条件上架的商品。此外，还建议结合用户评价中的高频关键词（如“易损坏”“尺寸不符”）针对性优化产品细节或更换供应商。 货源质量把控的同时，在上架商品时还需要注意以下几点： 填写详细的产品信息，确保描述与产品相符，例如产品的产地、功能、监管批准等； 不滥用品牌信息，使用货盘或采集商品信息的卖家，可以在产品采集前在EasyBoss的采集设置中设定过滤条件，规避带品牌的产品以及相关的品牌词。 图源：EasyBoss 感兴趣的卖家，欢迎点击下方链接跳转注册： https://www.easyboss.com/?utm_source=mskjxyarticle1 丰富产品图片，上传多角度、高清晰度的商品图片，便于卖家了解产品； 明码标价且不刻意抬高原价，在新品上架前就需要注意店铺的定价策略，控制产品定价，使用EasyBoss ERP定价模板这样的功能快速计算折前价，避免因虚假折扣引发扣分。 图源：EasyBoss 规避重复刊登，采集产品后需要对产品图片、标题、描述进行修改，产品数量大的卖家可通过ERP进行批量编辑的操作，提高效率。发布产品时可通过ERP的重复发布检测，规避新发布的产品和卖家名下的其它店铺的产品重复。 图源：EasyBoss 02.提高订单表现 在Shopee计分规则中，订单表现被拆分为订单未完成率（NFR）和延迟出货率（LSR）两个核心指标： 订单未完成率（NFR）：指过去7天，因卖家过错、发货超出平台限制备货时长（DTS）导致取消和退货退款的订单占比，常见的卖家主动取消订单的原因主要是库存不足、定价亏损这两个原因。 延迟出货率（LSR）：指过去7天，延迟出货的订单数占比。导致延迟出货的原因主要有库存不足、订单处理/拣货打包效率低。 因此想要降低订单未完成率和延迟出货率，卖家则需要精准管控库存数据、管控店铺的产品价格以及提高订单处理、打包发货效率。 1）库存管理 在库存管理环节，人力统计非常容易出错，因此，精准库存管理需要依托数字化工具实现全链路监控，通过EasyBoss则可以实现进销存数据的自动统计，还支持多店铺同步库存，避免超卖。另外，使用EasyBoss的库存盘点功能，定期核查商品库存，还能避免库存不足导致订单取消和延迟出货。 图源：EasyBoss 2）精准定价 在价格设置方面，卖家要先了解市场需求、竞品价格和平台规则，结合自己的供应链优势，同时必须算清成本（进货、物流、平台费用、货盘、仓储、人力等），确保制定合理的价格体系、让产品定价既能赚钱又有竞争力。 为了避免定价失误导致的亏损，可在产品上架前使用EasyBoss的定价预警功能，对低于利润阈值的产品进行预警或拦截，避免因亏损被迫取消订单，降低订单未完成率。 图源：EasyBoss 3）提升订单处理、发货效率 提升店铺订单处理和发货效率的核心在于流程优化与工具辅助：通过如EasyBoss 这样的店铺运营管理工具，实现发货时效提醒，批量处理订单、批量打印物流单、自动同步物流信息及实时更新库存避免超卖，减少订单处理和库存统计过程中的重复性操作。 图源：EasyBoss 此外，在Shopee越南本土店，在订单，新的包装规范除了要求按要求包装外，还需要对包装进行拍照，且Shopee越南和菲律宾都要求订单物品不要错误/缺失，不满足规范的卖家会被罚分。 因此，卖家在发货时，可通过EasyBoss的扫描验货二次确认打包的商品是否有错漏，再使用PDA扫描作业的拍照功能自动保存包装照片，避免店铺在这两项指标被平台罚分。而其它站点使用这些功能，也能规避错发、漏发导致的差评。 图源：EasyBoss 03.强化客服响应与差评修复 在客户服务环节，除了注意文明用语外，还需要注意的是客服的响应速度，建议在AskChat爱商聊智能客服系统中设置快捷回复，覆盖常见问题，后续在对话中一键引用，既保障响应速度，还能避免卖家因得到回应取消订单。 图源：AskChat爱商聊 感兴趣的卖家，可以点击左侧文字跳转注册：AskChat爱商聊——多平台多店铺智能客服系统 对于已产生的差评，卖家可及时联系买家，通过补偿小额优惠券或补发赠品争取修改评价。如果无法修改，可通过回复差评例如“感谢您分享真实感受帮助我们改进”，来挽回其他买家对店铺的预期。 若卖家遇到人力不足，无法及时回评的情况，可通过AskChat爱商聊的评价回访功能来关怀差评，提高店铺权重。 图源：AskChat爱商聊 04.动态维护店铺健康指标 但是，Shopee本土每个站点的罚分指标有一些细微的差别，建议卖家通过卖家中心进行查询。 对于Shopee多站点多店铺运营的卖家们，如果觉得每天检查店铺评分及店铺健康状态耗时耗力，但又担心店铺被罚分，可直接使用EasyBoss的店铺健康功能，只需授权Shopee本土店到EasyBoss，即可免费监控到所有Shopee不同站点下的罚分指标以及待改善指标，一个页面掌控不同指标变化。 图源：EasyBoss 以上就是关于限流自救的5个执行策略。但店铺的计分及评分管理是一项长期、系统性的工程，需要卖家们持续关注，持续优化，才能为店铺带来长期的流量增长。 - END - 已经在运营或者是有意向入局Shopee东南亚本土店、台湾本土店以及3PF PFF店铺卖家们，推荐大家使用EasyBoss ERP，可为Shopee卖家们提供全方位的一站式解决方案，涵盖热销选品、货源平台批量采集、产品编辑、批量发布、营销管理、订单管理、实时数据报表、海外仓自动推单、物流追踪、同步库存等功能，从根源上实现提效增收！ 感兴趣的卖家，欢迎点击下方链接跳转注册： https://www.easyboss.com/?utm_source=mskjxyarticle1 此外，EasyBoss ERP对新注册用户有重磅福利：免费绑定店铺不限数量，且每月赠送5000条订单额度，满足大部分卖家需求。

Shopee作为东南亚电商市场的“扛把子”，可以说是卖家进入东南亚电商市场的首选平台，但池子大也意味着竞争大，新手想突破，选品是关键。EasyBoss总结了多位大卖的选品实战经验，帮助新手卖家了解选品的底层逻辑，拆解如何选出爆品。 一、选品的底层逻辑 不论是Shopee还是其它电商平台，想要选好品，还是需要掌握选品的底层逻辑，新手常困惑于是“凭感觉选品”，还是“盲目跟卖铺货”，而大卖的实战经验证明：真正的选品逻辑即挖掘有利润且竞争适中的产品，并结合自身财力、供应链等条件择优选择。这一逻辑贯穿选品的全流程，决定了店铺能否在Shopee的竞争中站稳脚跟。 二、选品底层逻辑的落地路径 了解了底层逻辑后，如何将其转化为可操作的选品步骤？这需要从市场需求、竞争评估、利润核算以及资源对应等四大支柱联动。 1.市场需求 市场需求是选品的前提之一，想了解市场需求可从线上数据和地域特征去深度挖掘。 1）线上数据 市场需求不是主观臆测，而是藏在市场的交易数据中。 如何查找交易数据？新手可以使用Shopee的TopSale、第三方工具中的热销榜、热搜词榜单等数据，查看近期上新中，销售趋势攀升的产品，确认产品的市场热度。如打开EasyBossERP的Shopee热销功能，选择自己所运营的垂直类目，筛选上架时间和销量，分析其价格、详情等，复制其成功模型。 图源：EasyBoss 对功能感兴趣的卖家，欢迎点击下方链接注册： https://www.easyboss.com/?utm_source=mskjxyarticle2 2）深挖地域需求 每个地域特征都是选品参考项，真正的爆品往往诞生于本土需求的精准拆解。 东南亚市场如同万花筒，印尼、马来的穆斯林文化/斋月、泰国的宋干节、闷热的气候、雨季等等都可以成卖家选品的参考。 以天气为例，随着高温天气的到来，人们会选择轻薄透气、速干面料的服饰，便携式小风扇、降温喷雾、防晒、遮阳帽、墨镜等降温防晒产品的需求也会逐渐提高，在气温上升前，Shopee本土店卖家可提前备货至当地，避免错过产品的第一波高峰。 图源：Shopee泰国市场周报 2.竞争评估 竞争评估也是Shopee卖家避开红海厮杀，锁定蓝海机会的重要环节，新手可结合平台数据和工具进行量化分析： 1）市场垄断性排查 可以通过第三方ERP（如EasyBoss的“Shopee热销”功能）筛选目标类目，查看头部商品销量占比和新品存活率。 若Top10商品占据类目60%+销量，或者TOP20产品都是老链接，说明该子类目基本被老卖家垄断，新手慎入。 图源：EasyBoss 2）竞争强度排查 竞争强度排查可以从商品密度、价格竞争以及新品表现三个维度进行评估：当每个热搜词对应的商品数大于10000，此时商品竞争较大，如果在这类大词下，自己无法做出差异化，则不选择该产品。在价格竞争方面，若该类目下的产品均价比自己的货源成本仅高出一点，往往意味着产品价格战激烈，这种情况下，如果没有价格或品牌优势，很难在竞争中胜出。此外，要是整个市场30天内上架的产品月销量都低于50单，或者销量呈下降趋势，说明市场需求疲软，对于此类产品同样应谨慎选择。 图源：EasyBoss 通过以上两点，新手卖家可以基本验证产品的市场竞争情况，识别并规避那些商品过度饱和、利润微薄且缺乏活力的“危险信号”，是作出明智选品决策、提升成功几率的关键一步。 3.利润核算 选品的根本目的是让店铺盈利，在确定店铺的产品结构后，针对不同层级的产品去评估产品的成本（采购、国际运费、平台佣金、仓库操作费用等）与市场售价，确保能盈利的产品才更具选品价值。 以两款操作相对简便、市场常见的产品为例，更能直观展现选品的成本利润评估逻辑。 在Shopee印尼站点，一款水杯的售价为38,999印尼盾，折合约17.627元人民币，月销量突破10000单。卖家通过1688平台拿货，单件成本约9元人民币；水杯包装尺寸为9*9*18cm，头程物流总成本预计超过25000元，分摊到单个产品的头程运费为2.5元，加上海外仓操作费3元、平台佣金约1元，每件水杯通过海外仓模式销售，可实现2元以上的利润，毛利率约12%。若采用自建仓模式，由于无需承担仓储和打包费用，毛利率更可提升至29%。 图源：Shopee大卖 参照上述分析流程，再来看看卷发棒产品的成本与毛利情况。同样以Shopee平台为例，卷发棒通过海外仓操作，每件利润可达18元以上，毛利率达25%；若采用自建仓，省去仓储和操作环节费用后，毛利率也能达到29%。 图源：Shopee大卖 对比这两款产品不难发现，水杯虽然进价较低，但因体积较大，运往印尼的头程运费显著增加了前期成本；而卷发棒尽管进价较高，且销量不及水杯，但凭借较低的头程运输成本，前期投入反而更少，整体毛利率也更为可观。 由此可见，综合考量各项成本与利润因素，卷发棒在选品时更具优势，是更值得优先考虑的产品选项。 4.财力及供应链对应 在上述内容基础上，Shopee卖家还需要考虑，自己能够找到合适的低价货源，以及本土店前期的采购成本和头程成本是否在自己可接受范围内。 财力与供应链的匹配度直接决定选品策略的可行性，若资金有限，可优先通过货源站一件代发小额批发测品，避免大量囤货导致现金流紧张；若背靠产业带（如广州女装、义乌小商品），则可通过批量采购压低成本，甚至定制独家款式，以价格和差异化抢占市场。 对于本土店运营，需重点核算头程物流成本，这类成本差异会直接影响毛利空间。卖家可借助EasyBoss的定价模板功能测算成本，同步对比不同货源的采购价、头程运费、平台佣金等，确保单款产品毛利率不低于25%，同时通过“预售+现货”组合模式优化库存，避免资金过度沉淀在滞销品中。 图源：EasyBoss 三、注意事项与长期运营 选品路上其实也是布满坑洼，新手常因认知偏差栽跟头，而进阶的关键在于规避常见“陷阱”。同时，需明确的是，市场中没有永恒的爆品，选品后还需通过长期运营打磨，才能实现稳定盈利。 1.远离侵权 侵权是平台的红线，若侵权可能会导致Listing被删除，造成库存积压，还有可能导致账号资金被冻结，甚至面对罚款和牢狱之灾，在选品时需要多咨询、多阅读Shopee平台的侵权案例，通过商标局、知识产权组织以及侵权查询网站进行筛查。 另外还需重点检查如带卡通IP图案的玩具，如迪士尼形象、受版权保护的影视周边、外观设计独特的新奇特产品，以及规避禁售违规产品，如枪械配件、仿真武器等，谨慎选择需要认证产品。 2.避免触碰红线 除了侵权，东南亚地区的文化禁忌也相对较多，建议选品时提前调研当地文化、宗教禁忌、法律法规及平台规则，避免触碰东南亚地区红线。 3.长期运营 选品后还需要不断测试产品并维护，新品上新后需结合广告、营销工具进行测试，可借助EasyBoss的Shopee产品表现功能分析店铺产品表现，结合产品内容质量检测进行针对性地优化，表现不佳的产品可及时下架。 图源：EasyBoss 同时，通过EasyBoss的数据统计跟踪销售数据，对销量增长迅速的产品提前规划备货，当产品进入成熟期，可开发衍生品，或组合产品，提高客单。衰退期则需果断通过折扣、闪购清库存，将流量导向新测试的潜力款，通过“爆款接力”维持店铺持续盈利。 以上，就是关于Shopee本土卖家如何选品，EasyBoss给大家分享的运营指南。选品是科学而非玄学，用透工具、跟紧数据、尊重地域，相信小白也能挖出蓝海金矿。 未来，EasyBoss会持续以卖家运营痛点为基础，不断升级更多简单、实用的功能，帮助卖家高效运营店铺，出海大卖！ - END - 已经在运营或者是有意向入局Shopee东南亚本土店、台湾本土店以及3PF PFF的卖家们，推荐大家使用EasyBoss ERP，现已接入Shopee、TikTok Shop、Lazada、Tokopedia、Akulaku等东南亚本土电商平台官方接口，提供全方位的一站式解决方案，涵盖热销选品、货源平台批量采集、产品编辑、批量发布、订单管理、实时报表、海外仓自动推单、物流追踪、同步库存等功能，从根源上实现提效增收！ 对功能感兴趣的卖家，欢迎点击下方链接注册： https://www.easyboss.com/?utm_source=mskjxyarticle2 而且，EasyBoss ERP对新注册用户有重磅福利：免费绑定店铺不限数量，且每月赠送5000个订单额度，能满足大多数卖家的需求！

近日，Shopee马来西亚本土店又发布了一系列平台政策更新，尤其是优选卖家的指标重构和非优选卖家迟发货率（LSR）标准的收紧： 自2025年5月12日起，Shopee将原有的“优选卖家”与“优选+卖家”计划整合为全新的“优选卖家计划”： 图源：Shopee 此次升级主要针对订单数量、净商品交易额、独立买家数以及迟发货率（延迟出货率LSR）等指标进行提升，不过需要注意的是，成交订单数和净商品交易额指标只需完成任意一项，即符合优选卖家计划的交易资格要求。 除了优选卖家的变动，Shopee马来西亚本土店的非商城卖家及非优选卖家的迟发货率也从原来的20%收紧至10%，商城卖家的迟发货率标准也和优选卖家的标准持平，由原来的15%变为了5%，新规定后，如果卖家未达到相关的指标，将被平台罚分，且影响后续的店铺流量。 图源：Shopee 上述的两项新规定看似是仅对单项标准的限制，但其实是对卖家店铺订单处理流程、库存管理、采购管理都提出了新的挑战。 为什么这么说？可以一起看看Shopee迟发货率的计算与影响因素。 一、迟发货率（LSR）的计算与影响因素 1.出货天数与未及时出货 在说明迟发货率前，要先明晰出货天数和未及时出货的概念： 出货天数，是订单从订单确认到出货所需要的时间，又称备货时长或者发货时效，简称DTS（Days To Ship），只计算发货日（周一至周六），不包含周日、节假日。而未准时出货订单指卖家未在所设定的出货天数内完成出货。 目前Shopee马来西亚、新加坡、菲律宾的DTS时间如下： 图源：Shopee 也就是当前Shopee新加坡、马来西亚、菲律宾的本土卖家基本是需要做到当天出货，否则订单将被列为延迟发货或者未准时出货订单。 2.迟发货率的定义 迟发货率是指过去7天内未出货订单占总出货订单的比值，又称延迟出货率，简称LSR（Late Shipment Rate）。 图源：Shopee 如上图所示，该店铺过去一周延迟出货订单有50笔，总出货订单有200笔，根据计算公式，该店铺过去一周的迟发货率为25%，根据规定，因迟发货率大于10%，将被平台计1分罚分，而且有50笔延迟出货的订单，导致额外累积1分的计分。 3.导致延迟出货的因素 导致卖家延迟出货的原因主要集中在订单处理、库存、数据、采购管理等方面，这些因素相互交织，共同影响着出货的及时性。 订单管理流程不完善：若卖家缺乏妥善的订单管理流程，订单信息无法及时、准确传输； 人力不足：随着业务量的增长，如没有足够人手或系统，现有员工可能会因工作负荷过重而无法高效完成订单处理、拣货、打包等任务。 采购补货不及时：如卖家没有对库存进行有效监控，未及时发现热销商品库存不足并进行补货，就会出现缺货现象，进而导致订单无法按时发货。 数据混乱：当卖家对销售数据分析不精准，易出现有单无货的状况，造成延迟出货。 库存管理混乱：仓库管理不善，如货物存放无序、盘点不及时，可能导致存货丢失或难以快速找到，影响拣货效率，延误订单出货时间。 面对Shopee新规带来的压力，卖家们亟需找到提升订单处理效率、优化库存管理、精准统计数据，实现数据可视化的有效途径至关重要。 二、降低迟发货率的解决方案 针对上述问题，卖家该如何应对这些挑战呢？以下6个策略或许能为大家提供一些思路。 1.提升订单处理速度 针对“订单处理流程不完善、人力不足”导致的订单效率低的问题，提升的关键在于引入自动化工具和优化流程。通过部署像EasyBoss ERP这样的系统，集中并统一多店铺多平台订单，借助系统中的自动安排、分仓规则以及物流匹配等功能，可帮助卖家实现订单流转自动化，减少手动操作以及不同平台间来回切换的操作动作，提高处理速度，降低错误率，并确保库存数据实时更新。 图源：EasyBoss分仓规则 感兴趣的卖家，欢迎点击下方链接注册使用，网页版轻量化操作，助力高效运营 https://www.easyboss.com/?utm_source=mskjxyarticle3 此外，EasyBoss系统中还支持根据规则自动标记订单，按订单类型进行筛选划分优先级，降低关键订单的延迟风险。 2.精准数据统计 Shopee 本土店备货离不开销售数据分析。EasyBoss的数据模块能统计分析不同店铺的订单数据、商品表现以及出入库数据，帮助卖家快速分析出订单商品的销售趋势，助力卖家提前做好库存准备和资源调配的策略，避免因为备货不足导致的延迟发货。 图源：EasyBoss仓库商品统计 3.及时补货 缺货也是订单未及时出货的因素之一，解决的方式是做到及时补货，EasyBoss的采购模块支持根据当前库存量智能生成备货建议，卖家可通过设置备货天数、销量权重、固定值等方式，轻松设置安全库存，精准计算出产品的补货数量并提醒，帮助卖家规避缺货导致的延迟发货。 图源：EasyBoss安全库存设置 4.优化仓库管理 仓库陈列混乱会导致拣货效率低下，增加订单处理时间。解决这一问题的方法是实施精细化的仓库管理。EasyBoss的库存管理模块支持对仓库、仓位、货架等进行科学规划，帮助卖家实现仓库商品信息的数字化管理。通过系统，卖家可批量打印拣货单，轻松定位商品所在货位，实时查看库存状态。 图源：EasyBoss货架管理 此外，EasyBoss还支持库存盘点和波次发货，确保库存数据的准确性，从而提升拣货打包规避出货延迟风险。 5.人机协同增效 在高效运营中，自动化系统的应用固然重要，但人工的灵活性与决策能力仍不可替代。通过人机协同，卖家可实现效率与灵活性的平衡，确保瓶颈环节资源倾斜，最大化人力利用率。例如，EasyBoss专注于一些重复性任务，而人工则可以专注于异常订单处理、策略调整、客服沟通、应急策略定制培训等关键环节。此外，通过定期复盘数据和操作日志，卖家可发现流程瓶颈，进一步提升订单响应速度。 6.多仓分散策略 除了内部流程优化，外部仓储资源的灵活配置同样关键，旺季的时候，平台销量剧增，很容易出现爆仓、入库延迟、运输中断等问题。卖家可以采用多仓分散策略，可选择第三方海外仓把库存分布到多个仓库或地区，减少对单一仓库的依赖。EasyBoss已经对接了位于东南亚的100 + 仓储服务商，助力卖家解决仓储难题。 图源：EasyBoss仓库授权 以上就是关于卖家如何保持低迟发货率的6个策略。但从近两年平台趋严的政策变更趋势来看，重点还是在于考验卖家的运营能力和供应链管理能力，在此背景下，部署像EasyBoss这样先进的店铺运营系统，或许是卖家提升运营效率、优化供应链管理的有效途径。 - END - 已经在运营或者是有意向入局Shopee东南亚本土店的卖家们，推荐大家使用EasyBoss ERP，已接入Shopee东南亚本土店铺、台湾本土店铺和3PF店铺，可实现热销选品、货源平台批量采集、产品编辑、批量发布、订单管理、实时报表、海外仓自动推单、物流追踪、同步库存等操作，从根源上实现提效增收！ 感兴趣的卖家，欢迎扫码注册使用 网页版轻量化操作，助力高效运营 https://www.easyboss.com/?utm_source=mskjxyarticle3 此外，EasyBoss ERP对新注册用户有重磅福利：免费绑定店铺不限数量，且每月赠送5000条订单额度，满足大部分卖家需求。

随着电商规模的扩大，各种配套基础设施如支付、物流的不断完善，东南亚的电商平台也开始卷服务体验了，而落在卖家身上的压力之一就是出货天数的极限压缩。特别是东南亚的老大哥Shopee，动作更是频繁。 从2024年开始，Shopee就不断的缩短出货和发货时间，跨境店从原本的2+3变为2+2，而本土店则从原来的2天变为1天。2025年开年更是直接来了一个王炸：Shopee马来西亚本土站点和菲律宾本土站点相继通知，从4月16日开始，当天12点前的订单需在当天出货。收到订单之日起第二天未预约出货或第三天未交接包裹都将导致订单被取消。 图源：Shopee马来西亚 对于消费者而言，购物体验是上去了，但对于卖家来说，却是一场严峻的考验，因为订单处理、打包发货环节的时间都被压缩到了极致。如果没有处理得当，订单可能就会延误，不仅可能导致订单被自动取消，还可能面临平台的惩罚措施，如罚分、降权，乃至冻结账号等风险。 但在资金和人力资源都相对有限的情况下，如何在保证利润空间的同时，有效应对平台日益提高的要求？ 关键在于从订单、仓储、打包、物流、商品五大环节优化运营策略。 一、高效订单审核 订单处理的速度直接决定了发货时效。在人力充足的情况，卖家公司可组建专业的订单处理团队，定时刷新订单页面，第一时间获取新订单，以便及时处理订单。 在人力资源有限的情况下，借助第三方工具可以大幅提升效率，例如EasyBoss ERP，会自动同步Shopee平台订单，并在首页进行强提醒，实现订单的快速处理和跟踪，让订单审核流程更加流畅。 图源：EasyBoss 还支持提前设置订单自动安排规则，对于符合规则的订单，可以自动批量推送至仓库或者海外仓，由仓储环节的工作人员完成快速打包发货，提高订单处理速度。 图源：EasyBoss 感兴趣的卖家，欢迎点击下方链接注册 www.easyboss.com 此外，通过EasyBoss，卖家无需人工判断订单商品是否有库存，系统可根据订单商品的SKU进行匹配，确认订单中的库存情况。 图源：EasyBoss 并且，EasyBoss还支持多仓发货卖家提前设置分仓规则，在处理订单时，无需手动匹配订单商品和仓库商品，系统会自动根据配置选择合适的发货仓库，提高效率的同时，减少订单包裹出错的概率。 图源：EasyBoss 二、科学仓储管理 快速且精准地完成拣货与打包流程，也是卖家提升发货效率的关键环节之一，而高效拣货、打包工作，离不了科学的仓库规划。仓库规划环节中，卖家可以针对每一个仓库、货架及仓位设置仓位编号，并为入库商品设置相同的编码。这样一来，卖家在拣货时，能够迅速定位到所需商品的位置，极大地减少了寻找商品的时间，大幅提升拣货效率。 而科学规划的仓位还需要工具的辅助支持，让仓库信息数字化，进一步优化仓储的管理。以 EasyBoss 为例，就支持创建仓库并设置货架，自动生成仓位编码，帮助卖家高效规划仓库。 图源：EasyBoss 仓位规划后，还需要对商品库存进行精准监控，利用EasyBoss，自动同步多店库存数据，确保显示库存与实际库存一致。尤其是热销商品，避免因库存未及时同步而导致缺货、超卖，无法及时出货被罚分。 图源：EasyBoss 三、快速拣货、打包 在仓储管理的基础上，借助EasyBoss，可以进一步提高拣货及打包流程的速度，比如批量打印拣货单、面单，节省大量人力和时间成本，使卖家能在更短时间内处理更多订单。 图源：EasyBoss 并且，EasyBoss还支持波次发货功能，将多个订单按一定规则进行分组处理，实现更高效地集中拣货，减少重复劳动，实现快速拣货、打包。 图源：EasyBoss 此外，EasyBoss还提供扫描发货功能，扫码即可识别商品信息，相比手动输入，可大幅缩短单个商品发货信息录入时间，确保订单包裹的准确性，进一步提升发货速度。 图源：EasyBoss 四、包裹按时交付物流 出货高峰期，除了与物流渠道谈好合作，还可以根据物流商的工作时间和取件安排，提前预约上门取件或自送包裹到物流站点，能有效避免物流延误。 多店铺卖家可以选择在EasyBoss中设置物流规则，在后续接收到订单的时候，由系统自动为订单匹配物流渠道，结合物流设置中的默认揽收方式以及批量设置揽收时间，帮助卖家将包裹按时交付物流。 图源：EasyBoss 五、精细化选品 最后，对于有发货压力的卖家，可以采取集中化、精细化的选品策略，可以有效避免因SKU过多而产生的拣货效率低、库存数据不准确的问题。 如果已经处于多 SKU 的经营状态，想要缓解库存压力，可根据每个商品的SKU的销售数据，制定差异化的安全库存标准。例如，对于销售稳定、补货周期短的 SKU，保持较低的安全库存；对于销售波动大、补货困难的 SKU，适当提高安全库存。 EasyBoss数据模块具备商品 SKU 级销售数据统计能力，可帮助卖家高效分析不同规格商品的销售趋势，进而制定科学合理的补货策略，精准控制库存数量，避免库存积压。 图源：EasyBoss 不仅如此，还可以在EasyBoss的采购模块批量设置安全库存，简化了库存管理流程，进一步提升日常运营的效率，辅助提高发货效率。 图源：EasyBoss 除了上述策略，卖家可以考虑尝试 Shopee 的 3PF PFF 新模式（点击可跳转可了解该模式），灵活调度库存，提升订单处理效率。 另外，Shopee发货时效缩短的政策变化中可以看出，平台正在通过规则筛选更为优质的卖家。因此，卖家只有不断优化运营策略，提升效率，才能在东南亚电商市场站稳脚跟。EasyBoss也会随着平台玩法变化中，不断迭代升级功能，赋能各位卖家顺利应对挑战，实现业务的持续增长！ - END - 已经在运营或者是有意向入局Shopee东南亚本土店、台湾本土店以及3PF PFF店铺卖家们，推荐大家使用EasyBoss ERP，可为Shopee卖家们提供全方位的一站式解决方案，涵盖热销选品、货源平台批量采集、产品编辑、批量发布、营销管理、订单管理、实时数据报表、海外仓自动推单、物流追踪、同步库存等功能，从根源上实现提效增收！ 感兴趣的卖家，欢迎点击下方链接注册 www.easyboss.com 此外，EasyBoss ERP对新注册用户有重磅福利：免费绑定店铺不限数量，且每月赠送5000条订单额度，满足大部分卖家需求。

对于很多Shopee卖家来说，如何提高店铺流量和转化一直是店铺运营过程中的困扰之一，特别是囤货到东南亚当地的卖家，更是如此，每天看着访客少、订单转化低、库存积压的现状，头都大了！ 一、用好Shopee店内秒杀轻松拿捏流量转化 其实，用好Shopee店内秒杀工具，就能有效提升订单和转化，根据Shopee官方数据显示：使用该工具可提升商品流量高达240%，同时有效提高订单转化率约50%。此外，大促期间，该工具还能将商品出单率提升至257%。 图源：Shopee （店内秒杀活动仅展示在店铺首页和商品详情页） 但有很多Shopee卖家表示，这个工具虽然好用，但是店铺太多时，操作起来就很麻烦。因为，Shopee每天提供7 ~ 11个闪购时间段，意味着每周可能需创建超50次活动，光是登录切换后台就耗光耐心了，更别提每个店铺每周几十次的秒杀活动设置了。 图源：EasyBoss 那么如何拿捏流量转化又能简化操作呢？ 二、EasyBoss上线Shopee店内秒杀功能 为了帮助大家解决这个烦恼，EasyBoss ERP已上线Shopee店内秒杀功能，不仅实现多店铺聚合操作，还支持自动延续活动、批量筛选符合条件的产品、一键批量添加产品、批量修改活动产品库存等操作。 图源：EasyBoss 对比从Shopee卖家中心创建活动，EasyBoss的客户蔡总表示：使用EasyBoss创建Shopee店内秒杀活动并自动延续，每年预估可以为他节省10000+小时，节约200000+成本。 图源：Shopee大卖 感兴趣的卖家，欢迎点击下方链接注册使用 www.easyboss.com 三、Shopee店内秒杀高阶玩法 秒杀活动能吸引流量和销售，但方法不当会效果打折。接下来，EasyBoss整理了一些大卖分享的Shopee店内秒杀的进阶玩法，助力各位轻松玩“赚”活动，实现业绩增长！ 01.把握秒杀流量高峰期 大家都知道Shopee不同市场的流量高峰各有差异，所以，对于新手卖家，精准选择时间是提升秒杀效果的第一步。根据Shopee官方的公开的数据显示，东南亚及台湾地区的流量高峰如下： 越南： 12:00 - 15:00 、19:00 - 21:00 马来西亚/菲律宾： 19:00 -21:00 印尼：10:00 - 12:00、18:00 - 22:00 台湾和新加坡：20:00 - 24:00 因此，大家可以对应店铺所在站点的高峰时段设置秒杀活动，来提高产品的曝光和订单转化，但考虑到不同类目可能会有不同的消费时间，卖家也可根据自己店铺订单成交高峰期来安排秒杀活动。 图源：EasyBoss 如果是大卖家，则可以参考前文蔡总的做法，利用EasyBoss ERP自动延续活动高效设置全天的秒杀活动。 02.按节点和类目采取不同秒杀策略 秒杀活动不仅是提升销售额的利器，也是优化产品布局的有效手段。不同的运营节点需要采取不同的秒杀策略，以最大化效果。 图源：EasyBoss 日常运营可通过秒杀推广新品、潜力品及清仓商品，支持单品秒杀或“老带新”“爆带新”策略，爆款折扣小赚利润，新品折扣大冲销量。大促备战则利用高流量结合秒杀折扣，集中推爆款、热款产品，迅速提升销量与店铺曝光。 03.组合营销，效果倍增 将秒杀与其他营销手段相结合，能有效放大流量价值，提升订单转化率。尤其是在大促期间，通过组合Shopee的营销工具，可以创造多渠道引流和转化路径，让促销效果翻倍。 如果店铺当前阶段的运营目标是提升流量和提高客单价，那么可以尝试设置秒杀+加购优惠，有效利用秒杀活动引流的同时，用加购优惠吸引买家叠加消费，可以有效提升客单价。如果目标是增强流量和转化，秒杀+产品优惠券是不错的选择。如果是想引流和吸引新客，秒杀结合店铺优惠券将发挥效用。 图源：EasyBoss 这些多样化的营销手段，EasyBoss都能提供支持，不仅可以创建Shopee店内秒杀活动，还支持加购优惠、优惠券等营销活动的创建，助力卖家高效实现营销目标。 04.合理设置折扣与库存策略 秒杀的吸引力就在于限时低价与紧迫感，有可能会店铺订单的大量增长，但如果折扣过大或库存设置不当，不仅容易产生亏损，还容易导致订单延迟发货、影响店铺评分。 为了提升活动效果，在产品上架前，可以适当调整产品售价，后期再利用秒杀活动设置高折扣SKU，使产品看起来更具吸引力，并确保利润空间，实现效果与收益的双赢。在EasyBoss的定价模板中填入折扣率参数，一键引用后即可轻松为产品批量设置折前价。 图源：EasyBoss 此外，为了避免活动订单超卖，除了预留活动库存，同时建议分析历史数据，可通过EasyBoss ERP数据模块，分析产品销量、商品出入库等数据，预测热销产品销量，并备足库存。 图源：EasyBoss 综上所述，只要卖家合理运用秒杀工具，结合高效的折扣策略与库存管理，再借助EasyBoss ERP的功能优化店铺运营流程，就能轻松提升流量与转化，实现更高效、更省心的Shopee运营体验。未来，EasyBoss也将持续推出更多实用功能，帮助卖家在东南亚市场稳步掘金！ - END - 已经在运营或者是有意入局Shopee东南亚和Shopee台湾本土店的卖家们，推荐使用EasyBoss ERP，可实现热销选品、货源平台批量采集、产品编辑、批量发布、订单管理、实时报表、海外仓自动推单、物流追踪、同步库存等一站式解决方案，从根源上实现提效增收！ 感兴趣的卖家，欢迎点击下方链接注册使用 www.easyboss.com 而且，EasyBoss ERP对新注册用户有重磅福利：免费绑定店铺不限数量，且每月赠送5000个订单额度，能满足大多数卖家的需求！

Listing是店铺日常运营的基础和核心，Listing的质量直接影响到产品的曝光率和销售转化率。很多时候，订单少很可能就是产品Listing优化不到位。但很多卖家却不知道如何检查Shopee Listing和提升Listing质量。 为此，今天EasyBoss就为大家整理了打造优质Listing的3个关键步骤，帮助卖家轻松提升产品表现。 一、完善产品Listing 在上架产品前，卖家务必仔细研读 Shopee 平台的上架规范，避免上传违规产品，产品的标题、描述、图片等信息都不能含有违规信息，还需确保产品属性填写准确无误。完整且合规的产品信息是基础，如果不合规后续都没有优化的必要。 二、查缺补漏 在填写完成所有Listing的内容后，此时离高质量的Listing可能还有提升空间，但有的卖家对哪些部分需要提升却毫无头绪。 为了帮助卖家高效发现Listing质量问题，EasyBoss ERP接入Shopee官方商品内容质量检测接口，可直接同步官方后台的诊断信息，集中诊断多店铺每个产品的Listing质量，通过“有待改进、符合标准、好极了”三个等级，细分店铺产品内容质量水平，帮助卖家快速识别产品内容质量问题。 图源：EasyBoss 感兴趣的卖家，欢迎点击下方链接注册使用 （网页版轻量化操作，助力高效运营） www.easyboss.com 此外，导出产品时，也支持自定义勾选内容质量字段，全方位帮助卖家朋友严控店铺产品内容质量。 图源：EasyBoss 对于Listing质量不佳的产品，EasyBoss【店铺产品】页面会做相应的提示并给出优化建议，卖家可点击【立即优化】即可直接跳转产品编辑页面，对产品进行针对性优化。 图源：EasyBoss 进入产品编辑页后，页面右上方显示该产品的优化建议，卖家朋友可根据建议点击右侧导航，即可快速跳转需要优化的模块进行优化，结合EasyBoss的产品标题/描述AI工具、图片编辑、翻译等功能，轻松快速优化Listing。 图源：EasyBoss 三、Listing质量的进阶操作 完成基础优化和查缺补漏后，想要让 Listing 质量更上一层楼，卖家还可以对产品进行如下操作： 1.找准用好关键词 关键词是影响搜索结果的关键因素，也是广告投放的基础，但是很多卖家却找不准关键词。比如t恤的产品词，英语可以是T-Shirt也可以是Tee，那到底选哪个词会好一些呢？此时可以使用谷歌趋势工具，输入关键词，切换地区、时间等指标进行对比选择。 图源：谷歌趋势 另外，选词的时候还可以借助关键词工具，比如EasyBoss的Shopee热销-热搜词，查看竞品的关键词搜索量、出价、蓝海指数等指标进行参考。 图源：EasyBoss 确定好关键词后，在EasyBoss中打开标题、描述的AI工具，添加关键词，快速撰写高质量产品标题和描述。 图源：EasyBoss 2.价格优化 Shopee Listing不仅会展示产品标题、图片，还会展示价格、优惠券、营销活动等信息。 图源：Shopee.ph 除了显眼的图片外，价格和折扣的部分也占据了很重要的位置，因此卖家可以通过市场调研和数据分析，调整店铺产品结构，引流款设置有竞争力的价格，合理利用Shopee的促销工具，如折扣、优惠券等，吸引更多买家下单。 3.产品内容深度优化 另外，如果还有时间，卖家可以在基础描述之上，增加更多细节化的产品信息，如适用场景、使用方法、产品优势等，让买家对产品有更全面的了解，提升购买意愿。针对特殊用途或高单价产品，可以考虑制作短视频，进一步展示产品的特点和使用效果，从而增强买家信任。 综上所述，只要卖家掌握好这些关键步骤，善用 EasyBoss的功能，提升 Shopee Listing 质量便不再是难题！ - END - 已经在运营或者是有意向入局Shopee东南亚本土店和Shopee台湾本土店的卖家们，推荐大家使用EasyBoss ERP，可实现热销选品、货源平台批量采集、产品编辑、批量发布、订单管理、实时报表、海外仓自动推单、物流追踪、同步库存等一站式解决方案，从根源上实现提效增收！ 而且，EasyBoss ERP对新注册用户有重磅福利：免费绑定店铺不限数量，且每月赠送5000个订单额度，能满足大多数卖家的需求！ 感兴趣的卖家，欢迎点击下方链接注册使用 （网页版轻量化操作，助力高效运营） www.easyboss.com

临近年底，在EasyBoss的卖家社群里注意到，有一部分Shopee本土店卖家朋友们开始核算2024年的收益，然而每到这个环节，就有人欢喜有人忧！ 因为，看到晒收益的同时，还有不少卖家发现了自己明明业绩增长了，但一年结算下来的利润却越来越少，问题出在哪里？ 别急，我们来看一看大家的钱都被“坑”到哪里去了—— 成本黑洞1：佣金、手续费越来越高 今年，Shopee多个站点都多次上调不同商品类目的成交服务费，过去Shopee本土店无需支付佣金的时代已经结束，而且，预计佣金、费率还会不断上调。例如，近期Shopee菲律宾本土站点就宣布了将于2025年1月1日起，提高Shopee商城卖家部分类目的成交服务费。 资料来源：Shopee菲律宾 虽然上调幅度不大，但对于商城卖家来说，还是增加了运营成本。另外，鉴于Shopee菲律宾的这一举措，预计不久的将来，其他站点也将陆续更新政策，提及费率上调的相关事宜。 面对佣金、服务费率上调，如果卖家想保持原价，保住销量，那要么出让部分利润，要么削减成本。 但无论是削减成本还是出让部分利润，都需要对店铺的产品销售数据和利润明细有深入了解，才能知道哪部分的成本是可以优化的。此时，可通过EasyBoss利润明细的功能，快速计算每笔订单的成本利润，准确识别哪些产品正在亏本卖、哪些真的在赚钱。 此外，了解店铺产品的表现至关重要，以便于调整库存计划，避免因库存积压而导致的亏损。多店铺卖家可使用EasyBoss的Shopee产品表现功能，高效分析所有Shopee店铺的产品表现数据，及时优化产品、高效解决产品表现不佳的问题。 对上述功能感兴趣的卖家，欢迎点击下方链接注册EasyBoss www.easyboss.com 成本黑洞2：盲目投流，烧钱严重 平台流量池有限，随着越来越多的卖家加入Shopee，每个卖家能获得的自然流量逐渐减少。因此，为了争取流量，卖家不得不持续投入广告费用，最终发现广告成本大大侵蚀了利润，销量不见得涨了，但实际收益却减少了。 因此，想优化广告投放的成本，一定要在投放前做好产品Listing和投放前的测试，产品标题、描述、图片、视频都需要精心优化，并选择转化正常的产品进行投放。 在广告投放过程中，多店铺可卖家通过EasyBoss的Shopee广告功能就可以及时跟踪广告投放效果，以便于及时调整，防止广告无效消耗，吃掉成本。 后续广告投放出单后，还可以通过EasyBoss的销量统计功能，定位表现良好的产品进行持续投放，以提高广告效益。 另外，为了更精准计算成本，还可以在EasyBoss的成本统计页面中导入店铺运营时的广告成本以及运营成本等。导入后，系统将自动统计店铺成本支出，精确计算实际利润，帮助卖家全面掌握店铺的经营情况。 成本黑洞3：退货、换货损失 为了提升买家购物体验，各大电商平台纷纷推出了无理由退货政策，但在东南亚市场，退货率普遍较高，尤其在菲律宾，不少卖家每月因为退货、换货、货物损坏而损失一大笔钱。 应对的解决方法之一，就是将折损率提前计算在产品售价中。EasyBoss的定价模板中有综合折损率模块，可将退货率、损坏率加入到产品定价公式中，从而提前避免退货导致的亏损。 此外，退货还会增加仓库端的人工成本，使用EasyBoss的售后单功能，卖家可以高效地处理退货商品入库，提高效率，从而降低运营成本。 成本黑洞4：平台罚分 产品信息有问题、没赶上发货时效、发错货、纠纷处理不及时……都能被Shopee罚分，让不少卖家叫苦不迭。尤其是多店运营的卖家，更容易因管理不善而被罚，严重的时候还可能导致店铺被封，爆款链接失效，之前的投入全泡汤了。 为了避免这种情况的发生，卖家需要注意产品信息的合规以及及时发货，还需及时监控每个店铺的“健康”状况。多店铺运营卖家可使用EasyBoss的店铺健康功能，实时同步平台计分情况，提前预警，降低罚分、封店风险。 成本黑洞5：滥用工具 随着东南亚电商市场的发展，很多卖家都意识到需要降本增效，于是，他们开始使用各种工具，包括上货工具、订单工具、仓库管理工具、选品工具、数据分析工具等。然而，效率提不提不知道，成本着实提了不少，而且数据还很分散。 因此，运营Shopee如果没选对工具，反而大大增加运营成本。 不同于很多分散性工具，EasyBoss不仅接入Shopee东南亚本土店、Shopee台湾本土店和3PF店铺，还接入了TikTok Shop、Lazada、Tokopedia、Akulaku等主流电商平台，能提供选品、上货、订单处理、库存、采购、物流以及数据分析等一站式解决方案，它高效链接店铺运营的每一个环节，大大减少因使用多个工具引起的成本浪费。 此外，EasyBoss ERP对新注册用户有重磅福利：免费绑定店铺不限数量，且每月赠送5000条订单额度，真正帮助卖家节省成本。 对上述功能感兴趣的卖家，欢迎点击下方链接注册EasyBoss www.easyboss.com

近日，在EasyBoss社群中，一些Shopee本土店铺卖家反映，他们遭遇了产品频繁下架或店铺被封的情况。接着，便有大佬透露，近期频繁的封店和产品下架是由于Shopee官方近期在严查导流站外行为。 图源EasyBoss 但其实，这次大规模的严查行动并非突然之举，早在9月，Shopee越南站已经更新了禁止引流站外的规定，为这次的严查埋下伏笔。 一、Shopee越南站禁止站外导流 如果还有卖家朋友不了解Shopee越南本土站点在9月更新的禁止站外导流的公告，也可以查看EasyBoss为大家整理的核心内容： 所有在产品标题、描述、图片、视频、直播画面中出现其他电商平台、第三方平台、联系方式等信息都属于引流站外，首次发现违规，将下架产品并计2个罚分，第二次违规将直接封禁账号。 图源：Shopee越南 另外，该公告还声明了，违规数据的统计周期为上周五至本周四，并在下周二给出罚分，也意味着平台是定期排查。 这样的规定对于拥有多个店铺和大量产品的卖家来说，无疑增加了运营的复杂性和风险。每天检查产品信息需要耗费大量时间和精力，如果不做检查就可能违反规定，导致产品下架或店铺被封。 那么，如何能减少在这个环节中的操作时间，提高运营效率呢？ 二、EasyBoss ERP上线Shopee引流站外违禁词拦截功能 为了帮助卖家朋友减少在检查产品信息的时间，降低运营风险，EasyBoss在近日对产品发布功能做了升级，增加了引流站外违禁词拦截功能，该功能可对产品标题、产品描述、SKU名称中包含的平台违禁词进行强制过滤。 目前，虽然仅Shopee越南站点采取严查引流站外的行动，但考虑到未来其他站点也可能采取相似措施。因此，EasyBoss此次升级，也对印尼、菲律宾、马来西亚等东南亚5个站点都作了优化限制。 之后，所有Shopee东南亚本土卖家在EasyBoss发布产品时，只要产品标题、描述、SKU中包含违禁词，系统将直接拦截发布，且会提示导致发布失败的违禁词，大大降低产品下架和封店的风险。 图源：EasyBoss 对这个功能感兴趣的卖家，欢迎点击下方链接注册EasyBoss www.easyboss.com 三、注意其它产品内容中的导流信息 另外，除了加强对于产品标题、描述、SKU的检测外，卖家还需留意产品图片中可能含有的导流信息。 在这方面，EasyBoss已上线智能消除功能（点击可跳转了解），可支持批量去水印、去logo、去文字，从而显著提升产品发布的效率。 图源：EasyBoss 对于一些从其他渠道复制到店铺的产品视频，EasyBoss还支持剪辑操作，帮助避免视频片头和片尾出现引流信息，确保视频内容符合平台规范。 图源：EasyBoss 但上述操作只是应对平台规范化的一小步，对于卖家而言，更重要的是如何调整店铺的长期发展战略，以适应不断规范化的电商环境。 四、政策收紧，如何稳步发展？ 这次排查实际上是在传递一个重要信号：东南亚电商环境正逐步进入一个更加规范化和标准化的新阶段，平台的审核力度也将持续加强。在这样的背景下，卖家需要： 01.合规化运营 卖家要密切关注平台及当地政策的变化，确保店铺和商品符合平台以及当地的各项规定，及时调整运营策略，避免违规。 02.精细化运营 通过数据分析、自动化工具、流程优化等手段，对店铺进行精细化管理，为了帮助卖家应对复杂的运营挑战，EasyBoss提供了包括店铺搬家、广告选品、库存同步、自动推单、实时报表等功能，帮助卖家实现精细化操作，提升运营效率，降低成本，助力店铺的长期稳定增长。 图源：EasyBoss 03.品牌化运营 此外，卖家应提升产品质量与品牌差异化，优化用户体验，培养长期客户忠诚，为长期的业务成功奠定基础。 以上便是EasyBoss ERP为卖家提供的应对平台严查升级的功能说明及策略。未来，EasyBoss也将持续以卖家朋友需求为导向，不断迭代升级，帮助卖家应对在店铺运营过程中的难点和痛点，助力卖家掘金东南亚。 - END - EasyBoss ERP现已对接Shopee、Lazada、TikTok、Tokopedia、Akulaku、Daraz等电商平台，提供产品、营销、订单、采购、仓储、物流、数据等一站式本土电商解决方案，从根源上助力卖家朋友实现提效增收！ 而且，EasyBoss ERP对新注册用户有重磅福利：免费绑定店铺不限数量，且每月赠送5000个订单额度，能满足大多数卖家的需求！ 对这个功能感兴趣的卖家，欢迎点击下方链接注册EasyBoss www.easyboss.com

东南亚电商市场愈发成熟，越来越多做跨境的卖家转向本土。但对于“本土化选品运营”这个问题还相当疑惑！看别人本土店销量飞起，自己却还在就纠结做啥能挣钱？ 别急，今天EasyBoss根据之前合作的Shopee大卖分享的经验，说说本土化选品的3个关键点以及1个爆款打造技巧，给还在摸索中的你一点思路。 话不多说，直接上干货！ 一、搞清楚定位 选品前，先给自己“做个定位”。毕竟，有钱有资源和没钱没资源，选品思路完全不一样。因此，大卖给大家总结了三条路，看看哪条路适合你： 01.薄利多销型 薄利多销很好理解吧，就是靠数量取胜，一单虽然只赚几毛钱，但一天上千单，也能数钱数到手抽筋。但靠跑量赚钱，就得囤大量的货到东南亚本地的海外仓、自营仓，这就意味着投入大，回报慢。 不过，如果你是“壕无人性”型卖家，还有供应链优势，心理素质也能跟上，那就直接用价格优势驰骋东南亚电商市场。 如果你是小成本创业选手，就别走这条路和大佬们硬碰硬了，下面的两种模式可能更适合你。 02.小爆款型 “小爆款模式”就是选一些中等规模、稳定出单的商品，而不是那种超级火的品，比如一些独特的小家电或本土特色的日用品。通过精细化的市场营销，既可以避免与超级爆款激烈竞争，又能保证稳定的现金流。 因此，如果是已经有一定的运营经验，但财力和资源还不是很充足，且没有期待一开始就大赚的卖家可以尝试下这种模式。 03.高利润小众款 “高利润小众款”其实就是卖给特定群体的独特产品，价格高，但目标顾客少，销量不会很大。这个模式的特点就是利润高、市场小、竞争少。这种模式也可以称作10*10模式，也就是一个链接如果能赚50块钱，那这个链接一天只能出10单，一个月就能有15000的毛利，想扩大利润，之后可再增加10个相似的链接，就能成倍的放大利润。 如果你资金有限，但能精准定位市场，选到能出但又有利润的款，就可以做这种模式。 二、选品前的三个问题 确定定位后，就可以开始对产品潜力做评估了，怎么评估最快？可以在选品前，先问问自己三个问题： 01.买的人多不多？ 选品真的不要盲目相信自己的审美、感觉！ 什么热销，看数据，什么好卖，问市场。不懂获取热销数据？试试EasyBoss的Shopee热销功能，不仅可以看热销数据，还能筛选上架时间，避免选到已经爆了好多年的品。 图源：EasyBoss 对这个功能感兴趣的卖家，欢迎点击下方链接注册EasyBoss www.easyboss.com 记住：热销肯定是别人爱买的，别人买什么，你卖什么，通常是不会错的。 02.运输/存储/清关容不容易？ 由于需要由中国备货至东南亚的仓库，因此优先选那些“轻、好寄、不容易坏”的商品。毕竟，你也不想因商品运输导致损坏，天天在售后环节和买家吵架，对吧？ 其次，选容易进入东南亚各国的商品，因为东南亚各个国家规定不一样，进入市场的商品如果需要这样那样的证照，你操作起来也很麻烦，还有可能货运到了，清不了关了，最后落得一场空。 03.能不能赚到钱？ 做生意第一要义就是不能亏本，因此选品先估算成本利润！供应链、物流费、平台佣金……别忘了再留点做广告的钱。核算完后，看看还有没有“肉”吃，如果有，就可以尝试去做。这里根据市场经验，至少要有25-30%的毛利，后续可能才会有肉吃，不至于太难。 对于不会核算产品定价的老板们，来，给大家看看EasyBoss的定价模板，可以涵盖多重产品定价的价格因素，选品前，把利润率、成本填进去，快速试算产品定价，对比市场同品类的，就能大概知道自己是否有肉吃了。 图源：EasyBoss 三、选品实操案例 如果自己有货源的，那么直接测算成本就行了，如果没有货源的，前期是在1688拿货备货的，就可以根据上面的三个问题来个选品流程：先看目标站点热卖，再看该产品操作是否麻烦，最后再测算成本。大卖根据这个流程还举了个选品实操案例（学习思路，不是直接照搬哈）： 以印尼为例，找到两个比较常见的产品也比较好操作的品：水杯和卷发棒，算一下产品的成本，大家就知道什么样的产品更值得做了。 第一个产品是普通水杯： 图源：Shopee大卖 水杯备货至海外仓操作，一件赚2块多，毛利率在12%，如果是自建仓，省去了仓储和打包费，毛利则可以达到29%。 第二个产品的是卷发棒： 图源：Shopee大卖 卷发棒用海外仓操作，一件赚18块多，毛利率在25%，如果是自建仓，省去了仓储和操作费，毛利率也是29%。 对比两个产品，虽然水杯进价低，但由于体积较大，导致运往印尼的头程运费较高，增加了前期成本；而卷发棒虽然进价较高，销量相对较少，但由于其头程运输成本较低，前期投入反而比水杯更少，整体毛利率也更高。因此，在考虑成本和利润的综合因素后，卷发棒反而是更优选。 这样一个分析的流程结束，就能帮助大家将前期的选品做得更好，也为后续的市场进入策略提供了重要的依据。 四、爆款打造 有了产品，接下来就要推广了！大卖给大家总结了三步走战略： 01.做得好看一点 标题不仅要有吸引力，更重要的是符合平台的搜索算法，主图优化也要重视，搜索结果出来后，主图就是抓住买家眼球的第一要素，另外，还有产品描述不能忽略，能不能转化，描述也是重要因素。 想要轻松优化产品标题、描述和主图？EasyBoss的产品编辑功能帮你搞定！不仅支持一键翻译，还有AI工具可以批量优化标题、写产品描述，甚至换产品图背景等。省时省力又高效，轻松打造爆品！ 图源：EasyBoss 02.广告要精准 作为本土新手卖家，如果前期预算有限？那就别乱撒钱！根据类目热搜词和成本预算做广告投放，把钱花在刀刃上，之后再及时复盘广告数据，及时调整广告投放策略。 对于找热搜词，可以使用第三方工具如EasyBoss，EasyBoss的Shopee热搜功能下的热搜词模块，不仅可以帮助卖家查找热搜词，还能给出出价参考，让广告投放更加精准。 图源：EasyBoss 另外，EasyBoss不仅支持查看Shopee广告多店铺数据，近期还将迭代更新，将扩展覆盖更多Shopee关键词广告数据，并新增创建/编辑广告等功能，希望高效创建广告的多店铺Shopee卖家，可以期待一下升级后的功能。 图源：EasyBoss 03.小促运营 另外，对于中小卖家，大促可以蹭到不少流量，但日常的小促运营也相当关键，充分利用平台日常的小活动以及Shopee自带的营销工作，做好店铺的营销活动，不断优化链接数据，才能在大促期间实现爆单。 比如，常规的店铺营销活动像是优惠券和折扣设置，可能会花费不少时间。使用EasyBoss，你可以轻松设置Shopee的优惠券和折扣活动，而且无需频繁切换后台，还支持自动延续，减少设置步骤，节省了大量的运营时间。 图源：EasyBoss 以上，就是EasyBoss根据大卖经验分享整理的本土化选品运营的4大关键点，希望今天的分享能为新手卖家提供一些实用的建议，让大家在本土化运营的道路上少走弯路、事半功倍！ - END - 已经在运营或者是有意向入局Shopee东南亚本土店的卖家们，推荐大家使用EasyBoss ERP，已接入Shopee东南亚本土店和3PF店铺，可实现热销选品、货源平台批量采集、产品编辑、批量发布、订单管理、实时报表、海外仓自动推单、物流追踪、同步库存等一站式解决方案，从根源上实现提效增收！ 对这个功能感兴趣的卖家，欢迎点击下方链接注册EasyBoss www.easyboss.com 而且，EasyBoss ERP对新注册用户有重磅福利：免费绑定店铺不限数量，且每月赠送5000个订单额度，能满足大多数卖家的需求！

有人说，如果想让一个Shopee卖家崩溃，只需轻轻在他耳边说：“你的爆款产品被下架了！” 明明店铺流量蹭蹭涨，订单转化率也不错，做好销量的链接却突然被平台下架了，究竟是怎么一回事？ 其实产品被下架大多是违反了平台上架规范，今天EaysBoss就给大家整理了那些Shopee上货常踩的坑，供大家参考。 一、上架有限制条件的产品 除了平台明确禁止销售的如非法服务、药品、武器、香烟、野生动物及虚拟服务等商品外，Shopee本土店铺在上架商品类目上的限制相对跨境卖家来说更为宽松。然而，对于需满足特定条件方可上架的产品，卖家往往容易疏忽。 而且，各站点对产品上架的限制条件各有差异，例如在Shopee台湾站点，销售蓝牙耳机、无线鼠标、行车记录仪等商品时，卖家需提交NCC/BSMI的相关说明；Shopee菲律宾本土店铺则规定家用电器、电子消费品以及建筑材料和化工类产品，均需提供PS（Philippine Standard）或ICC（Import Clearance Certificate）认证。 图源：EasyBoss根据各站点资料整理 非完全清单，建议前往站点后台查看 需要注意的是，这些带有上架限制的产品列表，Shopee平台会持续更新，卖家应密切关注各站点平台公告，上架商品时，记得检查该商品是否被Shopee或当地法规限制，以防产品被下架，甚至遭遇罚分或店铺被封的后果。 二、重复刊登 重复刊登是指同一产品信息多次刊登的行为，为了消费者的购物体验，Shopee规定，卖家刊登的产品之间必须有显著的区别，比如标题、图片、描述、价格、SKU、分类等。 以下是常见的重复刊登行为： 重复刊登行为1：同一卖家于多个店铺售卖相同的产品，只更改部分信息，例如，产品规格、描述、标题、价格等。 图源：Shopee台湾 重复刊登行为2：不同产品、不同规格产品，却使用相同标题和图片。 重复刊登行为3：和平台已有产品使用相同的标题、描述、图片等信息。 重复刊登的行为很常见，特别是采集铺货的卖家。 因此，采集后一定要记得优化，例如进行标题、描述的改写，图片的编辑，每次发布产品之后千万要记得检查，重复的尽快删除，不然辛辛苦苦忙活半天，最后“喜提”平台扣分。 担心效率太低的老板，EasyBoss ERP的批量编辑功能和重复发布检测功能，记得用上，效率提升不止一点点！ 图源：EasyBoss 对这个功能感兴趣的卖家，欢迎点击下方链接注册EasyBoss www.easyboss.com 三、放错类目 产品类目设置错误也是十分常见的情况，若错放类目，第一发现是下架处理，二次、三次还错误可能就是惩罚计分了。 如果说是新品刊登，系统检测错放了，那还比较幸运，但重点是！！！Shopee是机器检测，总有漏网之鱼。有的产品刊登了几个月没被检测出来，直到后面爆单囤货了，平台就突然给下架了，给的理由是上架的类目错误，这样的情况对于很多卖家来说都是致命打击！ 所以类目选择非常重要，Listing要仔细检查，铺货的Shopee本土卖家可以用EasyBoss ERP，采集后类目自动匹配，编辑上架前可批量修改商品属性，降低风险的同时提升运营效率。 图源：EasyBoss 四、虚假折扣 Shopee平台的大促活动很多，有的卖家可能会为了多赚点在大促前提升促销产品价格，但这种情况，会影响消费者对于大促的热情。 图源：Shopee 因此，Shopee严格禁止任何违规更改商品原始价格的行为。对大促前提价的卖家予以警告，下架折扣价高于原价的产品并进行罚分，严重的情况还可能会封店。 所以店内的产品需要提前规划，在做折扣的引流产品的定价时，可将折扣率计算在内，避免后续折扣亏损。这里有个技巧，用EasyBoss定价模板，在定价时就包含折扣率，可批量给引流产品修改价格，效率更高哦！ 图源：EasyBoss 五、关键词/属性滥用 关键词/属性滥用一般是指填写错误的品牌名称，在品牌属性中填入重复或多个不同的品牌名称，在品牌名称中包含不必要的描述等行为，这样的产品很容易被平台下架删除。 特别是像泰语、印尼语、越南语这样的小语种站点，翻译软件翻译的过程中，很容易出现无关关键词，导致被平台判定为关键词/属性滥用。 建议使用更为精准的翻译工具进行翻译，比如EasyBoss的翻译功能，不仅准确率高，还支持自动/批量翻译，减少操作步骤，提升效率！ 图源：EasyBoss 六、仿冒/侵权 近两年，东南亚地区严打进口假货，除了平台会下架仿冒/侵权产品外，东南亚地区对于售假的处罚力度也像单打，例如泰国法律规定：假冒商品属于进口违禁品，一经发现将面临最高为商品价格4倍的罚款，或者面临长达10年的监禁，或两者并罚。新加坡则规定，每件假冒商品最高可被罚款1万新元，或处以最高5年监禁，或两者兼施。 所以，销售仿冒产品若被查处，面临的可不仅仅是封店罚款了。虽然大多数人意识到销售仿冒产品会面临重罚，也有意避免，但仍有一些坑却会不小心踩到： “未经注册商标经营者同意使用该商标名称或标签”“具有与注册商标相似或相同的品牌名称或标签”“抄袭别人链接描述里的文案和图片”也是售假/侵权。 因此，如果是平台常见的产品或采集的产品，建议用EasyBoss的AI优化标题和详情描述、AI一键换图片背景、一键换脸等功能做调整。 图源：EasyBoss 除此之外，产品上架后，也记得定期前往Shopee卖家计分系统查看是否有产品违规，多店铺卖家用EasyBoss 店铺健康功能监控店铺更方便快捷哦。 图源：EasyBoss 以上，就是Shopee本土卖家在上架产品过程中常见的违规行为，除此之外，运营过程中很可能也会不小心踩到平台红线，但只要精细、合规运营，定能实现长足发展。 - END - 已经在运营或者是有意向入局Shopee东南亚本土店的卖家们，推荐大家使用EasyBoss ERP，已接入Shopee东南亚本土店和3PF店铺，可实现热销选品、货源平台批量采集、产品编辑、批量发布、订单管理、实时报表、海外仓自动推单、物流追踪、同步库存等一站式解决方案，从根源上实现提效增收！ 对这个功能感兴趣的卖家，欢迎点击下方链接注册EasyBoss www.easyboss.com 而且，EasyBoss ERP对新注册用户有重磅福利：免费绑定店铺不限数量，且每月赠送5000个订单额度，能满足大多数卖家的需求！