作为东南亚规模最大、潜力最足的电商市场，印尼一直是中国卖家出海东南亚的焦点选择，2025年印尼互联网用户达2.29亿，普及率80%，超95%用户使用智能手机上网。另外，据Dlightek《2026印尼电子商务行业报告》，2025年印尼电商GMV达710亿美元，同比增长15%；长期来看，电商渗透率稳步提升，预计2030年GMV将翻倍至1400亿美元。广阔的增长空间正推动当地传统企业加速线上转型，持续赋能数字经济发展。 图源：Dlightek 但是，大部分跨境电商卖家进入印尼市场后，都会得出一个结论：这个充满机遇的市场，就一个关键字“难”。 一、印尼电商市场到底难在哪？ 印尼电商市场的经营难度，来自政策环境、地理环境、消费习惯与平台规则的共同作用，四者共同抬高了布局门槛，也改变着卖家的生存方式。 1. 印尼电商相关政策 最具代表性的是TikTok Shop曾短暂退出印尼，后通过收购本土电商平台Tokopedia 75%股份重回市场，足见印尼政府对本土企业保护的重视。据TechNode Global报道，印尼可能对网络平台销售的进口商品实施更严格规定，包括强化产品合规审查、调整税收及加强数字市场监管，这也使得跨境卖家的合规要求同步升级。 而且，数字监管进一步扩围，继限制未成年人使用社交媒体后，印尼正计划禁止16岁以下青少年使用电商平台，管控范围从社交延伸至网购场景，这对卖家的目标客群定位、营销推广方式提出了新的要求。 产品合规要求升级，印尼清真产品保障局（BPJPH）宣布，自2026年10月17日起，物流及化妆品行业将强制实行清真认证准入，未取得相关认证的产品将无法进入印尼市场，这对涉及相关品类的跨境卖家来说，是必须跨越的合规门槛。 图源：BPJPH-关于实施外国产品清真认证义务的通知函 P2（P-550/KB/HK.00.1/7/2025号） 电信实名管理从严，2026年7月1日起，印尼SIM卡激活注册将强制加用人脸核验，生物信息与户籍库后台比对，个人办卡数量限制仍为9张，但这一政策间接影响了卖家的账号注册、运营等相关环节，增加了操作成本与合规风险。 此外，还有查仓动作频繁，例如在2026年4月，印尼宣布成立特别工作组开展为期30天的打击走私犯罪专项行动。虽该项行动是针对走私产品，但对于备货卖家，查仓直接影响仓库的履约效率、订单时效与资金周转。 图源：Antara 2. 特殊的群岛地理结构 地理结构进一步放大卖家的经营压力，印尼由上万岛屿组成，物流链路长、配送成本高，尽管本土店多由平台物流配送，买家支付运费，但仍旧给卖家带来不小的压力，进入2026年以来，各大平台先后上调物流费用，例如，TikTok Shop印尼站更于6月起实施新的运费规则，买家原因造成的退货、派送失败，相关运费将由卖家分担，成本核算与风险管控变得更加复杂。 图源：Paintmaps 更值得注意的是，印尼COD（货到付款）模式的尾程极为繁杂，以雅加达发往巴厘岛的包裹为例，平均需经过3次陆运+1次海运交接，每个节点都可能会产生附加服务费，成为卖家利润的“隐形杀手”。 3. 印尼人的消费习惯 社媒常将印尼比作10年前的中国，不少卖家直接照搬中国产品与打法，结果水土不服。印尼消费者对价格敏感、偏好小额高频订单，且87%人口信奉伊斯兰教，清真认证是核心入场门槛。 CloudEcommerce《2026年东南亚电商概览：完整国别对比指南》指出，印尼当地用户高度依赖社媒与直播购物，决策受内容驱动；支付以GoPay、OVO、Dana等本土钱包及分期为主，COD占比仍达31%。 当下当地消费正从低价转向品质与信任，性价比仍为核心，消费更趋理性，但分期与COD依旧拉长卖家回款周期。 4. 平台规则 平台层面也同步进入精细化考核周期。TikTok Shop印尼将在7月上线卖家绩效评级AHR体系，从原本的0→48个罚分制度变为了0→1,000个积分制，处罚的梯度比之前更精细，靠出单、做合规测验能把店铺积分拉回来，一方面容错度变高，另一方面也对卖家的运营能力提出了更高的要求。 图源：TikTok Shop印尼 另外，为了打击不合规的本土店铺，4月份Shopee印尼本土店实施KYC身份认证（人脸核验），而在2月份，TikTok Shop印尼本土店也对部分卖家强制启用双重验证（Two-Step Verification），未按要求完成设置的账户将面临提现限制等管控。平台合规门槛持续抬高，店群粗放式运营的玩法已越来越难走，进入印尼电商市场，必须转向合规化。 图源：TikTok Shop印尼 二、出海印尼必备：本土化、精细化、合规化 面对当前的印尼电商市场，跨境电商卖家想要在印尼市场立足并实现长期发展，必须彻底放弃短期投机思路，转向长期、稳健、可持续的经营路线。 1. 合规本土店布局 不论是政策层面对本土中小微企业的倾斜保护、查仓、SIM卡注册的严格管控，还是平台层面的KYC认证、绩效考核，其核心要求都指向“合规”，而合规的关键前提是布局本土店，这也是卖家进入印尼市场的“敲门砖”。 卖家可优先选择两种合规路径：一是与印尼本土持证进口商合作，采用“借牌”模式，由本土进口商作为主体完成清关、认证等流程，降低自身合规门槛；二是自行设立印尼本地法律实体（PT PMA），完成PSE（电子系统提供者）注册、贸易部营业编号（NIB）及电商许可（SIUPMSE）办理。 图源：印度尼西亚共和国审计委员会-财政部长条例2025年第37号 同时，需重点关注产品合规，提前办理清真认证、BPOM认证（食品、化妆品等品类）、SNI认证（电子、机械等工业产品），确保产品符合当地准入要求。 2.分散经营风险 想要分散经营风险，避免单一平台依赖带来的冲击，就需要进行多平台协同布局，同时优化物流、库存等成本结构，提升抗风险能力。 但多平台多店铺运营也会提升运营复杂度，因此需借助智能化工具提升效率，例如通过EasyBoss ERP等系统实现多平台订单同步、批量上货、库存管理，减少重复性操作，降低运营成本。 对EasyBoss ERP感兴趣的印尼电商卖家 可长按下方图片申请使用： 同时，优化物流成本是控制整体成本的关键，可在爪哇、苏门答腊、加里曼丹设立三大区域仓，使85%订单实现省内直达，缩短配送时效并降低成本同时减少逆向物流损耗。EasyBoss目前已接入近百个印尼海外仓，且支持多平台多店铺库存同步、安全库存提醒、自动生成采购建议，可避免超卖或缺货，帮助卖家精细化管理海外仓库存。 3. 具备精细化运营能力 精细化运营是卖家在印尼市场突围的核心，需围绕产品、营销、服务三大维度发力，深度适配本土需求，打造差异化竞争力，摆脱低价内卷困境。 产品精细化方面，需摒弃照搬中国模式的思路，结合印尼市场需求进行选品，同时根据当地消费习惯，优化产品定价（以中低价位为主）、规格（适配小额订单），此外，需避开低价竞争红海，挖掘差异化功能点，打造产品核心优势。 营销方面，应贴合印尼消费者“内容驱动”的购物习惯，深耕社媒与直播营销。同时，组建本土运营团队，使用印尼语进行直播与沟通，增强亲切感与信任感；结合开斋节等节日，借TikTok做本土文化营销提转化，并依数据追踪偏好实现精准触达。 图源：Instagram 服务精细化方面，需适配当地支付与售后需求，建立高效的售后体系，针对多平台运营，建立统一的客服响应机制，提升服务效率，增强消费者信任度。 三、机遇与挑战并存，长期主义者胜 印尼电商市场的“难”，本质上是市场成熟化、规范化过程中，对卖家综合能力的筛选与考验，而其庞大的用户基数、持续增长的GMV、不断升级的消费需求，也决定了这是一个值得长期布局的黄金市场。 对于中国卖家而言，想要在印尼市场站稳脚跟，必须摒弃短期投机心态，适配当地政策、地理、消费与平台规则，不断优化运营策略、提升综合能力，注重合规与品质，坚持长期主义，才能在这片充满机遇的市场中突破困境，实现可持续发展，抢占东南亚电商出海的战略高地。 -END- 已在运营或者是有意向入局印尼电商市场的卖家们，推荐大家使用EasyBoss ERP，现已接入Shopee、TikTok Shop、Lazada、Tokopedia、Akulaku 五大本土电商平台印尼站，提供全方位的一站式解决方案，涵盖热销选品、货源平台批量采集、产品编辑、批量发布、订单管理、实时报表、海外仓自动推单、物流追踪、同步库存等功能，从根源上实现提效增收！ 感兴趣的卖家，欢迎长按下方图片注册使用 （网页版轻量化操作，助力高效运营） 此外，EasyBoss ERP对新注册用户有重磅福利：免费绑定店铺不限数量，且每月赠送5000条订单处理额度，满足大部分卖家需求。

菲律宾电商市场正在快速发展，咨询机构Mordor Intelligence发布的《菲律宾电子商务市场规模与份额分析——增长趋势与预测（2026-2031）》揭示了菲律宾市场的庞大潜力：2025年，菲律宾电商市场规模已达到176.5亿美元，预计到2031年将达到379.5亿美元，2026-2031年复合年增长率为13.61%。 图源：Mordor Intelligence 亮眼的增长曲线让无数跨境电商卖家心动，但在现在去菲律宾做电商，是能分到一杯羹，还是沦为炮灰？答案藏在市场现状每一个细节里。 一、菲律宾市场的现状与挑战 当前菲律宾电商平台格局已相对成熟，根据菲律宾电商运营服务商CloudEcommerce在2026年2月发布的《2026菲律宾电子商务报告：市场规模、增长趋势与关键洞察》显示：Shopee以42%的市场份额稳居第一，Lazada占28%、TikTok Shop占15%，形成三足鼎立之势；支付端GCash以38%的份额主导，Maya、Shopee Pay紧随其后，而货到付款的比例降至11%，进一步降低电商从业者进入菲律宾的门槛。 但看似成熟的市场背后，还存在新手难以跨越的三重高压壁垒，每一道都在压缩生存空间。 首先是税务合规的压力，菲律宾国税局（BIR）已打通平台数据，2026年将恢复全国税务审计并启动系统筛查，瞒报或流水不符者将被直接锁定，已有本土卖家被要求补税，某中国大卖因漏报2.11亿比索销售额遭勒令停业、罚款超4000万比索，运营者被通缉。同时，平台也同步收紧要求，年初，Shopee已明确要求卖家提交年报税宣誓，销售额超50万比索须规范申报。 图源：菲律宾税务局社交账号 其次是查仓风险，近几年，海关查验率持续攀升，FDA与警方开展联合排查，部分合规卖家也因三方海外仓被查导致履约受阻。ITA政策落地后，近期，Shopee大量无FDA、ICC认证的链接被强制下架，家电、美妆等类目门槛陡增，无证产品直接出局。 图源：Facebook 再者是消费习惯转向理性，2026年Lazada一季度数据表明，菲律宾消费者不再冲动下单，转向刚需与高信誉品牌，且价格依旧敏感。不过，据Totem报告显示，菲消费者社媒电商热情指数高达84%，领跑亚洲），红人对购买决策影响巨大。 上述现状对新手而言并不友好：平台扣点、广告、达人费用，再加上关税、12%增值税及合规物流成本，低客单价利润被榨干。叠加群岛地形导致的“高运费、低时效、高拒收、长回款”痛点，拿零售价对抗大卖的出厂价，毫无价格优势，过去那种野蛮铺货、无货源模式几乎失效。 二、新手进入菲律宾市场怎么做？ 面对机遇与重重困境，新手并非毫无机会，只要转变思路，做好准备，走精细化与合规化路线： 1.合规打底 不管是在东南亚，还是在菲律宾，每个平台数据已和税局打通，瞒报必被查，正规做账才能长期回款、不封店、不被扣货，所以合规是长期做下去的基础。 店铺首先要创建完整的税务主体，注册菲律宾税号，杜绝零申报、虚申报。其次，需要定期做账务梳理，与专业会计师沟通，完成正规申报，留存各类单证，遇到审查可主动提交申诉，避免升级为行政处罚。是完成必要产品认证，如FDA和ICC等，确保在售商品符合当地法规。 再次，建议放弃双清报税、瞒报品名的灰色路径，避开仿牌、无资质产品，并做好产品认证，从源头杜绝风险。最后利用中菲税收协定，避免双重征税。 2.精细化运营 在定价环节，放弃无脑价格战，应聚焦细分垂直品类，打造差异化产品，同时，将增值税、预扣税、平台手续费、达人佣金等指标纳入定价，保证充足毛利空间，集中精力运营主流平台，依靠店铺权重获取自然流量，减少广告投入带来的成本压力。此外，还需不断复盘商品数据，及时下架滞销产品，优化商品结构，保障店铺利润，同时做好本土化客服与售后维护，稳定店铺评分，持续积累平台信任与流量权重。 3.风险控制 在风险控制方面，卖家可布局菲律宾本地仓，缩短尾程配送时效，一方面提升产品流量，另一方面，高效履约一定程度上能降低拒收率。此外，还需同时建立订单风险筛查机制，分析并标记无效地址，减少无效发货与双向运费损失，合理搭配本地仓与跨境直发模式，平衡物流成本与资金周转速度，规避资金链断裂风险。 三、工具助力 想要让解决方案高效落地，离不开像EasyBoss ERP这样的店铺运营工具也能降低落地难度，让新手实现高效运营。 在税务合规上，EasyBoss已对接Shopee、Lazada、TikTok Shop菲律宾站点，可自动同步平台销售数据，精准统计销售额、利润，生成销售额报表，便于导出给店铺会计快速完成税务申报所需报表，匹配BIR核查要求，避免数据不符引发的罚税风险。 在定价环节，EasyBoss定价模板支持输入成本指标，试算出合理售价，后续可按照模板快速修改菲律宾站点不同平台产品定价，避免定价失误导致亏损。 在订单处理环节，EasyBoss可自动同步平台订单信息，提升订单处理效率，及时处理风险订单，保障订单回款速度。 在仓储管理方面，EasyBoss已对接数十个菲律宾海外仓，且支持多平台多店铺库存同步，助力卖家管控自营仓和海外仓的库存数据，避免超卖。 在数据分析层面，除了同步平台数据，EasyBoss提供可视化图表，帮助卖家快速分析不同店铺、不同商品的销售状态，并分析成本利润，为选品优化、定价调整与运营决策提供精准数据支撑。 以上就是EasyBoss可赋能进入菲律宾市场的电商卖家的部分功能，还有更多功能可长按下方图片申请使用： 网页版轻量化操作，助力高效运营 但需要注意的是，工具永远是为目标服务的，而非绕过合规本身和代替市场调研。 四、写在最后 菲律宾电商市场仍处于增长期，但竞争门槛确实在提高，对于新卖家而言，只要走对合规路径、用对运营方法、借助专业工具落地解决方案，才可以避开炮灰命运，在庞大的市场增长红利中分到属于自己的一杯羹。

2026年2月11日，TikTok Shop印尼本土店佣金调整政策正式落地，各品类佣金上限普遍上调，Mall店更是面临费率上涨和1.8%商城服务费的双重成本压力。 图源：EasyBoss根据公开资料整理 资料来源：《Platform Commission Fee》 不少卖家直呼利润被进一步压缩，尤其是长期依赖低价铺货的中小卖家，本就薄利的生意更是雪上加霜。然而，平台意在通过机制筛选优质商家，同步推出差异化扶持政策——自2026年2月11日起，TikTok印尼小店针对通过直播或商店广告成交的商品给予佣金折扣，以此激励精细化运营。 图源：TikTok Shop 从平台佣金调整来看，此次调整也是TikTok Shop筛选优质卖家、推动生态升级的组合拳之一：依赖自然流量、缺乏内容生产和广告投放能力，不懂精细化运营的卖家，成本将显著上升，逐步被平台淘汰；而能够通过直播和广告高效转化的精通运营的卖家，反而能获得成本优势，在平台留存。 一、佣金调整背后的市场风向 应对政策的变化重点在于理解为什么平台会有这样的调整动作，答案藏在市场结构、消费趋势与平台生态中： 01.东南亚4亿中产崛起 东南亚的人群结构正在快速变化，4亿中产崛起，这一群体消费力强、重品质，决策不再唯低价，对质感、体验和品牌感需求显著提升。 图源：中国银河证券研究院 以中产占比快速增长的泰国电商市场为例，根据Milieu Insight的消费者行为调研结果显示，折扣和免运虽是核心考量，但有45%的泰国消费者更加注重商品选择的丰富度，39%则看重产品好评率，且84%的消费者表示愿意为更可靠的配送服务支付更高费用。 图源：Thairath Money 由此可见，如今东南亚的消费者，在购物决策过程中，除了价格因素外，更加注重产品的品质、选择的多样性、真实口碑以及平台服务的可靠性。这种转变标志着，性价比已从单纯的价格与性能的对比，升级为品质、服务与价格的综合考量。 02.高客单、高品质消费增长 与上述消费者行为调研相呼应的是，东南亚消费者正在逐步摆脱“只认低价”的标签，根据国际贸易管理局公开的资料显示：电子消费、时尚、玩具、DIY爱好产品以及美容电器、生活健康用品等高客单价、强品质感的产品在东南亚市场的消费持续增长。 图源：国际贸易管理局 这一趋势反映了东南亚消费者对品质生活的追求，以及市场对高价值产品的认可，随着中产阶级的壮大和消费升级，我们可以预见，高客单、高品质产品将越来越受到市场的欢迎。 03.税费和资质成为硬性门槛 此外，随着市场趋势的变化，东南亚各国的电商合规要求也在持续升级，例如，印尼的本地税号注册、各站点的二次核验，加之各类税费成本的增加，让缺乏合规布局的铺货卖家举步维艰。一旦触碰合规红线，轻则商品下架，重则店铺封禁，试错空间被无限压缩。这一趋势说明，东南亚电商市场也正在从野蛮生长走向规范发展。 04.平台考核向用户体验倾斜 而为了应对市场与政府政策的变革，平台在佣金规则调整外，平台在用户体验方面也在升级，TikTok Shop于2025年初在东南亚站点全面启用“店铺综合体验分”。该指标由产品满意度、订单履约和客户服务构成，每日更新，直接决定产品是否被推荐、活动参与权限及广告投放成本。 图源：TikTok Shop泰国 在这样多重的变革下，店铺运营成本、合规成本、人工成本都在持续上涨，靠低价铺货、海量上新博取流量的玩法，在多重成本的挤压下，自然失去了生存空间。这也意味着，东南亚出海的竞争，已经从“拼价格、拼流量”转向“拼效率、拼管理、拼体验”。 二、从粗放扩张到精耕细作 面对新的市场环境，卖家想要实现稳步增长，必须从“粗放扩张”转向“精耕细作”，除了店铺及产品的合规外，店铺运营从成本核算、产品结构、库存管理到多平台布局，每一个环节都要做到数据化、精细化。 01.精细化成本核算 精细化运营的核心，首先是算清账，很多卖家只关注采购成本，却忽略了打包费、广告投放、运营人工、平台佣金等成本，最终出现销量涨了，利润少了的问题，而解决的方式在于清晰列举每一项成本，但对于多平台、多店铺卖家而言，这并不是一件简单的事情，人工核算成本不仅效率低，还极易出错。EasyBoss ERP为卖家提供了精细化店铺数据分析解决方案： l 利润概览：一键查看单店/多店的有效销售额、成本占比、实际利润，替代繁琐的人工核算； l 利润明细：拆解几十个费用详情小项，让每一笔成本支出都清晰明了； l 全链路分析：支持导入广告成本、运营成本、结合店铺账单精准计算店铺真实利润，为成本优化提供可靠的数据依据。 02.产品结构调整 佣金上调可能导致部分商品亏损，盲目推广囤货只会扩大损失。建议基于成本利润分析，排查亏损商品，针对这类商品及时削减推广投入、控制库存，必要时果断下架止损；对于高毛利、高复购的核心款，可加大资源倾斜，实现“少而精”的产品布局，告别低效铺货。 此外，在后期选品时，需聚焦高客单、强品质的消费升级赛道，结合本土需求做适配，同时兼顾合规性与高复购属性，从源头规避亏损风险。 03.本地化履约 从平台政策变更到买家的消费倾向，履约周期缩短可有效提高复购，本地化履约已成为新趋势下的破局关键，对于希望降低成本的卖家，三方海外仓是更优选择。然而，因海外仓系统分散、数据不同步，常引发发货延迟及库存积压的问题，影响店铺体验分。 针对这一痛点，EasyBoss已对接上百个三方海外仓资源，授权后，EasyBoss即可帮助卖家追踪各海外仓的出入库动态、实时库存及履约进度，还能实现订单分配与仓储调拨的高效协同，降低仓储管理成本。 04.多平台布局 面对单一平台的佣金上涨、流量波动，策略之一是进行多渠道布局，从而降低对单一渠道的依赖风险，除了TikTok Shop，还可以布局Shopee、Lazada等东南亚主流平台，同时开拓线下零售渠道，既能分散费用上涨的风险，又能扩大销售规模。但多平台多渠道运营，最容易出现数据分散、订单混乱、仓储脱节的问题。 EasyBoss全面接入Shopee、TikTok Shop、Lazada等东南亚电商平台，还支持管理线下店铺，实现线上线下一体化管理，统一处理订单、库存与数据，告别繁琐切换，让多渠道布局更高效省心。 05.品牌化运营 精细化运营的终极目标，是摆脱价格战，打造品牌溢价。卖家通过品控、本地化服务建立口碑，提升品牌认知，降低价格敏感度，进一步提升利润空间。而EasyBoss的精细化管理，能为品牌建设提供坚实的基础：精准的成本把控让品牌有更多资源投入品控和服务，高效的订单与库存管理保障用户体验，多平台数据整合让卖家更了解用户需求，实现本土适配的品牌运营。 以上就是TikTok Shop的佣金调整，只是东南亚电商市场从“野蛮生长”到“精耕细作”的一个缩影。低价铺货的时代之所以落幕，本质是因为市场的成熟、用户的升级、平台的规范共同作用，而未来的竞争，终究是运营效率的竞争，懂规则、会运营、善用工具的精细化玩家，才能在东南亚的红海市场中，走出属于自己的破局之路！ 感兴趣的老板可以点击下方图片注册使用，不限授权店铺数

春节（Tết）作为越南最盛大的传统节日，不仅享有7-9天超长假期，辞旧迎新、家庭团聚成为该阶段的核心需求，这也让年货消费市场迎来爆发式增长。数据显示，2025年越南春节相关品类GMV同比暴涨180%。 想借力春节旺季杀出重围，选品是核心功课。那么Shopee/TK越南本土店春节什么产品好卖？方法和技巧有哪些？ 为此，我们结合越南本土习俗与市场趋势，整理了这份从选品逻辑到运营落地的全攻略，帮你精准踩中爆款、高效运营！ 一、春节热门品类：刚需+场景化 无论是越南还是其他站点，节日选品都需要围绕“仪式感、实用性、本土化”三大核心展开，以下品类直接对标市场需求，可闭眼冲： 1.热销品类 越南家庭春节都会对家庭进行装饰，这个阶段，越南人对吉祥元素需求旺盛，且喜欢“福/禄/寿”字样，因此，春联、红包、灯笼、挂件、地毯等品类可结合该元素定制。 这里有一个技巧，优先选轻便易运输、红金为主色调的款式，可搭配“春联+灯笼+红包”组合套装提升客单价，结合EasyBoss的组合品功能，规避库存管理混乱问题。 图源：EasyBoss 2.焕新服饰类 新年穿新衣是越南刚性习俗，红色系+生肖元素是越南人喜欢的元素，但考虑到越南地区冬季较为温暖，可选择红色薄款毛衣、生肖亲子装、刺绣拜年服、毛绒蝴蝶结发夹，不过这里需要注意的是，越南北部温度会较南部低一些，部分卖家可选择轻薄保暖的服饰产品。 此外，考虑到越南当地的消费习惯，定价要契合当地心理预期，根据公开的数据显示，外套针织衫常见定价在4-13美元，冬季厚款外套可能在13-43美元之间，而儿童的服饰价格稍低，在4-13美元之间。 对于服装类目的卖家，若没有模特，可用EasyBoss的AI模特功能，将商品模特替换为越南本土形象，搭配家庭团聚场景图，可有助于提升商品卡的点击率。 图源：EasyBoss AI模特换脸功能，仅作示例 感兴趣的卖家，欢迎扫码注册使用 （网页版轻量化操作，助力高效运营） 👇👇👇 3.家居家电类 在越南，春节前会有大扫除场景，春节期间则有家庭聚餐场景，使得实用型家电需求激增。 针对大扫除场景，扫地机器人、迷你吸尘器适配此类“焕新迎新年”需求，而像聚餐类的场景，厨房小家电，如绞肉机、蒜蓉辣椒搅碎机、便携式炭火烧烤炉、慢速榨汁机需求则会上涨。 此外，像家用卡拉OK设备、蓝牙音响这类可烘托新年聚会氛围的产品需求也比较看好。 图源：Lazada东南亚电商 4.美妆个护类 根据2025年东南亚“她经济”调研数据表明，越南女性是家庭消费的主要决策者。数据显示，3.34亿东南亚女性正驱动“颜值经济”扩张。新年送礼场景中，她们既为自己选购（悦己消费），也为家人朋友挑选。 所以，越南女性在春节焕新形象需求强烈。针对此类需求，卖家可选择护肤礼盒、唇颊两用腮红、提亮妆前乳、平价香水（Z世代偏好）、美甲套装等品类，为烘托春节氛围，礼盒包装可融入吉祥元素。 5.礼品礼盒类 春节期间走亲访友赠礼需求旺盛，健康实用型礼盒更受青睐。食品类卖家可将食品、茶酒组合、融入越南传统元素的陶瓷制品包装成礼盒售卖，价格参考范围在9.9万-30万越南盾（约3-9美元），符合本地礼品消费预算。 美妆个护礼盒与礼品礼盒的包装也会占据一定的包装成本，建议对包材进行精细化管理，EasyBoss的库存模块，可创建包材并记录库存及变动日志，这样能更好地复盘分析，规避亏损，把每一分预算都花在刀刃上。 6.潜力品类 除上述常规的春节选品，根据2025年越南电商趋势报告的内容显示，像智能健康检测设备、儿童益智玩具、便携按摩器等品类，在越南春节期间增长势头迅猛，也适合测品突围。 二、用对工具，精准锁定爆款 不过，选品不靠猜，数据+工具才是王道。以下4个选品及爆品打造技巧，帮你少走80%弯路： 1.数据驱动：一键抓牢节日爆款信号 越南春节爆款多与节日热点强绑定，但盲目跟风易滞销。可用EasyBoss Shopee热销，筛选越南站点+春节相关类目+近30天上新，直接锁定平台已验证的潜力爆款。 可关注新品占比高于5%的类目，这类类目市场机会大，竞争压力小。 2.商品卡优化：本土适配，提升转化 越南消费者偏爱本土化视觉呈现，TikTok商品卡和Shopee等平台的Listing优化直接影响流量转化。 像标题，可采用下面这一公式：品牌词+通用词+春节热搜词（如生肖马、春节）+卖点词来撰写，而像服装类主图设计则可以按照下面这一模式套用：1张本土模特主图+3张场景图（家庭贴春联、聚餐）+3张细节图，替换本土形象，增强代入感。 3.站外对标：紧跟成熟平台爆款 新手可对标Shopee越南站热销榜、TikTok Shop的热卖商品榜，选择销量高、评分好的商品进行对标，降低试错成本。 图源：TikTok Shop 三、注意避开雷区 1.本土化禁忌 在产品设计和包装需规避越南当地忌讳的纹样，而红色、金色是吉祥色，选品和包装可重点应用。 2.价格与合规 定价应符合越南消费者心理预期，但也要保留足够的利润空间，美妆、食品类需提前准备越南本地认证，避免产品下架，记得提前排查禁售元素，降低运营风险。 3.运营节奏 春节前订单集中爆发，可用EasyBoss统一管理多平台店铺，多平台店铺订单自动汇总，还支持自动推单发货，同时，借助库存管理功能，实时同步各平台库存，避免超卖。 以上就是越南电商春节选品及运营指南，越南春节大促窗口期转瞬即逝，选对产品、用对工具才能抢占红利。现在用EasyBoss武装自己，从选品到发货全程开挂，轻松拿下30亿年货市场！ - END - EasyBoss已全面对接TikTok Shop、Shopee、Lazada等电商平台越南站，提供全方位的一站式解决方案，涵盖热销选品、货源平台批量采集、产品编辑、批量发布、订单管理、实时报表、海外仓自动推单、物流追踪、同步库存等功能，从根源上实现提效增收！ 感兴趣的卖家，欢迎扫码注册使用 （网页版轻量化操作，助力高效运营） 👇👇👇 此外，EasyBoss ERP对新注册用户有重磅福利：免费绑定店铺不限数量，且每月赠送5000条订单处理额度，满足大部分卖家需求。

对印尼和马来西亚卖家来说，斋月不仅只是当地的宗教节日，更是卖家当年销售额的重要增长期，但2026年斋月的备货节奏将面临更为严苛的考验：由于中国春节与斋月时间重叠，卖家将面临国内供应链断档与东南亚本地流通效率下降。 一、斋月消费红利不可错过 印尼贸易部数据显示，2025年斋月期间，小家电线上销售额同比飙升180%，美妆个护GMV增长82%。Shopee马来西亚调研也显示，超90%卖家在斋月及开斋节实现销售额增长。这充分表明，斋月期间的消费者活跃度与消费规模均达全年峰值，是不可错失的超级增长窗口。 图源：Shopee马来西亚，微信翻译 二、供应链与当地流通效率大幅下降 把握这一节点的关键在于提前选品备货，但2026年的备货节奏必须比往年更加迅速。 根据阿联酋天文学会预测，2026年斋月将于2月19日开始（1-2天的误差），持续29至30天，恰好与国内生产运输“断档期”——春节长假重合。结合过往经验，春节前两周国内工厂陆续停工，全面恢复往往要等到3月之后。与此同时，节前海运出货高峰带来的港口积压、集装箱短缺等问题也极易引发物流延误。 此外，在斋月期间，当地工作人员工时缩短、劳动力效率降低，加上部分地区临时物流政策限制，以及雨季可能出现的极端天气，使得清关、运输、尾程派送等各环节都受到影响。 因此，卖家既要应对国内生产停摆与物流拥堵，还需直面东南亚本地流通效率下降，2026年的备货难度进一步升级。 三、2026年斋月攻略 为了帮助卖家在这一复杂环境下突围，这份硬核斋月攻略不要错过。 1.斋月背景 斋月对于全球穆斯林而言是最神圣的月份，期间（2026年是2月19日-2026年3月19日）穆斯林每日日出至日落禁食，日落后以开斋饭（Iftar）团聚，核心关键词是“家庭团聚、感恩分享、仪式感”。斋月结束后的开斋节（2026年3月20日），则是全民欢庆的巅峰，人们会盛装走访亲友、互赠礼物，如同中国春节般带动全品类消费爆发。 同时，印尼政府规定雇主每年为居民发放相当于一个月工资的宗教节日补贴（THR）。The Trade Desk的调研结果是：88%的人计划用于斋月期间消费，53%的人决定在斋月期间“花光”这笔钱。 此外，市场研究公司益普索(Ipsos)的调研显示，2025年斋月期间，印尼的旅游、返乡潮会带动汽车配件、家庭团聚的需求，3C家电、家居用品、穆斯林传统服饰（Baju Lebaran）、摩配、汽配是爆单主力。而马来西亚在斋月期间，美食餐饮需求突出，其次是头巾、美妆工具、家居装饰品类消费。 图源：Ipsos 另外，考虑到家庭聚会的需求，这使得人们会对家居环境的整洁度和舒适度有更高的要求，从而也会推动家居清洁和整理用品的需求。 2.选品攻略 结合斋月习俗和市场调研的结果，卖家的选品核心逻辑应该是节日仪式感需求、实用需求以及礼品属性，再参考两地市场偏好差异进行布局： 图源：EasyBoss根据公开资料整理 除了上述整理的品类，对于经营其他品类，但没有选品头绪的卖家，可以使用Shopee的TopSale、TikTok Shop卖家中心的商品榜单、第三方工具中的热销榜、热搜词榜单等数据，查看近期上新中，销售趋势攀升的产品，确认产品的市场热度。如打开EasyBoss ERP的Shopee热销功能，选择自己所运营的垂直类目，筛选上架时间和销量，分析近期趋势进行选品。 图源：EasyBoss 对EasyBoss ERP感兴趣的卖家，可点击下方图片免费注册使用 不过，斋月期间选品还要注意避坑：食物类产品避免选择含酒精、猪肉相关成分的，服饰类要规避紧身、暴露的款式，电子产品需要有当地认证。包装中可加入斋月元素，但要避免宗教敏感图案。 3.备货攻略 2026年春节与斋月重叠，国内工厂可能会提前停止接单，留给卖家的物流窗口期仅1个月，想要精准把握斋月的营销节点，关键在于科学测算备货量以及锁定物流。 备货时，要结合销量、库存、往期表现和物流时长综合判断。如果是多站点卖家，可用EasyBoss的数据模块功能，分析销售和出入库数据，快速测算斋月备货数量。 图源：EasyBoss 采购期间还需要提前和船司沟通，提前锁定船期，以免错过。以下是东南亚部分航线的海运时效对比，大家可作为备货参考： 图源：EasyBoss根据公开资料制图 第一批产品备货至印尼和马来西亚后，店铺还需要做好补货的准备，此时，可在Easy Boss的备货建议中提前设置安全库存，可根据备货天数、销量权重计算，及时补货，避免错过后续开斋节的消费高峰期。 图源：EasyBoss 此外，春节期间，还需要多注意店铺的产品的销量数据，如果春节不方便拿着电脑走亲访友，可使用EasyBoss手机端或小程序查看店铺数据，以便及时调整店铺的运营策略。 2026年斋月是一场机遇与挑战并存的硬仗：市场需求旺盛，但供应链压力空前。关键在于两个字——“早”和“准”：提前布局选品，提前锁定物流，精准测算备货量。除了选品备货，卖家还需要提前做好斋月期间的营销策略布局。只有未雨绸缪，才能在斋月这场消费盛宴中抢占先机，实现全年业绩的突破性增长。 - END - 已在运营或者是有意向入局东南亚本土电商市场的卖家们，推荐大家使用EasyBoss ERP，现已接入Shopee、TikTok Shop、Lazada、Tokopedia、Akulaku几大东南亚本土电商平台官方接口，提供全方位的一站式解决方案，涵盖热销选品、货源平台批量采集、产品编辑、批量发布、订单管理、实时报表、海外仓自动推单、物流追踪、同步库存等功能，从根源上实现提效增收！ 对EasyBoss ERP感兴趣的卖家，可点击下方图片免费注册使用 此外，EasyBoss ERP对新注册用户有重磅福利：免费绑定店铺不限数量，且每月赠送5000条订单处理额度，满足大部分卖家需求。

2025年临近尾声，东南亚电商赛道已迎来政策的密集调整期，从税务政策到Shopee平台多站点规则更新，再到多国针对性地监管强化，每一项变化都直接牵动Shopee东南亚卖家在2026年的成本结构与运营逻辑。 眼看2026年政策密集落地，不少Shopee卖家吐槽：“刚摸透的玩法又失效了，成本涨得比销量快”。 那么，2026年如何应对市场变化？ 一、一张表看懂近期调整变化 近期，东南亚多国政策频繁调整，Shopee平台也同步升级了多站点运营规则，这些变化覆盖进口监管、平台考核、本土合规等核心环节，具体内容可通过下表清晰梳理： 图源：EasyBoss ERP根据公开资料整理 具体费率详见： 印尼：《更新：2026年产品类别费用明细》； 新加坡：2026关键平台更新； 越南：非Shopee商城卖家的政策和费用更新； 菲律宾：超级折扣券（MDV）计划； 别认为这些只是纸面文字，上述政策的变动对卖家的影响将集中在以下3点： 1.成本增加 泰国进口关税取消免税门槛，原本1500泰铢以下的小包，现在至少要增加10%的成本，以客单价50元人民币的服装商品进行测算：旧政策仅含3.5元增值税，新政策则新增5元关税，导致成本上涨17%。叠加清关费用后，利润率预计将由20%跌至5%以内。 图源：OANA News 此外，受越南税法影响，个体户需转为申报纳税，将新增记账申报等合规成本，而年营收超3亿越南盾的卖家若升级为企业，管理费用也会显著增加。 除了关税，Shopee菲律宾站、新加坡站、印尼站、越南站的费率自2026年1月1日开始都有不同幅度的上涨。 再叠加物流、合规、活动费率，利润空间基本腰斩，低价模式基本走不通了。 2.运营复杂度提升 Shopee跨境及菲律宾站调整罚分清零时间，从下季度首周周一，改为为当季最后一周的星期一，取消了季末缓冲期，致使违规影响延至下季度，持续时间更长。此外，菲律宾站每周评估表现，累计15分即冻结账户，小卖家稍有疏忽便可能面临封号风险。 图源：Shopee菲律宾电商平台 其次，多国正在严查药品、化妆品、汽配等产品资质，印尼打击低报货值，白牌卖家或不合规的卖家随时面临罚分、下架风险。 另外，直播带货要求卖家核验主播身份以保合规，联盟营销则涉及服务商及卖家自身的备案要求，均增加了运营流程节点。 此外，海关加大进口产品监测、印尼SIM卡注册需要人脸识别等政策，都在要求卖家投入在合规环节，别说拓展新品类，连日常运营都能把人累垮。 3.竞争门槛抬高 由于监管趋严和平台费率调整，小卖家试错成本增加，生存压力加剧。税制改革后，缺乏财务能力的小微卖家因无法承担合规成本面临淘汰，年营收超3亿越南盾者若不及时升级为企业则面临税务违规风险。同时，新《电子商务法》对直播带货、联盟营销及药品化妆品的合规要求，彻底封堵了灰色路径，仅具备合规能力与供应链优势的卖家能持续经营。 二、卖家的应对策略 不过，市场再怎么变化，也有人能吃到红利，而这其中的核心在于把“被动挨宰”换成“主动优化”，这里有2个方向： 1.精准控制成本 在成本结构层面，必须进行优化，主要有以下几个策略： 首先，要把一次性合规成本摊入长期经营模型，从而重新核算真实毛利，EasyBoss ERP的利润明细分析，可额外导入广告成本、运营成本等成本数据，并分摊至单个产品，便于卖家后续优化单产品的定价策略。 感兴趣的卖家，欢迎点击下方图片注册使用 （网页版轻量化操作，助力高效运营） 在供应链端，优先选择本土供应商以规避关税，或转向本土仓储模式，从而减少小包发货带来的利润影响。 同时谨慎参与高费率活动，精简非核心支出，在商品定价可适度提价或通过套装组合分散对单品价格的敏感，切忌频繁改价。涨价易导致流量和转化率严重下滑，因此，新品定价可利用“折前价+活动折扣”灵活调价，借助EasyBoss定价模板功能快速换算。 此外，还需要利用数字化工具来降低人力成本，即将重复性的工作交给像EasyBoss这样的店铺运营工具，用高效工具替代人工繁琐操作，进一步压缩人力成本。 2.合规、精细化运营 在运营逻辑上，要从粗放铺货式运营转向合规精细化运营： 卖家可在近期重新进行一轮合规选品，优先选择认证路径清晰可长期经营的品类，主动规避处于灰色地带的高风险商品。 其次，对于需要认证的产品进行认证，建立信任背书，用合规换取市场溢价，而非继续单纯拼低价。 此外，卖家还需要每周对照罚分规则自查店铺罚分情况，多店铺卖家可使用EasyBoss的店铺健康功能监控店铺罚分情况，快速定位问题优化。 最后，建议卖家提前建立政策合规台账，及时更新各站点政策生效时间，提前完成资质审核。 政策的迭代不会停止，但市场的机会永远留给有准备的人。2026年，唯有“以合规为基石、以效率为辅助”，才能在东南亚电商的新赛道上站稳脚跟、持续盈利。愿各位卖家把握政策导向，优化经营逻辑，在变化中捕捉新的增长机遇。 - END - 2026年，EasyBoss ERP还将持续为深耕东南亚本土电商的卖家服务，提供全方位的一站式解决方案，涵盖热销选品、货源平台批量采集、产品编辑、批量发布、订单管理、实时报表、海外仓自动推单、物流追踪、同步库存等功能，从根源上助力卖家降本增效！ 感兴趣的卖家，欢迎点击下方图片注册使用 （网页版轻量化操作，助力高效运营） 此外，EasyBoss ERP对新注册用户有重磅福利：免费绑定店铺不限数量，且每月赠送5000条订单处理额度，满足大部分卖家需求。

随着东南亚电商的飞速发展，各大平台间的竞争已趋于白热化，在此背景下，Shopee平台政策频频调整： Shopee中国台湾本土店自12月1日起，广告预算门槛翻倍，个别广告及自动选品广告日最低预算从40、100美元涨至85、170美元。已建手动投放广告修改后需按新规执行，无法降回原预算。 印尼站规则调整让卖家喜忧参半。一方面取消预售数量限制，另一方面却对部分品类订单成交金额的3%作为预购服务费，低价模式的卖家店铺卖得越多扣得越多。雪上加霜的是，2026年1月起印尼站全面上调本土店管理费和服务费，部分品类管理费最高达11.7%，卖家的利润空间被进一步挤压。 图源：Shopee印尼卖家教育中心 详细列表可见：《更新：2026年产品类别费用明细》 叠加此前东南亚本土各站点增加的订单服务费、不断上调的佣金，直接压缩卖家的核心利润。 一、告别野蛮生长，合规与竞争双重夹击 如果说成本上涨是明枪，那么合规与市场的消费习惯变化则是更致命的暗箭。 1.合规与效率压力陡增 各站点合规要求也在不断升级。近期，本土多站点开启强制KYC人脸核验，否则无法提现；还有菲律宾站增加不良质量率（PQR）指标，不达标商品强制下架。可见，平台政策趋严，中小卖家试错空间被严重压缩，稍有不慎便有关店风险。 2.竞争维度升级 更关键的是，东南亚4亿中产崛起，消费者转向品质消费，竞争焦点从单纯拼低价，转向拼物流时效、产品品质、品牌口碑与精细化运营能力，依赖低价竞争的卖家订单持续流失，低价玩法的竞争力正在逐步丧失。 图源：中国银河证券研究院 二、如何应对市场变化与平台带来的重重考验？ 面对多重困境，卖家需从合规、成本、履约、竞争四个核心维度突破，将高效工具嵌入各环节，能大幅降低运营成本、提升运营效率，实现精准破局。 1.合规管控，守住店铺运营基本盘 合规是卖家生存的底线，面对KYC人脸核验，卖家应及时完成重要店铺的验证，并留存全套认证资料以备不时之需。对于暂未触发KYC验证的店铺，则可以提前准备资料，避免资料错漏。对于缺乏核验资料的店铺，一是可通过注册当地公司转企业店，或同步开通Shopee 3PF一店多运店铺作为应急方案。 图源：Shopee跨境电商 此外，根据相关人士透露，KYC审核后封店主要由以下行为触发：频繁更换收款账户、多店铺关联操作等。为避免多店铺关联，卖家可使用已深度对接Shopee官方API的EasyBoss ERP，支持多店铺合规集中管理，无需切换账号即可管理所有店铺，避免多设备登录引发的关联风险。 感兴趣的卖家，长按下方图片注册使用 （网页版轻量化操作，助力高效运营） 此外，EasyBoss的店铺健康功能能提供多店铺计分系统看板，同步店铺的违规情况，帮助卖家及时发现问题并补救，有效规避盗图、履约违规等导致的店铺冻结风险。 2.精细化成本控制，对冲利润挤压 面对广告预算翻倍、预购服务费新增、管理费上调的多重成本压力，卖家需告别“粗放式运营”，通过精细化运营压缩成本、提升客单价。 在费用管控上，针对印尼站的预售订单服务费，卖家可查看自己店铺运营的产品是否符合平台豁免政策，如符合，即可留存对应利润空间。此外，还可充分利用平台给出的新品上架首30天的豁免期，进行新品市场测试与推广，有效控制成本投入。 图源：Shopee印尼卖家教育中心 在广告成本优化环节，需锁定高转化长尾词，布局核心产品，暂停低效广告组。定期复盘，关停低ROI计划。善用新品扶持流量，以精准定向替代全量投放，严控无效成本。 同时借助加购优惠、套餐优惠等营销活动来提升客单价的同时摊薄成本，多店铺卖家可通过EasyBoss进行营销活动设置，无需频繁切换后台，快速设置活动，且系统支持自动延续活动，减少店铺运营的工作量。 此外，还可以设置赠品活动吸引买家，为避免库存混乱，减少人力支出，可使用EasyBoss的赠品规则功能，按店铺、金额、订单商品数设置赠送SKU，自动追加赠品，并自动调用库存。这样既可以通过小赠品提升用户体验促进复购，又能清理滞销库存，还可避免库存数据出错，实现仓储精细化管理，减少资金占用。 3.精准高效操作，实现稳定履约 针对平台履约时效的收紧，解决方案的核心是保障库存充足及仓库发货操作效率。 库存充足离不开精准备货及库存的精准管理。在备货环节，卖家可通过EasyBoss的库存预警功能提前预判备货量，提前布局海外仓备货，避免缺货或积压。在库存管理环节，卖家可借助EasyBoss实现库存精细化管理，EasyBoss已接入多个Shopee、TikTok Shop、Lazada等平台官方认证海外仓及大型海外仓，支持多店铺库存同步，以及海外仓库存数据同步，避免人为同步出现的错漏。 在提升仓库发货效率上，如果是使用海外仓发货的卖家，可通过EasyBoss自动安排规则，自动推送订单至对应海外仓，减少操作及沟通成本。如果是自建仓库的卖家，则建议使用妙手旗下的TOPWMS海外仓管理系统，生成波次拣货单，减少无效走动和人工误差，大幅提升出库效率，以满足平台的履约时效要求。 EasyBoss ERP可免费推单至TOPWMS 想了解功能如何使用？立即点击下方图片 还可获得30天免费试用 此外，EasyBoss的物流追踪功能能实时反馈物流轨迹，及时向买家同步情况，降低纠纷率。 4.差异化运营+品牌化建设 面对竞争维度升级，需摆脱低价内卷，通过差异化与品牌化提升核心竞争力。 在差异化运营策略的制定上，卖家可结合线上社媒趋势以及线下调研，挖掘细分人群与场景需求，比如通过数据选品功能锁定“新手妈妈”“母婴出行”等小众赛道，结合EasyBoss的AI翻译功能优化Listing，突出产品在特定场景下的优势。同时，通过EasyBoss的多维度数据报表，追踪商品销量，迭代产品功能或服务。 在品牌本地化建设环节，中小卖家无需追求“大而全”，可从“小切口”切入，比如先聚焦一个站点的一个细分人群，做好一款本地化产品，再借社交媒体精准推广。之后，通过用户反馈持续迭代，逐步让品牌从“外来品牌”变成“用户身边的可靠选择”。 以上，便是近期Shopee平台政策与市场变化，以及相应的应对策略。 总而言之，Shopee的政策调整是市场洗牌的必然。对卖家而言，这既是挑战，更是机遇。告别野蛮生长，拥抱精细化运营与品牌建设，并善用高效工具，才能在这场变革中活下来，并成长为穿越周期的长期赢家。 - END - 已在运营或者是有意向入局Shopee东南亚本土店的卖家们推荐大家使用EasyBoss ERP，现已接入Shopee东南亚本土店铺、台湾本土店铺和3PF店铺官方接口，提供全方位的一站式解决方案，涵盖热销选品、货源平台批量采集、产品编辑、批量发布、订单管理、实时报表、海外仓自动推单、物流追踪、同步库存等功能，从根源上实现提效增收！ 感兴趣的卖家，欢迎长按下方图片注册 （网页版轻量化操作，助力高效运营） 此外，EasyBoss ERP对新注册用户有重磅福利：免费绑定店铺不限数量，且每月赠送5000条订单处理额度，满足大部分卖家需求。

10.10大促已然结束，不过，大部分TikTok东南亚本土小店的卖家节奏并没有慢下来，选品、进货、排货、写Listing、回复客户消息……因为，他们需要把握时机，面对即将开始的“11·11”。 而其中新品定价、活动产品改价就是11·11准备工作中的一项大工程，但TikTok本土店卖家常陷入“算不清成本定价怕亏、多店价格调整怕乱”的困境，下面结合实操干货，帮卖家理清定价逻辑，守住大促利润。 一、新品精准定价 做跨境电商，很多卖家都会疑惑该如何定价，因为定价太低，有销量没利润，相当于赔本赚吆喝；定价太高，利润是有了，但卖不动又令人焦虑，同样不是办法。 此外，跨境定价比国内复杂，汇率波动、本土物流费、平台政策变动都增加了计算难度。要定好价，先拆清影响因素，再用工具高效算价，最后规避关键误区。 1.影响定价的因素 TikTok东南亚本土店新品定价，需围绕“成本+市场+产品定位”三大核心维度拆解，少考虑一项都可能导致亏损： 第一步：算清成本 定价的第一步，是彻底厘清所有成本，这绝非简单的“进价+运费”，而是一个完整的成本体系，实际运营中产生的成本包括： 图源：EasyBoss 此外，实际运营中可能还会有商品损耗、人力成本、广告成本等，卖家可根据店铺利润分析的计算方式来确定是否要将其加入到产品定价中，或者是在后续的成本利润分析中，导入广告、运营成本精准计算利润。 第二步，摸清市场 定价只有符合市场的规律和需求，才会有更高的转化率，因此，不论跟卖竞品还是自主选品，都需要参考市场同类型产品的主流价格带，如马来西亚时尚饰品20-30林吉特、印尼3C配件5-10万印尼盾，可通过市场调研以及TikTok Shop后台“商机洞察”查价格热力图，避免脱离市场。 第三步，确定产品定位 TikTok Shop上，有些产品定价低到离谱，是那些商家不懂经营？其实这是部分TikTok小店卖家的店铺运营策略之一，将店内产品进行层级划分：爆款、引流款和利润款，引流款不赚或微亏的状态，5%~10%算是常规操作，甚至有的大卖还会将其毛利设置为0%，通过低价来获客，为店铺引流；爆款主打薄利多销；利润款为店铺主要盈利产品。 确定好定位后，再对各层级产品采用差异化定价。 2.快速计算定价 确定好“成本+市场+产品定位”后，只能说解决了定价的底层逻辑，但是实际的定价计算难题还未解决，尤其店铺多、产品多、站点不一时，手动计算易漏项、耗时间。此时，可借助EasyBoss ERP定价模板高效算准价格。 图源：EasyBoss 感兴趣的卖家，欢迎点击下方图片注册使用 （网页版轻量化操作，助力高效运营） 在定价模板中填入模板名称，名称可按类目或场景命名，（如马来美妆类或11·11利润款专用等），方便后续快速查找。选择站点，系统将自动换算汇率，接着再填入实际成本及费率，并根据产品定位选择利润计算方式（固定利润/成本利润率/售价利润率）和利润率，系统即可自动生成定价。 如想验证定价模板的准确性，可进行试算调整，查看净利润、订单收入——若净利润低于预期，可通过提高利润率或降低成本两种方式调整；若价格高于市场价，则可降低达人佣金，平衡产品竞争力与利润空间。若试算达到预期的效果，可保存模板，后续新品即可一键引用，大幅减少重复计算的工作量，提升定价效率。 图源：EasyBoss 3.定价注意事项 此外，定价时，还有几个关键细节需要规避： 给新品调价预留空间：注意不要一上来就超低定价，这样就等于将商品压死了，时间长了就很被动，到时候想提高商品定价就难了，例如，可通过定价模板中的折扣率来确定产品折扣价和折前价，再在11·11开启前通过折扣活动、限时秒杀来进行灵活调价； 图源：EasyBoss 避免统一利润率：不要给所有新品都设20%-30%利润率，而是产品层级差异化定价； 注意本土货币尾数：尾数定价这一策略在东南亚同样奏效，但是需要结合当地的货币习惯，比如印尼盾面额较大，尾数可用999，而马来西亚林吉特面额较小，可用0.9进行尾数处理。此外，还可以尝试把19.99改成19.88，让顾客觉得“更便宜”。 图源：EasyBoss 不要频繁修改价格：新手尽量不要去频繁修改产品定价！如果是降价，可能影响不太大，但如果是涨价，可能流量和转化率等数据会严重下滑。 二、活动产品联动改价 新品定价，是为大促部署“新军”；而主力仍是市场验证过的“老兵”。但多平台、多店铺运营，手动改价需在后台反复横跳，不仅效率低下，更易导致同店不同价、折扣不一等漏洞，一旦被消费者发现，便会流失信任。EasyBoss信息联动功能，恰好解决了多店调整活动价乱、慢、错的难题。 1.针对活动改价慢和乱 功能支持实现了跨店铺、跨平台的批量筛选与操作。卖家无需再在不同后台间反复横跳，只需一次性筛选出目标产品和站点，即可为至多500个SKU统一调价，直接将过去需要数小时的繁琐工作，压缩到几分钟内完成，从根本上提升了效率。 2.针对出错和利润平衡 其次，调价可精细到每一个SKU层级，这意味着，可单独设置某一SKU调整为引流款并快速调价，不影响同产品其他SKU，这种模式可确保了店铺的整体价格策略能够精准执行，避免一刀切式改价带来的意外亏损。 图源：EasyBoss 将科学的定价逻辑与高效工具相结合，卖家便能从算不清怕亏、调价怕乱的困境中解脱，将精力聚焦于选品、营销等核心环节。面对11·11大促，唯有将每个细节打磨到位，尤其在决定利润命脉的定价上做到心中有数、手中有术，方能从容应对竞争，守住利润，决胜大促。 - END - 已经在运营或者是有意向入局TikTok东南亚本土店的卖家们，推荐大家使用EasyBoss ERP，现已接入TikTok Shop印尼、越南、泰国、菲律宾、新加坡、马来西亚站点官方接口，提供全方位的一站式解决方案，涵盖热销选品、货源平台批量采集、产品编辑、批量发布、订单管理、实时报表、海外仓自动推单、物流追踪、同步库存等功能，从根源上实现提效增收！ 感兴趣的卖家，欢迎点击下方图片注册使用 （网页版轻量化操作，助力高效运营） 此外，EasyBoss ERP对新注册用户有重磅福利：免费绑定店铺不限数量，且每月赠送5000条订单处理额度，满足大部分卖家需求。

Shopee下半年第二个大促节点——10.10品牌大促即将来到，根据Shopee的官方的数据，9.9大促当天，Shopee Mall单量增至平日4倍。 老板们，准备好自己的热卖爆款冲击10.10大促了吗？ 图源：Shopee 为助力大家迎战大促，EasyBoss ERP为大家带来超详细的虾皮热销选品指南及备战指南，火速🐎住，抢占流量先机！ PART1.选品技巧 很多大卖都在说：推法打法千千万，选好产品赢一半！针对Shopee选品，EasyBoss整理了几个选品思路： 01.跟随平台风向 Shopee平台大促前期都会给出各大品类的热销子类目和高潜力爆品，这些类目都是Shopee根据平台数据验证的类目产品，爆单机会较大。 图源：根据Shopee公开资料整理 02.跟卖爆品 确定好类目后，就可以直接前往Shopee前台，输入类目相关的大词，进入【Top Sale】，排除第一排打广告的产品，就能看到当前类目下的爆款。 这里要注意的是，热销产品很可能是老品，意味着竞争对手实力过硬，如果没有价格优势，就可能竞争不过别人。 此时，可以借助一些数据工具，比如EasyBoss ERP的Shopee热销功能，除了可以选择站点、类目、价格范围外，还能筛选产品上架时间范围、评价数销量，且支持依据不同指标进行排序，帮老板们快速避开热门大爆款，轻松选出高潜力爆品。 图源：EasyBoss 这里还有一个技巧，看到心仪的产品后，可以点击【详情】查看SKU数量和库存总数，如果库存是个位数，就可以火速跟卖。当然，前提是自己可以找到相应的货源。 图源：EasyBoss 此外，通过EasyBoss筛选的Shopee热销产品还支持快速采集，即抓取产品到自己的店铺，让老板们选品更加省心省力。 03.跟卖热销新店 如果在Shopee半年就能做起来的店铺，一定在选品方面有过人之处，值得大家学习，EasyBoss的Shopee热销功能，就能查看产品所在店铺的开店时间，方便大家快速跟卖。 图源：EasyBoss 04.热搜词选品 热搜关键词具备着很重要的指导意义，关键词热度越高，产品说明需求越大，除了Shopee后台营销中心查看热搜词外，还有更便捷的方式，就是通过EasyBoss的Shopee热销功能，点击热搜词模块，就能快速定位不同站点、热销类目的热搜关键词，助力老板们轻松选品。 图源：EasyBoss PART2.营销推广 选品做好，后续的营销推广也少不了，除了花钱打广告，Shopee还有几类营销工具：折扣活动、优惠券、热门精选、套装优惠、加购优惠等，这些工具可以帮助老板们增加店铺流量，刺激买家购买，提升店铺销量。 那么，大促前期该如何使用几种工具呢？EasyBoss根据平台及大卖经验，总结了一些营销工具的使用技巧，供老板们参考： 图源：EasyBoss根据公开资料整理 这里需要注意的是，一定要记得定期检查设置新的优惠券，有数据显示，如优惠券过期，流失的订单将达到30%以上。 用EasyBoss的老板则无需担心，因为在EasyBoss设置的Shopee优惠券可一键开启自动延续，即旧活动结束后，可自动生成新的活动，持续引流。 图源：EasyBoss 此外，不同的营销工具也有相应的限制，设置的时候需要注意规则，避免产生损失。 图源：Shopee PART3.备货发货 根据今年9.9大促的数据，Mall店单量是平时的4倍，因此，为了应对比平时更大的单量，这里有几点建议： 01.提前调拨 对于在东南亚有多个仓库的老板们，可以根据店铺以往的数据及对10.10品牌大促的单量预估，提前进行仓库调拨，这样在店铺出单后，就能选择最近的仓库发货，提高履约效率。 EasyBoss支持仓库调拨功能，可实现商品在不同仓库间的无缝调拨，确保出入库数据的准确性，有效避免记录失误，从而减少仓储管理成本。 图源：EasyBoss 02.自动处理订单 对于大量的订单，还可以使用EasyBoss的自动安排功能，提前设置自动安排订单规则，订单商品自动匹配仓库、自动安排，出单后订单信息直接同步到仓库，节约大量时间还可以避免手动下单出错，更轻松高效。 图源：EasyBoss 除了上述功能，EasyBoss还支持营销水印、采购管理、扫描发货等多重功能，可以在大促节点助力老板们爆单加速！ 感兴趣的老板，欢迎点击下方图片注册使用

根据Shopee台湾卖家中心的消息，此前备货天数调整缓冲期已过，因此，自9月29日起，Shopee台湾本土店延迟出货率（Late Shipment Rate, LSR）将恢复为原来的5%，即卖家于2025/9/29~2025/10/5期间内出货的订单需维持LSR＜ 5%，才不会在2024年10月6日被系统罚分。 图源：Shopee 注：计分周期内，如延迟出货订单≥30单，还会多扣1分。 对于卖家来说，超出平台的延迟出货率（LSR）会被计分，被罚分则会影响店铺的整体评价和店铺排名，那么如何避免超出平台标准的情况发生呢？ 一、关于延迟出货率（LSR） 首先，想避免出现延迟情况，就需要了解什么是延迟出货率（LSR），才会知道有哪些因素会影响这个指标。关于延迟出货，Shopee官方的定义为：卖家未在设定的备货天数内完成出货。 图源：Shopee 而延迟出货率（LSR）即过去7天，延迟出货的订单数占总出货订单数的百分比。 图源：Shopee 根据上述的公式和示例图，影响延迟出货率（LSR）的指标主要为周期内总订单数以及延迟出货的订单数。 二、降低延迟出货率的方法 因此，降低延迟出货率（LSR）的做法就有两个方向：提高周期内总订单数减少或延迟出货的订单数。 01.提高周期内总订单数 如果想要周期内总订单数，卖家可以通过店铺折扣活动、优惠券、套装优惠、加购优惠、关键词广告、参加平台活动等方式来增加店铺的订单量。同时还需要确保订单不要再出现迟发货的情况。 对于多店铺卖家，设置活动则比较耗费时间，此时，可以使用EasyBoss ERP，一个系统搞定多个店铺营销活动设置，折扣活动还支持批量操作，帮助卖家短时间内完成折扣、优惠券等店铺营销活动的设置，为卖家短期内容提高单量提供助力。 图源：EasyBoss 但是，需要注意的是，Shopee平台对延迟出货率（LSR）的规定中还限制了延迟出货的订单数。因此，提高周期内总订单数只能是短期的做法，想要长期运营Shopee，还是需要减少延迟出货的订单数。 02.减少延迟出货的订单数 通常情况下，导致卖家延迟出货的原因有这些： 商品库存数量不足； 多平台多店铺售卖，库存更新不及时，导致店铺超卖，订单无法及时发货； 参加活动时，误判订单数量，导致订单数量大于库存； 打包拣货时，由于仓库排布混乱、人员不足，货物无法按时发货； 店铺无人打理，但未及时设置为假日模式，产生新订单但未能及时发货。 针对这些原因，卖家可以从下面几点来避免延迟出货： 01）监控库存变动 针对商品库存不足的情况，卖家则需要及时的监控商品库存数量并及时更新库存，另外，可借助EasyBoss的采购模块的相关功能，批量设置多店铺低库存预警，确保能及时备货。 图源：EasyBoss 02）多店铺库存同步 为了最大化仓库利用率和加速库存周转，许多卖家采纳了跨平台多店铺共享库存的策略。然而，这种模式可能导致库存更新在不同渠道间出现延迟，进而使得某些Shopee店铺面临商品库存不足的问题。 针对这样的情况，可以借助EasyBoss的同步库存功能，设置同步规则后，系统将根据规则自动同步更新多平台多店铺的商品库存信息，巧妙防止缺货。 图源：EasyBoss 03）精准订单数据分析 参与促销活动或节日销售时，准确预测订单量对避免库存不足至关重要。EasyBoss可提供Shopee多店铺订单数据统计，且能自动生成图表，帮助卖家高效分析数据，确保库存满足需求。 图源：EasyBoss 另外，EasyBoss还提供商品统计及包材统计，帮助卖家精准掌握仓库状况，及时发现问题并调整，保证及时出货。 04）提高仓库订单处理效率 拣货和打包过程中，仓库的布局不合理或人手不足，就容易影响订单处理效率，导致延迟出货。 对于卖家来说，可先对仓库货架进行布局优化，再使用EasyBoss的批量打印拣货单、面单、扫描发货、波次发货等功能，提高拣货打包的工作效率，来应对Shopee 延迟出货率的收紧。 图源：EasyBoss 05）自动化处理订单 想要放假又想店铺接单？可以尝试订单自动安排，授权Shopee本土店至EasyBoss后，可提前设置自动安排规则，店铺出单后，系统将根据规则自动推单至自营仓/海外仓，无需人工处理，避免不能及时出货。 图源：EasyBoss 以上，就是关于应对Shopee收紧延迟出货率（LSR）的解决方案。 感兴趣的卖家，欢迎点击下方图片注册使用 此外，从另一个角度来看，今年Shopee的多个动作，譬如缩短备货时长（DTS）、收紧延迟出货率（LSR）、支持无理由退货等，都预示着Shopee平台对于买家的购物体验要求在持续提高。对于卖家而言，每一次平台的动作都是对运营能力的一次重要考验，只有那些能够适应变化、不断提升自身服务水平的卖家，才能在Shopee平台上长稳发展，赢得长远的市场竞争优势。 而EasyBoss也将继续以卖家的运营痛点为导向，持续优化产品功能，助力卖家解决在平台政策变化过程中遇到的问题，为卖家提供更卓越的产品体验，帮助卖家实现高效运营。