你看过凌晨两点的义乌吗？ 没有也没关系。今天百度直接把现场给搬上热搜了：凌晨两点的义乌商贸城，一排排亮着灯的档口，叉车没停过，打包胶带用到断货。 海关数据也摆在明面上：今年1-2月，义乌体育用品出口23.4亿元，同比增长38.5%。 这些场景、这个数字，无一不说明：义乌，又爆单了。 但这次义乌爆单，跟我们到底有什么关系？ 一、这届世界杯，市场有多大？ 先看一组数据：本届世界杯，参赛队伍从32支扩容至48支，比赛场次从64场增至104场，预计吸引超50亿全球观众。 场次增加、参赛国增多，代表这届世界杯热度更持久、消费窗口更宽、订单更加分散。 除了阿根廷、巴西这些传统热门国家，乌兹别克斯坦、约旦等首次参赛国的球迷，也能第一次为自己国家的球队球衣买单。 今年的3个东道主都在北美：美国、加拿大、墨西哥。而这三个市场，正是跨境电商最成熟的消费腹地。 义乌的商家反馈，美国客户下单非常猛，有的客户两次追加总量超过6万件，其中墨西哥风格的订单占了追加订单的七成。 更关键的是，国际足联（FIFA）已正式指定TikTok为2026年美加墨世界杯的“首选社交媒体内容平台”，这就意味着，世界杯期间的流量，将前所未有地集中在TikTok平台。 蹲守北美市场的跨境卖家，尤其是TikTok卖家，这次世界杯一定不能缺席。 二、如何从选品到备货 怎么选品？ 01、球迷服饰 在TikTok，球衣不再是一件“看球穿的运动服”，而是一件快消时尚单品。 美区跨境店铺Fiery Jerseys，在一年内卖出了2.35万件球衣，消费者里边不少是从不看足球的年轻女性。 而且墨西哥的绿、巴西的黄、阿根廷的蓝，刺激了不少时尚博主开展视频创作，延伸出多巴胺配色、球衣OOTD、球服混搭穿法等玩法，进一步促进转化。 另外今年还有一个很大的变化：宠物经济也参与了这场赛事。 温州老板温从见店铺里的宠物球衣售出6万多件，这是上一届世界杯几乎没有的品类。 这对跨境卖家来说，球衣目标客群不再只局限球迷。 建议卖家通过组合套餐提客单，推出“球衣+围巾+旗帜/脸贴”或者家庭装等组合套餐，2022年世界杯此类组合曾让转化率提升40%、客单价从25美元涨至45美元。 另外可聚焦细分人群找蓝海突破，瞄准青少年、女子收腰、宠物等细分品类切入，义乌产业带数据显示，儿童版、宠物版球衣海外订单2025年下半年同比增长15%-20%。 02、观赛派对用品 世界杯不仅仅是球场内的事，更是家庭和酒吧的观赛狂欢。所以北美人很喜欢在家里或者户外搞观赛派对，派对装饰自然就成为刚需，复购率也高。 卖家可以重点布局多国旗帜套装、派对氛围灯、国家主题桌布等场景化产品，记得强调环保材质、可重复利用。 同时，可以覆盖家庭、户外、车尾等多个场景，搭配折叠帐篷、折叠椅、野餐垫打造一站式解决方案，配合北美户外消费习惯。 另外组合套餐公式也可以继续沿用，将喇叭、围巾、国旗等打包成一个组合，提升客单价的同时，还能给买家更完整的观赛体验。 03、观赛电子设备 近一年，蓝牙音箱等观赛电子品类需求同比增长184.8%，且新品打品成功率高达90%。 卖家可以主打大功率、长续航的蓝牙音箱，适配后院、露营等户外场景，捆绑移动电源、氛围灯进行售卖。在强化赛事属性的同时兼顾日常使用，延长产品生命周期。 此外，奖杯奖牌、助威喇叭等应援小物件需求同步上涨，义乌商家的三节式可挂国旗加油喇叭已经成为爆款。 还有什么冰箱贴、徽章、袖扣、毛绒玩具等定制化周边，品类细到只有想不到，没有做不到。大家也可以从这些小众品类闯出一条赛道。 怎么备货？ 世界杯订单有个特点：来得急、去得也快。 尤其是现在已经四月中了，动作更要快。 义乌海运到北美要15到25天，算上订舱清关，最晚4月底就要把货发出去了。 现在能做的，有两条法子： 一是小批量冲刺：500-1000件试单先走，72小时追加产能，最快3天出货，这种小批量快反是义乌商家已经验证过的方法，能走得通。 另外义乌也开了世界杯专线，海运时效已缩短20%，时效上依旧有机会。 二是不做压货品：比如轻小便利的脸贴，成本几分钱，售价几美元，不绑定球队输赢，也不用担心侵权风险。 另外国旗配色气球套装、一次性主题派对用品、可折叠加油喇叭，这些产品世界杯结束后还能继续在圣诞节、万圣节售卖。 而且就算抢不到第一波，在4月底到5月还会启动第二波高峰，因为在这个时候会有一波针对黑马球队和晋级球队的追加订单。甚至决赛前后，订单可能会达到峰值。 怎么做视频？ 世界杯流量集中在TikTok，怎么拍视频才能吃到这波红利？可以套用这5个爆款公式： 1）身份认同：用国旗配色、球队徽章作为视觉元素，一句“你支持哪一队”就能引发评论区大战，大幅提升互动率。 2）开箱惊喜：录制套装开箱视频，展示材质和细节，标题参考“我为世界杯花了$28，结果……”，用高性价比反差吸引点击。 3）上脸前后：素人上妆/穿球衣前后对比，突出“一秒变球迷”的视觉冲击，适合纹身贴、脸贴、头饰等低价高颜值产品。 4）对比测评：“$20 vs $200 的世界杯球衣，区别到底在哪？”，通过对比官方秋衣展示价格反差和品质。 5）情绪共鸣：录制宠物穿球衣的视频、全家一起穿球迷服的温馨场景，或者用助威喇叭制造现场感的短片，引发“我也想要”的跟风冲动。 三、注意事项 01、版权合规 不知道大家还记不记得今年3月，梅西发起大规模维权诉讼，指控第三方卖家伪造其个人品牌标识销售球衣、帽子等周边。 所以这次世界杯同样需要留意版权合规，如果一旦被查将会面临高额赔偿，卖家可能血本无归。 02、供应链联动 世界杯期间市场瞬息万变，某支黑马球队意外晋级，相关产品需求可能在24小时内爆发。 所以卖家要学习义乌商家的“智造”模式，保持跟供应链的紧密沟通，及时追加热门款式的生产。这才是吃到世界杯追加订单的关键。 03、重视品牌建设 本届世界杯最大的变化是，义乌商户不再满足于“三无产品”（无授权、无品牌、无设计）的薄利多销模式，而是积极寻求官方授权，打造正版周边生态。 因为授权产品溢价能力显著提升30%-50%，而三无产品不仅利润空间被挤压到5%-10%，还面临法律诉讼和海关扣押的高风险。 义乌这次爆单，跟往年不一样。 今年的订单在3个国家、48支球队的背景下释放，消费窗口更宽、流量平台更集中、细分品类更丰富。 无论是球衣、派对用品、电子设备，还是定制小商品，找到自己的切入点，这波世界杯红利就跟你有关。 -END- 目前，妙手旗下ERP产品已深度服务110w+跨境卖家，为卖家提供TikTok Shop日常运营中的多种便捷功能，如一键搬运商品信息，AI优化标题、描述及图片，出单后快捷处理订单，运营全流程一站式解决。 同时，妙手旗下产品均支持授权多平台、多店铺运营，无关联风险，可助力卖家实现热销选品、货源平台批量搬运、产品编辑、批量发布、订单管理、物流仓储等一站式解决方案，从根源上实现提效增收！

最近泰国杀疯了。 3月底TikTok的封店潮还没走远，Shopee闻着味儿紧跟着来了。 两波封店潮无缝衔接，直接让泰国站卖家从“求验证教程”变成“求解封模板”。 一、TikTok还没完，这次轮到Shopee 3月24日，TikTok Shop泰国站突然出手，短短一个下午，大批店铺直接阵亡。 虽然有部分卖家收到的封店提示是涉嫌从事欺诈活动，但这次封店潮的罪魁祸首，直指双重验证。 更要命的是，冻结满180天后，平台直接没收钱包余额。消息一出，卖家彻底慌了，各种求神拜佛找解法。 从2月底首轮收网、3月中旬二次整治，再到3月24日大规模封店，前后不过一个月。 TikTok这边的余震还没消停，4月2日，Shopee泰国站又炸了锅。 据多位卖家反馈，名下账号在无预警下直接被查封，就连经营多年的老店也难逃这场厄运。 不过这次Shopee动的却是另一把刀：银行账户信息核验。 早在3月5日，平台就下了最后通牒：3月31日前必须上传银行存折照片完成核验，逾期直接冻结账户。 有了TikTok的前车之鉴，不少卖家乖乖照做，但依旧惨遭验证失败和封店。 照某些卖家的说法，打回原因主要是“账户信息不匹配”。 而这背后其实涉及到一套极其严格的核验标准：账户信息必须全链路0误差。 也就是说，店铺KYC资料、收款银行卡持卡人姓名、第三方收款后台账户信息、退货地址收件人姓名等等，所有环节的姓名拼写、大小写、空格，甚至标点符号都必须完全一致。 一时之间，怎么解封成了各大卖家最关心的问题。 二、两次封店潮背后，藏着同一个推手 看下来，这已经不能归结为两个平台的“个人行为”，背后直指泰国监管全线收紧，平台不过是奉命行事。 今年以来，泰国电商在金融、税收、物流、商品准入等多个维度密集出台监管政策，合规不再只聚焦单个环节，而是成了全链路硬性标准。 税收方面，今年起泰国对1泰铢及以上的所有进口商品统一征收关税和增值税，低价值商品免税时代彻底终结。 更关键的是，泰国海关、税收系统已与各大电商平台、支付机构打通信息共享，实现物流、资金流、票据流的自动比对，一旦数据不匹配立刻触发风控警报。 合规方面，Shopee早就发布了最后通牒：受FDA/TISI监管的商品如果没有认证，直接封店。 物流方面，泰国海关大幅提升执法力度，整箱货运开箱查验率直接从20%提升到30%，灰色清关操作的空间大大压缩。 以上种种，都是泰国政府在动真格，以强执行模式整顿电商市场，草台班子式运营也注定一去不复返。 三、Shopee卖家怎么应对？ 核心就一句：确保所有信息完全一致。 被封卖家首先需要确定自己不在以下范围： 1）新注册的风险店铺 2）用AI生成过KYC资料 3）店铺在平台黑名单内（比如在23-24年封店潮中被标记过） 这些情况没有申诉空间，建议别费力气，直接另开新号。 排除以上情况后，准备好独立谷歌账户、合规银行证明，核对全链路主体信息，将所有资料统一为实际运营主体信息，修正不匹配内容、保证上传证件清晰。 在这种情形下，代持账号、买卖账号也属于重点打击对象，一经查实也是没有后路可言，大家后续坚决避开。 从长远来看，合规是唯一出路。建议卖家最好做到以下两点： 一是执行合规审查。上架商品前核查店铺品类是否需要认证、是否涉及违禁词，同时定期查看店铺诊断报告，提前清理风险点。 二是本地合规布局。建议注册泰国合法主体公司并开设对公账户，让身份和收款信息真实合规，想做本土店的卖家，也别再想着用一套资料到处注册。 泰国站大规模封店，本质是泰国电商监管收紧的必然结果。 想要深耕此站点的卖家需要牢记：不合规经营终将被强制清退，后续必须快速响应平台整改，用机制化的自查和运营习惯，将合规落实到位。 -END- 目前，妙手旗下ERP产品已深度服务110w+跨境卖家，为卖家提供TikTok Shop日常运营中的多种便捷功能，如一键搬运商品信息，AI优化标题、描述及图片，出单后快捷处理订单，运营全流程一站式解决。 同时，妙手旗下产品均支持授权多平台、多店铺运营，无关联风险，可助力卖家实现热销选品、货源平台批量搬运、产品编辑、批量发布、订单管理、物流仓储等一站式解决方案，从根源上实现提效增收！

要致富，先修路。 在TikTok上，跨境卖家的致富路无疑是达人营销，因为TK平台90%以上的GMV都是由带货达人贡献。 道理咱都懂，但刚入局TikTok的新贵们，在这条路上却屡屡碰壁： 手动筛选达人，日发百条信息但都已读不回； 安排达人寄样，结果是葫芦娃救爷爷挨个送； 需求传达不到，视频结算效果总不尽如人意。 ...... 今天，妙手就来针对性聊一聊达人营销怎么切、怎么搭，才能少踩坑、多出单。 一、达人建联的核心误区 建联达人，拼的不是邀约数量，而是精准匹配。 可很多卖家在达人合作的第一步就翻了车：凭粉丝量选达人。对于刚起步的新手来说，这样做过于高举高打。 先不说头达每天会收到无数带货邀约，能成功建联的可能性不大，更何况，TikTok绝大部分的带货GMV，其实都是靠0-5万粉的中小达人撑起来的，头达的带货能力，还真不一定占多大优势。 再说了，头达的更新频率远低于中小达人，但对于卖家来说，一个新品需要在短时间内反复多次地传播，才能打出转化效果，这样的达人，如果销量没见起色、时间还远超一截，那粉丝再多也白搭。 那到底该怎么筛达人？ 1）达人的粉丝画像：跟自己产品人群定位匹配度越高，货更好卖，达人的履约意向度自然也会更高。 2）30天平均GMV是否＞1500：这个能直接反映带货实力，如果粉丝体量小的达人也能创造高GMV，那性价比不用多说。 3）近15天视频播放是否＞1000：播放量说明流量和内容质量，如果达人每天或隔天一更，说明有在认真经营，如果账号更新频率不高，那八成是来薅样品的。 4）达人历史履约率：低于80%的可以直接Pass，这种达人，后期很大程度上会已读不回，样品寄出去也是肉包子打狗。 二、怎么建联达人？ 建联达人，无非就这个路径：收集达人线索-批量分发建联-洽谈商务合作-维护达人关系。 1、收集达人线索 01、TikTok App搜同类产品关键词 在TikTok上，通过搜索行业、产品关键词可以直接找到爆款视频和红人账号。 这样找到的达人比较精准，在对比数据（视频播放量、粉丝量、互动量、有无挂车等）后将垂类达人一举拿下。 我们可以直接翻达人主页找邮箱、落地页这些联系方式，要是都没有，就去视频评论区留言，提高合作的可能性。 缺点就是累人，得手动翻几十个视频才有那么几个合适的，不过要是运气好，也可以挖到宝藏新达人，这种没有消费过粉丝信任，合作之后往往能出一些小惊喜。 02、TikTok店铺后台达人广场 在商家后台点击“查找达人”，直接筛选条件（如带货GMV、播放量、粉丝数、类目等）向感兴趣的达人发送私信。 这种办法比较简单粗暴，挨个敲门私信就行。 不过要注意：没合作过的达人，站内信最多只能发5条。所以要一次性把话说完，将产品信息、图片、合作详情怼上，别发“在吗”这种废话。 03、达人建联工具筛选 市面上已经有很多筛选达人的工具，数据体量大、达人资源也多，大家根据自己的需求设置条件，按类目、关键词筛选就行。 对新手卖家来说，花点小钱换时间，还可以精准筛查、提高效率，也很划算。 2、批量分发建联 找到目标达人之后，手动发邮件会浪费大量的时间，这个时候批量建联就能派上用场了。 除了达人广场可以批量邀请之外，妙手ERP最近新上线的TikTok Shop达人建联功能，也可以帮助卖家快速匹配，单次批量邀约上限可达1000人。 注意跟达人发私信时尽量言简意赅，不要一上来就长篇大论，建议先发商品再发话术，这样达人就算不打开聊天框，也可以在缩略聊天框看到邀约意图，愿意点开的概率也会比较高。 建议参考这几个结构： 1）@达人账号+夸赞达人某个视频细节+邀请达人作为品牌大使长期合作； 2）介绍品牌/工厂+生产工艺/产品质量+免费样品+合作福利； 3）@达人账号+品牌/店铺+合作福利+高佣案例。 要保确保达人回复率＞10%，如果没有达到，就需要继续优化沟通话术。 3、洽谈商务合作 一旦达人回复对商品感兴趣，就抓紧推进： 01、补齐信息 初次建联细节不多，这个时候就可以增加信息量。 着重介绍品牌、产品卖点、价格、售后服务、产品佣金，让达人产生产品信任，同时再次重申福利，打动达人帮忙带货。 02、明确需求 达人回复之后，直接提出合作方案，告诉达人拍摄重点是什么（如突出价格、突出差异化），如果有好的视频案例，直接发给达人作为参考，这样可以节省很多沟通时间，也是保证视频质量的关键。 03、保持联系 寄样之前一定要拿到达人常用的联系方式，避免达人玩失踪。 下面是各个国家经常使用的社交软件： 美国：Instagram、WhatsApp、Facebook Messenger、Email 泰国：Line、WhatsApp、Facebook Messenger、Instagram、Email 马来西亚：WhatsApp、Facebook Messenger、Instagram 越南：Zalo、Facebook Messenger 菲律宾：Facebook Messenger、Viber、WhatsApp 04、寄样筛选 想要避免样品被白嫖，就要做好事前背调。 一般账号粉丝量>5000，近30天履约率≥80%、GMV>1500、带货视频均播≥1000，互动量大、更新频率高、合作反馈好等都是优质达人的参考标准。 另外社媒上也有不少卖家发出来的带货达人黑名单，大家提前去搜搜，多多少少也能避些坑。 但常在河边走，哪能不湿鞋，如果真遇到了白嫖党，那只能软硬兼施，各种发私信发邮件去评论区留言了...... 4、维护达人关系 这个环节做好管理者角色，比如样品收到没有、拍摄进度咋样、需不需要优化等等，针对带货数据好的达人，沉淀到自己的达人库做好分层管理。 如果有新产品或营销活动推出时，可以随时筛选、开启二次合作，这样也能比较高效打爆新品。 复投一个老达人，比开发一个新达人容易太多。 三、怎么将达人合作效果最大化？ 1、沟通达人授权 当视频出来后，卖家可以跟达人沟通授权，发布在自己的TK账号上。 这些素材还可以切片、混剪，批量生成N个带货视频反复跑量测品，不过美区现在对视频套娃封控得比较厉害，其他地区可以试试。 2、要@店铺账号 达人发布视频时，除了带品牌名、自创话题词外，必须@自己的店铺账号，这个可以作为验收视频是否合格的标准，目的是把达人的流量引到自己的池子里。 3、学会复盘总结 要分析第一批出单的达人，比如脚本框架是什么、共性有什么，好的内容一定是迎合了算法，有一定相似之处的。 把这套验证过的打法沉淀下来，下一个品继续用。 总之，达人营销不是一锤子买卖，而是一门长久的学问。卖家要在“保质”和“保量”的同时，灵活变通、持续迭代，这样才能找到适合自己产品和店铺的达人，然后放大店铺单量。 -END- 目前，妙手旗下ERP产品已全面接入TikTok Shop各类店铺，为卖家高效运营赋能。 其中，妙手ERP支持接入TikTok Shop东南亚、美国、欧盟、日本、英国、墨西哥等多个国家跨境及全托管店铺，EasyBoss ERP支持接入TikTok Shop东南亚本土店，GreatBoss ERP则支持接入TikTok Shop美区本土店。 以上产品均支持选品、搬运、刊登、定价、营销、订单、仓储、采购、物流等一站式店铺解决方案，有效助力卖家们提效增收，让TikTok Shop出海掘金之路更简单！

近日，欧盟一纸海关监管新规落地，以Temu、SHEIN为代表的跨境电商平台，将面临“征税+追责”双重严监管。 靠“小包直邮”薅羊毛的好日子，正式进入倒计时。 一、政策核心重点 01、 征税端：免税取消，阶梯加码 彻底废除数十年的150欧元以下小额包裹免税政策，分阶段推进征税，直击中国跨境卖家“小包直邮”打法： 1）2026年7月1日起：对价值≤150欧元的包裹，按商品税目类别征收3欧元固定关税，注意，一个包裹含多品类商品需分别计费（如：1条牛仔裤和1件羊毛衫需缴纳6欧元）。 2）2026年11月1日起：在3欧元基础上，额外加征每票2欧元包裹处理费，进一步抬升单个包裹成本。相比之下，本地仓发货每件成本只要约0.5欧元，倒逼平台往本地仓储转型。 3）2028年7月起：彻底取消150欧元免税门槛，所有包裹开始正常缴税（服装约10%-12%、电子产品约14%），叠加约20%的增值税，低价直邮的利润空间基本被榨干。 02、追责端：平台担责，违规重罚 值得注意的一点是，本次新规将跨境电商平台定义为“进口商”。 1）责任范围：平台要对所有上架商品负责，必须承担完整报关、缴税义务，杜绝低报货值、瞒报品类这些钻空子行为。 2）处罚力度：2028年起，如果平台及卖家违规，按照违规程度和次数，最高可罚年销售总额的6%。 3）监管升级：专门设立欧盟海关总署（EUCA），2028年启用统一数据平台，全流程追踪包裹流向和商品信息，彻底封堵监管漏洞。 二、平台和卖家呈众生相 新政之下，卖家和平台各有各的疼法。 卖家之痛 最直接的冲击是卖家价格优势没了。打个比方，一件原价10欧元的商品，加征约20%的增值税后，售价会升到12欧元，对于价格敏感的消费者来说，这样的涨幅他们直接划走。 除了关税增加之外，合规成本也会大幅提升，我们不要忘了，这次平台被拉进来充当了什么角色。 “进口商”表面上看好像是直指平台，但按照平台的尿性，不难猜出后续的动作是收紧入口、分摊风险，比如： 加速欧洲本地仓布局，引导买家往本地仓备货，降低合规风险和单票成本；大幅抬高入驻门槛，强制要求卖家提供完整的税务注册、产品认证、安全检测报告；搭建全链路安全追溯体系，对不合规产品快速下架、追责罚款。 开个店就能卖货的日子一去不复返，以上种种都需要卖家投入不同于以往层面的高成本、高精力和精细化运营，门槛一再升高，注定不少中小卖家会陷入进退两难的境地。 平台之痛 SHEIN的“空运直邮”被卡脖子。 日均发往欧洲的包裹70%都依赖空运，关税和处理费的双重叠加，全年成本起码得涨一大截。如果为了省钱改走海运，原本“7天上新”的核心优势就废了，本土品牌会趁机抢占市场。 Temu的“白菜价”也玩不转了。 “0.99欧元全球包邮”的玩法直接凉凉，成本不断拉升，平台补贴的压力山大，低价策略基本被釜底抽薪。 另外，“进口商”这一重身份限制，意味着平台后续需要不断砸钱搭建合规体系，而这个成本最终还是会转移到卖家身上，而卖家的去留，直接关系到平台还能不能稳住阵脚。 三、卖家破局之道 距离新规落地还有不到4个月，留给卖家的时间不算多，但也不是没有出路。 01、重新调整定价策略 新规要求平台作为“进口商”代表，这就代表平台将增加本地运营成本。卖家必须重新核算成本结构，将合规成本纳入定价策略，别卖一单亏一单。 02、关注平台核心信号 SHEIN计划把60%欧洲订单转到本土仓发货，同时砍掉客单价15欧元以下的SKU，那么卖家可以根据平台走向，聚焦精力主推高附加值、组合型商品。 而Temu在欧洲站力推半托管Y2模式，卖家就得提前搞清楚税号办理周期、物流成本这些合规要求。 03、建立本地合规能力 卖家可以利用平台或自身建立本地合规能力，比如布局本地仓或海外仓、VAT资质、EPR合规、产品安全认证等一系列要求，搭建全链路合规体系，规避罚款风险。 未来，合规提质只会是必然方向，卖家需要不断构建应变能力，通过本土化运营、供应链优化、产品升级来提升核心竞争力。 -END- 目前，妙手旗下ERP产品已深度服务110w+跨境卖家，为卖家提供TikTok Shop日常运营中的多种便捷功能，如一键搬运商品信息，AI优化标题、描述及图片，出单后快捷处理订单，运营全流程一站式解决。 同时，妙手旗下产品均支持授权多平台、多店铺运营，无关联风险，可助力卖家实现热销选品、货源平台批量搬运、产品编辑、批量发布、订单管理、物流仓储等一站式解决方案，从根源上实现提效增收！

人人都不看好你，偏偏你也不争气。 Sora死了。 小妙之前的文章白写了。（bushi） 不搞虚的，想要靠Sora 2引爆带货赛道，TikTok卖家你们得这么玩 从2025年9月高调亮相，到2026年3月草草关停，享年只有半岁。AI视频赛道第一个大型阵亡者，诞生了。 为什么死？太烧算力，还不赚钱。 视频生成算是顶级的Token（词元）吞金兽，生成10秒视频成本大概要1.3美金，而OpenAI每天要为Sora 2的运营支付1500万美金。 如果要生存下去，必须要有人为之付费，但很明显，围观者众，愿意买单的人却寥寥无几。 很多用户一开始是因为猎奇下载，但新鲜感过去之后，用户一没有高频的视频生成需求，二是Sora社交属性太差，自然速速离场。 在没有营收的情况下，OpenAI根本养不起Sora，这跟团队专心搞钱的初心不太搭。 那就砍掉Sora，及时止血吧。 同为AI视频赛道，北京昆仑万维旗下的SkyReels（AI短剧工具），不仅没死，反而活成了Sora最想成为的样子：能赚钱。= 因为昆仑万维从一开始就没打算只卖“生成视频的工具”，而是直接下场做“AI短剧”这门生意。 他们想得很清楚：既然视频生成太烧钱，那就必须让生成的每一帧都直接变成商品。 数据也证明了这一点： 旗下的AI短剧平台DramaWave，月活已经突破8000万，月流水高达4000万美金（约合人民币近3个亿）。 他们自制的一部AI漫剧，制作成本不到2万美金，结果愣是撬动了百万美金的收入。 这乍一看，转移算力成本的同时，吃香的赛道好像也出现了：AI短剧出海。 因为在这方面，TikTok也生怕掉队，最近在捣鼓一个专门的短剧入口TikTok Short Drama，测试Crime Lord（犯罪头目）、CEO（霸总）、One-night stand（难忘今宵）、Cute Kids（萌娃）等题材。 对于AI短剧，出乎意料的是观众也很上头：一则高仿泰山和忧郁北极熊主演的短剧《Untamed》，播放量已超过5亿次。 平台加码、观众买单，对于TikTok Shop的卖家而言，“AI+短剧”这个新的机会窗口正在打开。 Sora之死，给AI视频行业敲响警钟：如果没有任何盈利，这个赛道注定跑不通，但这个危机又因为AI短剧迎来新转机。 大家觉得AI短剧出海这门生意怎么样呢？ -END- 目前，妙手旗下ERP产品已深度服务110w+跨境卖家，为卖家提供TikTok Shop日常运营中的多种便捷功能，如一键搬运商品信息，AI优化标题、描述及图片，出单后快捷处理订单，运营全流程一站式解决。 同时，妙手旗下产品均支持授权多平台、多店铺运营，无关联风险，可助力卖家实现热销选品、货源平台批量搬运、产品编辑、批量发布、订单管理、物流仓储等一站式解决方案，从根源上实现提效增收！

很多卖家对商品卡的运营，还停留在“上架-等待搜索-出单”的阶段，最后等来的往往是零曝光、零出单。 这其实并不意外。对新店来说，商品本身没有权重，用户自然搜索很难看到你的产品。 这时候，真正能帮新店破局的，是商品卡带来的平台推荐流量。 今天我们就来聊聊，如何借助商品卡实现稳定出单。 一、TK商品卡流量入口在哪？ 商品卡的流量来源不止搜索。 简单说，只要你的商品出现在商城推荐、橱窗、搜索、商品榜单、店铺主页这些地方，就意味着平台已经把你推荐给了潜在用户。 总结下来，商品卡的流量主要来自三个方向： 1）搜索流量：用户通过搜索产品词、需求词和关联词来主动查找商品。这部分流量的关键就在于关键词是否精准匹配，那么商家在埋词的时候就要做好优化。 2）推荐流量：约占商品卡80%的流量，特别是“猜你喜欢”版块。平台会根据用户行为打上兴趣标签，再把商品推给特定人群。 3）活动流量：参与平台促销活动带来的流量。平时流量占比虽然不大，但在活动期间占着重要流量比。 除了日常积极提报活动之外，卖家需要把握好搜索流量和推荐流量，找到优化点，精准触达用户需求。 二、商品卡优化大法 想要靠商品卡自然流起量，以下几方面的优化极其重要，因为它们决定了你的商品是否能被搜索、是否能被点击、是否能达成下单。 01、优质标题 一个优质的商品标题，可以提升搜索曝光，获得更多精准流量。 商品标题包含的字数越多，能被搜索的可能性越高，一般建议在40-150个字符，可参考具体公式： 【核心关键词+属性关键词+促销词（如有）+功效词+人群词+品牌词（如有）】。 核心关键词（1-5个）：商品名称，如辣条（精准关键词）、零食（模糊关键词）； 属性关键词（0-3个）：涵盖材质、颜色、风格等； 促销词（0-1个）：如包邮、折扣、赠送等，注意不要违规使用； 功效词（0-2个）：关于效果，如保湿、防晒、显瘦等，注意不要违规使用； ⼈群词（0-1个）：目标受众，如女士、儿童、烫染发质等； 品牌词：商品品牌或店铺品牌，没有就不用，否则容易侵权。 如果同一时间内要上架多个同类商品，建议适当替换掉一些关键词，比如结合季节和热点，增加更多可被搜索的机会。 大家可以到TK后台“商家后台-数据罗盘-商品卡片-关键词榜单”，根据自己的运营品类对应搜索，借鉴近期热门的关键词。 实在拿不定主意的话，可以在不同店铺上多个链接测试标题，从不同角度、不同场景切入，看哪个效果好就留哪个。 02、内容差异化 主图： 数量越多越好，一般遵循“1+3+3+1+1”公式，即1张封面图+3张场景图（或模特图）+3张细节图+1张尺寸参数图+1张包装图。 一般来说，高点击的头图往往有这3个特点：有卖点、有促销、有场景。 除此之外，主图商品应占据图片的2/3以上，分辨率要＞600*600px，文字必须本地化（如泰国用泰语、马来西亚用马来语），如果想增加点击量，跟同行打出差异化是关键。 这个时候可以利用妙手ERP的AI换背景功能，结合不同场景，一键切换底图。 视频： 由于商品卡优先展示视频内容，而且转化率要比纯图片展示高得多，所以素材能拍则拍。 视频时长控制在15-20秒，尤其在前3秒就要亮出差异卖点或使用场景，留住用户、促使下单。 03、详情页 详情页要做到内容全面、结构清晰。建议用“图片+文字”的方式呈现，核心卖点加粗展示，配合附图，让人一目了然。 页面结构可以按照“亮点-细节-售后保障”的顺序进行排列，逐步打消用户顾虑。 商品描述还可以适当加入用户真实反馈或者使用实拍图，能够有效提升信任感。 此外，常见Q&A和注意事项也要同步详情页和用户，这些内容不仅能增加商品的搜索和推荐机会，还有助于减少售后沟通成本。 04、基础动销 很多用户下单还会看小店有没有出单，但事实上，新店零动销是常态。 很多新手卖家往往会剑走偏锋，利用刷单这些操作来硬推，但这样很容易违规封店。 稳妥的做法是，关注近期同为新店的热卖品，通过低价策略+评价优惠券的方法，实现适当让利、促使好评、刺激复购，从而逐步提升店铺权重。 价格方面切忌一味卷低价，而要结合市场同类产品、自身成本和利润，合理设定。 三、注意事项 01、选品要对路 这套打法适合新店铺启动的前提是：产品得有需求、有流量、有用户。如果连这些基础条件都没有，再好的花活，也是白费力气。 所以新手在选品时，要善于利用妙手TikTok热销功能、官方类目选品指南、商品机会中心、关键词榜单、商品排行榜这些渠道，筛选出高需求且赛道未饱和、高性价比且有利润的品类。 02、差评要控住 差评要控制在0.5%以内，不要超过1%，因为差评一旦堆高，平台会判定这个产品质量不好，轻则降低权重，重则踢出流量池。 所以在差评控制上要未雨绸缪，先从品控上入手，事先采购多家样品，对比产品质量，再择优合作，另外可以利用平台的促评券，鼓励卖家留好评，提高商品权重。 03、信息不乱改 小店链接的核心信息，比如价格、标题、主图、SKU这些，确定之后就不要轻易改动，尤其是中小链接，随意修改会影响之前的权重。 如果确实需要调整，比如调价，可以优先用优惠券，其次考虑折扣；标题也只改3-5个字符，注意避开属性词。 04、违规要避开 在TikTok卖货，得清楚哪些产品能卖，哪些不能卖，务必遵守平台规定。 首先，标题和详情页不能出现违禁词（如全网最低价、秒杀、第一等）和虚假宣传（如夸大产品效果）；其次，要剔除敏感词、敏感图片，补齐商品的基础信息，不要出现信息缺失的情况。 不然一不小心违规，可能会面临商品下架、店铺封禁等处罚。 商品页优化不是一次性工作，而是一个持续持续打磨的过程。 在TK，本地化、场景化、真实化的内容更容易打动用户，只有遵循标题抓搜索、主图引点击、详情页促转化这三个准则，才能真正跑出量来。 -END- 目前，妙手旗下ERP产品已全面接入TikTok Shop各类店铺，为卖家高效运营赋能。 其中，妙手ERP支持接入TikTok Shop东南亚、美国、欧盟、日本、英国、墨西哥等多个国家跨境及全托管店铺，EasyBoss ERP支持接入TikTok Shop东南亚本土店，GreatBoss ERP则支持接入TikTok Shop美区本土店。 以上产品均支持选品、搬运、刊登、定价、营销、订单、仓储、采购、物流等一站式店铺解决方案，有效助力卖家们提效增收，让TikTok Shop出海掘金之路更简单！

最近朴朴很不一样。 事情是这样的，前段时间小妙在限时抢购区看到一张马脸在Say hi，人类对未知事物的好奇心在那一刻开始蠢蠢欲动。 点进去一看，沉默了。 因为长得丑就算了，产品介绍还骂得很脏，就连价格都带着一股浓浓的冒犯感。 尽管如此小妙还是剁手了，虽然在付款的时候有点破防：让996牛马吃上9.96的牛马面包，朴朴，你是懂嘲讽的。 事情发展到这里还没完。 因为隔天小妙在某书发现大家都在晒同款，如此热闹倒是跟小程序里的“等待补货”形成鲜明对比。 只能说，这么抽象的面包能卖断货，晒单的各位都有责任。 一、玩抽象也能上桌 玩抽象其实不是一件新鲜事，尤其在跨境电商平台，卖家们一个个下场，将产品直接整出花活。 说说最近比较火的AI龙虾吧《月入两万，养不起一只小龙虾》。 就在大家花500块上门安装龙虾，又花299将这位赛博祖宗送走，折腾了一圈时，一个卖家拿捏商机，将这个龙虾直接复刻到手机壳上，单日销量直接突破3万刀。 虾有无限可能，在这一刻真的是很有说服力。嗯，这怎么不算一种大胆抽象的玩法思路呢？ 再往前翻翻，TikTok美区一张由懂王“出演”的情人节贺卡，也是火得离谱。 在一段戏剧性拉满的视频里，懂王这个IP，搭配上搞怪的反差表情和表白话语，硬是被网友玩成梗。 而这张小小的搞怪卡片，不到一个月的时间售出9000多单，销售额破11.36万刀。 再比如去年8月，TikTok美区正式开放情趣内衣类目，一众带货主播正愁怎么卖不会被带到小黑屋时，有人通过玩抽象闯出来了： 让男模特上身展示女士内衣。 在视频里，主播赤裸上身，完整展示Puff无肩带胸贴从错误到正确的穿戴方式，整个过程没有刻意的吆喝和剪辑，只用强烈的前后对比，将冲击感直接拉满。 一招反差将CPU干烧的同时，结果也惊掉众人下巴：一条短短47秒的视频，直接带动订单4808单，斩获人民币62.7万元。 这些案例拆开看，套路其实挺像的： 1）反差感炸流量：玩梗叙事、视觉反差，押准TK“新奇内容”的流量机制； 2）痛点打得准确：精准击中季节需求、热点需求、核心痛点，种草种到心坎； 3）视觉效果验证：通过强烈的反差冲击，将产品效果可视化展示。 二、可借鉴的方法论 说到底，让用户下单的，往往是那一瞬间的冒犯感、反差感和“我懂这个梗”的社交快感。 所以在内容上只要契合这些点，也好讲故事、好发视频、好在评论区继续发酵。 那有什么品类可以复制这种反差打法呢？ 01、节日热点类 在接下来的愚人节、万圣节、白象派对，选品抓好恶搞+实用，内容也可以被无限放大。 对于卖家来说，这种品类不用长线教育用户、也不用压一堆库存。 节点一到，快速上新、再来点整活视频，跑通一波就可以复盘、调整，然后将成功经验复制到下一个款上。 02、美妆个护类 将推荐者或使用场景的性别互换一下，比如让男博主测评不同彩妆的上脸效果、脱毛膏的脱毛对比等。 需要注意内容核心必须是展示产品功能，别搞成对另一性别的调侃和刻板印象。 03、潮流单品类 邀请中老年群体穿上潮流服饰，立一个“时尚奶奶/爷爷”人设，打破“什么年龄就该干什么事”的刻板印象，让老年人玩潮流成为话题。 三、注意事项 玩抽象虽然在一定程度上可以爆单，但是有两条红线不能踩：品控问题和商标风险。 前段时间风评倒挂的书籍杯就是一个典型案例。 而且严格说起来，将AI龙虾印到手机壳上，其实涉及到商标是否合规的问题。 像大家在前期选品的时候就可以将利用妙手ERP的侵权检测功能，针对商标、外观设计和图片等方面，一键检测侵权行为，提前规避合规难题。 总之，玩法千万条，安全第一条。 -END- 目前，妙手旗下ERP产品已深度服务110w+跨境卖家，为卖家提供TikTok Shop日常运营中的多种便捷功能，如一键搬运商品信息，AI优化标题、描述及图片，出单后快捷处理订单，运营全流程一站式解决。 同时，妙手旗下产品均支持授权多平台、多店铺运营，无关联风险，可助力卖家实现热销选品、货源平台批量搬运、产品编辑、批量发布、订单管理、物流仓储等一站式解决方案，从根源上实现提效增收！

继阿里、拼多多之后，京东也进军欧洲跨境电商市场。 3月16日，据外媒报道，京东海外电商平台Joybuy已杀入欧洲，一口气覆盖了英国、德国、法国、荷兰、比利时、卢森堡六个国家。 消息一出，跨境卖家群开始有人讨论：能不能入驻？要不要入驻？这是下一个流量洼地，还是又一个烧钱试水的坑？ 一、京东Joybuy杀回欧洲 2015年，Joybuy3上线英文站、俄文站。 但这时的Joybuy，更像是速卖通的追随者，主打第三方卖家发货、性价比品类，由于先机、仓配、时效、服务缺失，1.0版本不得不在2021年紧急关停。 不同于十年前的仓促试水，这次京东做足了准备。 重生归来，Joybuy这一次换了新打法，采用商品自营+仓配一体的重资产模式，跟Temu、SHEIN形成差异化。 从产品线上，Joybuy引入欧莱雅、宝丽来、TCL等大牌官方店，商品品类涵盖3C数码、家电、美妆等10万+SKU。 再看仓配一体，短短四字背后代表着：烧钱。 在欧洲，很多消费者往往要等上近一周，才能够拿到心仪的商品。 为了取悦这些上帝，Joybuy一上来就掏出了压箱底的工夫，在欧洲布局了60个仓库和配送站点，包括在英国那个200台机器人的智狼仓，拣货效率提升了4倍。 当然，光靠这个还不够。 在国内的杀招也原封不动搬到了欧洲：上午11点前下单，当天晚上11点前送到，晚上11点前下单，第二天下午3点前就能收到。 国内不新鲜的事放在欧洲，简直成了降维打击。 更重要的是，每月只需3.99英镑，即可化身Joybuy的尊贵会员，享无限次当日达服务，可以说是买不了吃亏买不了上当。（另外提一嘴，亚马逊Prime要8.99英镑） 如果暴雪封路怎么办？Juybuy的服务也依然在线，不少海外留子纵享丝滑送货之后，直接在社媒发帖誓死拥护。 在外国地盘雇用外国人实现中国速度，不得不说，京东是很舍得砸钱了。 当网购成了点外卖，消费者的爽感直接拉满，成果也是意料之中：Trustpilot上的评论随便翻翻，全是4.5分以上。 二、欧洲市场的机会和难题 十年磨一剑，重返欧洲场，京东为啥非得死磕这一片地？ 答案也很明显：北美市场竞争已经白热化，反观欧洲作为全球的第二大电商市场，可分的蛋糕还很多。 据Statista预测，欧洲电商市场收入到2030年预计将达到8586亿美元。 其中，电子、家居、美妆个护等品类一直是消费主流，凭借中国成熟供应链、产品迭代快等优势，弯道超车大有空间。 但盘子在这，挑战也很大。 欧洲战场早就盘踞几条巨龙，这里不光有速卖通、Temu等竞争对手，亚马逊行业巨头，还有众多本土电商平台，Joybuy想要分一杯羹，需要时间。 而且对于这套烧钱打法，不少网友并不买账。 除了这些，Joybuy面临的还有本地化运营难题：各国政策法规、区域消费差异、物流网络利用种种问题，会随着规模扩张逐渐放大。 短期内，Joybuy亏损已是板上钉钉。 不过谁把消费者伺候好了，谁就能拿下市场，这是亘古不变的真理，这场连续剧，还有得看。 三、Joybuy适不适合入局 平台模式还不确定，这是当前最大的疑问。 因为谁都说不清Joybuy到底是一个开放平台，还是以自营为主、三方为辅的半自营平台。 如果是后者，那么第三方卖家只能作为配角，很难上到台面把控议价和运营方向。 更重要的是，如果核心品类（如消费电子）被自营垄断，那第三方卖家只能吃一些“边角料”品类，那入驻价值就大打折扣。 再加上Joy强调本地配送，如果卖家想要用上次日达，就需要备货到欧洲本地仓，这就意味着卖家将会面临：资金被占用、有库存风险、选品要求高。 结合下来，有一定的门槛，但也不是没有切入点。 从Joybuy官网与第三方数据观察，平台当前的高需求品类集中在以下几类： 1）3C电子类：手机配件、游戏设备、蓝牙耳机； 2）家居用品类：家居收纳、厨房小电器、床上用品； 3）美容健康类：美容仪、养生设备、中草药护肤品； 4）户外运动类：露营设备、健身小器械、电动滑板车。 Joybuy强调品牌效应，如果卖家在以上品类有品牌溢价、有正规授权、有稳定供应链，那么它是一个值得关注的平台。 尤其是已经有亚马逊或Temu经验的卖家，也可以将Joybuy作为第二增长曲线，这里有流量红利和用户体验，是个多平台布局、风险对冲的不错选择。 总之，有意布局欧洲市场的卖家，可以持续关注平台动态，尤其是第三方入驻政策的开放。 写在最后：从把货卖到国外到把品牌做到国外，中国电商一直在进步，但这碗饭也不是谁都能吃得了，只有提前把体验做到位，谁才能笑到最后。 -END- 目前，妙手旗下ERP产品已深度服务110w+跨境卖家，为卖家提供TikTok Shop日常运营中的多种便捷功能，如一键搬运商品信息，AI优化标题、描述及图片，出单后快捷处理订单，运营全流程一站式解决。 同时，妙手旗下产品均支持授权多平台、多店铺运营，无关联风险，可助力卖家实现热销选品、货源平台批量搬运、产品编辑、批量发布、订单管理、物流仓储等一站式解决方案，从根源上实现提效增收！

最近，跨境圈一份倡议书刷屏热议。 多家物流企业罕见联手发声：停止“双清包税”，走向合规清关。 一向把双清包税当做获客大礼包的物流商们，如今为何集体“反水”？背后直指一场行业动荡。 一、风暴持续发生 春节前后，美国海关与边境保护局（CBP）那边风声不断。 起初大家都以为是阶段性抽查，然而，后续发展让不少跨境人惊出一身冷汗。 短短两个月内，美国海关共有3826条中国货柜触发5H查验，其中有3137个柜子被强制退运，退运率高达82%。 5H查验这波未平，另一波又起。 3月13日，CBP抛出重磅通知：IOR编号在3月20日将被大面积清除。 为什么要这么做？ 问就是监管已经发展到Next level：海关不再只看货，而是直指进口主体。 进口主体怎么证明？看IOR，相当于进口商的身份证，但事实上很多IOR却经不起推敲。 想要保住编号？CBP给出一条明路：那就是在截止时间之前提交资料备案，接受视频或当面验证身份。 很多卖家可能不太清楚IOR的重要性，这么说吧：IOR直接决定了货物能否顺利入境，在清关申报、缴纳关税、确保合规、责任追溯全流程，IOR都是必不可少的角色。 如果IOR有问题，货物轻则清关延误，重则被查验、扣货，甚至直接退运。 值得注意的是，距离20号，满打满算还剩3天。 二、为什么要收紧监管？ 从5H查验到强制销号，其实本质上都是美国海关监管在持续升级。 在过去很多年里，双清包税为跨境卖家快速打开市场提供了便利，让大量非传统外贸卖家得以低门槛入局。 但它也催生了大量申报不规范、责任主体不明的操作。 双清包税的操作逻辑，其实就是货代帮卖家担任IOR，一站式搞定清关和关税。 一直以来，部分货代通过借用，甚至注册虚假IOR编号来帮卖家完成清关，而且普遍采用低报货值、瞒报品名等方式逃避关税。 到后面甚至还衍生出“跑水号”的玩法，一个IOR编号被多个卖家共用，如果一个卖家出现问题，共用这个编号的卖家被一锅端。 责任难以追溯，监管压力增加，海关就不得不接连祭出硬招。 其实说白了也是为了扒光行业底裤，直指源头对象，不得不说真有跨境圈315那味了。 不过好消息是：漏洞被焊死，一些不合规的服务商将被拦在门外。 他们的商业模式也很简单粗暴： 用0申报、超低价包税等标签吸引卖家，然后找几个挂靠的IOR抬头，把几十家卖家的货混在一起，用一套假账本申报，成就收割差价，不成就卷钱跑路。 要说塌房程度，刘文祥都比不过。 人消费者花了钱，至少东西吃进了肚子里；卖家遇上服务商跑路，直接钱货两空，连个响都听不见。 三、对跨境圈的冲击 新政在即，跨境圈势必会面临不少影响。 一是双清包税有所动摇，共用IOR、虚假进口商、低价清关等灰色玩法被请走，货代必须往主体化、合规化的路子去走。 二是卖家清关成本上升，大量中小卖家没有IOR，就需要找合规服务商寻求解决方案，但成本堆高的背景下，以往的那些钱已经买不到同等服务，对于低价商品来说，利润有可能直接倒挂。 三是卖家物流时效挤压，一票一个IOR、独立Bond、资料核验流程的成本大大增加，清关时效势必有所影响，运营效率面临大考。 而且值得注意的是，监管还上升到法律层面，SAFE Act这个剑指进口商资质规范的法案，已进入立法流程。 法案一旦落地，IOR将迎来史上最严筛选，外籍个人挂靠清关、空壳标配规避监管等灰色玩法将彻底被堵死。 时间紧急，卖家需要做好这几件事： 1）联系合作物流商，确认IOR是否合规，重点关注：更新后的CBP Form 5106 回执、IRS 核发的EIN确认信（CP575）、有效的授权书（POA）及法人身份证明。 2）重新考虑清关时效、成本模型，在外部成本增加的情况下，适当缩减备货周期和聚焦高客单产品的运营，另外在出货之前沟通好责任问题。 3）如有条件，直接注册美国实体，自主申请EIN并完成CBP备案，将主动权掌握在自己手里。 4）关注SAFE Act法案进展，相关细节一旦落地，将会极大冲击跨境行业，卖家可以提前做好应对措施。 当一个模式被打破，卖家迎来的往往是合规调整，短期阵痛无法避免，但从长期来看，合规将会是进入美国市场的必要门槛。 -END- 目前，妙手旗下ERP产品已深度服务110w+跨境卖家，为卖家提供TikTok Shop日常运营中的多种便捷功能，如一键搬运商品信息，AI优化标题、描述及图片，出单后快捷处理订单，运营全流程一站式解决。 同时，妙手旗下产品均支持授权多平台、多店铺运营，无关联风险，可助力卖家实现热销选品、货源平台批量搬运、产品编辑、批量发布、订单管理、物流仓储等一站式解决方案，从根源上实现提效增收！

当地时间3月11日，特朗普政府宣布启动301调查，主要针对贸易伙伴在制造业的产能过剩问题，是否对美国商业构成不公平的影响。 依旧是熟悉的配方，但明眼人都看得出，美方想重开关税战。 一、调查涉及内容 这次被调查的经济体一共16个：中国、欧盟、日本、韩国、越南、墨西哥、新加坡、瑞士、挪威、印度、印尼、马来西亚、泰国、柬埔寨、孟加拉国以及中国台湾地区。 虽然上榜对象很多，但文件里的小心思根本藏不住。 从案例示范、内容篇幅和论证方式来看，中国妥妥是重点关照对象。 一上来就直指汽车行业，像比亚迪，通过各种建厂和分销来输出过剩产能。 还特别强调，中国这几年的货物贸易顺差越做越大，在制造业领域可谓是遥遥领先，不过，中国在电子设备、机械、汽车及零部件、钢铁制品、化工、船舶、光伏、铝制品等行业，都是“为了出口而生产”，产能扩得太猛，国内用不完，所以反过来扰乱市场供需。 为了让这套说辞听起来像那么回事儿，还找了一堆数据来撑场面： 比如在2025年，中国全球货物贸易顺差已经超万亿美元，在全球顺差里占了一大块，但是，中国产能利用率环比下降了0.6%！这怎么不算是“结构性产能过剩”？ 时间节点的安排也很巧妙，5月5日听证会，目标是7月24日前完成。而这一天，122条款的150天临时关税刚好到期。 这怎么不算是精准打击呢。 二、为什么开展301调查？ 122关税在前段时间刚刚落地，但众所周知，不管是从时效上还是法律上，122并不牢固，实际最终目标还是要靠301。 之所以祭出122，无非是想争取时间，好走完301相关流程。 为什么是301条？ 就凭它主要是用来打击“不公平贸易行为”这一点，就已经有了很大的操作空间，尤其是跟307条两两搭配，可发挥性更大。 307条规定，在301措施实施后，USTR可以根据情况“修改”这些措施。 而这里的“修改”没有限制，无论是减少关税还是增加关税，法律都没有规定，只要USTR认为原来的措施不够有效，都可以做出调整。 这样一来，301就成了美方政府任意扩大关税的趁手工具。 而事实也是如此，301最初只针对中国约500亿美元的商品，在通过“修改”这一操作后，迅速扩大到数千亿美元，覆盖了绝大部分中国对美出口商品。 我们再把时间线再拉长一点。 一方面，3月底特朗普即将访华，但手上的筹码只有15%的122关税，对中国来说分量显然是不够的。 另一方面，可能是速通委内瑞拉给了美方极大信心，想要再组棋局拿下伊朗，不料棋走错位，眼下局势被动，想要转移全球关注，那关税就是一个好办法。 所以在种种情形下，美方急于启动301调查，也就不难理解了。 三、关税常态化下的应对之路 如果调查最终落地，美国大概率将于今年夏季前（约 5 月），对中国、欧盟、印度、日本、韩国及墨西哥等经济体加征新一轮关税。 已知当前301税率范围在7.5%-100%（大多数产品在7.5%-25%区间，极个别产品税率达100%），如果真要加征，不知道会不会又回到去年关税上天的离谱程度。 对跨境卖家而言，本轮301调查释放出明确信号：美国正进一步强化贸易壁垒，意图通过关税手段重塑全球供应链格局。 这意味着，高度依赖中国制造出口的品类，成本或将再次上涨，卖家利润空间将持续承压。 更关键的是，一旦关税范围扩大，除了直接影响成本，原产地审查合规要求也会同步升级。 尤其是这一次调查覆盖众多制造基地，如果卖家想通过第三国设厂“曲线入美”以规避对美关税，这条路子或许需要重新评估。 在关税上调、物流波动等多重不确定性之下，多市场长线分布、前置供应链布局、强化本地化履约，或许是卖家确保自身产品竞争力的重要防线。 写在最后：美方排他性的政策在未来将会是常态，紧跟政策、提前布局、深耕内功，才是最后的赢家。 -END- 目前，妙手旗下ERP产品已深度服务110w+跨境卖家，为卖家提供TikTok Shop日常运营中的多种便捷功能，如一键搬运商品信息，AI优化标题、描述及图片，出单后快捷处理订单，运营全流程一站式解决。 同时，妙手旗下产品均支持授权多平台、多店铺运营，无关联风险，可助力卖家实现热销选品、货源平台批量搬运、产品编辑、批量发布、订单管理、物流仓储等一站式解决方案，从根源上实现提效增收！