针对被明令禁止已久的重复铺货行为，Temu再次拉开严打帷幕，这一次上演的不再是狼来了的剧情。 一、红线明确，违规直封 随着“重复铺货商家处置收严，11月1日起正式执行”的消息在卖家圈传开，有人还在震惊之余，已有大批卖家结局尘埃落定：链接被批量下架，甚至店铺直接封禁，而且平台明确表示不予申诉机会。 不仅如此，Temu还对严打的情形做了明确界定：同一商家在同个站点发布的商品，只要标题、图片、详情描述、其他重要属性存在完全相同或高度相似，就算违规。过去那些调整背景、更换包装、乱填规格用来瞒天过海的小把戏，现在在平台技术面前基本等于裸奔。 跟以往的监管相比，这次整治力度空前，触发的惩罚机制也因人而异： 虽然平台方面对大家重点关注的高浓度重复铺货没有具体量化，但已有卖家自行总结出一套逻辑，卖家朋友们可以自行对照。 二、平台为何严打重复铺货？ 无独有偶，就在两个月前，TikTok同样也对低质铺货展开了打击行动。 细看两个平台的发展，其实存在不少相似之处：前期都是为了占据市场，对卖家铺货行为采取放养模式，但随着同质化加剧，平台内卷问题愈发突出，导致平台和卖家陷入了增产不增利的局面，现在严打虽然有点卸磨杀驴的意味，但也是为了平台的正常发育。 更何况现在正值流量旺季，一堆长相雷同的商品霸占大量展示位，点击率却只有优质单品的30%，纯属是浪费平台给予的曝光资源。 再加上平台之外，Temu目前还是欧盟等地区的重点审查对象，重复铺货可能会引发不正当竞争投诉，容易引火上身。 所以运营风向转变再正常不过，而且这也不是Temu的独有动作，而是整个电商行业的普遍共识。 三、卖家应如何应对？ Temu现在释放的信号已经很明显：拒绝规模扩张，注重精细运营。 链接下架、店铺被封只是开始，对于卖家而言，如果要在精耕细作的当下长期经营，就要从这几步去走： 01、开展合规自查 一是重复商品，建议卖家将后台的合规看板用起来，筛查店铺所有商品，把那些似曾相识的链接揪出来。记得在清理下架过程中，优先保留流量稳定的爆款，而那些高度相似的品，可以尝试修改SKU规格、先下架再上架等方式进行整改。 二是店铺隔离，虽然规定已经明确不同主体销售相同产品不算铺货，但关联账号可能会连带处罚。所以多店运营的卖家，最好在店铺上做好防关联，确保法人、IP、人员等信息没有交叉。 02、调整店群架构 以前不少卖家在入局Temu时基本都是采取重复开店+重复铺货的模式，甚至许多大卖也是依赖这样的店群模式来打造爆款。 但平台现在限制多开店、广铺货，那卖家不妨采取多加一的店铺矩阵展开运营，即多个主力店分别深耕不同细分品类，再加一个备用店作为风险缓冲，保证单一店铺违规时，其他核心店铺不会连坐，切记主力店的数量要量力而行，不要过多，免得分身乏术；同时要遵守“一店一品”的原则，同一主体下的店铺品类互不重叠，杜绝交叉铺货。 03、做出产品差异 既然换汤不换药的操作不可行，那就从商品实质上进行差异化升级，卖家可以从视觉、属性、规格等角度打造差异化。 在视觉层面，商品主图尽量采用原创场景进行拍摄，不同背景色差值建议大于30%，然后通过重组文案来突出核心卖点，补充材质、服务等差异化信息，必要时可以用AI工具设计包装。 在规格层面，卖家可以针对同款产品开发不同数量、不同配件的组合规格，比如瑜伽垫，可分别搭配拉力带或放松滚筒形成不同商品组合进行销售。 04、布局POD（按需生产） POD模式下的商品因为用户定制需求不同，天然规避了同款认定的风险，再加上“先下单后生产”的优势，有助于中小卖家降低前期备货囤货的试错成本。 建议卖家在布局POD时选择手机壳、轻小摆件等这种易定制的品类，对接Temu平台认证的POD供应商，利用平台提供的定制工具或者AI工具快速生成专属的商品图片和设计元素，强化“一店一品一图”的合规性，从根本上规避重复铺货风险。 写在最后：精细化运营逐渐成为主流的当下，卖家要么跟上节奏转换运营模式，要么就只能被洗牌出局，行业大势所趋，唯有适者才能生存。 -END- 目前，妙手ERP现已全面接入TEMU全托管/半托管/美国本土/欧洲本土店铺，支持选品、搬运、刊登、定价、营销、订单、仓储、采购、物流等一站式店铺解决方案，助力卖家多平台、多店铺协同高效运营，做到真正意义上的提效增收！

最近TK美区扫店可谓是杀疯了，就算是在跨境圈浮沉多年的老玩家也难逃厄运。 据说单单20号那天，封禁账号数量就突破了10万，扫荡之惨烈，圈内之哀嚎，堪称史上之最。 一、大面积扫射，卖家圈炸锅 社媒上天天都有中招选手轮番吐槽，有新店到手还没捂热乎，第二天直接就被封了的。 有自认为是完全合规运营，纯属于无辜躺枪的。 还有在几重夹击下，哀嚎天要塌了的。 看了一圈，这波封店看似无差别扫射，但其实有迹可循，大部分集中在新店准入、二审细节、老店品控几个方面。特别是刚注册下来的新店铺，可以说是这次封店潮的重灾区。 人心惶惶间，突然有不少玩家跳出来表示：平台在进行黑五内部风险排查，被误封的店铺过两天应该就好了。 当然，大多数遭了殃的店铺，还是在精准打击范围之内，难以死而复生。 盲目重开只会重蹈覆辙，即便是新手卖家，在开始之前也要摸清楚平台风控聚焦在哪些维度，做好先手准备，点亮防封技能。 二、新人必踩的封店陷阱 说到底，封店的背后是看谁更懂平台规则、谁细节更到位。以下是平台日常风控最多也是新人必踩的几大陷阱： 01、注册信息不一 很多卖家在注册和运营时触发二审，但要求补充材料却屡屡卡壳，材料交八百遍还是不过，店铺卡在审核里动弹不得。 说白了就是平台在验证店铺运营真实性和合规性的时候，卖家没做好这4个细节： 1）设备混用：多个店铺共用一台设备； 2）网络共享：共用 IP、免费 VPN； 3）材料不合规：如营业执照缺角、模糊； 4）信息写错：统一社会信用代码输错、多输空格等，这类占比80%。 建议卖家提前进行设备隔离和网络隔离，整理好合规的营业执照、法人信息等材料，确保上传画面清晰、材料展示齐全，别在开新阶段就埋下隐患。 02、 图片侵权问题 很多小白卖家在采集上架的时候，直接搬运TikTok或隔壁平台的爆款图片或链接，殊不知没经过处理的产品或图片也同样深埋封店大雷。 建议卖家尽量避开超爆款，在上架之前适当修饰主图，可以借助妙手ERP的AI换底图功能，一键智能换背景，完美规避侵权问题。 03、货不对版问题 很多新手卖家光顾着上架，品控完全不管，结果出现大量“货不对版”投诉和差评，店铺直接凉凉。 建议卖家在选品端、采购端、发货端、客户端做好全流程质量跟踪： 1）选品端：拒绝高价低质，可以采用“售价÷5≈国内采购价”的公式筛选商品； 2）采购端：优选高评分（4.8分以上）、高好评（95%以上）、发货快（48小时发货率≥90%）的供应商，记得索要带订单号的实拍图； 3）发货端：选择有拆包拍照服务的货代，在中转环节对商品进行二次核验；针对尺码差异问题，可通过AI工具自动尺码转换，保证码数准确； 4）客户端：低客单价商品遇到纠售后纷建议直接白给，别因小失大喜提差评。 04、虚假订单问题 一种是新店起号，卖家想刷单“起飞”，另一种是某些用户反复下单又秒退。不管哪一种，都会触发平台风控，直接威胁店铺生存。 如果是遇到“薅羊毛专业户”，卖家可以按照这几个特征识别，主动退款降低风险： 1）同一用户30天内发起≥2次“未收到货”申诉，但物流显示已签收； 2）退单理由前后矛盾（首次是拍错商品，二次说质量问题）； 3）订单金额低于5美元，且对方拒绝提供身份信息。 三、申诉思路 即使在开店前做好准备，也没人敢打包票说店铺万无一失，毕竟平台的规则有时候就像开盲盒，你永远不知道下一个会触发什么。 不过就算真被封了，也别直接判死刑，还可以尝试靠申诉找回。 01、针对注册信息不一 申诉时要抓住“2次机会+AM通道”。 如果触发二审，老老实实按平台要求准备材料（如营业执照、海外仓图片或视频），这个时候可以联系合规海外仓给点实拍素材，让可信度拉满。 万一两次机审都没过，还可以通过AM经理入驻链接提交申请，就能召唤人工审核。这时要针对性补充证明材料：仓库租赁合同（含地址与面积）、近3个月的采购发票（体现供应链真实性）、法人水电账单（辅助验证地址）等，这套组合拳打出去，过审率可以提升40%以上。 02、针对图片侵权问题 第一时间将被判定侵权的图片或商品下架，避免处罚加重，同时着手申诉材料，主要从以下几方面着手： 1）自证清白：甩出原始拍摄记录、设计草图等，证明这是你的原创作品； 2）授权证明：如果使用的是有授权的图片，亮出授权书； 3）态度满分：提出预防措施，表明尊重知识产权的态度。 03、针对货不对版问题 申诉重点就两条：摆正态度和安抚客户。 在申诉初期表明态度，阐述自查结果并没有货不对版的事实，同步翻出历史数据，以证明店铺从未做过货不对版的生意，不存在类似投诉；如果是海外仓的锅，大方承认、拿出证据，并对问题订单做补发或退款措施。 04、针对虚假订单问题 当店铺被扣上虚假交易的帽子，要把握好72h申诉窗口期，提交完整证据链，证明交易真实性。核心材料包括： 1）订单截图：下单时间、SKU、支付方式及订单状态，一个关键信息都不能少； 2）物流记录：从揽收到签收的全流程凭证，跨境订单还得加上报关单； 3）客户沟通记录：完整对话截图，重点标出用户主动要求退单的内容。 写在最后：当潮水退去，才知道谁在裸泳。平台风控不是为了逼死卖家，而是为了提高门槛、净化环境，卖家只有找准方法、合规运营，才能在TikTok这条路上走得更远。 -END- 目前，妙手旗下ERP产品已全面接入TikTok Shop各类店铺，为卖家高效运营赋能。 其中，妙手ERP支持接入TikTok Shop东南亚、美国、欧盟、日本、英国、墨西哥等多个国家跨境及全托管店铺，EasyBoss ERP支持接入TikTok Shop东南亚本土店，GreatBoss ERP则支持接入TikTok Shop美区本土店。 以上产品均支持选品、搬运、刊登、定价、营销、订单、仓储、采购、物流等一站式店铺解决方案，有效助力卖家们提效增收，让TikTok Shop出海掘金之路更简单！

对TikTok跨境卖家来说，Sora这次带着2.0版本杀回视野，除了能让威尔·史密斯体面地吃上意大利面之外，更重要的是，它作为救命稻草，在AI视频被疯狂限流下架的当下，拯救了很多苦于短视频创作的跨境人。 在Sora 2，你只需要上传几张图片和一段描述就可以生成一条特别真实的短视频。其实图文生成视频的玩法早就有了，但对比下来，无论是场景的渲染度还是动作的流畅度，Sora 2都完成绝杀。 尽管Sora 2被点名存在颠覆性风险，但第一批吃螃蟹的人已经尝到甜头，并从中找到了适配跨境人的玩法，那就是：产品内容创作和达人素材测试。 一、Sora 2的优势在哪？ 在TikTok，光是Sora 2的话题就已有三十几亿条，刚亮相就圈粉无数，背后的关键其实不难拆解。 01、降低测品成本 过去，TikTok商家为了测试新品市场反应，需要联系多位达人拍摄素材，在这个过程中不仅要支付达人佣金，还需投入大量沟通和时间成本。从沟通、拍摄到最终交付，每个环节都需耗费资源，整个测品周期也容易被无限期拉长。 现在借助Sora 2，卖家只需要输入文本描述、上传产品素材，就能快速生成适用于多种场景的测品视频。原本耗时数天的视频制作流程，现在被缩短至几小时甚至几分钟，然后卖家就可以通过A/B测试快速验证新品，大大降低新品测款的成本。 02、优化素材质量 随着平台对短视频内容质量要求的提高，大量搬运、混剪类视频被下架，目的就是倒逼卖家转向优质内容产出。Sora 2直接生成带对白和音效的视频这波操作，再结合真人出镜，让产品卖点和剧情演绎更加自然。另外，新版本中免费用户可生成的视频时长从10秒延长至15秒，也给卖家提供了更大的发挥空间。 03、适配GMV MAX投放 GMV MAX功能上线后，很多卖家因为素材内容质量不达标，出现了投流也跑不出去的情况，而Sora 2的视频就能大幅解决内容质量问题，再加上现阶段TikTok对Sora 2生成的视频内容还没有设限，卖家完全可以抓住这一个窗口期，说不定能给素材跑量、获取精准流量找到新的突破口。 二、Sora 2加TikTok怎么玩？ 关于怎么利用Sora 2快速发车，各位看官老爷们请系好安全带。 01、海量生产+投放测试 卖家上传产品图片后，可以围绕多个产品卖点（如收纳箱，防水冲洗、折叠方便、环保材质等），快速生成3-5套不同风格（教程类、剧情类、生活类等）的15秒素材。 接着对素材进行切片重组，将A的钩子、B的特写、C的结尾分别组合形成多个版本视频，通过低成本投放测试，快速验证“前3秒钩子+产品卖点”不同组合的留存和点击效果，效果不好的直接淘汰，并利用Sora继续生成替换版本。 02、补充镜头+真人解说 可以预先使用Sora 2生成大量高质量的辅助镜头，比如产品360°展示、材质细节、使用场景等，将这些AI素材打包发给合作的达人。 达人只需要真人出镜进行测评、解说或开箱，剪辑的时候灵活插入这些AI的补充镜头就行。这样，一方面能解决纯产品展示带来的AI感，另一方面有借助真人出镜增强用户信任。 03、数据验证+真人翻拍 观察批量生产混剪的内容投放后的数据反馈，明确爆款视频是偏剧情向、生活向还是教程向，然后深入剖析经过市场验证的样片，参考相关运镜和脚本，自行复刻拍摄；或者交给达人，让达人用真人出镜的方式模仿翻拍。 这种被数据验证过的内容框架，结合真人演绎，会让消费者对AI生成的内容接受度更高。 三、注意事项 平台在对待AI带货视频时，不是“一棒子打死”，而是根据内容质量与合规性进行区分对待：优质、合规的内容依然有机会获得推荐，而低质或违规的则会受到限制。因此，如果想借助Sora进行内容创作和测品跑量，下面这几点一定要记牢。 01、找准定位 Sora 2只是一个素材生产工厂，不要妄想把它当做真人替代品，建议各位卖家朋友先用AI测出不同镜头语言的吸引力，筛选出优质方向后，再交由真人达人进行人设打造与信任建立。需要特别注意的是，内容中要避免AI痕迹过重、缺乏真实互动感，这是平台审核的两大红线。 02、合规第一 AI生成视频藏着不少灰色地带：比如伪造代言、未经授权使用素材等，一旦被发现，视频会被限流甚至下架。另外，平台要求AI生成内容必须明确标注，如果没有标注“AI生成”标签，同样可能被处罚。所以，使用Sora导出素材时，要保留C2PA和水印，发布时务必勾选“AI生成内容”的选项。 03、数据驱动 TikTok迭代速度快，卖家要随时跟上平台的节奏，借助Sora高效产出内容的能力，结合小成本快速测试，用实际数据筛选出表现优异的视频方向，这样在达人指导和达人产出方面才能达到更优效果。 在如何用好AI这个双刃剑时，卖家需要明确AI不是万能的，想通过AI实现市场增长，就要先明确自身的场景和目标，在测试中不断优化提示词内容，以便生成更合规、更优质的AI视频来打辅助。 -END- 目前，妙手旗下ERP产品已全面接入TikTok Shop各类店铺，为卖家高效运营赋能。 其中，妙手ERP支持接入TikTok Shop东南亚、美国、欧盟、日本、英国、墨西哥等多个国家跨境及全托管店铺，EasyBoss ERP支持接入TikTok Shop东南亚本土店，GreatBoss ERP则支持接入TikTok Shop美区本土店。 以上产品均支持选品、搬运、刊登、定价、营销、订单、仓储、采购、物流等一站式店铺解决方案，有效助力卖家们提效增收，让TikTok Shop出海掘金之路更简单！

万圣节的鬼怪才刚刚退场，亚马逊卖家就被退货潮整得苦不堪言，隔壁TikTok卖家闻此消息，纷纷表示：我也有话要说。 一、TikTok退货现状 退货潮，是TikTok被诟病得最严重的槽点之一。 对于TikTok卖家而言，节后退货一直是悬在头顶的达摩克利斯之剑，尽管再如履薄冰，也免不了哪天掉落。 数据显示，在服饰类目，超过43%的消费者下单时就已打算退货，“穿完就退、拍完就退”已经成为常态化现象。而这不仅仅是服饰独有，家居装饰、轻小件、化妆品等等这些低成本、高体验感的品类，也都沦为“退货重灾区”。 更扎心的是，其中只有不足4/5的退货商品能保持原价二次销售，剩下的部分要么直接报损、要么低价清仓，积累的成本只能卖家自己买单。 二、退货潮已成众生相 事实上，如今的退货潮已经实现“台台平等”，没有一个平台能在这场大战中独善其身。 尤其是TikTok Shop，靠内容种草吸引了一波“激情下单型”消费者，再加上平台推出“30天无理由”“退款不退货”等贴心政策，退货大戏在不断上演，但买家们也只能从最初的哀声一片，逐渐蜕变为真正的演技派：表面微笑接受，内心早已泪流成河。 退货问题如此泛滥，到底谁是原罪？ 首先是买家上头，看直播种草、大促凑满减，整体气氛烘托到位，手指一动激情下单，等情绪冷却，退货率自然水涨船高。 其次是货不对版，一些商家光在商品展示上花心思，过度美化商品图片，结果消费者实物到手，发现跟图片相差十万八千里，退货成了首选。 再加上平台也卷，退货政策一个比一个大方，比如东南亚TikTok Shop从8月底直接搞起了“无理由退货”，一定程度上助长了退货风气。 但无论如何，对卖家而言，高退货率带来的三重打击是实实在在的： 01、成本大幅增加 退货不仅带来双向运费负担，还需投入人力进行收货、质检、二次包装与重新上架等操作。一套流程下来，堪称是对卖家的精准暴击，一旦商品在退换过程中受损，损失直接升级。 02、库存管理混乱 大量退货商品回流入库，打乱了原有的库存节奏。尤其是季节性商品，退回时可能已错过当红期，最终积压在仓，挤占现金流与仓储资源。 03、店铺权重下降 平台会将退货率纳入商家评级体系，退货率过高可能导致商品搜索权重下降，曝光减少，进而影响店铺整体流量；同时，高退货数据直接公开处刑，消费者信任被削弱，转化也只能跟着躺平。 三、卖家该如何应对？ 长远来看，退货问题的根本解决，离不开平台、卖家与消费者三方协同。但在现阶段，卖家要主动出击，提前布局，在退货潮中掌握主动权。 01、产品端：从源头上控品 按品类精准分析退货原因，针对性优化，比如说服装配饰类“面料质量差”等质量问题，需要卖家从供应链生产或采购方面把控产品质量，品质不达标的供应商要及时更换。 02、内容端：优化商品展示 建议卖家多在产品描述和图片展示上发力，参考好评率高的同类竞品，通过分析他们的产品描述、产品展示，在商品上力求做到详细真实、细节高清，让消费者购买前更清晰了解产品，减少因“预期不符”的退货。 03、物流端：退货程序优化 如果是低客单价商品，建议卖家直接跟消费者协商退款不退货，一方面能够保证买家的购物体验，另一方面也能缩减退仓处理的成本。不过在大促期间，避免不了订单量上涨、退货率上涨，那就可以尝试跟退货仓或能处理退货的海外仓沟通，洽谈批量收取退货件的费用，将整体成本打下来。 04、服务端：做到快速响应 快速响应“退货时效”“运费承担”“退款到账时间”等高频问题，优先推荐换货或维修方案以降低退货率，要尽可能地服务好买家，优先考虑店铺分数，避免出现客户不仅退货而且留负面评价的情况；退货完成后，可发送感谢信息并附赠小额优惠券，同时收集反馈，定期输出退货分析报告，指导后续运营。 05、选品端：重新筛选品类 面对高退货率品类，除了优化运营，还要从选品逻辑上做出调整。要识别高频退货产品特征，在后续选品中，优先选择标准化程度高、退货风险低的商品，或通过组合销售、增值服务等方式降低单一品类退货风险。同时，可逐步转向细分需求明确、用户黏性强的市场，从源头上控制退货可能性。 写在最后：退货潮虽然来势汹汹，但只要卖家们积极应对，从产品、服务、物流等各个环节入手，不断优化自身经营，就能将挑战转化为运营升级的契机，在跨境电商的浪潮中行稳致远。 -END- 目前，妙手旗下ERP产品已全面接入TikTok Shop各类店铺，为卖家高效运营赋能。 其中，妙手ERP支持接入TikTok Shop东南亚、美国、欧盟、日本、英国、墨西哥等多个国家跨境及全托管店铺，EasyBoss ERP支持接入TikTok Shop东南亚本土店，GreatBoss ERP则支持接入TikTok Shop美区本土店。 以上产品均支持选品、搬运、刊登、定价、营销、订单、仓储、采购、物流等一站式店铺解决方案，有效助力卖家们提效增收，让TikTok Shop出海掘金之路更简单！

曾经抖音直播间里的浮夸表演，如今被原封不动地搬到了海外，只不过这一次，屏幕后的看客换了另一波人。 假货风波后，在国内沉寂已久的三只羊团队，正在海外布局一场翻身仗。 一、三只羊出海，“疯狂”持续中 其实早在2023年，小杨哥就在直播中放下豪言：“要挣外国人的钱，因为TikTok后面也会有电商”。 彼时，三只羊已经正式出海，凭借10人不到的规模，在短短半年内，通过大量切片内容收割了200多万粉丝，并跻身东南亚跨境MCN榜单前十。 有了一定的名气和粉丝打底，三只羊正式切入带货赛道，联合海外达人在新加坡开启第一次直播试水，首战一举拿下TikTok电商新加坡地区新纪录，直播间同时登顶本地榜一。 新加坡搞得风生水起，越南市场那边也没闲着。 小杨哥徒弟“红绿灯的黄”在今年4月开通TikTok账号，不多时粉丝已突破20万。其直播间曾连续三天登顶越南站日榜第一，日常观看数据维持在3000至4000以上。 从小黄在TikTok的表现上看，三只羊这波海外节奏，显然不是随便玩票。 而且从三只羊集团海外业务负责人李健的专访中不难看出，三只羊的锚点不仅仅在东南亚，还希望多点发力、全面开花，这个我们且看后话。 其实看到这里，各位看官应该也明白了，三只羊的海外之路打法无非就是“内容切片+达人直播”，而这种形式，在目前重点布局的东南亚市场中，观众接受度良好。 二、三只羊进攻东南亚的打法 众多MCN逐步加码海外的当下，在国内被拉下直播神坛的三只羊，是靠什么方法在TikTok东南亚站稳脚跟的？今天我们来拆解一下。 01、复制成熟模式 在华人大量聚集的东南亚，小杨哥这个IP早就掌握一定的辨识度，再加上不少本土账号传播视频内容，凭借天时地利，三只羊将切片带货模式成功复制到东南亚，并以IP所有者的身份，将短视频内容切片授权给本土达人分发，以低成本的方式获取销量和流量。 这种内容矩阵打法，也是他们在国内发家的关键。 02、自孵化达人 头部达人对商家的接受度和配合度并不高，相比之下，中腰部达人处于散养状态，没有受过教育，自然缺乏做好内容的方法论，三只羊就瞄准了这些群体的潜力值，对其进行培训孵化，甚至直接邀请到合肥观摩直播间的运作，比如直播搭建、直播流程等等，提升达人的理解和配合。 03、持续输出内容 三只羊在最初就已经明确做TikTok是要围绕内容生态，所以在内容输出方面不断给予达人支持，比如产地溯源直播、切片内容分发、品牌方主题内容打造等等，这样的溯源活动，一方面可以降低达人直播的枯燥感，另一方面也能够给切片传播提供大量的素材，如果只是在直播间卖货，就很难达到内容丰富的效果。 三、中小卖家从中能学到什么？ 抛开三只羊过往的争议不谈，单看他们切入TikTok市场的策略，中小卖家确实能挖掘不少宝贵经验。 在选品思路方面，三只羊在攻占巴西时并没有聚焦全品类铺品，而是瞄准美妆个护、女装与女士内衣、运动与户外这三个巴西站体量最大的三个类目。 类目选择上，建议新手卖家看看这篇：《有人野蛮入场，结果边干边落泪，2025做TK到底哪些品类还有机会？》，锚定类目后，在开展选品精铺时，可以借助选品工具，比如妙手的TikTok热销功能，查看各站点的热销商品榜单，关注有利润空间、热度较高或具备广告潜力的品类，这种针对性选品上品，可以降低前期投入成本、快速测试市场反应。 在素材测试方面，比较同意李健的一点：先在小范围做出一定影响力后，再扩大范围或者复制到其他市场，成功率会更高。举个例子，卖家在测试爆款视频时，可以利用不同的钩子和细节展示，初步做5个模板进行低成本投放，如果是A模板表现良好，那就拆解A模板的内容框架，通过复制脚本再批量生产内容继续跑量。 在内容生态方面，注重原生内容生产，考虑内容多元化，不单单依靠达人素材供给，更要向外去拓展内容版块，尤其是在混剪泛滥、素材复用的当下，中小卖家缺乏原创内容生产的条件，那就不妨考虑AI工具辅助，通过生产不同形式（剧情类、生活类、测评类等等）的素材，结合真人出镜，丰富产出模式。 在达人营销方面，中小卖家虽然做不到自孵化达人，但在选择达人和建联达人上，可以做到不盲目追求头达，有条件的话逐步搭建自己的达人资源库，按粉丝画像、带货能力等标签对达人进行S、A、B等分类管理。手握10-20个较为优质的垂类达人，可以大大减少时间和金钱的投入成本。 写在最后：三只羊在海外尝试复刻高光，但在新开市场，他们的路还很远，而且国外的容忍程度和风控手段不比国内，如何扭转局势，我们且看。 -END- 目前，妙手旗下ERP产品已全面接入TikTok Shop各类店铺，为卖家高效运营赋能。 其中，妙手ERP支持接入TikTok Shop东南亚、美国、欧盟、日本、英国、墨西哥等多个国家跨境及全托管店铺，EasyBoss ERP支持接入TikTok Shop东南亚本土店，GreatBoss ERP则支持接入TikTok Shop美区本土店。 以上产品均支持选品、搬运、刊登、定价、营销、订单、仓储、采购、物流等一站式店铺解决方案，有效助力卖家们提效增收，让TikTok Shop出海掘金之路更简单！

“没经验没资源，真能赚到钱吗？” “新手做跨境电商，该从哪个平台起步？” “到底哪个平台能让我最快捞到第一桶金？” 平台虽多，但新手往往在第一关就犯了难：做跨境到底该怎么选平台？本文将拨开迷雾，找到最适合新手的起步之路。 一、各大主流平台分析 不同平台，脾气不同、玩法各异，摸清它们，是新手做跨境的必修课。 01、头部电商平台 先来说说电商界的老大哥亚马逊，体量庞大，物流成熟，出单不愁，但高额佣金和物流成本能吃掉不少利润，新手入场容易为平台打工。 02、常规货架平台 在兴趣电商爆款层出的当下，东南亚的Shopee、俄罗斯的Ozon、日韩的coupang、拉美的美客多这些货架电商依旧吃香，新手如果想单独入驻这些市场，平台方能提供不少政策和流量红利。 03、新兴电商平台 作为后期之秀，Temu、Shein和TikTok的用户体量都比较大，对新奇产品和潮流文化的接受度也高，这给卖家提供了更多入场机会，但内卷比较严重，新手要投入大量的时间和金钱，才能杀出重围。 二、各类人群应该怎么选 选平台前先灵魂四问： 1）有多少启动资金（能承受多少试错成本）？ 2）有什么核心技能（内容、选品、供应链）？ 3）产品定位是什么（日用品、快时尚还是其他）？ 4）目标市场在哪(（东南亚看价格、欧美重品质、俄罗斯有潜力）？ 别光看别人赚得叮当响，只有选对合适的，才不容易翻车。如果还没有头绪，妙手来提供点思路。 01、纯小白 如果你没货源、没经验，就想单纯进来分一杯羹，建议利用低门槛平台+无货源模式的组合，能最大限度解决新手在“货源、库存、物流”的三大核心难题。 优先从TikTok、Temu、Ozon、美客多这些要么支持无货源发货、要么支持跨境发货的平台切入，然后借助妙手ERP在1688等各大货源平台完成一键采集、上架。 卖家没有备货选品的后顾之忧，就能将精力集中在运营上，尽可能多地铺品出单，等前期跑通运营全流程，就可以逐步向本土备货过渡，把利润提上来。要是连这也搞不定，建议先找个班上。 02、跨境离职党 如果在跨境公司当过几年牛马，在店铺运作上就会比较有经验，建议选择此前经营过的平台，将重心放在选品上，基于自己积累的经验选择合适的品类开展运营。 前期可以用妙手各平台热销功能或其他选品工具筛选类目爆款，先少量备货，用最低成本快速测试3-5个不同品类的出单情况，如果数据表现良好立即启动第二批备货，同步找达人带货和广告投流来增加曝光。 或者选择货盘里有运营经验的品类进行测试，重点突出差异化卖点，在主图、标题和关键词上清晰展示，并根据数据反馈不断优化。 03、国内电商转型 相对来说在资金、产品、供应链上有比较大的优势，建议根据自己的品类选择合适的市场，进而将目光聚焦到这个市场有优势的平台上。比如，欧美可以直接冲流量大的亚马逊，东南亚就选择当地电商龙头Shopee，如果在内容运营方面也有经验，不妨同步考虑TikTok，开展多平台布局。 另外，如果资金不算充裕，也可以考虑先以国内跨境发货等轻模式进行测试，通过小批量验证产品和市场反应，再决定是否进一步投入，降低前期风险。 三、新手常见错误和避坑策略 从梦想到现实，总得交点学费，但有些坑咱能避则避。 误区一：盲目跟风，乱选入场平台 很多新手在一开始很可能会因为别人疯赚就急急进场，但却忽略了自身条件。比如说，不评估产品适配性就盲选高流量平台，很可能导致库存积压或违规，如果是亚马逊直接喜提封店大礼包。 建议新手先研究目标市场，利用研报或者第三方工具分析需求趋势，再结合手头上的优势（如优质货源、语言技能）综合考量；也可以多个平台先行试验，同步收集数据后优化选择，确保数据驱动决策。 误区二：不做调研，忽略用户体验 不考虑目标消费者偏好，比如日区用户对语法要求高，欧美用户注重评价体系，东南亚用户喜欢货到付款，忽略这些，订单直接凉凉。 新手在选择时，要权衡平台的功能性，看它是否支持多语言客服和本地支付方式等。用户体验直接影响信任和转化，别因小失大。 误区三：不设预算，低估隐形成本 很多平台看似门槛极低，但藏有不少隐性成本，比如投流的广告费、备货的仓储费等，如果没有提前预算，可能会导致利润缩水，再加上各国税务法规差异大（如欧洲VAT要求），新手一不小心就容易导致罚款或封号。 建议卖家熟读平台政策，提前罗列费用模拟运营成本，从低风险、有保护期的平台起步，逐步积累经验，减少初期损失。 写在最后：新手做跨境，最忌白日做梦和三天打鱼两天晒网。如果真想把这行当长期生意，前期就得沉下心来，把平台规则和内容玩法摸透，别光想着捞快钱，稳扎稳打才能笑到最后。 -END- 目前，妙手旗下ERP产品已全面接入TikTok Shop各类店铺，为卖家高效运营赋能。 其中，妙手ERP支持接入TikTok Shop东南亚、美国、欧盟、日本、英国、墨西哥等多个国家跨境及全托管店铺，EasyBoss ERP支持接入TikTok Shop东南亚本土店，GreatBoss ERP则支持接入TikTok Shop美区本土店。 以上产品均支持选品、搬运、刊登、定价、营销、订单、仓储、采购、物流等一站式店铺解决方案，有效助力卖家们提效增收，让TikTok Shop出海掘金之路更简单！

上篇已经说过，小白做跨境第一条是选择合适的平台：《无脑选平台？蒙对少走半年弯路，蒙错直接全打水漂...》。 那选好之后，是不是就可以淡定开局了呢？其实不是，还要考虑前期投入成本问题。今天就拿东南亚跨境电商（TikTok、Shopee）举例，扒一扒这两个平台开店前期的启动成本到底需要多少。 一、为什么是TikTok和Shopee 新手选平台的核心是零年费、个体可入驻、流量成本低。如果勇闯东南亚，这两个平台再合适不过。打法嘛，无非就以下两种： 01、 All in TikTok（3个TikTok店） 精力有限，子弹就往一个口子上怼。 基于一证多开，建议新手直接开3个TikTok店铺。好处就是，前期搞不清哪个市场好卖，就多店多品去测试，总有一个能爆单。说白了就是广撒网、多捞鱼。 02、多平台经营（1个Shopee店+1个TikTok店） 做跨境电商，多平台经营并不少见。 Shopee玩家们为了捞流量早就挤破脑袋，而反观TikTok这片海，浪大鱼又多。所以，现在不少Shopee玩家在开店后也顺便去隔壁TikTok开个号，发发爆款、更新动态，能圈一波是一波；要是再会点短视频，直接玩IP矩阵或者搞个人品牌。 道理很简单：一个池子抢食累，不如两个池子都养鱼，左手稳住Shopee的基本盘，右手在TikTok开疆拓土，这买卖绝对不亏。 铺垫了这么多，下面正式进入正题。 二、费用结构 做跨境电商，开店前期的启动成本就这三大块： 1）固定成本：营业执照、店铺保证金、佣金和手续费 2）浮动成本：备货费用、设备和包材、货代和快递 3）营销成本：运营费用、广告投流 三、固定成本 首先，开店是免费的，新手别被一些声称陪跑代下店的服务商割韭菜了。 但也有一些标准，比如说开店要用到营业执照（企业或个体户），如果没有的话，需要用到个人信息办理，也可以花点小钱找个代办，一般300块搞定。 其次是店铺保证金，Shopee是全站点3000块，TikTok会复杂一些，每个站点的类目保证金基本在90美刀，单店折算大概650块，新手同时开3个站点也就2000块左右，闭店了都可以退。 至于佣金和手续费，费用各不相同，要根据对应平台计算。比如Shopee店铺前三个月免佣金，后期佣金费率在6%~8%；而TikTok站点和类目不同，收费标准也不同，这些在TikTok官方都可以查到。 四、浮动成本 01、备货费用 新手卖家建议从无货源起步，但现在平台发货时效卡得紧，比如Shopee，8月开始直接将 DTS（发货时效）压缩到24h，TikTok时效相对宽松，不过也要求在48h以内，所以在选择货源的时候最好跟平台的国内集运仓同省或同市，保证准时发货。 但是供应商备货难免拖你两天，超时也容易成为常态，所以等后续出单稳定后就可以考虑轻量备货了，建议走低客单产品，将成本控制在10块钱以内，按照首批最低5个品，每个品备20件左右，成本预算大概在1000左右，如果出单情况良好再酌情增加。 02、设备和包材 基于小批量备货的情况，有些设备和包材要提前准备起来。 现在电脑基本都人手一台，就不设预算，要剪视频的话，日常手机也够用了。不过需要注意多店运营要防关联，用指纹浏览器就够了，一个IP大概是50块钱一个月，打包的话就涉及面单打印机、快递袋、包装盒等等，大概300左右就能搞定。 自己发货的时候，直接打包贴单好，让快递上门揽收发货到中转仓，这样效率也快。 03、货代和快递 货代一单大概就2块钱，包括货检、换贴面单和送仓，这里我们按照一个月出100单的预期，合计是200块。 记得找货代一定要找靠谱的，前期先挑2-3家货代做备选，重点考核漏件、贴错标、送仓超时这几个指标，不知道怎么着手的卖家可以到妙手ERP货代列表上多方比对，将价格、流程、送仓时间、送仓频率问清楚，再择优选择。 还有出单后自己贴标发仓是需要快递费的，一天30块已经算是比较充足的预算，折合一个月下来是900块左右。当然，如果订单达到平台要求，平台会自己上门揽收，这部分钱还可以省下来。 这样，货代和国内物流的成本预算合计下来就是1100块。 五、营销成本 运营费用主要花费在选品、采集、上架、订单处理等，这些一个系统化工具就能搞定。 妙手ERP就包含上述所有功能：在1688各大货源平台筛到合适的品类后可以一键采集，叠加AI生成、图片翻译等本土化功能做优化处理后直接上架，还可以多平台多店铺管理，同时查看全渠道销售状况，轻松解决切换难题。 而且单店铺基础功能1个月大概就20左右，就算要买翻译、做图这些增值资源包，一个月50块钱也能拿下。 最后就是推广投流，纯靠自然流，大概率凉凉，新手投流主要还是为了加快测品和出单，按照最低10美元一天，不天天投的话，一个月折半来算大概是1000块。 六、费用合计 01、如果是All in TikTok： 营执代办：300 TikTok保证金：650*3=1950 备货：1000*3=3000 设备和包材：（50+300）*3=1050 货代和快递：1100*3=3300 妙手ERP：50*3=150 投流费用：1000*3=3000 =12750元 以上成本是基于3个店铺同等条件进行预设，TikTok多店群节省的成本除了开设3家店仅需一个营业执照费用之外，还可以在备货、包材、快递等环节采取批量谈判，争取到更低的价格和更灵活的付款方式。 02、如果是多平台经营： 营执代办：300 Shopee保证金：3000 TikTok保证金：650 备货：1000*2=2000 设备和包材：（50+300）*2=700 货代和快递：1100*2=2200 妙手ERP：50*2=100 投流费用：1000*2=2000 =10950元 除了开店保证金和佣金这些必须独立承担的费用，在备货选品、物流这些重叠环节其实还有很大的节省空间。更重要的是，通过TikTok主页给Shopee店铺引流，可以利用这些免费流量，降低Shopee在广告投放上的开支。 实际上，无论是单平台或多平台，前期的启动成本都完全可以控制在1万块以内，如果是只运营单个平台单个店铺，5000以下直接畅玩。 总结：以上成本都是店铺冷启动和初期投入的测算，这还不算出单后找达人带货要算的达人佣金、回款产生的提现手续费等等，这些都是后话，或多或少，卖家都要根据自己的实际情况来。 -END- 目前，妙手旗下ERP产品已全面接入TikTok Shop各类店铺，为卖家高效运营赋能。 其中，妙手ERP支持接入TikTok Shop东南亚、美国、欧盟、日本、英国、墨西哥等多个国家跨境及全托管店铺，EasyBoss ERP支持接入TikTok Shop东南亚本土店，GreatBoss ERP则支持接入TikTok Shop美区本土店。 以上产品均支持选品、搬运、刊登、定价、营销、订单、仓储、采购、物流等一站式店铺解决方案，有效助力卖家们提效增收，让TikTok Shop出海掘金之路更简单！

8月12日，Shopee官方发布了一则《跨境直邮商品发货政策调整通知》，对跨境卖家现行发货规则进行了优化，新规涉及三大核心变革： 1、现货订单备货时长 (DTS) 更新：中午12点前生成的现货商品订单，备货时长（DTS）将由2个发货工作日调整为1个发货工作日； 2、迟发货率（LSR）罚分标准下调：迟发货率（LSR）罚分标准从10%放宽至20%； 3、快速发货率（FHR）考核标准更新：快速发货率（FHR）考核时间节点由下午2点提前至中午12点。 图源：Shopee 据悉，此次政策调整旨在帮助Shopee跨境卖家进一步提升市场竞争力。根据官方公告，新规现已正式生效，而相应的违规扣分机制将于8月25日起同步实施。 卖家需及时调整运营策略，以避免影响店铺表现。那么，新规对跨境卖家有何影响？今天，妙手将一文深度剖析政策要点，并提供可落地的应对方案，希望可以给大家带来帮助。 一、Shopee新规落地后，卖家面临三大核心挑战 表面上看，迟发货率考核标准确实有所放宽。然而，备货时长（DTS）的大幅压缩与快速发货率（FHR）节点的提前设置，实际上对卖家的供应链管理提出了更高要求。 01、供应链响应速度极限挑战 备货时长DTS缩短至1天，意味着跨境卖家供应链响应速度必须翻倍提升。特别是对于采用无货源模式或多仓协同发货的卖家，需全面优化运营流程，否则将面临延迟发货的风险。 02、物流操作时间窗口收窄 快速发货率FHR考核时间提前2小时，对卖家打包、贴标、交接等环节提出更高要求。若未能及时完成上述流程，将失去宝贵的 “快速发货”标签，直接影响商品搜索权重与曝光。 03、秒杀资源争夺门槛提高 针对台湾站卖家，参与店铺秒杀活动需满足发货时效（DTS）为1天的要求。卖家若未能及时调整发货策略，将无法创建秒杀活动，从而错失这一重要的营销资源。 综上所述，为确保在Shopee平台的持续运营，提升发货时效已成为跨境卖家的核心运营诉求。 在此背景下，【首公里预报】功能通过前置物流信息更新节点，为跨境卖家提供了符合新规要求的时效优化解决方案，成为当下卖家提升发货时效的有效途径。 二、提升卖家发货时效，妙手Shopee首公里预报功能来助力 随着Shopee新规的正式实施，妙手ERP第一时间全面升级了Shopee首公里预报功能，通过以下核心功能，帮助跨境卖家提升发货时效，确保订单准时履约。 01、多站点多店铺订单统一预报 对于运营Shopee多站点、多店铺的卖家而言，过去各店铺订单进行首公里预报时，需在卖家后台频繁切换店铺操作，不仅耗费大量运营时间，更易因操作滞后导致发货延迟。 现在，卖家在妙手授权Shopee店铺后，即可多站点及多店铺订单统一进行首公里预报，在快速提升订单处理效率的同时，规避因操作失误导致的发货延迟风险。 02、70+维度筛选订单批量预报 除了统一预报，妙手还为Shopee卖家提供了多维度订单智能筛选功能。 支持卖家按照店铺、时间、订单、仓库商品、店铺产品等70+维度筛选订单，并进行批量预报，帮助卖家迅速定位目标订单，高效完成首公里预报。 03、覆盖多种物流揽收方式 妙手首公里预报揽收形式多样，无论是Shopee揽收、第三方物流还是快递寄送（平台下单）、自送卖家，都支持跨店铺批量进行预报。 并且，预报成功的订单，可预设自动流转至“已发货”状态，无需卖家手动操作，真正做到订单自动化处理，显著提升发货效率。 04、按批次预报功能即将上线 不仅如此，目前妙手正在加急开发按批次进行首公里预报功能，待功能上线后，即可实现： 1、支持卖家根据店铺、取货日期、批次号数量等维度，按批次创建预报任务，也支持同步店铺批次号进行预报，通过智能化管理，实现订单的高效精准处理。 2、支持卖家创建批次号并同步绑定包裹，绑定时可使用扫描枪直接录入包裹信息；也可点击【批量录入】，按店铺、订单仓库、包裹号及交运时间等维度搜索包裹完成创建，满足不同卖家需求。 3、批次号创建完成后，支持先保存信息至妙手，后续完成信息调整及确认后再提交Shopee平台进行首公里预报。 功能预计本周内将会完成测试并上线，各位敬请期待！ - END - 以上，就是针对Shopee跨境直邮新规，妙手ERP给各位卖家朋友分享的应对方法。 未来，妙手还将继续根据履约新规则，不断上线更多简单、实用的功能，全方位帮助卖家高效运营跨境店铺，出海大卖！