美区之后,Temu开始在欧洲市场全面推行Y2模式。
不知道大家还记不记得,4月份老美取消T86政策之后,美区全托管全面停滞、商家哀嚎一片的场景?
那段时间Temu内部可谓是做了诸多努力和机会试错,从内部调整到广告全面发力,也正是在那个时候,招商买手开始疯狂安利Y2模式。
一、从美区到欧区,Y2成了主流模式?
对于Temu老玩家来说,Y2模式并不陌生。它最早是针对美国关税调整推出的新半托管模式,跟全托管模式一样都是国内发货,不需要提前囤货到海外仓。

但区别在于:全托管一直都是平台带着过河,头程和尾程派送费用都由平台全权负责,而Y2模式则是卖家自己去承担这个费用。
明明成本更高,凭什么说它是现在的主流?
此前,全托管对卖家最大的优势就是便宜,但随着T85的变革,也就是800美元以下包裹免税政策的取消,现在从美国到欧盟到非欧盟国,全都在拟废除小包免税,全托管的核心优势价格自然就没有了。
虽然Temu尝试过想用X2全托新模式曲线救国,但门槛实在太高,绝大多数卖家根本玩不转。
反观Y2模式,虽然考虑到时效刚需,头程物流必须采用空运方式,在价格上会比传统半托管更高,但因为不再需要在海外仓提前备货,没有仓储费、没有滞销压力,对卖家来说其实风险更低。
二、欧盟Y2模式推行解读
从买手发布的公告来看,欧区Y2与美区版本在运营流程上基本一致,但有个关键区别:欧区强制要求卖家提供当地VAT税号。

而且还需要注意一点:英国不在这次的模式范围内,毕竟人家已经“脱欧单飞”了。
但为什么在这个节骨眼,为什么在欧区推行Y2模式?其实早有预兆。
最近大家应该都听说了,欧盟最快在明年第1季度,取消小额包裹免税政策。
这项政策一旦落地,平台发往欧盟的成本将会全盘上涨,到时候风险会转嫁给谁,答案不言而喻。
再加上Temu最近连续出手整顿合规问题:12月19日将清理一堆未按规定完善标签的欧区链接;以及有消息称,11月30日开始又将下架一批欧代不合规商品,涉及ZTJK TRADE MICRO、Buffet Chen、Tiger Zhou UG等30余家服务商。
这两次合规行动清理有可能波及30%以上的现有链接,到时候前端自然会出现“品不够、货不深”的供给缺口。
其实到这里就已经回应了最初的问题,换句话说就是,Temu想借Y2模式,将税改这把迟早要落下的刀,尽量从自己身上转移到卖家和物流链路上,同时也给卖家留了一条轻装上阵的路,不至于做得太绝。
而且为了吸引更多具备做半托管能力的中大型卖家做正式入驻前的过渡和测品尝试,Temu一刻不停地加强本地履约,在近期正式宣布与意大利邮政、奥地利邮政及其旗下 Express One、Aras Kargo 达成合作,签署合作备忘录,加码欧洲物流网络布局,这波操作,对Y2模式来说也是利好。

三、怎么玩转欧盟Y2模式
欧盟Y2模式在本质上给Temu卖家提供了一个快速测品的渠道,卖家在切入时可以围绕这几方面去走:
01、选品策略
Y2模式的选品逻辑是“控成本、降预期、高反馈”,所以卖家可以优选体积小、重量轻、附加值高的商品(如特色家居装饰、定制礼品),以控制头程物流成本;同时避开生鲜、3C配件等急需品类,选择消费者愿意等、有耐心周期的商品。
02、运营策略
建议卖家采用“Y2测品,Y1孵化”的双轨制策略,在选好品之后利用Y2的测款属性,快速测试市场反应,然后将验证成功的爆品快速切换到Y1模式,就可以进行大量备货和持续推广。
而且现在Temu欧洲站流量红利非常明显,平台正在主动给新品和潜力款倾斜流量,这正是卖家低成本测款、快速抓爆品的最佳窗口期。
03、税务合规
Y2模式把卖家从“重库存”推到了“重合规”的游戏场中,如果缺乏欧盟的合规经验,很容易深陷“补税+罚金+滞留金”的连环坑,卖家需要从头恶补合规知识,比如遵循“物流轨迹决定VAT税号”的新规,举个例子,货物从意大利清关后发往德国,需提供意大利VAT税号而非德国税号。
04、规避风险
除VAT外,欧洲市场还对欧代备案与商品标签有严格要求。Temu平台将于2025年11月30日下架欧代不合规商品,并在12月19日清理标签不完善的链接,卖家务必提前核查商品合规性,完善产品标签信息,避免合规风险导致的经营损失。
平台给了卖家切入欧盟的一张入场券,但卖家如何在这个合规严格的领域成功试水、释放增量,那就得抓住轻资产测款的红利期,把平台规则从“限制”变成“跳板”,灵活走位,快速反应,才是在欧洲市场实现突围的关键。
-END-
目前,妙手ERP现已全面接入TEMU全托管/半托管/美国本土/欧洲本土店铺,支持选品、搬运、刊登、定价、营销、订单、仓储、采购、物流等一站式店铺解决方案,助力卖家多平台、多店铺协同高效运营,做到真正意义上的提效增收!

妙手跨境 · 2025年12月01日


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