坂田的写字楼到凌晨两点还有一半亮着，做美区的团队都习惯这个作息，北京时间深夜正好是美东的白天，GMV Max 的消耗曲线通常就在这几个小时里往上抬。 也有人守到三点，后台的消耗数字还停在两百美金上下，一整天没怎么动。目标 ROI 从 3.0 调到 2.2，又调到 1.8；预算加了两轮；素材换了三批。计划就是不跑。 调低 ROI 之所以没有反应，是因为它本来就不是决定广告能不能跑起来的那根杠杆。它只是你递给系统的一条投产要求，系统拿着这条要求去货架上找人。 找不到愿意按这个条件成交的人，它就不花钱。TikTok 官方帮助中心对此的说法很直接：GMV Max 优先保障 ROI 目标的达成，不会在无法达成目标的情况下扩大广告支出。 所以真正要查的，是货架上到底有没有值得它花钱的东西。 一、先分清是"没消耗"还是"有消耗没订单" 这两种情况表面上都是"广告不行"，排查起点却完全不同。混在一起看，越调越乱。 没消耗，是预算挂上去几天花不掉。有消耗没订单，是钱花出去了，ROI 只有零点几，亏着换量还换不来。 前一种要查商品基础和素材能不能进入探索，后一种说明量已经拿到了，问题卡在点击之后的承接。 2026 年有个变化值得单独说一句，2026 年 10 月 5 日，TikTok 在纽约 Advertising Week 上更新了 GMV Max 的归因口径，把达人佣金、优惠券和推荐费纳入了成本计算，也就是业内说的 True ROI。 对跑达人分销的店来说，系统过去按毛 checkout 金额出价，实际成本基数被低估了 15% 到 20%。最近发现同样的目标 ROI 突然跑不动，先确认这个口径，再决定要不要动参数。 四层是有顺序的，上面一层不成立，下面调什么都没用。 二、目标 ROI 该定多少：从保本线往回推 目标 ROI 不是一个可以横向抄的数字，同一个类目，别人设 3.0 还能稳定出单，你设 1.8 照样没量，差别通常在货上，不在这个数字上。 先算自己的保本线。公式很简单： 保本 ROI = 1 ÷ 广告前贡献毛利率 客单价 39.90 美元，扣掉商品成本和头程 12.50、平台佣金与达人佣金 8.40、退款与损耗计提 2.00，剩下 17.00 的广告前贡献毛利，毛利率 42.6%，保本 ROI 就是 2.35。低于这条线，每卖一单都在往里贴钱。 算完这条线，再看系统给的两个推荐值。官方的最佳实践里，推荐 ROI 是"历史非直播 GMV ÷ 历史广告消耗"，推荐预算是"2 × 历史非直播 GMV ÷ 目标 ROI"。 跑起来之后，实际 ROI 会在目标值的 80% 到 120% 之间浮动，这是正常的波动区间，不是系统出了问题。 设置的方向也就清楚了。目标定太高，系统找不到足够多能过线的订单，消耗会被压住；定太低，量能起来，但每单利润被压薄。 实操上一般是保本线往上加 0.1 到 0.3 起步，大促期间流量成本抬高，可以下探到保本线以下 0.2 左右。 别每天反复改这个数字，官方建议每次调整幅度 0.1 到 0.2，两次调整间隔不少于 3 天，一天最多改一次。 今天调低、明天调高，最后你连是什么在影响结果都判断不出来。 三、第一层：商品本身撑不撑得起这个要求 同一个类目，不代表产品条件一样。别人价格更低、销量更高、评价更多、详情页做得更完整，同样拿到曝光，转化率就是不一样。 客单价和利润空间还决定了你能接受多高的 ROI，这一层不成立，后面三层都是白费。 判断标准可以很朴素：不开广告，这个商品的自然转化能不能维持在行业平均以上。连自然流量都转化不动，开广告大概率也是白烧。 这一层在 2026 年变得更重要。平台已经把商品成交率、收藏率、停留时长、互动质量、商品评价、店铺体验分、发货时效和售后表现全都纳入了广告分配的考量。GMV Max 本质上做的是成交推荐，不是兴趣推荐，它会优先去找近期购买意愿最强的人。商品本身没有说服力，系统也就找不到愿意下单的人。 大盘也能说明问题。第三方机构 EchoTik 的数据是，2025 年 TikTok Shop 全球 GMV 约 643 亿美元，同比增长 94%，2026 上半年已经到 503 亿美元，同比增速仍维持在 92%。但 Charm.io 与 Momentum 的年度回顾显示，美区 80 多万家店铺里超过一半销售额为零，GMV 破百万美元的只有 2143 家，占 0.27%。平台在涨，不代表每家店都在涨。 四、第二层：素材缺的不是数量，是三个维度 素材这一层最容易被误解成"多拍就行"。实际跑下来，缺的往往是三个维度里的某一个。 1、能不能种草 很多人做素材只盯着已经准备下单的那批人，打痛点、讲卖点、做效果对比，确实能出单。 但这批人本来就有需求，你只是在收割。TikTok 上不少类目连头部玩家都没有，没人替你种草，素材池里全是收割型内容，深度自然不够，系统能捞到的人就那么多。 2、开头留不留人 素材转化还行但永远放不大，通常是两种情况：卖点太窄，只能覆盖一小部分人；或者卖点没问题，开头留不住人，感兴趣的人还没看到后面就划走了。 看素材不要只盯 CTR，把 2 秒、6 秒留存、CTR、订单和 ROI 放在一条链路上看，才知道卡在哪一段。 3、像不像真人分享 曝光好、点击也不错，就是不出单。人群不准只是一方面，更主要的是内容本身的信任感不够。置景和灯光有没有原生感，表达方式像不像他们日常刷到的视频，这些细节直接影响转化，中高客单的产品尤其明显。 2026 年 6 月 TikTok Shop 的 Coral 算法更新之后，纯靠达人分发的权重被下调，品牌自有内容和店铺橱窗的权重上升。 加上美区对带货内容的日发布量设了上限，堆量这条路明显变窄。素材的结构，开始比素材的数量更重要。 官方的素材探索机制也是按结构走的。系统不会一上来只跑一条，而是先测所有符合条件的素材，对比信号，再逐步把机会给表现好的。 所以要定期上新，在钩子、开头、节奏、达人、优惠方式、产品展示上做出差异，同时清理未授权、被审核拒绝、被排除的素材，这些都会挡住素材进入探索。 五、第三层：Listing 没准备好，广告等于往漏桶里倒水 不管是产品推广还是直播推广，Listing 都是影响点击和转化的第一道门。 投放前自检三件事：标题有没有覆盖核心搜索词，主图在信息流里有没有辨识度，描述有没有解决购买顾虑。 真正麻烦的地方在于，这一步判断起来不难，改起来很慢。 一个运营一天改不完 50 个产品的标题和描述，图片还要找图、修图、换背景、翻译。知道问题在哪，和把问题改完，中间隔着一整块人力。 这也是很多团队卡住的地方。试过几个工具之后，我现在的做法是把这一步交给妙手ERP的【AI 自动优化】功能处理：在店铺产品列表里勾选需要改的产品，批量编辑里选 AI 自动优化，挑一个模型（豆包、DeepSeek、通义千问都可以），设置目标语言，点开始生成。 系统会先重新诊断所选产品的内容质量，再按官方优化建议把核心关键词、长尾词、卖点和属性词写进标题，描述和主图也能一起引用官方推荐版本。 支持 30 多种语言，做东南亚多站点的时候省下来的时间最多。 图：妙手ERP【AI 自动优化】，勾选店铺站点、选模型（豆包/DeepSeek/通义千问）、设翻译目标语言，一次处理一批产品 图片是同一套逻辑。AI 换背景、模特换脸、一键抠图、批量修图，白底图换成有场景感的展示图，模特换成目标市场人种的面孔，买家看着更亲切。 图：产品图片编辑页的 AI 工具组，白底图、场景图、模特换脸、扩图都在这里，支持整批处理 它解决的不是"投放"这件事，而是把"改"这一步的时间成本压下来。四层排查里最耗人的一层，如果一天只能改十个产品，再准的判断也落不了地。 顺带提一句合规。素材和产品图触及侵权，轻则下架重则封店，投放前的【侵权检测】可以一键排查版权、外观专利、图形商标和文本商标，这轮检查省不得。 六、第四层：预算别 24 小时平铺 计划建好之后，预算 24 小时均匀分配，是最常见也最浪费的做法。用户活跃度和购买意愿在一天里分布很不均匀，低谷时段消耗掉的预算，挤占的是高峰时段的竞争力。 美区的黄金转化时段对应北京时间凌晨到上午，东南亚站点又贴着自己的作息，靠人守着手动改，几乎不可能长期做对。 妙手ERP的 TikTok Shop 广告模块里有【分时策略】：提前配置每周各时段的预算规则，精确到小时，规则关联到广告计划后由系统自动执行。 大促日可以单独设一套规则，策略结束时广告是开启还是关闭也能预设，没覆盖到的时段默认开关同样能定。设一次，后面不用天天盯。 图：妙手ERP【分时策略】创建界面，按 00-06、06-12、12-18、18-24 四个时段分别设预算，也可另建大促日规则 冷启动的参数也得跟着调对。官方最佳实践给的路子是：新品先用 Max Delivery 跑 3 到 5 天，或者把目标 ROI 压到 1.5 到 2.0 起步，首周单日预算不低于 150 美元。 预算的计算口径是"要高于历史 GMV ÷ 目标 ROI"，官方举的例子是历史 GMV 10000 美元、目标 ROI 3.0，预算要设在 3333 美元以上。预算给不够，系统刚起量就会掉线。 七、复盘：每天 15 分钟看五个数 开完广告就不管，只偶尔看一眼总花费和订单数，是最常见的粗放管理。 每天固定花 15 分钟看五个指标就够了：成本、订单数、平均下单成本、总收入、ROI。 多店铺运营的，跨店对比比单店深挖更有价值，妙手ERP的【广告数据】报表把多个店铺的广告成本、订单数、平均下单成本、总收入和 ROI 汇总在一屏，还能按店铺、产品推广活动、直播三个维度做排名。 要看单个计划的明细，进【广告管理】逐条查看，预算、投放产品、ROI 目标都能在线改。 图：妙手ERP【广告数据】，成本、订单数、平均下单成本、总收入、ROI 与净成本一屏汇总，下方按店铺和推广活动排名 有个官方提醒容易被忽略：平均下单成本和 ROI 都包含自然流量带来的订单。投放效果好的时候，广告消耗高也可能让这两个数看起来难看，判断商品的广告效果要看总收入，别被表面数字误导。 另外两条运营习惯也值得保留：连续 7 天零曝光的链接直接下架，别留着拖店铺的流量权重；在售商品维持在 100 到 200 件，配合每日上新替换旧品。 八、把这套流程固定成 5 步 1、先让自然流跑通 广告的底层逻辑是在一个本身有爆款潜力的产品上，用付费流量放大规模。自然流点击率和转化率都很低的产品，投多少亏多少。 2、投放前做 Listing 体检 标题、主图、描述三项过关，再用批量工具统一处理，别一个一个改。 3、素材按结构备货 起投至少 5 条，符合条件可投放的存量保持在 50 条以上，每周补 5 到 10 条新素材。种草型、收割型、信任型都要有。 4、建计划 产品范围、目标 ROI、日预算三个参数定下来，ROI 从保本线往上加，预算按"历史 GMV ÷ 目标 ROI"的两倍给。 5、分时投放加每日复盘 时段规则交给系统执行，人只看数据。调整留出 3 天观察窗口。 九、总结与建议 GMV Max 跑不动，多数时候和广告本身关系不大。素材能不能种草、能不能留人、能不能建立信任，Listing 有没有把点击之后的转化接住，预算有没有花在该花的时候，这些才是前提。目标 ROI 只是把这些条件翻译成系统能读懂的一句话。 我的建议是先别动那个数字。按商品、素材、Listing、预算四层过一遍，找到真正卡住的那一层，再动手。四层都通的情况下，ROI 定在保本线上方一点，广告自然会稳。 如果你手上店铺多、产品多，判断出来也改不过来，可以点击下方图片注册一个妙手ERP试试，新用户可以免费授权 2 个店铺，不限订单量。 把 Listing 优化、分时投放、广告数据这三件事放到一个后台里，人才能腾出手来做真正需要判断的部分。 常见问题解答（FAQ） 1、GMV Max 目标 ROI 设多少合适？ 先算保本 ROI，也就是 1 除以广告前贡献毛利率，再从保本线往上加 0.1 到 0.3 起步。有历史数据的，可以直接用系统推荐的"历史非直播 GMV ÷ 历史广告消耗"。跑起来后实际值在目标 80% 到 120% 之间波动属于正常。 2、预算花不完，是不是账号被限流了？ GMV Max 不花完预算是设计如此，不是故障。系统优先保障 ROI 目标，判断花出去也转化不了就会主动控消耗。真正要查的是素材够不够进入探索、商品转化基础行不行、ROI 目标是不是设得比系统能找到的人群上限还高。 3、ROI 设低了有量但不赚钱，怎么找平衡？ 把目标拉回保本线附近，用真实毛利率算，不要把平台费用和达人佣金漏掉。2026 年 10 月之后 True ROI 口径已经把佣金、优惠券、推荐费计入成本，按老口径算出来的"保本线"会偏低。 4、GMV Max 的 ROI 和以前的广告 ROAS 能直接比吗？ 不能。GMV Max 的 ROI 是总收入除以成本，而总收入同时包含自然流量和付费流量带来的订单，甚至没点击广告的下单也可能被计入。它和只算广告直接带来收入的 ROAS，分子分母都不一样。 5、新品没有历史数据，目标 ROI 怎么设？ 官方建议先用 Max Delivery 跑 3 到 5 天拿量，或者把目标 ROI 压到 1.5 到 2.0 起步。等数据积累到能看出素材反馈和成交情况，再切回目标 ROI 模式。 6、一天调几次目标 ROI 合适？ 最多一次。官方建议每次调整幅度 0.1 到 0.2，两次调整之间至少留 3 天。频繁改动会干扰系统的学习过程，你也会失去判断依据。 7、素材要准备多少条才够用？ 起投阶段至少 5 条，可投放的存量建议保持在 50 条以上，每周新增 5 到 10 条。数量之外还要看结构，种草型、收割型、信任型的内容都要有，只做收割型的天花板很低。 8、误关了的广告计划还能救回来吗？ 可以。24 小时内重新开启，通常能较快恢复投放。这也是不建议看到一天数据波动就急着关停的原因，系统的探索本身有短期波动。 9、2026 年 True ROI 更新后，老计划需要重建吗？ 不需要重建，但要重新核对成本口径。达人佣金、优惠券和推荐费计入之后，同样的目标 ROI 对应的实际利润会变薄，跑达人分销的店建议按新口径重算一遍保本线，再决定是否调整目标值。 数据来源 TikTok for Business 官方帮助中心，GMV Max 产品推广与最佳实践文档（2026 年 7 月版）：推荐 ROI 与推荐预算公式、ROI 波动区间、素材探索机制、指标定义 TikTok for Business，《How to get started with advertising on TikTok Shop》（2026 年 2 月）：冷启动模式、首周预算下限、调整节奏 Common Thread Collective，TikTok Advertising Week New York 更新报道（2026 年 10 月 5 日）：GMV Max True ROI 将达人佣金、优惠券、推荐费纳入成本口径 Ecommerce Times 关于 TikTok Shop Coral 算法更新的报道（2026 年 6 月 12 日）：达人分发权重调整与品牌自有内容权重变化 TikTok Shop 2026 年 6 月内容政策更新：美区带货短视频与图文的日发布量上限 EchoTik《2025 TikTok Shop 年度调研报告》及 2026 上半年数据：全球 GMV 643 亿美元（同比 +94%）、2026 上半年 503 亿美元（同比 +92%） Charm.io & Momentum《2025 TikTok Shop 年度回顾报告》：美区店铺数量、零销售占比、百万美元店铺数量 妙手ERP TikTok Shop 广告模块功能说明：分时策略、广告数据、广告管理、AI 自动优化、侵权检测 说明：GMV Max 的 ROI 口径、公式与调整建议以 TikTok 官方帮助中心当次版本为准；行业 GMV 数据为第三方机构估算，TikTok 未公布官方分市场 GMV，各家统计口径存在差异。

墨西哥站的Hot Sale和El Buen Fin一过，总有卖家在群里晒后台：广告花了几千比索，订单个位数。钱花了心不慌，慌的是不知道问题出在哪。 美客多的广告和亚马逊是两套逻辑，它不让你挑关键词出价，而是把整个产品组丢给算法去匹配搜索流量。 这套机制下，能不能少烧钱多出单，看的就是三件事：ACOS看得懂、产品分得对、预算给得准。 这几年帮卖家排查广告账户，问题大多出在执行顺序上：新品链接还没优化就猛开广告、数据没跑完就天天调预算。 数字区间来自拉美本土运营团队的经验值，站点和类目不同会有浮动，先看逻辑再看数字。 一、美客多广告的底层逻辑是什么 1. 它是产品广告，不是关键词广告 亚马逊卖家转做美客多，最容易踩的坑就是拿老经验套新平台。 美客多的广告后台没有关键词出价这个选项，平台算法直接根据你的产品信息（标题、类目、属性）去匹配相关搜索流量。 这意味着两件事： （1）选词优化变成了信息优化，标题写什么、属性填全没填全，直接决定广告匹配到的流量准不准； （2）广告效果和产品本身强绑定，主图差、价格虚高、零评价的链接，广告费砸下去也难有转化。 2. 广告在运营里的定位 广告解决的是曝光问题，具体有四个用途：新品冷启动拿初始流量、潜力款加大投入快速起量、滞销品清库存、在竞品搜索结果里卡位防守。 想清楚每次开广告是为了哪个目的，后面预算怎么给才有依据。 二、自动模式和自定义模式怎么选 1. 自动模式（Automático） 平台把全店产品放进一个广告组，卖家只设总金额和ACOS目标，剩下的分配交给算法。 操作简单，适合刚起步、产品少的卖家。 代价是预算摊薄到所有产品上，重点款可能吃不饱，优化空间也只有总预算和ACOS目标两项。 2. 自定义模式（Personalizado） 卖家手动分组，每组单独设预算、ACOS目标和策略。 产品多的卖家建议尽早切到这个模式，把预算集中到能出成绩的产品上。 3. 常见的分组方式 广告组 预算策略 目标 爆款组 加大预算 稳排名、守流量 新品组 较高ACOS试投 拿曝光、测数据 潜力组 中等预算 边跑边筛 清货组 低预算 去库存 对比维度 自动模式 自定义模式 操作复杂度 一键设置 需手动分组 预算分配 平台自动、全店覆盖 手动分配、重点突出 优化灵活性 只能调总预算和ACOS 可按组调整 适合阶段 新手期、产品少 成长期、产品多 三、ACOS：一个数字决定广告去留 1. 怎么算 ACOS = 广告花费 ÷ 广告销售额 × 100%。 广告花了1000比索、带来5000比索销售额，ACOS就是20%，即每100比索广告销售额里有20比索是广告成本。 2. 三档判断标准 ACOS区间 判断 应对 大于30% 亏损风险高 立即关闭该广告组，优化产品后再重开 5%-30% 健康区间 维持预算，持续观察 低于5% 先查原因 分析曝光和转化，再决定加预算或关闭 3. 为什么30%是红线 美客多卖家的产品利润率大多在30%-50%之间，ACOS超过30%意味着广告费吃掉大半利润，而且高ACOS通常说明点击不少但转化跟不上，这时候问题在产品而不是广告。 先把主图、价格、评价过一遍，别让广告费替产品的短板买单。 4. 为什么低于5%也要警惕 ACOS低有两种可能：一种是没有点击（展示了没人点），一种是转化太低导致销售额基数小。 曝光不足就加预算，点击率低就改主图和标题，转化率低就回去查价格和评价，数字好看不等于状态健康。 四、观察周期与分组：7天起步，新品10到15个一组 1. 数据没跑完之前别动手 广告数据需要积累，最少观察7天再做调整。频繁改预算、改ACOS目标会打断算法学习，数据反而失真。 实际操作里7天看初步效果，15天判断趋势，30天做完整的月度复盘。 2. 新品的分组打法 单个产品或两三个产品单独开组，预算太少，平台不会重点展示，算法也学不到东西。 新品多的时候，把10到15个新品放进一个自定义广告组，ACOS目标开到30%-40%抢曝光，跑7到15天后把有潜力的挑出来单独加投，没潜力的移出，预算逐步向优质产品集中。 3. 三阶段的ACOS与预算参考 运营阶段 目标ACOS 墨西哥站月预算 智利站月预算 前2个月（起步期） 30%-40% 2万比索 1000美金 2-4个月（成长期） 15%-20% 1万比索 500美金 4个月以上（成熟期） 8%-12% 5000比索 250美金 这个表是经验参考值，不是标准答案。转化好、ACOS健康就适当加预算；转化差就减。整体上广告花费控制在店铺销售额的10%-20%比较稳妥。 大方向是从高预算高ACOS起步，逐步往低预算低ACOS走，让自然流量慢慢接棒，广告退回辅助位置。 五、新品和成熟爆款，打法完全不同 1. 新品：先养链接再开广告 新品没有销量没有评价，这时候开广告，流量来了转化率也上不去，纯烧钱。 正确顺序是先把Listing优化到位（标题、主图、描述、属性），用低价促销积累第一批销量和评价，然后再开广告。 新品阶段可以接受30%-40%的偏高ACOS，因为这个阶段买的是流量和数据，不是利润。 2. 成熟爆款：可以降，甚至可以停 已经上了自然排名的爆款自带流量，广告预算可以往下砍，非常成熟的款甚至可以完全停广告。 另一个省钱点是曝光类型： 成熟爆款可以从优质曝光（Premium，佣金15%-23.5%）切到经典曝光（Clásica，佣金10%-15%），佣金省下来就是利润。 切换后要盯紧排名，掉得明显就切回去。 顺带提一句2026年的政策背景： 美客多在2026年5月推出了一轮降费，Premium模式佣金最多下调5个百分点、Classic模式最多下调2.5个百分点，官方仓（Full）与Classic模式的佣金差也从4.5%压缩到1%，墨西哥站499-999比索、2-5公斤重量段的配送费也有下调。 佣金结构变了，前面那张三阶段预算表的盈亏平衡点也会跟着变，算利润的时候记得按最新费率重算一遍。 六、广告拉来流量，还要接得住活动流量 广告解决曝光，价格决定转化。美客多全年促销节点密集，Hot Sale、El Buen Fin、黑五、圣诞季，参与官方促销活动的listing能额外拿到活动流量入口。 问题在于，做多店铺的卖家要在每个店铺后台单独建活动、逐个设折扣价，几个站点来回切换，光活动管理就要耗掉不少人力。 因此建议卖家们还是要借助ERP工具来收编，以妙手ERP为例，该软件已接入了美客多的营销活动接口，在ERP里就能跨店铺创建活动、统一设置折扣价，支持批量把产品加入或退出活动，还能开启自动延续，活动结束后系统自动复制生成新一期，不用人工逐个续。 操作路径是产品 → Mercado → 营销活动： 创建活动时选好店铺和站点、活动类型（批量折扣支持买N得X、第二件折扣、满N折扣，也可以选卖家活动后自行设置折扣比例）： 活动建好后进入产品管理页，批量勾选产品参与活动。卖家活动需要单独设折扣，输入折扣比例后活动售价自动算出，不用人工换算： 单品的临时折扣也可以在产品管理里直接设置，支持批量操作： 广告和活动配合的节奏是：大促前两三周开始蓄量投广告，活动开始后listing同时挂着活动价和广告位，转化率会比平时高一大截，这时候的ACOS往往也是全年最好看的。 如果你也在做美客多，可以注册一个妙手ERP试试看，新用户可以免费授权2个店铺，开启轻量化运营之路。 还没用过妙手ERP？ 点击下方图片免费注册，支持 美客多/ Ozon / TikTok Shop / Shopee 等多30+跨境电商平台 七、六个高频误区，对照自查 1、天天调广告 数据没积累，调整等于盲调，最少等7天。 2、以为ACOS越低越好 过低可能是没曝光没点击，要结合销量一起看。 3、新品一上架就猛开广告 先优化链接、攒评价，再开广告。 4、给单个产品单独开组 10到15个产品一组，算法才学得动。 5、广告开了就不管 每7到15天筛一轮，优者上、劣者下。 6、成熟爆款还维持高预算 自带流量的款，广告该降就降、该停就停。 总结与建议 美客多广告不是开了就有单的开关，是一套要看数据、讲节奏的手艺。 几个关键数字记牢： ACOS超过30%关、5%-30%维持、低于5%查原因；观察周期最少7天； 新品10到15个一组；预算从起步期的2万比索（墨西哥站）逐步降到成熟期的5000比索。 执行顺序上，先优化产品再开广告，先跑完数据再动手调整，起步期用高预算换流量，成熟期让自然流量接棒、广告退居防守。 2026年平台的几轮费率调整对卖家是实打实的利好，建议把省下来的佣金部分挪到广告测试和活动报名上，旺季前把这套组合跑顺。 常见问答（FAQ） Q1：美客多广告ACOS多少算正常？ 5%-30%是健康区间。超过30%建议直接关掉该广告组，先优化产品；低于5%也别高兴太早，先确认是真转化好还是压根没流量。 Q2：美客多广告能选关键词吗？ 不能。美客多广告按产品组匹配流量，卖家能做的是把标题、类目、属性填到位，让算法匹配到更准的搜索词。 Q3：新品一上架就开广告行不行？ 不建议。没销量没评价的链接开广告，转化率很低，ACOS会很难看。先用低价促销攒下第一批评价，再开广告，同样的预算能换到更多订单。 Q4：美客多广告一个月预算多少合适？ 以墨西哥站为例，起步期月预算参考2万比索，成长期1万比索，成熟期5000比索，整体控制在店铺销售额的10%-20%。智利站对应大概是1000、500、250美金的量级。 Q5：广告开了多久可以调整？ 最少7天。7天看初步效果，15天判断趋势，30天做月度复盘。频繁调整会干扰算法学习，数据反而更难看。 Q6：ACOS低于5%的广告组要不要继续投？ 先查原因。如果是曝光不足，加预算放大流量；如果是点击率或转化率拖了后腿，先改主图和Listing；产品确实没潜力就把预算挪给其他产品。 Q7：2026年的降费政策对广告打法有影响吗？ 有。佣金下调意味着同样的销售额留下更多利润，能承受的ACOS上限可以适当放宽，官方仓佣金差缩小到1%之后，Premium Full的性价比也在提高。算盈亏平衡点时记得用最新费率。 数据来源备注： 1. 2026年5月美客多销售费用调整（Premium佣金最多降5个百分点、Classic最多降2.5个百分点、Premium Full与Classic佣金差从4.5%压缩至1%、墨西哥站499-999比索及2-5公斤重量段配送费最高降15比索）：美客多官方公告，经亿邦动力2026年5月报道； 2. 美客多Premium/Classic曝光模式佣金区间（15%-23.5% / 10%-15%）：美客多卖家后台费用说明； 3. 广告分组数量、ACOS三档区间、各阶段预算与广告花费占比（销售额的10%-20%）：拉美本土运营团队多年实操经验值，随站点、类目和市场波动，仅供参考，不构成承诺。 相关推荐： 美客多营销活动

10月20日起，Ozon要上调多项广告工具的最低费率，按订单付费部分商品从23%涨到28%，现行费率低于新底线的广告计划会被系统自动上调； 俄罗斯电商的旺季从11月一路排到次年2月，黑五和新年季是全年流量最高峰。 费率涨了、旺季到了，广告活动怎么建、两种付费模式怎么选、多店广告怎么管，这些动作得赶在费率落地前理顺，建得对、管得住，钱才花在能出单的款上。 广告费率上调前，正是把创建流程跑顺、把存量广告核一遍的时候。创建、管理、看数据的入口都配了图，在 妙手ERP里边读边点着操作。 一、Ozon广告在变贵，旺季在逼近 1、10月20日广告最低费率上调 Ozon公布10月20日起上调多项广告工具的最低费率：按订单付费对部分商品从23%涨到28%，涨幅约22%； 全店推广档位从5%、7%、9%调整为6%、8%、10%；点击与订单组合模型里订单付费部分从10%提到12%；目标费用策略的最低设定恢复为10%。 受此影响，搜索场景的最低点击单价预计上涨约19%，搜索加推荐场景约21%，现行费率低于新底线的广告计划会被系统自动上调。 以一件1000卢布的商品算，光是广告费就要占280卢布，还不含佣金和物流。 存量广告要趁生效前逐个复核，新建活动更得先想清楚投哪种模式、预算怎么定。 2、旺季排期在前，广告要提前跑起来 俄罗斯电商的旺季从11月排到次年2月，11月底黑五、12月起新年季接力，是全年销量最集中的窗口。 大促前的流量竞争激烈，广告活动要提前建好跑起来，让系统积累投放数据，赶在流量最贵的时段前把出价和预算调顺。 现在离费率上调还有几天，离旺季流量峰值也就一个多月，创建广告活动的动作宜早不宜迟。 二、建广告活动的活儿，拆开是这么几段 1、卖家后台建活动，流程绕字段多 在Ozon卖家后台建广告活动，要登录平台页面一步步填：选商品、定投放方式、设出价预算，字段一个个过，填错一项就要返工。 建一个活动走一遍还行，旺季要起量的款一多，光建活动就够耗一阵。创建流程有更顺的走法。 2、两种付费模式，怕选错烧钱 Ozon广告分按点击付费和按订单付费两种模式，收费逻辑不同，适配的产品阶段也不同：新品没有销量，有的广告投不了； 成熟款想抢排名，又怕按点击收费烧预算不见单。模式选错，钱花了效果出不来，选模式这件事得先弄明白。 3、多店广告逐个后台切 店开到两三个以上，每家店铺的广告都在各自的卖家后台里，调预算、暂停投放、改出价要逐个登录逐个操作，哪家的活动在烧钱、哪家停了，来回切换根本盯不过来。多店广告得有集中管的地方。 4、广告效果数据分散 投出去的广告效果散在平台各个页面：活动数据在活动页，商品表现又在商品页，想对比不同活动的花费和成交，得自己抄下来拼表。 看不出哪场活动在赚钱、哪场在空耗，调整就无从下手。数据报表也有现成的看法。 三、妙手ERP创建Ozon广告活动：建、管、看都在一个界面 妙手ERP已接入Ozon按点击付费和按订单付费两种广告类型，卖家依据产品生命周期灵活选择创建及投放，支持快速创建广告活动、集中管理多店广告活动、集中查看广告效果。使用前需先完成Ozon广告API授权，然后进入妙手ERP=>广告=>Ozon=>广告活动 两个付费模式的页签并排排在顶部，按产品阶段选模式创建 1、按点击付费：新品就能投，弹窗一次填完 （1）按点击付费按实际点击收费，对投放产品无销量要求，适合新品投放。选好模板点【创建广告】 （2）弹窗里一次填完：店铺选要推广的店，广告名称自定义；投放位置二选一，搜索对应原登上顶端广告，把产品提到搜索结果页更靠前的位置，适合成熟期产品抢头部排名，搜索与推荐对应原模板广告，在搜索结果、分类及促销推荐页展示，适合新品；广告策略可选自动策略，算法按类目竞争程度动态调出价，在每周预算内最大化曝光，适合不想盯盘的卖家，也可选平均每次点击费用，自己定单次点击的平均出价；每周预算按店铺情况填，不超过7件产品的广告活动界面会提示最低预算值。填完点【创建活动】就建好了 （3）创建后在列表点【查看详情】，能看单场活动的情况，界面里支持直接继续添加产品、开启按订单付款（需满足订单付款条件）、查看活动数据，一款产品从点击投放到转订单付费，在详情页就能切换 2、按订单付费：出单才扣费，选品加出价两步建好 （1）按订单付费按实际成交订单付费，要求产品14天内至少售出一件，适合已有基础销量、想提高转化率并控制广告花费的产品。切到按订单付费页签点【添加产品】 （2）弹窗里直接列出14天内有订单的产品，以及在进行中的模板广告、登上顶端广告里的产品，勾选要推的款、设置出价，后续出单按订单扣费。10月20日费率上调后，这个模式的最低费率涨幅明显，出价设多少，先把商品毛利和28%的上限核一遍再填 3、多店广告集中管，异常场景一屏筛 （1）广告活动列表把各店活动收在一起，顶部指标卡直接标出点击率暴跌、点击无转化、加入购物车无转化、广告费用份额偏低、预算不足、产品即将售馨这些异常场景，点对应卡片就筛出有问题的活动 （2）也可按未开始、进行中、已暂停等投放状态筛选 （3）批量动作都在一排按钮里：设置每周预算、调整出价、批量开启/关闭，按订单付费还支持批量修改出价，另可一键导出广告数据。10月20日费率生效前，把存量活动按这个筛法过一遍，低于新底线的该调价调价、该关的关 4、广告数据多视角看，复盘不用拼表 （1）进入广告数据页，支持按广告类型、广告活动、类目、产品四个视角切换查看，指标涵盖花费、广告订单销售金额、广告费用份额、总订单量、点击率、每买家付费比例等，数据可看近90天 （2）哪类广告在出单、哪个类目花费高转化低，图表和表格里直接对比，旺季前把预算向能出单的款倾斜，调整有依据。到这一步，创建、管理、看数三件事都收在广告模块里。想在10月20日费率上调前把活动理顺，从 妙手ERP进去，先把店铺和广告API授权进去，建一场按点击付费的活动试一遍。 四、常见问题 1、新品适合投哪种广告？ 按点击付费，它按实际点击收费、对投放产品无销量要求，投放位置选搜索与推荐，在搜索结果和推荐页拿曝光；等产品14天内出过单，再考虑切按订单付费。 2、按点击付费的投放位置怎么选？ 搜索把产品提到搜索结果页更靠前位置，适合成熟期产品抢头部排名；搜索与推荐覆盖搜索结果、分类及促销推荐页，适合新品铺曝光，按实际点击收费。 3、广告策略选自动还是手动出价？ 不想频繁盯盘选自动策略，算法按类目竞争动态调出价、在每周预算内最大化曝光； 想控成本选平均每次点击费用，自己定单次点击平均出价，算法保证平均费用与设定值一致。 4、按订单付费为什么添加不了产品？ 这个模式要求产品14天内至少售出一件，不满足条件的产品不在弹窗列表里，可先走按点击付费，或通过在进行中的模板广告、登上顶端广告积累订单后再转。 5、多店广告能一起管吗？ 能。广告活动列表集中展示各店活动，支持批量设置每周预算、批量调整出价、批量开启/关闭，按订单付费支持批量修改出价，数据可导出。 6、广告数据能看多久、从哪些角度？ 广告数据页支持广告类型、广告活动、类目、产品四个视角切换，可查看近90天的花费、订单、点击率等指标，还能按条件筛选后导出。 五、总结 Ozon的广告费率在涨，旺季流量也在路上，广告活动的比拼早过了"开了就行"的阶段。 两种付费模式按产品阶段配，异常活动一屏筛出来，预算和出价批量调，数据按视角复盘，把这套动作收进一个界面，费率再调也不慌。 你从上面这张图进妙手ERP，免费授权2个店铺、不限订单处理数，先把Ozon店铺和广告API授权进去，赶在10月20日费率上调前，把你的广告活动理一遍。

投放TikTok广告，固定要办这么几件事：开广告账户、做商务中心和广告中心的授权、建GMV Max活动、按时段调预算。 官方图文经营方法论把"内容加热与广告投放"列为第五步，点名用GMV Max放大已经验证过的内容； 黑五网一定档11月12日到12月1日，报名通道已经开了，广告预算的节奏要跟着大促排。 这几件事散在平台各个后台里办，多店卖家光切换登录就要耗掉半天；收进一个后台按流程走，人才腾得出来盯素材和出价。 一、官方把广告写进了旺季放大路径 1、图文挂车权限放开，投流放大有了官方工具 9月20日，TikTok Shop跨境电商官方新闻TikTok Shop美区图文挂车权限进一步放开，全品类商家迎来新机会：5月至7月美区跨境POP图文整体GMV增幅超800%，图文挂车默认佣金比例为短视频的60%，且达人图文挂车不计入样品履约。 图文测出效果之后怎么放大，官方也给了工具：用GMV Max广告和素材加热，把验证过的优质图文推给更多人，从自然流走到付费流。 配套激励跟着到位：活动期间手动发布图文挂车达到数量门槛，最高可领200美金广告金。内容测出来的款，下一步就是投流放大。 2、黑五网一定档，报名开启 10月10日，TikTok Shop美区黑五网一定档11月12日-12月1日，报名正式开启，大促日期与报名节奏落定，广告预算要按报名的活动档期提前排。 广告账户从开户到能跑活动中间隔着好几道流程，赶在大促蓄水前把链路走通，报名之后才接得住量。 二、投流前的四道流程，一道比一道耗人 1、开户要备三套账号 GMV Max广告开户，官方要求先注册商务中心、广告中心、TikTok账户三套账号，还要把店铺和广告账户绑定并拿到管理员权限；想拿广告金，得走对专属开户链接，充值消耗达标才能解锁对应档位。注册入口和开户步骤，有人带着走一遍最快。 2、授权在多个后台之间来回跳 账户备齐后做授权，要登录TikTok for Business，商务中心账户和广告中心账户分开确认，授权项漏勾一项，后面建活动就会卡在权限上。一个店这么走一遍还行，店一多，每个账户都来一遍，纯耗时间。 3、多店建活动，逐店切换卖家后台 GMV Max活动的设置项不少：活动类型选产品推广还是直播推广、时区、ROI目标、日预算、广告创意，一店一套。多站点多店铺的卖家，在卖家后台逐店登录、逐店填一遍，同样的参数重复敲，还容易在不同店铺之间记串。 4、低效时段广告空烧，人盯不过来 凌晨转化低，广告照样在跑；大促晚高峰想加预算，人不在电脑前就错过。广告费按小时烧，靠人定时开关，熬不住也守不准，预算该落在高峰时段的钱漏在了半夜。 这些流程活儿都集中在妙手ERP里办，从开户到分时调价一条线走完。 三、从开户到调价，四步在一个后台走完 1、广告开户：官方渠道自助开，广告金跟着解锁 （1）进入妙手ERP=>广告=>TikTok广告开户=>官方渠道自助开户=>点击此处立即前往开户=>填写开户邮箱=>点击下一步 （2）进入TikTok Business页面注册账号 （3）创建一个新的商务中心帐户，按要求填写公司名称、国家或地区、货币、时区，点击创建 （4）设置TikTok广告帐户信息，完成后进入TikTok广告管理页面。功能说明写明：通过妙手专属开户链接首次开通TikTok for Business账户，充值200/500/1000/6000美元并消耗完毕，可解锁对应金额的广告金奖励，至高可得6000美元广告金 2、账户授权：一次登录，商务中心和广告中心一起授 （1）进入妙手ERP=>授权=>其他授权=>TikTok for Business授权，点【添加授权账户】 （2）跳转到TikTok for Business，输入店铺的账号密码登录 （3）登录后勾选所有授权项，点击【Confirm】。添加授权账户成功后，商务中心账户和广告中心账户同时完成授权 （4）回到妙手ERP，授权状态显示"已授权"就可以开始建活动。授权后若店铺仍无法创建GMV Max广告活动，按教程提示检查店铺与广告账户、商务中心账户、TikTok账户的绑定和管理员权限 3、创建GMV Max活动：单店精调，多店批量 （1）进入妙手ERP=>产品=>TikTok=>广告管理，点击【创建GMV Max活动】 （2）基本属性里填店铺、活动名称、活动类型、时区与开始时间，可选结束时间。活动类型分产品推广和直播推广：产品推广通过图片和视频推广店铺商品，直播推广在直播期间实时推广直播间 （3）产品范围选店铺内所有产品或指定产品，指定时点【添加产品】挑选推广商品 （4）优化目标目前仅可选总收入，ROI目标和日预算系统按产品平均广告支出或过去14天类目平均支出给推荐值；预算建议设高一些，保证全天投放。广告创意点【管理广告创意】，支持自动选择可用TikTok作品（系统优先用流量数据较好的视频），也可手动选，上限50个 （5）店多走批量：回到主页面点【批量创建活动】，店铺支持多选，活动名称由系统生成，优化目标和预算按店铺分别设置，保存后到【批量创建记录】查结果 （6）活动建好后在广告管理列表统一启停、编辑、删除；数据在广告数据页看，选好币种、店铺、时间、活动类型，成本、订单数、平均下单成本、总收入、ROI、净成本六项一屏汇总，按店铺和产品推广活动排名，明细可导出。净成本不含广告赠款和优惠券，数据延迟可达11小时 4、分时策略：按时段自动启停、自动调预算 （1）进入妙手ERP=>广告=>TikTok分时策略=>创建分时策略 （2）基本信息里填规则名称、生效时间、基准预算，定时段内的广告状态 （3）每周规则是一张按小时排的色块表：比如周一到周四0-6点关闭广告，每天6-12点提高出价10%、12-18点降低20%，点色块改单个时段，拖动色块改覆盖范围 （4）节日或大促另设指定日期规则，执行优先级高于每周规则，黑五档期单独拉一条 （5）未设置的时间段按兜底规则执行，策略到期另有结束规则，比如到期统一关闭广告，不留空跑的口子 （6）添加参与策略的广告：按店铺、活动状态、广告账户筛选，勾选后批量添加，也支持单个加入；规则列表里随时启停、二次修改 开户、授权、建活动、分时调价四步走完，广告从早到晚按规则自己跑，人只在广告数据页看结果。 四、常见问题 1、GMV Max在哪些站点能用？ 按官方提示，GMV Max目前面向印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、新加坡和美国推出，其他站点建不了这类活动。 2、没有广告账户，能直接在妙手ERP里开吗？ 可以。官方渠道自助开户从填邮箱开始，注册TikTok for Business账号、建商务中心、设广告账户，全程按引导走；同一主体可开多个广告账户。 3、开户的两种通道有什么区别？ 妙手ERP支持GMV Max广告开户双通道，官方渠道自助开户和代理开户投放方式没区别，差别在时效和服务模式，按自己的需求选。 4、创建活动时优化目标为什么只有总收入？ GMV Max活动目前优化目标仅可选总收入，ROI目标和日预算系统直接给推荐值，按推荐设，跑稳后再调。 5、分时策略生效后，还能手动改吗？ 能。策略列表里随时开启、关闭，每条规则支持二次修改；指定日期规则优先级高于每周规则，大促期间单独拉档期不影响日常规则。 6、广告数据里的净成本和后台对不上？ 净成本不含广告赠款和优惠券，且数据延迟可达11小时，核对时以同口径比，隔天再看一次更准。 五、总结 TikTok广告投放平台这条链路，办的是四件事：开户拿广告金、授权一次到位、活动单店精调多店批量、预算按时段自动调。 黑五档期已定，广告账户早一天跑通，大促蓄水就早一天开始。 你从上面这张图进妙手ERP，把广告账户授权进去，第一个GMV Max活动按四步建起来，分时策略跟着配上，黑五前的投放节奏就排进去了。

10月20日一过，做Ozon的卖家群里聊得最热的话题就换了：广告费率又涨了。 按订单付费部分商品从23%提到28%，全店推广、组合模型的底线也跟着抬高。 有人第一反应是把广告全关掉，也有人趁别人收缩的时候悄悄抢流量。 要不要继续投、投了多久见效、预算怎么控得住，这三件事得先算明白再动手。 我把自己带俄罗斯站店铺这两年踩过的坑，加上这次新规里的细节，整理成一篇能直接照着做的实操记录。 一、先把这次费率调整看明白，别急着关广告 这次调整涉及的工具不少，挨个数一遍： 按订单付费：部分商品从23%涨到28%，涨幅约22% 全店推广：档位从5%/7%/9%调到6%/8%/10% 订单加点击的组合模型：订单付费部分从10%升到12% 目标费用策略：最低广告费用占比从5%回到10% 点击单价：搜索场景最低出价涨约19%，搜索加推荐场景涨约21% 现行费率低于新底线的广告计划，会被平台自动上调，这一条最容易被忽略 涨是事实，但要看清楚涨的底线在哪。 按订单付费本身是出单才付费的模式，28%意味着每100卢布销售额交28卢布广告费。 账要重新算，模式没变，对毛利够的商品影响有限。 还有一个背景要知道： 2025年9月起，Ozon把原来的模板推广和登上顶端合并成了统一的按点击付费，加上按订单付费、品牌货架和媒体广告，一共四个工具。 工具的分工没变，变的只是各条费率线。 二、Ozon广告投放多久见效？先记住三个时间点 后台开了广告第二天没曝光，第三天有点击没转化，第五天就开始怀疑人生，这个流程做Ozon的几乎都经历过。 先给一组数据压压焦虑：约68%的测试广告在第3到5天完成首次订单转化，三天没动静属于正常节奏。 具体拆成三个时间点看： 1、24到72小时进入稳定曝光 Ozon算法不是出价就给排位，它要先看商品卡片质量分、出价在同类里的位置、历史转化数据，综合打分后才决定给多少曝光，这段"认识商品"的时间省不掉。 2、第3到5天出现首单 前提是Listing本身能接住流量，广告只负责把人带进门，留不留得住看商品卡。 3、7到10天是学习期 这段时间算法在自动优化投放组合，有个实测数据：每重启一次广告组，平均多耗2.3天才能恢复曝光水平。 学习期内频繁调价、动不动暂停，等于反复从头开始。 超过7天既没曝光也没点击的，别硬等，自查三件事：出价是不是低于品类平均水平（比如家居类目CPC大约在35到50卢布）、关键词匹配度够不够、主图标题有没有优化到位。 图源：Ozon卖家中心 三、新费率下的投放顺序，照着做就行 1、第一步：先算ДРР再动手 ДРР=广告总支出÷广告带来的销售额×100%，这条线必须压在利润率以下。 费率上调后这道题变得更残酷：按订单付费跑到28%的商品，毛利低于28%基本就是给平台打工。 先把自己商品的毛利率和品类平均ДРР摆在一起算一遍，再决定开哪个工具。 2、第二步：用按订单付费做零风险测试 不用预付广告费，买家确认收货后才从销售额里扣佣金，最差情况是没订单没花费。 唯一硬性条件是商品过去两周内至少成交过一单。先跑一两周看转化能力，数据稳了再放大。 3、第三步：数据稳了再上按点击付费 新手出价策略选自动，系统每小时调出价，只管设日预算。周预算参考14,000卢布起步，先投3到5个品测试。 跑顺之后要做的事是分时段投放：Ozon用户的活跃高峰在莫斯科时间12:00到14:00和19:00到22:00，我们店里19点后的转化率能做到其他时段的两倍多。 手动盯时段太累，尤其多店运营根本顾不过来，这块我们后来是用妙手ERP的Ozon广告【分时策略】解决的，按小时给每个店铺、每个广告活动设预算分配，设一次系统自动跑。 像成都一个做服饰的卖家，把高峰时段出价拉高50%、低谷下调30%之后，CPC从28卢布降到18卢布，总预算省了28%，订单反而涨了15%。 图：妙手ERP「Ozon广告」分时策略设置页面 4、第四步：把Listing做扎实，流量才接得住 实测数据摆在那里：评分4.8以上、图片5张以上、详情页带视频的商品，广告CTR平均提升32%，起效速度能缩短1到2天。 四个方向盯好：主图和附图高清多角度、标题嵌核心关键词不堆参数、价格对标同行、图文符合俄语区消费者的语言习惯。 Listing批量改标题、翻译图文这类活，妙手ERP里有【AI自动优化】和【一键翻译】可以批量处理，改完直接同步到Ozon后台，不用一个个商品手动编辑。 图：妙手ERP「AI自动优化」商品信息优化页面 5、第五步：每周复盘一次数据 Ozon后台的数据维度有限，多店卖家来回切页面更头疼。 妙手ERP的【广告数据】功能把多店数据放一个屏幕上，小时级同步，能按广告类型、活动、类目看近90天的数据。 每周固定看一次：哪个活动跑得好、哪类目转化高、哪个产品ДРР超标，靠数据说话。 图：妙手ERP「广告数据」多店数据看板 四、4招控预算，把涨出来的成本省回来 1、别全SKU一刀切出价 约62%的新手陷在高点击低转化的困境里，有的店铺CPC跑到50卢布，同行平均才22卢布。 热销款给足出价，滞销款果断降，全天匀速投放是最费钱的做法。 2、盯异常数据，该掐就掐 重点盯四类信号：点击率突然下滑、大量点击不转化、商品快断货还在烧广告、广告费用份额远低于设定值。 妙手ERP的【广告活动】页面可以自定义监控规则，这几类异常都能设自动告警，不用每天花半小时翻后台找问题。 图：妙手ERP「广告活动」监控告警页面 3、学习期内管住手 上面说过了，每次暂停重启平均多耗2.3天恢复曝光。小波动别动，周复盘时再统一调。 4、止损线提前设好 ДРР连续几天超过利润率，就降预算或者暂停。这条线写在纸上，执行时不带感情。 五、总结与建议 费率上调改变的是成本结构，不是投放逻辑。 24到72小时进入稳定曝光、3到5天首单、7到10天学习期，这三个时间点在新费率下照样成立。 真正要做的是三件事： 1、开广告前把ДРR算清楚，别让28%的费率吃掉全部毛利； 2、投放顺序按零风险测试到放量放大走，别一上来就烧点击费； 3、流量来了靠Listing接，商品卡不行广告只会放大问题。 工具解决的是效率和盯盘的问题，基本功还是得自己夯实。 如果你也在做Ozon，可以注册一个妙手ERP试试看，新用户可以免费授权2个店铺，开启精细化运营之路，抢占流量。 还没用过妙手ERP？ 点击下方图片免费注册，支持 Ozon / TikTok Shop / Shopee / 美客多等多30+跨境电商平台 六、常见问题FAQ 1、Ozon广告投放多长时间能出单？ 多数测试广告在第3到5天完成首次转化，投放后24到72小时才进入稳定曝光。超过7天没曝光没点击，先查出价、关键词匹配和主图标题。 2、按订单付费涨到28%，还值得开吗？ 看毛利。毛利高于28%的商品照开不误，出单才付费的模式风险仍然最低；毛利贴着28%的商品建议先优化价格或换款，别硬扛费率。 3、按点击付费和按订单付费能同时开吗？ 能。组合模型下订单付费部分为12%，两个工具同时跑可以互相补位：点击费抢流量，订单费兜底转化。 4、广告开了几天没曝光怎么办？ 先等满72小时。之后自查三点：出价是否低于品类均值、关键词匹配度、主图标题质量。都正常还没曝光，找平台客服查计划状态。 5、学习期内可以调出价吗？ 不建议。7到10天学习期内频繁调价或暂停，每重启一次平均多耗2.3天恢复曝光。小波动留着周复盘时统一处理。 6、新费率下广告预算多少起步合适？ 按点击付费周预算14,000卢布左右起步，先投3到5个品；按订单付费没有最低预算要求，0卢布就能开。测试期总预算控制在能承受7到10天学习期的水平。 7、怎么判断广告是赚是亏？ 盯ДРР这一条就够：广告总支出除以广告带来的销售额，超过商品利润率就是亏。妙手ERP广告数据里能按商品直接看这个比值，不用自己算。 数据来源备注： 2026年10月广告费率调整数据（按订单付费28%、全店推广6%/8%/10%、组合模型12%、目标费用10%、点击单价涨幅19%~21%）：Ozon卖家中心2026年10月发布的广告工具费率调整公告 广告起效周期数据（68%首单转化区间、24到72小时稳定曝光、7到10天学习期）：Ozon跨境卖家调研报告及Ozon卖家中心官方说明 分时段转化、CPC对比、CTR提升32%等实测数据 按订单付费规则、周预算门槛、ДРР计算口径：Ozon卖家中心广告工具帮助文档

日消耗拉满、曝光曲线好看，订单数却趴在个位数，这是2026年做TikTok Shop的卖家碰上GMV Max时最先撞上的墙。 盘子确实在变大，第三方机构Momentum Works的统计里，TikTok Shop 2026年上半年全球成交额约503亿美金，同比增长92%，其中东南亚六站合计占七成上下； 投放也成了标配，从2026年年中起，销售目标的新建广告已全面默认走GMV Max广告模式。 量在涨，规矩也变了：人群、版位、出价都交给系统，卖家手里能动的只剩素材、商品页、预算节奏和ROI目标这四样。 空烧和低ROI因此不再算投放事故，而是一门排查功夫，得顺着链路一层层找断点，下面就为大家带来2026年链路排查与投放优化指南。 一、GMV Max广告的钱到底花在哪 1、它买的是观看量，不是成交量 GMV Max广告从底层逻辑上讲，平台收了钱，换回来的是曝光和观看，没有平台会跟卖家保证ROI。 曝光之后用户下不下单，取决于素材、Listing和转化路径，这一段才是真正拉开差距的地方。 所以"空烧"只是个结果：广告有消耗、有流量，但流量没有变成成交，中间一定有一层断了。 2、2026年的两条新变化要先知道 一是从年中开始，GMV Max成为销售目标广告的默认投放模式，手动建Shop Ads投销售目标的老路已经关闭，出价、人群、版位全部由系统接管，卖家设定日预算和目标ROI，其余交给算法。 二是系统把达人佣金、平台优惠券、平台交易手续费都计入了ROI的计算口径，卖家设定的ROI目标更接近一单的真实盈亏，而不是表面的售价减广告费。 这意味着保本线也得按真实口径重新算，达人佣金比例高的店铺尤其要注意。 3、能控制的东西少了，排查就更要成体系 系统接管了投放，不等于卖家没活干。素材用什么内容吸引用户、商品页能不能接住点击、预算落在什么时段，这三件事依然在卖家手上。 空烧了就急着改ROI、砍预算、重建计划，大多数时候是把系统正在学习的模型打乱，问题本身一个都没解决，投放优化也就无从谈起。 二、第一层：素材吸引来的是不是对的人 1、最容易忽略的问题，恰恰在这一层 GMV Max广告不让人手动圈"精准人群"，系统找谁，取决于素材用什么内容去吸引人。 拿假睫毛举个例子：一种素材找漂亮女生怼脸展示精致妆容，点击数据往往不难看； 另一种素材直接把用户的问题拍出来，开头就是"假睫毛总是贴不好"，接着演示眼尾翘起、胶水刷多、戴上不自然这些翻车现场，最后给正确佩戴效果。 2、两种素材的差别不在CTR，在人群 颜值素材点进来的人，可能只是觉得女生好看、喜欢看妆容，未必是想买假睫毛； 痛点素材的CTR不一定最高，但它吸引来的，更接近真正有购买需求的人。 所以CTR高不等于人群精准，真正该问的是：这个点击，是不是一个有购买需求的点击。 3、改素材先改开头 如果发现素材点击还行但订单跟不上，先回头检查开头三秒在承诺什么。 把"展示产品有多好看"换成"解决用户哪个具体问题"，吸引来的人群结构会跟着变，这是成本最低的一处修复。 三、第二层：点击数据要连起来看 1、别死盯一个数字 "CTR不到3%就不行"这类判断不建议照搬，不同产品、客单价、市场和素材形式的基线差异很大。 更稳的做法是拿同一个账户里的素材互相比：A素材CTR更高，B素材低一点，先别急着下结论，往后看订单。 2、看数据链有没有连上 2秒播放、6秒播放、点击、订单、ROI，这条链顺着看下来。2秒、6秒都弱，说明开头留不住人，先去改素材前面的表达； CTR不错但一直没订单，问题多半在商品页，不是素材。链路上哪一段断，修复的动作完全不同。 3、GMV Max广告最终考核的是成交 它不是帮卖家冲点击率的工具，点击只是中间过程。 判断素材好坏的标准就一句：不要只看谁最会吸引点击，要看谁吸引来的用户最后真的愿意买。 四、第三层：商品页要把点击接住 1、点击进来了却不买，先查商品本身 素材把人带到商品页，最后没成交，这时候疯狂改视频意义不大，逐项过一遍：价格是不是偏高，主图有没有让人一眼看懂，一盒到底几对、不同款式怎么选、佩戴效果有没有展示清楚，销量评价怎么样，有没有优惠活动。购买顾虑没解决，点击就停在点击。 2、平台侧的分配逻辑也在逼着卖家把页面做好 按平台公开的规则口径，商品成交率、收藏率、停留时长、店铺体验分、发货时效、售后表现这些指标都会进入广告分配的考量。 页面与店铺表现差的商品，系统给出的量会越跑越少，也就是说Listing不行，投再多也只是把钱在低效环节里转一圈。 3、复盘时把三层拆开归因 素材和商品都没有明显异常，只是订单暂时少，也别因为一天的数据就下结论，先观察有没有形成趋势。 排查GMV Max广告问题时三层各管一段，混在一起看，永远找不到断点。 五、投放节奏：提前启动加分时预算，把钱花在该花的时候 1、大促前3到5天把计划跑起来 大促期间所有卖家都在抢量，等活动当天才开广告、出价拉满就冲，等于让系统在最贵的时段从头学习。 正确节奏是大促正式开始前3到5天启动GMV Max广告，目的不是出单，是让系统完成冷启动，积累素材表现和人群标签数据。 后台若有默认提前进入Promotion Days的功能，直接开启；没有的话，手动创建一个与大促价格机制一致、结束时间卡在大促开始那一刻的Promotion Days活动，效果等同手动延长了大促窗口。 2、GMV Max广告的预算全天平铺是最隐蔽的浪费 凌晨两三点和晚上八九点的购买意愿完全不是一个量级，精细化做法是低谷时段收紧预算，晚8点到10点、周末白天这类黄金时段加大投入。 但人工盯盘不现实，谁也不能24小时守着电脑调预算。量一上来，就需要有一处能把时段规则、预算和广告计划收在一起、到点自动执行的地方。 建议买家们可以借助妙手ERP，它的TikTok Shop广告模块里有【分时策略】功能： 提前配置每周各时段的预算规则，精确到小时级，规则关联到广告计划后由系统自动执行。 按界面上提供的设置项，还能单独指定大促日规则、设定策略结束时间的处理方式，以及未覆盖时段默认开启还是关闭广告，节假日和日常可以用不同规则并行。 六、Listing与数据复盘：把漏斗下半段补齐 1、投放前把产品信息过一遍 用户买不买，看的就是主图吸不吸引人、标题有没有把卖点讲清、描述是不是真实可信。 投放前自检三件事：标题有没有覆盖核心搜索词，主图在信息流里有没有辨识度，描述有没有解决购买顾虑。 店铺产品多、逐个优化费时费力的，可以用妙手ERP的【AI自动优化】功能批量处理标题、描述和主图，让产品信息符合TikTok Shop规范； 上架前再配合【侵权检测】做一轮排查，素材触线轻则下架重则封店，这轮检查省不得。 2、每天15分钟看四个指标 GMV Max广告投放最忌讳开完不管，每天固定花15分钟看： 消耗进度，预算花在了哪些时段和素材上；订单数与转化率，曝光到点击、点击到下单的漏斗有没有异常； 平均购买成本，单均成本是否在可接受范围； ROI，整体投产比有没有持续下滑的趋势。 多店铺运营的卖家，跨店比对更有必要，妙手ERP的TikTok Shop【广告数据】报表把多个店铺的广告成本、订单数、平均下单成本、总收入和ROI汇总在一屏，也能按店铺、产品推广活动、直播三个维度做排名对比； 需要深入单个计划时，广告管理页面支持逐条查看，快速启停或调整预算、ROI目标和投放产品。 如果你也在做TikTok Shop，可以注册一个妙手ERP试试看，新用户可以免费授权2个店铺，开启轻量化运营之路。 还没用过妙手ERP？ 点击下方图片免费注册，支持 TikTok Shop / Shopee / Ozon / 美客多等多30+跨境电商平台 3、ROI目标设在保本线下0.2到0.3 大促期间流量成本比平时高，不能用平时的标准要求大促期间GMV Max广告的ROI。 实操上把ROI目标设在自己保本线以下0.2到0.3的位置：保本ROI是2.5，就设到2.2到2.3，这个区间还活得下去，再低就真扛不住。 大促期间只要没有断崖式下跌，就不动参数，盯住消耗速度、ROI走势、素材衰减和商品转化即可； 平时ROI就踩在盈亏线上的店铺，更不要在促期手动调整，让系统按现有模型跑。 2026年ROI口径计入达人佣金和平台券之后，保本线本身也要按新口径先算准，目标才有参考意义。 七、给卖家的几点建议 1、先找断点，再动手 GMV Max广告空烧和低ROI是结果，素材吸错人、用户不想点、商品接不住，三处断点的修法完全不同，混着改只会把问题搅浑。 2、把预算往人和时段上压 素材用痛点开头筛人群，预算用分时规则压到高转化时段，同样的钱效率完全不同。 3、页面先行，投放在后 标题、主图、描述、评价、优惠，这几样没过一遍之前，不建议放量投放。 4、用趋势判断，不用单日数据判断 一天的波动说明不了问题，连续3到7天的趋势才值得动手，而且每次只动一个变量。 5、大促期间最好的操作往往是不动 守住保本线以下的ROI目标，盯紧四项指标，其余交给系统。广告投放规则变动频繁，具体以TikTok Shop官方公告和广告后台实际选项为准。 八、常见问答（FAQ） Q1：空烧一般观察到第几天再动手？ 单日数据没有判断价值。消耗量稳定的计划，建议连续观察3到7天：如果消耗在涨、订单和ROI持续为零，且第二、三层都排查过没有硬伤，再考虑暂停或更换投放产品。中途每次只改一个变量，否则分不清是哪个动作起了作用。 Q2：新品没有投放历史，ROI目标怎么定？ 新品没有成交数据，系统推荐值可以当起点，先小预算跑出第一批转化，再按真实保本线回调。保本线要按2026年口径算全：进货成本、平台交易手续费、达人佣金、优惠券折损都计入后，(客单价减去这些成本)除以广告花费才是真正的盈亏平衡点，目标别低于保本线减0.3。 Q3：大促结束了，GMV Max计划要不要马上关？ 不建议立刻停。系统在大促期间学到的人群模型是有价值的资产，直接关停等于浪费。把日预算降回平时水平，ROI目标适当回调，让计划继续跑一到两周，承接大促后的自然流量，之后再决定去留。 Q4：多个计划同时推一款产品行不行？ 不建议。多个计划推同一款产品，系统内部会互相抢量，反而拉高成本。按产品线或店铺拆分计划，不同计划推广的产品不要重叠，才是多计划的正确用法。 Q5：素材跑了多久再换比较合适？ 换得太频繁会让系统反复回到学习期，效果反而变差。务实的节奏是单个素材连续投放7天以上、ROI或点击率出现明显下滑时再替换。平时备2到3组素材，表现差的位子用备选组做A/B测试切换。 Q6：分时策略设置好之后，还要不要人工盯？ 规则到点自动执行，不需要逐时守着，但每天的15分钟复盘仍然要保留。分时策略解决的是执行层的问题，时段规则本身定得对不对，还是要靠数据报表验证，发现某个时段长期低效就回头改规则。 Q7：报表数据和卖家后台对不上，先查哪里？ 按顺序查三处：币种筛选是否一致，时间范围是否对齐，数据同步时间是否滞后。广告数据从平台回到报表有同步间隔，刚调整完的计划先等一轮同步再核对，避免拿着旧数据做新决策。 相关推荐： TikTok广告官方渠道自助开户教程 TikTok Shop GMV Max广告账户授权教程 如何创建TikTok Shop GMV Max广告活动 TikTok-分时策略 数据来源说明 文中涉及的数据与规则表述，来自以下公开渠道： Momentum Works与Tabcut联合发布的2026年上半年TikTok Shop半年度数据：全球成交额约503亿美金、同比增速92%、美国市场约118亿美金超过印尼、东南亚区域占比约七成、商城归因成交占比等指标 TikTok Shop官方公开的广告产品说明与卖家大学文档：GMV Max的产品定位、商品与直播两类推广活动、日预算与目标ROI的设定方式 公开行业研究与媒体报道：2026年起销售目标广告默认迁移至GMV Max、达人佣金与平台优惠券计入ROI计算口径、广告分配考量因素（成交率、收藏率、停留时长、店铺体验分、发货时效、售后表现）等规则变化 文中涉及行业趋势的表述均为公开研究结论转述；带"预计"、"约"字样的数据为预测值或估算值，不作为经营承诺。 广告投放规则与功能入口会随平台版本调整，具体以TikTok Shop官方客服答复和广告后台最新公示为准。

美客多的促销活动由平台方发起，卖家看到的是可参与的活动清单，能设的折扣类型也按平台给的来。 一场活动带着站点、起止时间和参加的产品范围，这几样凑齐才报得上去。 活动按店铺逐个设，店铺不在同一个站点的，活动也是各走各的；同一家店的上一场结束后，下一场又要从头设一遍。 折扣这一头也要自己填，填多少、折后落在哪个价位，平台只给一个可填的范围。店铺和站点铺开之后，活动的场次是跟着一起涨的。 一、美客多营销活动在平台侧的构成 1、活动挂在平台侧。 促销活动在美客多平台上开，卖家报名参与。同一批在线产品能加入哪些活动，由平台侧给出。 2、站点是活动的划分单位。 创建活动要先选站点，哥伦比亚、墨西哥、巴西、智利各算一处。一家店在几个站点都有货，活动也按站点分开，一处一场。 3、活动带起止时间，时间按站点走。 每场活动有开始和结束两个时间点，起止都按店铺所在站点的当地时间算。 4、活动类型分两路。 活动列表的类型列里能看到两种：一路是平台开的促销活动，卖家报名参加；一路是批量折扣，按折扣规则自己开一场。 5、折扣类型有几种形态。 批量折扣这一路常见的有买N得X、第二件折扣、满N折扣。选哪种类型，决定后面要填的是哪几个数字。 二、店铺开多之后，营销活动上要处理的几处 1、每个店铺各设一遍。 活动绑在店铺上，账号下几家店就设几轮。名称、站点、时间这些信息，一次只能对着一家店填。 2、活动到期要接着排。 一场活动带着结束时间，上一场结束后，同一批产品要不要接着报下一场、报在哪一场，都得再操作一遍。 3、折扣要自己换算。 平台开的促销活动那一路，折扣由卖家填。填完折后是多少、有没有压到净收益底下，要拿计算器对一遍。 4、产品要一场一场挑。 一场活动要哪些产品，得从在线产品里筛出来逐个加入。产品参加的活动一多，同一批货会在不同活动里被反复挑。 5、参与了哪些活动看不全。 一个产品可能同时挂在别的活动里。从这一场退出去会不会影响到另一场，得进各自的活动里翻。 三、妙手ERP里美客多营销活动的走法 营销活动这一套动作在妙手ERP里收在同一个菜单下。 创建活动、把产品加进去或退出来、单品折扣的设置，都在产品菜单的 Mercado 分组里，几个店铺的活动能放在一张列表上看。免费授权 2 个店铺，先拿两家店各开一场活动跑一轮，跨店铺管理省不省事就有数了。 妙手ERP注册与功能入口👈 1、入口在 Mercado 的营销管理下 顶栏点【产品】，下拉面板里找到 Mercado Libre 那一行，右边「营销管理」这一格是【营销活动】。点进去是营销活动页，页面上排着【活动列表】和【活动产品】两个页签。 2、创建一场活动 活动列表上方放着【创建活动】和【自动延续活动】两颗按钮。点【创建活动】开弹窗，逐项填：店铺（带红色星号，不能留空）、站点（哥伦比亚、墨西哥、巴西、智利里单选一个）、活动名称（限 25 个字）、活动类型（批量折扣或卖家活动）、开始与结束时间、折扣类型（买N得X、第二件折扣、满N折扣）、是否组合购买。时间那两项下面写着按店铺所在站点的当地时间算。填完点弹窗下方的【创建活动】。 3、活动按状态分栏 创建好的活动落在【活动列表】里，上方按状态分四栏：全部、进行中、未开始、已结束，每栏后面带数量。表头依次是活动ID、活动名称、站点、活动类型、折扣类型、活动商品数量、店铺、状态/活动时间。行尾操作列里挂着【产品管理】【编辑】【删除】【同步】【复制】。 4、把产品加进活动 活动列表里点某一行的【产品管理】，进到这场活动的产品页。顶上写着活动名称、活动时间、活动类型；下面两个页签：【可参加产品】和【已参加产品】，都带着数量。可参加产品那一栏按产品排成表，能按产品标题、站点产品ID、全球ID、当前库存、状态、折后售价筛，挑好之后勾上产品点【批量参加】。 5、卖家活动要自己填折扣 平台开的促销活动那一路，进活动之后折扣要卖家自己设。活动折扣那一列表头带着【批量】，逐个填或一批一起填都行，输入框后面跟着 %OFF，下面给出折扣范围，像 10%OFF 到 80%OFF。折扣数输完，右边的活动售价会自动算出来，售价下面还跟着活动价范围和折后净收益两个数。填完点【确认提交】。 6、反过来，从产品侧加入活动 【活动产品】页签走的是另一条路。页面上方按参与情况分三栏：全部、参与中、未参与。切到【未参与】，每个产品旁边列着它眼下能加入的活动，这份清单来自平台返回；点【参与】会弹出一张小窗，列着活动名称、活动时间、折前售价和活动类型，加入后产品挪到【参与中】。要退出来的，勾上点【批量退出】。 7、单品折扣在【产品管理】里单独设 有些产品不进活动，只想单独挂个折扣，这条路在【产品管理】里：顶栏【产品】→ Mercado Libre →【产品管理】，勾选产品后在上方按钮排里点【设置折扣】。弹窗里每款产品一行，折扣填进活动折扣那一列，促销价跟着自动算出来，活动时间填起止两项，行尾的【移除】把不想设的那行去掉。弹窗左上角有一行橙色提示，说的是配置前先点同步刷一遍数据，少走这步可能导致折扣设置失效。填完点【确定】。 四、常见问题 问：营销活动里的折扣和【产品管理】里的【设置折扣】，区别在哪？ 答：两处都是设打折。营销活动是为一场活动挑一批产品，整批共用一套活动设置；产品管理里的单品折扣是按每款产品单独设一次，参加哪场活动由产品自己定。 问：创建活动时选的站点，和产品是什么关系？ 答：关系在活动本身。活动按站点走，一场活动里挑的产品是那个站点的产品；同一家店在另一个站点要参加同样的活动，得另开一场。 问：卖家活动的折扣要自己算折后价吗？ 答：折扣数自己填，折后价不用算。数填进去，活动售价那一栏直接给出结果，旁边的活动价范围和折后净收益也一起出来。 问：活动已经开始跑了，还能再往里加产品吗？ 答：可以。这场活动的产品页随时能进，没参加的产品加进去，参加了的也能退出来。 问：一批产品要退出一场活动，得一个个点吗？ 答：不用一个个来。【已参加产品】那一栏里勾选之后有【批量退出】，勾多少退多少。 问：产品同时报了几场活动，怎么知道会不会撞？ 答：活动产品的列表里有一列写着产品是否参与其他活动，退出之前先看这一列。 五、总结 美客多的营销活动按店铺和站点铺开，一场活动带着站点、时间和一批产品。 把创建、挑产品、填折扣、看状态收进同一张列表之后，省下来的是在几家店之间来回切、把折后价重新按一遍的时间。 几个店铺的活动摆在一页上，哪些还在跑、哪些快到期，一眼分得出来。 点击上方图片注册妙手ERP，先拿一家店的几款产品开一场批量折扣，从创建到把产品加进去跑一轮，这条路顺不顺手就清楚了。

手上开着几个 TikTok 店的卖家，投广告这件事是按活动算的。 一个活动挂在一个店铺上，配一组素材、一段排期、一份日预算，店铺多开一个，账户和预算都要多配一份。 等到对账那天，看的又不只是花了多少钱：这笔广告费该落在哪个店铺、哪件商品、哪几笔订单上。 投放数据和店铺订单本来就分在两个后台里，店开得越多、活动跑得越久，要合的账越厚。 一、TikTok 广告营销现在的平台口径 GMV Max 已经成了 TikTok 店铺广告默认且唯一支持的推广系列类型。 广告后台原有的视频购物广告、商品购物广告、直播购物广告还在，但和它只能二选一，同一条链接不能两边同时投。 它的跑法是把自然流量和付费流量放进同一个系列，系统自动挑产品、挑素材、挑版位，优化目标看的是这个系列覆盖到的总成交额。 平台在投放上的建议是先验证再放大：优先挑已经有点击、加购、成交或者达人内容表现的商品投，素材要备足，ROI 目标按商品毛利和历史消耗设，定得太高反而跑不出量。 开放范围是分阶段放量的，商品 GMV Max 目前面向印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、新加坡和美国。 二、投 TikTok 广告要处理的几件事 1、账户与归属。 广告账户有销售开户、服务商开户、自助开户三种开法。开出来还不算完，它要和店铺、商务中心账户、TikTok 账户绑定，并拿到管理员权限，缺一样活动建不出来。 2、账户授权。 广告后台的账户和小店后台的账户不是同一个，投放之前要把广告账户授权进系统。 3、活动配置。 一个活动要定：挂哪个店铺、活动叫什么、用哪个时区、什么时候开始和结束、推全部产品还是指定产品、ROI 目标和日预算多少、拿哪些作品当素材。 4、预算的时段分配。 一天里流量有高有低，白天和凌晨要不要定不同的出价和预算。 5、投放数据。 成本、订单数、平均下单成本、总收入、ROI 要能按店铺和活动拆开看。 6、花费入账。 广告费按天结算，摊到订单和 SKU 上，单品的利润才算得准。 三、妙手ERP的 TikTok 广告功能 1、广告开户与广告账户授权 顶部「广告」菜单进「TikTok广告开户」，两条通道：代理开户点【预约开户】； 官方渠道自助开户点【点击此处立即前往开户】，按提示填邮箱、注册账号、关联 TikTok 账户与商业账户、建商务中心账户。 授权在「授权」=>「其他授权」下选「TikTok for Business授权」，点【添加授权账户】登录后勾选全部授权项点【Confirm】，商务中心账户和广告中心账户会一并完成授权。 开户和授权走完，活动创建、数据查看、预算分配就都在同一个后台里。想直接跑一遍的话，注册一个妙手ERP账号就能开始，免费授权 2 个店铺、不限订单处理数。 👉点击免费使用妙手ERP 2、创建 GMV Max 广告活动 活动从「产品」=>「TikTok」=>「广告管理」进，列表页按店铺、活动ID、活动名称、时间和广告账户筛，工具栏第一项是【创建GMV Max活动】。 创建页分四段：基本属性填店铺（刚授权的店点【同步】拉取）、活动名称、活动类型、时区与开始时间，活动类型分产品推广和直播推广；产品信息里选所有产品或指定产品，指定时点【添加产品】；优化目标目前只能选总收入，ROI 目标和日预算都给推荐值；广告创意点【管理广告创意】，手动选择上限 50 个视频。填完点【保存并发布】。 3、批量创建活动 店铺多的时候走【批量创建活动】，这个页面店铺可多选，活动名称由系统生成，优化目标和预算要按店铺分别设置，发布后到【批量创建记录】看结果。 4、广告管理与广告数据 活动建好后在广告管理页统一看：每行给出活动、店铺、广告账户、状态和关联的分时策略，开关控制启停，操作列有【查看数据】【编辑】【同步】【删除】。 数据在「广告数据」页里看。选好币种、店铺、广告时间、活动类型之后是六项数据：成本、订单数、平均下单成本、总收入、ROI、净成本，往下按店铺和产品推广活动两个维度排名，明细可以【导出数据】。净成本不含广告赠款和优惠券，数据延迟可达 11 小时。 子账号的广告权限在「店铺」=>「子账号管理」里设，可以控制子账号操作和查看广告功能的权限。 5、分时策略 入口在「广告」=>「TikTok分时策略」=>【创建分时策略】。基本信息里填规则名称、勾生效的星期与时段、设一个基准预算、定这个时段的广告状态，调整方式有固定金额、按金额增减、按比例增减。 每周规则是一张按小时排的色块表，点色块改单个时段，拖动色块改覆盖的时间范围；节日或大促可以另设一段日期规则，执行优先级高于每周规则。还要定没设规则的时间段按什么跑、策略结束那天怎么处理，再【保存并添加广告】，把要参与的广告选进来。 6、广告花费计入利润核算 广告花掉的钱要落到单品账上，走「数据」=>「利润明细」，选 TikTok 平台点【获取广告花费】，弹窗里定三件事：广告时间、下单时间、过滤订单。点【获取】之后按下单时间自动分摊到订单和产品 SKU 上，分摊到 SKU 时按订单里的 SKU 种类数量摊，每次获取都有记录可查。分摊规则在「数据」=>「费用分摊」里设置。 四、常见问题 Q1：预算和 ROI 目标该按什么调？ 系统给推荐值，参考的是所选产品的平均广告支出，或过去 14 天同类目的平均支出； 预算利用率超过 80% 且效果满意时可以往上加，一次加三成左右。 Q2：广告投出去没有消耗是什么原因？ 先看广告账户余额是不是降到了零，再看商品是否还在售、有库存，以及定向范围内的预估受众是否过窄。 Q3：已经在投其他广告的产品，还能加进 GMV Max 吗？ 要先把产品从视频购物广告或原有的 GMV Max 系列里移除，同一个广告账户里的视频购物广告会停止展示这些产品。 Q4：大促期间投广告要提前做什么？ 素材要备足，投放跟着平台活动的要求配素材供给。 五、总结 工具怎么选，看自己手上几个店、一天要照看几条活动。只开一两个店、活动不多的，手工建也够用。 店铺铺到四五个、活动一批批上，开户、授权、建活动、看数据、把广告费摊进订单，这几段各占一块时间，能在一处做完就省下切换的工夫。 广告是每天都要看的账，顺不顺手，跑上一个月自己会有数。 点下面这张图里的「立即注册」，用手机号注册一个妙手ERP账号就能开始。进去先把广告账户授权做掉，再到「广告」菜单里建第一条 GMV Max 活动。

Ozon 的站内广告按两种方式扣费，一种买家每点一次扣一次，一种等订单成交之后按比例扣。 一个店铺跑起来的活动通常几十条起步，每条在创建的时候都要选投放位置、定出价、填周预算； 建好之后还有一串要按数据调的动作，点击率掉下来的停掉，预算提前花完的追加，出价偏低的往上抬。 这些操作分散在活动列表和数据报表两个页面，多店经营的卖家一天要在几个店铺后台之间来回切几轮，光改预算和改出价就能占掉大半天。 一、Ozon站内广告的两类计费方式 Ozon 后台的站内推广按扣费方式分成两类，一类按点击扣费，一类按成交订单扣费。 两类买的东西不一样，前者买的是曝光和点击，后者买的是订单结果。 1、按点击付费。 买家点一次广告扣一次费用，广告展示本身不产生费用。 这一类推广对投放的产品没有销量要求，刚上架、还没出过单的品也能放进来跑。 花出去的钱和进来的点击直接对应，投放期间每次点击的实际价格都看得到。 2、按订单付费。 广告带来成交订单之后，按订单金额的一定比例扣费，没有成交就不产生费用。 这一类买的是订单结果，投放期间不按点击花钱，产品的调价空间也不用为点击成本留余地。 3、投放位置与预算。 按点击付费的活动在创建时要选投放位置，位置决定商品出现在哪一类页面上。 出价是参与展位竞争的那一项，同一批买家面前，出价高的商品排得更前。 预算按周计，一周之内按这个额度花。 二、创建和跑一条广告活动要处理的几件事 1、活动类型的选。 两类计费方式对应两条创建路径，一条看点击，一条看成交，同一批产品里哪些走哪条要先分清。 同一个产品在不同阶段适用的类型不一样，新品和有成交记录的品放一起建活动，等于拿一套参数去套两种目标。 2、创建时要填的几项。 店铺、广告名称、投放位置、出价策略、周预算，这几项定下来活动才能跑。 广告名称是回头区分活动的依据，填得乱，活动一多就分不清哪条是哪条。 3、多店与多活动的管理。 一个公司名下挂几个 Ozon 店铺，广告活动分散在各店后台，同类活动被拆到几个页面里，横向对比一条活动和另一条的出价、预算、表现就得多开几个窗口。 4、跑起来之后的调整。 点击率掉下来的要停，预算提前花完的要追加，出价偏低的上调，表现稳定的维持。 这类改动通常不是一条一条来的，一批活动里同时要动三五条，逐个点开改，一轮下来就是几十次操作。 5、投放结果的看。 花费、点击、订单、转化这几个数要能按活动、按类目、按产品拆开看。 只看总花费看不出钱花在哪条活动上，拆不开维度，下一步调整就没有依据。 这几件事里，活动的创建、出价和预算的成批调整、投放结果按视角汇总，都是可以收在一个后台里做的。 做 Ozon 的卖家现在基本把广告放在 ERP 里管，妙手ERP吧广告 => Ozon 下面的广告活动把两类计费方式的活动放在同一个列表里，多个店铺的活动一起看、一起改，投放结果在广告数据里按四个视角拆开。 👉点击免费使用妙手ERP 三、妙手ERP的Ozon广告活动 1、广告活动的入口 入口在 广告 => Ozon => 广告活动。左侧 广告 模块下，Ozon 归了三个入口：广告活动、广告数据、分时策略。 这项功能在使用前要单独做一次广告授权，店铺授权之外还多这一道，授权做完再进这个页面建活动。 2、两类广告的页签 广告活动页面顶部有两个页签，按点击付费和按订单付费。 按点击付费页签下放的是按点击扣费的活动，按订单付费页签下放的是按成交扣费的活动，两类分开管理，页签后面跟着各自的活动条数。 列表按店铺、活动名称、活动ID、俄罗斯时间、状态、关联分时策略、广告付费模式、投放位置、每周预算几列排开，同一个公司名下的几个店铺在这里一起列出来。 3、按点击付费广告的创建 在 按点击付费 页签下点【创建广告】，弹窗里是这条活动要填的几栏。 店铺选这条活动要推哪家店；广告名称自己填，150 字以内，用来区分不同的活动；投放位置两个选项，搜索对应把商品提到搜索结果页更靠前的位置，搜索与推荐对应展示在搜索结果、类目页和促销商品的推荐板块里。 广告策略两选一：自动策略交给算法按所在类目的竞争程度动态调出价，在一周预算范围内把商品曝光量做上来； 平均每次点击费用是自己填一个愿意为单次点击支付的平均价，算法按这个价去控，需要的出价高于设定值时也能保证商品不错过展示。 每周预算填一个数，活动里的产品不超过 7 件时，弹窗上标着这一档的预算下限是 2000。 几栏填完点【创建活动】，活动就建好了。 4、活动详情与继续加品 建好的活动回到列表里，操作列有【查看详情】【复制】【开启】。 点【查看详情】进去，页面上半部分是基础信息和预算两块。 基础信息里有店铺、活动ID、活动名称、发布日期和是否启用开关；预算这块显示周预算总额、余额、策略和自动增加比例。 页面下方是产品清单，能按产品ID、类目、广告时间筛，每个产品行里显示每次点击的平均价格、广告订单销售额、广告订单数和费用。 产品不够点【添加活动产品】继续加，不想跑的【暂停活动产品】，数据点【导出广告数据】导出。 单条产品的开关能打开按订单付款，也可以把产品从这条活动里移除。 5、按订单付费的添加产品 切到 按订单付费 页签，这里的产品不是建活动时挑的，是点【添加产品】一项一项加进来的。 点【添加产品】弹出的窗口左边是可选的产品，右边是已经选好的清单。 窗口顶部有一条条件说明：按订单付款的推广只在产品过去 14 天内至少被购买过一次的情况下才能启用，不符合这个条件的产品，可以先加进按点击付费的活动里推广。 左边按产品ID搜、也能批量选择，产品选中之后进右边的清单。产品定下来，出价填上，后续出单按订单扣费。 6、活动列表的场景筛选 列表上方排着一行场景卡，把有问题的活动直接挑出来。 七张卡分别是所有广告、点击率暴跌、点击无转化、加入购物车无转化、广告费用份额偏低、预算不足、产品即将售罄； 每张卡后面挂着当前命中的条数，点一下就把对应的一批活动筛出来。 再往下一排页签按投放状态分：全部、未开始、进行中、已暂停、无效、已存档、已完成。 7、活动列表的批量调整 列表上方的几个按钮是成批操作用的。 【创建广告】跳到新建；【设置每周预算】给勾中的活动统一改预算；【调整出价】给按订单付费的活动批量改出价； 【批量开启/关闭】一次把这些活动的开关切过去。列表右上角的【导出数据】把活动数据导成表格。 8、广告数据的多视角报表 除了单条活动看数据，左侧 广告数据 里还有一份汇总报表。 报表上方四个视角页签切换：广告类型视角、广告活动视角、类目视角、产品视角，同一批花费在不同切法下的分布就出来了。 左边指标栏列了费用、广告订单销售额、广告费用份额、总体广告收入率、展示次数、点击次数、添加到购物车次数、广告订单数、CTR%、购物车转化率、每笔订单费用、每次点击费用，勾中的指标画到上方的曲线上，时间范围可选到近 90 天。 四、常见问题 Q1：建活动之前要不要另外授权？ 要。广告这块的权限要单独做一次授权，跟店铺授权分开。 Q2：按点击付费和按订单付费怎么选？ 按点击付费按每次点击扣费，对投放产品的销量不设要求；按订单付费按成交订单扣费，产品要有近期的购买记录才加得进去。 Q3：产品加不进按订单付费是什么原因？ 这项推广只在产品过去 14 天内至少被购买过一次的情况下才能启用。不满足条件的品，可以先放进按点击付费的活动里推广。 Q4：每周预算有下限吗？ 有。活动里的产品不超过 7 件时，弹窗上标着这一档的预算下限是 2000，选中店铺之后输入框里也会显示这个数。 Q5：活动建好之后还能改吗？ 可以。列表里点【查看详情】能继续加产品、暂停产品、打开按订单付款；【设置每周预算】【调整出价】【批量开启/关闭】是成批改的入口。 Q6：广告数据在哪看，能看到多长时间的？ 左侧 广告数据 里有汇总报表，按广告类型、广告活动、类目、产品四个视角切换，时间范围可选到近 90 天。 总结 Ozon 的站内广告分按点击扣费和按成交扣费两条路，活动的创建、出价和预算的调整、投放结果的汇总，本来就是一件事的几个面。 妙手ERP把这几面收在一起：广告 => Ozon => 广告活动 里两个页签分开放两类活动，创建时选投放位置和策略、填周预算； 列表上方一排场景卡把点击率暴跌、预算不足这类活动直接筛出来，【设置每周预算】【调整出价】【批量开启/关闭】用来成批改，投放结果在广告数据里按四个视角看。 点上面的图片就能注册妙手ERP账号，免费授权 2 个店铺，不限订单处理数。 Ozon 店铺授权和广告授权做完，活动的创建、批量调整和广告数据都能直接上手。

tiktok的带货投流已经收口到一个工具里：原来的视频购物广告、产品购物广告、直播购物广告全部下架，店铺广告只剩GMV Max，美区2025年7月15日起强制切换，新店连手动广告计划都建不了。 卖家不用再养投手调出价，预算和ROI目标设好，算法自己跑。 代价也摆在明面上：有调研显示，三成卖家的成本上涨最大项就是营销广告费，排在税费和物流仓储费前面。 钱要花在刀刃上，广告活动的搭建和管理就成了每天的固定功课，店一多，这份功课是成倍往上的。 一、投流收口到GMV Max，先把现状过一遍 1、带货投流只剩一个工具 (1) GMV Max同时利用自然流量和付费流量产生增量GMV，优化目标是总收入。 原Video Shopping Ads、Product Shopping Ads、Live Shopping Ads已全部下架，现在给店铺商品投流，只有GMV Max一条路。 (2) 目前GMV Max面向印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、新加坡和美国开放。 做这些站点的店铺广告，都绕不开它。 2、广告费成了涨得最快的一项成本 平台侧的调研里，31%的卖家把营销广告费列为成本上涨最大项，超过税费和物流仓储费。 ROI口径也变了：GMV Max把自然订单算进总账，实际投资回报率会在设定目标的80%到120%之间浮动，同样的投入，账要按新口径算。 3、创建活动有前提 创建GMV Max活动前，店铺要先和广告账户、商务中心账户、TikTok账户完成绑定，并拿到管理员权限，缺一样就建不了活动。 这也是很多新店第一次投流被挡住的常见原因。 二、多店投放GMV Max，费工的在这几处 1、一个店一个店建活动，字段重复填 活动名称、时区、开始时间、产品范围、ROI目标、日预算、广告创意，一套字段走下来十来分钟。 手里五六个店要各建一遍，同样的动作重复五六次，填到后来纯粹是体力活。 2、ROI目标和预算不会定 ROI目标设高了跑不出量，设低了利润兜不住；日预算给少了半天花完，活动跑不满一整天。 系统有推荐值，但推荐值怎么来的、按什么口径算，多数人没细看，全凭感觉填。 3、创意视频管起来琐碎 活动关联的视频不支持直接修改，要调整得进TikTok商家后台的活动报告里移除； 手动选视频最多50个，一个个人工挑，素材一多就顾不过来。 4、数据散在各店，好坏看不清 成本、订单、收入、ROI摊在各个店铺后台，想比一比哪个店跑得好、哪个活动在亏，要一个店一个店点开抄数，抄完自己排。 素材跑得怎么样、优化模式的成本ROI到多少，又是另外几层入口。 这几段活交给系统串起来会顺很多：妙手ERP的广告管理把GMV Max活动的创建、批量创建、开关编辑、数据排名放进同一个界面，多店铺一次勾选批量建活动，数据按店铺和产品两个维度排出名次。 👉点击注册妙手ERP 三、妙手ERP的tiktok广告管理怎么用 1、创建GMV Max活动，产品推广和直播推广两种 进妙手ERP，点产品=>TikTok=>广告管理，点【创建GMV max活动】。 选产品推广：填店铺（只可选支持GMV Max的店铺，刚授权的可点【同步】）、活动名称、时区和开始时间； 产品范围选店铺全部产品或指定产品（点【添加产品】挑选）； 优化目标目前仅可选总收入，ROI目标按公式算：产品总毛收入（含付费和自然流量）除以广告成本，日预算系统按所选产品过去14天平均广告支出给推荐值，建议设高些保证跑满一整天。 广告创意支持自动或手动：自动由系统优先推流量好的视频，手动最多选50个，可选授权作品和自定义作品，官方建议用自动。 选直播推广则不用选产品，直播期间实时推广直播间，其余设置与产品推广一致。填完点【保存并发布】。 2、批量创建活动，多店一次建完 主页面点【批量创建活动】，目前仅支持产品推广。 店铺位置支持多选，一次勾选要投放的店铺；活动名称由系统自动命名，其余信息与单独创建一致，优化目标和预算要分别给不同店铺设置。 填完点【保存并发布】，创建后点【批量创建记录】查每个活动是否创建成功。五个店十个店的广告活动，一遍设置全部建完。 3、广告管理页集中操作 回到广告管理界面，已创建的活动全部列出，支持一键开启或关闭、二次编辑、删除。点【查看数据】直接看某条广告的数据情况； 滑到最后是产品数据明细，点产品右侧【素材数据】看推广素材的投放表现，点【优化模式数据】看优化模式的成本ROI情况。 4、广告数据总览，店铺和产品排排名 进产品=>TikTok=>营销管理=>广告数据 各店铺的核心数据（成本、订单、收入等）在一个界面看：成本是排期内广告花费的估计总金额；订单数统计各SKU付费和自然订单（不含直播创建的订单）；总收入含平台补贴；ROI用归因的付费和自然销售额除以总广告费用；净成本不含广告赠款和优惠券，数据延迟可达11小时。 店铺排名、产品推广活动排名按总收入、订单数、ROI排序，哪个店哪个活动跑得好，按一下排序就出来。明细数据点【查看广告明细】逐条看，也支持【导出数据】拿走细算。 5、子账户权限分开管 团队一起投广告的，进子账号管理设置权限，分别控制成员能操作和查看广告功能的范围，投放和查看各管各的，避免误关别人的活动。 四、FAQ 1、tiktok广告管理平台现在用什么工具投放？ 店铺带货投流只剩GMV Max，原视频购物、产品购物、直播购物广告已全部下架。 妙手ERP的广告管理支持在ERP里直接创建和管理GMV Max活动。 2、GMV Max支持哪些站点？ 目前面向印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、新加坡和美国开放。 3、店铺无法创建GMV Max活动怎么办？ 先检查店铺是否已和广告账户、商务中心账户、TikTok账户完成绑定，并已获取管理员权限，缺一项都建不了。 4、ROI目标设多少合适？ 产品投资回报率按产品总毛收入（含付费和自然流量）除以广告成本计算，实际ROI会在设定目标的80%到120%之间浮动，结合自己的盈亏线设，系统也会给推荐值。 5、一个活动能挂多少个视频？ 手动选择最多50个视频，范围为授权作品和自定义作品；官方建议用自动选择，系统优先推流量数据好的视频。 注意关联视频暂不支持在ERP里修改，要调整需进TikTok商家后台的活动报告移除。 6、批量创建活动支持直播推广吗？ 不支持，批量创建目前仅支持产品推广，直播推广要单独建。 7、多个店的广告数据在哪对比？ 进产品=>TikTok=>营销管理=>广告数据，核心数据、店铺排名、推广活动排名都在一个界面，可按总收入、订单数、ROI排序，明细支持导出。 五、结语 tiktok的店铺广告已经收口到GMV Max，预算和ROI目标设好，算法接管出价和选品，投流的技术门槛降了，管理的工作量却随着店铺数往上走。 活动的创建、开关、数据核对，一个店一份，多店卖家重复的就是这些动作。 把批量创建和数据排名放进一个界面，广告管理从逐店点开变成整批处理，钱花得明不透明，一眼能对出来。 如果你在管多个tiktok店铺的广告，点下方图片注册妙手ERP，新用户免费授权2个店铺，不限订单处理数，建活动到看数据一条线跑完：