直接进入今天的主题——shopee选品。大家要清楚我们为什么要那么注重选品,是因为现在的运营趋势:不做杂货铺,精品运营才是王道。
一、Shopee运营模式分析
传统铺货模式的红利已渐渐见底,前几年Shopee还处于平台萌芽期,缺商品缺卖家,玩铺货还能得到官方流量扶持。而如今的Shopee已经步入成熟期,早已经不缺商品,平台转而扶持精品运营,根据用户购买偏好打标签,推送对应类目的店铺及产品。
优势虽显而易见,但说到做精品,很多人会自然而然地跟本土店、以及海外囤货挂上钩,但其实这都不是必须具备的条件,精品模式的门槛也没有想象中的那么高,相较于本土店,建议新手入场先做跨境店精品模式。
本土精品店对囤货、资金、货源、物流等方面的要求比较高,作为一个新手,在没有货源优势、资金实力也不是很强的情况下,建议做跨境精品店,前期可做无货源,稳定后少量备货,积累一定的经验后再考虑3PF海外仓备货或本土店。
二、Shopee选品策略和技巧
做精品运营,就要注重选品。为此,大钟根据各卖家分享的经验进行了整合,与大家分享具体的选品思路与技巧:
1、Shopee热销选品
针对站内热销数据选品,如Shopee前台就有很多数据供各位卖家参考,以菲律宾站为例,我们搜索关键词T-shirt,进入【Top Sale】,除去第一排的广告产品,往下展示的就是当下卖得最火热的产品。
还可以借助一些专业的数据平台,例如妙手ERP的Shopee热销功能,选择好站点、类目,筛选价格即可直接查看自选条件下的Shopee热销产品、销售店铺、销售趋势等信息,从中发现很多有价值的选品灵感。如果选中心仪产品,可直接通过本页面右侧的1688同款快速搜索货源,快速。

2、热搜词选品
热搜关键词具备着很重要的指导意义,关键词热度越高,产品说明需求越大,可直接通过Shopee卖家后台的营销中心进行热搜词数据查询。
为简化多站点、多店铺卖家的运营链路,同样通过妙手ERP的Shopee热销功能,就能一“页”了然不同站点、不同类目的热销关键词,还可以通过搜索量、出价范围、蓝海指数等指标筛选热搜词等。
如发掘出适用的词,可通过右侧的添加词典功能,加入到我的词典中,构建关键词库,用于后续的埋词优化以及付费推广。

通过以上两个功能板块确定选品后,还可直接使用右侧功能一键采集到妙手ERP的采集箱,编辑后即可批量上架到自己的Shopee店铺,提升运营效率。
3、跟卖选品
① 跟卖本土店爆款
搜索相关类目的本土店铺,找出销量、评价数据不错的商品。但要注意避开大热的爆款,这种商品竞争大,且大概率链接权重都会比较高,地位很难撼动,想从中夺取流量非常困难。
点进商品,具体看它们单个商品的不同SKU库存。如果库存是个位数,趁着别人来不及备货,就可以火速跟卖,将这些产品降价出售。这个方法屡试不爽,这些产品就能成为我们店铺的引流款,很快就能出单起量。
② 跟卖热销新店
跟卖同行半年内做起来的新店。原因是在半年内一家新店铺能够做得起来,一定是在选品方面有过人之处,值得我们参考学习。
4、社交媒体选品
可以根据YouTube、Tiktok、Facebook、Instagram等社交平台的网络热词来选品,看顶流博主都在推荐什么,搜索热门词有哪些,综合寻找选品灵感。或者以此针对性开发一些新品,蹭上相关话题的热度和流量,通常能获得不错的销量。
希望今天的分享能给大家带来帮助,最后,祝各位Shopee虾皮卖家们年底大卖!

北极星出海日记 · 2025年11月28日


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