Shopee卖家有没有遇到过，商品只在前几天卖得好，某天一夜回到解放前？

又或者，活动期间销量喜人，活动后一落千丈？

这些可能都是因为你的商品没有真实的竞争力！

所以就需要前期做下测款，测款可以帮你更好地了解买家的真实购买意愿、有的放矢！

那么就有卖家问：Shopee测款怎么测？测多久？下面本文就给大家整理了Shopee新品测款方法与技巧，感兴趣的不要错过了！

一、什么是测款？

测款的原理是先为一批备选商品获得精准流量，然后综合流量数据和消费反馈，挑选出最受买家欢迎的款式，作为主打商品。之后，对这些主打商品进行重点资源投放（如推广），从而推动店铺的整体流量和销售量。

二、为什么要测款？

测款通常在正式投入推广资源之前、选款之后进行。如果选款初期没有充分的市场调研和数据分析，直接上新，就像“一厢情愿地向暗恋的TA告白一样，很难有结果！”

那如何避免资金浪费在没有竞争力的商品上呢？

测款是一个有效手段。测款数据可以引导我们有侧重地安排运营策略。

> 小提醒：选款是测款的前提，建议大家可以使用Shopee选品工具，先选出几款热销产品，本人目前用的是妙手ERP，该软件有一个【Shopee热销】选品功能，在上面可以查看

Shopee多个站点的热销产品，无论你是做哪个站点的，你直接点击相应站点即可，同时，还可根据类目、价格、销量、评分等维度筛选热销品，快速锁定目标热销品。

更重要的是，妙手提供的热销品信息极为全面，覆盖产品标题、主图、定价、商品收藏数、销量、近30天走势图等关键数据，帮助Shopee卖家全面掌握热销品状况。

除了展示Shopee各站点热销品，妙手ERP上还整合了各站点的热搜词数据，并以：最近30天搜索量、涵盖商品数、蓝海指数、建议出价、近90天走势图等维度，深度剖析热搜词详情，帮助大家精准选词。

并且，心仪的热搜词也支持一键添加到我的词典，便于大家后续将其融入到产品标题中，从而提升产品搜索排名。

想要做好测款，选品至关重要。如果大家还在烦恼选品问题的话，可以点击下方图片注册妙手账号，现在他们家新用户还能免费授权2个Shopee店铺，不限订单量的，然后去该软件上面选出爆款产品。

三、测款的主要目的有以下几个：

接着我们下面的内容，再来说说测款主要目的。

1、确定潜力新款

在上新商品时，通常会有多个货源可选。如果将所有款式全部上新，并平均分配资源，容易导致资金浪费。通过测款，可以选出最具竞争力的款式，后续资源的投放就可以更加精准、有针对性。

2、合理优化库存

随着店铺产品数量增加，库存压力也会随之增大（分销模式除外）。测款可以帮助识别哪些商品更受欢迎，从而根据受欢迎程度合理备货。这样既能减少不必要的资金占用，又能确保库存充足，避免缺货风险。

四、测款前需要注意什么？

测款前小提示

如果没有做好以下几点就盲目开始测款，会导致测款结果不精准。

（1）基础优化前提：测款是建立在充分选品和listing优化的基础上进行的，也就是把所有候选款的图片、标题、描述等都优化到极致后再测款。

（2）数据基础保障：一定基础的销量、访问、评价是准确测款结果的基础。

（3）控制变量原则：测款是建立在大量的“不变量”上测试“变量”。因此在引流时需要注意两点：

确保流量来源一致；

保证流量质量一致。

例如，你可以给所有候选款都购买广告，或者都不购买广告，但不能只给其中一个商品购买广告，或给其中一个商品投入过多的广告费用。

五、测款前引流

既然一定数量级的流量是正确测款的基础，我们应该如何为候选商品有效引流呢？

（1）自然流量：通过每日定时上新来产生自然流量，通过自然流量带来的销量来判断商品的爆款潜质。

（2）付费流量：通过数据分析基本确定了某一个或几个具有爆款潜质的商品后，通过广告直接拉动这些产品的流量，再基于流量数据判断是否继续重点运营该产品。

六、测款方法技巧

一般测款的商品数量控制在3-5款为宜，测款后根据数据来确定1-2款主打款重点运营，接下来就介绍常见的3种测款方法。

方法1：店内测款

把候选商品放到商店首页推荐位或商品详情关联页，然后通过分析一段时间内商品的加购率、转化率得出潜力爆款。

方法2：站内外社群测款

此方法适用于已经积累了一定数量老客户的卖家，老客户积累可以通过在Shopee互关、运营Shopee Feed和站外社交平台等形式获得。站外社交平台有Facebook、Instagram等。

方法3：送赠品测

如果卖家自己有适合测试的线下资源或服务商资源，可以将商品作为赠品（或加购品）发放。如果连续一段时间内免费送都很少有人要，那么这个商品就比较小众、不适合主推。

当然，方法不止以上三种，也可以通过内部员工表决等形式进行初选。

七、测款要测多久？

测款周期：7-14 天，分 2 个阶段判断（按类目调整）

快消品（服饰、美妆）：7 天足够

前 3 天：看 “点击 - 加购” 数据，淘汰点击＜20、加购率＜3% 的款；

后 4 天：重点看 “转化率≥2%、评价无差评”，若达标可加大广告预算；若退货率＞10%（如服饰尺寸问题），优化详情页尺寸表后再测 3 天。

标品（3C、家居）：10-14 天标品决策周期长，需等 “10 + 订单” 验证复购和售后：若出现 “同一问题投诉≥3 次”（如充电器充电慢），直接淘汰；若复购率≥5%（如家居收纳盒），可确定为主推款。

特殊情况：大促前测款需延长 3 天（如双 11 前），重点看 “加购收藏量”，收藏量＞50 的款可提前备货，契合 Shopee 2025 “大促备货预警” 政策（避免超卖罚款）。

八、定款：关注数据指标

测款结束后，就到了定款的环节，即根据测款过程中积累的数据进行综合筛选，判断哪个商品的表现突出、可以进一步推广，而哪个产品可能在未来更有成长潜力。

最终，通过数据分析选择1-2个产品作为店铺的主力产品、重点运营销售。

这边要说一下，一定数量级的数据是准确测款结果的前提。一般可以在1~2周后查看测款期间的数据。当然不同级别的店铺对测款手段和数据量的要求也不同，原则上数据量越大越好。但在一些特殊情况，比如老客户测款的场景下精准度很高，则较低的数据量也可以提供有效的参考。

指标1：点击

点击是测款中很重要的一个数据，它直接体现客户的兴趣高低、间接反映商品标题和主图的吸引力。

指标2：按赞

按赞率反映了商品的销售潜力，按赞率越高说明潜在买家越多、后期转化为买家的可能性越大。

指标3：买家数量

买家数量即商品最终下单的人数，即商品的最终转化，和销售额直接挂钩。

九、导出商品数据

我们可以在中国卖家中心导出以上指标的数据：

在【商业分析 >> 商品 >> 商品表现】中勾选【商品页面访问量（点击）、按赞和买家】指标，然后【导出】数据。

根据数据和下方指标图，就可以判断下一步运营动作了。

最后，除了上述指标，加购率、卖家评价等等也是很好的参考数据，可以根据自己的情况调整参考指标。切勿照本宣科哦！

关于Shopee测款怎么测以及测多久的问题，本文就解答到这里了，希望可以帮助到大家完成精准选品、测品，早日在Shopee平台打造爆款，早日爆单！