俄罗斯跨境电商市场持续升温，Ozon作为本土头部平台（市场份额超40%），凭借7000万+月活用户和宽松的跨境准入政策，成为中国卖家掘金东欧的核心阵地。但不少卖家在运营中深陷双重困境：

• 一方面，备货发货流程复杂，FBP/FBO模式选择纠结，物流履约稍有不慎就会影响评分
• 另一方面，货源采集效率低、俄语翻译成本高，批量铺货耗时耗力，严重拖慢店铺起量速度。

经过数十位跨境卖家实验证，妙手ERP堪称Ozon运营的“全能工具”。既能搞定从备货到发货的全链路履约，又能实现高效批量铺货，更以超高性价比成为中小卖家首选。下面结合Ozon运营全流程，从模式选择、备货铺货、订单发货到价格优势，全方位拆解妙手ERP的核心价值，帮你少走90%的弯路！

一、先选对发货模式：FBP vs FBO

做Ozon发货，先选对模式才能少踩坑。平台主要提供两种海外仓模式：

1、FBP模式（平台边境仓）：低成本试水首选

适合新手卖家或试错期产品，卖家将货物储存在Ozon指定国内仓库，平台合作物流负责跨境运输、清关和配送。

核心优势：履约时效8-12天，退货率低于10%，平台打标推广提升曝光，投入成本低。

2、FBO模式（本土官方仓）：冲刺爆款必备

类似亚马逊FBA，货物存储在俄罗斯本土仓库，平台负责仓储、打包、配送及售后全流程。

核心优势：配送时效1-3天，带“Ozon Premium”标识，转化率平均提升40%，适合打造爆款和长期经营。

二、Ozon海外仓备货指南：5步搞定，不走弯路

选定模式后，真正的实战开始了。以下是海外仓备货的五大核心步骤，环环相扣，缺一不可。

1、精准选品：决定生死的第一步

市场调研：深入洞察俄罗斯消费习惯，如冬季保暖用品、小家电等常年热销。

合规先行：确保商品具备EAC认证等必要资质，俄语说明书是加分项。

物流适配：规避易碎品、超大件商品，选择标准化、易运输的品类。

竞品分析：找到差异化优势，不做“炮灰”产品。

2、稳定采购：供应链是生命线

优质供应商：对接靠谱的国内工厂或品牌商，确保货源稳定。

质量把控：严格验货，确保商品符合Ozon品控标准。

周期协商：与供应商敲定合理的交货周期，避免断货风险。

找货源的卖家，可以试试看妙手ERP货盘中心，上面整合了各大优质货盘产品。无论是跨境货盘还是本土货盘应有尽有，并且，支持一站式完成采集、上架、采购及发货全流程，快速提升运营效率。

3、创建供应申请：向平台报备

这是将货物纳入平台系统的关键一步：

① 登录Ozon卖家后台，进入 【FBP → 供应申请】。

② 点击 【创建申请】，选择目标供货仓库。

③ 通过 【XLS模板批量上传】 商品信息（效率远高于逐个添加）。

④ 指定货位数量（一个货盘或一个箱子）。

⑤ 提交申请，等待JDL确认并获取申请号码。

4、商品准备与标签粘贴：规范是效率的保障

JDL登记：在JDL网站登记商品供应信息。

标签打印：从Ozon后台打印商品标签，清晰、牢固地粘贴在每件商品外包装上。

包装合规：确保包装坚固，能承受国际运输的颠簸，并符合俄罗斯市场要求。

5、国际物流与入库：选择最优路径

空运：时效快（7-15天），适合新品测试或旺季紧急补货。

海运：成本低，适合大批量、非紧急的常规备货（时效30-45天）。

全程跟踪：密切关注物流轨迹，提前准备好清关资料，主动处理异常。

快速上架：商品抵达仓库后，通常在24小时内完成上架，准备开售！

三、订单履约与配送：妙手ERP破解核心痛点

Ozon海外仓备货型卖家出单后，手动处理不仅效率低下，还极易出错。因此，强烈建议借助妙手ERP来解放生产力！它在订单发货方面可以集成多平台订单统一处理，并可同步选择物流、打单发货，后续物流轨迹也可追踪，大幅简化卖家操作步骤，提升发货效率。

接下来，我以妙手ERP为例，给大家演示自发货卖家如何通过妙手ERP快速完成发货全流程。在发货之前，我们需要在妙手做一波前期的配置，包括：授权店铺、关联海外仓与选择发货物流。这三步都是为了后续发货做准备，首次完成设置后，后续可跳过。

1、前期配置：一次设置，长久省心

第一步：注册账号授权店铺

（1）注册账号：首先点击下方图片注册个妙手账号，现在新用户还能免费授权2个Ozon店铺，不限订单量，永久使用，对新手卖家非常的友好。

（2）授权店铺：首次使用妙手需授权Ozon店铺，大家在授权=>授权店铺页面，选择Ozon平台后，点击添加店铺，按照指引完成店铺授权流程即可，完成后，后续可跳过此步骤。

第二步：授权海外仓&商品映射

（1）如果您是自己备货在第三方海外仓，则在妙手授权海外仓，之后创建仓库商品，与店铺产品完成SKU配对。

（2）主要流程如下：

（3）如果该海外仓已成功接入妙手，则可以直接在妙手-仓库-第三方仓库服务商-找到该海外仓，并完成授权即可。授权后，即可一键同步海外仓商品，无需卖家自主创建。

第三步：关联物流商

（1）进入妙手，选择物流=>物流商，进入界面。

（2）选择ozon-线上发货，点击右侧【设置】，并设置好物流信息、面单、配货单、运单后，点击【确定】即可。

（3）至此，前期的准备工作就都结束了，接下来开始正式讲调用库存发货的步骤。

2、Ozon备货发货实操：五步快速完成发货全流程

第一步：调用库存发货

（1）登录妙手，选择订单=>订单处理，进入功能界面。

（2）在待处理中，点击【调用库存】，选择要出库的仓库。

（3）如果你是自营仓备货，系统收到订单的时候，会先通过平台SKU，识别仓库中是否有相配对商品，一般会有：已匹配（缺货）、未匹配、已匹配（有货）三种情况。

① 若系统匹配到缺货，大家可在妙手一键跳转1688等货源平台进行采购；

② 若识别到当前没有配对的商品SKU，则会显示“未匹配库存”，大家可点击重新匹配，或创建商品再进行匹配；

③ 当识别到当前有配对商品，并且库存充足时，不会有弹窗提示，点击后显示调用库存发货的弹窗。

第二步：确认出库信息

（1）在弹窗中，查看出库商品信息，支持更换出库仓库、修改出库数量，最后，可选择调用库存并出库或仅调用库存。

（2）若选择仅调用库存，订单会移入“已出货”状态，可继续操作申请运单号等处理订单的操作（根据平台规则），支持取消调用和确定出库。

（3）完成调用后，在“出货信息”列内会显示调用信息。

第三步：申请运单号

（1）仍然在“待处理”页面，点击【申请运单号】。

（2）在弹窗中，填写报关信息完成报关后，点击下一步。

（3）继续选择物流方式，点击【申请运单号】即可。

第四步：打单发货

（1）报关、选择物流、申请运单号步骤完成后，可点击【移入待打单】，您可在此页面打印面单、拣货单等，支持批量。

第五步：完成发货

（1）完成处理，若您想要将自发货运单号提交至平台或通知平台您已发货，可在“待打单发货”页面点击【发货】，此时，订单会移入至“交运平台”页面。

（2）其余订单状态，将由系统识别订单的物流信息后自动流转。

至此，关于Ozon备货发货流程全部结束。总而言之，Ozon海外仓备货发货是一项需要全链路精细化运营的系统工程。从模式选择、选品采购，到物流入库、订单履约，每一个环节都值得你投入120%的精力。

四、价格优势：低成本起步，中小卖家无压力

市面上多数 Ozon 发货软件采用高价套餐制，动辄数百元 / 月，让中小卖家望而却步。然而对于新手卖家而言，软件成本是重要的考量因素。高昂的费用往往让他们难以负担，因此，初期选择工具应以帮助卖家节省成本为出发点，避免动辄几百上千元的情况。

和市面上的其他ERP不同，妙手ERP支持VIP套餐和店铺数量两种方式进行订购，如果按店铺订购，Ozon单店一个月只需要18元，一杯奶茶就可以搞定，并且买的店铺数量越多、周期越长，就越优惠，低至4.5元/店/月，个人卖家也能轻松负担。

五、总结：选对工具，Ozon运营事半功倍

做Ozon跨境电商，“效率”和“成本”是核心竞争力。备货发货效率决定能否抢占流量窗口期，软件成本控制直接影响利润空间。妙手ERP作为Ozon官方认证的最佳ERP合作伙伴，不仅完美解决了从备货到发货的全流程痛点，更以超高性价比的定价模式，让中小卖家以最低成本实现高效运营。

无论你是刚入局的新手，想快速搭建店铺、测试市场，还是有一定基础的老卖家，想提升铺货效率、优化发货体验，妙手ERP都能精准匹配需求。而且俄罗斯电商市场的红利期仍在持续，与其在繁琐的备货发货流程中内耗，不如用妙手ERP解放双手，将精力聚焦于选品和运营。选择对的工具，才能在激烈的竞争中快速起量，轻松掘金俄罗斯市场！