在跨境电商的圈子里,卖家们常感叹:“订单多了没利润,订单少了愁死人。”究其根本,往往是因为没有建立起一套科学的定价体系。随着2025年TikTok“价格预审机制” 的上线,商品定价过高或过低都可能导致审核失败,无法上架。那么到底TikTok小店产品要怎么定价格才能保住利润?下面本文就手把手带大家理清定价逻辑,并分享如何利用定价工具,实现自动化精准定价。
→→→点击免费使用:TikTok小店定价工具
一、精准定价的第一步:理清成本结构!
想要不亏本,首先得摸清自己的“底牌”。TikTok小店的成本主要分为四大类:
- 采购费用:这是所有定价计算的起点,包含产品本身的成本。
- 物流成本:分为头程运费(国内寄往海外)和尾程运费(售卖国当地派送)。
- 平台费用:包括平台佣金(美区部分类目可达15%)、交易手续费、SPF服务费等。此外,东南亚部分站点还涉及增值税,如泰国7%、新加坡9%、马来西亚10%。
- 运营及其他费用:包括广告投流、达人佣金(按本地展示价的一定比例支付)、代打包费、退货成本以及包装人工费等。
最低保本价公式参考:
最低售价 = (采购成本 + 头程运费 + 平台佣金 + 交易手续费 + 增值税 + 退货成本) ÷ (1 - 目标利润率)。
二、确定产品定位,制定差异化策略!
不要指望店里所有产品都能赚大钱,科学的店铺布局通常包含以下三类:
- 引流款:通过极低的价格吸引关注,定价可略亏或持平,建议不低于利润款价格的50%。
- 爆款:主打高性价比,目标净利润率建议控制在5%以下,以量取胜。
- 利润款:店铺的主要盈利支柱,建议毛利率保持在30%左右,以覆盖各种不确定的运营成本。
三、定价工具实操教程,精准定价不亏损!
面对多站点、多税制和复杂的汇率换算,手动计算效率极低且易出错。所以需要借助专业的定价工具,建议使用妙手ERP的TikTok定价模板功能,该软件支持卖家免费使用,能够自动整合各项成本要素,帮助卖家精准定价,全方位保证产品销售利润。接下来本文就开始分享实操技巧,只需要三步即可。
前期准备工作:
(1)注册账号:点击下方图片注册妙手账号,现在新用户还能免费授权2个TikTok小店,不限订单量,永久使用!
(2)授权店铺:首次使用妙手需要将自己的店铺授权到这个软件上面,后续的订单就会自动同步了。注册完账号后进入授权页面,选择TikTok Shop平台,按提示完成店铺授权。系统将自动同步您的店铺数据。具体流程可点击查看:TikTok跨境店、本土店授权教程

以上都是准备工作,后续就不用再进行此操作。接着跟着下面的步骤,就可以完成TikTok小店产品精准定价。
第一步:不同店铺类型自定义创建
在妙手创建TikTok定价模板时,可根据站点、店铺类型自定义创建。无论您是跨境全球卖家、还是普通跨境/本土店卖家,都可在妙手创建定价模板。

同时,当您选择不同站点时,系统自动切换当地货币计算单位进行汇率换算,如若未填写,系统将获取最新汇率进行计算,方便卖家朋友快速换算。
第二步:不同利润信息智能定价

选择站点、店铺类型后,第二步就是确定利润方式。卖家朋友可自行通过:成本利润率、售价利润率、固定利润三种方式来计算利润。
选择后,再根据上述定价第二步的产品定位,确认产品最终需要获得的利润率/利润金额,如若该产品有设置折扣活动,也可加上折扣,保证利润最大化。
第三步:多维度计算成本精准定价

所有TikTok Shop可能产生的成本支出,均在妙手成本计算范围之内,整合包括运费(头程运费+尾程运费)、平台费用、其他费用三个部分。
其中,头程运费支持卖家自行选择官方跨境物流或第三方物流来计算运费。选择后,系统自动切换不同的计算方式;尾程运费同步官方最新平台计算规则,支持勾选商家承担部分运费进行配置。

平台费用部分新增交易手续费率、SPF服务费率等维度;同时,如若卖家在国内段运输产生了相应的运费,也可勾选其他费用-更多按钮,再根据产品重量设置运费支出,多维度计算更全面。
设置完成后,卖家可输入采购价进行试算,验证是否设置正确。并且,生成结果展现维度同步TikTok平台账单,方便卖家后续对账。

保存定价模板后,后续其他产品可直接引用该模板,无需卖家二次输入数据计算,全方位帮助卖家高效定价。
最后,建议卖家朋友选择相应站点创建定价模板,妙手会根据各站点平台费用收取维度、利率的变化,针对性进行计算,生成结果更准确。
四、总结:不要让定价成为你盈利的绊脚石
不合理的定价会导致审核失败、店铺权重下降及流量限制。将定价从“凭感觉”转变为“凭数据”,是跨境卖家走向专业化的必经之路。
妙手ERP不仅提供了强大的自动化定价工具,还支持两个免费授权TikTok小店的额度。如果你正因为多站点定价算不清、改价慢而头疼,不妨立即注册使用妙手ERP,让你的跨境出海之路更加省心、高效!

大麦victory · 2025年12月25日



北极星出海日记
做海外仓的小智



仓姐Tina


欧哥跨境日记


