TikTok Shop日本市场凭借其成熟的消费群体、强烈的购买意愿及较高的客单价潜力,成为了跨境卖家竞相布局的热土。然而,机遇往往与挑战并存,日本市场对商品合规性、知识产权保护及文化细节有着极为严苛的标准,这对卖家的精细化运营提出了更高要求。
在平台规则与当地法律法规的双重监管下,如何精准识别禁售商品、有效规避运营风险,已成为卖家实现可持续增长的首要前提。本文将系统梳理TikTok日本小店的禁售及限制类目,并提供相应的实操建议,助力卖家稳健布局。
一、 日本TikTok小店禁售商品与类目概览
在TikTok Shop日本站,商品销售限制主要来源于日本适用法律的明文禁止、平台全球统一政策以及针对特定商品设置的资质许可要求。
根据TikTok Shop卖家规则中心,相关限制可归纳为以下三大类:
1、限售商品
此类商品需事先获得TikTok Shop官方批准方可销售。卖家必须提交相应的资质证明、检测报告、商品或包装图片及其他监管文件,通过类目审批流程后,方可正式上架销售。
主要包含:美妆及个护商品、母婴用品、园艺用品、个护电器和医疗设备、宠物用品、包含贵金属的珠宝、盲盒类商品、毛绒玩具与娃娃。
2、禁售商品
此类商品指被明确禁止在日本当地销售。包括:成人色情内容与性活动、动物及动物相关商品、硬币/现金/礼品卡和金融产品、儿童性虐待内容(CSAM)、歧视性和冒犯性商品、枪支/弹药及武器、赌博相关商品、政府/监管机构警示商品、有害及危险物品、人体器官和遗骸、非法毒品和用具、药品与补充剂、贴标错误和包装不当商品、误导性功能和效果、用于协助非法活动及服务的商品、受保护植物、安全和隐私问题、煽动性素材、烟草、电子烟及相关商品、不安全食品等。
3、平台不支持销售商品
此类商品指虽符合日本当地法律规定,但目前TikTok Shop平台暂未开放销售类目的商品。
包括:成人用品-情趣玩具及配件、黑魔法、医疗器械、政治商品、性功能药物/增强产品、体重管理商品、酒精类商品、汽车及汽车零部件、避孕套/润滑剂和性功能增强剂、新鲜食品和冷冻食品、药品和补充剂、医疗器械、SIM卡、虚拟商品、二手及缺陷商品。
二、 卖家实操:TikTok日本站禁售商品及类目规避指南
面对日本市场复杂的合规环境,卖家必须建立一套完善的内部审查机制,对产品上架全流程严格把控,以规避封店风险与法律纠纷。然而,仅依靠卖家后台的基础功能,往往难以实现全面、高效的风险排查。
基于运营经验,建议卖家借助ERP工具来辅助操作,比如我一直在用的妙手ERP,就可以通过技术手段大幅提升合规管理的效率与准确性。

为帮助卖家合规运营,其功能可有效覆盖以下核心环节:
1、在类目选择方面
产品上架环节,确保类目选择的准确性是合规的基础。卖家通过妙手ERP采集产品后,将产品认领至TikTok采集箱并选定发布店铺,系统即可自动匹配精准的类目,无需人工逐一操作。同时也支持卖家批量选择类目,既保证了效率,又兼顾了灵活性。

2、在产品违禁词方面
产品标题、描述及详情页中,严禁出现违反平台规则的医疗术语或夸大宣传词汇。例如,普通化妆品不得宣称具有“治疗”、“治愈”等药用功效,否则极易触发审核机制,导致商品下架或店铺受罚。
借助妙手ERP的【违禁词检测】功能,卖家可快速扫描文案内容。系统将自动识别并提示包含的平台违禁词,协助卖家快速修正,从而在发布前彻底消除风险隐患。

值得一提的是,除日本站外,妙手ERP还覆盖了TikTok Shop 东南亚、美区、墨西哥、欧洲等全站点,方便卖家进行集成化管理。
同时,妙手还是TikTok Shop 2024年TOP 10金质服务商,官方背书安全有保障。此外,妙手对新手也非常友好,新用户前期可以免费授权两个店铺,大家不妨试试看。

综上所述,日本TikTok小店的运营机遇与挑战并存。唯有将合规意识融入运营的每一个环节,深刻理解并严守禁售商品与类目限制的红线,卖家才能在日本市场实现长远、稳健的发展。
希望本文的解析能为各位卖家的合规之路提供有力支持,预祝各位年底大卖!

北极星出海日记 · 2025年12月25日



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