欧哥跨境日记 · 2026年1月20日Ozon卖家们注意啦！
四季度税务申报已经进入冲刺倒计时，可别只顾着盯订单，一个不小心就可能成了税务“冤大头”！
最近不少卖家发现，Ozon平台给税局报的“总流水”，和咱们实际能算的“应税收入”差得可不是一星半点。
有卖家四季度流水500万卢布，扣完退款、佣金、广告费后，真实净收入才380万卢布，
要是直接按流水申报，平白多缴20万卢布，这钱拿来补货不香吗？
今天本文就把Ozon四季度税务合规申报的“自救攻略”讲透，四步帮Ozon卖家搞定合规申报！
一、先搞懂：为啥今年申报特别“坑”？
不是咱们不认真，是今年的税务规则和平台数据报送机制，简直是“双重夹击”，稍不注意就踩雷：
首先是平台数据与实际收入脱节。
2025年10月起，Ozon就开始按国家新规，定期向中国税务机关提交中国卖家的季度报告，
里面包含销售数据、佣金、服务费等信息（首份报告已在10月31日前提交）。
但问题是，平台报的是“总流水”，没扣除退款、物流成本这些“非收入项”，
直接导致咱们的应税收入被虚高20%-30%，相当于税局拿到的是“注水数据”。
更狠的是2026年1月新规则：
连续12个月销售额达标的店铺，会自动升级为一般纳税人，还没缓冲期！
以前简易征收税率才1%-3%，现在一下跳到13%以上，
税负直接翻好几倍，旺季爆单本是好事，现在却成了“催命符”。
有卖家因为突然升为一般纳税人，税款骤增，差点资金链断裂。
更别说想注销公司逃税的，税局能追到前三个年度的税款，根本躲不掉。
说真的，以前是“爆单开心到飞起”，
现在是“销量太高心慌慌”，合规申报已经不是“选做题”，是“生存题”了！
二、四步自救指南：从“踩坑”到“合规”，每步都有实操细节
别慌，只要跟着这四步走，就能精准剥离虚高收入、应对新规，安安稳稳完成申报：
第一步：精准对账，把“注水收入”挤干
核心是算出真实的应税收入，公式记好：应税收入 = 总流水 - 退款 - 平台佣金 - 广告费 - 物流成本。
具体操作分三步：
1. 导出平台数据：从Ozon后台下载四季度完整订单报告，一定要包含退款、促销折扣、佣金明细，别漏了任何一笔扣除项；
2. 手动校准计算：用上面的公式逐笔核对，比如某笔订单成交后又退款，这笔钱绝对不能算进应税收入；平台佣金和广告费有明确截图，直接扣减；
3. 凭证留存好：所有扣除项的证据链都要存好，Ozon后台截图、第三方支付记录、物流账单，万一税局查，这些就是“免罪金牌”。
要知道，Ozon 2024年全年总收入都达6157亿卢布了（四季度单季2166亿），平台数据量极大，自己算容易错？后面给你说个省事儿的工具。
第二步：规划纳税人身份，别被“自动升级”打个措手不及
要是你的店铺快摸到“连续12个月销售额达标”的临界点，赶紧做好这两件事：
1. 监控临界点：每周查一次销售额，要是快到阈值，可通过“小幅降价”“延长促销周期”等方式控制增速，别硬冲导致触发升级；
2. 准备备选方案：提前注册第二家公司分摊业务，或者试试哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等主体开店，分散风险。毕竟一般纳税人的13%税率，对中小卖家来说压力实在太大。
第三步：应对税局核查，主动出击比被动挨罚好
万一收到税局的问询短信，别慌，按这两步来：
1. 提交差异说明：准备《平台数据与申报差异说明函》，把“总流水vs净收入”的计算过程写清楚，附上Ozon后台数据截图、扣除项凭证，主动解释差异原因；
2. 抓住补救窗口：如果发现以前申报有差异，在这次截止前主动补缴，能大幅降低罚款风险，税局更在意“合规态度”，主动纠错比被查出问题好太多。
第四步：优化供应链，从成本端降低税负
合规不只是“按规矩交税”，还能通过供应链优化省税：
1. 争取增值税抵扣：要是已经升级为一般纳税人，优先选能开增值税发票的国内供应商，进项税能抵扣，相当于少缴税；
2. 布局本土海外仓：在俄罗斯、哈萨克斯坦设海外仓，适用本土商品低税率政策，既能提升配送时效，又能降低税负，一举两得。
三、长远看：合规不是“负担”，是未来的“红利”
可能有卖家觉得“合规太麻烦，成本还高”，但其实从长远看，合规卖家能拿到的好处远超想象：
政策红利：主动合规的卖家，能申请银川、深圳等跨境电商综合试验区的出口退税，相当于多赚一笔利润；
资本认可：完整的完税证明、合规财报，是申请供应链金融、拿到Ozon平台流量扶持的关键，平台更愿意把流量给“靠谱”的卖家；
行业洗牌机会：业内预测，2026年俄罗斯电商市场会有30%的不合规卖家被清退，这些腾出的市场空间，都会被合规卖家收割。
现在花时间做合规，未来就能享受到更低的资金成本、更稳的店铺权重，这才是“长期主义”的赚钱方式。
总之，Ozon四季度税务申报倒计时已经开始，别再抱着“侥幸心理”，按四步自救指南做好合规。
记住，现在的每一分合规投入，都是未来店铺稳定盈利的“垫脚石”，别当那个“冤大头”，赶紧行动起来！
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