欧哥跨境日记 · 2026年3月12日做Ozon 的卖家们有没有遇到下面这种情况：
- 后台明明填了折扣价，前台却显示得不理想；
- 报了促销活动，一算账发现亏了；
或者最头疼的，商品莫名其妙被自动加进大促，价格低到肉疼。
其实，这些问题的根源往往只有一个：没搞懂Ozon的价格体系。
Ozon后台的价格不是简单的一个售价，而是好几层叠在一起：
你填的价、折扣前价格、买家看到的价、商品市场价格、还有那个看不见但特别重要的最低价格。
哪一层没理清楚，最后都可能让利润悄悄溜走。
今天这篇文章，咱们就结合Ozon官方最新的价格管理规则，把这几套价格彻底捋一遍，重点聊聊最低价格怎么设、怎么管，帮大家避掉那些容易踩的坑。
一、Ozon后台那几套价格，到底都是什么意思？
打开Ozon的商品价格管理页，你可能会看到好几个价格字段，它们各有用处：
1、您的价格：这是你给商品设的基础价，包含了你自己的折扣和促销，但不包括平台额外给的积分折扣什么的。简单说，就是你对外的“挂牌价”。
2、折扣前价格：也就是划线的那个原价。只有商品参与了“折扣”类型的促销（不管是平台发起还是你自己设的），这个价格才会显示出来，让买家看到“原价XXX，现价XXX”。
3、买家价格：这是买家最终实际支付的钱。如果平台给了积分折扣之类的额外优惠，这个价格会比“您的价格”低，差额由平台用积分补给你。
4、商品市场价格：平台抓取的竞争对手（包括你其他平台店铺）的售价，用来做比价参考。
5、最低价格：这是门槛价。当你把商品自动添加到促销活动时（清仓活动除外），价格不能低于这个数。买家看不到它，但它非常重要。如果报活动时填的价格低于这个门槛，系统会直接按最低价来卖。
这里面最容易出问题的，就是那个看不见的最低价格。
二、最低价格到底怎么设？怎么管？
最低价格的作用，说白了就是一道防亏底线。
设好了，系统自动报活动的时候不会乱杀价；
没设或者设低了，商品可能在你不注意的时候被低价清掉。
1、怎么设置最低价格？
（1）在个人中心
请进入价格和促销活动 → 商品价格部分。
点击任意价格或行尾的
。
请编辑价格并点击保存。
（2）在XLS文件中
1.请转至价格和促销活动 → 更新价格部分。
2.请下载并填写模版:
请在“价格和促销活动”页上指定新的价格、折扣和其他参数。
请不要更改列标题。
请只编辑绿色单元格中的字段，其他值将自动计算。
若您不想更改值，请将单元格留空。
3.在价格和促销活动 → 更新价格部分点击选择文件。
4.添加已填好的模板并点击上传。当模板上传完毕后，它的状态将改为“可以编辑”。
5.在有错误选项卡上的模板编辑窗口查看需要完善的商品。您可以更改：
价格和折扣：请点击表格单元格或商品行的；
价格更新：在商品旁边开启或关闭将更新。
在预计价格指数列中将显示预计值。
它们是在模板上传时计算的，并且可能会改变——在您保存新价格时，将显示当前指数。
如果商品参与促销活动或没有竞争对手链接，那么数值将不会显示。
如要减少具有不利指数和中等指数的商品数量，请编辑价格：在商品旁边点击。
6.点击继续。请在24小时内进行更改或确认更新，否则模板将被删除。
一些错误无法在编辑模式下更正，此类商品的更改按钮将是封锁的。如要更正错误，请在模板中输入修改并将其再次上传。
7.在新价格预览页面检查模板中的数据。选项卡上将显示新价格保存后将更新、进入冻结或不做更改的商品数量。
如要进行更改，请点击编辑。
8.点击保存更改。
价格更新后，模板状态将改为“已完成”。如要查看结果，请在模板对面点击 ⋮ → 了解更多信息。
在已成功更新选项卡上将出现已更改价格的商品列表。而在错误选项卡上则将出现未能更新的商品。
为使您的报价对买家更具吸引力，请考虑商品的建议价格。您可在 商品卡片价格监控部分查看。
更改价格后，商品或从促销活动中消失。
2、一个特别容易忽略的点：30天续期
从2026年1月13日开始，Ozon有一个新规则：最低价格设置默认30天有效。
也就是说，你设了最低价，30天后如果不主动“续”一下，系统就会默认你放弃这个保护，后续自动报活动时可能就不再考虑你的最低价门槛了。
怎么续？很简单：
在商品的价格管理工具选项卡里，找到“促销活动中的最低价格”模块，点“更新”；
或者用Excel模板，在对应的列里重新选一次“是”。
如果你确定不想让这个最低价生效（比如想放手一搏冲量），也可以直接关掉“在自动添加至促销活动时考虑最低价格”的开关。
三、除了最低价，还有两个价格功能值得用
您可以将商品添加到“弹性提升”促销活动，并修改提升百分比。具体操作如下：
1.请进入价格和促销 → 商品价格部分，若商品未参与该促销，在商品对应的弹性提升列中点击添加。若商品已参与促销，点击显示提升百分比的徽章即可。标记为“不可用”的商品无法加入提升促销，此类商品不符合促销活动条件。
2.在打开的窗口中，在您的价格字段或通过滑块修改价格。我们将展示价格修改后，商品将获得的提升百分比。若有需要，可在折扣前价格和最低价格字段中修改价格。
3.确认已勾选“计算搜索结果中的提升时参考您的价格”选项，然后点击应用。
若需在“弹性提升”促销活动中提高商品价格，或移除已参与的商品，可在促销页面的价格和促销 → 来自Ozon的促销活动部分操作。
为避免海关清关延误，建议设置折扣的商品数量不超过3件。
您可以设置随着购买商品数量而变化的折扣，具体操作如下：
1.在价格和促销活动→商品价格部分，找到目标商品对应的基于数量的折扣列，点击设置。
2.在基于数量的折扣选项卡中，设置1至4个折扣等级。
我们将推荐最合适的折扣等级。您可以参考系统推荐，或自行填写基于数量的折扣和每单位折扣，% 字段。
点击：以删除等级；
再添加一行以添加等级。
3.点击保存。
若需关闭基于数量的折扣，但保留已设等级，可在基于数量的折扣选项卡中关闭提供基于商品数量的折扣，您可以随时重新开启该折扣功能。
若需编辑基于数量的折扣，请找到目标商品对应的基于数量的折扣列，点击显示折扣等级数量的标识即可。
四、常见报错和解决方法
如果你用Excel改价时总失败，大概率是犯了这几个错：
改了不该改的列：模板里只有绿色列可以编辑，其他列的数据是系统自动算的，动了就容易报错。
价格超出类目区间：Ozon后台会显示每个类目的大致价格范围，如果你填的数超出这个范围太多，系统会拦住。如果确实想卖那个价，可以联系客服说明情况。
商品在参与促销：如果商品正在你报的促销活动里，得先从活动里退出来才能改价。
改完价后，可以在后台【价格更改历史记录】里查看每次变动的记录，方便复盘。
总结一下
Ozon的价格管理，说白了就是三件事：
1. 理清几套价格的关系：你填的价、买家付的价、平台参考的价，各归各，别混。
2. 守住最低价格这条线：设好数值，记得每30天续一次，防止自动活动杀价。
3. 用好工具提升效率：弹性提升冲排名，阶梯折扣提客单，Excel批量改价省时间。
价格管理这件事，理清了不复杂，理不清处处是坑。希望这篇文章能帮大家把Ozon后台那几套价格彻底搞明白，以后报价、报活动心里都有底。
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*本文图片均来自官网，内容基于Ozon平台2026年最新政策整理，如有变动请以卖家中心公告为准。*
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