在Shopee(虾皮)台湾站点上,产品定价直接影响销量、利润和竞争力。定价过高,消费者可能转向竞品;定价过低,又可能压缩利润甚至亏本。那么虾皮台湾店的价格如何设置的?下面本文就给大家分享如何使用妙手ERP给Shopee台湾店设置定价模板设置的教程,帮助卖家提升利润!
一、Shopee(虾皮)台湾站点现状
Shopee台湾是东南亚电商的重要市场,具有以下特点:
用户活跃度高:超过1200万月活跃用户
品类竞争激烈:3C、家居、美妆等类目卖家密集
消费者偏好:
注重性价比,但愿意为品质买单
喜欢促销活动(如免运、折扣券)
对快速到货(24h/48h)需求强烈
定价不当的后果:
价格过高 → 点击率低,转化差
价格过低 → 利润微薄,甚至亏损
频繁调价 → 影响店铺权重
二、Shopee(虾皮)台湾定价策略
1. 定价核心要素
成本项 说明 示例(新台币TWD)
商品成本 采购价 + 国内运费 150
跨境运费 台湾段物流费用 30
Shopee佣金 成交金额的2%-6% 按5%计算
交易手续费 2% 按2%计算
营销费用 广告/促销活动成本 20
预期利润 建议20%-40% 30%
2. 定价公式
最低售价 = (商品成本 + 运费 + 营销费用) / (1 - 佣金率 - 交易手续费率)
建议售价 = 最低售价 × (1 + 目标利润率)
举例计算:
商品成本:150 TWD
运费:30 TWD
营销费用:20 TWD
佣金5% + 手续费2% = 7%
目标利润30%
最低售价 = (150+30+20) / (1-0.07) ≈ 215 TWD
建议售价 = 215 × 1.3 ≈ 280 TWD
3. 竞争定价技巧
比价策略:比竞品低5%-10%(适用于标品)
价值定价:强调品质/服务(适用于高溢价产品)
心理定价:NT$299比NT$300更具吸引力
三、妙手ERP定价模板设置教程
明确了定价策略之后,卖家可借助妙手Shopee定价模板,仅需四步即可高效完成产品定价,彻底告别繁琐计算。
妙手Shopee定价模板创建页面
第一步:填写基础信息
卖家在妙手创建Shopee定价模板时,首先要做的就是填写模板名称及运营站点,选择中国台湾站点,系统将自动匹配实时汇率,精准生成定价模板,保证产品定价的高精度。
第二步:选择利润信息
紧接着,就是确定利润方式,妙手支持Shopee卖家按照成本利润率、售价利润率、固定利润三种方式来计算利润,满足不同卖家的需求。
若产品上架后计划结合折扣、优惠券等活动,卖家也可提前在定价模板中加入相应折扣,设置后系统将生成折前价,避免后续因店铺促销活动,导致售价降低而亏损。
第三步:整合各项成本支出
妙手精准整合Shopee平台可能产生的各项成本,包括:运费(藏价)、平台费用、交易手续费、活动手续费、提现手续费等所有潜在支出,避免卖家计算遗漏。
其中,运费实时同步Shopee官方物流费用表,无需卖家手动更新,彻底告别手动整合数据的繁琐操作,从而大幅提升运营效率。
第四步:试算模板是否设置准确
不仅如此,妙手还支持卖家进行尾数处理,让定价更具吸引力。设置完成后,卖家还可输入产品采购价及重量进行定价试算,确保价格无误。
之后保存定价模板,后续其他产品可直接引用该模板批量改价,无需卖家二次计算,全方位帮助卖家高效定价。
通过妙手ERP定价模板就可以精准设置虾皮产品价格,所以大家赶紧点击下方图片注册妙手ERP账号,现在新人还可以免费绑定2个虾皮店铺,永久使用,不限订单量,快来使用妙手ERP定价模板,快速抢占蓝海市场!