找到优质跨境货源是跨境电商成功的关键一步,这其中涉及:渠道筛选、供应商评估、风险控制等多个环节。结合当前主流方法及我自己7年跨境电商实操经验,给大家整理了这份系统指南,希望可以帮助到大家。
一、获取优质货源的主要渠道有哪些?
1、线上B2B平台(适合中小卖家,启动块)
一些大家使用比较多的货源平台,像1688、某多、某宝等,这也是80%跨境卖家都在用的货源渠道,采集国内外一些货源平台产品到店铺,出单后直接采购发货。
这边需要用到的工具就是上货ERP工具,可以提升大幅提升上货销量。我自己用的是妙手ERP,它可以直接用关键词、链接、插件等方式,采集100+国内外主流货源平台的产品,再铺货到跨境店铺中,过程中有提供一些AI工具、定价模板、图文翻译等,帮助大家优化产品,非常方便。
2、线下实体/工厂直采(适合中大型卖家,需实地考察)
比如一些比较知名的产品带。
- 小商品类可以去浙江义乌国际商贸城(全球最大小商品集散地);
- 服装/美妆类,可以去广州十三行、白马市场;
- 电子产品可以去深圳华强北等等。
优势就是价格低、可验厂、可谈定制;风险的话,可能会造成压货成本高,需订单量支撑,建议大家初期可通过小单测试供应商配合度,再逐步建立长期合作。
3、行业展会与峰会(挖掘新品,建立深度合作)
顾名思义,就是参加一些行业相关的展会和峰会,大家可以先了解自己所在城市关于跨境电商相关的一些展会,再前往了解当下跨境趋势以及和其他跨境卖家交流。
据我所知,妙手ERP每个月都会不定期邀请一些平台官方经理和跨境大卖、服务商等,联合举办线上或线下活动,排期比较多的就是广州、深圳,其他地方也有,如果有适合的,我也会去听一听。
二、筛选优质供应商的标准有哪些?
1、产品质量
如果是线下工厂、展会等方式,务必索样(自付样品费更可靠),检查材质、工艺、包装完整性;如果是货源网站上货,建议查看平台买家评价(中差评重点分析)。
2、价格与性价比
对比3~5家同款报价,警惕远低市场价的供应商(可能存在偷工减料的问题);如果是大额订单可尝试谈判“阶梯价”(量越大单价越低的形式)。
3、供货稳定性
合作前需要确认生产周期(是否接受急单),以及库存量,避免货源不稳定导致缺货、断货影响店铺运营,另外也可以自行查验工厂实景照片或视频(防皮包公司)。
4、合规与知识产权
可以让卖家提供产品认证(如CE、FDA等),这点很重要,许多跨境电商市场都对产品证书非常看中,像美国、欧洲等,如果没有这些证书,基本上行不通;之后再通过商标局网站核查授权真伪,避免侵权下架。
5、柔性生产能力
需要确认供应商能否支持LOGO定制、包装改版?小批量订单(如100件)是否接单?这对测款至关重要,所以大家需要提前问清楚。
总结就是,新手入门,建议尝试货源网站上货,用“一件代发”模式试跑;等稳定后,再深入产业带(如义乌、深圳等),建议工厂直供,同时参与展会拓展资源。
希望这篇内容可以帮助到大家,最后,祝大卖!