TK小罗·2026年09月28日 16:35:27做TikTok Shop和Temu的卖家今年普遍有个感受：数据比以前好查了，决策却更难做了。
TikTok Shop上半年全球成交额503亿美金，店铺数一年间从47.5万家涨到135万家，Temu那边全托管转半托管、订单往本地仓赶，价格带还在收紧。
榜单和增长率都是公开的，但类目要一层层点、销量评分要来回对、达人名单要一个个翻，查得到和用得上之间隔着一堆手工活。
做美国站和欧洲站的卖家尤其明显——起量窗口就两三周，等你手工把类目翻完，品已经卷起来了。
这段时间我把市面上提到的AI选品Agent思路实际跑了一遍，用的是妙手ERP内置的妙手AI助理「选品专家」功能，从一句话提问到1688货源采集全流程走通，下面按操作顺序把过程和消耗记下来，值不值得用你看完自己判断。
一、2026年，两个平台的选品逻辑都变了
1、TikTok Shop：盘子接近翻倍，商城成了第一入口
（1）上半年全球成交额503亿美金，去年同期是262亿美金，增长约92%，已经完成去年全年量的七成多。
（2）美国市场以118亿美金首次超过印尼，成为平台第一大单一市场，同比增长103%，3月到6月美区月度成交额连续四个月站在20亿美金以上。
（3）供给端扩得更快。店铺数从47.5万家增至135万家，达人规模从1530万扩到2000万，同质化到来的速度比成交额增长还快。
（4）成交结构出现转折：商城归因成交额占比达到51.4%，第一次超过短视频和直播，2025年全年这个比例只有36%。
（5）价格端在承压，27个统计品类里有21个均价下行。
2、Temu：从铺量转向本地履约
（1）机构预测Temu 2026年成交额约1199亿美金，增速相比前两年明显换挡。
（2）收入结构里交易服务收入同比增速降到13.3%，低于市场预期，原因之一是履约模式从全托管向半托管迁移，收入计量口径跟着变。
（3）抽佣体系已经在跑：公开信息显示全托管抽佣5%到11%，半托管8%到15%。
（4）欧美小额包裹政策收紧后，Temu在推动订单转向本地仓发货，德国、波兰等地已建起十余个自营仓。
3、这些变化对选品意味着三件事
（1）商城权重上来，搜索和货架流量在涨，选品不能只盯爆款视频，还得看类目里有没有稳定的搜索需求。
（2）店铺数和达人数暴增，一个品从起量到内卷的周期被压缩，起量早期那两三周才是窗口。
（3）均价下行，靠堆量赚差价越来越难，选品时就得把单位利润算进去，只看销量排名做不了决策。
二、选品Agent和直接问通用AI，差在哪
随手打开一个大模型问"TikTok美国站卖什么好"，回答往往方向对，但落不到具体商品和时间窗口上。差别不在界面，在数据从哪来。
1、通用AI的回答来自训练语料，知识是静态的。它能告诉你美妆类目在美国好卖，但说不出上周哪几款在加速。
2、选品Agent走的是平台侧结构化数据，站点、类目、销量、GMV、增长率、达人数量、评论数这些字段实时更新，给出的判断带着时间窗口和数据范围。
3、输出形态也不一样。通用AI回一段话，读完了事；选品Agent回的是候选清单，带价格、销量、增长率，能按条件排序，也能导出成表格交给团队复核。选品最后总要落到"这几个品，进不进"上，能不能把结论变成一张可讨论的表，是分水岭。
判断这类工具好不好用，我看六项能力，少哪一项链路就会在对应的环节断开：
（1）跨平台数据聚合：两个平台的热销、增长、达人线索能收进同一处，不用来回切后台对口径。
（2）自然语言交互：用日常话提需求，不用先背一套提示词规则，这决定新人能不能当天上手。
（3）多条件组合筛选：价格带、日销周销月销、评分、评论量、履约模式、预售状态，能一次性叠加。
（4）评分与分级：给结果之外还能给选品分和A、B等级，标出广告投放、预售、高评论竞争这类风险项。
（5）长对话记忆：追问到第十轮还记不记得第一轮的条件，选品分析是层层收窄的过程。
（6）结构化报告导出：图表、表格加结论摘要，能直接发出去过团队。
三、实测：一个对话框，从选品走到采集
开篇说的那轮实测，用的是妙手ERP里内置的选品专家模块，为什么挑它：
一是它把TikTok Shop和Temu的选品数据聚合在一处；
二是选品结论能直接接上后面的采集、刊登、订单环节，不用在选品工具和ERP之间来回倒数据，这也是它和独立数据平台的主要区别。
整个链路从选品结论到编辑发布一共五步，前两步在妙手AI助理的对话框里连着做完，不用跳功能页面，采完落进公用采集箱：
开始之前提醒一句前置条件：采集1688货源需要先授权1688账号，这步不做后面会卡住，后面细说。
1、入口：三步进到选品专家
（1）登录妙手ERP，点页面右上角的「AI」标识，首页很显眼，不用在菜单里翻：
（2）弹出妙手AI助理窗口，顶部菜单栏选「选品专家」。同一层还有TikTok、Temu、1688选品采集三个分组，后面找货用最后那个。
（3）在对话框底部用大白话把需求写出来。不想自己组织语言，点下方对应的能力模块，提问模板会自动填进输入框，改几个参数就能跑。写完选一个AI模型（DeepSeek、通义千问、智谱、Kimi四个可选），回车：
2、第一次提问：一句话问出爆品
我用的原话是："最近7天美国美妆类目有哪些商品增长最快？帮我找10个正在起量的潜力爆品。"
回车之后它会先确认类目和统计口径，然后逐条调取趋势数据，稍等一会儿输出一份完整报告。
结论集中在三点：唇部产品占了候选清单的六成，10到25美金是最集中的价格带，2025到2026年上架的新品占据增长榜主导。
比较实在的一点是它把风险一并列了：
部分商品已经是充分竞争的大爆品，入局门槛偏高；
某高增长款评论数还不到2000条，口碑和复购率需要再验证，它没有只给你一张好消息清单。
输出物除了对话里的摘要，还会生成一份HTML完整报告加一份Excel数据清单，可以直接下载发给团队：
这一轮还附了两样判断依据。
一是卖点分析，把候选商品的差异化特征和能切入的角度梳理出来，哪些卖点被打透、哪些还没人认真讲，摆在一起就能看出来。
二是成本测算，把预估采购成本、物流与平台费用换算成单件大致利润，附一句选品意见。
数据由工具先算好，要不要动这个品，判断权在自己手上。
3、第二次追问：同款货源和利润一起出来
爆品清单有了，在同一轮对话里接着追问："帮我选出前5个产品，通过1688搜出同款后，帮我采集到公用采集箱。"
它会接着上一轮的上下文往下做，不用重新描述需求。
这一步背后调用的是「1688选品采集」分组，六个入口各管一段：
（1）1688链接采集：有现成的1688商品链接，贴进去校验通过后直接采集。
（2）上传图片找同款：手上只有爆款截图、没有链接时，传一张图找1688同款或视觉相似货源，这个入口最快。
（3）图搜低价货源：同样以图搜，但按图片、预算和采购门槛筛，优先给更低价的选择。
（4）关键词找热销款：按关键词查近期成交活跃的1688候选商品。
（5）关键词筛一件代发：在关键词结果里再筛一层，只留支持一件代发、起批量低且履约稳定的货源。
（6）关键词多条件选品：把价格、销量、复购、起批量和供应商条件组合起来精准找货。
跑完给出两样东西：
先是一张TikTok爆品与1688同款货源的对照表，逐个匹配，列出批发价、代发价和月销。
接着把采购价与平台售价摆在一起，算出每个品的利润空间。
选品和算账原本是两拨人、两套表，现在在同一个对话里前后脚出结果，均价下行的环境下，这一步建议在决定备货前必走。
4、第三次确认：对话里直接回执采集结果
看完对照表和利润测算，说一声确认，它就把这几条货源采进公用采集箱，采完在对话里直接回一张执行结果，每条带上1688货源ID、公用采集箱ID、状态和货源价，哪条成了哪条败了一眼看完整条链路实测消耗33.8积分，分步记录如下：
|
操作步骤 |
本步消耗 |
累计消耗 |
|
第一次提问，问出爆品 |
10.21积分 |
10.21 |
|
追问选前5个并匹配1688同款 |
6.08积分 |
16.29 |
|
输出对照表与利润测算 |
12.02积分 |
28.31 |
|
确认采集并返回结果 |
5.49积分 |
33.8 |
当日免费赠送20积分，够覆盖到"选品加找货"的前半段；要走完整条链路并完成采集，需要另外充值。
单个动作消耗最高的是"输出对照表与利润测算"，这一轮同时调了1688货源数据和利润计算。
如果只是想先看看选品准不准，只跑第一步10.21积分就够判断，不必一次性走完全程。
5、采集完，去公用采集箱做后续动作
（1）进入产品，打开公用采集箱，能看到采集是否成功。
（2）采集成功的商品先落在"未认领"状态，点批量认领把它认领到平台采集箱，再进产品编辑。
（3）每个平台要补齐的信息不一样，认领之后按对应平台的刊登教程走即可。
6、不想在对话里做，还有一条独立找货路径
习惯自己挑货、想逐个比价的，妙手ERP的产品菜单下有货盘中心，里面的「1688搜同款」可以输入关键词或图片链接搜索，也可以点「以图搜款」上传图片找同款，单次支持10张、单张不超过5MB，JPG、JPEG、PNG格式：
结果页能筛选排序，点商品图跳转1688查看货源详情，多选之后批量开始采集：
这条路径和对话内完成的区别在操作手感，不在结果，两者采回来的商品都进同一个公用采集箱。
7、1688授权的前置条件别忘了。
无论走对话还是走独立入口，采集1688货源都要先授权1688货源账号。
路径是妙手ERP的授权菜单下找到货源账号，选1688，添加授权账号并按提示完成订购与授权，状态显示"已授权"即可。
两点提醒：
1688账号不建议授权在多个妙手账号里，否则采集的产品可能被推送到多个账号的采集箱；
另外系统默认使用授权时间最早、状态正常的那个1688账号来采集。
具体授权流程可跳转查看：1688货源账号授权
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四、TikTok与Temu两边，各自能查什么
这套工具把两个平台的数据收在同一处，但两边能查的东西和筛选逻辑不一样，用之前值得先弄清。
1、TikTok侧六项能力，落点在内容生态
（1）TK爆品发现：按站点、类目和时间范围查热销、增长快或正在起量的商品，结合销量、GMV、增长趋势和活跃度来筛。
（2）TK达人带货筛选：按市场、类目、达人规模和表现指标筛带货达人，支持榜单、粉丝增长、带货表现和多条件排序。
（3）TK店铺/卖家研究分析：查店铺详情、商品结构、销售趋势和店铺榜单，也能分析店铺关联的达人、视频和直播等流量来源。
（4）TK直播分析：查正在直播的直播间详情，结合主播与商品信息判断当下带货状态，只对正在直播的场次有效。
（5）TK视频洞察：查带货视频、热视频及榜单，分析互动趋势、评论关键词和关联商品。
（6）TK选品报告：把商品、达人、店铺或视频的分析结果整理成结构化结论，生成带数据范围、机会点、风险项和行动建议的报告文件。
2、Temu侧六项能力，落点在字段和筛选
（1）Temu热销商品：按站点和完整类目路径查热销、快销商品，支持按日销、周销、月销、总销量、价格、评分和评论数排序。
（2）Temu蓝海筛选：综合销量动能、评分、评论量、广告标记和预售状态，找有需求但竞争压力相对较低的商品，输出候选等级、得分、推荐理由和风险。
（3）Temu商品筛选：按价格区间、销量维度、评分、评论量、全托管或半托管、JIT或Y2、预售、广告、定制等条件组合筛选。
（4）Temu商品评分：对查询结果统一评分和分级，输出选品分、A/B等级、推荐理由，并给广告、预售、高评论竞争等风险提示。
（5）Temu明细导出：顺序获取多页商品数据，可导出原始数据、评分结果和CSV表格、选品报告。
（6）Temu选品报告：生成包含查询范围、类目匹配、候选等级、核心指标、风险提示和下一步建议的结构化报告。
3、两个平台的用法不一样，别用同一套条件硬套
TikTok Shop的成败很大程度在内容侧传播，达人和视频是重点，店铺数涨到135万家之后起量窗口收得更紧。
Temu更偏货架和履约逻辑，蓝海筛选、价格带、托管模式、预售状态这些字段权重更高。按平台特性换筛选条件，比一套标准用到底有效得多。
五、总结与建议
1、先看数据深度，再看界面好不好看
站点、类目、时间窗口、增长率和达人数量这些字段够不够细，决定结论能不能用。这次实测里我特意追问了统计口径，它能明确回答，这一点比界面上有多少个按钮重要。
2、把商城渠道单独拎出来看
商城已占TikTok Shop归因成交额的一半以上，选品时除了看爆款视频，也值得看类目里有没有稳定的搜索量支撑。
3、起量早期是窗口，也是风险
增长率高、达人数量少的品往往还在早期，窗口短，口碑也没被验证过。工具标出"评论数不到2000条"这类提示时，不要跳过。
4、均价下行的时候，利润要先算
建议在决定备货前一定走一遍利润测算，销量排名不解决赚不赚钱的问题。
5、积分提前有个数
走完整条链路实测33.8积分，超出当日赠送的20积分。建议先只跑选品那一步（10.21积分），确认数据和判断符合预期，再往下走找货和采集。
6、让工具跑重复动作，人做判断
拉数据、对比字段、整理清单交给系统，选品结论最后进不进，还是得自己拍板。AI选品Agent的价值在于把风险和机会一起摆出来，但不替你下结论。
六、常见问答（FAQ）
Q1：AI选品Agent和通用AI大模型，选品时该怎么选？
核心区别是数据。通用AI没有平台业务数据，方向判断可能对，但落不到具体商品和具体时间窗口上。对接平台数据的选品Agent输出的是带销量、增长率和达人数量的候选清单，能排序、能导出。两者可以配合，但不要互相替代。
Q2：TikTok Shop和Temu的选品逻辑一样吗？
不一样。TikTok Shop靠内容侧传播起量，判断重点放在达人和视频上；Temu是搜索和履约驱动，看需求有没有稳定沉淀，评论量、预售状态、托管模式这些反映真实竞争程度的信息比爆款热度更有参考价值。同一套筛选条件套两个平台，很容易得出看起来漂亮、实际做不动货的结论。
Q3：Temu的热销筛选和蓝海筛选差在哪？
热销筛选看已经跑出来的结果，按销量、GMV、评分排序，适合找对标。蓝海筛选看销量动能和竞争强度的组合，会把评论量、广告标记、预售状态纳入判断，适合找需求存在但还没被挤满的位置。
Q4：选了品之后找1688同款货源，具体怎么操作？
在妙手AI助理里切到「1688选品采集」分组，按手上有什么选对应入口：有链接用1688链接采集，有图用上传图片找同款或图搜低价货源，只有关键词就用关键词找热销款、筛一件代发或多条件选品。也可以在同一轮对话里直接追问"帮我选出前5个产品，通过1688搜出同款后，帮我采集到公用采集箱"，让它一次做完。
Q5：采集1688货源需要提前做什么准备？
要先授权1688货源账号：妙手ERP授权菜单下找到货源账号，选1688，添加授权账号并完成订购与授权，状态显示"已授权"即可。不建议把同一个1688账号授权到多个妙手账号，否则采集的产品可能被推送到多个采集箱，系统默认使用授权时间最早、状态正常的账号采集。
Q6：妙手ERP的选品专家有免费额度吗？
当日免费赠送20积分。实测只跑一次爆品分析消耗10.21积分，免费额度够跑一次；要连着做1688搜同款、利润测算和采集，整条链路累计33.8积分，超出的部分需要另外充值。
Q7：商品采集到公用采集箱之后，还要做什么？
采集成功后商品处于"未认领"状态，需要点批量认领，认领到对应平台的采集箱里，然后进产品编辑补齐信息。每个平台要求填的字段不同，按对应平台的刊登教程走就行。
Q8：多平台一起做，选品条件要怎么定才不踩坑？
价格带怎么定、评论量上限给多少、要不要排除预售款、达人规模看哪一档，这些参数不同结果就不同。建议按平台分开定条件：TikTok侧盯达人规模和增长阶段，Temu侧盯评论量、托管模式和预售状态，工具会把符合条件的候选摆出来，怎么设条件取决于你对市场的判断。
数据来源说明
文中涉及的行业数据与政策表述，来自以下公开渠道：
- TikTok Shop平台经营数据：新加坡研究机构Momentum Works联合数据平台Tabcut发布的2026年上半年TikTok Shop全球经营数据（全球成交额、美国市场成交额、店铺与达人规模、商城与短视频直播成交占比、品类均价走势）。
- Temu成交额预测：第三方研究机构对Temu 2026年全年成交额的公开预测值。
- Temu交易服务收入增速：拼多多（PDD Holdings）公开发布的季度财报披露数据。
- Temu抽佣区间与本地仓布局：Temu平台官方招商规则公示及公开媒体报道（全托管5%–11%、半托管8%–15%，德国、波兰等地自营仓进展）。
带"预计""约"字样的数据为预测值或估算值，不作为经营承诺。
平台的数据口径、功能入口与积分规则会随版本迭代调整，实际操作以使用时的系统版本和平台官方公示为准；涉
及平台侧的经营决策，建议结合自身店铺后台数据与平台官方客服的答复一起判断。
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