官方新闻室9月20日的全托管黑五备战指南里，四项准备的第一项是选准优质货盘； 同一天发布的美区图文挂车公告，把"快速测试新品，提升选品效率"写进了给商家的建议。 今年黑五大促季首次覆盖16个国家市场，从9月延续到12月，平台曝光资源向品质过硬、符合市场需求的商品倾斜。 选品线索官方也做成了现成的工具：商机中心基于全球市场搜索、成交、供需大数据给出蓝海爆款线索，卖家提报同款、审核通过后拿免费自然流量。 线索有了，提报、找货源、追数据的活儿还要有人接，这一串在妙手ERP的商机中心里按顺序跑完。 一、TikTok官方把选品写进了黑五备战导向 1、全托管黑五备战指南：四项准备，选准货盘排第一 2026年9月20日，TikTok Shop跨境电商官方网站发布：今年黑五大促季首次覆盖美国、英国、欧盟12国、墨西哥、日本共16个国家市场，从9月延续至12月，贯穿秋促、万圣、黑五网一、圣诞等90多天消费节点。 2025年黑五网一，全托管全球生意较年中翻倍增长。 官方给商家的四项准备里，第一项就是选准优质货盘，并明确把曝光及资源向"品质过硬、价格有竞争力、符合市场需求"的优质商品倾斜； 节奏上按"9月推品上新与前置备货、10月内容蓄水与活动报名、11-12月场域爆发与持续补货"推进。 选品排在备战清单的第一格，是这个旺季的官方口径。 2、美区图文挂车权限放开，测品效率被写进官方建议 5月至7月，美区图文整体GMV增幅超800%，图文成为商家自制内容体裁中增速最快的增量机会； 9月4日起图文功能向部分高等级达人开放，图文挂车默认佣金比例为短视频的60%，且达人图文挂车不计入样品履约。 公告里有一条建议直接对着选品：图文制作轻量、发布高效，对于新品、时令品和长尾商品能提供更灵活的测品空间，让商家更快测出爆款。 测款的前提是有品可测，选品环节的效率被平台直接点了名。 二、选品线索到手，中间还要过四个环节 1、商机线索要会筛，维度一层压一层 商机中心在TikTok卖家后台能看，筛的时候要过店铺、类目、销量、标签几层，标签还分热门商品、供应量、客户关注度、搜索情况；一个商机下面，还要判断提报按关键词还是按产品。数据凑不齐或者筛得不准，后面的提报就带着猜的成分。筛法有现成的路子。 2、多店铺提报，切来切去重复操作 提报同款是拿流量扶持的必经步骤。做多个店铺的卖家，同一个商机要在每个店铺里各走一遍提报，店铺一多，切换和重复操作把时间吃掉，提报窗口就这么耗着。聚合提报有直接的做法。 3、提报之后的审核进度没处追 提报不等于结束，商品要等平台审核，批没批、批了多少、拒绝的有多少，散着看就得一个个翻；获批之后，成交数据和浏览量又摊在另一处，对不上号就没法判断下一轮提报什么。 4、看中的品，货源要另花时间找 商机品看中了，要去1688搜同款、比价格、看起批量，一个品搜下来十几分钟，选中十个品就是半天的量；采回来的品还要再走一遍刊登流程才能挂上店铺。 线索是官方给的，提报、搜同款、追审核的活儿，妙手ERP的商机中心收在同一个页面里，授权TikTok店铺后按下面的步骤开跑。 三、妙手ERP：筛商机、提报、搜同款、追数据一个页面跑完 1、进入商机中心，按条件筛商机 （1）进入妙手ERP=>产品=>TikTok=>商机中心： （2）在上方搜索栏设置店铺、类目、销量、标签（热门商品、供应量、客户关注度、搜索等）筛选项，点击【搜索】筛出符合条件的商机品；商机名称支持下拉选择，列表里能看到Global bestsellers、热门视频相关商品等现成标签： 2、商机列表按关键词或产品提报，拿自然流量扶持 （1）列表支持按关键词（热门视频里带来高销量的热门话题标签）或按产品（平台当前热销或订单不断增长的产品）切换展示，一个商机支持直接提报多个店铺的产品，不用逐个切换店铺： （2）一键按产品提报：点击【一键按产品提报】，在弹窗里勾选参与店铺、选产品范围（今天/近3天/5天/7天内发布且在售）、设置提报商机类型与个数（关键词最多提报10个、产品最多5个）、选择关键词填充（最多5个，可设字符数超限时的处理方式），点击【创建任务】： （3）创建任务后，点击【自动提报任务记录】查看提报进度： （4）手动提报：商机品图片上方点击【查看并提报】： （5）商机详情弹窗里查看机会提报须知，系统自动识别店铺中适合提报的产品，勾选后点击【提报】/【一键提报】： （6）按关键词提报可点【提报配置】，选择是否由系统自动填充商机关键词，填充后可获得更高获批率： （7）提报后进入【我的提报】查看提报商品的审核情况： 3、选中商机搜同款，采集上货一条线 （1）批量采集：勾选商机品，点击【批量采集同款】： （2）批量搜同款弹窗里可以给不同品搜同款并采集，每个品展示的都是1688平台的货源；鼠标移到商品图点【一键采集】单独采集，或批量勾选后点【采集并自动认领】，采集成功自动认领到TikTok采集箱，后续进采集箱编辑产品发布；点击商品图可跳转1688查看详情页： （3）单产品采集：商机中心界面，鼠标移到商品图上方，点【1688搜同款】： （4）弹窗内鼠标移到商品图可直接采集对应货源，也支持勾选多个货源点【批量采集】；后续处理订单时，支持直接同步1688货源链接，实现无货源线上拿货处理订单发货： 4、收藏商机，追踪提报审核与成交数据 （1）遇到合适的商机品先收藏：图片上方点"星星"图标，或勾选后点【批量收藏】，后续在【我的收藏】里按生效中、已过期查看： （2）我的提报按审核状态自动划分：已获批、审核中、已拒绝： （3）产品审核通过后划入"已获批"，可查看提报店铺产品对应的产品机会，以及产品的成交数据、浏览量数据： （4）提报概览里查看近30天（不含当天）的提报次数、提报产品数、获批提报、拒绝提报、已获批产品的成交件数及浏览量： 官方节奏里，9月推品上新、10月内容蓄水、11-12月场域爆发。把店铺授权进妙手ERP，商机中心筛一轮商机、提报一轮同款，赶在内容蓄水期把获批的产品挂上去，审核进度和成交数据也在同一个页面收回来。 四、常见问题 1、商机中心是什么？ TikTok官方给跨境卖家的数据选品和流量扶持工具，基于全球市场搜索、成交、供需大数据给出蓝海爆款线索； 商家对商机线索提报同款商品，审核通过后可获得平台免费自然流量加持，包括商城搜索、推荐流、直播商品池的优先曝光。 2、妙手ERP的商机中心支持哪些站点？ 支持TikTok全站点操作。 3、提报有数量限制吗？ 有。一键提报里，关键词最多提报10个、产品最多提报5个；提报商机数不代表提报成功商机数。 4、一键提报收费吗？ 当天免费自动提报10个店铺，增加店铺按1 AI积分/店铺收费； 勾选店铺即表示该店铺参与本次批量提报任务，勾选超过10个照常计费，无论店铺是否有支持提报的产品。 5、关键词填充有什么用？ 由系统自动把商机关键词填充到产品标题的前面或后面（位置可选），在产品信息中填充商机关键词可获得更高获批率，最多填充5个，字符数超过标题最大限制时还可设置对应处理方式。 6、提报后审核要多久？ 教程未给固定时限，提报后进"我的提报"按已获批、审核中、已拒绝三个状态跟踪，等官方审核出结果即可。 7、按产品提报和按关键词提报有什么区别？ 按关键词针对平台搜索热门视频中使用或带来高销量的热门话题标签，需手动提报，可设置关键词填充； 按产品针对平台当前热销或订单不断增长的产品，支持一键提报，由系统自动匹配合适的店铺产品去提报。 五、总结 选品的线索官方已经摆到台面上：商机中心出线索，卖家提报同款换自然流量，黑五前的节奏是9月备货、10月蓄水、11-12月爆发。 筛选条件设准、一键提报用起来、同款采集接上，从看中一个商机到挂上店铺，中间的重复动作都能省掉。 提报过什么、批了多少、成交怎么样，数据在同一个页面回收，下一轮选品就有依据。 把TikTok商机提报跑起来这一步，从上面这张图进妙手ERP就能开始。

TikTok上做带货，达人合作的分量在加重：欧盟四国的本地托管刚取消了邀请制，商家备货进欧洲本地仓，平台会优先撮合本地达人和机构，现货寄样当天就能开拍。 达人合作的入口在放宽，轮到卖家自己的活儿是另一串：筛到达人、写邀约信、批量发出去、把数据收回来。 邀约这件事，发十个靠手动还顾得过来，发上千个的时候，拼的就是筛选和跟进的效率了。 一、TikTok官方在把达人撮合往前提 1、欧盟四国本地托管取消邀请制，入驻后平台优先撮合达人 TikTok Shop跨境电商官方网站2026年10月8日发布《TikTok Shop欧盟四国本地托管开放招商》：德国、法国、意大利、西班牙四国本地托管入驻取消邀请制，中国内地及中国香港主体商家可直接在官网申请入驻。 商家入驻后只需聚焦选品并备货至欧洲本地仓，平台会优先撮合本地达人/机构，现货寄样当天即可开拍。 官方把达人撮合写进了托管模式的权益里，做欧洲市场的卖家，达人合作这条路的供给端在变宽。 2、黑五窗口已经开，达人内容是主要增量 同一份公告里，2025年全球黑五期间欧洲本地托管模式GMV增长超160%，多品类商品均实现高爆发； 3C数码、家电、美妆个护、宠物用品、服饰、配饰等热招品曝光增长迅猛。 公告原话把节奏点了出来：2026年黑五大促窗口期已开启，要确保大促爆发前完成商品冷启、积累内容素材。 达人视频正是内容素材的主力，邀约赶在大促前铺开，素材才有时间沉淀。 二、达人邀约要过的四道活 1、筛达人：语言和人设要一个个核对 TikTok上可合作的达人分布在不同国家，邀约前要看内容方向、粉丝画像、带货表现，语言不通的话，核对一个达人的成本比想象中高。 筛得准，后面的佣金和寄样才不白花，筛选有提速的做法。 2、邀约信：外语话术决定回复率 邀约信是达人看到的第一条信息，用外语写、还要把产品卖点讲到位，不少卖家卡在这一步只能套通用模板，模板味重的邀约大多石沉大海。话术这块有现成的做法。 3、批量发：一个一个点，量上来就点不完 选好的达人列表几百上千人，逐个点邀约、逐个填佣金和文案，一天下来进度有限，邀约窗口就这么耗掉了。批量发送有直接的做法。 4、跟数据：发出去之后没处看 邀约发出多少、多少达人接受、哪些产品在推，这些数字散在各处，对不上就没法调整下一轮的筛选条件。数据回收有集中的入口。 筛人、写信、批量邀约、收数据，这几样活儿在 妙手ERP 里装在同一个建联弹窗里，跟着下面的步骤走一遍。 三、妙手ERP：从筛达人到收数据，一个建联弹窗跑完 1、先授权、再装插件 （1）进入妙手ERP，点击授权=>授权店铺=>其他授权，在已授权店铺列表的达人API行，点击【添加授权】，完成达人API授权： （2）下载并安装最新版本的跨境ERP助手插件；已安装的核对版本号，不是最新版本先删除原有插件再重装。 进入TK卖家后台，打开发现达人=>查找达人页面，右侧可以看到妙手TK助手插件入口，点击后显示建联功能弹窗： 也可以从妙手ERP产品菜单进入达人建联，系统识别到插件后，主页面显示【您已安装插件，点击邀约】，点击后跳转到查找达人页面。注意此入口仅支持跨境店，本土店直接进卖家后台邀约： 2、达人一键联：AI筛人、AI写信、自动发 （1）在弹窗左侧菜单栏点击达人一键联，点击【添加产品】： （2）选择需要推广的产品，只能选在售中的产品，支持多选、全选，选好点【确定】： （3）设置佣金率、广告佣金率，支持批量设置： （4）设置邀约偏好：邀约人数最多支持20000人，系统基于妙手内置TikTok达人库和TikTok商家中心达人广场数据，结合所选产品匹配达人并自动生成邀约信发送；勾选过滤历史已邀约达人，避免重复触达；再按需填邀约结束时间、Zalo账号（按邀约站点输入对应联系方式）、偏好视频带货还是直播带货、免费寄样走手动审核还是系统审核： （5）达人风格配置和邀约信如未设置，由AI自动推荐；所有内容确认后点击【开始建联】，系统开始建联并逐个发起邀约，下方实时显示邀约进度： 注意：一键联功能需要额外订购达人建联增值服务，每个账号每个月邀约上限10万人，超出后次月1日重置额度。 3、手动邀约：达人推荐和达人广场两种筛法 （1）左侧菜单栏选手动邀约，点击【添加产品】选好推广商品，设置佣金率、广告佣金率后点【下一步】： （2）选达人走两条路：（1）达人推荐：设置推荐人数（20的倍数），系统结合所选商品自动推荐合适达人，可看姓名、类目、粉丝数、GMV、互动率，勾选后【下一步】，支持全选和导出达人信息，此方式消耗积分： 达人广场：自设达人类型、粉丝情况、带货表现等条件搜索，条件可保存为模板下次直接引用；支持系统自动选择（按列表顺序发起邀约，数量区间最多1000人，重复达人自动顺延），也支持手动勾选，可过滤90天内已邀约达人： （3）进入邀约配置，填写邀约结束时间、Zalo、Facebook账号，选偏好形式和寄样审核方式；邀约方式二选一：精准转化由AI智能提炼产品核心卖点生成邀约信（消耗积分），快速触达用自定义文案发送；右下角可保存模板： （5）信息填完点【发布】，邀约即发起： 4、数据统计和后续跟进 （1）发出邀约后，左侧菜单栏点数据统计，按日期筛选，查看邀约条数、邀约达人数、接受邀约达人数，以及正在推广的产品情况： （2）到TikTok卖家后台联盟中心=>定向合作，能查到前缀为ms的邀约记录，接受邀约、寄样、出单的进度都在这条链路上： （3）私信这块，妙手ERP对接TikTok Shop官方接口，支持多店铺达人私信统一管理、批量发送私信和信息模板库，建联之后的沟通接着在系统里走： 四、常见问题 1、达人一键联要额外付费吗？ 需要。一键联功能要额外订购达人建联增值服务，每个账号每月邀约上限10万人，超出后等次月1日重置额度。 2、一次最多能邀约多少达人？ 达人一键联的邀约人数最多支持20000人；手动邀约里达人广场的系统自动选择，数量区间最多1000人，有重复达人会自动顺延。 3、能过滤掉已经邀约过的达人吗？ 支持过滤历史已邀约达人，但只对妙手插件发起的邀约生效，通过其他渠道邀约的达人，重复邀约时暂时无法过滤。 4、邀约信一定要自己写吗？ 不用。一键联由系统自动生成邀约信；手动邀约可选精准转化，由AI提炼产品核心卖点生成邀约信，也可选快速触达自己写文案，两者都支持保存模板复用。 5、Zalo账号和Facebook账号必须填吗？ Zalo账号为必填项，且要按邀约站点输入对应联系方式，不同站点要求的联系方式不同；Facebook账号非必填。 6、本土店能用这个功能吗？ 支持跨境店、本土店的达人邀约。产品菜单里的达人建联入口仅支持跨境店，本土店需要直接进TikTok卖家后台，通过插件邀约。 7、发出去的邀约在哪里查看？ 妙手ERP的数据统计页面看邀约条数、达人数、接受邀约数等汇总数据；TikTok卖家后台联盟中心=>定向合作里，查前缀为ms的邀约记录。 五、总结 达人邀约的活儿就四样：筛人、写信、批量发、收数据。 黑五前的邀约窗口有限，筛选条件设准、邀约信模板复用、进度和接受率随时可查，同样的时间能铺开多得多的达人。 这一轮跑完的数据，就是下一轮筛选的依据。 把TikTok达人邀约跑起来这一步，从下面这张图进妙手ERP就能开始。

TikTok Shop东南亚的定价，从来是一套多变量的算式：泰国增值税7%、新加坡9%、马来西亚10%； 菲律宾和越南没有增值税费，佣金和交易手续费又按站点、类目分档，同一件货摆到五个国家，要算五遍。 官方还把免佣窗口写进了公告，新店最长120天佣金或交易手续费减免，减免期内外又是两套口径。 运费还分头程尾程，重量取值选哪一档都会改动税前售价。 价格算得准不准，直接落在每一单的利润上，这套算式值得先把规则吃透再上架。 一、TikTok官方给东南亚新商的费率新动作 1、新店免佣窗口，官方写明最长120天 TikTok Shop跨境电商官方新闻室2026年9月17日发布的《Q3飞轮计划上线！90天免保证金0元试运营，东南亚跨境新商激励再加码！》写明：2026年7月1日至9月30日期间入驻适用市场的新店铺，领取并完成指定任务后，可获得相应的佣金或交易手续费减免，免佣权益最长可达120天； 免佣任务仅在入驻后30天内有效。对定价来说，这意味着新店前期和减免结束后的口径要分开算，免佣期内定的价，到期后要重核一遍利润。 2、结算账期最快订单送达后1天 同一份公告里，结算账期最快可至订单送达后1天，平台会按店铺活动、经营表现和整体风险动态评估； 符合条件的新商可启用最高90天的"0元试运营"（保证金豁免），启用后店铺结算账期将调整至30个自然日。 回款节奏影响资金安排，定价时留出多少让利空间，也要照着这个节奏盘算。 二、东南亚卖家算价格的实际难处 1、五国税费各一套，手算容易漏 东南亚不是一个价：泰国增值税7%、新加坡9%、马来西亚10%，菲律宾和越南没有增值税费，增值税的官方算法是买家实付价除以（1+增值税率）再乘税率。 佣金按站点和子类分档，交易手续费又单独一档，同一批货铺五个站点，手算五遍税费，漏一项就是利润直接少一块。 2、运费藏价分头程尾程，重量取值影响售价 头程走官方跨境物流（跨境物流小包）时，费用由TikTok自动计入商品的本地展示价； 走第三方物流发海外仓，这笔费用要计入税前售价。尾程按售卖区域填写，还要考虑运费优惠活动。 重量取值选产品包裹重量还是SKU重量，直接影响跨境物流费用的计算基数，选错一档，算出的税前售价就不对。 3、折前折后口径混着用，利润对不上 模板按折扣生成的售价是税前售价（原价），产品上架后要自己创建或加入同等折扣的活动。 比如设7折，原价100元折后70元，利润要按折后价核。折前折后混着算，账面上的利润和实际到手对不上。 4、店型多，改价入口各不一样 跨境店、本土店、全球店、新链路店铺，改价的入口和规则都不相同，新链路只认具体国家的模板，全球店分三个场景。 同一批产品铺多种店型，逐个进后台改价，费时还容易改漏。 这些算法在 妙手ERP 的定价模板里都有对应填项，费率和税率填一次，售价自动算出来。往下按步骤走一遍。 三、妙手ERP：东南亚产品价格的计算与套用 1、创建定价模板，利润方式三选一 （1）进入妙手ERP=>产品=>定价模板=>创建模板 （2）模板弹窗左侧分四个部分：基本信息、利润、成本信息、尾数，右侧的售价试算可模拟模板算出的售价： （3）基础信息里填模板名称，选择全球模板或站点模板并设置店铺类型，为算得精确，推荐用站点模板并配置对应站点的精确费率： （4）利润信息里三种利润方式按经营习惯选：成本利润率按"利润=成本×成本利润率%"，售价利润率按"利润=售价×售价利润率%"，固定利润按每件固定金额；折扣填模板生成税前售价的折扣口径： 2、运费成本：头程尾程分开填，重量取值按实际选 （1）成本信息部分配置三大块：运费（头程运费+尾程运费）、TikTok平台收取的费用、其他费用 （2）重量取值选产品包裹重量或SKU重量，支持一个产品下不同重量的SKU按各自重量算运费，TikTok平台计算的跨境物流费用按产品包裹重量来算，选择的重量取值会影响税前售价： （3）参考案例：广州仓发货、泰国站点ZoneC区域，包裹重100g、SKU重123g，SKU重量按官方规则取整为130g，头程运费=1+（130-10）/10×1=13THB，尾程买家支付运费79THB、商家承担为0，商家实际承担运费13THB： 3、平台费用：佣金、手续费、增值税按公式算 （1）TikTok平台费用主要包括平台佣金费、交易手续费、增值税费（马来SST、新加坡GST、泰国VAT）、SFP服务费、达人佣金费，其中菲律宾和越南站点没有增值税费 （2）计算公式：平台佣金=佣金率%×商家折扣后价格；交易手续费=（买家支付费用-买家退款）×交易手续费率；增值税费=买家实付价/（1+增值税率）×增值税率%。模板里按站点填入各项费率，不同类目佣金不同，具体以商家中心实时显示为准： 4、售价试算：先算一遍再上架 （1）设置好模板内容后点【售价试算】，输入产品采购价格和重量计算，采购价就是采集箱产品编辑里SKU列表的货源价格 （2）重量按SKU重量或产品包裹重量填，产品编辑界面往下滑到物流信息，可查看到包裹重量： （3）输入后点【计算】，右侧返回折前价、折后价、产品利润和详细费用，上面三、1那张模板配置图的右侧就是一份完整的试算结果，核对无误再保存模板。 5、引用模板批量改价发布 （1）进入妙手ERP=>产品=>点击进入采集箱，勾选需要修改的产品，点击【设置售价】 （2）选择需要改价的站点，点击并选择定价模板： （3）设置好之后点击【应用至选中】确认，每个站点可以统一设置好再确认： （4）价格修改后，售价显示价格会改变，检查好价格无误后可直接发布： 6、新链路与全球店，各自有入口 （1）TikTok新链路店铺主要修改本地展示价：TikTok采集箱内勾选产品，点击【设置售价】，切换到首发店铺对应的国家（如日本）并选择定价模板，下拉框只显示站点为该国家的模板 （2）发布时在弹窗中勾选多国售卖、开启引用妙手多国家售卖发布设置，给同个主体下的其余关联国家各自选定价模板，点击【确认发布】即可按各自站点模板发布： （3）全球店在"全球产品发布设置"里勾选售价设置并选择各站点的定价模板；未进行售价设置时，发布默认使用"global price VAT税率市场汇率+预估运费"公式生成店铺产品价格，主动权交给模板更稳 四、TikTok东南亚定价常见问题 1、东南亚各站点的增值税率怎么填？ 泰国7%，对所有商品增收；新加坡9%，适用于售价400新币以下的商品，超过则不收税； 马来西亚10%，适用于售价500马币以下的商品，超过则不收税；菲律宾和越南站点没有增值税费，税率列留空即可。 2、三种利润方式怎么选？ 按经营习惯选：想在成本上加价就用成本利润率，想按售价倒推就用售价利润率，想每件赚固定金额就用固定利润。 三种方式的计算公式都在模板里标明，填入利润率或金额后售价自动算出。 3、头程运费用官方物流和第三方物流有什么区别？ 用官方跨境物流（跨境物流小包）时，头程费用由TikTok自动计入商品的本地展示价； 用第三方物流自行发货到海外仓时，这笔费用会计入税前售价。两种方式模板里都能配，按自己的发货模式选。 4、重量取值选产品包裹重量还是SKU重量？ TikTok平台计算的跨境物流费用按产品包裹重量来算，选择的重量取值会影响税前售价。 一个产品下不同重量的SKU想按各自重量算运费，选SKU重量；教程案例里SKU重123g按官方规则取整为130g计算。 5、模板里的折扣是什么口径？ 设置折扣意味着使用模板生成的税前售价（原价）来配置价格，产品上架后需要自己创建或加入同等折扣的活动。例如设置7折，原价100元折后70元。 6、新链路店铺改本地展示价和原来有什么不同？ 新链路的定价模板站点要选具体的国家，比如泰国、日本，采集箱里只显示站点为对应国家的模板； 先改首发店铺的本地展示价，发布时再给同主体下的关联国家各自选模板。 7、全球店不设置售价会怎么定价？ 未进行售价设置时，发布默认使用"global price VAT税率市场汇率+预估运费"公式生成店铺产品价格。 想按自己的利润口径定价，就在全球产品发布设置里勾选售价设置、选择对应站点的定价模板。 五、总结 东南亚的定价账，算的是费率齐不齐：税费按站点填、佣金按类目填、运费按重量档填，一组不落进模板，五个站点的售价一次算清。 免佣窗口会到期，费率会调整，改的也只是模板里那几个数字。 从上面这张图进妙手ERP，把TikTok店铺授权进去，第一个站点的定价模板建起来，五国售价就能照着算。

Noon对卖家处理订单的时效划了明确的线：当地时间上午10点前打包或扫描好的货件，当天就有揽收安排，之后处理好的顺延到下一个工作日； 订单拖过预计发货日期还没交接出去，平台可以直接取消，卖家自己取消或拒收的单也要承担费用，绩效跟着受影响。 无备货的店铺走代发模式，出单之后才去找货源、下单采购、再交接发货，环节比备货卖家多出一截，时限却一点没放宽。 单量一上来，订单处理这套动作每慢一步，垫进去的都是订单本身。 一、Noon把订单处理的时限写得很具体 1、揽收有截止点，官方建议提前24小时动手 Noon官方卖家帮助中心的《FBP Order Cancellation & Rejection Policy》把交货规则写得很细 当地时间上午10点前打包或扫描的货件当天安排揽收，10点之后处理好的，下一个工作日才有人来取； 官方同时建议卖家在处理时效（Processing Time）结束前24小时就开始备货处理。 处理时效由卖家在后台自行设置，可设范围是1到10天，平台标注的最快履约档位是Quick fulfill，6到24小时内完成。 2、拖过时限的单会被取消，自己拒单也要付费 同一份政策写明：订单过了预计发货日期（ESD）还没处理完，平台有权直接拒收或取消； 已经打包、扫描但没来得及交接的订单，同样会在超期后被自动取消。 卖家主动取消或拒收的订单，要承担取消相关费用，绩效记录同步受影响。 对走代发、自发货模式的卖家来说，订单接进来之后，从找货到交出去，每一步都要抢在划线之内。 二、Noon代发卖家处理订单的实际难处 1、出单才找货，时间从接单那刻就在倒计时 无备货模式出单之后才开始找货源：切到1688搜同款、比价格、确认能不能代发，一圈下来时间走掉一截，而ESD的倒计时从接单那刻就在走。找货有没有直接的路径，决定后面还剩多少处理余地。 2、采购单状态散在货源平台里，盯单靠人翻 下单采购之后，货发到哪一步、单号出来没有，要回到货源平台的订单页里翻，几个采购单轮着看，看漏一个，后面的录单和交货就跟着停住。 3、线上发货渠道没启用，运单号申请不出去 Noon-线上发货要先在系统里启用物流渠道、配好模板，这一步没做，订单停在待处理状态，运单号一直申请不下来，时效白白烧掉。 4、从申请运单号到交接发货，动作多还要按顺序走 选物流、申请运单号、移入待打单、打单、发货，一环扣一环，中间哪步顺序错了，单就停在半路等着人工排查。 这些环节在妙手ERP里连成一条线：订单进一个界面、采购在订单上直接下、物流渠道开一次、运单号和发货按顺序点下来。下面按步骤走一遍。 三、妙手ERP：Noon代发采购发货全流程 1、订单汇总进一个界面，Noon订单直接筛 （1）进入妙手ERP=>订单=>订单处理，目前已授权平台的所有订单会汇总到这个界面中： （2）可直接选择Noon平台/店铺筛选，也支持按包裹号/订单号/运单号查找订单，快速定位要处理的单： 2、代发采购：出单后一键下单拿货 （1）在订单上点击代发采购： （2）采购前要先下载并安装妙手订单插件，未安装或未开启插件时点【去采购】，会提示安装： （3）服务商位置选择"不使用货代"，然后可自行采购： （4）需要货比三家的，可自行添加货源链接下单，或直接用1688图搜同款推荐： （5）完成采购后，"出货信息"列内会显示采购信息，系统自动同步采购单相关信息： （6）系统获取到采购单物流信息后，自动录单至货代，后续在"待打单发货"状态查看货代处理订单的状态： 3、开启Noon线上发货渠道 （1）进入妙手ERP=>上方菜单栏找到物流=>点击进入物流商，找到"Noon-线上发货"，点击左侧三角标展开具体物流渠道，并在右侧点击【启用】按钮： （2）启用后支持点击【设置】，在弹窗中配置配货单模板、运费模板等配置项，后续使用此物流时按设置内容执行： 4、申请运单号、移入待打单、发货 （1）回到订单处理界面，勾选订单，点击【更多】=>【选择物流】： （2）在物流方式的下拉框中选择Noon-线上发货物流，选择好物流后点击【保存，并申请运单号】： （3）申请运单号之后，点击【移入待打单】，将订单移入"待打单发货"： （4）进入待打单发货状态，点击【发货】： （5）完成发货后，订单会移入"已发货"状态： 出单商品是经由妙手发布的，系统还会自动同步货源链接，采购时不用再另外找货源，代发采购入口里直接就能下单。 四、Noon订单处理常见问题 1、无备货也能在妙手里处理Noon订单吗？ 可以。妙手的代发采购就是为无备货或只有部分备货的卖家设计的：出单后一键下单拿货，采购、同步物流信息、录单、发货都在订单处理流程里完成。 2、代发采购之前要装什么？ 要下载并安装妙手订单插件。未安装或未开启时点击【去采购】会弹出安装提示，按提示选择当前使用的浏览器下载插件，安装成功后刷新页面即可。 3、不想用系统推荐的货源怎么办？ 可以在代发采购弹窗里自行添加货源链接下单，也可以用1688图搜同款，从推荐的同款货源里挑价格和发货地合适的。 4、采购之后物流信息要手动填吗？ 不用。完成采购后系统自动同步采购单相关信息，获取到采购单物流信息后会自动录单至货代，在"待打单发货"状态就能看到货代处理订单的进展。 5、Noon线上发货渠道在哪里开启？ 进入妙手ERP=>物流=>物流商，找到"Noon-线上发货"展开物流渠道，在右侧点击【启用】。启用后可点【设置】配置配货单模板、运费模板等。 6、运单号怎么申请？ 在订单处理界面勾选订单，点击【更多】=>【选择物流】，物流方式选Noon-线上发货，点击【保存，并申请运单号】，之后移入待打单、打单、发货。 7、订单处理慢会有什么后果？ 按Noon官方政策，订单拖过预计发货日期会被平台拒收或取消，已打包未交接的单超期后也会被自动取消；卖家自己取消或拒收的订单要承担取消相关费用，绩效同步受影响。 五、总结 Noon把订单处理的每一段时限都摆在了明面上，代发卖家要做的是把找货、采购、录单、发货这几步压进划线之内。 流程顺了，单量涨上去接得住；流程卡住，超时取消和取消费用就找上门。 把每一步固化成固定动作，是接住Noon订单最直接的办法。 从上面这张图进妙手ERP，把Noon店铺授权进去，出单之后的代发采购就能照着上面的步骤跑起来。

Noon官方卖家帮助中心把FBN尾程配送费的新费率表挂了出来，2026年9月10日起生效，标准包裹小档从8.5迪拉姆调到9.2迪拉姆； 同在官方指引里，创建商品时标题要求提供英语和阿拉伯语两个版本。 费用档位和内容要求都在动，刊登一件商品要过采集、认领、编辑、发布四段流程，每段都有对应的系统入口，照着走一遍，新品就能从采集一路走到发布记录。 一、Noon刊登的新口径：费率换档，内容要求双语 1、官方公示：FBN尾程配送费9月10日起执行新费率表 Noon卖家帮助中心的FBN费用页公示：FBN尾程配送费（Outbound Fee）自2026年9月10日起执行新费率，旧费率用到9月9日为止，页面同时保留新旧两版对照。 计费按商品尺寸、运输重量加售价档位组合，订单妥投或未妥投退回时按件计收，退回不退费。 几个常用档位的变化：小信封每件从5.0/7.0迪拉姆调到5.5/7.5迪拉姆（按售价不高于/高于25迪拉姆分档）； 标准包裹0.25公斤以内、售价高于25迪拉姆的档位从8.5迪拉姆调到9.2迪拉姆，大信封不高于25档从6.5迪拉姆调到7.0迪拉姆。 2、官方SKU创建指引：标题要英语和阿拉伯语两个版本 Noon官方卖家帮助门户的SKU创建指引写明：创建商品时，标题（Titles）需提供英语和阿拉伯语两个版本的品名； 商品内容部分英语为必填，补上阿语翻译能明显扩大区域内的触达面；产品图上传1到9张； SKU提交审核后，最快3个工作日内上线。这套口径落在刊登动作上，就是双语内容、图片、类目要在发布前一次备齐。 二、Noon刊登，每一步的活都在哪 1、每采一批，价格主图库存都要重复改 从货源平台采回来的产品，进价换成售价、主图要去水印、库存要补数量，这轮修改每采一批就重来一遍； 采得多的时候光重复设置就占掉半天，这类重复设置有采集预设的解法。 2、多平台同步铺，认领环节容易乱 产品采回来先落公用采集箱，再用要分别认领到各平台的采集箱。 手动认领一多，采到哪个箱、认领到哪个平台，记录对不上就漏发错发； 采失败的单子混在里面，原因也不好找。认领有自动和手动两条路。 3、英阿双语标题，阿语没人会写 Noon要求标题备英语和阿拉伯语两个版本，英语自己能写，阿语要么找人翻，要么机器翻完逐个贴； 一批新品几十个标题，翻译这一步就卡住整条刊登线，双语内容有翻译的现成入口。 4、逐个编辑填不完，发布完状态没处看 编辑弹窗里类目、标题、SKU、图片一项项过，几十个产品逐个点开填，填完发布出去，成功没成功、失败在哪，没有记录页的话只能去后台一个个翻。发布状态有专门的记录页。 采集预设、认领、批量编辑加翻译、发布记录，这四段在妙手ERP里是一条线跑完的。妙手ERP 把NOON店铺授权进去，照着下面的步骤从采集走到发布。 三、妙手ERP：从采集到发布，四段流程一个后台 1、采集设置先预设，价格主图自动改 （1）进入妙手ERP，点击产品=>产品采集。前提：Noon使用妙手ERP发布商品，需先将店铺授权至妙手，授权流程按帮助中心《NOON店铺授权流程》操作： （2）采集方式任选：链接采集、关键词、整点搬运、插件采集、店铺互采等，具体流程见产品采集功能教程： （3）采集前进入采集设置，预设价格、主图处理、库存等信息，支持通用配置和平台配置两种，平台配置会按所选平台的规则显示需要配置的预设；后续采集时，系统按设置自动修改产品信息，无需手动改： 2、认领到NOON采集箱，自动手动两条路 （1）自动认领：采集前勾选自动认领并选择认领平台，后续采集的产品自动进NOON采集箱，无需再到公用采集箱手动认领： （2）手动认领：多平台情况下产品要分别认领到不同平台，进公用采集箱勾选产品，点批量认领： （3）采集失败的单子，在公用采集箱的采集失败状态查看失败原因，重新进行采集： 3、批量编辑加一键翻译，英阿双语不用手写 （1）公用采集箱完成认领后，进入产品=>NOON=>采集箱=>未发布产品界面： （2）采集箱内支持多产品批量设置售价、批量选择类目、分配子账号、删除、标记： （3）单产品点【编辑】，在弹窗中编辑基本信息、类目属性、SKU信息、产品图片，带红色*的选项为必填项： （4）右下角点【一键翻译】，选英语+阿拉伯语，翻译范围按需勾选（产品SKU翻译、标题阿语翻译等）： （5）编辑好后点击【保存修改】或【保存并发布】： 4、批量发布到店铺，发布记录查状态 （1）上一步选了保存修改的产品，后续进采集箱操作批量发布、单产品发布： （2）发布弹窗里勾选发布店铺，配置发布配置（立即发布或定时发布，自翻译选英文和阿拉伯语，可勾选翻译已手动编辑的产品），点【确定】： （3）到发布记录查看是否发布成功，状态分发布成功、发布失败、发布中、已取消；发布失败的进对应状态查看失败原因，修改后重新发布： 发布记录里状态都打上勾，这批新品的刊登就算落地了。想把手上这批货铺上Noon的，妙手ERP 授权好NOON店铺，从采集设置到发布记录照上面四段流程走一遍。 四、常见问题 1、Noon发品前要先做什么？ 需先将Noon店铺授权至妙手，授权流程按帮助中心《NOON店铺授权流程》操作，授权完成后再走采集、认领、编辑、发布。 2、采集设置能预设哪些信息？ 价格、主图处理、库存等，支持通用配置和平台配置，平台配置按所选平台的规则显示需要配置的预设，采集时系统自动套用。 3、支持哪些采集方式？ 链接采集、关键词、整点搬运、插件采集、店铺互采等，链接采集支持多个链接换行输入。 4、自动认领和手动认领怎么选？ 单平台采集勾选自动认领并选好平台，后续采集自动进对应采集箱；多平台铺货的产品要分别认领，进公用采集箱手动批量认领。 5、翻译能翻哪些内容？ 编辑弹窗右下角点一键翻译，选英语+阿拉伯语，范围可勾选产品SKU翻译、标题阿语翻译等；发布配置里也有自翻译选项，可选英文和阿拉伯语并勾选翻译已手动编辑的产品。 6、发布失败了在哪看原因？ 到发布记录的发布失败状态查看失败原因，修改后重新发布；采集环节的失败在公用采集箱的采集失败状态查看。 7、哪些字段必填？ 产品编辑弹窗里带红色*的选项为必填项，如产品类目、产品标题（英文）、品牌等，填完才能保存或发布。 五、总结 Noon的刊登流程拆开是采集、认领、编辑、发布四段：预设让第一段自动化，认领有自动和手动两条路，批量编辑加一键翻译补齐双语内容，发布记录把最后一段的成败交代清楚。费率换档、双语要求摆在那，流程顺了，上新品就是按部就班的事。 把NOON店铺授权进妙手ERP这一步，从上面这张图就能开始。

10月20日一过，做Ozon的卖家群里聊得最热的话题就换了：广告费率又涨了。 按订单付费部分商品从23%提到28%，全店推广、组合模型的底线也跟着抬高。 有人第一反应是把广告全关掉，也有人趁别人收缩的时候悄悄抢流量。 要不要继续投、投了多久见效、预算怎么控得住，这三件事得先算明白再动手。 我把自己带俄罗斯站店铺这两年踩过的坑，加上这次新规里的细节，整理成一篇能直接照着做的实操记录。 一、先把这次费率调整看明白，别急着关广告 这次调整涉及的工具不少，挨个数一遍： 按订单付费：部分商品从23%涨到28%，涨幅约22% 全店推广：档位从5%/7%/9%调到6%/8%/10% 订单加点击的组合模型：订单付费部分从10%升到12% 目标费用策略：最低广告费用占比从5%回到10% 点击单价：搜索场景最低出价涨约19%，搜索加推荐场景涨约21% 现行费率低于新底线的广告计划，会被平台自动上调，这一条最容易被忽略 涨是事实，但要看清楚涨的底线在哪。 按订单付费本身是出单才付费的模式，28%意味着每100卢布销售额交28卢布广告费。 账要重新算，模式没变，对毛利够的商品影响有限。 还有一个背景要知道： 2025年9月起，Ozon把原来的模板推广和登上顶端合并成了统一的按点击付费，加上按订单付费、品牌货架和媒体广告，一共四个工具。 工具的分工没变，变的只是各条费率线。 二、Ozon广告投放多久见效？先记住三个时间点 后台开了广告第二天没曝光，第三天有点击没转化，第五天就开始怀疑人生，这个流程做Ozon的几乎都经历过。 先给一组数据压压焦虑：约68%的测试广告在第3到5天完成首次订单转化，三天没动静属于正常节奏。 具体拆成三个时间点看： 1、24到72小时进入稳定曝光 Ozon算法不是出价就给排位，它要先看商品卡片质量分、出价在同类里的位置、历史转化数据，综合打分后才决定给多少曝光，这段"认识商品"的时间省不掉。 2、第3到5天出现首单 前提是Listing本身能接住流量，广告只负责把人带进门，留不留得住看商品卡。 3、7到10天是学习期 这段时间算法在自动优化投放组合，有个实测数据：每重启一次广告组，平均多耗2.3天才能恢复曝光水平。 学习期内频繁调价、动不动暂停，等于反复从头开始。 超过7天既没曝光也没点击的，别硬等，自查三件事：出价是不是低于品类平均水平（比如家居类目CPC大约在35到50卢布）、关键词匹配度够不够、主图标题有没有优化到位。 图源：Ozon卖家中心 三、新费率下的投放顺序，照着做就行 1、第一步：先算ДРР再动手 ДРР=广告总支出÷广告带来的销售额×100%，这条线必须压在利润率以下。 费率上调后这道题变得更残酷：按订单付费跑到28%的商品，毛利低于28%基本就是给平台打工。 先把自己商品的毛利率和品类平均ДРР摆在一起算一遍，再决定开哪个工具。 2、第二步：用按订单付费做零风险测试 不用预付广告费，买家确认收货后才从销售额里扣佣金，最差情况是没订单没花费。 唯一硬性条件是商品过去两周内至少成交过一单。先跑一两周看转化能力，数据稳了再放大。 3、第三步：数据稳了再上按点击付费 新手出价策略选自动，系统每小时调出价，只管设日预算。周预算参考14,000卢布起步，先投3到5个品测试。 跑顺之后要做的事是分时段投放：Ozon用户的活跃高峰在莫斯科时间12:00到14:00和19:00到22:00，我们店里19点后的转化率能做到其他时段的两倍多。 手动盯时段太累，尤其多店运营根本顾不过来，这块我们后来是用妙手ERP的Ozon广告【分时策略】解决的，按小时给每个店铺、每个广告活动设预算分配，设一次系统自动跑。 像成都一个做服饰的卖家，把高峰时段出价拉高50%、低谷下调30%之后，CPC从28卢布降到18卢布，总预算省了28%，订单反而涨了15%。 图：妙手ERP「Ozon广告」分时策略设置页面 4、第四步：把Listing做扎实，流量才接得住 实测数据摆在那里：评分4.8以上、图片5张以上、详情页带视频的商品，广告CTR平均提升32%，起效速度能缩短1到2天。 四个方向盯好：主图和附图高清多角度、标题嵌核心关键词不堆参数、价格对标同行、图文符合俄语区消费者的语言习惯。 Listing批量改标题、翻译图文这类活，妙手ERP里有【AI自动优化】和【一键翻译】可以批量处理，改完直接同步到Ozon后台，不用一个个商品手动编辑。 图：妙手ERP「AI自动优化」商品信息优化页面 5、第五步：每周复盘一次数据 Ozon后台的数据维度有限，多店卖家来回切页面更头疼。 妙手ERP的【广告数据】功能把多店数据放一个屏幕上，小时级同步，能按广告类型、活动、类目看近90天的数据。 每周固定看一次：哪个活动跑得好、哪类目转化高、哪个产品ДРР超标，靠数据说话。 图：妙手ERP「广告数据」多店数据看板 四、4招控预算，把涨出来的成本省回来 1、别全SKU一刀切出价 约62%的新手陷在高点击低转化的困境里，有的店铺CPC跑到50卢布，同行平均才22卢布。 热销款给足出价，滞销款果断降，全天匀速投放是最费钱的做法。 2、盯异常数据，该掐就掐 重点盯四类信号：点击率突然下滑、大量点击不转化、商品快断货还在烧广告、广告费用份额远低于设定值。 妙手ERP的【广告活动】页面可以自定义监控规则，这几类异常都能设自动告警，不用每天花半小时翻后台找问题。 图：妙手ERP「广告活动」监控告警页面 3、学习期内管住手 上面说过了，每次暂停重启平均多耗2.3天恢复曝光。小波动别动，周复盘时再统一调。 4、止损线提前设好 ДРР连续几天超过利润率，就降预算或者暂停。这条线写在纸上，执行时不带感情。 五、总结与建议 费率上调改变的是成本结构，不是投放逻辑。 24到72小时进入稳定曝光、3到5天首单、7到10天学习期，这三个时间点在新费率下照样成立。 真正要做的是三件事： 1、开广告前把ДРR算清楚，别让28%的费率吃掉全部毛利； 2、投放顺序按零风险测试到放量放大走，别一上来就烧点击费； 3、流量来了靠Listing接，商品卡不行广告只会放大问题。 工具解决的是效率和盯盘的问题，基本功还是得自己夯实。 如果你也在做Ozon，可以注册一个妙手ERP试试看，新用户可以免费授权2个店铺，开启精细化运营之路，抢占流量。 还没用过妙手ERP？ 点击下方图片免费注册，支持 Ozon / TikTok Shop / Shopee / 美客多等多30+跨境电商平台 六、常见问题FAQ 1、Ozon广告投放多长时间能出单？ 多数测试广告在第3到5天完成首次转化，投放后24到72小时才进入稳定曝光。超过7天没曝光没点击，先查出价、关键词匹配和主图标题。 2、按订单付费涨到28%，还值得开吗？ 看毛利。毛利高于28%的商品照开不误，出单才付费的模式风险仍然最低；毛利贴着28%的商品建议先优化价格或换款，别硬扛费率。 3、按点击付费和按订单付费能同时开吗？ 能。组合模型下订单付费部分为12%，两个工具同时跑可以互相补位：点击费抢流量，订单费兜底转化。 4、广告开了几天没曝光怎么办？ 先等满72小时。之后自查三点：出价是否低于品类均值、关键词匹配度、主图标题质量。都正常还没曝光，找平台客服查计划状态。 5、学习期内可以调出价吗？ 不建议。7到10天学习期内频繁调价或暂停，每重启一次平均多耗2.3天恢复曝光。小波动留着周复盘时统一处理。 6、新费率下广告预算多少起步合适？ 按点击付费周预算14,000卢布左右起步，先投3到5个品；按订单付费没有最低预算要求，0卢布就能开。测试期总预算控制在能承受7到10天学习期的水平。 7、怎么判断广告是赚是亏？ 盯ДРР这一条就够：广告总支出除以广告带来的销售额，超过商品利润率就是亏。妙手ERP广告数据里能按商品直接看这个比值，不用自己算。 数据来源备注： 2026年10月广告费率调整数据（按订单付费28%、全店推广6%/8%/10%、组合模型12%、目标费用10%、点击单价涨幅19%~21%）：Ozon卖家中心2026年10月发布的广告工具费率调整公告 广告起效周期数据（68%首单转化区间、24到72小时稳定曝光、7到10天学习期）：Ozon跨境卖家调研报告及Ozon卖家中心官方说明 分时段转化、CPC对比、CTR提升32%等实测数据 按订单付费规则、周预算门槛、ДРР计算口径：Ozon卖家中心广告工具帮助文档

Shopee官方9月14日发布的9.9超级购物日战报里，马来西亚站超六成订单在下单后24小时内完成发货，家居改善用品、护肤品、宠物用品进了热门品类。 大促的热销盘子往日常必需品延伸，各站点、各品类什么在卖，平台数据摆着，卖家这边要把榜单筛出来、把单品数据看全、把看中的款找到货源，几件事连着做。 把这几步放进同一个流程里跑，是马来站跟热销省时间的做法。 一、马来站9.9战报：热销品类扩到了日常必需 1、官方战报：家居改善、护肤、宠物用品进热门品类 Shopee在2026年9月14日发布9.9超级购物日马来西亚市场的官方战报：大促期间超过60%的订单在下单后24小时内完成发货，订单从下单到送达的平均时长比去年9.9缩短了20%。 热销品类覆盖到日常必需：家居改善用品、护肤品、宠物用品是9.9期间的热门选择，马来消费者的线上采购从可选消费品往日用品延伸。 2、内容带货和会员盘同步放量 同一份战报里，Shopee Live和Shopee Video在9.9期间累计获得超过17亿次观看，同比增长1.3倍； VIP会员累计省下超过1.46亿林吉特，活跃VIP用户数达到今年早些时候日均水平的1.3倍。 搜索之外，直播、短视频和会员权益也在分流购买决策，热销款露出的位置比单一榜单更分散，选品要看的维度跟着变多。 二、马来站找热销产品，卡在哪几步 1、热销什么要自己刷前台，数据凑不齐 马来站点多类目多，判断什么在热销，靠前台一页页翻，销量、评价、价格分散在不同页面，翻半天攒不出一份完整的榜单，各品类的销量盘子更没处看。榜单数据有专门的筛选入口。 2、单品的销量走势，没有地方看全 看到一款想深挖，总销量、月销量、收藏数、评论数、店铺信息要换着页面找，30天走势基本看不到，跟款时心里没底。单品和类目的数据有对应的查看位。 3、看中的款，货源要切出去慢慢搜 款定了要找货，去1688搜同款、比价格、看发货地，一个款折腾十几分钟；照着链接搜更慢，同款对不对还得来回核对。货源有图搜同款的直接做法。 4、标题关键词靠猜，搜索热度摸不准 发品写标题，哪些词马来买家在搜、热度多少、竞争强度如何，没有数据支撑，词选大了排不上，选小了没人搜。关键词的搜索热度有现成的查询位。 榜单、详情、同款、热销词，这几步在妙手ERP的Shopee热销里是同一个界面连着跑的。妙手ERP里点开产品=>Shopee热销，照着下面的步骤把马来站筛一遍。 三、妙手ERP：热销榜、详情、同款、热销词一屏跑完 1、热销榜按站点筛，马来站一屏看全 （1）进入妙手ERP，点击产品=>Shopee热销。此功能为付费用户专属，按店铺购买或购买套餐，任一种解锁后都可以使用： （2）界面分热销产品和热销词两大板块，类目另有专门的类目分析板块： （3）热销产品页先筛站点，选马来西亚，再按类目、价格区间、搜索销量排名等条件筛，点击更多可以查看完整的类目： （4）榜单展示商品的排名、产品信息、站点、价格、SKU总数、收藏数、评论数、评分、总销量、近30天走势、月销量、月销售额： 2、单品详情和类目分析，数据看到位 （1）点商品右侧【货源】，跳转到该商品的Shopee商品链接： （2）点商品右侧【详情】，跳转查看产品详细数据，站点、店铺、总销量、月销量、评论数、收藏数、SKU总数、评分和销量走势图在一页展示： （3）类目分析里看类目盘子：类目分析仅统计月销量大于0的产品；类目总销量、月销量数据来自Shopee官网，与商家实际数据相比有一定程度滞后；自营店铺产品和价格大于2000美元的产品不参与店铺统计和类目统计： 3、看中的款直接采集，图搜同款找货源 （1）勾选商品点【批量采集】（或商品右侧的【采集】），把商品采集到妙手ERP，进公用采集箱查看采集结果，后续的产品发布流程看各产品发布教程合集： （2）点【找同款】，选1688或淘宝跨境，直接跳转到搜同款页面，并采集该商品的货源： 4、热销词按蓝海指数筛，关注词进词典 （1）切到热销词页，上方先选站点（马来西亚），输入热搜词或模糊搜索，按搜索量、产品数量、蓝海指数、建议出价筛选： （2）筛出的热搜词按排名列出，每个词带搜索量、蓝海指数、建议出价和近90天走势图： （3）点【添加词典】关注该词，后续在【我的词典】里统一查看关注的热搜词： 热销词筛完加进词典，马来站的选品数据就齐了。想在9.9之后的日常盘子里挑下一批款的，妙手ERP 里进产品=>Shopee热销，站点选马来西亚，榜单、详情、同款、热销词照上面的步骤过一遍。 四、常见问题 1、Shopee热销选品功能收费吗？ 此功能为付费用户专属，免费版用户需购买软件付费版后使用，按店铺购买或购买套餐，任何一种解锁后都可以使用。 2、类目分析的数据和商家实际销量一致吗？ 类目数据（总销量、月销量）来自Shopee官网，和商家实际数据相比有一定程度滞后； 类目分析仅统计月销量大于0的产品；自营店铺产品和价格大于2000美元的产品不参与店铺统计和类目统计。 3、榜单里点【货源】跳转的是什么？ 跳转到该商品对应的Shopee商品链接，可回到平台前台看这款的在售情况。 4、图搜同款支持哪些渠道？ 支持1688和淘宝跨境，点【找同款】后选择渠道，直接跳转到搜同款页面并采集该商品货源。 5、热销词能看哪些数据？ 筛出的热搜词带排名、搜索量、蓝海指数、建议出价和趋势图，关注的词可添加到词典，在【我的词典】里统一查看。 6、采集下来的产品在哪操作？ 进入公用采集箱查看采集结果，后续的产品发布流程可查看各产品发布教程合集。 7、站点列表里有哪些站可选？ 支持美国、马来西亚、中国台湾、印度尼西亚、泰国、菲律宾、新加坡、越南、巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利等站点，点击更多查看完整站点。 五、总结 马来站的热销数据，平台战报给大盘，选品工具给单品：站点筛出榜单，详情里看走势，找同款接货源，热销词补上标题的关键词。9.9的热销品类往日用品扩，这套步骤每轮选品都能照着走一遍。 把马来站的热销榜筛出来这一步，从上面这张图进妙手ERP就能开始。

2026年TikTok Shop的开店节奏比往年明显更快： 6月，欧洲站在德国、法国、意大利、西班牙之外一口气新增波兰、荷兰、比利时等八个站点； 4月，美通墨模式把美国仓和墨西哥订单接在了一起。 平台每开一个口子，就多出一批必须本地履约的卖家，他们落地前的第一件事是找仓，TikTok Shop海外仓的询盘跟着水涨船高。 但不少仓库的感受是，询盘多了，真正签下来的客户并没有同步变多，卡住的地方高度一致：对方的店型，自己的系统接不接得住。 接得住，报价才有底气；接不住，功能列表再长也进不了客户的对比名单。 此条件下，海外仓接单卡在哪、对接走哪条路、WMS选型要核哪五条，下面一文讲清。 一、2026年的TikTok Shop有多大，规矩有多硬 1、生意在放量 第三方统计口径下，TikTok Shop 2026年上半年全球成交额约731.4亿美金，同比增长超过126%； 全年预估冲到1235亿美金，全球卖家规模约1500万。 分区域看，东南亚六国合计约530.9亿美金，占全球七成以上，泰国、越南的增速都翻倍以上； 美国约156.5亿美金，仍是单一国家榜首。 盘子在涨，卖家在涨，落到TikTok Shop海外仓里的订单也跟着涨。 2、规矩也在收紧 这个平台的店型几乎都绑着本地履约：东南亚是本土店和一品多仓，美区是本土店，欧洲分跨境店和本土店。 2026年6月，欧洲新增波兰、荷兰、比利时、捷克、奥地利、希腊、葡萄牙、匈牙利八个站点，中国卖家能自助开通的类型只有本地仓发货一种，前置条件是真实本地仓加当地VAT税号。 考核同样写得很硬：订单两个工日内交运、四个工日内妥投，面单要用官方面单。 美区的要求是订单生成后两个工作日内有物流首扫，也就是第一笔物流扫描记录要落上去，延迟发货率一旦超标，限单、结算延长、按单罚款会接连而来，尾程同样走官方面单。东南亚这边，即日达订单的占比还在持续上升。 3、两个新口子值得单独看 一个是欧洲八国，一个是美通墨。 美通墨2026年4月上线，模式是美国仓直邮履约墨西哥订单，符合资质的卖家不用在墨西哥本地设仓； 平台给了基础佣金6%、新商家60天免佣的扶持，美国仓发墨西哥三到七天可妥投，比从中国直发快出一大截。 对靠近美墨边境或在美西有仓的仓库来说，这等于一批原本只做美国本土履约的客户，多出了墨西哥方向的增量需求。 对TikTok Shop海外仓来说，这些考核数字看起来是写给卖家的，最后都会传导到自己身上：两个工日交运，意味着卖家把订单交出来的那一刻，倒计时就已经开始。 二、TikTok Shop海外仓询盘变多、签单没变多，卡点就三个 1、接口覆盖面对不上店型 询盘来的客户是欧洲本土店，仓库的系统只接了美国站；客户是美通墨店铺，仓库连这个授权入口都没见过。 单子在这种错位上黄掉，不是价格问题，也不是服务问题，是系统先把门关上了。 2、数据回传跟不上时效 没有和平台打通的系统，订单状态靠人工回传，速度天然慢半拍。 欧洲的四工日妥投、美区的首扫考核、东南亚的即日达，全是按小时卡的时效，回传慢一拍，履约超时的风险就压到了卖家头上。 3、表格录单，错发漏发 靠表格录单的仓库，SKU一多、店铺一多，错发漏发几乎是概率问题，错一单，卖家那边就是一次店铺扣分。 被罚过一次的卖家，看下一家仓的标准会直接变成一句问话：你的系统接没接TikTok Shop的店。 三、对接的两条路，成本差在结构上 1、自己找官方对接开发 需要有开发团队，接口申请、开发、联调、后续运维都要人。 更被动的是节奏：TikTok Shop的店型和站点还在一轮一轮地加，每加一批，仓库都要重新评估一次值不值得再投开发。 卖家今天就要签仓，等不了三个月。 2、用已经对接好的海外仓WMS SaaS模式下，系统侧已经完成了和平台的接口对接，仓库授权店铺就能拉单，上线周期按天算，后续新增站点由系统侧跟进更新，仓库不占开发资源。 系统能不能接，是接单的前置条件，不是交付之后的优化项，后面选型的五条标准，都从这里出发。 四、选型要过的五条关 1、先看接口覆盖面 接口能覆盖哪些店型、哪些站点，决定TikTok Shop海外仓能服务的客户面，这是前置条件； 功能多寡是第二层的事，接口没铺到的地方，功能再全也用不上。 2、问清要不要二次开发 免开发接入，上线周期按天算；一旦涉及定制开发，时间和成本都不好控。 这件事要在确认合作之前问清楚，不要等到签约后才发现要加钱排队。 3、拿履约硬指标倒推系统能力 两个工日交运、四工日妥投这类考核，要求订单自动拉取、面单自动获取、库存实时回传三项能力同时成立，缺任何一项，订单都会卡在时效上。 4、把计费和对账写进选型清单 仓储费、操作费、运费能不能按实际动作自动生成，直接决定一条业务线是赚是亏看得清看不清。账算不清，仓越多越糊涂。 5、别光看演示，用真实订单跑一遍 演示跑的都是准备好的数据，接口断点、异常单、回传延迟这些问题只有真实订单才暴露得出来，而这些恰恰是上线之后每天都要面对的。 五、对照这五条，看一套已接入TikTok Shop多站点接口的海外仓WMS 1、先交代它是谁 目前我们仓库使用的是顶妙WMS，这是一套面向海外仓的仓储管理系统，分商家端和仓库端：商家端给卖家管订单、库存和店铺授权，仓库端给仓库做收货、拣货、打包和复核，两端的订单、库存和状态实时同步。 除了TikTok Shop，Shopee、Lazada、Temu、Shein半托管这些平台也在它的对接范围内，海外仓客户多平台混跑的订单可以进同一条作业线。 2、接口覆盖面怎么核 它已接入TikTok Shop不同类型、不同站点的店铺接口，商家端授权店铺时按站点区分：东南亚、美国、欧洲、英国的本土店铺，美区ACCU跨境店铺，还有2026年4月上线的美通墨店铺，都在授权列表里。 第二节说的那种客户店型和仓库接口对不上的错位，在授权页面上直接核对一遍就能见分晓。 3、订单进系统之后 仓库端的订单列表会同步平台的订单状态，能快速识别即日达类型的订单，避免履约超时； 页面上有同步平台订单状态的入口，TikTok当日达订单可以单独筛出来优先处理，TikTok Shop海外仓的四工日妥投考核，就有了作业层面的抓手。 4、把五条标准逐条对上 （1）免开发接入，店铺授权后订单直接进系统，上线按天算； （2）出入库扫码校验，库存和库龄信息秒级更新，支撑库存实时回传，每一次库存变动都有记录，异常可以追溯定位； （3）计费规则自定义，仓储费、操作费按实际动作自动计费，账单可追溯，多币种自动核算，跨境结算的对账工作量能压下来一大截； （4）智能储位规划提升空间利用率，智能分配拣货策略托住订单量上涨时的出货速度，打包环节有视频监控，还能按商品推荐包材； （5）退货认领把退回仓库的货重新归位，退货环节的损耗能往下压； （6）版本按订单包计费，仓库数量和子账号数量不设上限，扩仓、加人不会推高系统费用，成本涨幅主要跟单量走。 5、上线成本 场景化界面降低上手门槛，新员工培训的投入能省下不少； 多地区仓库部署、多币种和多语言切换是现成能力，仓库把业务铺到新站点时不需要重搭一遍系统。 关于顶妙WMS： 顶妙WMS（英文名：TOPWMS）为妙手旗下产品，是专为东南亚、欧美、拉美等海外仓储客户量身打造的仓储管理系统，支持商品出入库、库存管理、订单处理、退货处理、客户管理等功能，提供多语言版本，并深度集成主流电商平台、ERP、物流等，助力跨境卖家及海外仓服务商高效管理全球仓储。 想进一步了解顶妙WMS的功能细节、拿当期正式报价或者申请免费试用，可点击下方图片注册咨询，让仓储管理更简单、更高效。 顶妙WMS — 免费申请试用 不限子账号数 · 不限仓库数 · 新用户专属试用通道 六、总结与建议 1、把接口覆盖面当成报价单的一部分 客户开口的第一句话往往是"我的店你接不接"，答得上来的仓库才有下一轮谈判，答不上来，价格报得再低也进不了名单。 2、用考核指标反查系统能力 订单自动拉取、面单自动获取、库存实时回传，三项缺一项，两个工日交运、四工日妥投就是空话，谈客户之前先自查一遍。 3、把真实订单试跑写进上线流程 上线前用一小批真实订单把异常路径跑一遍，接口断点、异常单、回传延迟暴露在试跑期，比暴露在正式履约期代价小得多。 4、盯住平台的开站节奏 欧洲八国、美通墨之后，站点的口子还会继续开，系统侧能不能跟着更新，决定TikTok Shop海外仓下一批询盘涌进来时接不接得住。平台站点与考核规则会随时间调整，具体以TikTok Shop官方最新公示为准。 七、常见问答（FAQ） Q1：欧洲八国的VAT，是不是八个国家都要注册？ 不是必须一次办齐。税号要求跟着仓和销售走，主力仓放在哪个国家，就先办哪个国家的VAT。欧盟市场大部分B2C销售由平台承担代扣代缴，但本地仓发货的卖家通常仍需持有仓所在国的税号。各国税率不同，波兰23%、荷兰和比利时21%，注册周期常见要预留数周，建议随开店资料一并启动。 Q2：美通墨店铺的授权入口在哪，和普通美国店有什么区别？ 授权时在站点列表里单独勾选美通墨店铺即可，它和美国本土店是两个不同的店铺类型。区别在发货地：美通墨的订单从美国仓发往墨西哥，备货可以和美国库存合在一条链路上，不用单独为墨西哥方向压一批货。 Q3：仓库已经有一套自己在用的系统，还能再接一套WMS吗？ 可以并行。多数仓库的做法是让新系统先接一个平台的几家店铺试跑，跑通了再把其他平台的订单迁过去。并行期间重点盯两边的库存同步口径，库存对不上，超卖和错发就来了。 Q4：海外仓WMS按什么方式收费，仓库越多成本涨得越快吗？ 常见SaaS模式按订单包计费，先估自己的月订单量再选档位。选型时可以专门核一条：仓库数、子账号数是不是单独收费的项目。按订单包计费的系统，这两项不在计费清单里，仓库铺得再多、人员加得再勤，系统开销也不会跟着翻倍。 Q5：没有开发团队，接TikTok Shop海外仓的单要多久能用起来？ 走已经对接好的系统，主要时间花在店铺授权和基础配置上，按天算。真正的变量是仓库自己的作业流程梳理，比如库位怎么规划、拣货路径怎么排、打包复核怎么设卡位，建议用真实订单先跑一周再全面切换。 Q6：卖家侧的罚款和扣分，仓库要担责任吗？ 考核挂在卖家店铺头上，但超时往往出在仓库环节，责任划分建议在合同里写清楚。成熟的做法是约定订单上网时效和异常单反馈时限，用系统里的操作留痕做依据，出了争议拿记录说话，而不是事后扯皮。 Q7：仓库在多个国家都有仓，系统要怎么部署？ 选支持多地区仓库部署的系统，一套账号把各地仓都挂进去，多币种、多语言切换是现成能力。不同国家的仓可以分开设库区和计费规则，报表按仓拆开看，总部统一盯大盘。 数据来源说明 文中涉及的数据与规则表述，来自以下公开渠道： EchoTik发布的《TikTok Shop全站点2026年H1报告》：2026年上半年全球成交额约731.4亿美金、同比增长126.2%，东南亚六国合计约530.9亿美金，美国约156.5亿美金 DemandSage于2026年9月更新的TikTok Shop统计数据：全球卖家规模约1500万，2026年全年成交额预估约1235亿美金 TikTok Shop官方公开的站点开通说明与卖家大学履约考核规则：2026年6月欧洲新增八个站点、中国卖家自助开通类型为本地仓发货、两个工日交运与四个工日妥投、美区两个工作日物流首扫及延迟发货考核 TikTok Shop拉美电商官方发布的美通墨模式说明：2026年4月上线、美国仓直邮履约墨西哥订单、基础佣金6%、新商家60天免佣 公开税务资料与行业媒体报道：欧盟各国标准增值税率（波兰23%、荷兰与比利时21%）、VAT注册办理周期 文中涉及行业趋势的表述均为公开研究结论转述；带"预计"、"约"字样的数据为预测值或估算值，不作为经营承诺。 平台站点、店型与履约考核规则会随时间调整，实际开展业务前请以TikTok Shop官方最新公示和客服答复为准。