Ozon推广流量拆解：官方促销、CPO、CPC与品牌推广

Ozon 的站内流量分三块拿：官方促销免费进，折扣成本自己扛；付费推广按订单或按点击扣费；品牌位和媒体广告单独过审。

三块各有各的细则：官方促销的折扣按过去 30 天中位价计算，近 30 天有销量的现货会被自动加进活动，关不掉，价格与推荐价不符 3 个工作日内不改就移出；

按订单付费全部商品统一出价 22%，同时开按点击付费能降到 10%，CPC 的四种出价策略连学习期和预算充足度都给了明文数字；

媒体广告审核一般不超 5 小时，创意文本须俄语、价格须卢布标示。

这些规则全写在帮助中心里，过完一遍判断很直接：流量杠杆摆在明面上，吃透机制的拿免费曝光，没读规则的往里贴钱。

查看大图

一、官方促销：免费进，折扣自己扛

1、两大机制。

"弹性提升"是长期活动，折扣 15% 到 55%，折扣越高流量提升越多；"最大提升"在大促档期举办，最高 55%，含强化版。

2、折扣基准。

按商品过去 30 天中位价计算，"我想要折扣"和促销码报价不计入；长期挂在弹性提升里的商品按此前促销价算，折扣会明显变低。

3、叠加规则。

同类型活动取最低价；促销码叠加在最低促销价之上；满额折扣作用在买家最终价。

4、自动添加。

近 30 天有销量的现货商品会被自动加入活动，提前至少 5 个工作日通知，关不掉，能设最低价格保护；

删除要在生效日前一天 23:59 前操作。价格与推荐价不符会被标红色感叹号，3 个工作日内不改就移出活动。

5、加不进的情况。

商品创建不足一周、活动创建不足 24 小时、无现货库存为零。

二、按订单付费（CPO）

1、机制。

提升商品搜索排名和推荐货架位，按推广产生的订单金额比例扣费；

按卡片设置价扣费，促销折扣不算进去；不用预充值，每月结算。

2、计费范围。

加购或收藏后 30 天内下单、买同型号变体、复购推广商品，都计费。

3、出价。

全部商品统一 22%，同时开按点击付费可降到 10%；参加 Morkovsk 促销出价加 2%，买家支付后才扣。

4、限制。

推广商品 30 天无发运且未开 CPC，推广暂停；一年无发运移出推广。

三、按点击付费（CPC）

1、机制。点击才扣费，投放位置二选一：仅搜索，或搜索加推荐，启动后不可改。

2、出价策略四种。

平均每次点击费用：系统把成本控在设定值加 10% 以内，前 50 次点击是学习期；

自动策略：系统自动调价抢点击；登上顶端：自动出价抢指定搜索位置，适合有销量有评价的老品；

目标费用：设广告费用份额目标，跑完后约 75% 商品的实际份额不超目标 10 个百分点。

3、预算。

按周设上限均匀分配，超支只付预算额；建议按每商品 2000 卢布每周估算，预算充足度低于 79% 说明在错过竞价，80% 到 99% 属正常。

4、调整。

换预算 10 分钟生效，改出价 3 小时内生效；90 天未激活的活动自动归档，可恢复。

四、品牌推广与媒体广告

1、品牌推广。

首次开通 3 天免费，之后按商品价格固定比例扣费；权益包括筛选器置顶、搜索联想突出、上"流行品牌"货架的机会。关闭后重新开启要满 24 小时。

2、精选商品集。

免费工具，生成商品集合链接，用在橱窗、横幅落地页、邮件和社媒外投；手动集 24 小时内生效，最多排 100 个商品。

3、媒体广告。

横幅、视频横幅、Offerwall、原生横幅四种；莫斯科时间 9 点到 19 点审核，一般不超 5 小时；

广告标识 ERID 由平台自动分配；禁投政治、宗教、烟草、酒类内容，文本须俄语、价格须卢布标示。

五、外部流量追踪

1、UTM 标签。

utm_campaign 必须带 vendor_org_ 加公司 ID 的前缀，链接生成器单次最多生成 100 条链接，支持商品卡、品牌页、店铺页和促销页。

2、归因。

last click 模型，归因窗口 30 天；报表可查周期不超 365 天，生成后 2 个月内可下载。

六、Premium 与大促备战

1、Premium 订阅。

月费 4990、9990、24990 卢布三档，首次开通 30 天免费试用，到期自动转付费；

高档位含自动置顶优质评价、隐藏低价推荐模块，超级有利价格指数商品搜索展示提升 20%。

平均评分低于 4.5 会移除 Premium 标识。

2、大促备战。

活动日历在"价格和促销活动"页；备战清单：更新库存、定期盘点、转每日发运、高峰期增员、按规范贴包装标记、及时更新配送状态。

常见问题

1、Ozon 促销折扣按什么价格算？过去 30 天中位价，"我想要折扣"和促销码报价不计入。

2、按订单付费出价多少？全部商品统一 22%，同时开按点击付费可降到 10%。

3、按点击付费每周预算多少合适？建议每商品 2000 卢布，预算充足度低于 79% 该加预算或提价。

4、促销码能和促销叠加吗？能，促销码叠加在最低促销价之上。

5、商品会被自动加进活动吗？近 30 天有销量的现货会被自动加入，提前 5 个工作日通知，无法关闭。

6、媒体广告审核要多久？一般不超 5 小时，被拒可查原因修改后重提。

总结

Ozon 的流量规则全部公开：折扣怎么算、出价怎么扣、审核要多久，都写在帮助中心里。

把促销机制和扣费公式读完再开推广，预算花在出价和库存上，不花在规则学费上。

促销档期一多，活动价、促销码、库存要跨店批量调整，手工逐店改一遍要几个小时。

这类动作接进妙手ERP批量跑，多店价格库存同步、批量改价一次执行完，改完直接推送各平台，新店接入不收费。先把店铺接进来，再按档期表批量调价。