做跨境铺货，Temu站内的款常被拿来当货源：同款挂到TikTok Shop、Ozon这些平台，价格空间自己定。 采集temu商品链接的动作拆开看是几步固定活儿：复制商品链接、粘进工具、等商品信息进箱、认领到要发的平台，每一步都靠手动点。 一个品搬下来十几分钟，店里铺几十个款，一天就耗在复制粘贴上。 采集这件事的效率差距，从粘链接那一下就拉开了：链接粘进去直接进箱，采不上的有插件兜底，认领自动完成，人只核最后的结果。 Temu的款要搬到自己店里卖，先把采集这一步跑顺。这篇把妙手ERP链接采集、插件、搜同款、自动认领的操作都配了图，边读边对着点。 一、Temu的商品池还在变大，货源采集跟着提速 1、PDD财报：交易服务收入涨13%，Temu盘子继续扩 8月24日，PDD Holdings发布2026年第二季度财报：总营收1123.6亿元人民币，同比增长8%； 其中交易服务收入547.2亿元，同比增长13%，这项收入主要来自Temu。 管理层在财报里说，当期要继续加大对商家的扶持投入，平台侧的资源往商家和供给侧倾斜。 对做铺货的卖家来说，Temu站内的商家和商品供给跟着这波投入继续涨，能当货源看的款比上个季度又多了一批。 2、Temu本土卖家计划铺到35个市场，站内商品越来越密 8月31日，Temu发布2026年欧洲小企业调查：覆盖德国、法国、西班牙、意大利、波兰、英国的150多个本土受访卖家； 一半在入驻后扩了产能或增雇了人手，三分之一已经把生意做到了新的国际市场，四分之三的受访卖家把Temu当成主要或重要的销售渠道。 本土卖家计划（Local Seller Programme）已经开放到35个以上市场，700多个类目对外招商。 站内商家越密，可采集的商品链接越多，采集工具的顺手程度直接决定铺货节奏跟不跟得上。 二、采集Temu链接卖家会遇上的问题 1、手动搬运一个品十几分钟： 打开Temu商品页，标题、主图、SKU规格、价格一项项复制，粘到表格里再按平台格式重排，几十个款排下来，一天的时间就交代了。 2、链接直接采，经常采不上： 有的链接粘进去半天没反应，有的商品详情只采到一半，图片缺、SKU缺，回头还得手动补。 采集失败的链接挨个重试，试到第三遍就想把软件换了。失败有专门的兜底路子，采得全比采得快更要紧。 3、采回来还要逐个改： Temu采下来的商品是中文标题、人民币价格，挂到Ozon要俄语标题和卢布定价，挂到TikTok Shop又是另一套。 每个品点开改标题、换图片、算价格，改完天都黑了。采集前预设好规则，让商品进箱时就是改过的样子。 4、多店分发全靠手工挑： 商品采进箱子后，哪个款发哪个店，得到采集箱里一个个挑出来再分配，店铺一多就乱，采漏、发错平台的事时有发生。 认领这步让系统自动做，采集完直接落到对应平台的采集箱里。 三、采集到认领四步，一个后台跑完 妙手ERP的产品采集功能支持一百多家货源平台的商品采集，Temu商品链接粘进采集框就能采，采完的商品进公用采集箱，认领到平台后进对应采集箱。使用前先完成店铺授权，各平台授权教程在帮助中心可查。 1、链接粘进采集框，Temu商品直接进箱 （1）进入妙手ERP，选择产品=>产品采集，默认在链接采集页签，把Temu商品链接粘贴进输入框，多个链接换行排列，点【开始采集】，商品信息进入系统。采集框下方是支持的货源平台，点击【更多】可展开查看100多家，支持按分类筛选，点平台图标直接跳转 （2）链接采集失败时换插件采：安装妙手插件到谷歌或360浏览器，进入Temu等货源平台的商品页面直接采集，可选中采集或直接发布到店铺，采进来的商品后续支持多店批量上货，采集成功率比直接粘链接高 2、采集设置先预设，商品进箱就是改好的 （1）产品采集界面右侧点【采集设置】，先配通用配置：价格、库存、主图、违禁词、语种、图片翻译都能预设，采集时系统按设置自动修改商品信息，不用采完再一个个改。顶部AI采集优化勾选后，AI算法自动过滤低质图片，支持添加违禁词自定义过滤 （2）切到平台认领配置，选认领的平台，按平台规则设置对应内容，产品认领到平台采集箱时系统自动修改，各平台可配置的项不同，按需勾选 （3）标题优化里支持AI自动优化，勾选后按关键词组和标题模板组合生成新标题，生成语言可选豆包、DeepSeek、通义千问，Temu采来的中文标题直接换成站点语言，一步到位 3、同款和关键词，批量采的两条备选路 （1）1688AI选品页签里设筛选条件点【开始筛选】，结果列表里鼠标移到商品图上可一键铺货采集，勾选多个商品点【批量铺货】批量采，Temu上验证过的款回到1688找同款货源比价 （2）搜同款采集页签点【以图搜款】，上传本地图片或粘贴图片链接，搜出来的结果与1688官网一致，勾选商品点【开始采集】，手头有Temu商品主图的直接图搜找货源 （3）关键词采集按需求选极速模式或精选模式，勾选采集平台，输入关键词点【搜索】，结果里点标题跳商品页核对，勾选后点【开始采集】批量采进系统 4、采完自动归位，多店分发不手工 （1）采集后商品进入公用采集箱，未认领状态下列表里看采集结果，来源平台、货源价、到货价一目了然 （2）采集失败的进【采集失败】列表，点开看失败原因，修改后重新采集，不用挨个排查 （3）只做一个平台的话，在链接采集页勾选【自动认领】并选好平台，下次采集的商品直接进对应平台采集箱，多平台的再手动到公用采集箱认领分配 到这一步，粘贴链接、预设规则、兜底采集、自动认领四件事都收在产品采集一个界面里。 四、常见问题 1、采集temu商品链接用什么软件？ 妙手ERP支持采集Temu商品链接，产品采集功能的链接采集页签粘贴Temu商品链接即可采集； 另支持插件采集、搜同款、关键词采集等方式，采集后商品进公用采集箱统一管理。 2、Temu商品链接直接粘贴采集失败怎么办？ 换插件采集：安装妙手浏览器插件后进入货源平台商品页直接采集，成功率更高。 采集失败的记录会进公用采集箱的采集失败列表，可查看失败原因后重试。 3、采集下来的Temu商品信息能自动改吗？ 能。采集设置里预设通用配置和平台认领配置，价格、库存、主图、违禁词、语种等在采集或认领时由系统自动修改，标题支持AI生成，可选豆包、DeepSeek、通义千问。 4、采集Temu商品会涉及侵权风险吗？ Temu官方持续做知识产权保护，主动监测覆盖上万个品牌，新入驻审核驳回比例不低。 卖家采集选款时建议避开明显带品牌标识的商品，优先选无品牌货源，上架前用违禁词检测过一遍。 5、采集后的商品在哪里编辑和发布？ 单平台经营开启自动认领后，商品直接进对应平台采集箱，在采集箱内编辑保存后发布； 多平台经营先在公用采集箱认领到各平台采集箱，再编辑发布，发布结果在发布记录里查看。 五、总结 铺货的效率差就差在采集这一步，链接粘进去直接进箱、认领自动落位的卖家，一天能多铺几个款的货。工具配好了，剩下的就是把链接复制过来。 妙手ERP免费授权2个店铺、不限订单处理数，把Temu商品链接粘进采集框，今天就采第一批进箱。

做Temu的选品，今年第四季度的两个变化都得接住：平台把黑五档期拉长到51天，选品和备货的窗口整体前移； 平台自己的知识产权治理也在收紧，一年清退了上万家店铺，靠运气的选款方式风险变高。 这种时候还靠手刷前台翻品，节奏就落下了，把榜单、数据、货源放进一个界面里按流程筛，选品的效率才跟得上大促的节拍。 妙手ERP的Temu热销就是这个选品助手，下面的操作全程以它为例，配图逐步说明。 一、Temu选品的行情与风向 1、黑五定档51天，选品窗口整体前移 Temu官宣了2026年黑五档期：10月9日14:00进入预热期，10月31日到11月29日是爆发期，黑五当天定在11月27日，整场大促约51天，是主流出海平台里起跑最早的。 活动统一给两档优惠，8折和85折，卖家要在11月前完成报名； 平台给的备货参考公式是日均销量乘7天再乘2倍缓冲，店铺可售天数不能低于5天，低于这个线可能被限流。 选品决定备货，备货又卡着报名，这笔账要从现在开始倒着排。 2、平台治理收紧，选品先避侵权雷区 Temu发布的2026年知识产权保护报告（覆盖2025年6月至2026年5月）把治理力度摆到了明面上：主动监测品牌超1.5万个，是一年前的三倍； 潜在侵权链接主动下架与被动下架之比升到331:1；上架前每条链接都要过4700万张图片、950万条关键词的检测库； 超40%的新入驻申请在验证环节被驳回，1.6万家店铺因反复侵权被清退。 跟着榜单选款的时候，擦边IP、仿牌外观这类款再热也不能碰，选品工具给出的数据再好，也要先过合规这一关。 二、Temu卖家的选品卡点 靠手刷Temu前台找款，类目一层层往下点，看到哪个算哪个，翻一晚上也未必撞上一个能做的款，选品的范围全凭眼缘，这个环节交给热销榜单来定方向 就算撞上了看起来不错的款，前台只挂一个销量数字，单日卖爆可能是报了活动，隔周就掉回去，真假动销分不出来，做款前先把日、周、月销量的走势摆在一起看，再决定跟不跟。 Temu的全托管、半托管、本土店是三条并行的生意，数据分散在三处，做半托管的卖家想对比全托管同款卖得怎么样，要来回切后台，三套数据摆在同一个界面里对照，才看得清哪边的机会更大。 选品和找货是两段活儿，看中了榜单里的款，还要另开1688一单一单搜同款、比价、看供应商，来回切平台半天就没了，榜单旁边顺手搜同款、当场把货源敲定，才能接得住51天的备货节奏。 三、用妙手ERP的Temu热销，从筛榜单到采货源四步走 妙手ERP的Temu热销是它针对Temu选品场景做的选品助手模块，把榜单筛选、数据查看、货源对接、采集上架收在一个界面里。这个功能为付费用户专属功能，免费版用户需购买软件付费版后使用；全托管、半托管数据来源于第三方接口，目前仅展示美国、德国站点数据。 1、进入Temu热销，三个页签把模式分开 （1）登录妙手ERP，点击产品=>Temu热销，榜单界面就打开了 （2）界面顶部是全托管、半托管、官方推荐三个页签，分别对应三条线的热销数据，授权半托管店铺后才可以查看官方推荐 2、筛维度，把榜单收窄到自己的赛道 （1）页面上方按站址（美国、英国、德国等）、类目、价格区间、总销量、日销量、周销量、月销量、评论总数逐项设筛选，类目点更多可以看完整列表，排序支持按销量、价格、评论总数等切换 （2）榜单里每个商品展示排名、商品信息、站点、价格、总销量、日销量、周销量、月销量、总销售额、评分，日销量高但周销量、月销量平淡的款一眼就能看出来，总销量和评分放在一排，跟不跟心里有数 3、看中了就采，货源当场落定 （1）看中哪个款，点商品右侧的【货源】，直接跳转到Temu商品链接核对详情 （2）点右侧【采集】把商品收进妙手ERP，采集后进入公用采集箱查看结果，认领到对应平台的采集箱编辑发布 4、搜同款比价，官方推荐直接对接1688 （1）点【搜同款】弹出三个入口：1688同款跳转1688跨境专供搜索同款，淘宝跨境同款跳转淘宝跨境搜索，Temu同款跳转到特卖选品助手 （2）切到官方推荐页签，按店铺和类目筛选官方推荐的商品，点更多看完整类目 （3）官方推荐的商品可直接点【1688搜同款】找货源 （4）跳转到1688选品中心后，在1688跨境热卖现货、1688精翻货盘、1688搜同款三个界面里找同款货源，选中就采集到妙手ERP。榜单筛款、数据核动销、同款找货源、采集上架，这套流程从选品助手一个界面连着跑完。51天的黑五从10月9日开始预热，现在把榜单筛出来、货源比完价，正好赶上报名节点。 四、常见问题 1、Temu热销怎么用，要装浏览器插件吗？ 不用装插件。登录妙手ERP，点击产品=>Temu热销就能用，按站址、类目、价格、销量筛榜单，看中的款直接采集，全程在网页端完成。 2、Temu热销收费吗？ 这个功能是付费用户专属功能，免费版用户需购买软件付费版后使用，具体版本权益以妙手ERP官方说明为准。 3、全托管和半托管的数据都有吗？ 有。Temu热销分全托管、半托管、官方推荐三个页签，全托管、半托管数据来源于第三方接口，目前展示美国、德国站点数据；授权半托管店铺后可查看官方推荐。 4、看销量还是看利润？ 两个都要看。日销量会受活动影响，判断真实动销要把日、周、月销量摆在一起看；平台治理收紧后，仿牌、擦边IP的款再热也不碰，不然链接下架损失更大。 5、能直接找1688货源吗？ 能。榜单商品点【搜同款】可以跳1688跨境专供、淘宝跨境或Temu特卖选品助手； 官方推荐页签的商品点【1688搜同款】，进1688选品中心的跨境热卖现货、精翻货盘、搜同款三个界面找货源，选中直接采集进妙手ERP。 6、新手做Temu选品从哪开始？ 先用Temu热销的榜单锁定一个自己供应链跟得上的类目，按价格带和销量筛出方向，小批量测款，跑通一个品再放大，避开退货率高、认证重的类目。 五、总结 选品这件事，方向、数据、货源、上架四段活儿如今都收在Temu热销一个界面里，黑五51天的档期把每一步的时点都提前了，早一天把榜单筛完，早一天把备货的账排下去。 妙手ERP免费授权2个店铺、不限订单处理数，先把Temu店铺授权进去，打开Temu热销把黑五的选品清单筛出来，赶在11月报名截止前把款定下来。

Ozon 的买家沟通拆在四个场景里：聊天、商品问答、自动群发推送、评价区，四个场景各有各的规则和工具。 聊天只在站内进行，快速回复模板一个店铺 20 条、单条上限 1000 字符；商品问答公开挂在卡片上，回复审核通常不超一周； 买家把商品加进购物车或收藏夹又没下单，系统次日自动发推送挽回，月度预算最低 3000 卢布； 评价区的规则最细，1 至 3 星差评自动延迟 96 小时发布，这 96 小时就是联系买家协商的窗口。 这些条文全写在帮助中心里，过完一遍判断很直接：沟通和评价是能靠工具和时限管理的活，把规则用足，响应质量和差评处理都有明确的抓手。 一、聊天：怎么回、什么不能说 1、聊天入口与标签。 个人中心和 Ozon Seller 应用的聊天室里，对话对象始终带"买家"或"客服"标签，用于区分官方客服与诈骗者；标签显示"客服"但内容索要密码、验证码或个人信息的，按诈骗处理并举报。 2、谁能发消息。 买家下单前可从商品卡片发起聊天，下单后也能主动开聊；卖家可回复消息，订单支付完成后可主动联系买家，未配送且未取消的订单随时能从货件页点"联系买家"。 3、Ozon 助手。 部分聊天由平台助手自动回复，仅覆盖配送、退货、订单取消三类问题，买家看得到是助手在回复；助手答得不完整，卖家补发消息即可。 4、快速回复模板。 每个店铺 20 条，单条上限 1000 字符，不能带视频、图片、文件，仅网站版个人中心可用；发送时自动翻译成买家语言。模板文本要符合沟通规则，违规会被取消发送并删除模板。 5、定时自动回复。 非营业时间自行设定，不填星期默认周六周日、不填时间默认 8:00 至 20:00；要设好时区，否则自动消息会发错时段。 6、聊天筛选。 可用筛选器管理对话：未回复（过去 30 天内最后一条来自买家）、没有客户回复、按订单、按商品，多个条件可叠加。 7、红线。 禁交换联系方式、禁建议买家取消订单、禁收集买家个人数据、禁提站外链接；用"卖家要求"这个原因取消订单，聊天窗口会被无限期封锁。 二、商品问答：公开区怎么经营 1、入口。 菜单进入"评价和问题、关于商品的问题"，可按名称、货号、Ozon SKU ID 搜索，支持筛选新问题、已查看、已处理；开启通知设置就不会漏新问题。 2、回复规则。 回复以公司名义公开显示在商品卡上，内容要明确、仅针对该商品，禁带其他商品或自营网站链接； 脏话、挑拨、侮辱性回复会被审核拒绝。首次回复前要先接受客服沟通编辑规则。 3、时限。 回复提交后先过审核，通常不超一周发布；用户会按设置通过推送或邮件收到回复。 三、自动群发：把没下单的加购拉回来 1、触发机制。 买家把商品加入购物车或收藏夹、当天没购买，次日买家当地时间 9:00 至 21:00 之间发送推送通知，点击直接进商品卡。 2、活动形式。 可建一条"加购或收藏"合并触发的群发，或两条分开触发（只加购、只收藏）的群发；每月重复发送，直到手动关闭。 3、预算。 月度预算最低 3000 卢布，只对已发送的通知收费；每月初预算自动重置，上月余额不结转。预算用完群发下月自动继续，余额不足扣款则暂停、充值次日恢复。 4、效果预估。 创建时平台给出预计触达人数、点击量和展示到点击的转化率，发送前可预览买家看到的样子。 四、评价怎么来：快速收集评价工具 1、权益。 参与工具的商品卡会进"等待反馈"精选商品集提升位置、在首页显示通知、向已购买家发推送邀请留评； 带评价的商品被加入购物车的频率可提升至 160%。 2、三种活动。 手动活动：自选商品、自设目标评价数量和起止日期，不填结束日期就一直跑到收满； 自动活动两种："收集前 10 条评价"覆盖评价少于 10 条的商品，"很久没有评价"覆盖 14 天没有新评价的商品，商品收满 10 条自动移出； 新品活动：新卡片自动接入，默认收集 10 条，无法关闭活动本身，只能删商品或调数量。 3、计费。 每条评价按固定出价扣费；订单在活动期间创建、买家收货后 5 天内留评即计费，活动关闭后落在这个窗口里的评价照样扣款。 4、报告。 服务计费报告 24 小时内生成，含评价文字、评分和每条应付金额，XLS 格式下载；评价内容不得转发到第三方网站。 五、评价怎么管：延迟、隐藏、置顶与订阅 1、差评延迟窗口。 1 至 3 星评价自动延迟 96 小时发布，期间在"发布内容"列用发布状态筛出延迟评价，点"联系买家"进聊天协商； 买家改了评分就发新版，没回应则 96 小时后原样发布，买家删除则不再发布。 2、隐藏评价。 不实或误导性评价可申请隐藏，每月 3 条，限额每个订阅周期刷新；已取消订单的评价、买家未拿到积分的评价不能隐藏。 3、置顶评价。 5 星且不少于 50 字符的评价可置顶，显示在商品卡独立区块和全部变体的评价列表顶部； 一个商品只能置顶一条，可随时替换或取消。 4、评价管理订阅。 付费订阅，按订阅期内每件已下单商品售价的比例收费，开通满一个月自动续订； 权益包括每月隐藏 3 条评价、30 个评价回复模板、回复高亮标记、Seller API 评价集成。订阅关闭后置顶取消，恢复后重新置顶。 5、回复效率。 神经网络按评分、评价文本和语气生成回复建议，生成时输入用简体中文，回复不标注 AI 生成，发布前过审； 也能按评分和内容类型设自动回复，一个自动回复最多挂 10 个模板随机使用，单次可批量回复 100 条评价。 六、评价概述：买家在说什么 1、汇总逻辑。 商品评价足够多时，平台按语义和情感倾向把买家提到的特征分组，标注提及人数和比例；所选周期内 3 位及以上买家提到的特征才显示。 2、用途。 负面特征定位商品常被吐槽的问题，正面特征直接搬进商品卡当卖点；统计范围是过去一年，每周更新，可选 3、6、12 个月周期。 3、批量分析。 商品多的店可下载全店评价概述报告，一个文件看买家提及频率排序。 七、移动端兜底 手机装 Ozon Seller 应用，聊天室分买家、客服、推广、争议等选项卡，消息自动翻译、点原文看原话； 评价和问题模块能看全文、买家晒图并直接回复；开启提示设置后新评价、新问题实时推送，不在电脑前也不漏单。 常见问题 1、Ozon 差评可以不让别人看到吗？1 至 3 星评价自动延迟 96 小时发布，期间可联系买家协商；不实评价可通过订阅每月隐藏 3 条。 2、聊天里能发微信号或站外链接吗？不能，禁交换联系方式、禁站外链接、禁收集买家个人数据，违规聊天窗口会被封锁。 3、快速收集评价怎么收费？每条评价按固定出价扣费，买家收货后 5 天内留评即计费，活动关闭后窗口内评价仍会扣款。 4、商品问答的回复多久显示？提交后先过审核，通常不超一周，通过后以公司名义公开挂在商品卡上。 5、自动群发预算要多少？月度预算最低 3000 卢布，只对已发送的通知收费，每月初预算重置。 6、置顶评价有什么条件？5 星且不少于 50 个字符，一个商品只能置顶一条，可随时替换。 总结 Ozon 把沟通和评价的规则都写进了帮助中心：差评有 96 小时窗口，隐藏每月 3 条，置顶要 5 星加 50 字，群发预算 3000 卢布起步。 工具都在个人中心里，按条文把流程跑顺，买家侧的口碑是可管理的。 评价和聊天要跟得紧，前提是店铺消息、库存、订单状态都同步得快。SKU 一多、店铺一多，手工盯消息和库存两头顾不上。 这类动作接进妙手ERP批量跑，多店库存同步、订单状态统一管理，聊天和评价的响应都建立在库存准、发货快的基础上，新店接入不收费。 下面是注册入口，先把店铺接进来，把后台的活交给系统。

Ozon 的站内流量分三块拿：官方促销免费进，折扣成本自己扛；付费推广按订单或按点击扣费；品牌位和媒体广告单独过审。 三块各有各的细则：官方促销的折扣按过去 30 天中位价计算，近 30 天有销量的现货会被自动加进活动，关不掉，价格与推荐价不符 3 个工作日内不改就移出； 按订单付费全部商品统一出价 22%，同时开按点击付费能降到 10%，CPC 的四种出价策略连学习期和预算充足度都给了明文数字； 媒体广告审核一般不超 5 小时，创意文本须俄语、价格须卢布标示。 这些规则全写在帮助中心里，过完一遍判断很直接：流量杠杆摆在明面上，吃透机制的拿免费曝光，没读规则的往里贴钱。 一、官方促销：免费进，折扣自己扛 1、两大机制。 "弹性提升"是长期活动，折扣 15% 到 55%，折扣越高流量提升越多；"最大提升"在大促档期举办，最高 55%，含强化版。 2、折扣基准。 按商品过去 30 天中位价计算，"我想要折扣"和促销码报价不计入；长期挂在弹性提升里的商品按此前促销价算，折扣会明显变低。 3、叠加规则。 同类型活动取最低价；促销码叠加在最低促销价之上；满额折扣作用在买家最终价。 4、自动添加。 近 30 天有销量的现货商品会被自动加入活动，提前至少 5 个工作日通知，关不掉，能设最低价格保护； 删除要在生效日前一天 23:59 前操作。价格与推荐价不符会被标红色感叹号，3 个工作日内不改就移出活动。 5、加不进的情况。 商品创建不足一周、活动创建不足 24 小时、无现货库存为零。 二、按订单付费（CPO） 1、机制。 提升商品搜索排名和推荐货架位，按推广产生的订单金额比例扣费； 按卡片设置价扣费，促销折扣不算进去；不用预充值，每月结算。 2、计费范围。 加购或收藏后 30 天内下单、买同型号变体、复购推广商品，都计费。 3、出价。 全部商品统一 22%，同时开按点击付费可降到 10%；参加 Morkovsk 促销出价加 2%，买家支付后才扣。 4、限制。 推广商品 30 天无发运且未开 CPC，推广暂停；一年无发运移出推广。 三、按点击付费（CPC） 1、机制。点击才扣费，投放位置二选一：仅搜索，或搜索加推荐，启动后不可改。 2、出价策略四种。 平均每次点击费用：系统把成本控在设定值加 10% 以内，前 50 次点击是学习期； 自动策略：系统自动调价抢点击；登上顶端：自动出价抢指定搜索位置，适合有销量有评价的老品； 目标费用：设广告费用份额目标，跑完后约 75% 商品的实际份额不超目标 10 个百分点。 3、预算。 按周设上限均匀分配，超支只付预算额；建议按每商品 2000 卢布每周估算，预算充足度低于 79% 说明在错过竞价，80% 到 99% 属正常。 4、调整。 换预算 10 分钟生效，改出价 3 小时内生效；90 天未激活的活动自动归档，可恢复。 四、品牌推广与媒体广告 1、品牌推广。 首次开通 3 天免费，之后按商品价格固定比例扣费；权益包括筛选器置顶、搜索联想突出、上"流行品牌"货架的机会。关闭后重新开启要满 24 小时。 2、精选商品集。 免费工具，生成商品集合链接，用在橱窗、横幅落地页、邮件和社媒外投；手动集 24 小时内生效，最多排 100 个商品。 3、媒体广告。 横幅、视频横幅、Offerwall、原生横幅四种；莫斯科时间 9 点到 19 点审核，一般不超 5 小时； 广告标识 ERID 由平台自动分配；禁投政治、宗教、烟草、酒类内容，文本须俄语、价格须卢布标示。 五、外部流量追踪 1、UTM 标签。 utm_campaign 必须带 vendor_org_ 加公司 ID 的前缀，链接生成器单次最多生成 100 条链接，支持商品卡、品牌页、店铺页和促销页。 2、归因。 last click 模型，归因窗口 30 天；报表可查周期不超 365 天，生成后 2 个月内可下载。 六、Premium 与大促备战 1、Premium 订阅。 月费 4990、9990、24990 卢布三档，首次开通 30 天免费试用，到期自动转付费； 高档位含自动置顶优质评价、隐藏低价推荐模块，超级有利价格指数商品搜索展示提升 20%。 平均评分低于 4.5 会移除 Premium 标识。 2、大促备战。 活动日历在"价格和促销活动"页；备战清单：更新库存、定期盘点、转每日发运、高峰期增员、按规范贴包装标记、及时更新配送状态。 常见问题 1、Ozon 促销折扣按什么价格算？过去 30 天中位价，"我想要折扣"和促销码报价不计入。 2、按订单付费出价多少？全部商品统一 22%，同时开按点击付费可降到 10%。 3、按点击付费每周预算多少合适？建议每商品 2000 卢布，预算充足度低于 79% 该加预算或提价。 4、促销码能和促销叠加吗？能，促销码叠加在最低促销价之上。 5、商品会被自动加进活动吗？近 30 天有销量的现货会被自动加入，提前 5 个工作日通知，无法关闭。 6、媒体广告审核要多久？一般不超 5 小时，被拒可查原因修改后重提。 总结 Ozon 的流量规则全部公开：折扣怎么算、出价怎么扣、审核要多久，都写在帮助中心里。 把促销机制和扣费公式读完再开推广，预算花在出价和库存上，不花在规则学费上。 促销档期一多，活动价、促销码、库存要跨店批量调整，手工逐店改一遍要几个小时。 这类动作接进妙手ERP批量跑，多店价格库存同步、批量改价一次执行完，改完直接推送各平台，新店接入不收费。先把店铺接进来，再按档期表批量调价。

Ozon 对商品卡片的规范全部参数化：图片 3:4 起步、单张不超 5MB、每卡 30 张封顶； 标题按商品类型、品牌、型号组织，堆关键词驳回，条码禁用自造码，每日创建上限 100 件、总限额默认 1000 张。 审核时限也写死了：新卡 1 至 3 个工作日，编辑改卡 1 个工作日，库存归零的商品只再展示 30 天。 数字都在帮助中心里，驳回原因要回到"错误"页一条条对，批量上传时一条致命错误就能拦住整批卡片。 把上传、素材、文案、类目、审核全流程的规范过一遍，判断很直接：审核卡的是细节合规，上传前对着规格表核一遍，比反复改卡重审快得多。 一、四种上传方式与限额 1、上传方式。 手动逐件创建、浏览器内在线表格（草稿自动保留 14 天）、XLS 模板批量导入、复制现有商品（一次最多 3000 件）。 2、限额。 总上传限额默认 1000 张商品卡，销售额每 2 万卢布加 1000 张，销售额到 10 万卢布后改为每 10 万卢布加 1000 张； 每日创建上限 100 件，每日编辑上限 2000 张，最高可提到 5000。 3、货号。 卖家自定义编码不超过 50 字符，批量更新操作 24 小时内完成。 二、素材规格 1、图片。 每卡最多 30 张：1 张主图加 29 张附加图；比例 3:4，JPG/PNG，单张不超过 5MB； 白底主图优先，禁水印、拼图和促销文字；批量传图一次最多 5000 张。 平台内置 AI 编辑：背景生成每日 50 次、其他效果每日 80 次。 2、视频与富内容。 每卡最多 5 个视频，源链接支持 VK Video、Yandex Disk、Rutube； 富内容里的图片仅支持 JPG/JPEG/PNG，单张不超过 10MB。 3、尺码表。 服饰类目用内置构造函数生成尺码表，能明显减少因尺码争议产生的退货。 三、文案与编码 1、标题。按商品类型、品牌、型号加主要特征组织，堆砌关键词会被驳回。 2、描述。帮助买家做决策的文字，禁联系方式、外链和促销话术。 3、话题标签。自定义标签每个不超 20 字符，单商品最多 10 个，账号总上限 1000 个。 4、条码。支持 EAN-8/EAN-13/EAN-14、ISBN-10/ISBN-13、UPC-12、Code 39； 禁用 BP、BX、OZN 开头的自造码；单商品最多 100 个条码，上传后 48 小时内可删除。 5、体积重量。影响物流计费，必须如实填写，虚报按仓库实测计费。 四、类目、特征与合卡 1、类目。类目层级决定必填特征集合，选错类目是驳回的常见原因；卡片转移类目后重新审核。 2、特征。合并特征（型号名称、品牌）用于合卡，区别特征（尺码、颜色）用于区分变体。 3、型号合并。同类目、同品牌、仅变体特征不同的商品可合并为一张卡，上限 500 个，约 24 小时自动完成； 违规合并首次警告并给 7 天修改期，违规占比到 30% 可强制拆分全部合并卡片。 4、相似商品。仅可合并同一二级类目下的商品，可跨品牌，上限 500 个；买家默认看到前 12 个，24 小时内生效。 5、套装。1 个主要商品加最多 500 个补充商品，买家看到前 10 件，售罄依次递补； 套装名称最多 30 字符，禁价格、折扣、电话、链接；均价低于 500 卢布、重量低于 250 克的商品做套装，运费明显更省。 五、审核与驳回 1、审核时限。新建卡 1 至 3 个工作日，编辑已有卡 1 个工作日；通过前商品对买家不可见。 2、错误分级。错误列表里分两级：致命错误阻断上传，警告类可提交但影响展示。 3、超期排查。审核超期没出现在"准备销售"列表，去"商品、商品列表、错误"页看失败原因，修正后重新提交。 4、内容评级。图片和描述按内容质量评级，低质内容降低搜索排名。 六、状态与归档 1、库存归零的商品继续展示 30 天，之后自动从网站消失。 2、归档商品 30 天内买家仍可见；长期无库存会触发自动归档。 3、购买倍数可设最小起订量和步进倍数，比如按 3 的倍数购买。 4、仓库收货发现轻微瑕疵时，平台会创建减价卡片处理，折扣由卖家承担，可调整，每次幅度不超当前折扣的 25%。 常见问题 1、Ozon 商品审核要多久？新建卡 1 至 3 个工作日，编辑已有卡 1 个工作日。 2、图片有什么规格要求？比例 3:4，JPG/PNG，单张不超 5MB，每卡最多 30 张，白底优先。 3、商品为什么没进搜索结果？必填属性缺失，按索引错误报告修正后等重新索引。 4、条码可以自己编吗？不行，禁用 BP、BX、OZN 开头的自造码，须用 EAN、UPC 等标准码。 5、每天能上传多少商品？每日创建上限 100 件，编辑上限 2000 张，总限额默认 1000 张。 6、库存归零的商品还展示吗？继续展示 30 天，之后自动从网站消失。 总结 Ozon 的上架规范全部量化：规格、限额、时限都写在帮助中心里。 上传前对一遍规格表，被驳回先查错误页再改卡，上新效率的差距就在这一步。 上新节奏快的店，采集、翻译、批量刊登这些动作每天都要来几轮，逐卡填规格费人还容易错。 接进妙手ERP，商品采进来、一键翻译成俄语、批量编辑完直接发布，几个店换着上货不用重填第二遍，新店接入不收费，接好店铺就能开始批量上新。

10月20日起，Ozon要上调多项广告工具的最低费率，按订单付费部分商品从23%涨到28%，现行费率低于新底线的广告计划会被系统自动上调； 俄罗斯电商的旺季从11月一路排到次年2月，黑五和新年季是全年流量最高峰。 费率涨了、旺季到了，广告活动怎么建、两种付费模式怎么选、多店广告怎么管，这些动作得赶在费率落地前理顺，建得对、管得住，钱才花在能出单的款上。 广告费率上调前，正是把创建流程跑顺、把存量广告核一遍的时候。创建、管理、看数据的入口都配了图，在 妙手ERP里边读边点着操作。 一、Ozon广告在变贵，旺季在逼近 1、10月20日广告最低费率上调 Ozon公布10月20日起上调多项广告工具的最低费率：按订单付费对部分商品从23%涨到28%，涨幅约22%； 全店推广档位从5%、7%、9%调整为6%、8%、10%；点击与订单组合模型里订单付费部分从10%提到12%；目标费用策略的最低设定恢复为10%。 受此影响，搜索场景的最低点击单价预计上涨约19%，搜索加推荐场景约21%，现行费率低于新底线的广告计划会被系统自动上调。 以一件1000卢布的商品算，光是广告费就要占280卢布，还不含佣金和物流。 存量广告要趁生效前逐个复核，新建活动更得先想清楚投哪种模式、预算怎么定。 2、旺季排期在前，广告要提前跑起来 俄罗斯电商的旺季从11月排到次年2月，11月底黑五、12月起新年季接力，是全年销量最集中的窗口。 大促前的流量竞争激烈，广告活动要提前建好跑起来，让系统积累投放数据，赶在流量最贵的时段前把出价和预算调顺。 现在离费率上调还有几天，离旺季流量峰值也就一个多月，创建广告活动的动作宜早不宜迟。 二、建广告活动的活儿，拆开是这么几段 1、卖家后台建活动，流程绕字段多 在Ozon卖家后台建广告活动，要登录平台页面一步步填：选商品、定投放方式、设出价预算，字段一个个过，填错一项就要返工。 建一个活动走一遍还行，旺季要起量的款一多，光建活动就够耗一阵。创建流程有更顺的走法。 2、两种付费模式，怕选错烧钱 Ozon广告分按点击付费和按订单付费两种模式，收费逻辑不同，适配的产品阶段也不同：新品没有销量，有的广告投不了； 成熟款想抢排名，又怕按点击收费烧预算不见单。模式选错，钱花了效果出不来，选模式这件事得先弄明白。 3、多店广告逐个后台切 店开到两三个以上，每家店铺的广告都在各自的卖家后台里，调预算、暂停投放、改出价要逐个登录逐个操作，哪家的活动在烧钱、哪家停了，来回切换根本盯不过来。多店广告得有集中管的地方。 4、广告效果数据分散 投出去的广告效果散在平台各个页面：活动数据在活动页，商品表现又在商品页，想对比不同活动的花费和成交，得自己抄下来拼表。 看不出哪场活动在赚钱、哪场在空耗，调整就无从下手。数据报表也有现成的看法。 三、妙手ERP创建Ozon广告活动：建、管、看都在一个界面 妙手ERP已接入Ozon按点击付费和按订单付费两种广告类型，卖家依据产品生命周期灵活选择创建及投放，支持快速创建广告活动、集中管理多店广告活动、集中查看广告效果。使用前需先完成Ozon广告API授权，然后进入妙手ERP=>广告=>Ozon=>广告活动 两个付费模式的页签并排排在顶部，按产品阶段选模式创建 1、按点击付费：新品就能投，弹窗一次填完 （1）按点击付费按实际点击收费，对投放产品无销量要求，适合新品投放。选好模板点【创建广告】 （2）弹窗里一次填完：店铺选要推广的店，广告名称自定义；投放位置二选一，搜索对应原登上顶端广告，把产品提到搜索结果页更靠前的位置，适合成熟期产品抢头部排名，搜索与推荐对应原模板广告，在搜索结果、分类及促销推荐页展示，适合新品；广告策略可选自动策略，算法按类目竞争程度动态调出价，在每周预算内最大化曝光，适合不想盯盘的卖家，也可选平均每次点击费用，自己定单次点击的平均出价；每周预算按店铺情况填，不超过7件产品的广告活动界面会提示最低预算值。填完点【创建活动】就建好了 （3）创建后在列表点【查看详情】，能看单场活动的情况，界面里支持直接继续添加产品、开启按订单付款（需满足订单付款条件）、查看活动数据，一款产品从点击投放到转订单付费，在详情页就能切换 2、按订单付费：出单才扣费，选品加出价两步建好 （1）按订单付费按实际成交订单付费，要求产品14天内至少售出一件，适合已有基础销量、想提高转化率并控制广告花费的产品。切到按订单付费页签点【添加产品】 （2）弹窗里直接列出14天内有订单的产品，以及在进行中的模板广告、登上顶端广告里的产品，勾选要推的款、设置出价，后续出单按订单扣费。10月20日费率上调后，这个模式的最低费率涨幅明显，出价设多少，先把商品毛利和28%的上限核一遍再填 3、多店广告集中管，异常场景一屏筛 （1）广告活动列表把各店活动收在一起，顶部指标卡直接标出点击率暴跌、点击无转化、加入购物车无转化、广告费用份额偏低、预算不足、产品即将售馨这些异常场景，点对应卡片就筛出有问题的活动 （2）也可按未开始、进行中、已暂停等投放状态筛选 （3）批量动作都在一排按钮里：设置每周预算、调整出价、批量开启/关闭，按订单付费还支持批量修改出价，另可一键导出广告数据。10月20日费率生效前，把存量活动按这个筛法过一遍，低于新底线的该调价调价、该关的关 4、广告数据多视角看，复盘不用拼表 （1）进入广告数据页，支持按广告类型、广告活动、类目、产品四个视角切换查看，指标涵盖花费、广告订单销售金额、广告费用份额、总订单量、点击率、每买家付费比例等，数据可看近90天 （2）哪类广告在出单、哪个类目花费高转化低，图表和表格里直接对比，旺季前把预算向能出单的款倾斜，调整有依据。到这一步，创建、管理、看数三件事都收在广告模块里。想在10月20日费率上调前把活动理顺，从 妙手ERP进去，先把店铺和广告API授权进去，建一场按点击付费的活动试一遍。 四、常见问题 1、新品适合投哪种广告？ 按点击付费，它按实际点击收费、对投放产品无销量要求，投放位置选搜索与推荐，在搜索结果和推荐页拿曝光；等产品14天内出过单，再考虑切按订单付费。 2、按点击付费的投放位置怎么选？ 搜索把产品提到搜索结果页更靠前位置，适合成熟期产品抢头部排名；搜索与推荐覆盖搜索结果、分类及促销推荐页，适合新品铺曝光，按实际点击收费。 3、广告策略选自动还是手动出价？ 不想频繁盯盘选自动策略，算法按类目竞争动态调出价、在每周预算内最大化曝光； 想控成本选平均每次点击费用，自己定单次点击平均出价，算法保证平均费用与设定值一致。 4、按订单付费为什么添加不了产品？ 这个模式要求产品14天内至少售出一件，不满足条件的产品不在弹窗列表里，可先走按点击付费，或通过在进行中的模板广告、登上顶端广告积累订单后再转。 5、多店广告能一起管吗？ 能。广告活动列表集中展示各店活动，支持批量设置每周预算、批量调整出价、批量开启/关闭，按订单付费支持批量修改出价，数据可导出。 6、广告数据能看多久、从哪些角度？ 广告数据页支持广告类型、广告活动、类目、产品四个视角切换，可查看近90天的花费、订单、点击率等指标，还能按条件筛选后导出。 五、总结 Ozon的广告费率在涨，旺季流量也在路上，广告活动的比拼早过了"开了就行"的阶段。 两种付费模式按产品阶段配，异常活动一屏筛出来，预算和出价批量调，数据按视角复盘，把这套动作收进一个界面，费率再调也不慌。 你从上面这张图进妙手ERP，免费授权2个店铺、不限订单处理数，先把Ozon店铺和广告API授权进去，赶在10月20日费率上调前，把你的广告活动理一遍。

10月，Ozon正式官宣了自家的全球物流方案Ozon Global Logistics（OGL），给卖家的概括是四个词：更省、更快、更稳、更便捷。 翻成数字更直观：物流成本较Economy方案低14%，买家收货时效提速10天，极小件按克计价，走OGL的商品在搜索里展示优先、商品卡带专属徽章。 做俄罗斯店的卖家都清楚这几个数字的分量：过去轨迹半个月不动、异常没人认账的日子，平台准备自己兜底了。 何况单量还在涨，第二季度9.34亿单，同比73%，客单价却降到1403卢布，单子越碎，物流越决定利润。 接下来本文先给买家们算清官宣给出的这几笔账，再讲接入和发运怎么操作，希望可以帮助到大家。 图源：Ozon全球 一、OGL给出的四个承诺 Ozon官方物流OGL是Ozon推出的全球官方物流解决方案：卖家不用再自己找第三方物流商，包裹交出去之后，中国段和俄罗斯段都由平台一层承接，履约、异常处理、售后理赔走的都是官方服务标准。 1、更省 图源：Ozon全球 6月18日上线时的官方通知写的是较Economy方案便宜7%； 到10月官宣，公布的口径变成了物流成本较Economy低14%。 两个数字的对比基准不完全一样，实际差多少以卖家后台的报价为准，但方向是明确的：官方统一定价，收费透明稳定。 针对极小件（Extra Small）规格还出了新资费，固定费用2.79卢布，变动费用每克0.0242卢布，轻小件商品按这个价走，物流成本能压到一个很低的水平。 （图：卖家App收到的OGL上线官方通知，含费率与时效说明） 2、更快 图源：Ozon全球 官方通知里的说法是买家收货时效较Economy提速10天，体验接近Standard方案。 发俄罗斯的包裹动辄在途半个月，能压下来10天，回款周期跟着缩短，旺季的差评和退货压力也会小一圈。 3、更稳 图源：Ozon全球 统一收货运输、统一异常处理、统一售后赔付，全程一个责任方。 丢件、破损不再是在几个服务商之间来回问，理赔有统一出口。 4、更便捷，外加流量加持 图源：Ozon全球 一层承接省掉了多头对接的功夫，这是官宣里"更便捷"的含义。 更容易被忽略的是流量这笔账：OGL渠道的商品在搜索里有展示优先和加权，商品卡带专属徽章。 同样的商品，履约渠道不同，曝光就不一样。 物流成本降了，流量还倾斜，这笔账已经不只是省运费。 二、官宣背后：2026年的Ozon为什么急着接手物流 Ozon 8月初公布的第二季度财报，有几个数字值得放在一起看。 营收3342亿卢布，同比涨47%；净利润101亿卢布，连续第五个季度盈利。 含服务在内的电商交易额1.31万亿卢布，涨37%；订单量涨得更猛，73%，达到9.34亿单。 订单增速几乎是交易额的两倍，换句话讲，客单价在掉。这个季度降到1403卢布，一年前还是1777卢布，跌幅21%。 平台自己在推小额高频，单个买家一年下的单从30单左右涨到了47单。 单子变碎变轻，物流成本在单件利润里的占比就上去了。 卖低价日用品的店铺，运费每单省下一卢布，都是从毛利里直接抠出来的。 客单价往下走、单量往上冲的节奏里，物流体验直接决定复购和评分，平台把这条链收回自己手里，逻辑是通的。 成本结构的另一头也在动，2026年4月起，按监管要求，Ozon取消了跨境店与本土店的佣金差异化，多品类佣金上调；7月1日起realFBS模式又取消了价格分档计费。 几轮调整下来，卖家手里还能主动优化的成本项，物流是最大的一块。这也是Ozon官方物流OGL推出的背景。 三、链路变化与接入步骤：从多层对接到平台直管 OGL官宣之前，中国发俄罗斯的包裹大多走多层对接：先交国内段物流，再交给合作物流商，经过几道环节之后移交官方物流段，最后到买家手上。 环节一多，问题就藏在缝里。轨迹断更是常事，旺季一压就是半个月，出了异常要在几个服务商之间来回问，理赔责任分不清。 （图：卖家反馈的物流轨迹长时间停滞，评论区不少卖家遇到同样情况） （图：两种链路的对比，上为传统多层对接，下为OGL平台直管） OGL把这条链收成了一层。2026年6月18日在卖家后台正式上线，初期分批内邀，6月底面向全体卖家开放，10月正式官宣推广。 接入动作本身不复杂，在卖家后台按这个路径走：物流 → 物流管理 → 创建仓库 → 选择OGL方案。 此前透露的计划是在秋季旺季把80%的发货量切换到OGL，你的后台物流管理里现在有没有这个选项，以平台的实际开放节奏为准。 四、发运单操作：从订单到出库 方案接进来之后，每天真正花时间的是发运。 这一环对多店铺卖家尤其不友好：几家店的OGL包裹要在后台来回切换着处理，发运单分散在各店铺里，旺季单量一翻倍，错发漏发就来了。 量一上来，就需要有一处能把订单、发运单和出库状态收在一起的地方。 因此建议卖家们还是要借助ERP工具，以妙手ERP为例，目前它已对接Ozon官方接口，上线了【Ozon发运单】组包预报发货功能，Ozon官方物流OGL的发运操作可以在一个页面里完成。入口在【订单】→【组包预报】→【Ozon发运单】。 （图：妙手ERP里的Ozon发运单入口） 整条链路是五个动作：筛选订单、创建发运单、打印标签、确认发运、批量出库。 （图：OGL发运单从订单到出库的五个动作） 1、创建发运单 （1）打开创建弹窗，选店铺，这里支持一次选多家； （2）再选物流方式、发运日期和货位。确定之后，系统会自动把所选店铺下所有等待发货（awaiting_delivery）的包裹带出来，不用人工逐单去挑。核对已装入的包裹列表，没问题就创建。 （图：创建发运单，店铺、物流方式、发运日期与货位都在这一个弹窗里） 2、集中管理和打印标签 （1）发运单创建后全部落在同一个列表页，大包状态、平台状态、发运单号、店铺、发运仓库、物流方式、通行证、货位数、打印状态这些字段一屏看全； （2）支持查看详情、创建与编辑通行证、批量打印货位标签； （3）确认无误后批量发货，之后平台侧的处理状态会自动同步回来，不用再切回后台一个个查。 （图：多店铺发运单聚合在一个列表页，状态字段集中呈现） （图：列表页支持批量打印货位标签，单条可查看详情和编辑通行证） 3、出库环节 （1）发运单确认发货后，大包状态自动移入"待出库"； （2）包裹实际出库后，勾选对应发运单批量出库，把软件里的出库记录和实物对上，避免重复操作。 有一点要留意：出库确认后无法撤回，而且这个状态只用于区分软件内的出库动作，和平台发运单状态无关。 旺季批量点之前，先核对一遍勾选。 （图：待出库状态的发运单，勾选后批量出库） （图：出库确认弹窗，出库后无法撤回） 如果你也在做Ozon，可以注册一个妙手ERP试试看，新用户可以免费授权2个店铺，开启精细化运营之路，抢占流量。 还没用过妙手ERP？ 点击下方图片免费注册，支持 Ozon / TikTok Shop / Shopee / 美客多等多30+跨境电商平台 五、总结与建议 Ozon这次官宣，等于平台把发俄罗斯最难啃的物流环节接了过去：价格统一、时效提速、流量倾斜、售后单方兜底。 对卖家来说，剩下的工作是把自己的发运流程整理好，赶在单量起来之前跑熟。 几条建议： 1、尽早接入 后台确认OGL方案后尽快完成创建仓库和切换，新流程总要跑几个批次才顺，别等旺季爆单了再练手。 2、算一笔资费账 把自家包裹的重量分布拉出来，看看极小件资费能覆盖多大比例的订单，重量越低的店越先受益。 3、切换有顺序 从主力店铺先切，跑顺发运流程后再铺开到其他店。 4、发运动作固定成日常流程 创建发运单、打印标签、批量出库按固定节奏走，别攒到爆单才集中处理，出库环节尤其要留核对的时间。 5、成本结构定期复核 佣金和物流两头的政策今年都动过，每个季度把利润模型重算一遍，别沿用旧数字做定价。 六、常见问答（FAQ） Q1：之前OGL是分批内邀，现在所有店铺都能接入了吗？ 上线头一个月是受邀卖家先用，6月底起扩大到全体卖家，10月官宣推广。后台还看不到OGL方案的，可能是类目或发货模式还没排到，直接问平台客服确认最稳妥，别自己在后台反复试。 Q2：切到OGL之后，原来的Economy和第三方物流还能继续用吗？ 可以。平台目前是官方物流与第三方合作并行的双轨结构，没有强制下线其他渠道。建议留一个旧渠道跑一段时间，对比轨迹完整度和实际时效，再决定要不要全量切。 Q3：极小件资费到底能省多少，怎么判断自己的商品合不合适？ 资费结构是固定费用2.79卢布加每克0.0242卢布。拿一个300克的包裹算，变动部分约7.26卢布，加固定费合计10卢布出头，这个量级对低价小件的利润影响已经很小。商品越轻越划算，偏重的商品还是按常规规格发运。 Q4：多家店的Ozon官方物流OGL发运单，能合并到一起处理吗？ 创建时店铺可以一次勾选多家，各家店的待发包裹会一起出现在同一个包裹列表里。发运单仍按店铺和发运仓库区分归属，列表页可以按店铺筛选，处理是集中的，账目归属是清楚的。 Q5：批量出库之后发现有单漏了，还能撤回吗？ 撤不回。出库确认弹窗里写得很清楚，出库后将无法撤回。漏掉的订单走正常流程补一张发运单就行，但软件内的出库状态改不了。旺季建议按批次小步勾选，别一次全选。 Q6：OGL模式下出了丢件、破损，售后该找谁？ 责任方只有一个。全程由平台官方物流承接，异常处理和赔付都走官方统一标准，先在发运单状态里确认包裹卡在哪个环节，再按平台指引提交。具体赔付范围和额度以官方最新规则为准。 Q7：搜索加权和商品卡徽章，切换之后多久能看到效果？ 官方没有公布具体生效周期。可以确定的是这项权益挂在履约渠道上，走OGL的商品才会带徽章。建议把主力链接先切过去，观察搜索端曝光的变化，再定全店铺的切换节奏。 Q8：官宣的14%和上线时的7%对不上，到底信哪个？ 两个数字的统计口径不一样：7%是6月上线公告里的对比，14%是10月官宣时公布的口径。都是官方给的方向性数据，落到自己店铺，以卖家后台OGL方案的实际报价为准，把Economy的历史运费拉出来对一遍最踏实。 Q9：冬季雨雪天气多，OGL的时效还稳吗？ 极端天气对任何渠道都有影响。OGL的优势在于全链路一个责任方，异常处理和赔付有统一出口。备货节奏上还是建议把冬天的时效缓冲放宽一些，别按理论时效排上架和广告计划。 数据来源说明 文中涉及的数据与规则表述，来自以下公开渠道： Ozon 2026年第二季度未经审计财报及公开媒体报道：营收、净利润、含服务交易额、订单量、活跃买家、客单价与买家下单频次 Ozon官方卖家通知（2026年6月18日OGL上线公告）：上线时间、较Economy的费率对比、极小件资费、收货时效提速 Ozon官方渠道2026年10月发布的OGL官宣说明：更省更快更稳更便捷的官方概括、费率口径、搜索展示优先与商品卡徽章、统一售后赔付 公开媒体报道：2026年4月起按俄联邦反垄断局监管要求取消跨境店与本土店佣金差异化；2026年7月1日起realFBS取消价格分档计费 公开行业信息：OGL开放节奏，含分批内邀、面向全体卖家开放与旺季发货量切换计划 文中涉及行业趋势的表述均为公开研究结论转述；带"预计"、"约"字样的数据为预测值或估算值，不作为经营承诺。 OGL的费率、开放范围与平台规则会随时间调整，实际以卖家后台显示和Ozon官方客服答复为准；文中操作界面以使用时的实际版本为准。

Ozon的生意在变：第二季度订单量9.34亿单，同比增长73%，涨得比成交额快，买家下单更频、单笔花得更少，增量集中在日常快消品； 8月底平台又把佣金和物流费调了一轮，同一个款，费率一变利润就得重算。 只盯着销量排行选品的做法不够用了，榜单怎么筛、字段怎么读、类目和搜索词怎么对上、看中了怎么落到店铺里，这套流程走顺了，选出来的款才接得住现在的Ozon。 Ozon的订单涨得快，选什么款去接是另一回事。模式、字段、交叉验证、采集找货，热销选品的四段活儿都收在 妙手ERP 的Ozon热销页里，边读边点着操作。 一、Ozon的盘子在变大，选品的规矩在变 1、订单涨得比成交额快，消费往日常快消品走 8月1日，Ozon公布2026年第二季度财报：电商业务成交额1.31万亿卢布，同比增长37%； 订单量9.34亿单，同比增长73%；活跃买家6920万，同比增长14%，净利润101亿卢布，连续第五个季度盈利。 订单增速接近成交额的两倍，买家下单的频次上去了，单笔花的钱在变少，增量集中在日常快消品。 选品跟着这个结构走：哪些低价高频的品在拿量，价格带卡在哪，拿数据说话，不靠猜。 2、8月底费率调整，同款的利润要重算 8月28日起，Ozon调整佣金和物流费：售价超过300卢布的商品，FBO、FBS、realFBS三种模式的佣金同步上调，平均涨幅5到6个百分点； 300卢布以内的商品，FBS模式佣金上调，物流费不再按固定价收，改按配送路线计费，远东方向运费从79.3卢布涨到297卢布。 销量相近的两个款，发货模式和价格带不同，费率一调利润就分出高下，选品阶段就得把利润账一起算。 二、热销数据摆在那里，用起来分四段活儿 1、八种选品模式，不知道从哪个下手 Ozon热销榜单提供了销量飙升、流量飙升、稳销盈利等八种选品模式； 每种模式筛出来的款方向不一样：有适合跟款测品的，有适合长期备货的，也有专门抓补单机会的。 模式选错，筛出来的款和自己的打法对不上，看半天榜单落不了决策。八种模式各管什么，得有人给对上号。 2、字段口径看不懂，跟款心里没底 榜单里一行数据十几个字段：销量、销量环比、有效订购占比、错失销售金额、无库存天数、广告费用比例。 销量统计口径含不含取消和退货订单，错失销售金额是怎么算出来的，这些口径不清楚，数字就只能当摆设，跟款还是靠感觉。 字段之间连着读才有判断价值，读法在第三节展开。 3、类目和热搜词各说各的，对不上号 类目数据说一个类目的销售金额在涨，热搜词数据说某些词的搜索热度在升，两边的数字对不上号，就看不出"需求涨了、供给还没跟上"的窗口。 交叉验证要来回切页面手动核对，做起来费劲，多数人干脆只看单边数据，判断少了一半依据。 4、看中了款，采集找货又是另一段 榜单里看中一个款，下一步是搬进系统、找到货源：链接复制过来、图片存下来、去批发平台搜同款比价，再手动录入商品信息。 选品和铺货分成两摊活儿，中间的切换耗时间，热款的时间窗就在这些来回里变短。这段路有直连的走法。 三、妙手ERP的Ozon热销选品：四段活儿一个界面走完 Ozon热销选品在妙手ERP里按付费版专属功能提供，按店铺购买或购买套餐任一解锁就能用，数据来自第三方接口，界面标注更新日期。 进入妙手ERP=>产品=>Ozon热销，热销产品、类目分析、热搜词三个页签排在一行，选品的四段活儿都在这里办。 1、八种模式按生意阶段对号入座 热销产品页的选品模式各有分工：销量飙升模式抓爆发增长的趋势款，跟款测品用它；流量飙升模式认自然曝光快速上涨的商品，提前卡位接流量；高转化精选模式筛全链路转化效率高的商品，当主推款和Listing标杆；缺货补单机会模式定位断货损失大的商品，做补单决策；稳销盈利模式筛动销稳定、退货率低、盈利可控的常青款，当长期备货主力；新品起量模式从新上架商品里挑起量潜力款，分配推广资源；搜索流量潜力模式挖自然搜索占比高的商品，配关键词优化；自然流量爆品模式筛广告投入少、投产比高的商品，做扩量。先想清楚自己这一步要干什么，再点对应的模式，筛出来的款直接可用。 2、字段连着读，跟款才有底 （1）筛选支持平均价格、发货模式、销量、销量环比、曝光到下单转化率、广告费用比例、上架时间等字段按区间过滤，数据支持7日和28日两种统计维度切换 （2）列表字段按口径读：销量统计含取消与退货订单，判断真实动销要配有效订购占比一起看；错失销售金额按日均销量测算断货期间的收入损失，无库存天数衡量断货时长，这两个数字大的款说明需求在、供给断档，补单机会模式筛的就是它们；广告费用比例反映广告投入占订单金额的比例，数值低的款吃自然流量，扩量空间大。第二季度订单涨73%、客单价变薄的市场里，这几个字段比单看销量排行顶用得多 3、类目和热搜词交叉验证，找供给缺口 （1）类目分析页按类目给数据：销售金额和环比看市场规模与涨跌，销量看需求体量，平均价格和环比看价格带走势，卖家数量和品牌数量看竞争规模，认购份额、TOP5卖家份额看头部集中度，周期支持7日、28日、季度、年切换 （2）点查看直接跳到该类目下的热销榜单，类目判断和选款接上 （3）热搜词页按关键词给搜索侧数据：搜索热度、加购买家数、搜索下单转化率看需求，竞争卖家数看拥挤程度，无结果搜索量、相似结果搜索占比反映供给缺口，大量买家在搜、平台上却没有对应商品的方向，做上去竞争小得多 （4）点查看跳转Ozon平台，看这个词下的实际商品列表。类目说涨、热搜词说搜的人多、结果页商品供给还没跟上，三个信号对上了再动手，比只看单边数据稳 4、看中就采，货源当场落定 （1）榜单商品点右侧【货源】直接跳Ozon商品链接核对详情，点【采集】或右上角【批量采集】把商品收进妙手ERP （2）款一多走右上角【批量采集】，看中的款一次收进系统 （3）采集结果在公用采集箱查看，认领到Ozon采集箱编辑发布，选品到上架中间不换工具 （4）找货源用图搜同款：点找同款选1688或淘宝跨境，按图跳转搜同款 （5）同款货源链接当场出来，比价、认领、发布一气呵成 选品、找货、铺货三件事在一个系统里连成一条线，8月底费率调完，看中的款当场就能把利润账核完落进店铺。 到这一步，模式、字段、类目、搜索词、采集、货源都收在Ozon热销选品一个界面里。 想现在就拿自己做的类目试一遍，从妙手ERP进去先把榜单打开，看看你那个类目的订单和价格带走到哪了。 四、Ozon热销选品常见问题 1、这个功能收费吗？ Ozon热销选品是妙手ERP付费版专属功能，按店铺购买或购买套餐任一解锁后即可使用；注册本身不收费，店铺授权、采集、刊登等基础功能免费版就能用。 2、八种模式先用哪一个？ 跟款测品从销量飙升开始，长期备货看稳销盈利，无货源精铺先用热销产品榜筛款再配图搜同款找货，做关键词优化看搜索流量潜力模式。 3、榜单数据是实时的吗？ 数据来自第三方接口，界面标注数据更新日期，热销产品支持7日和28日两个统计维度，类目分析另有季度和年度周期看长趋势。 4、销量数字含不含退货订单？ 含取消与退货订单，判断真实动销要把有效订购占比一起看，这个字段反映未取消、未退货订单占总订购量的比例。 5、热搜词里的无结果搜索是什么意思？ 搜索后平台没有对应商品返回的查询次数，占比高说明这个方向的需求没有被满足，是明确的供给缺口信号，配合相似结果搜索占比一起判断需求的同质化程度。 6、看中的款怎么发到Ozon店铺？ 榜单里点采集进系统，公用采集箱查看结果后认领到Ozon采集箱，编辑完发布；货源用图搜同款跳转1688或淘宝跨境，当场比价定供应链。 五、总结 Ozon的订单还在涨，选品的比拼已经从"找得到热款"变成"读得懂数据"。 八种模式对准自己的打法，字段连着读出真动销，类目和热搜词对上供给缺口，看中了顺手采集、顺手找货源，一套流程走完，铺出去的每一个款都有数据托底。 你从上面这张图进妙手ERP，免费授权2个店铺、不限订单处理数，先把Ozon店铺授权进去，再按需开通热销选品，把第二季度涨上来的那波订单接进自己的店里。