「供货价」这个词在美客多卖家群里出现的频率很高，但十个人说它，可能指的是两件完全不同的事。

一件是给平台自营供货的报价，另一件是自己开店卖货的成本底线。这两套账的算法不一样，混着用，报出去的价格不是没利润，就是根本没人接。

先把这层分清，后面的数字才有意义。

01先确认你是哪一种

给美客多自营供货，也就是常说的 1P。这种情况下你和平台是采购关系：你报一个价，平台按这个价收货、自己定零售价、自己承担销售端的费用。你拿到的是货款，不是零售收入。

自己开店卖，也就是 3P。这种情况下不存在「供货价」——货是你自己的，卖多少钱你定，平台按成交额抽佣。你算的其实是售价的成本底线，不是供货报价。

两种身份对同一个 SKU，算出来的数字可能差三成。所以别人给你一个「能做的价」，先问他站在哪一边。

*示意信息图，非平台后台界面*

02给平台供货，报的是到仓价

供货报价的关键在于：它必须是到仓价，不是出厂价。平台收货的地点、谁承担头程、破损算谁的，这三件在合同里怎么定，决定了你的报价里要含多少。

一份完整的供货报价，至少要把这几块装进去：

采购成本，货本身的钱，含包装和必要的合规标识。

国内段与头程运费，从工厂到指定收货仓的全链路，含报关、保险。海运和空运的差价在这里，别用海运的价去报空运的时效。

入仓前的合规成本，标签、条码、认证。这类钱不多，但漏了就卡在收货环节。

资金占用。平台结算有账期，货发出去到钱回来之间，你的钱是压着的。这部分不算进报价，利润就是虚的。

退货与损耗预留。供货关系里退货责任怎么划分，看合同。但无论怎么划，一定有一部分损耗落回你身上。

注意一件事：供货价里不含平台端的销售佣金和当地零售税。那些是平台自己承担的成本，跟你报的价无关。有人把佣金也算进供货价，报出去自然比别人高一截。

03自己开店，算的是成本底线

自己卖的时候，倒推的顺序是反的：先定你想要的净利，再往上叠成本。

顺序是：目标净利 → 加平台佣金与支付手续费 → 加尾程配送 → 加关税与当地税 → 加头程 → 加采购 → 得到最低可售价。

这个顺序有个好处：每一项都是明确的、可以单独去找准确值的，不会出现「大概加个三成」这种拍脑袋。

平台现在也提供了净收益定价模式——你只填每单想赚多少，系统把佣金和预估运费算进去，反推售价。对标准品很好用。但它有个边界要记牢：它只覆盖平台端能算清的那部分成本，国内段运费、提现手续费、仓储费、汇损，还是得你自己补。把它当成完整答案，账就会偏乐观。

04六项成本逐项拆

采购成本。 这个最清楚，但要注意含税不含税、含不含包装、起订量不同单价不同。核算用含税到厂价，别用报价单上那个不含税的漂亮数字。

头程。 按公斤还是按方，含不含燃油和偏远附加，旺季会不会加价。这些都要问清。同样的货，走海运和走空运的成本能差一倍以上，而时效差决定你能不能赶上大促备货。

尾程。 自发货和入仓两种模式差别很大。入仓模式下仓储费和配送费分开收，体积重、长期仓储都会加钱；自发货模式下这笔钱换成你付给承运商的费用，但丢件和拒收的风险在你这边。

佣金与支付手续费。 这是两块，不是一块。佣金按品类浮动，支付手续费另算。各站点、各品类差别很大，公开资料里的数字互相矛盾，别拿别人的比例套自己的店，去后台费率页面看你自己类目的当期值。

税费。 分两块：进口环节的关税和增值税，以及销售环节的当地税。墨西哥、巴西、智利、哥伦比亚、阿根廷五国规则各不相同，巴西的综合税负明显更重。这块必须以你实际走的清关方式和当地税号状态为准。

损耗。 退货、差评补偿、丢件、临期。行业里普遍建议按总成本留出几个百分点，具体多少看你的品类——服装和 3C 的退货率不是一个量级。

*示意信息图，非平台后台界面*

05哪些数会变，多久核一次

每季度必核：佣金费率、支付手续费、尾程报价。这三项平台和承运商都会调。

每月必核：汇率。拉美几国的货币波动都不小，定价时如果没留缓冲，一波汇率走完，利润就没了。

每半年必核：头程报价、包装与合规成本。

随时核：采购价。供应商涨价不会提前一个月通知你。

核算这件事在多店多站的时候最费人：同一个 SKU 在五个站点、几个店铺各有各的费率，手工拉表基本对不准。像 妙手ERP 这类工具做的是把店铺授权、产品采集、刊登、订单、库存和 AI 优化收到一个后台，多店数据归集这一段能省不少重复劳动。但费率填得准不准、损耗估得对不对，还是取决于你自己，工具不会替你做判断。

06一张三列自查表

做一列 SKU，一列 成本项，一列 数据来源与更新日期。

第三列是关键。很多人的成本表算错，不是算错数，是用了过期数——半年前的运费、去年的佣金比例，表格看着很完整，其实全是旧账。

表里每一行都写上「这个数从哪来、什么时候核过」。三个月后你回头看，能立刻知道哪几行该更新。

常见问题解答FAQ

问供货价和售价是一回事吗？

不是。供货价是你卖给平台的价，平台再加价零售；售价是你自己卖给买家的价，平台从里面抽佣。两种身份下你承担的费用完全不同。

问给平台供货，佣金要算进报价里吗？

不用。佣金是平台在零售环节的成本，跟你的供货报价无关。把佣金算进去，报价会明显高于同行。

问供货报价为什么要按到仓价算？

因为平台收货在仓库，不是在你的工厂。从头程、报关到入仓这段的钱如果没含进去，等于你自己垫。合同里对收货地点和责任划分写得很清楚，照着算。

问自己开店，成本底线怎么倒推？

从目标净利往上加：加佣金和支付手续费、加尾程、加税费、加头程、加采购。每一项单独取准确值，别用一个笼统的百分比概括全部。

问平台佣金到底多少？

按品类浮动，各站点不同。公开资料里的数字从个位数到接近两成都有，而且互相矛盾。以你后台费率页面上自己类目的当期值为准。

问净收益定价模式能用吗？

能，标准品很好用。但它只覆盖平台端能算清的成本，国内段运费、提现手续费、仓储和汇损要自己补。当成完整答案会偏乐观。

问损耗预留多少合适？

看品类。服装、鞋类的退货率明显高于标品，预留要更足。行业里常见的做法是按总成本的几个百分点留，但具体比例要按你自己的历史退货数据来定。

问多站点要不要分开算？

必须分开。五个国家的税率、佣金、运费、汇率都不一样，用一个平均价打五国，一定有的站赚钱有的站亏钱，而且你分不清是哪个。

数据来源说明

1. 供货（1P）与自营（3P）两种模式下费用承担方的差异：美客多公开的卖家合作模式说明与行业实务整理，具体条款以你签署的协议为准。
2. 成本构成项目（采购、头程、尾程、佣金、支付手续费、税费、损耗）：多份行业公开资料在项目划分上基本一致，本文按此归纳。
3. 佣金与支付手续费比例：公开资料给出的区间互相矛盾（不同来源分别给出个位数到接近两成的不同数值），且按站点与品类浮动。本文不引用具体比例，请以卖家后台费率页面的当期值为准。
4. 净收益定价模式的适用范围与边界（仅覆盖平台端成本）：取自美客多该功能的公开说明与行业解读。
5. 各站点税费差异（墨西哥、巴西、智利、哥伦比亚、阿根廷规则不同）：公开政策信息与行业整理。具体税率随品类与清关方式变化，以当地税号状态与清关行的当期口径为准。
6. 汇率波动对利润的影响与结汇节奏建议：行业公开实务口径，不构成财务建议。
7. 口径提醒：本文为成本结构与倒推顺序的梳理，不构成定价或税务建议。费率、税率、运费均可能调整，核算前请以平台后台与承运商的当期报价为准。

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