东南亚本土电商竞争日益激烈，许多卖家都在寻找新的业绩增长点，其中私域流量备受关注，然而，如何引导客户进入私域流量池成为一大难题。 快递面单则是一个有效的引流渠道，数据显示，消费者对快递面单广告的接受度高达83.4%，平均转化率为5.3%，优于传统媒体。对于想做回头客和私域流量的卖家来说，快递面单无疑是一个免费的优质广告位。 一、快递面单轻松变成广告位 那么问题来了，平台标准的快递面单要怎么打广告呢？可以试试EasyBoss ERP的自定义面单功能，可以根据需求在面单上添加店铺logo、图片、二维码及自定义文字信息，吸引买家复购或引流到私域，还能引导好评。 只需提前在EasyBoss的打印设置中提前自定义模板，出单后就能轻松引流增加店铺复购！ 想尝试自定义面单功能老板们，欢迎点击下方图片注册使用 二、支持批量自定义面单 对于多平台多店铺的本土卖家来说，效率至关重要，为了帮助卖家高效打单发货，EasyBoss近期升级了自定义面单功能，只需编辑一个模板即可应用到Shopee、Lazada、TikTok Shop平台线上物流，提高卖家的店铺运营效率。 另外，对于已设置模板的物流右上方会有“?”小标识提醒，卖家在使用时可注意是否有相应标识，避免新建模板覆盖原有模板。 三、自定义面单还能，实现更多操作 除实现广告营销及提高效率外，EasyBoss的自定义面单功能还支持添加订单商品的仓位等信息，不仅能节约打印纸，还能提高仓库的拣货效率。另外，EasyBoss也贴心地在自定义面单模板中增加了易碎信息的选项，有需要的卖家就能快速增加易碎物品提醒，从而提高物流服务质量。 四、每月前5000单免费使用 此外，为了帮助卖家降本增效，在EasyBoss，每月前5000个订单都可以免费打单操作，除了打印纸和油墨的费用，四舍五入等于免费实现快递面单营销。 还没体验过EasyBoss ERP自定义面单功能的老板们，赶紧打开你们的EasyBoss ERP试试吧！

想要你的TikTok本土小店销量不断增长，选品至关重要。只有选品问题解决了，后续的投放、小店定调等动作才有意义。 因此，今天就来分享几种TikTok本土小店的选品策略。 一、TikTok Shop选品的底层逻辑 图源：TikTok Shop 在选品之前，首先要了解平台的属性，以此确定选品的底层逻辑。 TikTok Shop作为兴趣电商，内容是非常重要的流量，内容足够吸引人才能打造真正的大爆款，如果产品生产的内容不能符合平台的呈现，那么大概率这个品爆不了，也就是说如果大部分用户能轻松地用你的产品拍出吸引人的内容，这通常意味着产品选对了！ 所以，TikTok选品的底层逻辑即产品能够完美符合平台的呈现。那么如何找到符合平台的产品？可以参考以下的几种选品策略。 二、TikTok选品策略 01.爆品截流 爆品截流即选择近期的爆款商品，利用爆款商品带来的流量带动同款商品的销量，这种方式的优势在于，不需要费时费力找一个全新的产品，且风险小。 如何找到爆品？ 如何找到市场当前的爆款进行截流？很多时候是直接去输入关键词进行看热销数据，但并不准确，因为很可能通过平台关键词搜索的产品它的爆发期已经过去了，且最近单量 都在下滑，这个时候去截流可能就得不到好结果。 所以，第一个需要匹配到的资源就是：TikTok热销数据。 图源：EasyBoss 考虑到目前很多卖家有这方面的需求，EasyBoss ERP近期上线了TikTok热销功能，可以提供越南、泰国、印尼等东南亚国家在TikTok平台上的热销及热推产品，为卖家截流选品提供数据支持。 爆品截流基础打法 爆品截流的底层逻辑是分走爆品的流量，但是如何分，是门学问。基础的玩法是通过低价+同款产品+同款主图，让系统将你的产品识别为爆款的同款产品，且更具有价格优势，那么你的产品就能分到爆款的流量。 图源：EasyBoss 虽然低价打法利润空间较小，但如果跟的产品链接足够多，订单量足够大，也能实现薄利多销。使用EasyBoss的TikTok热销功能就可以实现快速截流，因为它支持筛选地区、类目、价格等指标，快速筛选热销商品并批量采集，减少卖家操作步骤，实现产品快速售卖。 爆品截流进阶打法 爆款截流的进阶玩法是找到爆款的强关联产品做套餐。即跟的产品A爆单了，因为跟卖A的利润低，此时，可以在A的SKU中加上A+B的套餐，买家点击A就有可能促进B的成交，而B的价格是正常价格，利润空间也正常，这种情况下，商品B的流量则是0成本。 02.周期性选品 周期性选品是很多卖家会采取的策略，即按节日、季节进行选品，这样的选品策略可以挖掘节假日在流量方面的聚集效应，是性价比较高的流量获取手段。 因此，像TikTokShop官方也会提供不同地区国家的节假日营销节点供卖家参考，帮助卖家选品营销。 但问题在于，TikTok东南亚本土店的大多数卖家需要备货来应对平台履约时效的要求，而周期性产品的窗口时间很短，加上备货需要时间，要打爆产品的时间就会压缩。所以这类型的产品需要卖家具备相当强的备货能力，能够精准测算备货时间及备货数量，不然很容易造成货物堆积或供不应求的问题。 对于有备货能力的卖家，针对周期性选品仍需要注意以下几点： 符合节日主题消费场景 不同的节日具有不同的主题及主力消费人群。节日选品需要明晰产品面向的消费人群及场景。 具有流量优势利润空间 周期性选品还需要考虑季节及地域特点，通过分析当地热门销售榜单，可寻找出在流量方面较突出的品类。在定价方面，需要综合考虑货品的各项成本，确保具有利润的空间。 图源：EasyBoss 但很多卖家对于TikTok产品的定价计算仍旧是一头雾水，这个时候则可选择工具对产品价格进行高效管理，比如EasyBoss的定价模板，这是结合了运费成本、交易成本等多个价格因素，可以帮助卖家快速、精准的设定产品价格，保证产品的利润空间。 精准备货 周期性产品的库存管理很重要，想做好库存管理就需要对库存进行实时监控与只能预测。 图源：EasyBoss EasyBoss的采购模块能通过商品出入库情况精准计算库存需求，并提供采购建议，确保卖家在库存不足时能及时补充货源。 03.差异化选品 差异化选品策略指的是指选择现有爆款同品类，但在功能、颜值、门槛上具有优势、差异的产品，这类能够一定程度的避开竞争又不怕竞品价格战，如果幸运的话，还能带来新的流量词，或者高的转化率。 但如果要差异化选品，就需要去进行测品，成本就相对其它方式会更高一些。 以上，就是今天分享的关于TikTok选品的相关策略，不过需要注意的是，无论选择哪种策略，选品都需要结合卖家自身情况，选择自己熟悉并具有供应链优势的品类才能降低风险，不仅如此，买家们也需要及时根据目标市场的消费者需求及时调整自己的选品策略，应对市场的变化。 此外，如果大家的TikTok小店通过选品爆单了，可以试试EasyBoss强大的订单处理功能，确保在爆单时能够快速响应，帮助大家在TikTok平台上实现业绩的持续增长！ 感兴趣的老板可以点击下方图片注册使用，不限授权店铺数 https://www.easyboss.com/?utm_source=mskjxyarticle45

很多做东南亚电商的卖家都是将一个盘货在Shopee、TikTok Shop等多个平台售卖，然后根据仓库商品销售数据，来辅助店铺补货、广告投放等运营决策。 但很多仓库数据管理数据方式还是采用传统的人工录入，想查找仓库商品销售数据就需要导出表格人工检索，这样的操作不仅耗时耗力，还会直接影响到广告投放效果。 此时，可使用EasyBoss数据分析功能中的商品销量排行模块，帮助大家简化数据分析的流程，便捷运营高效分析产品和策略！ 一、数据维度丰富，运营决策更便捷 EasyBoss的【商品销量排行】，展现了商品的SKU、有效销量、可用库存、在途库存、排名等指标，且系统会根据店铺销售情况自动整合统计数据，帮助卖家告别麻烦耗时的数据整理、表格制作步骤，以便卖家及时做出补货或营销等动作。 二、分时对比销售情况，销量升降一看便知 卖家可在EasyBoss查看不同时段商品的销售情况，包括今日有效销售额、今日每小时销售额和昨日每小时销售额数据，且数据直接整合成图表，销量升降一看便知，通过实时销量对比，卖家可以迅速调整广告策略或库存管理动作。 三、全面分析店铺运营数据，解决人工核算难题 除了商品销售排行，EasyBoss的数据分析功能还整合利润、店铺、订单、平台结算、仓库作业等模块所需的各项数据，还提供可视化的数据报表，店铺运营数据全链路覆盖，满足卖家对于不同场景下的数据分析需求。 以上就是EasyBoss数据模块功能的简单说明。未来，EasyBoss还将持续以东南亚本土卖家的需求和痛点为导向，不断迭代优化产品功能，助力卖家高效运营，实现业绩增长！ 感兴趣的老板可以点击下方图片注册使用，不限授权店铺数

做TikTok小店不仅要上货快，订单处理效率也得快！效率越高，赚钱的速度就比别人要快！ 想提高订单效率，少不了EasyBoss ERP的帮忙，最近EasyBoss订单处理模块又有新升级，让老板们体验“快到飞起”的订单处理速度！ 一、就近调用库存 很多TikTok跨境店老板在东南亚多仓备货，手动匹配仓库，效率实在是慢。为了解决老板们的烦恼，EasyBoss升级了分仓规则，增加发货至指定仓库选项，勾选设置后，系统就能根据TikTok小店订单分配到对应区域的仓库处理，订单处理速度直接翻倍！ 二、提前配置第三方物流 升级后的EasyBoss除了能提前配置平台的线上物流，还能提前配置第三方物流，提效的同时还能方便老板们选择更快捷、省钱的物流。 三、多项前置功能搭配 新升级的分仓规则和物流匹配规则，搭配EasyBoss原有的自动安排订单、标记规则、流程设置等功能，出单后，订单就自动化处理，TikTok小店爆单轻松拿捏！ 四、每月5000单免费 为了给老板们多省点钱，现在EasyBoss每月前5000单免费处理，上述的订单处理相关功能都能免费使用，超过5000单的部分可前往订阅服务页面订购。 还没使用EasyBoss ERP的老板们，千万别错过这个TikTok本土小店免费“外挂”！ 感兴趣的老板可以点击下方图片注册使用，不限授权店铺数

各位东南亚本土店的老板们，你们是否在为东南亚仓库员工的工作量统计而发愁呢？也在为如何激发他们工作的积极性而烦恼？ 其实这些烦恼，EasyBoss ERP的作业统计功能就可以助力解决！接下来，一起看看作业统计功能可以实现哪些操作吧？ 一、系统自动统计数据 授权店铺到EasyBoss并创建仓库后，只要在EasyBoss安排的订单，无需手动，系统就能自动统计仓库作业数据，操作更便捷。 二、仓库作业数据多维度展示 除了减少操作外，EasyBoss的作业统计在一个界面就能快速查看各个平台、店铺、仓库、员工在一段时间内的作业数据，作业数据囊括了安排订单量、打印面单数量、工作量、发货数量、拣货包裹数量、拣货波次数等数十个字段，且数据可根据平台、店铺、仓库、日期、操作员进行筛选，让老板们在处理和管理数据时会更加得心应手，对仓库作业情况更加清晰。 三、激发仓库员工的积极性 结合EasyBoss的子账号管理功能，老板们只要给仓库员工账号分配相应的权限，仓库员工即可在EasyBoss系统中筛选查看自己每天的操作量，快速计算出自己每天的提成，从而让员工干活更加有动力，仓库整体效率也能随之提升。 四、其它功能亮点 除了上述亮点，作业统计功能的字段配置，老板们可根据实际情况进行选择，且数据支持导出，方便财务给仓库员工核算工资。 综合以上，EasyBoss作业统计功能，不仅可以轻松解决仓库作业数据统计的问题，而且还能整体的提升员工的工作积极性，仓库的整体的配货效率也会随之提升。心动不如行动，赶紧打开EasyBoss ERP体验吧！ 感兴趣的老板可以点击下方图片注册使用，不限授权店铺数

有很多东南亚本土电商卖家反馈电脑看店铺数据不够方便，如果有时候不在办公室，就无法及时查看自己Shopee本土店和TK本土小店的数据，此时，可使用EasyBoss ERP的移动端查看店铺数据。 只需一部手机，随时随地查看店铺销量、订单销量、产品销量、库存等方面数据，让你们一手掌握店铺一手运营数据。 感兴趣的老板可以点击下方图片注册使用，不限授权店铺数 现在，就带你们看看这个功能有哪些亮点吧！ 一、多店铺实时数据轻松查看 EasyBoss移动端数据分析功能支持查看实时数据，店铺来了多少订单、买家付了多少钱、预估利润有多少、和昨天对比哪些数据上升/下降了，老板们打开手机就能直接查看，快速了解店铺的实施状况，及时发现问题和异常，做出相应的调整和措施。 二、可视化看板数据直观展示 EasyBoss设置了可视化数据看板，将多平台多店铺的销售额及产品数据转化为直观且易于理解的图表，还支持查看本周/本月/自定义日期的订单数据。老板们可以快速了解不同平台、店铺、产品的数据变化，从而快速做出店铺运营决策。 三、库存动态实时掌握 EasyBoss还支持查询仓库商品出入库的数量、结余、盘点等详细情况，商品走向一目了然，哪些该补货了，哪些该清仓了，也能轻松判断，仓库管理水平和效率直接就是next level了！ 四、如何使用EasyBoss移动端？ 进入EasyBoss后，点击顶部ERP移动端按钮，可扫码下载PDA/Android移动端，或进入EasyBoss微信小程序端，也可以直接微信搜索EasyBoss ERP找到小程序。成功下载安装或进入EasyBoss小程序页面后，输入账号登录，即可免费使用。 以上便是EasyBoss本期移动端数据模块上线的说明，更多功能详情，可下载EasyBoss ERP移动端体验。

很多有海外仓的跨境卖家都在问欧哥海外仓要如何实现精准计费？海外仓费用怎么算？在海外仓运营中，计费环节的复杂性常常让管理者头疼。尾程派送、包材消耗、阶梯式仓储费……这些费用项目多头并立，数据来源分散，手动统计不仅效率低下，更极易出错，导致“糊涂账”产生，直接侵蚀利润。 解决这一痛点的核心，在于构建一个自动化、规则化、一体化的计费系统。TOPWMS正是为此而生，通过其强大的计费规则引擎，将多项计费工作由“人工算”变为“系统自动算”，助力海外仓实现精准计费与高效管理。 01 尾程运费精准计算：告别“预估”与“争议” 尾程派送费是海外仓运营中比重最高、也是最复杂的成本项之一。计算不准，要么损失自身利润，要么引发客户争议。 传统计算模式的痛点 手动计算模式下，仓库需人工核对物流商提供的价卡、包裹的重量与体积、配送地址区域等信息，工作繁重且易出错。一旦遇到“实重”与“体积重”择大计费、偏远地区附加费等复杂规则，更是雪上加霜。 TOPWMS的解决方案 TOPWMS通过内置的智能尾程计费规则，将这一过程完全自动化： 规则预设，自动匹配：系统支持预先配置多家主流物流商的运费规则，包括重量阶梯、分区定价、附加费用等。订单生成后，系统自动获取包裹数据，并匹配最优计费规则，秒速计算出精准运费。 灵活择大计费：系统自动获取包裹的实重与体积重，并根据规则智能选择较大值作为计费重量，杜绝人工误判。 费用透明，减少争议：每一笔运费的计算明细都清晰可查，客户对账时一目了然，极大减少了因费用不清晰带来的沟通成本与争议。 02 包材费快速统计：从“看不见”的成本到“清晰化”管理 包材是易耗品，其成本在传统管理中极易被模糊化处理，导致利润在不知不觉中流失。 包材管理的核心难点 包材规格多、消耗快、与订单绑定关系复杂。手动统计不仅速度慢，更难以及时准确地分摊到每一个出库订单上，导致这部分成本无法被有效回收。 TOPWMS的解决方案 TOPWMS将包材管理数字化、流程化，使其成为可精准计费的项目： 包材档案数字化：在系统中为每一种纸箱、气泡膜、填充物等建立档案，并设定其采购成本或内部结算价。 出库环节无缝绑定：在打单出库环节，操作员通过PDA扫描或直接选择所使用的包材，系统自动记录并与该订单绑定。 成本自动累加：计费时，系统会自动将订单对应的包材费用与运费、操作费等一并计算，实现成本的100%精准回收。同时，系统还能生成包材消耗报表，为采购决策提供数据支持。 03 阶梯计价高效统计：让复杂计费规则“自动驾驶” 海外仓为提升竞争力，往往会为客户设计灵活的阶梯式价格，如“仓储费按库龄递增”、“操作费按量递减”等。这些规则虽好，但手工统计无疑是财务人员的噩梦。 阶梯计价的管理挑战 人工核算需要逐一判断每个SKU的库龄、每个客户的历史出货量，工作量巨大且周期长，无法满足月度快速出账的需求，也容易因人为疲劳产生差错。 TOPWMS的解决方案 TOPWMS的计费规则引擎专门为此类复杂场景设计： 自定义计费规则：仓库可以在后台像搭积木一样，自由配置各类计费规则。无论是按库龄阶梯收费的仓储费，还是按出货量阶梯优惠的操作费，都能轻松设定。 系统自动执行：每到结算周期，系统会自动遍历所有库存与订单数据，严格按照预设的规则进行运算，几分钟内即可完成全仓库的复杂费用统计。 数据准确，关系和谐：自动化计算确保了100%的公平性与准确性，既保障了仓库的应收利益，也以透明的账单赢得了客户信任，促进了合作关系。 04 一体化管控：为海外仓装上“智慧大脑” TOPWMS的终极价值，不在于解决单个问题，而在于将尾程、包材、仓储、操作等所有计费模块整合为一个有机整体。 数据统一入口：所有业务数据（入库、上架、存储、出库）在一个系统中流转，从源头保证了下游计费数据的准确性。 一键生成账单：期末，财务人员无需在多个Excel表格间来回切换、核对。系统支持一键生成所有客户的精准对账单，极大提升了财务效率。 经营决策支持：基于系统生成的多维度利润报表，仓库管理者可以清晰地看到每一个客户、每一条产品线的真实利润贡献，从而做出更明智的经营决策。 TOPWMS的计费系统，如同为海外仓配备了一位永不疲倦的“财务专家”，它让曾经模糊的成本变得清晰，让繁杂的计算工作变得简单，让仓库管理者能将更多精力集中于拓展业务与优化服务，最终在激烈的市场竞争中赢得利润与口碑的双重优势。 对TOPWMS感兴趣的海外仓的服务商老板们，点击下方图片立即体验，现在新用户还能免费申请体验1个月，不限子账号数，助力您的海外仓实现精准计费！

电商圈有句话叫：七分靠选品，三分靠运营，选品对了，事半功倍，选品错了，功亏一篑！ 很多卖家都会为选品发愁，特别对于Shopee本土店卖家来说，要囤货到海外仓，如果选品错了，动销困难，顶着库存压力，干啥都糟心。 那么，对于Shopee本土店卖家来说，要如何选品，选出适合囤货的产品呢？ 为了解决大家的选品问题，EasyBoss在这里总结了几个选品技巧供大家参考： 1.搜索Shopee热销 以菲律宾站为例，在Shopee搜索T-shirt，再点击【Top Sale】，除去第一排的广告产品，往下展示的就是当下卖的热门的产品。 图源：Shopee菲律宾站点截图 当前热卖的产品可以说是别人测好的品，这样就可以减少自己反复上架操作来更换选品，之后，就可以分析产品的销售趋势，考虑当地的文化、气候，节日等因素。例如，是节日爆品就可以考虑节后是否会下降。 分析完成后便可以了解一下这个产品相关的拿货渠道和相关价格后，再决定是否要上新。 那如何快速分析产品的销售趋势呢？ 图源：EasyBoss的Shopee热销功能页面 EasyBoss的Shopee热销功能，可以在一个界面中查看Shopee热销产品、销售趋势、销售店铺等信息，还可以点击站点、类目及价格筛选产品。 确定选品后，在EasyBoss的Shopee热销中即可直接采集到自己的Shopee店铺。但是对于这种爆款产品，还需要考虑自身是否具有优势。 感兴趣的老板可以点击下方图片注册使用 2.热搜词 在Shopee卖家中心的营销中心可以查看不同产品的关键词热度数据，关键词热度越高，说明需求越大。不过，对于多站点运营的Shopee卖家来说，这种方式需要切换账号，很麻烦！ 图源：EasyBoss的Shopee热销功能页面 而使用EasyBoss的Shopee热搜功能则可以轻松查看不同站点的热搜词，还可以通过搜索量、出价范围、蓝海指数等指标筛选热搜词，便于卖家结合自身的情况进行选品。 还能添加到卖家的关键词库，便于卖家优化产品Listing，提升产品转化。 3.市场周报查询 图源：Shopee卖家学习中心截图 Shopee卖家学习中心的卖家公告栏可查看对应站点的市场周报，周报中会含有热卖产品、关键词等数据及建议，选品时可以作为参考。 4.类目激励政策 图源：Shopee（旧图、完整版需到平台公告查看） Shopee定期会出具相关的激励政策，通常会有重点开拓的品类，像这种官方主推的品类，曝光量和流量都会相应地提升，这个时候只要找到相关货源就行了。 5.社交平台 通过外网的社交媒体平台也可以进行选品，看看平台是否有相关的产品搜索，或者某些产品的关键词，搜索结果出来后，结合帖子的数量、浏览量、评论数，也能分析出在当地的消费者关注的是哪些品类。 另外，也可以关注当地的网红，看他们发布的内容，也能看到一些当地热度较高的产品。 6.跟准大卖方向 如果是刚开始琢磨东南亚本土电商，之前没有经验，也不知道选什么品的话，那就可以跟着同类目大卖走，分析大卖的产品，以大卖的缺口产品进行切入。 确定好产品后，再结合关键词、商品图等方面内容，从而提升店铺流量。 图源：EasyBoss的Shopee热销功能页面 这里再分享一个小tip，如果不知道同行大卖，可以从EasyBoss的Shopee 热销功能中找到同站点\同类目TOP产品所属的店铺。 7.关注EasyBoss EasyBoss会不定期邀请东南亚本土大卖举办视频号直播活动，大卖们也会在直播间中分享自己的选品及运营经验，听大卖的经验，选品、运营技能直接飞升。 对于不知道如何本土化落地及本土化运营及选品的老板们不要错过。 当然，选品的方式还有很多，这里先说到这。最后，需要注意的是，选品后还需要根据店铺的数据，不断地对产品listing进行优化和调整，才能提升产品销量。

Ozon平台的商品定价是否包含运费，取决于卖家选择的物流模式和具体的价格设置。根据Ozon在2025年实施的最新政策，理解其中的区别并进行精准的成本核算，对卖家至关重要。 Ozon定价包含运费吗？ 运费通常不计入商品标价，在Ozon平台上，商品的展示价格通常不包含运费。买家在结算时，系统会根据收货地址、商品重量体积以及卖家选择的物流服务，额外计算并收取运费。 物流模式与成本核算 卖家需要重点关注物流成本，因为这直接关系到你的利润。Ozon在2025年对物流政策进行了重要调整，主要体现在以下方面： 配送费用大幅降低：自2025年6月1日起，在FBO和FBS模式下，商品从分拣中心至自提点的配送费从原来的500卢布大幅降至25卢布，且快递配送全面免费。这显著降低了卖家的终端物流成本，尤其有利于小件商品卖家。 仓储费用结构性上调：另一方面，FBS模式的仓储费有所上涨。例如，0.4-1升货物的基础费维持76卢布，但每超出1升，加收的费用从12卢布增加至18卢布。这意味着销售大体积或周转慢的商品，仓储成本会更高。 因此，在为商品定价时，你必须将这些物流成本（包括配送费、仓储费以及可能的包装处理费）精准地核算进去，以避免亏损。 卖家定价策略建议 1. 精细化成本核算：定价时应全面考虑商品成本、平台佣金、所有物流环节的费用以及你的预期利润。切勿只考虑商品采购成本。 2. 善用物流模式优势：对于小件、高周转率的商品，可以优先考虑使用FBO模式，以享受其配送费降低和平台流量倾斜的优势。 3. 关注包装重量：平台是按含包装的总重量计费的。优化包装可以有效控制物流成本。 关于Ozon定价包含运费吗的问题就解答到这里了，现在大家应该清楚了吧。希望以上信息能帮助您更好地在Ozon上进行定价决策。 关于妙手ERP： 妙手ERP，80万+跨境电商卖家的共同选择，致力于为Ozon跨境电商平台卖家提供采集、刊登、定价、营销、订单、代发采购、仓储、物流、财务等一体化服务。 对妙手ERP感兴趣的Ozon卖家，可以点击下方图片注册妙手ERP来给自己的产品设置定价模板，现在新用户可以免费绑定2个店铺，不限订单量，永久使用，全面提升运营效率，助您开启轻量化运营之路，早日爆单！ 相关推荐： Ozon定价策略分享：Ozon产品的定价公式是什么？Ozon定价工具哪个好？ 2025年俄罗斯OZON平台最新佣金明细解读！助力卖家精准定价！ Ozon物流藏价怎么算？实用Ozon物流定价器助你精准定价！ Ozon价格可以经常改动吗？Ozon价格怎么计算？

在Ozon平台，价格不仅是数字，更是卖家利润的调节器和流量的密码。 在俄罗斯电商平台Ozon经营店铺，定价策略往往是决定成败的关键因素。许多卖家陷入两难境地：价格定高了商品无人问津，定低了却又无利可图。 Ozon平台允许并鼓励卖家根据市场情况经常调整价格，但调价需要遵循科学的方法和平台规则。在2025年，Ozon更新了其佣金结构和物流政策，这意味着卖家的定价策略也需要相应优化。 01 Ozon价格可以经常改动吗？Ozon平台调价规则与频率说明 在Ozon平台上，价格调整不仅是被允许的，在某种程度上甚至是被鼓励的。平台算法会给予频繁更新价格的商品更多的流量倾斜。 根据Ozon平台2025年数据显示，每周至少更新3次价格的商品获得23%更高流量权重。但这并不意味着卖家应该盲目地频繁调价。 调价频率应该建立在数据分析和市场变化的基础上。成功的Ozon卖家通常会根据以下情况调整价格： - 竞争环境变化：当竞争对手调整价格时，及时响应 - 库存状况：库存积压时适当降价，库存紧张时适度提价 - 促销活动：参与平台活动时设置临时促销价 - 成本变动：采购成本或物流成本发生变化时 需要特别注意的是，Ozon平台对价格调整设有一些限制。单日修改超过50个商品属性可能触发审核机制，因此大规模调价最好分批次进行。 02 Ozon价格怎么计算？Ozon价格组成要素解析 要在Ozon上制定有利可图的价格，首先必须了解价格的各个组成部分。一个完整的Ozon产品售价应包含以下要素： 采购成本 这是产品的基础成本，包括商品出厂价及相关的国内物流、包装、贴标材料和人工等所有发往俄罗斯前的支出。任何遗漏的成本都将直接侵蚀你的利润空间。 平台佣金 Ozon平台根据商品类目收取相应佣金，2025年的佣金结构已调整为三档：0-1500卢布、1500-5000卢布、5000卢布以上。 中价位段（1500-5000卢布）的服装、家居、儿童用品、美妆类目成为本轮调整的最大受益者，部分类目佣金降幅达8%-50%。 物流费用 物流费用由包裹重量、尺寸和申报价值共同决定。2025年Ozon实施了新的物流政策： - FBO/FBS模式下，分拣中心至自提点的配送费从500卢布大幅降至25卢布 - 300卢布以下商品物流费降至71卢布左右 - 但FBS仓储费有所上调——0.4-1升货物维持76卢布基础费，每超1升加收18卢布 其他成本 卖家常常会忽略一些隐性成本，包括： - 提现手续费：通常为1%-2% - 广告成本：约占售价5%-10% - 货损率：建议预留10%-15% - 汇率波动损失：卢布汇率波动带来的影响 03 Ozon定价计算公式与实操 了解了价格组成要素后，我们可以通过科学的定价公式计算出保本价格： 售价 = [采购成本 × (1 + 采购成本利润率) + 物流 + 其他 + 固定金额] × 汇率 / [(1 - 促销折扣) × (1 - 类目佣金) × (1 - 汇率损失) × (1 - 货物损失)] 对于新手卖家，可以采用更简化的公式： 售价 = 采购成本 + 类目佣金 + 物流费用 + 广告成本 + 其他支出 + 预期利润 举个例子，假设一款产品的采购成本为300卢布，类目佣金率为12%，物流费用80卢布，广告和其他成本占10%，预期利润率为20%，那么： 总成本 = 300 / (1 - 0.12 - 0.10 - 0.20) ≈ 300 / 0.58 ≈ 517卢布 具体计算：300卢布采购成本，平台佣金62卢布（517×12%），物流费用80卢布，广告及其他成本52卢布（517×10%），预期利润103卢布（517×20%），总售价为517卢布。 04 2025年Ozon平台最新政策影响 2025年Ozon平台的政策变化直接影响卖家的定价策略： 佣金结构变化 平台佣金分层标准从两档扩展为三档，新增了5000卢布分界线。这一变化使得中高价位商品有了更大的定价灵活性，卖家可以在1500-5000卢布区间内找到更优化的价格点。 物流政策更新 Ozon通过降低配送门槛吸引卖家，同时通过分级收费优化仓储资源分配。这意味着卖家在选择物流模式时需要重新计算成本，特别是对于体积较大的商品。 价格指数竞争 Ozon的"价格指数"功能会显示你的商品与同平台或其他平台竞品的最低价对比情况。定期查看这一指数，并尽量保持"有利"的绿色指数，能显著提高商品搜索曝光率。 促销活动规则 从2025年1月13日起，Ozon店家可自行设置在自动加入促销活动时是否考虑最低价格。这一设置默认有效期为30天，卖家需要记得定期更新，以免失去对促销价格的控制。 05 高效定价策略与技巧 掌握了定价基础和平台政策后，以下高效定价策略可以帮助你在Ozon上获得更大优势： 弹性促销定价法 Ozon在2025年强化了促销与搜索排名的关联。根据平台数据： - 商品降价10%，流量提升20% - 降价20%，流量提升50% - 降价30%以上，流量提升100%甚至更高 心理定价法 使用以9为结尾的价格（如999卢布而非1000卢布），能利用消费者心理感知显著提升转化率。这种经典的定价策略在Ozon平台同样有效。 竞争导向定价法 实时监控竞品价格区间，避免盲目跟价。工具数据显示，销量前5的竞品定价区间往往是利润与销量的最佳平衡点。 差异化定价 针对不同客户群体，推出"基础款"与"旗舰款"，满足价格敏感型客户和品质客户的不同需求，优化整体利润结构。 06 定价工具与效率优化 面对大量商品，手动计算价格效率低下且容易出错。幸运的是，Ozon卖家可以使用妙手ERP设置定价模板，只需要完成四步，就可以提高定价效率： 第一步：选择发货模式 Ozon平台提供多种发货模式（如rFBS、FBP、 FBO&FBS），各模式类目佣金及物流成本差异显著。因此，定价时需依据不同发货模式进行匹配，方能确保定价结果的准确性。 妙手ERP针对Ozon各类发货模式，量身定制了专属定价模板。卖家只需选择相应的发货模式，系统将自动匹配对应的定价模板，帮助不同模式卖家制定更精准的定价方案。 第二步：确认利润信息 妙手为Ozon卖家提供多种利润计算方式，包括售价利润率、成本利润率及固定利润，卖家可根据自身需求灵活选用，以适配不同的经营策略。 同时，对于计划参与折扣活动的产品，妙手支持设置折扣价。设置后，系统将自动根据折扣生成相应的折前价，确保后续卖家将产品加入营销活动时，能够维持预期利润空间。 第三步：整合成本支出 成本是卖家定价过程中不可忽视的核心要素，为帮助卖家全面掌握成本构成，避免遗漏隐性支出，妙手Ozon定价模板整合了多维成本体系，并通过以下功能优化操作流程： 1、自定义匹配物流模式 系统已整合各类物流模式，卖家可根据需求自定义筛选并设置运费计算逻辑，灵活适配不同业务场景。 2、一键开启抛重计算 针对体积较大的产品，承运物流会选取包裹实际重量与体积重量中较大的重量进行收费，卖家在妙手开启抛重计算后，由于抛重产生的运费亦可加入售价，确保物流成本核算准确。 3、灵活筛选类目佣金 过去，卖家填写类目佣金时，需前往卖家后台查看再手动输入，既繁琐又容易出错。现在，卖家选择类目后，系统将自动引用相应类目佣金，大幅降低操作复杂度及出错风险。 4、新增更多成本维度 除基础成本支出项外，卖家还可自行添加广告费、提现手续费、代打包费、海外仓储费等额外成本，全面覆盖卖家运营过程中可能产生的各项支出，避免定价偏差。 第四步：试算定价结果 此外，妙手Ozon定价模板还支持卖家设定专属尾数金额，以提升产品价格的吸引力。完成设置后，卖家可输入产品采购价及重量，快速试算定价结果。 试算时，系统将详细展示该产品的折前价、折扣价、预期利润及各项成本费用明细，帮助卖家全面验证定价模板的准确性，确保设置精准无误。 试算无误后，卖家可一键保存该定价模板。后续，在Ozon采集箱中，即可一键调用该模板批量修改产品价格，无需手动计算售价，全面提升运营效率。 07 避免常见定价错误 即使是经验丰富的卖家，在定价时也可能会犯一些常见错误： 忽略平台政策变化 2025年Ozon佣金结构有所调整，卖家需定期核查佣金表，避免利润缩水。最好每月检查一次平台政策更新，确保定价策略与最新规则保持一致。 低估物流成本 包裹重量按含包装的全重计费，需提前与供应商确认包装规格。对于体积大但重量轻的商品，要特别注意抛重计算，避免物流成本侵蚀利润。 促销设置不当 连续促销超过30天，系统会视为常规价格，不再给流量扶持；建议采用"促销7天，间歇3天"的循环策略。 价格一致性 确保多平台间的库存数据同步误差≤2%，避免因库存不同步导致的超卖或取消订单情况。 定价不是一次性任务，而是持续的优化过程。在Ozon这个充满活力的电商平台上，只有那些能够灵活调整策略、精准计算成本的卖家，才能在这场没有终点的竞争中保持领先。对妙手ERP感兴趣的Ozon卖家，可以点击下方图片注册妙手ERP来给自己的产品设置定价模板，现在新用户可以免费绑定2个店铺，不限订单量，永久使用，全面提升运营效率，助您开启轻量化运营之路，早日爆单！