对于Tik Tok卖家来说,搞清楚平台佣金是盈利的第一步。Tik Tok的非mall佣金,简单说就是平台为非Mall商家提供销售服务所收取的费用,它直接关系到你的最终利润。
不同站点、不同类目的Tik Tok非Mall佣金费率各不相同,且平台会不时进行调整。例如,马来西亚站和泰国站就在近期相继公布了新的佣金费率表。
本文将为你详细解读Tik Tok的非mall佣金规则,包括计算方式、最新费率调整及应对策略,助你精准核算成本,提升运营利润。
01 非Mall佣金核心概念
在TikTok Shop的商家体系中,店铺主要分为Mall和非Mall两种类型。理解它们的区别,是读懂佣金规则的前提。
非Mall商家通常指的是一般的品牌商、贸易商或中小卖家,而Mall商家则更多是授权品牌店。
与Mall商家相比,非Mall店铺的佣金费率结构有着自身的特点。
平台收取TikTok非Mall佣金,旨在维持电商生态的运营,并为商家提供包括营销工具、流量支持和技术支持在内的平台服务。
02 佣金计算规则解析
TikTok非Mall佣金的计算方式并不复杂,掌握其核心公式是精准核算成本的基础。
平台采用的通用计算公式为:佣金费用 = (物品价格 - 卖家折扣) × 费率。
这里需要特别注意,计算基数采用的是“商品价格减去卖家折扣”,运费和TikTok Shop平台提供的折扣通常不包含在佣金计算基数内。
为了更直观地理解这个计算过程,我们来看一个具体案例:
假设你在泰国站销售一把吉他,原价为1000泰铢,你提供了100泰铢的卖家折扣。折后价格为900泰铢。如果该商品适用的非Mall佣金费率为5.35%(含税),那么这笔订单的佣金计算如下:
佣金费 = 900 THB × 5.35% = 48.15 THB。
对于销售多件商品的情况,平台会针对每个商品单独计算佣金,最后进行加总。
03 东南亚站点费率调整详解
TikTok Shop在东南亚市场的佣金费率并非一成不变,卖家需要密切关注各站点发布的最新政策。
马来西亚站的非Mall佣金费率已于2025年9月13日进行了调整。
此次调整涉及多个核心类目,根据行业信息,例如女装类目的费率从3.0%提升至4.5%,美妆从2.5%调整至4.0%,3C配件从4.0%升至5.5%,家居和食品类目也均有不同程度上调。
紧随其后,泰国站也宣布从2025年10月1日起实施新的非Mall佣金费率。
平台官方提供了详细的费率对照表,卖家可以清晰地看到调整前后各商品子类目的具体费率变化。
这些调整是TikTok Shop为维护“安全、可持续电商生态”所采取的战略举措之一。作为卖家,主动适应平台政策变化,才能保持竞争力。
04 佣金明细查询与管理
清晰准确地记录和查询每一笔佣金支出,是店铺精细化运营的重要环节。
在TikTok Shop商家中心,你可以轻松追踪TikTok非Mall佣金的明细。
对于尚未结算的订单,你可以通过“财务 交易 待结算”路径,点击订单详情查看“预计结算额详情”,其中会清晰地列出预估的平台佣金费。
对于已经结算的订单,你可以通过“财务 交易 已结算”路径,查看详细的“收入详情”,了解每笔订单实际扣除的佣金金额。
此外,平台会在下月为上月账期生成佣金费用的全额发票,你可以在“财务 发票中心 平台服务费”中下载,用于财务记账和税务申报。
05 降低佣金成本策略
面对平台佣金调整,聪明的卖家会通过积极策略来优化成本,维持甚至提升利润空间。
密切关注平台的激励计划。例如,在马来西亚站,参与“超级补贴计划(BXP)”的商家在此次佣金调整中不受影响,并能继续享受可叠加折扣券、返现和平台曝光等多重福利。
对于新卖家,TikTok Shop在不同市场为新商家提供了极具吸引力的佣金减免政策。
例如,英国新商家在完成平台指定任务后,可在60天内享受低至3%的佣金费率(常规为9%);欧盟四国(西、德、意、法)的新商家前90天佣金可低至2%(常规为5%)。
优化定价与促销策略也至关重要。由于TikTok非Mall佣金是基于“商品价格减去卖家折扣”来计算,因此你需要精算折扣力度,避免过度促销侵蚀利润。
此外,可以考虑通过提升产品附加值进行差异化竞争,从而间接抵消抽佣成本。
总而言之,Tik Tok的非Mall佣金是卖家运营中的一项关键成本。它根据商品类目和站点有所不同,并会随着平台生态发展而动态调整。
要想在TikTok Shop上获得可持续的发展,卖家需要精准掌握非Mall佣金规则,灵活运用平台的激励政策,并持续优化自身的定价与产品策略。
希望这份详细的Tik Tok非Mall佣金能帮助大家更好地规划成本,在TikTok电商的浪潮中行稳致远。
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