阿Q说跨境 · 2025年11月26日开店的第一原则就是不做亏本生意，但在Shopee开店时，涉及的成本不仅仅是商品本身的采购费用，还有多种运营成本，所有这些都会影响产品定价。一个不小心，就可能在销量上挣得更多，但却越卖越亏。那么，如何定价才能避免亏损呢？
一、Shopee本土店常见的运营模式
对于Shopee本土店而言，卖家通常会选择本地发货方式。现在，Shopee的卖家常用的几种模式包括：
当地建厂生产：适用于大型商家，生产成本较高，但有助于长期布局。
本地仓库/海外仓备货：从中国采购商品并将其运输至当地仓库，后续由当地仓库发货。
当地货盘分销：直接从当地供应商处采购商品进行分销，不需要自备库存。
其中，大部分卖家采用的是第二种和第三种模式，所以我们主要分析这两种模式的成本构成。
二、从中国备货至当地仓库的成本构成
当卖家选择将商品从中国运到当地仓库时，主要的成本包括以下几项：
1.产品成本：产品的采购价直接影响成本，因此选择性价比高的供应商非常关键。
2.国际运费：商品从中国到目标市场的运输费用，这部分成本包括运输公司的费用、关税和清关费用。选择性价高的海运或空运方式，以避免高额运费侵占利润空间。
计算国际运费时，需要关注以下数据：
- 国内运费与单件商品的国际和国内运费。
- 箱规信息（箱子的长、宽、高）计算体积。
- 运费单位成本：根据目的地汇率计算单个商品的运费。
国际运费计算公式：
- 国际运费 = 每立方米运费 × 箱规
- 单个商品的国际运费 = 总国际运费 ÷ 每箱商品数
- 国内运费 = 国内运费总额 ÷ 每箱商品数（如果有国内运费成本）
3.仓储费用：包括仓库租金、人工费用、打包费用等。如果选择海外仓，租金和打包费用通常会增加，约每单3-5元。
4.平台费用：Shopee会收取销售佣金、提现手续费、活动费用及广告费用。佣金通常在4%-6%之间，而广告投放成本通常占销售额的10%-15%。
5.其他成本：主要是退货率和破损率。可以将这些损耗视作“风险成本”，并将其分摊到每件商品的售价中。
6.汇率系数：Shopee的价格以当地货币结算，因此还需要考虑汇率因素，以确保利润不被汇率波动侵蚀。
根据上述各项成本，Shopee本土店的定价公式如下：
售价=[(产品成本+国际运费+国内运费+仓储费用+包材费用+平台费用+广告费用)/(1−毛利率)]×汇率系数×风险系数
三、当地货盘分销模式
在货盘分销模式下，卖家直接从当地供应商处采购商品进行销售，通常涉及的成本包括：
分销价格：当地采购的商品价格。
平台费用：Shopee的佣金、提现手续费等。
广告费用：同样会占一定比例。
此时，售价计算公式为：
售价=[(分销价+平台服务费+广告费用)/(1−毛利率)]×汇率系数×风险系数
四、如何快速设定价格，避免亏损？
确保不亏损的关键在于快速整理并加总关键成本，确保每次定价时都不会遗漏这些因素。因为不同站点的运费计算规则不同，涉及的成本各异，卖家在管理多个店铺时，可能会面临定价效率低下的问题。为了解决这个问题，EasyBoss提供了定价模板功能，帮助卖家快速设定售价。
对功能感兴趣的可点击下方图片跳转注册
1.进入EasyBoss界面，选择【产品】=>【通用功能】=>【定价模板】。
2.选择Shopee平台，并点击【创建模板】。
3.输入模板名称，选择站点和需要修改价格的产品。
4.填写定价参数：
- 产品成本、平台费用、运费、利润等。
- 设置折扣率、利润率，选择适合的定价方式。
试算并保存模板。
使用模板进行批量修改售价，确保定价精准。
2.定价预警功能：
EasyBoss还提供了定价预警功能，帮助卖家避免因定价过低而导致亏损。
进入EasyBoss =>【产品】=>【定价预警】。
打开预警功能，设置最低利润要求。
当产品发布时，如果定价低于设定的利润范围，系统会发出预警提示。
五、总结
Shopee开店的定价策略必须全面考虑成本因素，避免因定价不当造成亏损。通过EasyBoss的定价模板和定价预警功能，卖家可以提高定价效率，确保每次定价都精准无误，保障盈利。
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