咱做Ozon的卖家，没被Ozon跟卖坑过的，估计没几个！前阵子我隔壁工位的兄弟就愁得睡不着。他好不容易把一款厨房收纳盒做起来，每天能出20多单，结果没几天就被人跟卖了，对方价格压得比他低5%，原本的订单直接掉了一半，找平台投诉又不知道咋准备证据，最后只能自己也降价，赚的钱还不够运费。说真的，Ozon跟卖这事儿，不解决好，辛苦运营的心血全白费。那么今天欧哥就跟大家聊聊Ozon跟卖咋处理、咋预防，全是实操干货，大家可不要错过了！

一、为何这么多人选择做跟卖？

先得搞明白，为啥Ozon跟卖这么常见？其实根源就俩：一是平台给流量的方式，二是入驻门槛太低。

先说平台这边，Ozon有个“同款聚合”的功能，简单说就是不管你谁先上的货，只要图片、产品介绍差不多，平台就会把这些同款商品归到一个页面里。咱国内的1688、拼多多也有这毛病，搜个东西出来一堆长得一样的。但Ozon这功能对咱卖家来说，就容易引来Ozon跟卖——别人一看你这货卖得好，直接抄你图片、标题，改个低价就能蹭你的流量。

再就是入驻门槛，Ozon不用交保证金，只要有个企业执照就能开店，门槛低了，想走捷径的人就多。有些卖家啥也不想干，就盯着别人的爆款做Ozon跟卖，抄完这个抄那个，反正试错成本低，就算被下架也不怕，大不了换个号再来。

二、为什么不推荐Ozon跟卖？

但咱可别想着“别人跟卖我，我也去跟卖别人”，真不是我泼冷水，Ozon跟卖看着省事，其实全是坑，尤其是新手，千万别碰！

说个真事儿，我之前认识个卖家，刚做Ozon的时候觉得Ozon跟卖简单，找了个卖得火的保温杯就跟卖，价格压得比原卖家低3块。结果没卖几天，原卖家直接举报了，平台查了之后不仅把他的链接下架，还扣了店铺分，后来他想参加平台活动都没资格。这就是第一个坑：平台虽然没明说不让跟卖，但绝对不提倡，Ozon跟卖的链接综合评分一般都低，一举报一个准，轻则下架，重则封店。

还有更惨的，有个卖家跟卖一款儿童餐具，原卖家的餐具是食品级不锈钢的，他图便宜找了个普通不锈钢的货源，结果买家收到货发现不一样，退货率高达40%，还被投诉“货不对板”，最后店铺直接被限制销售了。这就是第二个坑：Ozon跟卖没法做品控，你抄的是别人的页面，发的货却不一定一样，买家不买账，退货投诉全来找你。

最关键的是不赚钱！Ozon跟卖的核心就是打价格战，你跟卖别人，别人就不能跟卖你吗？最后大家都把价格压到成本线，甚至赔钱卖，陷入恶性循环。我那兄弟之前跟卖过一款毛巾，一开始还能赚点，后来来了三四个跟卖的，价格从200卢布降到150卢布，最后算下来，卖一条亏5卢布，白忙活一场。

三、Ozon卖家怎么处理跟卖？

说完以上几点，大家就别想着靠Ozon跟卖走捷径，真不如把心思花在处理Ozon跟卖、防止Ozon跟卖上，尤其是做好自己的链接，才是长久之计。

先说说Ozon跟卖怎么处理：最直接的就是举报，但得找对方法，不然平台可能不理你。

首先得准备好证据：你自己的链接创建时间截图（证明你是先上的）、你的产品实拍图（和跟卖的图片对比，证明对方抄你的）、你的货源凭证（比如和厂家的合同、进货单据，证明你卖的是正品）。这些东西准备好，直接在Ozon后台找“投诉”入口，把证据上传，说明对方在做Ozon跟卖，侵犯你的权益。一般平台会在3-5个工作日回复，只要证据足，跟卖的链接基本都会被下架。

要是举报一次没成功，别放弃，再补充证据。比如找几个朋友去跟卖的链接下留言，说“这货和之前买的不一样，是仿的”，或者拍个对比视频，证明跟卖的货和你的货有差异，再提交一次投诉，成功率会高很多。

四、Ozon如何防止跟卖？

处理Ozon跟卖不如提前预防，毕竟等别人跟卖了再处理，已经损失订单了。我试了好几种方法，这三个招最管用，能从根上减少Ozon跟卖。

第一招：给产品搞“套装+赠品”，增加跟卖难度：咱不用搞多复杂，就给单个产品加个低成本的小配件。比如你卖厨房剪刀，就送个迷你磨刀石；卖笔记本，就送张俄文便利贴；卖收纳盒，就送个分类标签。这些小赠品成本也就几毛钱，但你得在主图和详情页里说清楚——比如主图上印“买剪刀送磨刀石”，详情页里拍赠品的实拍图，写清楚“赠品仅本店专属，无赠品即仿品”。这样一来，Ozon跟卖的人要么得自己找赠品（增加成本），要么就只能卖裸品，买家一看没有赠品，自然不会选他。我之前卖一款烘焙模具，加了个硅胶刮刀当赠品，后来有个人跟卖，没送赠品，结果他的销量连我的零头都不到，没几天就下架了。

第二招：把产品参数写死在图上，让跟卖的不敢抄。很多Ozon跟卖的人都是随便抄图，根本不看参数，咱就抓住这点，把关键参数直接印在主图和详情图上。比如卖水杯，就标清楚“容量500ml，杯身材质食品级PP，耐温-20℃到100℃”；卖衣服，就标“面料95%棉5%氨纶，肩宽42cm，衣长68cm（M码）”。别觉得麻烦，这些参数越详细，跟卖的人越不敢轻易抄——万一他的货参数不一样，比如水杯容量是450ml，或者衣服面料是化纤的，买家收到货一看不对，直接退货投诉，他得不偿失。我有个做家居的朋友，就这么干，把参数标得清清楚楚，后来有人跟卖，结果因为尺寸不对，被买家投诉了3次，最后自己把链接删了。

第三招：定制专属包装，从外观上杜绝Ozon跟卖。要是你某个产品每天能出5单以上，一个月稳定出100单左右，就别心疼那点钱，做定制包装。比如找1688的小厂，定制印着你店铺logo的外盒，或者内袋；卖需要组装的产品，就自己印俄文的安装说明书，甚至加个保修卡。这些东西花不了多少钱——比如定制500个外盒，每个也就加2-3毛钱，但是效果贼好。因为Ozon跟卖的人根本找不到和你一模一样的包装，他要是敢跟卖，发出去的货包装不一样，买家一眼就能看出来，退货投诉跑不了。我之前卖一款宠物梳子，定制了印着“专属护理”的包装盒，还加了俄文的使用指南，后来有个人跟卖，用的是普通快递盒，买家全在评论里说“不是正品，包装不一样”，没一周他就撤了。

总结：

其实不管是处理Ozon跟卖，还是预防Ozon跟卖，核心都是把自己的链接做扎实——毕竟平台给流量的时候，看的是综合表现，比如你的历史销量、转化、主图点击率、配送时效，就算有Ozon跟卖，你链接评分高，照样能排在前面，买家还是会选你。

但做自建链接确实麻烦，比如拍图、做详情、上货、管理库存，还得盯着有没有人跟卖，一天下来累得够呛。后来我用了妙手ERP，才发现能省不少事。比如做图文的时候，妙手ERP能帮你优化标题，过滤Ozon的违禁词，避免因为标题不对导致链接下架。上货的时候，能一键采集你自己的产品信息，自动同步到Ozon后台，不用手动复制粘贴。还有库存管理，卖多少、剩多少，一目了然，避免断货影响评分。咱做Ozon本来就够忙了，用妙手ERP能把省下来的时间花在选品、优化链接上，比跟别人卷Ozon跟卖强多了。

最后想跟咱Ozon卖家说句掏心窝的话：Ozon跟卖就是条死胡同，看着快，实则全是坑。不如沉下心来，做好自己的链接，用对工具（比如妙手ERP），把预防Ozon跟卖的招用起来，不仅能保住自己的订单，还能把店铺做稳，长久赚钱才是真的赢。咱做跨境图的就是个踏实，别被短期的捷径迷了眼，一步一个脚印，比啥都强！

关于妙手ERP：

妙手ERP，80万+跨境电商卖家的共同选择，致力于为Ozon跨境电商平台卖家提供热销选品、采集刊登、精准定价、订单处理、物流管理、数据统计、财务等一体化服务。

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