做TikTok小店的卖家，是不是都有过这种崩溃时刻：盯着后台看半天，选的货要么没人点，要么点了不买，看着别人一天出几百单，自己却连房租都赚不回来？其实问题根本不是你运气差，而是没搞懂TikTok小店怎么选品。我之前带过一个新手卖家，刚开始瞎选一堆货，上架半个月就出3单，后来跟着我调整选品思路，现在每月稳定出单800+。所以今天就跟大家分享下我个人的一些运营经验，教大家TikTok小店怎么选品才能容易出单，全是实操干货，看完就能用。

一、TikTok Shop市场现状分析

先给大家吃颗定心丸：TikTok小店现在绝对是蓝海！截至2025年，全球月活用户都突破20亿了，北美市场就有1.7亿人天天刷，东南亚、拉美这些地方下载量一年涨3倍多。更关键的是，现在在TikTok上买东西的人还不多，渗透率才3%-5%，比国内抖音差远了，这意味着咱们做TikTok小店如果选品选对了，很容易分到流量红利。但要是选品瞎蒙，就算平台人再多，也轮不到你出单。

二、TikTok小店选品思路是什么？

要搞懂TikTok小店怎么选品，得先有个清晰的思路，别一上来就乱上货。我把选品分成三个阶段，新手按这个来，基本不会走歪。

第一阶段：前期先抄同行，别瞎创新！很多新手一上来就想“做不一样的”，结果选的货根本没人认。其实TikTok小店选品的第一步，就是跟着同品类的优秀卖家学。比如你做女装，就去TikTok小店搜“女装”，找那些销量1000+、评价4.5星以上的卖家，看他们卖得好的款是啥样。是碎花裙还是纯色T恤？是长款还是短款？然后直接上同款或者相似款，这是最快打开局面的方法。我那个新手学员，刚开始就是抄了一个越南站卖家的热销睡衣，上架3天就出了第一单，后来慢慢有了信心，才开始自己调整。

这里要注意，抄不是全抄一模一样的，比如别人卖红色睡衣，你可以卖粉色；别人卖M-XXL码，你可以加个XS码，稍微改一点，避免平台判定重复铺货。而且要选“近期热销”的，别选那种半年前卖得好的，TikTok上潮流变得快，老款早就没流量了。

第二阶段：中期追热点，借势出单快！等你有了基础销量，就不能只靠抄了，得学会追热点，这才是TikTok小店选品的关键。TikTok上的热点来得快，抓住了就能爆单。比如节日热点，东南亚的开斋节、北美的感恩节，提前1个月上相关的货，绝对能赚一波；还有潮流热点，去年夏天“洞洞鞋配饰”火了，有个卖家跟着上了一堆卡通鞋花，单月卖了2000多单，成本才几块钱，利润特别高。

但热点不是瞎追，得知道哪里看热点。我以前天天刷TikTok首页找热点，浪费时间还容易漏，后来用了工具才发现，原来TikTok小店怎么选品追热点可以这么轻松。比如看TikTok卖家中心的“行业周报”，每周都会更各站点的热搜词、闪购热品，上个月印尼站“便携温奶器”搜索量周增30%，我赶紧让学员上了，结果10天就出了80多单。

第三阶段：后期做差异化，避免价格战！等你在类目里站稳脚跟，就必须做差异化了，不然大家都卖一样的，只能拼低价，最后谁都不赚钱。TikTok小店怎么选品做差异化其实很简单，比如在爆品基础上加个小功能。别人卖普通水杯，你加个温度显示；别人卖收纳盒，你加个分层隔板；或者在款式上创新，别人卖圆领T恤，你做个娃娃领的。我认识的一个卖家，在爆品“折叠晾衣架”上加了个防风挂钩，溢价直接涨了20%，还卖得比别人好，因为解决了用户“风吹倒”的痛点。

三、TikTok小店怎么选品容易出单？

聊完选品思路，肯定有人问：“道理我都懂，可具体怎么找这些款啊？总不能天天盯着后台刷吧？”其实TikTok小店选品不用这么累，目前本人用的是妙手ERP，该软件里面有一个【TikTok热销】选品功能，选品效率比以前高10倍。大家可以先点击下方图片注册个妙手账号，现在新用户能免费授权2个TikTok小店，不限订单量的，然后跟着大麦的操作，去给自己的小店完成精准选品吧！

先说说TikTok自带的“数据罗盘”，在卖家中心后台就能看，点“数据罗盘-商品卡片-热门”，就能看到同站点的热门商品榜单。比如越南站母婴类，榜单上的“纸尿裤组合装”评价都4.8星，销量好几万，这种款就可以重点考虑。但它有个缺点，只能看单个站点的数据，要是你同时做东南亚好几个站点，得来回切换店铺，麻烦得很。

这时候妙手ERP就派上用场了！它能把东南亚、美区、欧区好几个站点的“热销品”“热推品”榜单全整合到一起，不用来回切换，打开就能看。更关键的是，它能按类目、价格、销量这些维度一键筛选，比如你想找“美区家居用品，价格10-50美元，日销量500+”的款，在妙手里输条件，几秒钟就出来了，比自己在各个站点瞎找快太多。

我之前帮一个做美区的卖家选品，用妙手筛“厨房用具”类目，很快就找到一款“10片装洗碗布”，日销量5.8K，GMV35万美元，而且带货视频有156个，说明不是刷出来的销量。卖家上架后，跟着拍了个“洗碗布不沾油”的短视频，3天就出了120单，这就是TikTok小店怎么选品找对工具的优势。

妙手还有个特别实用的功能：能看10+关键数据，不只是销量，还有GMV、带货视频数、佣金率。比如有些款看着销量高，但GMV低，说明单价太便宜，没利润。有些款销量一般，但佣金率高，适合找达人带货。之前有个学员差点选了个“销量1万+但GMV才5000美元”的款，多亏妙手显示数据，不然就白忙活了。

除了看站内数据，TikTok小店选品还得参考其他平台的热销品。比如Shopee、Temu上卖得好的款，要是TikTok上还不多，上架后很容易出单。以前我得分别打开这几个平台的后台，一个个记数据，现在用妙手直接看这些平台的热销榜，还能对比重合度，找重合率低于30%的蓝海款。比如去年Temu上“折叠露营椅”卖爆了，TikTok上同款很少，我让学员上架后，第一个月就卖了300多单。

最让我惊喜的是，妙手还能直接批量采集上货，找同款采购。以前选好款，手动上货一款要10分钟，填标题、传图片、写详情，累得够呛；现在用妙手批量采集，选好的款一键就能导入店铺，标题还能自动优化，避免违禁词。要是想找货源，直接点“1688同款”“淘宝跨境同款”，就能跳转到采购页面，不用再复制链接来回切换，选品、上货、采购一站式搞定，我现在每天花在选品上的时间比以前少了一半。

可能有人会说：“我是新手，用工具会不会很复杂？”放心，妙手的界面特别直观，哪怕你没接触过ERP，几分钟也能学会。比如设置筛选条件，点“添加条件”，选“价格范围”“销量”，输入数值就行；想切换站点，直接在顶部选“菲律宾”“马来西亚”，不用找半天。我那个40岁的学员，以前连Excel都用不明白，现在用妙手选品也很熟练。

总结：

其实TikTok小店怎么选品真的不难，想要快速出单，关键是别瞎蒙，跟着思路走。前期抄同行稳起步，中期追热点借势爆单，后期做差异化赚利润，再用妙手这样的工具提效，比自己瞎选强10倍。现在TikTok小店的机会还很多，用户越来越愿意在上面买东西，只要选对款，很容易就能出单。

最后给大家提个醒：TikTok小店选品别贪多，一次选3-5款重点测，看哪个数据好就重点推，别一下子上几十款，精力跟不上还容易错过爆品。要是不知道怎么开始，赶紧去注册妙手，看看各站点的热销榜，跟着选几款试试，说不定下一个爆单的就是你！