对于入局TK的卖家来说,如何打品永远是运营路上的拦路虎:选对品但打不动、潜力品却养不活......店铺访客量看起来还可以,但就是没有转化。
症结究竟在哪?到底有没有解法?
今天来探讨一下。
一、症结所在
经了解,大部分新卖家在下店之后,基本操作只停留在选品上架,仅靠商品卡自然流曝光。
但现实是,TK出单的途径主要是短视频和直播(包括自运营、达人和投流),再加上新店铺起步权重本身就低,搜索排名靠后,没有动销理所当然。
而且新手在运营层面缺乏科学的打品思路,只是单纯搬运货源平台的链接,文案和图片全靠机翻,这就容易导致词不达意,当地人都不理解,更别说还让算法精准推送。
所以就算商家前期选中潜力股,也没有办法通过店铺页面实现转化,最终只能错失变现良机。
另外就是价格策略没有定好,这也是用户流失的重要原因之一。
很多新卖家常犯的错误是不做亏本买卖,结果出现定价过高,根本卖不动的情况,而且用更愿意买已有销量和评价的商品,而不是选一个零销量的新店。
店铺没有转化,简单总结下来就是:没有基础动销,不敢买;详情页不够吸引,不想买;商品定价过高,买不起。
二、破局思路
症结掌握之后,咱们就可以针对性改进打品思路。
01、针对没有基础动销
选品上架后,能更快破零的商品,后续更能快速提升销量,达到更高的销售上限。
照目前的趋势来看,纯靠自然流出单难度太大,卖家的主要思路应该放在其他渠道来提升基础销量。
前期可以自制带货视频,多备素材跑量测试,如果跑出数据不错的素材,可以通过广告投流扩大曝光,先把基础销量做到从0-1,然后同步找达人带货,利用达人的流量提升店铺的流量和转化。
除此之外,消费者买东西一般都会看购物反馈,新店难以出单也是因为没有评论,从而影响买家的购物决策。
建议在达人建联阶段,尝试免费寄样留评,这样也比刷单靠谱。
如果出单后没有评论反馈,可以主动私信客户,用优惠券或者返利的形式刺激留评。
02、针对详情页不够吸引
详情页可以聚焦在首图和描述上。
在首图方面,卖家可以参考热销竞品的首图风格,分析排版展示和突出内容。
但切忌照搬照抄,比如说可以提炼一两句卖点怼在首页,或者在背景上做点文章,主打一个差异化。
建议用妙手ERP的一键换底功能来解放双手,提高效率。

在描述方面,聚焦到本地化,至少让本地人能看得懂。
最简单的做法就是把同类竞品卖得不错的文案先扒下来,总结出高频词,然后通过选品软件反查出热搜词,再将这些词排列到自己的产品文案上。
很多卖家苦于不懂外语,现在市面上的翻译软件那么多,先用这些软件一一对照,也未尝不是一个切入方法。
先让消费者和系统看得懂,这样才能实现精准推送。
03、针对商品定价过高
很多新手都会直接对标同行爆品,来给自己的商品做定价。但对于新店来说,这是理想化的。
换个思路想一下,如果自己是消费者,面对已有销量和评论的爆款,以及新店无动销的新款,你买哪个?
前期想要转化高,对标的应该是同为新品正在冲销量的竞品,价格上有优势,出单概率才会大。
所以在这种情况下,牺牲利润成了避无可避的方法,但是一味卷价格,最后砸痛的只会是自己的脚。
所以店铺最好设置爆款、引流款和利润款:爆款和引流款主要用来薄利多销,通过多让利来获客,产品目标净利润率通常设置在5%以下;利润款主打就是摊薄成本,卖家可以根据预期利润率自行评估。
三、TikTok打品流程
一般来说,打品主要经历三个阶段:
01、科学选品:什么样的产品更容易爆
任何一个爆品的打造,都需要卖家根据目标市场开展市场分析、卖点洞察以及趋势洞察,切忌“凭感觉选品”。
在前期选品阶段,主要看这几个指标:
1)看大盘:目标市场大盘中GMV高潜类目是哪些,优选有热度但竞争未白热化的爆款;
2)看平台:挖掘亚马逊、Shopee、Lazada等电商平台的爆款,这类商品已经经过市场验证,具备快速起量的潜力;
3)看竞品:找3-5个对标店铺,重点观察GMV增速快的商品和占比高的商品。
02、制作素材:什么样的素材更受欢迎
在选品上架后,不能光等商品卡出单,卖家可以聚焦到优质素材的准备上。
可以针对目标商品先产出20+条素材,围绕产品展示、使用场景等方面丰富素材风格。
在这个阶段,卖家可以选择自制素材,在前期原创能力还不足的情况下,可以在混剪素材中插入自拍片段;或者寄样中小达人合作,准备详细Brief,明确卖点、拍摄要求、目标人群等。
对于大部分类目来说,达人素材公信力强,转化效果更优。
然后就是通过跑量测试数据,数据不好的素材淘汰,好的素材留下提取脚本复刻,让商品持续获得优质曝光。
03、有效投放:产品适合什么样的策略
选好素材做投流时,核心要看三个指标:3秒完播、互动率、点击率。
有效的投放应该聚焦到原创素材,这是TK投流的优选,且在后续投流中建议分为测品阶段和扩量阶段。
选择多个素材低成本投流,观察一周内的指标变化,选择数据较好的素材加大投流成本,另外更新其他素材,多测试机会才会更多。
这样一套打品思路,再结合以上的优化技巧,希望能帮助各位买家规避无脑运营,找到属于自己的掘金之路。
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妙手跨境 · 2026年1月19日


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