做Ozon的新手卖家，很多都遇到过这种情况： 店铺开了，货也铺了，但每天流量就那么一点，订单更是少得可怜。 看着别人出单，自己却总在原地踏步，甚至一投广告就在亏钱。 这是普遍现象，不是你运气差。 主要原因是你缺乏一套清晰的起店节奏，靠感觉做运营，效果自然不稳定。 下面这套精铺打法，不靠玄学，也不用一开始就猛砸广告。 按三个阶段执行，7到10天内就可以让新店铺进入稳定出单的状态。 第一阶段：持续上新（第1-7天） 目标是用一周时间建立一个有潜力的产品池，精铺的核心是"精"，不是"多"。 每天上架10款产品，选品遵循4个标准： 选轻小件：体积小、重量轻、物流成本低的产品优先，比如智能家居配件、汽车内饰用品、创意宠物玩具、DIY工具。这类产品资金压力小，售后麻烦也少。 多类目试探：不要只押注一个类目，同时放2-3个相关类目各几款。目的是快速测试哪个类目更容易获得平台初始流量推荐，找到自己的流量突破口。 避开认证雷区：带电池的电子产品、儿童玩具、医疗健康类产品在俄罗斯有强制EAC认证要求，没有证书的话会上架失败，甚至出单后卡在海关。新手期绕开这几类，安全第一。 标题和图片本地化：标题不要用中文直译，建议用"核心卖点+产品词+属性词+场景词"的公式。比如手机支架可以写成"车载强磁手机支架 空调出风口通用 防抖导航适用 俄罗斯全车型兼容"。图片要求白底高清，轮播图包含细节图、卖点图、场景图和尺寸对比图，图片上的中文文字全部替换成俄语。这部分如果自己做翻译和修图效率低，可借助妙手ERP的AI功能可以一键生成俄语标题、翻译图片文字、更换白底背景，批量处理适合上新期的高频需求。 第二阶段：广告筛品（第3-10天） 产品上架后先观察2-3天自然流量，再决定是否投广告。 广告的作用是筛选产品，不是用来盲目烧钱的。 开广告前先过两道关： 第一关：只给有数据的产品开。没有任何自然曝光和点击的产品，大概率是标题、图片或价格的基础优化有问题，先优化这些问题，再考虑广告。 第二关：算毛利。产品利润太薄的，从一开始就不要纳入广告测试名单。假设成本20元、售价50元，毛利率60%，广告保本线=1÷0.6≈1.67。这意味着每花1元广告费，必须带来超过1.67元的销售额才算不亏。 具体操作： 给有潜力的产品开商品推广广告，设置每日预算（比如200卢布），跑2-3天后看数据。 如果ROAS持续高于保本线，可以逐步加预算； 如果低于保本线，优化主图、价格或详情页1-2天后仍不达标，直接关停，及时止损。 然后广告活动一多，管理起来容易乱。 同样妙手ERP的广告管理功能支持同步Ozon后台所有广告活动、设置莫斯科时间流量高峰分时出价、自动标记点击率暴跌或有点击无转化的异常广告，省去大量手动盯盘的时间。 第三阶段：矩阵放大（持续） 跑出能稳定出单、广告能盈利的产品后，进入放大阶段，有三个方向可以同步做： 多店铺复制：同一款产品上架到其他店铺，用不同店铺测试和承接同一波流量，分散单一店铺的风险。 同款矩阵延伸：一款杯子卖得好，快速上架同款的其他颜色、尺寸或材质版本，用最小成本占领这个关键词下更多的搜索位置。 关联套餐搭配：以爆款为核心，组合强关联产品做套餐。比如手机支架搭配车载充电线和清洁布，做成"车载必备套装"，提高客单价和顾客购买体验。 最后说几句 Ozon的精铺模式，总结起来就是三个阶段逻辑是一个闭环： 精选产品上架→用广告和数据筛出盈利款→把跑通的模式复制放大。 每一步都有可衡量的标准，不是靠感觉。 所以新手最该抓的两个节点： 一是第一阶段的选品和上新，把产品池基础打扎实； 二是第二阶段的广告筛品逻辑，吃透了才能控制住试错成本。 然后结合妙手ERP这类工具，从最初的用妙手ERP采集和优化产品，到中期的用其广告管理功能进行科学投放与监控，再到后期利用其批量编辑功能快速完成矩阵复制，它能帮你把繁琐、重复的操作自动化，把宝贵的时间和精力节省下来，专注于更重要的选品和运营策略思考。 这两件事做好，利润增长是自然结果。 感兴趣的卖家可以点击下方图片注册妙手账号，新用户还能免费授权2个Ozon店铺，不限订单量，永久使用。 最后希望这篇结合实战经验的指南，能帮大家理清思路，在Ozon上少走弯路，快速起飞。

做Ozon的卖家们应该都懂，同样是新品上架，有人流量惨淡，有人快速起量，差距不在于砸了多少广告，而在于有没有搞清楚平台把流量给谁、按什么逻辑给。 今天本文就拆解Ozon平台4大核心推流机制，从出单流量池、新品补单、流量试用期到数据优化，手把手教你抓住流量红利，实现产品排名起飞，新手也能快速打造包括。 一、Ozon出单和流量之间的关系 Ozon的流量分配有个很直接的逻辑：有成交，才给流量。 具体数据是：每成交1单，系统会给你激活约50%的自然流量，这个效果持续30分钟左右。 这30分钟窗口期值得利用，如果你发现店铺刚出了一单，在接下来半小时内想办法再出一单，流量效果会叠加，形成连续出单的正反馈。 反过来，如果长期没有成交，平台判断这个商品没人要，流量就会越来越少。 所以新品冷启动阶段，首要任务是先出单，哪怕一天只出几单，也比零成交好。 二、新品补单：先建权重，再投广告 新品上架就猛砸广告，是很多新手卖家烧钱的主要原因。 链接本身没有基础权重，广告带来的流量转化率很低，ROI难看，钱花了没效果。 更有效的顺序是：先补单建权重，再用广告放大。 一个参考周期是15天： 前3天：少量稳定出单，目的是激活链接基础流量，告诉平台这个产品有人在买。 中间7天：加大出单量，快速抢占核心关键词排名。 最后5天：维持出单节奏，稳住关键词权重，防止掉排名。 这个周期走完，链接有了基础权重之后，再开广告，投产比会明显比一开始就砸广告高。 三、新品流量试用期 Ozon会给部分新品一段免费流量扶持窗口，判断自己是否进入这个阶段很简单： 如果某天流量突然暴涨5倍以上，出单量明显异常，基本就是平台在给你推流了。 这个时候的操作是：立刻跟上，加大出单力度，撑过接下来约2天的考核期。 平台在这段时间里会观察你的转化数据。如果转化稳定，就会持续给流量； 如果没撑住，这波扶持就结束了，后续再想进入这个状态会更难。 机会来了不接住，之后要补回来代价更高。 四、决定流量天花板的4个数据 订单数只是结果，影响平台给你多少流量的，是这4项数据： 点击率：主图和标题没吸引力，曝光再高也没用。用户不点，平台判断这个商品对买家没价值，就减少曝光。 转化率：价格、详情页质量、评价数量，共同决定了进来的人愿不愿意下单。 停留时长：详情页逻辑乱、卖点不清晰，用户几秒就退出，平台会认为页面体验差，减少推流。 好评率：这是长期流量的稳定器。短期可以靠运营手段拉出单，但好评率低的话，排名很难持续。 这4项数据持续向好，平台才会持续给流量。哪一项断了，流量天花板就下来了。 五、Listing的实操细节 流量接得住，靠的是产品页面本身。下面说几个关键优化点。 1. 标题：搜索入口，不是关键词垃圾桶 标题的作用是让搜索流量精准匹配到你的产品，堆砌关键词的做法在Ozon上效果很差，俄语搜索引擎对语义连贯性有要求。 建议用"核心词+属性词+场景词"的结构，电热毯举例：「智能温控电热毯 俄罗斯认证双人加大款 冬季保暖」，同时覆盖了"电热毯"、"双人"、"冬季保暖"几个搜索意图，读起来也顺。 2. 描述：最后一步，打消顾虑 描述写得好，可以降低退货率。一个有效的结构： 先点出买家的具体痛点，再说你的产品怎么解决，然后用参数建立专业感，最后说清售后保障。 俄罗斯买家对场景感比较敏感，描述里可以带一点使用场景的叙述，比"参数堆砌+功能介绍"的格式更容易促成下单。 如果语言不过关，可以使用妙手ERP的AI标题及描述功能可以根据产品信息自动生成符合俄语表达习惯的标题，支持一键翻译，不用每次对着词典硬拼。 3. 主图：点击率从这里来 Ozon对主图的基本要求是： 高清、主体突出、背景干净，建议白底。 服装鞋帽类用3:4竖图，其他类目用1:1方图。 比白底图效果更好的是场景化主图，把产品放在实际使用场景里，配合核心卖点标注，这类图点击率通常比纯白底图高。 妙手ERP内置的AI作图工具支持一键换背景、翻译图片上的文字，以及AI模特换脸。 尤其是换脸这个功能，对服装类目卖家来说实用，换成符合俄罗斯审美的模特形象，点击率和信任感都会有提升，不用单独找图或者外包修图。 工具这块补充说一下 标题、主图、描述这三块优化，涉及翻译、修图、尺码换算，手动做量一大就很吃力。 妙手ERP把这几块都整合进去了：AI生成标题和描述、AI作图、中俄尺码自动映射。 做服装鞋帽的卖家对尺码映射这个功能应该感受最深，中国尺码和俄罗斯尺码对照起来很麻烦，手动填错一次就可能带来差评和退货。 关键是新用户可以免费授权2个Ozon店铺体验，觉得合适再升级，单店月费只要18元，多店铺订购低至4.5元/店铺/月，性价比极高，大家可以试试。 →→→点击免费试用妙手ERP，领取新人福利（免费授权2个店铺，不限订单量，永久使用！） 总结： 以上就是关于Ozon流量怎么提升的全部内容了，想在Ozon做出爆款，不能只靠铺货和砸钱。 核心在于：吃透平台的推流机制（出单撬流量、补单建权重、抓住试用期、优化核心数据），同时把产品内功（标题、图片、描述）打磨到极致。 当你知道流量从哪来，并且能用优质的产品承接住流量时，爆款就是自然而然的结果。 希望这篇分享能帮你理清思路，如果觉得有用，不妨去试试妙手ERP，让它帮你把繁琐的优化工作自动化，把更多精力放在市场和运营策略上，祝大家大卖！

做TikTok的卖家都有同感：日常上新离不开全网上架采集、跨平台搬运商品、多店铺铺货， 靠纯人力拿Excel表格或手动复制粘贴来搬运商品标题、图片、价格、SKU规格 这种手动搬运模式不仅耗时极其严重，还极易因信息错漏导致违规。想要完整摸清不同站点的商品上架全貌，只能逐个后台编辑。 要想摆脱手工搬运、盲目铺货的困境，一套集全平台采集与智能编辑于一身的工具必不可少。 妙手ERP为TikTok卖家提供链接批量采集、数据AI优化、铺货分发的一站式服务，让商品搬运与发布不再成为出海路上的绊脚石。 立即解锁TikTok全平台采集铺货工具 一、核心采集与选品功能 1、全平台店铺采集： 做TikTok无货源模式，货源信息的采集是拉开上架效率的关键。妙手ERP内置强大的商品采集功能，聚合1688、Temu等100+国内外主流货源平台的数据。同时适配了链接采集、整店采集、关键词采集、插件采集等多种方式，解决了多平台来回切换、逐条复制粘贴的常规操作痛点。 点击下方货源平台Logo，系统即可自动抓取商品主图、规格图、标题、描述、价格等核心属性，1688等来源更能直接拉取多规格对应的多角度细节图。卖家针对整店爆款可通过整店采集实现单次批量搬运，无需手动逐个敲打数据，实现真正意义上的选品大提速。 2、智能采集设置与认领： 与其他ERP采完还需要二次搬运不同，妙手ERP支持在采集前完成通用配置及平台配置，预设好对主图的处理规则、价格转换比率、库存设置等。 采集后依据预设规则自动更新，避免大批量商品后期重复修改。同时支持自动认领功能，开启后产品将直达TikTok全托管或各站点采集箱，省略繁琐的人工移交步骤，让全流程衔接无障碍。 3、店铺互采与供应商管理： 对于多店铺运营的卖家，妙手ERP支持店铺互采功能，可在后台直接完成对自身其他店铺商品信息的二次采集与二次调配。 此外，如果店铺出单后需向货源平台采购，可以直接借助ERP关联1688等供货方的商品链接，一键生成采购单，无需反复调用货源链接或切换后台，打通选品到采购的闭环。 二、商品优化与防错机制 1、AI智能优化Listing： 光快远远不够，还要准。TikTok平台对图片尺寸、商品标题、外语文案规范要求极为复杂。妙手ERP支持AI自动生成符合目标市场阅读习惯的多语言标题与描述， 并支持批量图片翻译、一键自动抠图及添加水印，有力解决因手动翻译不规范或图片不符而过不了审的痛点。 2、违禁词与平台规则实时匹配： 针对TikTok频繁调整的类目属性要求、违禁词库，妙手ERP实时同步最新平台审核规则，系统端直接拦截不符合要求的表述，从源头降低发布失败与商品被屏蔽的概率。 3、批量编辑与全局协同： 采集箱内无论待发布商品是几十还是几百个，均可勾选后批量设置发布店铺、批量设定不含税价格、批量匹配类目与库存，并可同步店铺发布设置，避免逐个勾选编辑—保存—再发布的巨型工程，令多店铺SKU管理回归有序。 三、采集与发布流程速览 1、采集操作流程： 第一步：在妙手ERP左侧导航栏找到产品—产品采集，进入公用采集箱。 第二步：选择链接采集、关键词采集或整店采集等任一方式，点击对应平台Logo。 第三步：系统自动加载并拉取主图、规格、标题、描述等信息，自动存入公用采集箱。 2、认领并发布到TikTok： 第一步：勾选目标商品，点击认领到产品，选择所需终端的TikTok全托管或店铺。 第二步：进入TikTok平台采集箱，通过批量编辑补全产品主图、仓库、备货模式与售价等信息。 第三步：单产品或批量产品均可在校验后选择保存并发布，在弹窗中确认发布信息后点击确认发布。 第四步：若担心发布异常，可在发布记录中查看失败状态与原因，定位问题后直接修正重发，减少信息黑洞。 四、常见问题Q&A Q：实时大屏是不支持Tiktok全托吗？ A：目前全托管类型的店铺都不支持在实时大屏查看数据，托管相关数据，请在托管--数据报表查看 Q：TikTok已完成的订单面单还能打印吗？ A：已完成订单，若在妙手打印的面单，会有60天缓存，超过60天会自动清理 Q：TikTok发布商品可以设置包邮吗？ A：目前不支持设置包邮，需前往TikTok店铺后台设置 Q：TikTok分时策略的时间是用什么时间 A：使用的是北京时间，需要注意站点的时差 五、总结 商品采集不应当是跨境的重体力环节。妙手ERP打通从100+平台选品、智能信息优化、批量认领到一键发布的完整采集链路， 帮助卖家跳出机械式的搬运工误区，从盲目铺货转向以数据智能驱动的高效运营，轻松实现光速上新与全平台经营。 👇点击下方图片注册妙手ERP，免费开铺，新用户现在还能免费授权两个Tik Tok店铺，不限订单量，永久使用。

做Ozon的卖家，多半都在前台看过这样的画面： 划线价、积分价、绿标价叠在一起，再加个活动价，四五个数字挤在商品页上。 新手看了一脸懵，有时候甚至连自己最终能收到多少钱都说不清楚。 更常见的操作失误是：看到同行前台价格很低，跟着往下调，单出了，算账的时候发现利润没了。 所以这篇文章就这里面的逻辑从头理一遍，帮助卖家们搞懂Ozon价格系统，精准定价，避免亏损。 一、划线价现在怎么来的 先说那个被划掉的"原价"，很多老卖家的印象还停在旧规则里，觉得后台随便填个高价，设个折扣比例，划线价就会自动出来。现在这条路行不通了，要让前台展示划线价，唯一的方式是报名平台的促销活动。 具体操作： 在商品后台填好基础售价，进入"价格与促销活动"，报名一个平台提供的弹性活动，设置折扣比例。 图源：Ozon后台 举个例子： 基础价1000卢布，报名活动打9折，活动价就是900卢布。 前台展示的效果：划线价1000卢布，优惠价900卢布。 所以划线价的本质，就是你参加活动之前的那个基础价，是活动带出来的对比展示。 没有活动，就没有划线价。 二、积分价和绿标价，不是你的到账金额 这是新手亏钱最集中的地方。 前台展示的积分价和绿标价，都不是你实际收到的钱。 积分价：只要你的产品报了平台活动，系统会自动生成一个比活动价再低约12%的价格，展示给普通买家。 绿标价：平台会员（Ozon Card持有者）的专属价格，是前台能看到的最低数字。 这两个价格都是平台展示给买家的优惠价，跟你的收款没有关系。 不管买家以积分价还是绿标价下单，你后台实际收到的货款，始终是你设定的活动价。 中间的差价，一分不需要你出。 三、差价谁补 买家付得少，卖家收得多，这个缺口由平台填。 差额会以"店铺积分"的形式全额返还到你的卖家账户，平台后续扣取佣金、物流费、支付手续费等各项费用时，会优先用这些积分抵扣，积分扣完再动账户余额。 简单说： 绿标价和积分价是平台自己的补贴行为，目的是吸引买家。 你的实际收入，只跟自己设定的活动价挂钩。 四、后台和前台的价格对照 卖家后台会接触到4个价格： | 价格 | 说明 | | 商品原价 | 上架时填的基础价格 | | 活动价 | 报名促销活动后的价格，也是实际成交和收款的金额 | | 积分价 | 系统根据活动价自动生成，展示给普通买家 | | 绿标价 | 系统根据活动价自动生成，展示给会员 | 买家在前台只能看到3个价格： 划线价（原价） 积分价（普通买家价） 绿标价（会员价） 对你最重要的活动价，在前台是看不到的。 这就是为什么盯着前台低价定价，是一条死路。 图源：Ozon后台 五、定价时几条要注意的事 不要参考前台价格定价：绿标价和积分价都经过平台补贴压低，拿这个数字做竞品对标，你实际上是在跟平台的补贴额度比价，不是在跟对手比价，定价的基准是你自己的成本加预期利润。 想要划线价，就要报活动：没有促销活动，前台没有对比价格，视觉吸引力会下降不少，平台提供的弹性活动值得稳定参与。 会员价和积分价不会吃掉你的利润：这部分差额平台补，不需要担心。活动价设好，剩下的价格展示交给系统处理就行。 核算利润只看活动价：日常盘账、算毛利、评估新品定价，统一以活动价为准，不要把前台那几个数字掺进来。 最后总结： Ozon前台的价格体系，本质上是平台用补贴换流量的产物。 买家看到的那些优惠价，很大一部分是平台在出钱。 理解这一点，定价逻辑就清晰很多，也不需要跟着前台的数字焦虑了。 相关推荐： Ozon定价不是简单的几个数字，超全Ozon定价工具实操指南！

说实话，刚入行TikTok那几个月，选品基本上是刷到个播放量高的视频，觉得能卖，就赶紧去找货上架，结果效果一般。 后来跟几个做TikTok做得好的朋友聊了一圈，发现人家选品根本不是我这样选，都是有一套数据化流程的。 今天，就聊聊怎么换一种更有效的方法，并分享一个能帮你把效率拉满的工具——‌妙手ERP‌。 一、不使用工具一般用什么方法选？ 1、看官方榜单 TikTok Shop卖家后台有个商品机会页面，里面能看到你所在站点的热销品、飙升品和热门搜索词，这些数据是平台自己跑出来的，含金量高，可信度也够。 我一般重点看近7天销量增长率比较猛的商品，如果连续两周都出现在榜单上，说明不是短期炒作，而是有持续需求的。 2、看直播间 很多人只看视频不带货，但直播间是最接近成交的地方。 我经常蹲一些品类直播间，看弹幕里反复问怎么买、多少钱的商品是哪些， 这说明用户需求很明确，而信息匹配还没被完全满足，往往是选品的机会点。 3、确定了大致方向之后，去做市场调研。 不同站点的用户偏好差异很大，比如东南亚市场消费者更看重性价比和便携性，欧美市场则注重品质和实用性。 如果不了解当地消费习惯就盲目上品，大概率会水土不服。 TikTok卖家最怕的就是跟风太晚，爆款的生命周期一般只有2到4周，等你刷到视频、找货源、上架，热度很可能已经过了顶峰。 二、如何用ERP工具选品？ 一个人这么搞选品真的很累。之前我每天在TikTok后台、1688、各种数据网站之间来回切换，调研一个品平均要折腾两三个小时。 后来朋友推荐了妙手ERP，它的TikTok热销功能挺实用，我就注册试了试。 →→→：点击免费使用TikTok选品工具 1、功能入口 （1）进入妙手ERP，点击产品=>TikTok热销 （2）TokTok热销分为热销榜、热推榜、达人带货榜、达人粉丝榜 数据来源于第三方接口 （3）针对类目还有专门类目分析的板块 2、榜单功能介绍 由于热销、热推、达人带货、达人粉丝榜单的操作流程一致，以下教程讲解以热销榜为例进行讲解 （1）功能界面中支持筛选站点、类目、价格、排序，以及天榜、周榜、月榜 在搜索栏中设置筛选项，还能筛选带货、直播数据较好的商品 （2）可查看榜单商品的排名、信息、店铺、价格、销量、带货量等 （3）如需查看商品详情，可点击【详情】 （4）支持批量采集、单品采集，将商品采集到妙手ERP中 采集后，可进入公用采集箱查看采集结果，后续的产品发布流程，可点击跳转链接，查看对应平台教程：各产品发布教程合集 （5）支持使用图搜同款功能，找1688/淘宝跨境同款货源，点击找同款后，选择1688/淘宝跨境可直接跳转到搜同款，并采集该商品货源 3、其余榜单功能介绍 （1）其余榜单功能一直，根据需求选择榜单，并采集产品即可 4、类目分析 （1）在类目分析中，支持筛选站点、搜索条件以及排序，并在功能界面中查看不同类目的数据情况 （2）一级类目支持点击，点击后跳转查看类目详情 （3）同样可以查看本类目中的热销榜和热推榜单，并且支持采集、查看详情和找货源 三、总结 整个流程下来，选品效率比以前高了一大截。以前两三个小时搞一个品，现在半小时能看好几个品类，关键是数据支撑让决策更有底气，不用凭感觉瞎猜了。 现在做TikTok跟两年前不一样了，已经不是随便铺点货就能吃到红利的阶段。如果选品还停留在刷视频凭感觉的阶段，确实很容易被甩到后面。 点击下方图片注册妙手ERP，开启你的数据化选品！新用户现在还能免费授权两个TikTok店铺，不限订单量，永久使用。

在Ozon上卖货的新手卖家，很多都会遇到这么一个情况： 销量看着挺好，一到月底一算账，利润不知道跑哪儿去了，有时候甚至在给平台打工。 亏本的原因，往往不是产品本身的问题，而是后台有几个默认开启的付费功能没注意到，钱就这么一点一点漏掉了。 今天这篇文章，就跟大家说说Ozon后台几个需要定期检查的设置，用不着的，关掉或者删掉，省下来的是自己的利润。 设置一：评价置顶，默认开启，按月扣费 第一个要检查的，是"评价置顶"功能。 这个功能的逻辑是： 卖家可以把商品页面上某一条评价手动置顶，买家进来第一眼就能看到，对转化有一定帮助。 图源：Ozon后台 问题是，这个功能在后台是默认开启的。 很多新卖家压根不知道这个功能的存在，也不知道去哪里关，就这样被平台按月自动扣服务费。 根据过往的情况，平台有时会给参与特定活动的商品自动置顶评论，活动结束后如果没手动处理，就会转为付费状态，每天约100卢布。 一个月下来，好几千卢布的支出就出来了。如果你卖的不是高毛利品类，这个功能真的没必要开着。 操作路径： 卖家后台 → 商品 → 评价置顶。 页面里会显示每个商品当前的状态，比如"评价已置顶"或"没有已置顶的评价"。 把正在置顶的SKU选中，点取消置顶，几秒钟就能搞定。 设置二：快速收集评价，关不掉的自动续费 第二个坑是"快速收集评价"（Ozon官方叫"积分评价"）。 这个功能会给买家一点积分奖励，鼓励他们收货后回来写评价。 对新上架的产品有一定效果，但对那些已经积累了足够评价的商品来说，开着就是纯粹烧钱。 麻烦的地方在于，这个功能后台里没有"停止活动"的按钮。 正确的做法是：手动把里面的SKU一个一个删掉。 操作路径： 后台 → 商品 → 评价 → 快速收集评价，勾选SKU列的全选框，点底部的删除按钮，把商品全部移出。 图源：Ozon后台 成本到底有多高？买家留一条文字评价，扣150卢布； 带图评价，扣200卢布。这还是税前的数字。 如果某个产品一天卖30单，光这一项，一天就可能是几百到上千元人民币的开销。 还有一点容易被忽略： 就算今天关掉了这个活动，关闭当天下单、几天后才收货的买家，如果在收货后五天内留评，还是会被扣费。 所以关掉之后最好盯着后台几天，等所有待收货订单都确认收货之后再放心。 设置三：平台自动添加促销活动，定期清一遍 第三个要留意的是促销活动。 这里有个让人头疼的地方： Ozon有时候会自动把你的商品加进某个促销活动里，不需要你报名，就直接出现在你的促销列表里了。 活动本身不一定是坏事，但如果你的定价按正价算的，被平台拉进去打折，这笔账就不好看了。 处理方法也简单： 后台 → 价格和促销活动 → 我的促销活动（或"来自Ozon的促销活动"）。 看一遍当前参与的活动列表，把那些自己没主动报名、系统自动加进来的活动直接删除或退出。 不需要每天查，但隔一段时间，或者平台开新活动周期的时候，记得进去看一眼。 因此建议卖家在使用妙手ERP定价模板功能时，除了常规的一些成本，在编辑其他费用的时候，默认值就填5%左右，用来覆盖提现手续费和少量货损。 👉点击免费使用妙手ERP【定价模板】功能 但如果你的评价相关支出偏高（比如高频出单的商品一直在被扣积分评价费用），就需要重新算一下这个比例够不够用。 建议自己拉一张Excel，把过去一段时间因为评价功能产生的费用统计出来，核算之后再调整定价模型里的浮动比例，别等到大促的时候才发现越卖越亏。 总结： 上面说的这三个功能，本身并不是问题，某些情况下确实有用。 但它们都有一个共同点：默认开启，或者被平台自动添加进来，不主动去查基本发现不了。 开店不容易，运费、仓储、推广、售后，哪一块都要花钱。那些不需要花的钱，省一单是一单。 登录后台，把上面三点过一遍，半小时不到，利润就实实在在地回来一部分了。 相关推荐： Ozon-定价模板创建流程 Ozon店铺使用定价模板修改售价流程 如何创建Ozon广告活动 Ozon广告-分时策略

对于经营TikTok Shop菲律宾站的卖家而言，清晰理解平台的费用结构是进行成本核算与利润管理的基础。 部分卖家可能对其佣金与手续费的详细规则仍存在疑惑，下面我基于自身的东南亚跨境电商运营经验。 并结合平台当前的政策，将对菲律宾站的佣金及手续费规则进行系统梳理，希望能帮助各位更准确地掌握相关计算逻辑。 一、什么是佣金费？ 订单成功交付给买家后，TikTok Shop将从最终的订单款项/付款金额中自动扣除一笔费用。 该费用为佣金费，是向所有菲律宾商家（包括本地商家及跨境商家）收取的一笔基于商品价格的费用。 佣金费率将根据TikTok Shop平台上商品所属的类目群、类目及子类目而确定。 菲律宾时间1月15日00:00起，非Mall商家和Mall商家缴纳的佣金费率将有所不同。 重要更新： 菲律宾时间（GMT+8）2025年1月15日起，TikTok Shop将修改非Mall佣金费并在Mall项目中引入Mall佣金费。 二、平台佣金调整包含哪些内容？ 注：交易手续费仍为2.24%（含增值税）图源：TikTok Shop官网 三、不同类目的佣金费是多少？ 菲律宾时间2025年1月15日00:00起： 以下分别按照一级类目、二级类目、普通店铺费率（含增值税）、商城费率（含增值税）进行展示： 女装及内衣 · 女士内衣 | 7.30% | 8.50% · 女士上装 | 7.30% | 8.50% · 女士套装 | 7.30% | 8.50% · 女士特殊服装 | 7.30% | 8.50% · 女士睡衣及家居服 | 7.30% | 8.50% · 女士连衣裙 | 7.30% | 8.50% · 女士下装 | 7.30% | 8.50% 玩具及爱好 · 运动与户外玩具 | 6.40% | 7.70% · 乐器及配件 | 7.10% | 8.60% · 游戏与拼图 | 6.40% | 7.60% · 电动与遥控玩具 | 6.40% | 7.60% · 益智玩具 | 6.40% | 7.60% · 娃娃与毛绒玩具 | 6.40% | 7.20% · DIY 玩具 | 6.40% | 6.40% · 经典与新奇玩具 | 6.40% | 7.60% 工具及五金 · 工具收纳 | 7.20% | 9.10% · 焊接设备 | 7.20% | 9.10% · 水泵与管道 | 7.20% | 9.10% · 电动工具 | 7.20% | 9.10% · 测量工具 | 7.20% | 9.10% · 五金件 | 7.20% | 9.10% · 手动工具 | 7.20% | 9.10% · 园艺工具 | 7.20% | 9.10% 纺织品及软装 · 家用纺织品 | 7.30% | 8.40% · 面料与缝纫用品 | 7.30% | 8.40% · 床品与亚麻制品 | 7.30% | 8.40% 运动及户外 · 冬季运动 | 6.40% | 7.70% · 水上运动 | 6.40% | 7.70% · 泳装、冲浪服与潜水服 | 6.80% | 8.30% · 运动鞋 | 6.80% | 8.30% · 运动及户外配件 | 6.40% | 7.70% · 运动及户外服装 | 6.80% | 8.30% · 休闲与户外娱乐设备 | 6.40% | 7.70% · 健身周边 | 6.40% | 7.70% · 粉丝周边 | 6.80% | 8.30% · 露营与徒步 | 6.40% | 7.70% · 球类运动 | 6.40% | 7.70% 鞋类 · 女鞋 | 6.80% | 7.90% · 鞋配件 | 6.80% | 7.90% · 男鞋 | 6.80% | 7.90% 二手商品 · 二手女装 | 5.00% | 5.00% · 二手手表 | 5.00% | 5.00% · 翻新手机及电子产品 | 5.00% | 5.00% · 二手男装 | 5.00% | 5.00% · 二手箱包及旅行用品 | 5.00% | 5.00% · 二手鞋类 | 5.00% | 5.00% · 二手时尚配饰 | 5.00% | 5.00% · 收藏集换卡 | 5.00% | 5.00% · 二手包包 | 5.00% | 5.00% 手机及电子产品 · 通用配件 | 5.30% | 6.80% · 平板及电脑配件 | 5.70% | 6.10% · 智能及穿戴设备 | 6.10% | 7.90% · 手机及平板 | 6.00% | 6.00% · 手机配件 | 6.10% | 7.90% · 游戏及主机 | 6.60% | 6.60% · 教育设备 | 6.00% | 6.00% · 相机及摄影器材 | 6.10% | 7.90% · 影音设备 | 7.00% | 7.00% 宠物用品 · 小型动物用品 | 6.30% | 6.70% · 爬宠用品 | 6.30% | 6.70% · 水族用品 | 6.30% | 6.70% · 家禽家畜用品 | 6.30% | 6.70% · 猫狗猫砂 | 6.30% | 6.70% · 猫狗美容 | 6.30% | 6.70% · 猫狗家具 | 6.30% | 6.70% · 猫狗食品 | 6.30% | 6.70% · 猫狗服饰 | 6.30% | 6.70% · 猫狗配件 | 6.30% | 6.70% · 鸟类用品 | 6.30% | 6.70% 穆斯林时尚 · 女士伊斯兰服饰 | 7.30% | 8.50% · 朝觐用品 | 7.30% | 8.50% · 祈祷服饰及用品 | 7.30% | 8.50% · 外套 | 7.30% | 8.50% · 男士伊斯兰服饰 | 7.30% | 8.50% · 儿童伊斯兰服饰 | 7.30% | 8.50% · 伊斯兰运动服 | 7.30% | 8.50% · 伊斯兰配饰 | 7.30% | 8.50% · 头巾 | 7.30% | 8.50% 男装及内衣 · 男士内衣及袜子 | 7.30% | 8.50% · 男士上装 | 7.30% | 8.50% · 男士套装 | 7.30% | 8.50% · 男士特殊场合服装 | 7.30% | 8.50% · 男士睡衣及家居服 | 7.30% | 8.50% · 男士下装 | 7.30% | 8.50% 箱包 · 女包 | 6.90% | 7.60% · 男包 | 6.90% | 7.60% · 行李箱及旅行包 | 6.90% | 7.60% · 功能包 | 6.90% | 7.60% · 包袋配件 | 6.90% | 7.60% 厨具 · 茶具及咖啡具 | 6.80% | 7.80% · 厨房用具及小工具 | 6.80% | 7.80% · 厨房刀具 | 6.80% | 7.80% · 水具 | 6.80% | 7.80% · 餐具 | 6.80% | 7.80% · 炊具 | 6.80% | 7.80% · 烧烤用品 | 6.80% | 7.80% · 酒吧及酒具 | 6.80% | 7.80% · 烘焙器具 | 6.80% | 7.80% 儿童时尚 · 儿童时尚配饰 | 6.30% | 7.20% · 女童鞋 | 6.30% | 7.20% · 女童服装 | 6.30% | 7.20% · 男童鞋 | 6.30% | 7.20% · 男童服装 | 6.30% | 7.20% 珠宝配饰及衍生品 · 银饰 | 6.90% | 8.00% · 半宝石 | 6.90% | 8.00% · 红宝石、蓝宝石、祖母绿 | 6.90% | 8.00% · 铂金、克拉金 | 6.90% | 8.00% · 珍珠 | 6.90% | 8.00% · 非天然水晶 | 6.90% | 8.00% · 天然水晶 | 6.90% | 8.00% · 蜜蜡 | 6.90% | 8.00% · 玉石 | 6.90% | 8.00% · 黄金 | 6.90% | 8.00% · 钻石 | 6.90% | 8.00% · 人造宝石 | 6.90% | 8.00% · 琥珀 | 6.90% | 8.00% 家用电器 · 大家电 | 5.70% | 5.70% · 厨房电器 | 7.20% | 7.80% · 家居电器 | 7.20% | 7.20% · 商用电器 | 6.50% | 6.50% 家居用品 · 家居杂项 | 6.20% | 7.10% · 洗衣工具及配件 | 6.20% | 7.10% · 家居收纳 | 6.20% | 7.10% · 家居装饰 | 6.20% | 7.10% · 家居护理用品 | 6.20% | 7.10% · 节日及派对用品 | 6.20% | 7.10% 家居改善 · 太阳能与风能设备 | 6.10% | 7.70% · 智能家居系统 | 6.10% | 7.70% · 安防设备 | 6.10% | 7.70% · 灯具照明 | 6.10% | 7.70% · 厨房固定装置 | 6.10% | 7.70% · 园艺用品 | 6.10% | 7.70% · 电气设备及耗材 | 6.10% | 7.70% · 建筑材料 | 6.10% | 7.70% · 卫浴固定装置 | 6.10% | 7.70% 健康 · 非处方药品及护理 | 6.40% | 7.60% · 营养保健 | 6.40% | 7.60% · 医疗用品 | 6.40% | 7.60% · 替代疗法 | 6.40% | 7.60% 家具 · 户外家具 | 6.20% | 7.10% · 室内家具 | 6.20% | 7.10% · 商用家具 | 6.20% | 7.10% · 儿童家具 | 6.20% | 7.10% 食品及饮料 · 主食及烹饪必需品 | 5.70% | 6.00% · 零食 | 5.70% | 6.00% · 储藏食品 | 5.70% | 6.00% · 奶及乳制品 | 5.70% | 6.00% · 生鲜及冷冻食品 | 5.70% | 6.00% · 饮品 | 5.70% | 6.00% · 烘焙用品 | 5.70% | 6.00% 时尚配饰 · 接发及假发 | 7.00% | 8.10% · 发饰 | 7.00% | 8.10% · 时尚手表及配饰 | 7.00% | 8.10% · 眼镜 | 7.00% | 8.10% · 制衣面料 | 7.00% | 8.10% · 服饰珠宝及配饰 | 7.00% | 8.10% · 服装配件 | 7.00% | 8.10% 电脑及办公设备 · 办公文具及耗材 | 7.30% | 8.40% · 办公设备 | 5.60% | 6.00% · 网络组件 | 5.60% | 6.00% · 台式电脑、笔记本及平板 | 6.50% | 6.50% · 台式及笔记本配件 | 6.50% | 6.50% · 数据存储及软件 | 5.60% | 6.00% · 电脑配件 | 5.60% | 6.00% 收藏品 · 集换卡及配件 | 6.90% | 8.10% · 体育收藏品 | 6.90% | 8.10% · 娱乐收藏品 | 6.90% | 8.10% · 文化藏品 | 6.90% | 8.10% · 纪念币及钱币 | 6.90% | 8.10% 书籍、杂志及音像 · 影视及音乐 | 6.90% | 7.90% · 科技类 | 6.90% | 7.90% · 杂志及报纸 | 6.90% | 7.90% · 文学与艺术类 | 6.90% | 7.90% · 生活与爱好类 | 6.90% | 7.90% · 人文社科类 | 6.90% | 7.90% · 教育与学校类 | 6.90% | 7.90% · 经济与管理类 | 6.90% | 7.90% · 儿童及婴幼儿图书 | 6.90% | 7.90% 美妆个护 · 特殊个护 | 6.80% | 7.60% · 护肤 | 6.80% | 7.60% · 个护电器 | 6.80% | 7.60% · 口鼻护理 | 6.80% | 7.60% · 男士护理 | 6.80% | 7.60% · 彩妆 | 6.80% | 7.60% · 手足美甲 | 6.80% | 7.60% · 美发造型 | 6.80% | 7.60% · 香水香氛 | 6.80% | 7.60% · 女性护理 | 6.80% | 7.60% · 眼耳护理 | 6.80% | 7.60% · 沐浴及身体护理 | 6.80% | 7.60% 母婴 · 哺乳喂养 | 6.20% | 7.40% · 孕妇用品 | 6.50% | 7.70% · 配方奶粉及辅食 | 5.00% | 5.30% · 婴儿出行装备 | 6.70% | 8.00% · 婴儿玩具 | 6.50% | 7.80% · 婴儿安全 | 6.70% | 8.00% · 婴儿家具 | 6.30% | 7.60% · 婴儿时尚配饰 | 6.70% | 8.00% · 婴儿服饰鞋履 | 6.30% | 8.20% · 婴儿护理及健康 | 6.30% | 7.60% 汽车及摩托 · 四轮车、房车及船只 | 6.40% | 7.80% · 摩托车 | 7.20% | 8.70% · 摩托车配件 | 7.20% | 8.70% · 摩托车装饰件 | 7.20% | 8.70% · 汽车洗护保养 | 6.20% | 8.50% · 汽车维修工具 | 6.20% | 8.50% · 汽车车灯 | 6.10% | 8.40% · 汽车内饰配件 | 6.10% | 6.90% · 汽车外饰配件 | 6.20% | 8.50% · 汽车电子 | 6.10% | 8.40% · 汽车替换零件 | 6.10% | 8.40% 计算示例 商家物品灰色鞋子 原价：1900比索 商家折扣：120比索 商家折后的物品价格：1780比索 灰色鞋子属于服饰 > 非衣物类 > 鞋靴佣金费率为7.9% 买家A购买了一双灰色鞋子。 佣金费计算如下： 物品原价* *物品含税价格 1900比索 (-) 商家折扣 120比索 折后价格 1780比索 （x）相关费率 7.9% 佣金费 140.62比索 四、佣金常见问题 1. 佣金费的收取对象？ 菲律宾TikTok Shop平台的所有TikTok Shop商家。 菲律宾时间1月15日起，非Mall商家和Mall商家缴纳的佣金费率将有所不同。 2. 佣金费的收取方式？ 佣金费将自动从订单结算中扣除。有效订单指已成功送达并经买家签收的已支付订单。被取消或全部退货或退款的订单不属于有效订单。 3. 商家可以在哪里查看订单中扣除的佣金金额明细？ · 对于尚未结算的订单，您可以在卖家中心 > 资产>财务概览 > 待付款中查看。 对于已结算的订单，您可以在卖家中心>资产 >财务概览>订单结算账单中查看。 4. 如果一个有效订单中包括两种子类目完全不同的商品，该如何计算佣金费？ 示例： 商家物品1：灰色鞋子 原价：1900比索 商家折扣：120比索 商家折后的物品价格：1780比索 商家物品2：智能手机 原价：8000比索 商家折扣：200比索 商家折后的物品价格：7800比索 非Mall商家佣金费率如下： 灰色鞋子属于服饰 > 非衣物类 > 鞋靴佣金费率为7.9% 智能手机属于电子产品 > 手机&电子产品 > 手机&平板。佣金费率为6.2% 买家A从您店铺中购入了一双灰色鞋子及一台智能手机，总价9580比索。 佣金费计算如下： 灰色鞋子 物品原价* *物品含税价格 1900比索 (-) 商家折扣 120比索 折后价格 1780比索 （x）相关费率 7.9% 佣金费 140.62比索 佣金费总计 624.22比索 5. 退款流程是怎样的？ 整单退货的情况下，佣金费将全额退还至商家。如果是订单部分退货，则退货物品的那部分佣金费将退还至商家。 6. 既然是收费性质，我是否会收到TikTok Shop向我收取月度平台佣金费全额发票？ 是的，您可以访问卖家中心> 资产 >财务概览 >发票中心进行发票查看。 7. 若TikTok Shop平台新增类目，且商家的商品属于该类目，佣金费率将按什么标准计算？ 平台将在新商品类目上线前设定相应的佣金费率。请注意，如果未对新类目设定佣金费率，将默认使用市场佣金费率，即： · 2025年1月15日00:00之前：向所有商家收取6.1%的佣金费 · 2025年1月15日00:00起： · 向非Mall商家收取6.7%的佣金费 · 向Mall商家收取7.7%的佣金费 8. 如果我不确定商品的佣金费率该怎么办？ · 您可以在TikTok Shop商家中心 > 帮助中心，联系我们的支持团队。 · 或者您可以在“工单记录”中提交问询工单，或通过“在线支持”联系我们的支持代表。 9. 新入驻商家有什么优惠政策吗？ 所有新入驻的商家均可在入驻后90天内享受0%的市场佣金。* *完成成长中心 > 我的任务中相关任务的商家，也可享受平台费用减免。具体条款和条件适用。 五、【菲律宾】交易手续费调整通知 TikTok Shop从北京时间2022年12月05日上午10点（菲律宾本地时间上午10点）起对菲律宾市场交易手续费进行重要调整。 菲律宾市场的交易手续费将从1%（含税）调整为2%（含税） 1. 交易手续费： 当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。交易手续费是平台就提供交易相关的功能而收取的费用。 交易手续费将会适用于所有菲律宾商家，所有的订单及商品类目都将生效。交易手续费会对北京时间2022年12月05日上午10点（菲律宾本地时间上午10点）之后生成订单生效。无论订单是否被成功支付，在此之前生成的订单将不会被收取交易手续费。 2. TikTok Shop将使用以下规则收取交易手续费： 按订单折扣后总价*收取2%（含税）收取交易手续费 交易手续费=（买家支付费用-买家退款）*交易手续费率（2%） 以下是2个我们如何将交易手续费应用于您的销售的示例。 （1）成功完成的订单 收入 费用 买家支付费用 95.90 商家折扣后价格 95.00 -平台优惠 5.00 买家支付运费 5.90 交易手续费(2%) -1.92 计算公式: 95.90 * 2% 小计 95.90 小计 -1.91 合计（收入 + 费用） 93.98 （2）部分退款的订单 收入 费用 买家支付费用 95.90 商家折扣后价格 95.00 -平台优惠 5.00 买家支付运费 5.90 交易手续费(2%) -1.12 计算公式: (95.90-40) * 2% 买家退款 -40 小计 95.90 小计 -41.12 合计（收入 + 费用） 54.78 总结 在TikTok Shop菲律宾市场做生意，本质上是一场关于流量和效率的精细化管理竞赛。 搞清楚每一分钱的去向，是精细化运营的基础。希望这篇详细的费用拆解，能帮你扫清成本核算的迷雾。 记住，爆单是过程，盈利才是目的。先把这笔账算明白了，你才能更从容地制定选品策略、定价策略和营销策略，在菲律宾这个充满潜力的市场上走得更稳、更远，祝大家大卖！ 妙手ERP，现已服务110万+跨境电商卖家，致力于为跨境电商卖家提供采集、刊登、选品、定价、订单、仓储、物流、代打包、财务等一体化运营服务。 --- 以上内容均来自网络以及结合TikTok Shop平台2026年最新政策整理，如有变动请以官方公告为准。 相关推荐： TikTok新链路引用定价模板教程 TikTok跨境-定价模板配置与计算 TikTok跨境、本土店铺定价模板售价试算

很多做美客多的卖家，都会格外关注退货速度、物流操作以及相关的平台规则。 毕竟在跨境电商中，退货处理得好不好，不仅直接影响店铺的运营成本，更决定了库存周转的效率和买家的购物体验。 下面就为大家详细拆解美客多的退货速度、物流操作、退货期限及常见退货情况，帮各位卖家理清思路，巧妙应对，最大程度减少损失。 一、美客多退货相关说明 1、美客多退货速度 美客多的退货响应速度整体是比较快的。一般情况下，平台在收到客户的退货申请后，为了保障买家体验，会立即将支付的款项退回给买家，并同时向买家提供物流标签，方便其将商品寄回。对于卖家而言，只要货物完好退回，卖家可以选择对商品进行换标处理，让其重新获得销售资格，从而有效降低货物损耗。 2、美客多退货物流操作 面对买家退回的商品，卖家通常有几种不同的处理方式，成本和结果也截然不同： （1）就地销毁 将退回的商品直接在当地进行销毁。这种方式操作最简单，省去了后续的物流麻烦，但缺点也很明显：货物将被完全损耗，前期的采购和头程成本直接打水漂。 （2）运回国内 将退回的商品发往海外仓并运回国内。不过在跨境物流中，这种方式无论在哪個平台都会额外收取高昂的运费和处理费，成本相对较高，一般只适用于高货值商品。 （3）更优解：海外仓换标重发 除了以上两种常规方式，聪明的卖家通常会选择第三种方案——将退回的商品寄到当地的海外仓（如墨西哥海外仓）进行质检和换标处理。处理完成后重新入仓上架，让商品能够以全新的面貌二次销售。这不仅能有效避免货物损失，还能大幅降低运营成本。 3、美客多退货期限 根据美客多平台政策，卖家可以相对自由地设定店铺的退货期限。大部分卖家出于风控考虑，会给客户设定 14天到3个月 的退货窗口期，其中最普遍的是 30天；当然，也有一些卖家为了提升商品竞争力，在营销时打出比同行更长的退货期限（如60天或90天），以此来打消买家顾虑，吸引其果断下单。 4、美客多常见退货情况 在日常运营中，卖家后台经常会遇到以下三种典型的退货情况，需对症下药： （1）可销售 被列为可销售的退货产品，平台会自动将其重新添加到卖家的库存中。如果卖家担心商品实际存在隐性问题，可以主动发出移除产品指令，要求海外仓或平台将商品退回以便亲自检查；如果确认无误且商品完好送达仓库，卖家则无需采取任何其他操作。 （2）产品损坏 如果买家以产品损坏为由发起退货，卖家就要多加留意了。产品损坏可能发生在多个环节：可能是发货前在平台仓库就被不慎损坏，也可能是运输途中的暴力分拣造成的。如果是后者（物流端责任），卖家完全可以要求平台进行赔偿，具体的责任划分需要卖家结合发货视频和包装情况进行调查确认。 （3）瑕疵品 被美客多列为瑕疵品的退货，通常是因为商品存在明显的物理损坏、配件缺失，或者是买家主观认为商品有瑕疵。在这种情况下，买家会获得全额退款，但退回的商品会被平台标记为不可销售并锁定在仓库中，无法直接进行二次售卖。 二、总结 美客多的退货流程整体不算复杂，卖家只需熟悉退货速度、物流操作和相关规则，根据不同的退货情况采取对应的应对措施，就能在保障店铺正常运营的同时，有效挽回损失，提升客户体验。 不过，想要在跨境售后环节游刃有余，单靠人工盯后台是远远不够的，一套高效的ERP系统能让您的退换货管理事半功倍。 妙手ERP已经是美客多官方认证的SPN服务商，深度对接美客多电商平台。 针对售后与退货场景，妙手ERP支持多平台多店铺订单集中管理，能实时同步订单状态，系统都会即时提醒，帮助卖家第一时间介入处理； 用妙手ERP，轻松打通订单、库存与售后环节，告别繁琐的人工统计，让店铺管理更智能、更高效！ （新用户现在还能免费授权两个店铺，不限订单量，永久使用。）