都在说供应链出海，那TK无货源到底还有没有搞头？

先把结论放上：有，不过有限。

这个后面我们会展开说。

但不可否认，无货源对于新手来说优势依旧很大：成本较低、无需囤货，成为新手起步首选也是理所当然。

可现实里很多新手店铺做崩、半途而废，恰恰也是栽在了无货源上面。

怎么入门无货源，新手朋友们需要先把逻辑框架搞搞清楚。

一、无货源步骤详解

第一步：怎么选品？

如果手上有供应链优势，最好还是做自己有供应链成本优势的品。小卖家本身不具备工厂生产能力，就可以在原产地、产业带、供应商工厂内选品。

不过大部分卖家基本都没有什么固定货源，就需要自己扒数据、扒平台去筛品类。

但要注意，一开始最好聚焦垂直类目里300-1000g的轻小件，不含电、不含磁、配件少、组装快的品类，这种资质要求不多，用户也看得懂，比较方便进入市场。

第二步：怎么上架？

新手如果要上架多个产品，可以利用ERP采集货源产品信息，对货源信息进一步优化，就可以直接上架销售了。

安装好妙手插件，授权店铺之后，在1688、多多这些货源平台，通过关键词搜索或者类目筛选，广撒网找适合上架的品，然后采集到ERP里。

第三步：怎么定价？

新手亏损往往是没有做好定价，比如运费怎么算？平台费用有哪些？具体到底怎么算？

这些在妙手ERP里，一个定价模板就能解决。大家只要把站点、采购成本、重量、利润率这些参数填好，在上架的时候直接引用模板，系统会自动算出售价。

第四步：怎么找货源？

买家在店铺下单之后，我们就需要到货源平台把产品采购下来。

大部分人开店之后，一般会随便找货源，丝毫不关注厂家细节和产品质量，这是雷点。

另外官方对发货时效要求也越来越高，无货源很容易触发时效不达标，而目前发货较稳定的平台，是1688、多多、淘宝这几家。

在选择货源时，除了确认价格和库存之外，还要重点看这5个指标，能够很大程度避开劣质店铺：

1）店铺回头率尽量不低于50%；

2）店铺综合评分不低于4分；

3）单品链接评价不低于4分；

4）必须支持48小时发货；

5）必须支持一件代发或者一件起批。

第五步：怎么发货？

这里边涉及到一个重要角色：货代。

采购的货源需要贴上店铺订单的物流信息，但一般的供应商不提供贴单服务，这个时候就需要货代出场。

新手朋友需要在妙手ERP上提前找好靠谱的货代，在采购时将收货地址填成货代的。

供应商发货之后，需要将物流单号和运单号同步给货代，后续收货检查如果没有问题，再重新打包、代贴面单、送到中转仓，这样一单3块钱左右。

到这里，剩下的清关、跨境物流、尾程配送这些我们不用管了，都由官方来负责。

二、为什么说无货源有限？

先说东南亚，如果回到两三年前，无货源一开始稍微花点心思做做，确实还能有客观的利润。

但自从24年开始，随着各种类目不断发展，一些供应链商家开始入局垄断。

主要有两种玩法：

1）卷规模：利用规模优势先大批量采购，在工厂端不断压低价格，然后通过集装箱海运来减少成本，货到了海外当地直接进入供应链仓储。

2）做本土：大量没有技术门槛的商品，比如日化、配件等加工厂直接在当地建厂，本土生产、本土运输、本土运营。

而依靠无货源做一件代发的卖家在扣除成本、贴单、物流以及货损之后，在利润上哪里涨得过供应链大玩家。

再来就是欧美，虽然有严格限制，但市场上依然流传着一种广为人知的操作方式，那就是本土货盘。

这里边的逻辑就是供应商将大量货物备在海外仓，并提供一份货盘表。作为卖家，你只要将这些品铺到小店里，出单之后再将订单信息发给货盘供货商，由他们代你发货。

但是想想就知道，一个品如果好卖，供应商完全可以自己找达人或投流去收割利润，没有理由自己承担备货风险，却将利润给到分销卖家。

这种货盘，本质上就是上一个季度卖不出去的品、一些爆品的尾货，甚至是一些新手盲目备货后的积压库存，销毁要费用，倒不如包装包装，吸引接盘侠来做分销。

而且更不用说近两年，平台在严打搬运素材、店群铺货行为，大量无货源卖家利用这种模式起步，但也在这里栽了跟头。

所以新手借助无货源跑通流程之后，后续就要考虑往“精品化运营”发展，甚至可以搭建起自己的供应链。

至于怎么搭，可以逐步切入：

1）确定核心货源

对于上架一段时间能稳定出单的几个品，可以深挖对应供应商，尝试沟通批量采购折扣。

如果优惠力度符合预期，可以先小批量囤货试试，同时进一步将对方店铺有销量的品进行上架。

2）降成本提利润

在这个阶段，核心是有更多产品能持续出单。在这个基础上，可以尝试加大采购，在增加采购量的时候进一步压低成本。

甚至在结算上，可以尝试沟通是否可以月度或季度结算订单，方便现金流周转。

3）做差异化竞争

差异化是能提高竞争力的关键，这一阶段主要聚焦在筛选出可对产品做微创新的厂家。

定制化一般有起订量，可以在前期合作的关系上进一步沟通，合适就单独打样，样品满意就做大货；不合适就继续维持在第三阶段的合作模式。

如果有能力的卖家，不妨跟工厂沟通入股或合作，直接在源头上搭建护城河。

总之不可否认的是，无货源曾是普通人轻资产创业的风口，但近几年，很多卖家其实已经感受到越来越不好做了。

所以新手卖家要切记无货源只能作为入门练手，不能成为长期主义。

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