在TikTok电商生态中，达人营销早已不是锦上添花的“加分项”，而是决定卖家能否跑通冷启动、撬动持续增长的核心引擎。 数据显示：TikTok平台约78%销售额受达人内容驱动。一场精准的达人合作，带来的不仅是单场销量的爆发，更能实现产品口碑在目标市场中的深度渗透。 图源：跨境电商资讯平台EcommerceBrief数据调研 正因如此，越来越多的TikTok Shop卖家开始将达人营销作为店铺核心增长策略。 然而，深知其重要性的卖家真正进入实操环节后却发现：从筛选达人到建立合作，中间“建联”这一环的难度，远比预期中更高。 一、TikTok达人营销很重要，但“建联难”已成普遍困局 TikTok达人合作流程，涵盖从搭建达人资源库、筛选匹配；到发送邀约信、对接沟通合作；再到内容发布与数据复盘的全链路。 这一过程看似清晰，但在最关键的建联初期，卖家便普遍遭遇了以下困境： 01、筛选难：达人池庞大，匹配如大海捞针 TikTok达人基数庞大，但卖家缺乏精准的标签体系和数据分析能力，只能依赖人工逐一筛选，不仅耗时耗力，更难以锁定契合产品调性的合作对象，投入产出比严重失衡。 02、触达难：邀约被湮没，回复率持续走低 达人日常接收的商业邀约频次极高，而多数卖家的邀约信同质化严重、缺乏吸引力，极易被过滤忽略，导致发送上千条邀约信，却换不来20个回复。加之团队缺乏系统化管理，多人重复跟进同一达人的乱象频发，不仅造成人力浪费，更损害品牌专业形象。 03、沟通难：多语言壁垒，转化路径冗长 面对不同国家的海外达人，语言障碍是首要难题，精心撰写的邀约文案常因机翻生硬而被达人无视；再加上跨时区邮件往来动辄耗时数天，严重拖慢建联进度，导致错失营销窗口期。 筛选靠运气，触达靠体力，沟通靠翻译软件——当建联的核心环节全部停留在“人工驱动”阶段，效率低下便成为必然。 多数卖家并非不愿投入，而是苦于在低效流程中持续消耗，回报却远不及预期。尤其是新手卖家，极易在建联门槛、试错成本与漫长回报周期的重压下，信心消磨殆尽。 这些困境并非个例，而是行业长期存在的结构性难题。若不借助工具，单纯依靠人工很难破局。为此，妙手ERP重磅升级TikTok Shop【达人建联】功能，全面助力卖家精准突围。 二、AI托管式达人建联工具上线，让TikTok达人营销更精准、高效 此次升级，妙手TikTok Shop达人建联实现了从底层架构到交互体验的全面重构。升级后的达人库，不仅实现了数据规模的扩容与创作者类型的多元化覆盖，更深度融合AI技术，构建了“智能匹配+自动化触达+数据驱动优化”的完整闭环。 该功能对新手卖家极为友好，零经验亦能低门槛快速上手，助力卖家精准撬动平台流量，实现稳健突破。 依托妙手此次重磅升级的TikTok Shop达人建联功能，卖家可实现： 01、AI托管式建联工具，全流程自动化操作 “手动翻页筛选、人工打磨话术、逐个发送”，这三大繁琐动作构成了多数卖家的建联日常，不仅效率低下，实际产出更是微乎其微。妙手升级后的建联功能，彻底颠覆了这一模式。 卖家通过妙手插件直达TikTok Shop联盟中心，只需设置产品、佣金率、目标达人数及是否提供样品等基础信息，即可一键开启AI托管建联。并且，全流程执行日志可追溯，助您清晰掌控每一批达人的建联进度。 02、手动配置邀约模式，单次触达上万达人 除AI托管外，妙手亦充分兼顾卖家的手动邀约需求，提供多种灵活配置选项。卖家既可借助AI高效筛选TikTok海量达人；也可通过达人广场自主匹配，满足差异化运营场景。 选择合适的方式后，卖家即可结合自身运营策略，自定义达人筛选条件，单次最多可选上万名达人，精准锁定高契合度合作对象。 03、基于产品的智能推荐，达人匹配更精准 无差别群发邀约信频遭“已读不回”，根源在于达人匹配度失准。人工筛选的名单常陷入受众脱节或调性相左的困局，针对此痛点，妙手在算法层面实现了核心突破。 系统不再依赖简单的关键词匹配，而是可基于产品自动追踪同类目爆品，深度剖析其合作达人的多维画像（包括内容偏好、粉丝画像、转化能力、创作风格等），并智能推荐同类型高匹配达人，让邀约精准触达。 04、AI定制高转化邀约信，数据全程可追溯 找对达人仅是第一步，专业且极具说服力的邀约信才是促进合作的催化剂！ 妙手内置的AI邀约信生成能力，可根据产品卖点、佣金策略、样品政策和目标市场，一键生成措辞专业、语气自然的邀约内容，同时支持多语言翻译，让每封信都能精准触达达人诉求，高效促成合作。 更为关键的是，邀约发出后全链路数据皆可溯源追踪，卖家可直观洞察产品推广反馈与达人建联进度，并据此灵活调优，制定更精准的后续策略。 05、低成本启动，有效降低卖家试错成本 为降低卖家试错成本，妙手TikTok Shop达人建联免费版已正式上线并持续开放。卖家无需预先支付任何工具费用，每日即可批量触达海量TikTok达人。 若需进阶使用AI一键托管功能，订购【TikTok达人建联】资源包即可解锁。当前限时特惠，1个月仅需19.9元（低至1折），活动截至2026年9月30日，以极低成本实现高效运营。 此外，对于妙手付费版用户（无论是按店铺数还是VIP套餐订购），达人建联功能均支持跨店铺灵活使用，且不限子账号数量，让团队型卖家运营成本更可控，业务扩张更轻盈。 - END - 以上，就是关于妙手升级TikTok Shop达人建联功能的相关说明。未来，妙手ERP将持续以卖家需求为导向，开发更多简单、易用的功能，全方位助力卖家高效出海！

做Temu的卖家应该都遇到过这个问题：采集了几十个甚至上百个品，到了定价环节就卡住了。 每个站点运费不一样，平台佣金不一样，提现手续费不一样，你想把运费藏到价格里还得自己算。 手动用计算器一个个敲，一天下来也就改了50个，眼睛都看花了价格还没调完。 更麻烦的是多店铺运营的情况，不同站点成本结构不一样，你没法用一个价格通吃所有市场。 那到底怎么才能快速给Temu页面上的所有产品批量定价？ 下面把痛点讲清楚，再一步步说怎么用妙手ERP的定价模板把这件事搞定。 一、Temu产品定价，为什么这么费时间？ 很多人觉得定价就是填个数字的事，但实际做起来发现远不是那么简单： 痛点 具体情况 导致的结果 不同站点运费不同 每个站点的运费计算规则不一样，成本不一样 没法快速设定商品价格和藏价 手动逐个算价 每个品都要手动计算采购价+运费+佣金+利润 上百个品改价改到眼花，效率极低 藏价不会算 要把运费藏到售价里，但不同站点运费标准不同 定价不准确，要么亏本要么没竞争力 多店铺管理混乱 不同店铺的成本结构不同，价格没法统一管理 商品管理效率极低，容易出错 批量改价没方法 想一次性改完所有产品价格，不知道怎么操作 只能逐个编辑，时间全耗在改价上 如果你也在定价环节卡住了，推荐试试妙手ERP的定价模板功能——结合运费、佣金、手续费等成本自动算价，创建一次模板就能批量生成所有商品售价，不用逐个手动算。 👉[点击注册妙手ERP，马上搞定Temu批量定价] 二、用妙手ERP给Temu批量定价，怎么操作？ 下面一步步讲，每一步都标注了来源。 1、创建定价模板 打开妙手ERP，选择产品，根据你经营的平台选择进入Temu全托管或Temu半托管，然后点击定价模板。 在定价模板界面点击创建模板。Temu全托管和半托管创建定价模板的流程是一样的。 2、填写模板参数 创建模板后，需要填写以下参数： （1）基础信息 模板名称：自己取名，方便区分不同模板就行。 （2）定价参数——利润信息 妙手提供了3种利润方式： 售价利润率：按最终售卖价格（折后价）计算利润。比如售价100元想赚30元，利润率就是30% 成本利润率：按产品采购价计算利润。比如采购价10元想赚3元，利润率就是30% 固定利润：每个产品固定赚多少，比如每个都赚10元 （3）定价参数——运费（藏价） 藏价就是把你要承担的运费加到商品价格里。运费有3种计算方式： 阶梯式续重：按包裹重量区间取值，部分平台站点有这个运费标准 首重续重：按首重续重计算物流价格 统一运费：直接输入运费价格 每个站点有官方运费参考数值，你可以根据实际情况调整。 （4）定价参数——其他成本 其他成本包括3项： 平台佣金费率：平台收的费用 提现手续费率：第三方支付服务商提现的手续费 其他费用：代打包费用、国内运费等额外成本都可以填进去 （5）尾数处理 定价结果如果有小数点，可以选不处理、向下取整、向上取整、四舍五入。还可以把售价尾数替换成特定数字，比如输入0，599就变成590。 3、使用定价模板批量修改供货价 模板创建好之后，进入妙手ERP，选择产品=>Temu全托管/半托管=>采集箱，就可以用模板批量修改价格了。 支持批量修改和单产品修改两种方式。 （1）批量修改：勾选要修改价格的商品，点击「设置申报价」，在弹窗中选择定价模板，点击应用就行。 要注意两点： ①如果店铺币种是USD，设置完成后会按汇率自动换算 ②可以勾选"按站点设置申报价"：勾选后，如果原产品是统一申报价，本次对站点申报价的修改不会对它生效；不勾选的话，如果原产品是统一申报价且发布站点包含本次修改的站点，那所有站点都会一并生效 （2）单产品修改：在采集箱里点击产品售价列对应站点右侧的铅笔图标，或者点产品右侧的「编辑」 进入产品编辑界面，滑到SKU列表，在供货价列点「批量」，勾选使用定价模板修改，设置好点确定就行。 4、确认价格并发布 价格改好之后，确认申报价/供货价无误，就可以批量发布或者单个发布了。 三、总结 Temu定价最费时间的地方，不在于算一个品的价格，而在于几十上百个品要逐个算、逐个改，不同站点成本还不一样。 妙手ERP的定价模板就是把这件事变成：创建一次模板→把运费、佣金、利润这些参数填进去→批量应用到所有商品。 系统会根据你采集的来源价格和模板里的参数自动算出每个商品的售价，不用逐个手动算，也不用担心藏价算错。 👇 点击下方图片注册妙手ERP，创建定价模板一键批量定价

做Temu一件代发的卖家，最头疼的不是选品，而是出了单之后怎么把货发出去。 你在1688或者其他货源平台找到了品，上架到Temu出了单，接下来就得去货源平台下单、等发货、拿到快递单号、再填到货代系统里、等货代贴单发货到Temu转运仓，整个链路一环扣一环，任何一个环节慢了或者信息传错了，订单就卡住了。 更烦的是，如果你没备货，每次出了单都要手动去货源平台找链接下单，单号还得手动复制粘贴到各个系统里，一个订单从采购到发货可能折腾半天。 那到底怎么操作才能跑通这个流程？下面把痛点讲清楚，再一步步说怎么用妙手ERP把代发采购发货这件事搞顺。 一、Temu一件代发上架，卡在哪几个环节？ 很多人以为一件代发就是"找到品→上架→出单→下单发货"这么简单，但实际操作起来，每个环节都有坑： 痛点 具体情况 导致的结果 货源链接不好找 每次出单都要重新去1688找同款链接下单 找货耗时，还可能找不到同一个品 采购单号手动传 在货源平台下单后，要手动复制快递单号填到货代系统 单号容易传错，订单卡在货代环节 货代对接麻烦 每次都要手动把订单信息推给货代 货代处理慢，发货时效跟不上 没备货发货流程乱 无备货卖家不知道该先采购还是先申请运单号 流程搞不清楚，容易漏步骤 物流授权没做 没提前关联物流商，出了单才发现没法申请运单号 订单处理直接卡住 如果你也在这些环节上卡过，推荐试试妙手ERP——支持Temu代发采购一键下单，采购单号自动同步到货代，不用再手动传单号。 👉[点击注册妙手ERP，马上搞定一代待发货] 二、用妙手ERP做Temu一件代发，怎么操作？ 下面按实际流程一步步讲，每一步都标注了来源。 1、关联物流商 做Temu代发之前，先要在妙手ERP里关联物流商。打开妙手，选择物流=>物流商，进入物流商界面，点击添加授权。 2、进入订单处理页面 关联好物流商之后，打开妙手ERP=>订单=>订单处理，所有已授权平台的订单会汇总到这个界面。 可以直接选择Temu平台和店铺，也支持搜索订单快速定位。 3、根据无备货情况选择代发方式 无备货做Temu代发，有三种情况，对应的操作不一样： 情况一：一键代发采购，自动录单到货代 在待处理页面找到要采购的订单，点击代发采购。 采购前要先安装妙手插件，没装的话点击去采购会提示安装。 然后选择货代服务商和要采购的链接，点击去采购，就会跳转到货源链接下单。 这里有个关键点：如果这个商品之前是用妙手ERP采集并发布到店铺的，下单链接里会自动显示货源链接，还会标记一个"源"字，不用再手动找货源。 如果想货比三家，也可以自行添加货源链接，或者直接用1688图搜同款。 采购完成之后，出货信息列会显示采购信息，系统会自动同步采购单相关信息。 当系统获取到采购单物流信息后，就会自动录单到货代，后续可以在"待打单发货"状态查看货代处理订单的状态。 情况二：已采购或有部分备货，提交代打包 如果你已经在货源平台下单了，或者自己有部分备货想寄到货代，就在待处理页面点击提交代打包。 自己发货到货代：选择货代服务商后，选"录入快递单号"，输入单号点保存，订单会自动同步至货代。 在货源平台自行下单：选"录入采购信息（自动同步快递单号）"，填入采购信息，系统会自动同步快递单号。 情况三：不需要货代，自己发货 不想用货代的话，可以自行采购，或者在提交代发采购时选择不需要货代，自己打包发货。 4、后续订单处理：申请运单号→打单→发货 代发采购完成之后，继续处理订单： （1）在"待处理"页面点击「申请运单号」，填写报关信息完成报关，选择物流方式，点击申请运单号 （2）申请运单号后，将订单移入待打单 （3）在待打单界面点击「发货」，订单包裹移入「交运平台」 如果想提前告知平台准备发货但还没真实发货，可以点"虚拟发货"，订单不会自动移至交运平台。其余订单状态由系统识别物流信息后自动流转。 三、总结 做Temu一件代发，最核心的问题就是：出了单之后，采购→货代→发货这条链路太长，每个环节手动操作都容易出错。 用妙手ERP的话，流程就变成：关联物流商→进入订单处理→选代发方式采购→申请运单号→发货交运。 如果是妙手采集发布的商品，采购链接自动带货源，不用重新找；采购完单号自动同步到货代，不用手动传。 整个链路从手动变成半自动，效率差不是一点半点。 👇 点击下方图片注册妙手ERP，一件代发从采购到发货全搞定

做跨境的应该都干过这事：在Temu上看到一个品不错，想搬到美客多、Ozon或者TikTok上去卖，手动搬一天下来采集不了多少。 更烦的是采集完还没完，还得手动改格式才能上传到其他平台，等你搞完，人家的爆款早被别人卖完了。 很多人一开始都是手动采集Temu的，就是打开Temu网页，看到合适的商品就复制粘贴。 但手动采集有几个绕不开的问题：复制粘贴太慢，商品标题、价格、主图、SKU要逐个复制； 粘贴到表格后信息错位、字段缺失，整理数据的时间比采集还长；想一次采集一整页，手动根本做不到； 采集的数据格式跟其他平台不兼容，传到美客多、Ozon还得重新编辑。 那到底怎么采集Temu才能快起来？下面直接说方法，5步跑通。 一、采集前先搞清楚：手动采集到底慢在哪 很多人一开始都是手动采集Temu的，就是打开Temu网页，看到合适的商品就复制粘贴。但手动采集有几个绕不开的问题： 问题 具体情况 导致的结果 复制粘贴太慢 商品标题、价格、主图、SKU要逐个复制 一天采集量上不去，跟不上选品节奏 数据对不上 粘贴到表格后信息错位、字段缺失 整理数据的时间比采集还长 没法批量搞 想一次采集一整页，手动根本做不到 看到好品类也没法快速铺货 搬到别的平台麻烦 采集的数据格式跟其他平台不兼容 传到美客多、Ozon还得重新编辑 如果你也卡在这些问题上，推荐试试妙手ERP——专门支持Temu采集，整页一键搞定，还能直接认领到其他平台。 👉[点击注册妙手ERP，马上开始采集] 二、用妙手ERP采集Temu，5步搞定 下面一步步讲操作，每一步都标注了来源，都是妙手官方文档里写的功能。 1、进入产品采集入口 打开妙手ERP后台，在左侧找到「产品」模块，点击「产品采集」进入采集页面。 2、访问Temu平台 在采集页面点击「链接采集」，下方会显示支持的平台列表，点"更多"找到Temu，点击访问。 进入Temu之后，搜索你想要采集的关键词，比如"蓝牙耳机"、"手机壳"之类的。 3、安装采集插件 用插件采集之前，需要先安装妙手的跨境ERP助手插件。安装教程有图文版和视频版，看自己习惯选就行。 支持的浏览器：谷歌浏览器、360极速浏览器、360安全浏览器、QQ浏览器、搜狗浏览器，另外还有紫鸟浏览器和站斧浏览器。 装插件有几个要注意的： 装完插件要刷新页面才生效 Mac用户得用谷歌浏览器 之前装过旧版插件的，先在浏览器扩展管理里删掉旧的再装 谷歌无痕模式要手动开插件权限 4、开始采集Temu商品 关键词搜完之后，妙手提供4种采集方式： 立即采集：看到合适的商品直接点，一键采集 勾选多采集：先勾选几个想要的，然后批量采集 整页采集：一整页商品全部拿下，这个最省事 详情页采集：进到商品详情页再采集，信息更完整 5、查看采集结果并认领到其他平台 采集完之后，回到妙手ERP后台，在产品模块里打开公用采集箱，查看采集状态。采集成功的商品可以直接编辑，然后认领到不同平台的店铺。后续修改都有系统AI功能简单方便。 三、总结 采集Temu其实不难，关键是方法要对。手动复制粘贴不是不行，就是太慢了，而且容易出错。用妙手ERP的话，装好插件之后，进采集页面→访问Temu→搜关键词→选采集方式→查看结果并认领，5步就完事了。还能直接把采集的商品认领到美客多、Ozon、TikTok等其他平台，省了重复编辑的功夫。 👇 点击下方图片注册妙手ERP，开始高效采集Temu产品

2026年对Ozon卖家来说，真的是一关接一关。 4月刚扛过多品类佣金上调（纸制品飙到55%、图书翻倍到42%），还没缓过劲儿，7月1日又来了更狠的一刀——realFBS彻底取消价格分档计费，佣金只看类目，跟售价完全无关。 图源：Ozon官方 什么意思？过去卖家靠"卡价"省佣金的那套玩法，7月1号之后彻底作废。 下面这篇文章直接把新规拆透、把账算清、把对策给到，帮你在这波佣金调整中把利润守住。 一、7月1日新规核心：三刀砍下来，刀刀见血 第一刀：6档缩3档，300卢布以上阶梯优惠全砍 旧规则：商品按售价分6个区间，不同区间享受不同佣金费率，300卢布以上还有阶梯递减优惠——卖得越贵，佣金比例越低。 新规则：6档直接砍成3档。 售价区间 新规费率 变化 ≤100卢布 原有优惠费率不变 ✅ 无影响 101-300卢布 原有优惠费率不变 ✅ 无影响 ＞300卢布 统一按品类标准费率收取 ⚠️ 阶梯优惠全部取消 以前300-1500卢布区间还能享受12%佣金封顶保护，7月1日之后这个"安全垫"直接撤走，改按品类费率走。很多中小件爆款的成本结构会直接被打破。 第二刀：realFBS彻底废除价格分级，跨境卖家最受伤 这才是对中国卖家影响最大的变化。 旧模式：realFBS佣金 = 类目费率 + 售价档位阶梯扣费。卖家长期通过把售价卡在低佣金区间来控制整体扣点，这是铺货型跨境店铺的核心降本手段。 新模式：realFBS佣金 =商品类目单一固定百分比。 卖1000卢布、5000卢布、10000卢布，扣点完全一样。定价卡位降佣的玩法，7月1日之后彻底失效。 第三刀：FBO出库收紧、跨区加价 FBO出库申请时限从65天缩短到60天跨区销售加收0%-8%的额外费用，莫斯科和圣彼得堡最高加8%FBS发货时效规则同步更新，分拣中心和自提点执行不同标准 二、卖家痛点：这波佣金调整，到底痛在哪？ 痛点1：定价公式直接作废，一堆链接变成"亏损链接" realFBS取消价格分档后，很多卖家的现状是这样的： 上个月还在赚钱的爆款，佣金一调，毛利率从8%直接变-3%。链接没动，利润没了。 更难受的是，很多卖家根本不知道自己亏了——还在用旧公式定价，以为有利润，实际佣金按新规一扣，白忙一场。 痛点2：手动核算佣金太耗时，根本算不过来 Ozon的佣金不是简单一个百分比。它是销售佣金 + 物流佣金 + 广告佣金 + 支付手续费 + 仓储费 + 跨区加价的叠加，不同类目、不同发货模式、不同售价区间，费率都不一样。 7月1日之后，realFBS的佣金又跟类目强绑定，你要逐个SKU去后台查新费率、重新算毛利率——一个铺货店铺几百上千个SKU，手动算到什么时候？ 痛点3：佣金一调再调，定价跟不上政策变化 2026年Ozon的佣金调整节奏是每季度一次（1月、4月、7月、10月）。4月刚涨完一轮，7月又改规则，10月呢？谁也不知道。 卖家最怕的不是佣金涨，而是佣金涨了你不知道，还在用旧的费率定价，等发现的时候已经亏了一整个月。 痛点4：铺货型店铺运营逻辑被颠覆 过去铺货店铺的核心逻辑是：海量上架 + 价格卡位 + 低佣金区间套利。 现在realFBS佣金跟价格脱钩，只看类目。这意味着你没法通过调价来省佣金了，只能从选品和供应链端想办法。对粗放铺货型卖家来说，这是釜底抽薪式的打击。 三、新规下的赢家和输家 卖家类型 影响 应对难度 300卢布以内铺货走量款 费率不变，基本安全 ⭐ 低 300-1500卢布中小件爆款 阶梯优惠取消，佣金大概率上涨 ⭐⭐⭐ 高 1500-10000卢布中高客单产品 分档合并，需逐个核算 ⭐⭐⭐ 高 大件家具/家电类目 佣金小幅下调，物流费也降了 ⭐ 低（反而是利好） realFBS跨境铺货店铺 定价卡位策略彻底失效 ⭐⭐⭐⭐ 最高 一句话总结：低价走量模式基本稳定，粗放铺货红利消退，靠卡位套利的时代结束了。 四、应对策略：利润重构的4个关键动作 动作1：6月底前完成全店成本盘点 这是最紧急的事。 批量筛选全店＞300卢布的SKU，逐个在后台"佣金和收费标准"查询新类目费率重新核算毛利率，毛利不足5%的SKU直接清仓下架，别留着亏钱realFBS卖家要重点核查：取消分档后你的主力SKU佣金到底涨了多少 动作2：重建定价公式 realFBS取消分档后，你的定价公式必须重写： 售价 =（采购成本 + 头程物流 + 本地配送 + 平台佣金 + 支付手续费 + 仓储费 + 其他成本）÷（1 - 目标毛利率） 其中平台佣金不再是"按价格区间查表"，而是按品类固定费率。这意味着： 定价时必须先确认品类佣金率，再倒推售价不同品类的利润模型完全不同，选品前就要算清楚考虑参加促销活动的折扣空间，折后价也要覆盖成本 💡实操工具：妙手ERP内置Ozon定价模板，选择发货模式（rFBS/FBP/FBO&FBS）后，系统自动匹配对应模式的佣金规则和成本维度。你可以设置售价利润率、成本利润率或固定利润三种利润目标，还能预设折扣比例——系统自动算出折前价，确保参加活动也不亏。 动作3：调整选品方向，优先低佣类目 realFBS佣金只看类目后，选品逻辑必须跟着变： ❌ 避开高扣点红海品类：美妆（佣金高）、图书（42%）、纸制品（55%） ✅ 优先低佣刚需类目：电子产品（5%-8%）、家居日用、汽车配件 ✅ 考虑入驻Ozon Select精选计划，用流量增量对冲佣金上涨 ✅ 高客单精品店铺可测算转本土FBO模式，长期规避跨境费率波动 动作4：供应链降本 + 广告节流 佣金涨了，成本端能省则省： 供应链：批量拿货跟供应商谈阶梯采购价，压缩源头成本 广告：关停投产比＜1.5的低效投放计划，整体控费 产品组合：低价引流款 + 高利润款捆绑搭配，拉高店铺整体盈利 合规前置：提前完善EAC认证和税务资料，规避后期下架罚款 五、定价是关键，工具选对事半功倍 佣金新规下，定价不再是一个"拍脑袋"的事，而是关系到每个链接是赚是亏的核心能力。 但现实是，很多卖家的定价方式还是这样的： ❌ Excel手动算，品类一多就出错 ❌ 佣金调整了不知道，还在用旧费率定价 ❌ 促销折扣没提前算，活动一参加就亏钱 ❌ 不同发货模式的佣金规则搞混，FBO和rFBS用同一套公式 妙手ERP的定价模板功能，就是专门解决这些问题的： 功能 说明 自动同步官方佣金 授权店铺后，系统自动同步Ozon最新佣金比例，佣金调整不怕漏 多模式专属模板 rFBS、FBP、FBO&FBS各有对应模板，自动匹配佣金规则和成本维度 三种利润目标 支持售价利润率、成本利润率、固定利润三种方式，灵活设定 促销折扣预算 可预设折扣比例，系统自动生成折前价，参加活动也能保住利润 批量应用 保存模板后一键应用于同类产品，省去重复操作 免费使用 妙手ERP定价模板功能免费，新用户可免费授权2个店铺 🔗免费注册妙手ERP，立即使用定价模板 → 六、写在最后：规则在变，算账的能力不能丢 Ozon这波佣金改革，本质上是平台走向规范化运营的信号： 短期看，300卢布以上商品和realFBS跨境卖家受到直接冲击长期看，内外卖家佣金公平化、规则透明化，反而更利于深耕俄罗斯市场的精品型卖家 但不管规则怎么变，精准算账的能力永远是卖家的底线。 7月1日之前，请务必完成三件事： 查费率：全店SKU核查新佣金，找出亏损链接改定价：用新的定价公式重新测算售价上工具：用妙手ERP定价模板自动同步佣金，以后再调也不用怕 别等到佣金扣完才发现亏了——定价的事，交给工具；赚钱的事，交给自己。 本文数据整理自Ozon官方公告及卖家后台，具体费率请以Ozon卖家后台"佣金和收费标准"页面为准。

做Ozon无货源模式的卖家，出单那一刻是开心的，但接下来要面对的问题才是真的头疼。 去哪拿货？怎么发到俄罗斯？货代怎么对接？快递单号怎么回传？ 一件代发听起来简单，客户下单你去1688采购，然后让货代发到Ozon仓库，但实际操作起来，每一步都要手动搞定，订单一多根本忙不过来。 接下来就把Ozon无货源一件代发的痛点和妙手ERP怎么解决的给你讲清楚。 一、Ozon无货源一件代发，到底卡在哪？ 很多人以为无货源就是"客户下单→去1688买→发货"三步搞定，实际上远不止这么简单： 痛点 具体表现 找货源麻烦 出单了还要重新去1688找链接，有时候找不到同款，货比三家更费时间 采购下单慢 要手动在1688填地址、选规格、下单，不同订单要一个个操作 物流信息不同步 1688发货了但快递单号没同步到Ozon，要手动复制粘贴 货代对接乱 采购完要手动把订单信息发给货代，货代处理到哪一步也不清楚 填报关信息烦 每个订单的报关信息要手动填，产品名称、价值、重量格式都不一样 申请运单号多步骤 报关→选物流→申请运单号→打印面单，步骤多容易漏 多平台订单混在一起 做了多个平台，订单全混在一起，要一个个筛选哪些是Ozon的 出单后才发现亏钱 采购价+运费算下来亏了，但订单已经下了没法反悔 这些痛点叠加在一起，一天出10个单就够你忙到半夜了。但如果有个工具，能帮你一键采购、自动同步物流、自动录单到货代呢？ 妙手ERP一款Ozon无货源卖家用的代发采购工具，一键下单拿货，物流自动同步，基础功能免费。 点击下方图片，免费注册妙手ERP，下面讲的每一个功能你注册完马上就能用。 二、妙手ERP：Ozon无货源代发采购的完整解决方案 妙手ERP的代发采购功能，就是专门给无货源卖家用的。支持直接在妙手ERP里处理订单、在线拿货发货、申请运单号，还支持多货源平台一键采购、调用库存、代打包、打印面单、拣货单、分拣等操作，也能处理售后订单、标记黑名单。下面按实际操作流程一步步讲清楚。 1、关联物流商：发货前先把物流设置好 在处理订单之前，先要把物流商设置好，后面申请运单号才能用。 具体步骤： （1）进入妙手ERP，选择物流 => 物流商 （2）选择Ozon-线上发货，点击右侧【设置】 （3）设置好物流信息、面单、配货单、运单后，点击【确定】 2、代发采购：一键下单拿货，不用手动去1688找链接 这一步是Ozon无货源卖家最核心的操作。进入妙手ERP => 订单 => 订单处理，所有已授权平台店铺的订单会汇总到这个界面，你可以直接筛选Ozon平台和店铺，也能直接查找订单快速定位。 如果出单后发现产品缺货或者要亏钱怎么办？目前Ozon支持取消订单，在妙手ERP上可以直接操作取消订单不发货，不用硬着头皮亏钱发。 3、根据无备货的情况不同，代发采购有三种方式： （1）一键采购，自动录单到货代（最常用） 这是无货源卖家最常用的方式，在妙手ERP里一键下单，系统自动帮你把采购信息同步到货代。 在"待处理"页面，找到要采购的订单，点击【代发采购】 采购前要先下载并安装插件（未安装点"去采购"会提示安装） 选择货代服务商，选择要采购的链接，点击【去采购】，即可跳转到货源链接下单 完成采购后，"出货信息"列会显示采购信息，系统自动同步采购单相关信息 当系统获取到采购单物流信息后，会自动录单至货代，后续可在"待打单发货"状态查看货代处理进度 这里有个很实用的功能：如果这个商品是通过妙手ERP采集并发布到店铺的，下单链接中会自动显示货源链接，并且标记"源"字，不用你重新找货源。如果需要货比三家，也可以自己添加货源链接，或者直接用1688图搜同款推荐。 （2）已经采购好了或者自己有部分备货，提交代打包 如果你已经在其他渠道完成了采购，或者自己有一部分备货想寄到货代，可以用提交代打包功能。 ①在"待处理"页面，找到要代打包的订单，点击【提交代打包】 ②选择货代服务商后，有两种方式： 自己发货到货代：选择"录入快递单号"，输入快递单号点【保存】 在货源平台自行下单：选择"录入采购信息（自动同步快递单号）"，填入订单信息，系统会自动同步快递单号保存后，"出货信息"列会显示录入的信息，订单会自动同步至货代 （3）不需要货代，直接采购自己发货 如果你不想用货代，想自己打包发货，可以在提交代发采购的时候选择不需要货代，或者自行采购后直接在妙手ERP里处理后续步骤。 4、订单处理：报关、申请运单号、打印面单一气呵成 采购完成后，接下来就是报关、申请运单号、发货。 在"待处理"页面，点击【申请运单号】 在弹窗中填写报关信息完成报关，点击下一步 选择物流方式，点击【申请运单号】 完成后点击【移入待打单】，可在此页面打印面单、拣货单等，支持批量打印 打印完成后，在"待打单发货"页面点击【发货】，订单会移入"交运平台"页面，通知平台已发货 其余订单状态由系统识别物流信息后自动流转 三、总结 Ozon无货源一件代发，听起来就是"出单→采购→发货"三步 但实际操作起来每一步都有坑：找货源费时间、采购下单慢、物流信息不同步、货代对接乱、报关填不完。 妙手ERP把这些问题都串起来了：一键代发采购直接跳转到货源链接下单，妙手发布的产品还会自动标记货源不用重新找； 采购完物流信息自动同步到货代，不用手动复制单号； 报关、申请运单号、打印面单在同一个界面搞定，还支持批量操作；出单发现亏钱还能直接取消订单。 关键是基础功能免费，Ozon无货源卖家上手就能用。 做Ozon无货源，订单处理速度决定你能接多少单。你还在手动一个个处理，别人已经用妙手ERP一键采购自动发货了。 👉免费注册妙手ERP，Ozon无货源代发采购到发货一条龙搞定，别让手动操作拖了你的出单效率！

上午十点，仓库门口同时到了三批货。 一批是客户提前一周预报过的备货，两百箱，整整齐齐，箱唛清晰，扫码秒入。 一批是中转过来的调拨货，十五箱，预报单上写了SKU，但没写批次。收货员对着系统翻了五分钟，不知道该按哪个采购单入。 还有三个退货包裹，物流面单上的字被雨淋糊了，完全看不出是哪家客户的。小哥把包裹往角落一扔，说「先放着，等客户自己来找」。 上面这个场景，做海外仓的老板应该不陌生。收货，字面上就两个字，实际拆开是三种完全不同的业务形态——备货入库、中转入库、退货入库。它们的操作流程、踩坑点、对系统的依赖程度，完全不一样。 很多海外仓翻车，不是死在出库发货上，是死在收货这个入口。入口的数据歪了，后面库存、拣货、盘点的准确率全是连锁反应。 这篇文章把三种入库方式的标准化流程拆一遍，每一步都有对应操作和避坑提示，在这方面有问题的海外仓服务商一定要认真看完。 一、备货入库：最常规，但最容易在"预报"上栽跟头 备货入库是海外仓最主流的收货场景。卖家提前把批量货发到仓库存着，等出单了再拣货发出。 流程看着不复杂：卖家预报 → 货到仓 → 核验签收 → 上架。 但大部分仓库的问题出在哪？不是货到了以后没弄好，是货到以前根本没准备好。 预报不规范，后面全是补丁。 传统做法里，卖家做预报基本靠微信发个Excel，格式五花八门。 有人列了SKU没写箱数，有人写了数量没标批次，还有人预报单上写的SKU和实际到货的SKU编码规则都不一样。 仓库收到这种预报，根本没法提前排资源。 货到了才开始对信息、补数据、打电话确认，一来一回，半天过去了。 怎么改？仓库端可以借助海外仓管理系统，以我们仓库正在用的顶妙WMS系统为例，先在这个系统里把规则定死。 第一，商品SKU创建规则要在WMS里预设好。字符数、编辑规则、单位、生成逻辑，都在系统设置里固化下来。不同客户可以适配不同规则，但格式是统一的。 第二，备货单模板、箱唛模板、商品标签模板全部标准化。客户在商家端直接调用模板打印，到仓后扫码即识别，不用人工翻译各种自制标签。 第三，商品审核前置到预报阶段。客户创建完商品信息后先提交仓库审核，合规的放行、敏感品拦截、资质不全的退回补充。尤其是东南亚仓，违禁品（易燃易爆、侵权商品、不合规美妆）一旦入仓就是定时炸弹。这个审核动作如果等到货卸下来了再做，退都退不回去。 签收上架，三件事决定效率 货到了以后，收货员拿PDA扫箱唛，系统自动调出这箱对应的SKU明细和数量。核对无误后点「确认到仓」，客户那边立刻就能看到。 这个环节有两个细节决定了效率天花板。 一是异常怎么处理。核验中发现外箱破损、数量对不上、货品有瑕疵，必须在系统里当场标记、拍照上传、同步客户。不要把异常件和正常货混在一起先上架再说——这个"再说"后面大概率变成"说不清"。 二是上架怎么操作。PDA扫码后系统会推荐最优库位，收货员按推荐位置放货、扫库位码确认、点「上架入库」，库存数据实时更新。手写的、表格记的、先上架后补录的，全是差异的源头。 二、中转入库：不求深度管理，求的是"快进快出不出错" 中转业务在东南亚海外仓里越来越常见。货从国内仓或其他海外仓调拨过来，不做长期存储，核验完很快就要出库（调拨走或者直发客户）。 中转场景的核心需求就四个字：快、准、轻、清——流程要快，核对要准，操作要轻（不做深度质检），责任要清。 转出方预报决定中转效率 中转能不能快，60%的因素在预报阶段就定了。 转出方（发货的仓）需要在中转预报里把几样关键信息填清楚：SKU、数量、批次、运输方式、预计到达时间、转入仓信息。预报一提交，系统自动同步到转入仓那边。 但实际运营中，很多转出方的预报单写得很随意。SKU编码和转入仓系统里存的不一致、数量只写了总数没写分箱明细、运输方式写个"快递"就完事了不写运单号。 转入仓收到这种预报只能干等货到了再说，和备货入库的区别是——中转货等不起，占着临时区域每多停一天都在拉高整体运营成本。 签收只盯三样：数量、外观、信息一致 中转货到了以后不需要像备货那样做详细的商品质检。收货员用PDA扫箱唛，核对三件事：数量对不对、外箱有没有破损、系统预报信息和实物对不对得上。 没问题就签收，系统自动推送通知给转出方。有问题当场标记异常类型、拍照留证、同步转出方确认处理方案（按实际数量签收、拒收、补发等），等确认了再操作。 中转签收最忌讳的是——发现问题了但不吭声，想着"回头再说"。中转货流转快，回头的时候货可能已经在下一段路上了，想追都追不回来。 三、退货入库：最麻烦的一种，麻烦在"货是谁的都不知道" 退货入库是三种入库里复杂度最高的，也是纠纷率最高的。 平台退货到了仓库，三种情况轮番上演：预报过的退货，扫码秒入；没预报但知道货主是谁的，仓库帮忙补单；完全不知道是谁的货——这才是最头疼的。 1. 退货预报不做，仓库就是无底洞 东南亚市场退货率本来就高，Shopee、Lazada、TikTok Shop对买家退货门槛又低。大促期间退货量翻几倍，如果没有预报机制，退货区很快堆满无主包裹——占地方、易丢件、货权不清、想处理都不知道该联系谁。 怎么解决？分情况。 本仓发出的货产生的退货，这是最好处理的。让客户提前在顶妙OMS里设置退货分仓规则，平台售后单自动推送→自动完成退货预报→仓库同步看到退货单信息。全程不需要人工介入。 非本仓发出的退货，比如客户从别的仓转过来的退货。要求客户在顶妙OMS里创建退货单，批量勾选后推送给仓库，或者从平台导出退货单导入OMS再推送。核心原则一条：退货预报必须进系统，不接受微信截图和Excel邮件。 2. 无主包裹，你绕不开的终极难题 客户就是不预报，怎么办？ 知道货主是谁的：仓库用PDA或电脑端直接帮客户创建退货单，然后正常走签收上架流程。 不知道货主是谁的：用顶妙WMS的退货认领功能。创建认领退货单→向所有合作客户群发通知→设定认领期限（建议7天）→客户凭单证匹配认领。逾期没人认领的，按合同约定的规则处理（暂存、退回、销毁），所有操作在系统留痕。 这一步的核心价值不光是处理当前这批货，而是倒逼客户养成预报习惯——你不预报，货就在认领区放着，影响的是你自己的库存周转。 3. 退货上架，物理隔离比什么都重要 退货验完可以二次销售的，上架时要特别注意一件事：别跟备货入库的商品混在一起。 建议仓库在规划阶段就单独划出退货区域，配合顶妙WMS的分区功能做逻辑隔离。退货区的库存和正常备货区的库存，系统里是分开的。 拣货时不会从退货区调货，也就不会出现"把退回的瑕疵品当成新品发给买家"这种翻车事故。 四、一套SOP框架，三种入库场景通吃 上面拆了三种入库场景各自的流程，但回到管理层面，有一条共通的SOP主线。不管哪种入库，下面这五步都是必须卡住的。 第一步，预报前置。货还没到，信息先到。预报格式统一、字段完整、系统录入，禁止口头预报和微信预报。 第二步，到货即核。货到了立刻扫码核验，当场发现问题当场标记。不允许"先放着、后面再看"——后面大概率没时间看。 第三步，异常即通。发现任何异常，拍照→系统标记→同步客户，三步一气呵成。拖一天，责任就模糊一分。 第四步，上架即更。扫库位码上架的同时，库存数量实时刷新。不存在"先上架后补录"这种操作。 第五步，全程留痕。谁、什么时间、做了什么操作、操作结果是什么，每一步在WMS里都有日志。出了纠纷不看人脸色，看系统记录。 你可能会问：这五步看着简单，但怎么可能让每个员工都严格执行？ 答案是——别靠人管，靠系统卡。 五、换个角度看：系统不是辅助工具，是SOP的底座 上面这些流程，如果全靠人盯人执行，坦白讲，做不到。 预报模板靠人发、签收核对靠人记、异常处理靠微信截图传来传去、操作留痕靠纸质表格存档——每多一个人工环节，就多一个出错的入口。 顶妙WMS做的事情，其实就是把这些流程节点全部在线化： 客户在商家端填预报、提交商品审核、打印标准化单证，仓库端实时同步，不需要人工转发。 收货员用PDA扫码签收、扫码上架，每一步操作都自动记录操作人和时间，客户端同步可见。 异常在系统内标记、拍照上传、推送通知，不用截图发微信等回复。 无主包裹走认领流程，逾期自动按规则处理，仓库不用猜也不用等。 对接了 Shopee、TikTok Shop、Lazada、TEMU半托管、TEMU本土、Shopify 等平台的官方接口，支持妙手ERP直接推单发货。多语言、多币种、多仓库、多子账号，东南亚海外仓的典型需求基本都覆盖到了。 它做不了的事是让收货零出错——没人能做到。它能做的是，出错了能定位到是哪个环节、哪个操作、哪个人，该谁的责任清清楚楚。 收尾 写这篇文章的时候，我脑子里反复出现一个画面——仓库收货口，三批货同时到，三种入库场景，三种处理节奏。 能做到不乱，不是因为人多，是因为流程标准化了。 备货入库做到"预报→核验→上架"闭环，中转做到"快核对、少停留、责任清"，退货做到"预报必做、无主必追、隔离必严"。 回到标题的问题：海外仓备货/中转/退货入库怎么做？ 答案其实就一句话——场景拆开管，流程用系统卡，别把所有入库当一件事处理。 对照上面三条SOP，看看你的仓库目前处在哪个水平。 对顶妙WMS海外仓管理系统感兴趣的老板，欢迎点击下方图片申请免费试用，不限子账号数和仓库数，专属客服将为您定制海外仓入库标准化方案。

做Ozon的卖家，最头疼的就是上品。从国内平台找到货源，到产品终于在Ozon店铺上线。 中间要经过采集、编辑、翻译、发布好几步，每一步都卡你一下。 我刚开始做Ozon的时候，光是一个产品的信息填写就要搞半小时，一天下来上架不了几个品。 后来用了妙手ERP，采集到发布一条龙搞定，基础功能还免费，上架速度快了不少。 接下来就把Ozon产品发布的痛点和妙手ERP怎么一步步解决的给你讲清楚。 一、Ozon产品发布，到底卡在哪？ 很多Ozon卖家不是没有选品能力，而是卡在了发布流程上。看看下面这张表，你中了几条： 痛点 具体表现 浪费时间 采集效率低 一个个链接手动复制产品信息，图片另存再上传 每个品5-10分钟 编辑改动多 标题、价格、类目属性、SKU每个都要单独填，填完还要检查 每个品10-15分钟 语言看不懂 Ozon是俄罗斯市场，产品信息要翻成俄语，翻译靠机器一段段贴 每个品3-5分钟 必填项容易漏 类目必填属性、产品图片、SKU售价、尺寸重量，漏一项就审核不通过 返工每个品5分钟+ 多店管理麻烦 不同店铺要来回切换，产品信息要重复录入 每多一个店翻倍 发布限制不知道 单店当日刊登限300个SKU，超了发不出去还不知道为什么 排查问题10-20分钟 定价算不清 俄区汇率、运费、佣金跟国内完全不同，手动算容易亏 每个品3-5分钟 这些痛点叠加在一起，手动操作一天能上20个品就算你手快了。 但如果有个工具，能帮你把采集、编辑、翻译、发布全搞定呢？ 接下来就讲清楚妙手ERP怎么一步步解决这些问题。 妙手ERP快捷注册通道：点击注册 二、妙手ERP：Ozon产品发布的批量解决方案 上面说的那些问题，妙手ERP都能帮你解决。首次使用需要先把Ozon店铺授权到妙手ERP，授权完成后就可以开始操作了。 下面按实际操作流程，把每一步怎么解决痛点给你讲清楚。 1、产品采集：不用一个个手动复制 做Ozon铺货，第一步就是找货源采集产品。手动复制链接再一个个填信息，效率太低。 妙手ERP支持多种采集方式：链接采集、关键词采集、整点搬运、插件采集、店铺互采等，你选最顺手的方式就行。 更关键的是，采集之前你可以先去"采集设置"里预设好产品信息，价格怎么算、主图要不要处理、库存填多少，都提前设好。 后面采集的时候系统会自动按你的设置改好产品信息，不用采集完再一个个手动调。 2、采集箱认领：自动认领不用手动分拣 采集完的产品会进到公用采集箱。 如果你只做Ozon一个平台，可以在采集前勾选自动认领，设置好认领到Ozon采集箱，后面采集的产品系统会自动分过去，完全不用手动操作。 如果你同时做多个平台，产品需要分别认领到不同平台，也可以手动进公用采集箱认领。 采集失败的话，在采集失败状态下可以直接看失败原因，重新采集就行。 3、产品编辑：批量改、翻译、填属性一次搞定 产品认领到Ozon采集箱后，就到了编辑环节。这一步是最容易卡住的，因为Ozon审核严，必填项多，漏填就过不了。但妙手ERP把该省的都给你省了： 批量编辑：支持单品编辑，也支持多个产品批量编辑，不用一个个点进去改 定价模板：Ozon店铺可以引用定价模板批量改价，汇率、运费、佣金一次性算好，不用手动按计算器 类目属性填写：点击产品右侧编辑，在弹窗中编辑基本信息、类目属性、产品图片、视频等，带红色*的选项为必填项，照着填就不会漏 一键翻译：点击右下角"一键翻译"，产品信息直接翻成俄语，不用再一段段贴到翻译软件里 编辑完之后，你可以选"保存修改"（先保存后面再发布）或者"保存并发布"（直接弹窗发布到店铺）。 注意两点Ozon平台限制： 单个店铺当日刊登数限制300个（指上传的SKU数量），已达上限的店铺当日将无法发布 Ozon发布审核比较严格，建议认真完善类目必填属性、产品图片、SKU售价、尺寸重量信息，否则可能发布或审核失败 4、发布产品：一键推到店铺 编辑好之后就是发布。如果是之前选了"保存修改"，后面还可以在采集箱里操作批量发布或单产品发布。 发布完去"发布记录"看结果，发布成功了在"产品管理"里能找到在线产品。 发布失败了进"发布失败"状态看原因，改完重新发布。 5、产品管理：已发布的产品还能批量改 产品发布成功后，如果想修改信息，不用回到Ozon后台去改。 在妙手ERP的"产品管理"里可以直接批量修改已发布产品的信息，也可以进入"批量修改"功能，设置好修改规则，针对已发布的产品批量改。 三、总结 那么Ozon产品发布怎么做？用妙手ERP就行，从采集到发布，5步走完全流程 采集→认领→编辑→发布→产品管理，每一步都有自动化功能帮你省时间。 采集能预设规则自动改，认领能自动分拣，编辑能批量操作+一键翻译+必填项提示，发布能一键推到店铺，发布后还能批量修改产品信息。 关键是基础功能免费，Ozon卖家上手就能用。 做Ozon，上品速度就是抢占市场的速度。你还在手动操作，别人已经批量铺货了。 👉点击下方图片，免费注册妙手ERP，开始你的Ozon高效上架之旅！