TikTok Shop 的商品页面向站点买家展示，标题、描述、图片上的文字都要用销售市场的当地官方语言写。 从 1688、淘宝、货盘平台搬过来的货源，标题是中文，卖点写在中文描述里，图上带着中文字、供应商水印和店铺 logo，主图多是带场景带促销文字的图，图片张数也常凑不满平台给的图位。 一条链接要动的地方就这么几处：标题的字数与用词、描述和描述图、图片的张数与尺寸、主图背景、图上的水印与 logo、服装鞋类要用的尺码图。 店里的链接按百条算，这几处要按站点语言一条条重做，图还得一张张过。 一、TikTok Shop 对商品信息的要求 TikTok Shop 的商品发布规则把商品详情页要填的内容列明了：商品名称、商品描述、品牌、商品图片、商品规格，页面上所有内容都要用销售市场的当地官方语言。 商品名称要求准确简洁，尺寸和颜色写在规格名称里、不写进主标题，名称里不得出现商家名称或链接。 商品描述不得少于 30 个字，要写清商品的主要特点、特征和用途，平台建议写成 3-5 个分条要点。 图片的张数上限是 9 张方形图，且要选一张作为商品主图，主图用纯白背景、展示商品的正面实物视图。 所有图片的背景里不得有标志、文字、边框、水印或图样，也不得覆盖商品本身； 尺寸不小于 600×600 像素，要是彩色的，不能用占位图或者做数字渲染处理，多张图片不能拍同一个角度。 关键词堆砌、用特殊字符替换字母、在发布信息里写「Best Seller」这类主观评价，都属违规。 不满足商城标准的商品链接，平台会限制它在推荐页的展示位；违规的处置手段包括扣商家账号健康分、下架商品、收回商品销售权限。 二、货源信息搬到 TikTok 前台要动的地方 从货源平台搬过来的商品，信息是按中文货源页写的，跟上面的要求差在哪，一处一处看。 1、标题。 货源标题按中文货源页写，里面常出现「厂家直销」「爆款」「包邮」这类词，站点买家会搜的词一个没有。 搬到 TikTok 前台要按站点语言重写：把识别商品需要的信息留下，尺寸和颜色挪到规格名称里，重复出现的词删掉，字数也要拉到平台认可的量级。 2、描述。 货源描述里的材质、卖点、使用场景、保养方式都是中文，随描述一起上传的描述图上也是中文字。 这部分要按站点语言重写，把商品的特点和卖点说具体，条数写到平台建议的区间，描述图上的文字一并换掉。 3、图片张数与尺寸。 货源页一般给三四张图，有的只有一张；比例 3:4、4:3、1:1 混着放，凑不满平台给的主图位，也不是方形。要补图，把尺寸统一。 4、主图背景。 货源主图多是场景图，画面里带促销文字、带边框，跟纯白底加商品正面实物视图的要求对不上。 5、水印与 logo。 货源图上带供应商水印、店铺 logo，还有压在边角的小字，这些都在平台禁止的范围里；而店铺自己又往往需要在图上加水印，去和加是两件不同的事。 6、尺码图。 服装、鞋类、内衣这些类目，货源页的尺码表是一张中文图，要单独取出来再传到商品里。 7、多店铺多站点。 同一个货源发到几个店铺、几个站点，各站点的官方语言不同，标题、描述、图上的文字都要按站点各写一遍，一条链接改完只对得上一个站点。 这类把商品信息逐条重写的活，现在基本都放进 ERP 里做，先定一套优化规则，再让系统按站点语言批量跑一遍，改完直接回写到产品或采集箱。 我用的就是妙手ERP，采集箱里就带 AI 优化，标题、描述、图片、水印、尺码图能一次处理完，也能只挑其中几项跑。 👉点击免费使用妙手ERP 三、妙手ERP的AI优化功能 1、采集箱的AI优化入口 优化在采集箱里做，入口是 产品 => TikTok 采集箱。 进采集箱之后，列表里每条产品都有一栏预发布店铺，优化按这里选的店铺和站点走，动手前先把它选上。 2、AI优化的店铺与信息选择 找到要优化的产品，点这一行右侧的【AI优化】，弹出一个叫「AI自动优化」的窗口。 窗口里先选要优化的店铺和站点。这一栏跟着预发布店铺显示，预发布只选了一个店铺的话不用再选，选了多个店铺要在这里挑，支持全选。 再选要优化的信息，在「全部信息」和「特定信息」里挑一个。勾全部信息，标题、描述、图片、水印、尺码图一起跑；勾特定信息，才逐项勾要动的那几项。水印这一项在两种选择下行为不同：选全部信息时只能去水印，选特定信息才能加水印，要加水印就在这一项后面点【选择水印】去配。 3、AI优化的五项规则与运行参数 窗口里列着【优化规则】五项，每一项改什么写得很具体。 产品标题： 润色标题，添加 SEO 关键词，翻译为站点语言，过滤重复词，长度在 50 个字符以上。 产品描述： 润色描述，突出商品特性和卖点，去掉全部描述图中的水印，翻译为站点语言，长度在 500 个字符以上。 产品图片： 不足 5 张时裂变补充至 5 张，去掉前 9 张产品图中的水印，前 9 张翻译为站点语言，第 1 张图变为白底图，尺寸统一调整为 1:1。 添加水印： 给全部产品图和描述图添加水印，这一项要先点【选择水印】把水印配好。 尺码图： 自动识别货源产品页里的尺码图并上传，没识别到不收费。 规则下面还有两项运行参数。模型选择里挑一个 AI 大模型；图翻原语言选图片上还没翻译前的语言，源图是中文的就选简体中文。 这一轮会用到图片翻译和 AI 服务，对应扣掉图翻张数和 AI 积分，跑之前把两边额度确认一下。 4、优化的执行与进度 参数设好，点窗口右下角的【开始优化】。 点下去之后右侧的优化进度会逐项列出正在处理的内容，标题、描述、图片、水印、尺码图各占一行；中途要停下来，点面板上的【停止优化】。 5、优化状态筛选与AI标识 跑起来之后回到采集箱，状态标签里多了【AI优化中】和【AI优化完成】两个，点一下就能按状态把这一类产品筛出来。 AI 优化中的产品，在列表右侧的编辑列会带一个 AI 标识，哪几条还在跑一眼能分出来。 点进这条产品的编辑窗口，图片位置上也带同一个标识。 6、优化结果与失败重做 优化跑完回到【AI优化】窗口看进度，显示已完成的那几项就是做完了。 有失败的那一行会写明原因，缺参数的是哪一张图也会点出来，对着改完再点【重新优化】。窗口底部还有【预览优化效果】和【直接应用】两个出口，先看效果再决定要不要落回去。面板下方还会显示这一轮消耗的积分额度。 7、采集箱的批量AI优化 采集箱的批量通道处理标题和描述两项。勾选要改的产品，点列表上方的【批量编辑】，在下拉里选【标题】或者【描述】。 弹窗里把修改方式选成【AI自动优化】，再选模型，生成语言默认跟着站点官方语言走，关键词和否定词按需要加，点左下角的【开始生成】。 生成结果直接落在右侧的预览列里，逐条对一遍，没问题点右下角【保存修改】提交。 8、店铺产品的自动优化与优化记录 在线产品也能做自动优化，入口在 产品 => TikTok Shop => 店铺产品。 列表上方的筛选栏里点【更多筛选】，展开后能看到【自动优化产品状态】这一项。 下拉里按优化成功、优化失败、优化中、未进行优化分状态筛，优化中的产品在列表里会带标识。 筛出没优化过的产品，勾上，点列表上方的【自动优化产品】。 弹窗里勾要优化的项，标题、描述、主图都在里面，系统按所选产品的内容质量诊断结果和官方优化建议来做。里面还有几个可以一起打开的选项：自动引用官方推荐的标题、描述和主图；主图不足 5 张时用 AI 自动配图补足，生成 1 张扣 10 积分。点【开始执行】之后，系统会重新诊断一遍所选产品，并把还在优化中的产品过滤掉。 执行完点【自动优化产品】按钮右侧的箭头，下拉里点【查看优化记录】。 记录里每一次任务都写明了创建时间、任务状态、产品总数与成功、失败、过滤的数量，还有这一轮消耗的额度，点右侧的【查看详情】能看单条产品的结果。 总结 从货源平台搬过来的商品，要按 TikTok Shop 的要求改成站点语言，动的是标题、描述、图片张数与尺寸、主图背景、水印与 logo、尺码图这几处；链接一多，逐条改就变成纯手工活。 妙手ERP的 AI 优化把这几项收在一次处理里：采集箱里单条点【AI优化】，多条走【批量编辑】，在线产品用【自动优化产品】成批筛着跑，规则、模型、图翻原语言都在窗口里设一次，进度、失败原因和消耗额度都能回看。 免费授权 2 个店铺，不限订单处理数，从授权店铺到采集箱做优化都能直接上手。 点上面的图片就能注册妙手ERP账号。TikTok 店铺授权进来之后，采集箱和店铺产品里的 AI 优化都能直接跑，标题、描述、图片、水印、尺码图按站点语言一次处理完。

TikTok Shop 出单之后，货要在货源平台、货代、转运仓之间转一圈才到买家手上。 这一段走起来是几样固定的活：订单从店铺同步进来，认出货源平台的那条商品链接，下单付款，货源平台把包裹发到货代，货代贴单或者代打包，再送进转运仓或者交给物流商，运单号回传平台。 走代发的卖家手上没有库存，这几段基本靠人盯：链接要对回原来的商品，国内段的快递单号要一条条往货代那边传，包裹到没到货代还得去问。 出单量稍微起来一点，录单和传快递单号这两件事占掉的时间，就已经排到选品前面去了。 一、TikTok Shop 订单履约的平台侧规则 平台判断一笔订单有没有发货，看的是物流节点。 买家付款之后订单进入待发货，商家要在站点公布的履约时效内，让包裹被物流商揽收、订单状态更新到运输中。 在后台点一下发货、或者把面单打出来，都不算履约到位，平台认的是揽收记录。 没在时效内完成的订单进延迟发货率，超过自动取消时效的，平台直接取消。 配送方式决定单号从哪来。 走平台配送服务的订单，面单和运单号由平台侧的渠道出，商家把货交给物流商就行； 走商家自发货的订单，物流商由商家自己选，追踪号、物流商名称、物流服务要自己填回平台，平台那边收到的追踪信息有效，这次发货才成立。 订单状态按物流数据更新，运输中、已送达这些节点由平台读取物流商的扫描记录，商家不用手动改。 走无货源代发的商家，货从货源平台发出来，履约责任仍在商家这边。 因发货延迟、库存不足取消的订单计入商责取消率，履约质量差的店铺会被限制曝光、扣账号健康分，严重时暂停接单。 二、无货源代发发货要落到的几个环节 1、订单的汇总与筛选。 一个卖家手上常开着几个店铺和几个站点，无备货的订单要先归到一处，再按平台、店铺、物流类型、订单状态筛出当天要动手的那批。 2、货源链接的对应。 店铺里的每一条链接背后是货源平台的一条商品链接。自己采集发布的，这层对应留在产品记录里； 从别处搬过来的，或者做到一半换过供应商的，得重新补一条，采购的时候才找得到下单的地方。 3、采购下单与包裹转手。 在货源平台下单之后，包裹先到货代，货代贴单或者代打包，再送进转运仓、平台仓。包裹在谁手里、走到哪一段，这个信息要跟着订单传下去。 4、国内段快递单号的提供。 已经有备货，或者已经在货源平台下过单，货直接寄货代的，要把国内段的快递单号提供出去，让货代把这一票对到具体的订单上。 5、运单号与发货回传。 包裹进了物流渠道，卖家这边出运单号、打面单，再把单号交回平台。这一步的时间直接对上平台给的发货时限。 6、取消与部分退。 买家取消整单，或者只退其中一件，处理的对象不一样，平台侧对取消入口的范围也有区分。 这类代发订单的处理，现在基本都放进 ERP 的订单模块做，订单、货源链接、采购单、货代状态和运单号在一个页面里连着走。 我用的就是妙手ERP，TikTok 店铺授权之后订单直接同步进来，代发采购、提交代打包、申请运单号都在订单处理里做完。 👉点击免费使用妙手ERP 三、妙手ERP里的代发采购发货操作 1、订单处理入口与订单筛选 入口在 订单 => 订单处理，所有已授权平台的订单汇总在这个界面里，左侧订单管理下还挂着历史订单、扫描分拣、扫描发货、售后单、手工订单这些子项，代发的单子走的是订单处理这一条。 进来先看状态标签：【待审核】【待处理】【待打单发货】【交运平台】【已发货】【已搁置】。代发采购发生在【待处理】里。 入口在 订单 => 订单处理，所有已授权平台的订单汇总在这个界面里，左侧订单管理下还挂着历史订单、扫描分拣、扫描发货、售后单、手工订单这些子项，代发的单子走的是订单处理这一条。 进来先看状态标签：【待审核】【待处理】【待打单发货】【交运平台】【已发货】【已搁置】。代发采购发生在【待处理】里。 筛订单分两层。第一层收范围，点平台图标和店铺名把范围收窄，页面右上角的全局搜索可以按包裹号、订单号、运单号、采购单号定位到某一单。 第二层加字段，在 筛 那一行点【添加筛选项】。 TikTok 这条能加上【TikTok物流类型】【TikTok样品订单】【TikTok订单类型】【TikTok发运类型】四项，勾完点【保存修改】，筛选栏里就多出对应的下拉框。 2、代发采购下单 在【待处理】列表里找到要采购的订单，点【代发采购】，弹出采购窗口。 第一次用会先遇上插件提示：没装插件的时候点【去采购】，会弹窗让你选当前使用的浏览器，勾上用户服务协议，下载对应插件，装完刷新页面再回来。 窗口里按顺序填三样。先选服务商，没授权过的货代点【+添加货代】现加；再选采购方式，走链接下单就点链接下单；然后看货源链接区。由妙手ERP采集并发布到店铺的产品，采购链接会自动带出来，那一行还标一个源字，点这一行的【去采购】就跳到货源平台下单。 3、货源链接与1688同款推荐 链接不止一条的时候可以自己加：点【+添加货源链接】，把别的货源链接粘进去，一行一条，每条后面都有【去采购】和【设为默认】。 窗口下方还有一块 1688同款商品推荐，是按产品图搜出来的同款，带上预估利润，点开就是对应的货源链接。想货比三家的时候，从推荐里挑一条价格合适的下单。 4、采购信息与自动录单到货代 采购完成回到订单列表，订单的出货信息列会显示这一单的采购信息：出货方式、采购帐号、订单状态、物流公司和快递单号。 系统会定时检测采购单的状态并获取物流信息。等拿到物流信息，订单会自动录单到货代，货代处理状态那一栏变为已自动录单到货代，等待处理。后面的进展在【待打单发货】里看。 5、提交代打包 已经在别的渠道下过单，或者自己有部分备货、要把货直接寄货代的，走【提交代打包】。 弹窗里先选货代服务商，再选录入方式。选录入快递单号，填物流公司和国内快递单号，点【添加】，再点【保存】，订单直接同步到货代。 选录入采购信息（自动同步快递单号），下方会展开采购信息区，填下单平台、采购单号、采购帐号和卖家帐号，点【保存】。后一种要先装采购插件，没装同样会弹提示。 两种方式保存完，出货信息列都会显示录入的内容；录入快递单号的订单直接同步给货代，录入采购信息的订单等系统取到物流信息再自动录单到货代。 6、不使用货代的自行发货 不想走货代的，在【代发采购】窗口的服务商下拉里选不使用货代，自己采购自己打包。选完之后窗口里会有一行提示，说明包裹采购信息不会推送给货代，后面的出库和发货动作留在妙手里做。 7、申请运单号与移入待打单 货代处理完、包裹进了渠道，回到订单列表点【申请运单号】，会弹出报关信息窗口，把中文名、英文名、申报重量、申报金额、材质、用途这些字段填上。 填完点【下一步】进选择物流，物流方式确认后点【申请运单号】提交。 申请成功接着点【移入待打单】。 订单进【待打单发货】页面，面单、拣货单都在这里打印，支持批量。 8、发货回传与物流轨迹 自发货的单号要交回平台，在【待打单发货】页面点【发货】，订单移入【交运平台】。这一步对上的就是平台给的发货时限。 交运之后的状态由系统识别订单的物流信息自动流转，不用手动改。 订单进已发货状态之后，物流方式为在线物流的，点这一单在线下单的跟踪号，弹窗里能看到完整的物流轨迹。 9、取消订单 订单还没处理之前要取消，点订单行的【更多】=>【取消订单(TikTok)】。TikTok shop 只支持整单取消，想取消订单里的部分商品，要按单个包裹去操作。 四、总结 无备货出单，费时间的是几段活之间的衔接：链接要对得上，采购要有人下单，国内单号要传到货代那边，运单号要赶在时限前交回平台。 中间任何一段靠手工接，量大之后都容易断。妙手ERP把这条链收在订单处理一处。 代发采购从订单直接跳到货源链接下单，采购信息和快递单号由系统接下去，自动录单到货代； 已经有备货或者已在别处下过单的，走提交代打包把信息补录进来； 申请运单号、移入待打单、发货回传也在同一个页面按状态往下走，免费授权2个店铺，不限订单处理数，先把规模跑起来。 如果手上正好有 TikTok 的订单在跑，可以点上面的图注册一个妙手ERP账号试一下。 免费授权 2 个店铺，不限订单处理数，从代发采购下单到申请运单号、发货回传，都在订单处理这一个页面里走完。

9月10日，TTS跨境电商官方放出重磅通知：美区图文挂车权限，向全品类跨境POP商家和达人正式开放。 一、图文挂车是什么 靠一条爆款视频吃遍流量已成过去，图文带货这波新玩法，正在给TikTok美区开辟一条全新增量赛道。 要知道，TikTok高达40%的卖家缺乏内容创作能力。做美区市场，不会做短视频，中小卖家根本不够玩。 但今时不同往日。 上传至少三张图片，简单配个音乐，就能轻松生成一个图文视频，再挂上小黄车就能直接开卖。 图文带货的低门槛，让很多卖家0视频基础也能上手带货；甚至一些会拍短视频的商家也可以直接截帧套拍做图文，实现已有素材二次利用。 对于不同品类来说，图文模式简直太顶了。 1）非标品：上新快、款式多，素材需要持续供给，而图文制作成本低，静态排版可以更好展示面料质感、上身效果； 2）大件标品：视频制作成本高，找达人寄样贵。但图文只需产品实拍+尺寸规格+使用场景展示，就能快速产出内容，适配大件品用户反复对比的决策习惯； 3）小件标品：短视频适配度好，在叠加图文冷启动流量，同一款爆品，短视频、图文两条赛道同步跑，双向收割订单。 二、怎么做优质带货图文 新手做TikTok带货图文，不是随便挑几个品、拼几张图、配段文案就完事。 第一步核心是选品，七分选品、三分运营放在图文模式是一个道理。 比较简单粗暴的方法是从店铺已验证的爆品入手，那些靠短视频、商品卡出过单、数据好的爆款，本身已经被市场和用户认可，拿来做图文内容容错率相当高。 除此之外，也可以用新品、长尾款来做低成本测试，相比短视频，图文的制作门槛更低、流量反馈更快，能够快速筛选潜力款。 一条好的图文，本质上在做3件事：怎么让用户看下去、怎么更好展示产品、怎么让用户愿意下单。 围绕这3个核心，市面上已经出现不少优质案例，一套可复用的图文挂车万能公式自然就跑出来了，大家可以按需食用。 1）第一屏：留住用户 用痛点陈述、生活吐槽或者反问句抛出问题，直击消费者真实困扰。 2）第二屏：效果证明 通过对比图、过程实拍、细节特写呈现前后差异，让消费者一眼看清商品带来的改变。 3）第三屏：打消顾虑 明确讲清楚3点：产品适配人群、规格尺寸/核心成分、实际使用场景，消除消费者下单顾虑。 4）第四屏：引导下单 结尾输出利益点，强调省钱省事、观感提升、使用安全等价值，再结合季节、营销节点、送礼需求、套装优势等等，拉动消费者的下单欲望。 公式学会了，稳定更新就是起量关键。 新手不用追求一天发几十条，单账号每天发布3-5条图文，每条搭配5-7张高质图片，商品主图占比要在40%-60%，覆盖产品细节、整体场景、使用效果等维度。 如果实拍能力有限、不会搭建场景，可以借助妙手ERP的AI换图功能来优化画面或替换背景，但还需人工校验画面真实感、产品准确性、内容合规性，避免出现货不对版或结构错误。 图文发布不是终点，想要持续出单，数据复盘优化要配合上。重点关注三个基础指标：曝光量、点击率、转化率。 1）有曝光但没点击：说明首图不够吸睛、卖点不够戳人，优化首图视觉和提炼核心卖点； 2）有点击但没下单：问题大多出在详情页和定价上，建议补充产品售后和阶梯调整价格； 3）各项数据都不佳：说明产品本身不行，不用死磕，换品就行。 同时关注跑得好的图组结构、卖点排列、CTA位置，同品类产品直接复用；如果AI内容效果不好，那就得逐步增加实拍占比来提升转化。 熟练掌握基础玩法后，就可以进阶提升，实现稳定起量、持续爆单： 01、选品进阶 建立产品矩阵，爆款种草+新品测款双向发力，以周为单位打品。 同时拓宽测试品类，高客单价产品，多做场景实拍、功能细节拆解，突出产品价值，低客单价产品，主打多品组合，用性价比吸引用户下单。 02、运营进阶 图文+短视频混发配比为1:1~3:2，先用短视频铺垫种草、吸引受众，再用图文承接流量、追爆清仓，将流量利用最大化。 注意，图文生命周期只有72小时，所以一定要持续产出新素材、新内容，持续抢占曝光。 在这个过程中也可以大胆测试新组图结构、新场景、新工具组合，防止内容同质化。 一旦自然流跑出优质数据，就可以投广告放大流量，实现持续增收。 另外，图文作为又一增量渠道，内容合规同样重要。做带货图文时，下面几类高频违规场景一定要避开。 三、写在最后 总之，美区图文挂车进一步放开，对全品类卖家是实打实的机会。 黑五旺季将近，眼下正是入场图文的好时机，建议大家尽快开启布局。 9月底前完善图文搭建，提前储备内容素材。 10-11月加大发文量，持续测品，沉淀高点击、高转化的组图模板。 等到大促阶段，保持稳定更新，搭配广告投入，最大化撬动流量，抢占黑五流量红利。 - END -

TikTok Shop 出单之后，一个订单要过的环节是固定的：在后台看到单，确认用哪个仓的货，扣库存，申请运单号，把单移进待打单，打印面单和拣货单，再把单号交回平台。 一个店铺一天几百单，手上同时开着几个店铺、几个仓的时候，这串动作要在订单页面、仓库库存表和物流商后台之间来回切。 库存这一环要逐条核对单据：订单上的平台 SKU 对应仓库里的哪个商品、这个商品还剩几件、缺了从哪个仓调。 这一环没对上，后面申请运单号、打面单、发货的动作都得退回去重来。 一、TikTok订单处理的平台侧规则 订单在平台上的状态是平台按物流回传信息推着走的：买家付款后订单进入待发货，商家要在平台规定的发货时限内把运单号交上去，超过时限还没交单号的订单会被平台取消。 履约分两条路径。 走平台物流的订单，运单号由平台侧合作的物流渠道生成； 走自发货的订单，物流单号要商家自己回传到平台，平台侧才认这次发货完成。 平台跟踪履约看的是包裹。 一个订单里商品件数、包裹数量、物流单号是一组对应关系，下单之后平台按包裹维度记录物流节点，商家侧的操作也要落到具体包裹上。 二、TikTok订单处理要落到的几个环节 1、订单与仓库商品的对应关系。 店铺里的商品编码是平台 SKU，仓库里的货是另一套商品 SKU。订单进来之后要拿平台 SKU 去仓库里找对应的商品，找到了才能出库，两套编码没对上，订单就停在未匹配这一步。 2、出库仓的选择。 同一个 SKU 可能压在自营仓，也可能在货代仓、海外仓。两边都有货的时候要指定从哪个仓发，指定之后由那个仓处理出库。 3、库存不足时的处理。 配上了但数量不够，能走的路有三条：按缺的数量补货、换一个同款商品的其它 SKU 顶上去、或者换一个还有库存的仓。 4、出库数量与出库动作的分步。 出库单上的数量可以改；出库本身可以一步做完，也可以先把库存扣下来、货留在仓里等后面的指令。 5、运单号的申请与面单打印。 出库之后要拿运单号，平台物流的订单向平台申请，自发货的订单用物流商给的单号。有了号才能打面单和拣货单，订单多的时候这一步是批量的。 6、发货提交与物流跟踪。 单号要交回平台才算发货完成，之后的状态由平台按收到的物流信息更新，在线物流的订单还要能随时调出物流轨迹。 7、订单取消。 平台侧的取消按订单和包裹分：整单取消走订单上的取消入口，只取消订单里的一部分商品要按包裹处理。 这类订单量上来之后，现在基本都放进 ERP 的订单模块做，订单、仓库库存、物流单号在一个页面上，出库和申请运单号连着走完。 妙手ERPTikTok 店铺授权之后订单直接同步进来，调用库存和申请运单号都在订单处理里做完。 妙手ERP快捷注册通道：点击注册👈 三、妙手ERP的订单处理与调用库存发货 要用订单处理里的调用库存发货，前提是仓库已经在妙手里建好：自营仓自己创建，货代仓和海外仓走授权接入，接入之后再把仓库商品和平台 SKU 配对上。 1、订单处理入口与订单筛选 登录妙手，走 订单 => 订单处理 进功能界面。列表上方按状态分页签：待审核、待处理、待打单发货、交运平台、已发货、已搁置、问题件、平台售后、分销订单，店铺那一栏按平台分组，TikTok 的店可以直接切过去。 待处理页签里勾中订单，点【调用库存】，选择要出库的仓库。 筛选栏里点【添加筛选项】，可以把 TikTok 的几项筛出来用：TikTok 物流类型、是否为样品订单、订单类型、发运类型。 2、自营仓调用库存的三种匹配情况 系统收到订单时会先拿平台 SKU 去仓库里找配对商品，结果分三种，处理入口都在【调用库存】上。 匹配上但缺货的，列表里带缺货标识，鼠标移到【调用库存】上会出现四个入口：【去采购入库】、【查看采购建议】、【更换商品】、【更换出库仓库】。点【去采购】跳到采购单创建界面，按需求建单走采购流程；点【查看采购建议】跳到采购建议界面，设过采购建议的可以按建议数量生成采购单；同款商品有其它 SKU 的，点【更换商品】在弹窗里换一个 SKU 调用；别的仓还有这个 SKU 的，点【更换出库仓库】从有货的仓出。 没匹配上的，鼠标移上去显示未匹配库存。已经有仓库商品、只是没和平台 SKU 配对的，点【去配对】，在弹窗里找到对应的仓库商品完成配对就能调用。还没建仓库商品的，按商品的情况建单品、组合品或者多规格商品，建完自动配对，把实际库存录进系统之后再去调用。 匹配上而且有货的，不会有弹窗提示，点【调用库存】直接进发货弹窗。 3、调用库存发货弹窗与出库动作 弹窗里列出出库商品的商品 SKU、所属仓库、仓位、可用库存和出库数量，出库仓库可以换，出库数量可以改。底部两个按钮：【调用库存并出库】和【调用库存】。 点【调用库存】，订单进已出货状态，可以继续走申请运单号这些后续操作，也支持【取消调用】和【确定出库】；点【调用库存并出库】就是一步出库。 调用完成之后，列表的出货信息列会显示这一次的调用信息：出货方式、库存信息、商品 SKU、调用状态。 4、自动调用库存设置 不想逐单手点的，把自动调用打开：订单页面右侧的【订单设置】进库存设置。 打开【自动调用库存】之后，包裹产品的 SKU 关联了仓库商品或者第三方仓 SKU，识别到库存有货、或者店铺支持负库存时，系统自己调用。这个开关只对开着它的店铺生效。 5、第三方仓调用库存 从货代仓、海外仓发货，先把出库仓换掉：点【调用库存】=>【更换出库仓库】，在弹窗里选要用的三方仓。 也可以用分仓规则，让系统按规则自动分配三方仓发货。 三方仓的订单同样是匹配上缺货、没匹配上、匹配上有货三种情况，缺货这一种的处理和自营仓不一样：没有可替换的商品时，只能用商品补货的方式先给三方仓补库存，这条路上不出采购入库和采购建议。没匹配上的，先看三方仓授权和商品配对缺了哪一步：没配对的先做配对，没授权的先做授权，没建商品的先建商品，三步都补齐之后调用。有货的情况和自营仓一样，点开弹窗确认出库商品、改数量、调用。 调用完成后出货信息列同样显示调用信息。仓库还没处理出库之前想撤回，点列表里箭头指向的按钮就能把已确定出库撤回来。 6、申请运单号与移入待打单 调用库存之后，勾中订单点【申请运单号】。 申请成功再点【移入待打单】，订单进待打单发货页面，面单、拣货单都在这个页面打印，支持批量打。 7、发货提交与物流轨迹 在待打单发货页面点【发货】，自发货运单号提交到平台、平台侧收到已发货通知，订单同时进交运平台页面。 其余订单状态由系统识别订单的物流信息后自动流转。订单到已发货、物流方式是在线物流的，点在线下单的跟踪号，弹窗里能看物流轨迹。 8、取消订单 订单还没处理的时候想取消，点订单上的【更多】=>【取消订单(TikTok)】。 取消只支持 TikTok Shop 整单取消，想只取消订单里的部分商品，要操作单个包裹。 四、常见问题 Q1：货没备在妙手里，TikTok 订单怎么发货？ 先在妙手建自营仓，或者授权货代仓、海外仓，把仓库商品和平台 SKU 配对上，之后订单就能走调用库存发货。 Q2：订单显示未匹配库存怎么处理？ 已经有仓库商品的点【去配对】；还没建商品的按情况创建单品、组合品或多规格商品，建完自动配对，录完库存再调用。 Q3：自营仓缺货怎么补？ 鼠标移到【调用库存】上，点【去采购入库】建采购单，或者点【查看采购建议】按建议数量生成采购单。 Q4：三方仓缺货和自营仓一样补吗？ 不一样。三方仓只能用商品补货的方式补库存，这条路上不出采购入库和采购建议。 Q5：【调用库存并出库】和【调用库存】有什么区别？ 前者一步出库；后者先把库存扣下来，订单进已出货状态，还能【取消调用】或者【确定出库】。 Q6：调用之后想撤回可以吗？ 可以。仓库处理出库之前，点列表里箭头指向的按钮撤回已确定出库。 Q7：妙手能取消 TikTok 订单吗？ 处理之前点【更多】=>【取消订单(TikTok)】。只支持整单取消，只取消部分商品要按单个包裹操作。 五、总结 TikTok 的订单处理，落点是两条线：一条是订单和仓库商品对不配得上、货在哪个仓、够不够，另一条是出库之后的运单号、面单、发货回传。 妙手ERP把这两条线放进同一个订单处理页面：待处理里点【调用库存】，缺货、未匹配、有货三种情况各有入口，自营仓和三方仓分开走，出库数量能改、出库能分步、三方仓能在出库前撤回； 自动调用打开后系统自己扣库存；之后【申请运单号】、【移入待打单】、【发货】一路做完，在线物流的订单能直接调物流轨迹； 要取消走【更多】里的取消订单，整单和部分商品分两条路。店铺一多、仓一多，这套流程靠手工在前面几个页面之间来回切，越往后越容易乱。 如果手上正好有 TikTok 的单在跑，可以点上面的图注册一个妙手ERP账号试一下。 免费授权 2 个店铺，不限订单处理数，订单从同步进来到申请运单号、移入待打单都在一个页面里走完。

美客多上的价格按站点分开。同一个商品在墨西哥、巴西、智利、哥伦比亚、阿根廷五个站点各挂一个本地售价，币种不同，运费标准、类目佣金、税费也各按站点走。 定价拆开看是一串固定动作：把采购价填进去，选运费按哪种口径摊，填佣金费率、交易手续费率、提现手续费率和税费费率，定利润按折后价抽成还是按采购价加价，设一个折扣比例，再决定小数位怎么处理，逐个站点核一遍。 五个站点走五轮，规格一多，改一次价整批跟着重算。 一、美客多定价里的平台侧规则 美客多上的售价是把几项成本并进采购价之后算出来的。 类目佣金按站点和类目定，成交后从货款里扣；支付环节有一笔通道手续费；还要算上站点端要承担的税费和按站点标准走的运费。 这几项的口径先定下来，售价才有得算。 佣金费率跟着刊登档位走。免费档不收销售佣金、限 10 条在线商品，曝光量也少； 经典档不限刊登数量、只付销售佣金；铂金档费率高出一档，换来搜索优先和分期付款。 站点之间也有差别：巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利三档都有，阿根廷和乌拉圭只有经典和免费。 经典和铂金之间随时可以互切。档位选哪一档，直接影响售价公式里的手续费项。 价格本身是分站点的。一个商品在各国站点有各自的本地售价和币种，同一件货在墨西哥站和巴西站是两个数。 站点不同，能选的档位和算价要填的费率项也不一样，落价的时候按站点分开处理。 二、美客多售价核算里的几件事 1、采购价与重量的取数。 一个商品下面往往挂着多个规格，货源价按 SKU 一行一行列，重量也按 SKU 分行，产品本身还有一个包裹重量。定价要先把这两组数取出来，重量还要换成模板认的单位。 2、运费口径的选择。 可以应用官方运费模板，按设置的物流渠道和产品重量核算；也可以按物流商的阶梯式续重、首重续重，或者直接填一个统一运费。四种口径算出来的数不一样。 3、平台费用的归集。 成本里有税费费率、平台佣金费率、交易手续费率、提现手续费率，还有包裹发到物流中转仓前的其他费用。佣金按类目和站点查，税费看目标国家的税率，一项一项填进去。 4、利润口径的确立。 可以按折后价抽成，可以按采购价加价，也可以每单留一个固定金额。三种口径的算式不同，同一批货混着用，几款之间的价格就散了。 5、折扣与尾数的处理。 折扣比例填进去之后，算出来的是折前价，折后价要另外在平台侧建活动；金额出现小数时，还要决定是舍是入、要不要把尾数抹成整数。 6、多站点多 SKU 的落价。 五个站点各一套参数，几十上百个规格各一组采购价和重量。落到采集箱里就是逐站点、逐产品地把售价写进去，改一个参数整批跟着动。 这类多站点、多规格的算价，现在一般放到 ERP 的定价模板里做，把运费、费率、折扣这些参数固定成一个模板，套到产品上直接出价，不用每款重算。 👉点击注册妙手ERP 三、妙手ERP的定价模板与售价试算 1、定价模板的入口与模板内容 入口在 产品 => Mercado Libre 平台功能列表 => 点【定价模板】。模板列表页上方可以按站点和模板名称搜索，右侧是【创建模板】和【批量删除】，已经建好的模板支持二次编辑、复制和删除。 点【创建模板】进模板弹窗，左侧是配置区，分基础信息、利润信息、成本信息、尾数处理四段，右侧是售价试算面板，改一次左侧的参数，右边立刻出一次价格。 2、基础信息里的模板名称、站点与汇率 模板名称自己填，用来区分不同的模板。站点可以选全球，也可以选具体站点，下拉里是 全球、巴西、阿根廷、哥伦比亚、智利、墨西哥、墨西哥(Full)。选全球的模板改的是全球价格，站点实际价格由美客多自动转化得出；选具体站点的模板，改的就是该站点当前的售价。汇率留空由系统自动获取，也可以自己填一个数进去。 3、利润信息的三种核算方式 利润方式三选一：售价利润率、成本利润率、固定利润，各自的算式列在弹窗右侧。 售价利润率按折后价算，公式是：产品售价（折前价）=【产品采购价+运费(藏价)+其他费用】/【(1-利润率-手续费)×折扣率】。 成本利润率按采购价算，公式是：产品售价（折前价）=【产品采购价×(1+利润率)+运费(藏价)+其他费用】/【(1-手续费)×折扣率】。 固定利润是每单留一个固定金额，公式是：产品售价（折前价）=【产品采购价+利润+运费(藏价)+其他费用】/【(1-手续费)×折扣率】。 折扣按折填，可输入 1 到 9.99 之间的数值。填了折扣之后，模板算出来的是折前价，产品上架时要在平台侧创建或者加入同等折扣的活动，否则发布出来就是原价。 4、成本信息里的运费与各项费率 运费（藏价）有四种填法：应用官方运费模板、阶梯式续重、按首重续重、统一运费。应用官方运费模板按设置的物流渠道和产品重量核算，这一项只有具体站点模板能用，选全球时不显示。阶梯式续重按包裹重量区间取值，首重续重填首重价格和续重价格，统一运费直接填一个数。 费率这块要填税费费率、平台佣金费率、交易手续费率、提现手续费率，再加一个其他费用。佣金费率后面的小问号可以点开去平台看不同类目的具体比例。其他费用填的是包裹发到物流中转仓前的支出，比如代打包费和国内运费。 站点选阿根廷时，弹窗会提示香水相关类目的商品要额外支付的 3,200 阿根廷比索，符合条件的在【其他费用】栏补进去。 5、尾数处理 核算结果出现小数点时，处理方式可以选不处理、向下取整、向上取整、四舍五入。尾数金额可以把生成的售价尾数替换成指定数字，比如填 0，原本 599 的售价会变成 590。 6、售价试算 模板存下来之后可以随时试算，入口有两个：模板列表里点【试算】，或者在定价模板界面点顶部的【售价试算】，面板会切到试算状态。 试算要填产品采购价和重量，走统一运费时不用填重量。这两个数从产品本身取：进美客多采集箱，点产品右侧的编辑打开编辑界面，在 SKU信息 => SKU列表 里能看到货源价格和重量，货源价格填到产品采购价，重量填到重量栏。重量要留意克重单位，模板用的是 KG，可以在列表里切换。 填完点【计算】，右侧出结果：产品售价的折前价和折后价、产品利润，下面单列详细费用，把运费（藏价）、交易手续费、平台佣金、提现手续费、税费、其他费用逐项拆出来。 7、采集箱里的设置售价 回到美客多采集箱，勾选要改价的产品，点工具栏里的【设置售价】。 弹窗里先切站点或者选全球，再点选使用定价模板，在下拉框里找到要用的模板，点【应用】。每个站点只显示对应的模板，选全球时下拉里只有站点设为全球的模板。站点还有一层限制：非 FULL 模式站点只支持净收益模式，FULL 模式站点支持售价模式，按站点要求配。 应用之后回到列表，售价列就是改过的价格。 8、产品编辑里的批量引用定价模板 也可以进产品编辑界面改。站点当前价格的位置旁边有【批量引用定价模板】，点开后先选重量，再逐站点挑模板，不需要动的站点留空不选。 站点的价格可以不填，不填的话默认使用全球价格，Mercado 后台会自动转化。 四、常见问题 Q1：模板算出来的价格就是上架价吗？ 模板算出来的是折前价。填了折扣的模板，上架时要创建或者加入同等折扣的活动，买家看到的折后价才对得上。 Q2：全球模板和站点模板怎么选？ 全球模板改的是全球价格，各站点实际价格由美客多自动转化；站点模板直接改该站点当前的售价。模板只对应一个站点，多站点要各配一个。 Q3：运费有几种算法？ 四种：应用官方运费模板（仅具体站点模板可用）、阶梯式续重、按首重续重、统一运费。不同口径需要填的内容不一样。 Q4：试算要填的采购价和重量去哪找？ 美客多采集箱里点产品右侧的编辑，SKU信息 => SKU列表 里的货源价格和重量列。注意重量单位，模板用的是 KG。 Q5：三种利润方式有什么区别？ 售价利润率按折后价算利润，成本利润率按采购价算利润，固定利润是每单留一个固定金额。三者的算式在模板弹窗右侧都列着。 Q6：为什么前台价格和模板算的不一样？ 两种可能：折扣没有在平台侧建活动；或者这个站点没有单独填价格，系统用了全球价格再由 Mercado 自动转化。 Q7：阿根廷站香水类目多出来的费用填哪？ 填在成本信息的【其他费用】栏。站点选阿根廷时弹窗会提示这笔 3,200 阿根廷比索。 五、总结 美客多的价格计算，落点是每个站点的一个售价。一个站点要处理四类参数：采购价和重量、运费口径、平台各项费率、利润与折扣口径，再决定小数位。 五个站点各算一遍，规格一多就得靠模板和批量引用走。 妙手ERP把这四类参数收进定价模板，模板存一次反复引用，试算面板填采购价和重量就能出折前价、折后价和逐项费用，改价走采集箱的【设置售价】或产品编辑里的【批量引用定价模板】，站点价格留空时用全球价格自动转化。 看到这里如果正好在算美客多的价，点上面的图注册一个妙手ERP账号就能试。免费授权 2 个店铺，不限订单处理数，定价模板建好之后从采集箱直接套到产品上，几个站点的售价一次性落完。

一个美客多店铺上新品，铺货型卖家起步就是几百条链接。 每条链接要过一次货源信息的搬运、一次平台字段的适配、一次价格核算，发布之后还要核对一遍结果。 这些动作在美客多后台一条条做，一个下午能推进多少条，做过的心里有数。 工具能接手的是这一段流程，而工具本身要不要先付费，各家的口径不一样：有按订单量走的，有按店铺数走的，也有把刊登放在高阶套餐里的。 对刚起步的卖家来说，刊登要不要花钱，落在店铺数量和 ERP 的计费方式上。 一、上架美客多产品要处理的六件事 1、货源信息的搬运。 一个货源链接里的内容要整段搬过来：标题、主图、详情图、规格、SKU、货源价。 产品下面通常挂着几十个 SKU，货源价和重量按 SKU 一行一行列着，产品本身还有一套包裹重量和包裹尺寸。 2、平台字段的适配。 搬到美客多要按平台的字段重排一遍：标题和描述改英文、站点标题按站点单独写、类目和产品属性按所选类目展开、SKU 信息补齐。半托管和自发货模式要填的项不一样，带红色星号的必填项一个不能漏。 3、刊登类型的选择。 自发货模式的产品要在经典和铂金之间选一次，这一项关系到曝光位置，也关系到成交之后的费率档位。 4、价格的核算。 净收益模式下填的是目标收益，售价由平台按佣金和运费反推。 一个产品要发到几个站点，每个站点的费率、税费、运费都不一样，收益口径要分开算。 5、上架前的合规筛查。 标题、描述、SKU 名称里的违禁词要在提交之前过一遍，检测词库的语种还要跟产品信息的语种对得上。 6、批量上架与结果核对。 发布时平台按发品频次分配调用，一批链接发出去之后，哪条成功、哪条失败、失败落在哪一项，要逐条对一遍，失败的要改完重发。 这几件事市面上现在基本都放在 ERP 里做，从货源平台抓信息、在采集箱里改字段、按站点配好再批量发布，是一条完整的链路。 妙手ERP免费授权 2 个店铺，不限订单处理量，采集、编辑、定价、发布这几步在同一个后台里走完，起步的店铺不用先为工具付一笔钱。 👉点击注册妙手ERP 二、妙手ERP的美客多上架流程 美客多的刊登链路在妙手里是一套固定走法，从把店铺授权进来开始，到发布记录里核对结果结束。店铺授权这一步不收费，免费额度里的两个店铺都能把整条流程走完。 1、店铺授权 进入 授权 => 授权店铺，在平台列表里点选 Mercado Libre，点【添加授权店铺】。 弹窗里先选店铺类型，跨境店铺点选「跨境店铺」，再自定义输入店铺别名，点【确定】。 页面会跳到 Mercadolibre 登录，输入店铺账号点【Continue】，再输入密码点【Sigh in】，授权完成后妙手这边显示「已授权」。 店铺如果已经升级 UP 发品模式，要重新授权一次再使用。 2、采集设置与产品采集 采集之前可以先到【采集设置】里把预设定好：价格怎么算、主图怎么处理、库存填多少，分通用配置和平台配置两层，平台配置会跟着所选平台的规则显示可选项，之后每次采集系统按预设自动改产品信息。 采集入口在 产品 => 产品采集，采集方式有十种：链接采集、1688AI选品、淘宝跨境热卖、搜款采集、货盘采集、关键词采集、整店采集、插件采集、导入采集、店铺互采。采集框下方是支持的货源平台图标，覆盖一百多家，点图标可以直接跳过去找货。 3、公用采集箱的认领 采进来的产品先落在公用采集箱。要让它们直接进美客多采集箱，在采集前勾上「自动认领发布到平台」并选好认领平台，采集时系统自动认领，不用再手动过一遍。多平台运营的，产品要分别认领到不同平台，就进 产品 => 公用采集箱 手动认领。采集失败的会在「采集失败」状态下给出原因，处理完重新采。 4、采集箱的批量编辑 认领之后进 产品 => Mercado Libre => 采集箱，切到「未发布产品」，先选店铺和发布站点，模式分传统模式和 UP 发品模式。列表上方一排批量按钮：批量发布、选择店铺、选择站点、设置类目、设置售价、批量编辑、引用模板、分组。批量编辑点开是一组字段，标题、Family Name、描述、产品类型、类目&属性、SKU信息、产品图片、其他信息、保质类型都在里面，勾哪几项就改哪几项，多选产品一次改完一批。 5、单产品编辑 单条产品点右侧【编辑】，弹窗顶部是一排页签：基本信息、类目&属性、尺码表、SKU信息、产品图片、其他信息、货源链接。基本信息里选店铺和发布站点，产品标题和产品描述都用英文填，标题框旁的【AI生成】可以直接出标题，点【热】图标调出平台热搜词，按站点引用；描述框下方带字数计数。图片页签下每张图都带【AI】处理入口，其他信息里填质保类型和质保时间，货源链接会自动带上货源地址。 6、净收益模式定价 同一个弹窗往下是产品类型和定价模式。产品类型按站点在经典（Classic）和铂金（Premium）之间选，站点不同可以选得不一样；定价模式切到净收益模式之后，填全球净收益，站点净收益按站点分开填，右侧的【批量引用定价模板】可以整批套模板。墨西哥（FULL）站点的售价模式走单独一套，填的数值直接作为实际售价。 7、违禁词检测 提交之前点弹窗左下角的【检测违禁词】，系统会把产品标题、描述和 SKU 名称扫一遍。检测词库的语种要和产品信息的语种一致，不一致扫出来的结果不准。 8、保存与发布 信息改完有两个出口：点【保存修改】回到采集箱，之后还能二次编辑；点【保存并发布】直接进发布通道。进发布通道的，在发布产品弹窗里选发布店铺和站点，【设置】里分产品预设模式和自定义发布模式，产品预设沿用采集箱里已配好的店铺、站点和定价，自定义模式自己勾店铺、选站点。发布配置里能定发布时间、SKU 规格的处理方式、防重复规则、自动翻译、违禁词检测、标题与描述超长时的截断位置、质保设置，确认无误点【确认发布】。 发布完到 产品 => 发布记录 里对结果，按发布成功、发布失败、发布中、已取消分状态看，每条产品下面会写清有几个站点成功、几个还在发、几个失败。成功的产品进 产品 => 产品管理，在「在线产品」里继续批量编辑、上下架、发布至新站点。 三、常见问题 Q1：美客多上架产品要收刊登费吗？ 平台侧不收。刊登费用接口返回的金额是 0，费用出现在成交之后，按类目和刊登方式算，没卖出去不产生费用。 Q2：免费授权的两个店铺能走完整条刊登流程吗？ 能。店铺授权、产品采集、采集箱编辑、定价、违禁词检测、发布到站点这几步都在免费额度里，妙手免费授权 2 个店铺，不限订单处理量。 Q3：美客多的产品标题能用中文吗？ 不行。标题和描述只支持英文，发布到其他站点时平台自动翻译成站点语言； 站点标题自己填了，对应站点就优先用自定义的那一份。 Q4：除墨西哥（FULL）之外的站点还能用售价模式吗？ 不能。2025.9.1 起平台全面推净收益模式，除墨西哥（FULL）外的站点只支持这一种，填的是目标收益； 墨西哥（FULL）反过来只认售价模式，填进去的数值就是实际售价。 Q5：批量发布撞上发品频次限制怎么办？ 走开发者模式授权，在美客多开发者中心建自己的应用并绑定到妙手，发布时用独享的接口配额。接入的应用越多，可用配额越高。 Q6：发布之后在哪里看结果和在线产品？ 发布结果在 产品 => 发布记录 里，按成功、失败、发布中、已取消分开看； 发布成功的产品进 产品 => 产品管理 的「在线产品」，能继续批量编辑、上下架、发布至新站点。 四、总结 美客多的刊登链路里，平台那一侧的成本是明确的：刊登不收费，费用在成交之后按类目和刊登方式走。 工具这一侧花不花钱，取决于店铺数量和 ERP 的计费方式。 妙手ERP把这条链路放在同一个后台里：授权进店铺，采集设置里把预设定好，产品采进来按规则认领到美客多采集箱，批量改字段，单条补齐标题、类目属性和站点净收益，过一遍违禁词检测，再按站点批量发布，结果到发布记录和产品管理里核对。 免费授权 2 个店铺、不限订单处理量，起步的两个店铺能把整条流程走完；铺的量大了，用开发者模式授权把发品配额拉起来。 点图片注册妙手ERP，免费授权 2 个店铺、不限订单处理量，把美客多的店铺授权进来，第一条链接今天就能发出去。

2026年美客多第二季度净营收首次突破百亿美金，跨境业务GMV同比涨了60%，中国履约中心的业务量环比翻了1.7倍。但守在墨西哥城、圣保罗这些站点后台的卖家，看到的是另一番景象：链接上了，价格标了，月底对着账单发呆的人不在少数。 做拉美这一行，难的地方从来不是"能不能开店"，0保证金、0月租，一套资料就能开通五个站点。真正把人卡住的，是卖什么，以及卖多少钱才有得赚。下面本文按实操顺序把选品和定价这两件事重新捋一遍，从成本结构拆到定价模型，尽量让每个环节都落到能上手的动作上。 一、三个信号，决定你现在该不该加码 动手选品之前，先判断平台处在什么阶段。2026年第二季度美客多的财报里，有三个信号跟卖家直接相关。 1、增长是连续的，不是某一波脉冲。 当季净营收102亿美元，按美元计同比增长50%，连续30个季度保持30%以上的增速，是近四年来最快的一次。巴西商品销量同比涨56%，活跃卖家增长29%；墨西哥顶着税制改革的压力，销量仍增长34%；阿根廷消费环境那么紧张，GMV也涨了38%。三个主力市场同时往上走，说明这不是某个站点的短期爆发。 2、跨境和中国卖家的权重在上升。 跨境业务GMV同比增长60%，中国履约中心业务量环比激增170%。平台把履约基础设施往中国这边加码，对中国卖家的态度是实打实的。 3、物流不再是主要矛盾。 77%的快速配送订单能在48小时内送达，独立活跃买家达到8930万，同比增长26%。当流量和物流都不再是瓶颈，卖家之间拉开差距的地方就剩下选品和定价这两件基本功。 结论很直接：蛋糕在变大，平台在招手，能不能吃到，看的是个人的账算得清不清楚。 二、选品：别赌爆款，跟已经被市场验证过的需求 （1）"自嗨式选品"的几个典型症状 不少新手选品是这么走的：打开1688，看到一个品，感觉不错，直接上传。结果曝光、点击、订单全是零。问题不在执行力，在于从头到尾没问过一句：市场到底有没有需求。你只是在"觉得"。电商最怕的就是靠感觉。 （2）真正的选品逻辑：看验证结果，不是照抄 一个产品如果已经有人卖爆，至少说明四件事：市场有需求、用户愿意掏钱、平台愿意给流量、这个类目跑得通。你要做的不是照抄，而是围绕自己的货源和价格做出差异。 美客多本身会整理一份"爆款商机品"清单，平台正在热销的品类，你发同类型产品，审核通过后能拿到流量扶持和特定曝光位。 这份数据平时要通过官方经理才能拿到，现在已经有一些跨境ERP把它接进了系统，比如我平时在用的妙手ERP，授权店铺后就能直接在后台筛选、上架，省掉了中间对接的环节。具体操作分三步。 第一步，筛选目标款。 不要从头翻到尾。先用标题、站点、类目、标签做多维筛选，把范围收缩到你熟悉、有货源优势的类目和站点上，集中火力。 第二步，跟款或者找货源。 两条路可以并行。想快点出单的，选中产品一键发布到自己店铺，补齐信息就上架；手里没货的，去1688、淘宝跨境这类货源平台找同款，铺货进来再上架。无货源卖家的关键动作就在这一步，能不能找到有价格优势的同款，直接决定后面还有没有利润空间。 第三步，申报商机品。 很多卖家走到第二步就停了，最容易漏的恰恰是这一步。发布成功后要回到商机品页面按模板提交申报，审核通过，才算正式进入计划、拿到流量扶持。申报信息有数据保护，不用怕被同行看穿打法。 选品的逻辑说到底一句话：平台验证过的需求，加上有竞争力的货源，再加上快速上架的能力，三样凑齐，成功率比盲猜高得多。 三、定价：先把全链路成本算完，再谈赚多少 1、六项成本，少算一项就白干 定价出错，最常见的原因不是公式复杂，而是成本算漏了。完整的成本至少包含六块：采购成本、头程物流、尾程物流、平台佣金、当地税费，以及运营售后损耗。最后一项尤其容易被忽略，建议按总成本的5%到8%预留，用来覆盖退货、差评补偿这类隐性支出。我见过太多人把损耗当成零，结果一退货就把整月的利润吃掉。 平台佣金这块也要心里有数，美客多各站点佣金在8%到16%之间浮动，同样一款货在墨西哥和巴西，算出来的成本可能差出一大截。 2、净收益定价模式：你定利润，系统反算售价 2025年9月，美客多正式上线了净收益定价模式，目前适用墨西哥、巴西、智利、哥伦比亚四个站点的自发货卖家，以及用美国转运仓发货的卖家。逻辑就一句话：你只管定每单想赚多少钱，系统把销售佣金、预估运费这些平台端的成本加进去，反推出最终售价。 它有三个实在的好处。利润可控，每单净收益一目了然，不会再出现"卖了不少、月底一算还亏了"的情况；计算误差小，运费和佣金由系统自动核算，人工算错的风险基本归零；对购物车的争夺也有帮助，系统生成的售价更贴合平台算法，有利于抢Buy Box的优先展示位。 这里有个前提要提醒：净收益模式只覆盖平台端的成本，国内段运费、提现手续费、仓储费这些还得你自己补进去。这不算坑，是边界，知道边界在哪，账才算得完整。怎么补，第五节讲。 四、五个站点，五套定价逻辑 拿一套价格打天下，在美客多走不通。墨西哥、巴西、智利、哥伦比亚、阿根廷五个站点，税费规则、消费习惯、汇率波动都不一样。先把税费看明白了：智利电子产品要征19%的增值税，哥伦比亚服装有16%的附加税，巴西进口税复杂、部分商品综合税率能到60%以上，墨西哥增值税16%、部分品类还要叠特别消费税。 再看消费习惯。巴西消费者习惯分期，标价页把分期方案展示清楚，转化率会明显好一些；墨西哥用户对性价比敏感，价格要让人有"值"的感觉；智利用户对促销敏感，日常挂一点小幅折扣更容易维持吸引力。汇率方面，哥伦比亚这类市场建议同时展示当地货币和美元双币种，减少用户对汇率波动的顾虑。 除了净收益模式，另外几种定价思路也值得按场景挑着用。 1、成本加成定价，新手保底。 公式很简单：售价 = 总成本 ×（1 + 目标利润率）。适合刚入局的新手，也适合3C配件、家居基础款这类标品。坑还是在"总成本"三个字上，前面讲的六项要全部算进去，别只算采购和物流。 2、市场竞争定价，红海类目用。 如果你卖的是巴西电子配件、墨西哥女装这类红海类目，成本加成算出来的价格可能根本没有竞争力，因为大家都在压价。方法是锁定BSR前20到30名的竞品，拉出它们的价格区间，看均价落在哪。然后在均价附近找一个略低但不过分的点，比如均价在50到60雷亚尔，你可以定54.99。关键是动态调整，竞品一动价你就得跟上，手工盯不过来就用工具盯。 3、心理与促销定价，临门一脚促下单。 尾数定价是基础操作，99.99比索和100比索给人的感觉是两个世界；高端品走整数定价，500雷亚尔整传递的是品质感。促销端可以用满减梯度、限时闪购清库存、会员专属折扣锁复购。用好这些，等于在价格不变的情况下把转化率往上抬了一档。 五、落地四步法：把方法变成动作 策略看懂不算数，落地才是分水岭。定价可以按下面四步走。 第一步，算清全链路成本，先定保本线。 采购加头程加尾程加佣金加税费加运营售后损耗，得出一条保本线。低于这条线的价格就是亏的，没有任何弹性空间。每个站点单独建一张成本表，入驻之前就建好，别等上架了再补。 第二步，调研竞品价格带。 进目标类目的BSR榜单，拉前20到30名的价格，看均价在哪、最低价在哪、有没有价格断档的区间。然后再确定自己的定位：低价抢量、品质溢价，还是跟均值走，先想清楚再动手。 第三步，选定定价模型。 新手和标品走成本加成保底；多站点自发货走净收益模式；红海类目走竞争对标。成熟卖家多数是组合用：成本加成守利润底线，竞争对标定市场价格，净收益模式提效率。 第四步，动态监控，快速调价。 定价不是一次性的事。每周至少看一次销量、利润率和购物车赢得率，大促期间建议每天看，竞品一有动作马上响应。 六、三类最容易亏钱的操作 方法归方法，我身边亏钱的卖家，大多栽在下面这三个坑里。 坑一，成本算不全。 这是新手亏钱的头号原因。佣金几个点？巴西进口税怎么算？智利增值税要不要含进售价？退货率大概多少？这些没搞清楚就定价，等于闭着眼开车。 坑二，一个价格走天下。 巴西卖50雷亚尔、墨西哥也标50比索，肯定行不通。五个站点成本结构完全不同，必须分站点核算。 坑三，长期走低价。 低价引流可以短期冲量，但利润扛不住，更麻烦的是会让用户形成"便宜货"的印象，之后想涨价、想推高端线就很难翻身。美客多用户价格敏感是真的，但并不是只认低价，品质感和服务体验同样重要。 七、工具这一环：从选品采集到上架调价，怎么串起来 前面讲到净收益模式只覆盖平台端成本，国内段运费、提现手续费、仓储费要自己补。一家店手工算还行，三五家店铺、几百个SKU的时候，Excel和计算器就成了负担，运营时间大把花在重复劳动上。 我自己现在的做法，是把这套计算逻辑交给妙手ERP来跑：在定价模板里预设好国内运费、提现手续费、仓储费这些参数，应用到产品时自动叠加在净收益基础上，出来的售价才是全包的，不用手动加加减减，也不容易漏项。做无货源的，还能在采集环节就把售价预设成净收益模式，采集进来的产品自动套用定价逻辑，批量上新不用一个一个改。 顺带说下它的订购价格，方便大家按自己的店铺规模算成本。妙手ERP有两种订购方式。 一种是按店铺订购，适合店铺数量不多、想按需加量的卖家：Shopee、Lazada、Ozon 是18元/店/月；TikTok、Temu、美客多是20元/店/月。买得越多单价越低，批量采购可以低至4.5元/店/月。 另一种是按套餐订购，适合多店铺、需要更大资源配额（图片空间、子账号数、刊登量上限）的卖家，一共五档： 方案 价格 可授权店铺数 子账号 图片空间 免费版 永久免费 2个（任意平台） 10个 300MB VIP1 ¥480/季 10-15个 30个 500MB VIP2 ¥1399/季 36个 不限 1000MB VIP3 ¥9666/年 100个 不限 1500MB VIP4 ¥18999/年 200个 不限 2000MB 免费版可以免费授权2个任意平台店铺，不限订单量，永久使用，覆盖从上货到发货的基础流程。刚做美客多的卖家，先用免费版把选品、定价、上架这条链路跑一遍，等店铺数量和单量上来了再升级，是比较稳妥的路径。 说到底，从选品采集、上架定价到日常调价，工具能把这些环节串成一条线，人只做判断，不做重复计算。选品和定价本来就是运营的核心，时间别耗在表格里。 总结与建议 2026年做美客多，选品和定价到底怎么落地，回到两个层面。 选品层面，别拍脑袋。用好爆款商机品这类被验证过的需求数据，配合货源平台快速上架，试错成本最低，申报通过后的流量扶持是实打实的。 定价层面，先算全成本，再选策略。新手从成本加成起步保底，多站点自发货尽快切净收益模式，红海类目打竞争对标，心理定价和促销做临门一脚。三个原则记住：成本算全、分站点定价、别长期低价。 分阶段给句话：刚入驻的新手，从跟款起步、成本加成保底，先跑通一两个品再谈扩张；多站点自发货的卖家，尽早切净收益模式，把国内段成本用工具补全，让利润实时可见；红海类目的卖家，竞争对标加动态调价，大促前提前布局。 美客多2026年对中国卖家确实友好，0保证金、0月租，一套资料能开五个站点。但机会多不代表随便做就能赚钱，选品和定价是基本功，账算得清，利润才有保障。 如果你也在做美客多，可以注册一个妙手ERP试试看，新用户可以免费授权2个店铺，开启轻量化运营之路。 还没用过妙手ERP？ 点击下方图片免费注册，支持 美客多/ Ozon / TikTok Shop / Shopee 等多30+跨境电商平台 常见问题解答（FAQ） Q1：美客多选品是不是照着爆款商机品清单抄就行了？ 不是抄，是借验证结果。清单里的产品需求已经被市场验证过，你要做的是在货源和价格上做出差异化，同时记得发布后去申报，审核通过才能拿到流量扶持和曝光位。 Q2：净收益定价模式适合什么样的卖家？ 主要适合墨西哥、巴西、智利、哥伦比亚四个站点的自发货卖家，以及美国转运仓发货的卖家。核心是你定利润目标、系统反算售价，能明显减少算错账的概率。 Q3：净收益定价有什么要注意的地方？ 它只覆盖平台端成本。国内段运费、提现手续费、仓储费这些还得自己补进去，否则算出来的售价还是不完整的。这也是建议配合定价模板这类工具一起用的原因。 Q4：美客多五个站点的定价差异有多大？ 很大。光税费一项，智利电子产品19%增值税、哥伦比亚服装16%附加税、巴西部分商品综合税率60%以上、墨西哥16%增值税加部分特别消费税，每个站点的成本结构都不同，必须分站点核算。 Q5：红海类目价格战很凶，还能做吗？ 能做，但别只拼低价。盯着BSR前20到30名竞品的价格区间，在均价附近找空白价格点，同时保持动态调整。低价引流短期冲量可以，长期走低价，利润和品牌认知都吃亏。 Q6：定价定完就可以一劳永逸吗？ 不行。每周至少看一次销量、利润率和购物车赢得率，大促期间每天看，竞品一调价就得跟上。定价是动态的，不是设一次就完事。 Q7：成本加成定价里最容易漏算哪部分？ 运营售后损耗。很多人只算采购、物流、佣金、税费，忽略了退货和差评补偿这些隐性支出。建议按总成本的5%到8%预留，不然一退货就亏穿。

一件商品从 1688 上的货源价，变成 TikTok 小店的本地展示价，中间要过平台佣金、交易手续费、增值税、跨境物流成本、提现手续费这几笔，每一笔都按站点和类目取不同的数。 平台把价格分成两段：卖家在后台填的是税前价，买家在前台看到的是本地展示价，两段之间隔着跨境物流成本和目的国的增值税。 同一个产品发到泰国和发到英国，每个站点要填的费率各不相同。把这些项放进一张表里按站点分别取数，价格才算得下来。 一、TikTok Shop 定价里的两个价格口径与几笔费用 TikTok Shop 的商品价格分两段走。买家在前台看到的是本地展示价，里面含了跨境物流成本和目的国征收的增值税； 卖家在后台填的是税前价，不含税，也不含跨境运费。 平台的口径是：输入税前价之后，系统按跨境物流成本和对应类目的税率算出本地展示价。 越南站点对价值超过 100 万越南盾的跨境商品也按类目关税税率把关税加进本地展示价，海外仓订单不参与。 平台向商家收的钱不止一笔。平台佣金按站点和类目收，各站点没有统一费率； 交易手续费按每笔交易收；增值税由平台代收，各国税率不同；参加免运计划的商家另有一项 SFP 服务费； 提现到企业账户有手续费，超出免费额度后按比例收；和达人合作另付达人佣金，没有合作不产生。 折扣也不由系统自动生成。商家在后台创建的折扣活动才是买家实付的依据，商品上架后要加入同等折扣的活动，折后价才算数。 二、TikTok 小店售价核算里的六个环节 1、货源价与重量数据的归集。 一个产品下面往往挂着几十个 SKU，货源价和重量按 SKU 一行一行列； 产品本身还有一个包裹重量和一套包裹尺寸，放在物流信息里。这几处凑齐，售价才有输入值。 2、利润口径的选择。 定价可以按成本加价、按售价抽成，也可以按每单固定金额留利。 三种口径算出来的价格不一样，同一批货混着用，几条链接之间的价格就散了。 3、运费的两段拆分。 头程是货从中国出境那一段，走官方跨境物流时这笔钱付给平台，走自有海外仓或官方认证海外仓时付给服务商，计入口径不一样； 尾程是平台在售卖国家本地派送那一段，通常由买家支付。 商家参加运费减免活动的，减免部分要单独加进自己的成本。 4、站点费率的取数。 佣金率、交易手续费率、增值税率、提现手续费率、SFP 服务费率、达人佣金率，六个值每个站点一套。 一个产品发到三个国家就要取三套数，靠表格套用容易串行。 5、折扣与价格尾数。 算出来的价是原价，活动价是打折之后的数，两段价格要能对上。 价格末尾的数字各站点偏好不同，取整方式也要先定下来。 6、多站点发布时的价格对应。 一个产品铺到几个国家，每个国家对应自己那套费率和自己的定价模板； 全球店、新链路店铺的走法还不一样，改价的位置分别在采集箱和发布设置里。 这几件事市面上现在基本都放在 ERP 的定价模块里做。 妙手ERP定价模板按站点分开建，费率项和运费项填一次就能复用，售价试算在同一个弹窗里出结果，采集箱里按站点批量套模板改价，全球店和新链路店铺的改价也在同一套流程里。 👉点击注册妙手ERP 三、妙手ERP的TikTok定价模板与售价试算 1、定价模板的入口与配置区 入口在产品菜单下：产品 => TikTok Shop => 定价模板。点【创建模板】打开弹窗。 弹窗分左右两块。左侧是配置区，从上到下分基本信息、利润信息、成本信息、尾数处理四段；右侧是售价试算，改一次左侧的参数，右边立刻出一次价格，不用退出弹窗另开页面。 模板按站点建，一个站点一套费率。同一批货要铺到几个国家，就建几个模板。 2、基础信息与利润信息 基础信息段填模板名称，选站点，选店铺类型。站点选到具体国家；汇率栏可以自己填，留空由系统自动获取。 利润信息段选利润方式，三种算法各自不同：成本利润率按成本加价，利润 = 成本 × 成本利润率%；售价利润率按售价抽成，利润 = 售价 × 售价利润率%；固定利润每卖一单留固定金额，利润 = 固定金额。下面的折扣按折填，填 9 就是 9 折。 折扣填上之后，模板算出来的是原价。商品上架后要自己在后台创建或者加入同等折扣的活动，折后价才对得上。 3、运费与重量取值 成本信息段先填两段运费。头程运费指商品从中国运往海外的运输费，发货方式不同归属也不同：走官方跨境物流（跨境物流小包），头程费付给平台，平台在上架时把它计入本地展示价；走第三方物流（自有海外仓、官方认证海外仓发货），运费付给服务商，计入税前售价。 尾程运费指平台在售卖国家本地派送的费用，通常由买家支付，按售卖区域填。参加运费减免活动的，勾上「商家承担部分运费」把减免金额填进去。 重量取值给两个选项：产品包裹重量是产品级别的重量，SKU 重量是单个规格的重量。平台的跨境物流费按产品包裹重量算，选哪个会直接影响税前售价。 一个产品下面不同重量的 SKU 可以填不同的运费；选 SKU 重量时，重量为空的规格退回用包裹重量计算。 4、平台费用与费率项 平台费用这一行有六个格子：平台佣金费率、交易手续费率、增值税率、提现手续费率、SFP 服务费率、达人佣金费率。 佣金和交易手续费按站点和类目收，各站点不同，取数要去卖家后台对； 增值税各国不一样，泰国 7%，新加坡 9%（售价低于 400 新币时收），马来西亚 10%（500 马币以下），菲律宾和越南站点不涉及； 提现手续费在免费额度之外一般按 1% 填；SFP 服务费只对参加免运计划的商家产生；达人佣金按实际合作情况填。 这一行下面还有一项其他费用，把包裹发到平台仓、货代仓的成本和代打包费这类支出填进去； 国内段有运费成本的，勾「更多」展开国内段运费的配置。 5、售价试算与详细费用 模板的右侧是售价试算。填两样数据：产品采购价和重量，点【计算】。 产品采购价就是货源价格，在采集箱的产品编辑里往下滑到 SKU 列表，【货源价格】那一列就是；重量看同一张表的重量列，或者物流信息里的包裹重量和尺寸。 结果分三块：税前售价和本地展示价各给原价与折后价，下面单列产品利润；详细费用把 TikTok 平台费用拆成交易手续费、平台佣金费、增值税费、商家运费、提现手续费、SFP 服务费、达人佣金费，末尾单列产品采购价和其他费用。 价格链的算法是：本地展示价 =（税前售价 + 跨境物流成本）×（1 + 增值税率%）。税前售价由利润、采购价、其他费用、平台各项费用、跨境物流成本和商家承担的税费一起反推出来。 6、采集箱里的模板改价 模板建好，进 产品 => TikTok Shop => 采集箱。 批量改价：勾选产品，点【设置售价】，在弹窗里选站点，再选定价模板。除了用模板，也可以改用统一价，或者按公式改，公式是当前售价乘倍数、加一个数、再减一个数。每个站点都设好之后点【应用至选中】。 单产品改价：点售价列对应站点右侧的铅笔标识，或者点产品右侧的【编辑】，进产品编辑后往下滑到 SKU 列表，在【税前售价】列点【批量】，弹窗里选定价模板和修改范围，点【确定】，改完再点【保存修改】。 价格确认无误之后，批量发布或单产品发布都行。 7、全球店的定价模板引用 全球店有三个口子。一个是创建全球产品之后直接发布：在发布弹窗里勾上「全球产品创建后，自动发布到店铺」，再勾上「引用妙手全球产品发布设置」，点【设置】。 进到全球产品发布设置，先选站点，勾上售价设置，再选该站点的定价模板。这里能选的只有站点模板，英国站只会显示站点选英国的那一个，站点选「全球」或者其他站点的模板在这个位置不出现。每个要发布的站点各设一个，点【确定】再点【发布到选中店铺】，价格按该站点的试算结果生成。 另外两个口子是：只改全球产品价格，用【设置售价】选站点为「全球」的模板；已经发到全球店之后再改，从 产品 => 全球产品 进【发布设置】。 8、新链路店铺的改价与多国售卖发布 新链路店铺的走法不同。产品编辑之前先选预发布店铺，店铺列表里带「新链路」标识的是支持新发品流程的全球店，同一次只能选一个作为首发店铺，其余店铺留到发布配置或者产品编辑里再设。 改价改的是本地展示价。先改首发店铺那一个站点的模板，回到采集箱点【设置售价】，切到对应国家再选模板。 其余关联国家放到发布环节处理：勾选产品点【发布】，勾上多国售卖，再勾上「引用妙手多国售卖发布设置」，点【设置】，在发布配置里点选要一起发布的关联店铺，给每个国家选中对应国家的定价模板，点【确定】再点【确认发布】。 新链路的定价模板站点要选具体国家，选「全球」的模板在这些位置不会显示。同一个主体下只有一个店铺的，不用勾多国售卖，直接发布。 四、常见问题 Q1：本地展示价和税前售价差在哪？ 差两笔：跨境物流成本和目的国的增值税。本地展示价 =（税前售价 + 跨境物流成本）×（1 + 增值税率%）。 Q2：模板的站点选「全球」还是选具体国家？ 按实际发布需求选。全球店改全球产品价格用站点为「全球」的模板；发到具体国家的要选该国家的站点模板，佣金、税费、运费都按国家取数。 Q3：重量按产品包裹重量还是 SKU 重量？ 平台的跨境物流费按产品包裹重量算，同一产品下不同重量的 SKU 可以填不同的运费；选 SKU 重量时，某个规格重量为空会退回用包裹重量算。 Q4：一个产品发到多个国家，要建几个模板？ 每个国家一个。费率按站点分，一个模板对应一个站点，多国发布时分别指定。 Q5：折扣填了，为什么前台对不上？ 模板算出来的是原价。上架后要在平台后台创建或者加入同等折扣的活动，买家实付的折后价才对得上。 Q6：售价试算要填的采购价和重量去哪找？ 采购价在采集箱的产品编辑里，SKU 列表的货源价格列；重量看 SKU 列表的重量列，或物流信息里的包裹重量和包裹尺寸。 Q7：改了模板里的费率，已经上架的产品会跟着变吗？ 模板只在改价和发布时被引用，改模板不会回溯到已经改完价格的产品，要重新套一次才会生效。 五、小结 算 TikTok 小店的售价，落在操作上是三段：先把货源价和重量凑齐，再把六个费率项和两段运费按站点填进定价模板，再在采集箱里套模板改价、按站点发布。 跨境店、本土店、全球店、新链路店铺的入口位置不同，费率取数的逻辑是一套。 妙手ERP把这几段放在同一个后台里，模板按站点复用，试算在弹窗里出结果，改价和发布不用来回切页面。 价格算清楚之后，剩下的就是把这套模板铺到店里的每一条链接上。 点上方图片注册妙手ERP，免费授权 2 个店铺、不限订单处理数，定价模板建一次就能在自己所有的站点里反复调用。