选品是成功的第一步,很多想要入驻Ozon平台的卖家都在纠结这个平台什么东西比较好卖?什么类型比较好卖?根据俄罗斯的国情、环境和季节特点,以及2025年的市场数据,Ozon平台上比较好卖的商品类别主要有以下这些:
(1)智能家居与电器:智能安防设备、节能照明、环境控制设备、小型家电,科技普及、节能需求、供应链替代机会
(2)健康与个人护理:维生素保健品、家用健身器材、天然成分护肤品、美容仪器,健康意识提升、居家时间增多
(3)母婴与宠物用品:益智玩具、婴儿护理用品、宠物智能设备、高端宠物食品,政府鼓励生育、宠物家庭数量多、消费升级
(4)家居生活与季节性用品:冬季保暖服饰(羽绒服、雪地靴)、取暖设备、节日装饰、园艺工具,漫长严寒的冬季、节日消费习惯(新年、圣诞)、夏季别墅生活
(5)汽车配件:冬季防滑轮胎、不冻玻璃水、车载应急电源、发动机零件,车辆老龄化、冬季严寒对车辆性能的特殊要求、欧美品牌退出留下的市场空间
(6)户外运动装备:滑雪板、滑雪服、冰刀鞋、钓鱼竿、露营装备,丰富的户外资源、国民热爱户外活动
一些选品和运营建议
(1)关注认证与合规:俄罗斯市场对商品认证有要求,例如GOST认证(母婴用品等)、EAC认证(电子电器产品等)。销售前务必了解清楚,避免商品被下架。
(2)物流准备要趁早:对于季节性强的商品(如冬季用品、节日装饰),一定要提前规划物流,最好在销售旺季开始前1-2个月将货物送达俄罗斯海外仓或本地仓,以保证及时上架和配送。
(3)本地化是关键:
1.语言:商品信息(标题、描述)需使用优质、地道的俄语,避免简单机翻。
2.需求:深入了解俄罗斯消费者的具体需求和使用场景。例如,智能设备支持西里尔字母语音控制,家居用品适配俄式房屋尺寸和审美。
3.营销:关注并参与俄罗斯本土的节日(如新年、胜利日、妇女节等)进行促销
以上仅是个人的一些看法以及建议,仅供参考,希望能帮助到各位卖家!
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