Ozon平台在2025年的频繁佣金调整，让不少卖家头疼不已。作为一名Ozon新手，你是否曾遇到过这样的情景：辛苦卖出一件商品，满心欢喜地计算利润，结果发现扣除佣金后所剩无几？这很可能是因为你没有完全搞清楚Ozon那复杂多变的佣金规则。别担心，今天介绍的这款免费Ozon定价工具，自动计算佣金明细，将彻底解决你的佣金计算难题。 01 频繁调整，Ozon佣金政策变幻莫测 俄罗斯电商巨头Ozon在2025年的佣金政策调整颇为频繁，既有部分类目的大幅下调，也有针对特定模式和品类的上调。理解这些变化对卖家利润至关重要。 仅在今年，Ozon就进行了多次佣金调整：最新一轮于2025年8月5日生效，随后在9月25日又进行了一轮调整，而最近一次则宣布自2025年11月10日起上调卖家销售佣金费率。 这些调整呈现出 “精细化和差异化” 的特点，不再是简单的“一刀切”。 Ozon平台会根据市场情况、类目利润水平和需求热度对佣金进行“精准施策”，部分类目佣金大幅上调，而另一些则有所下调。 更复杂的是，Ozon的佣金不仅取决于商品类别，还与商品价格区间和您选择的物流模式密切相关。 02 精细分层，Ozon佣金结构全解析 要理解Ozon的佣金计算，首先需要了解其精细分层的佣金结构。Ozon平台将商品售价分为三个档位： （1）1500卢布及以下：适用低价档佣金率 （2）1501-5000卢布：新增中间档位，部分类目佣金率在此区间有所下调 （3）超过5000卢布：维持较高档位佣金率 您选择的物流模式会直接影响佣金率。以“内衣和袜类产品”为例： （1）售价区间在1500卢布及以内：rFBS模式佣金12%、FBP模式佣金11% （2）售价区间在1500以上至5000卢布：rFBS模式佣金14%、FBP模式佣金13% （3）超过5000卢布：rFBS模式佣金22.5%、FBP模式佣金21.5% 这种精细的分层结构使得手动计算佣金变得异常复杂，尤其是当您经营多个品类、不同价格区间的商品时。 03 折扣陷阱，佣金计算的基础是什么 另一个新手卖家容易忽略的关键点是：在折扣情境下，Ozon平台的佣金计算基础并非折扣后的售价，而是卖家最初设定的商品价格。 当商品以折扣价被买家购买后，Ozon平台会将卖家指定价格与销售价格之间的差价，以积分的形式退还给卖家。这些积分能够自动抵扣卖家的销售佣金，但佣金计算基数始终是卖家最初设定的商品价格。 这就意味着，即使商品打折销售，您的佣金成本并不会同比例下降。这一规则促使卖家在参与平台折扣活动时，需要综合考量商品成本、预期利润、折扣力度以及佣金支出等多方面因素。 04 Ozon免费定价工具——妙手ERP定价模板 面对如此复杂的佣金规则，手动计算不仅效率低下，而且容易出错。有没有一种工具能够自动化这一过程呢？妙手ERP的定价模板功能应运而生，关于定价功能该软件全新升级了佣金计算规则，只要卖家选择好发货模式，然后选择好自己的类目，系统就会根据平台最新佣金规则，自动计算出佣金比例，非常的方便，卖家不用再去查明细表。所以下面我以妙手ERP为例，给大家演示下如何给自己的产品定价： （1）首先点击下方图片，注册个妙手账号，现在新用户可以免费绑定2个Ozon店铺，然后将你的店铺授权至妙手，详细授权流程，点击查看：Ozon店铺授权教程 ，授权完店铺后，跟着下面的步骤自己演示下。 （2）注册完账号后，登录妙手ERP，进入“产品”-“Ozon”，在平台列表中点击【定价模板】，选择【创建模板】开始配置定价策略，具体操作步骤如下： 第一步：选择发货模式 Ozon平台提供多种发货模式（如rFBS、FBP、 FBO&FBS），各模式类目佣金及物流成本差异显著。因此，定价时需依据不同发货模式进行匹配，方能确保定价结果的准确性。 妙手ERP针对Ozon各类发货模式，量身定制了专属定价模板。卖家只需选择相应的发货模式，系统将自动匹配对应的定价模板，帮助不同模式卖家制定更精准的定价方案。 第二步：确认利润信息 妙手为Ozon卖家提供多种利润计算方式，包括售价利润率、成本利润率及固定利润，卖家可根据自身需求灵活选用，以适配不同的经营策略。 同时，对于计划参与折扣活动的产品，妙手支持设置折扣价。设置后，系统将自动根据折扣生成相应的折前价，确保后续卖家将产品加入营销活动时，能够维持预期利润空间。 第三步：整合成本支出（自动计算佣金明细） 成本是卖家定价过程中不可忽视的核心要素，为帮助卖家全面掌握成本构成，避免遗漏隐性支出，妙手Ozon定价模板整合了多维成本体系，并通过以下功能优化操作流程： 1、自定义匹配物流模式 系统已整合各类物流模式，卖家可根据需求自定义筛选并设置运费计算逻辑，灵活适配不同业务场景。 2、一键开启抛重计算 针对体积较大的产品，承运物流会选取包裹实际重量与体积重量中较大的重量进行收费，卖家在妙手开启抛重计算后，由于抛重产生的运费亦可加入售价，确保物流成本核算准确。 3、灵活筛选类目佣金 过去，卖家填写类目佣金时，需前往卖家后台查看再手动输入，既繁琐又容易出错。现在，卖家选择类目后，系统将自动引用相应类目佣金，大幅降低操作复杂度及出错风险。 4、新增更多成本维度 除基础成本支出项外，卖家还可自行添加广告费、提现手续费、代打包费、海外仓储费等额外成本，全面覆盖卖家运营过程中可能产生的各项支出，避免定价偏差。 第四步：试算定价结果 此外，妙手Ozon定价模板还支持卖家设定专属尾数金额，以提升产品价格的吸引力。完成设置后，卖家可输入产品采购价及重量，快速试算定价结果。 试算时，系统将详细展示该产品的折前价、折扣价、预期利润及各项成本费用明细，帮助卖家全面验证定价模板的准确性，确保设置精准无误。 试算无误后，卖家可一键保存该定价模板。后续，在Ozon采集箱中，即可一键调用该模板批量修改产品价格，无需手动计算售价，全面提升运营效率。 总结： 以上就完成了Ozon产品定价，包括佣金方面的计算，非常的方便。Ozon平台2025年的佣金政策调整更加精细化，旨在平衡平台收益与市场活力。对于卖家而言，关键在于快速适应变化：密切关注平台官方通知，定期核查佣金费率表，精细化计算成本，并灵活调整选品、定价和物流策略。 妙手ERP的定价模板功能，恰恰为卖家提供了这样一种能力：将复杂的佣金计算自动化，把更多精力投入到业务拓展中。毕竟，在俄罗斯电商市场的激烈竞争中，唯有紧跟平台规则、动态优化布局，才能保持竞争力。

对TikTok跨境卖家来说，Sora这次带着2.0版本杀回视野，除了能让威尔·史密斯体面地吃上意大利面之外，更重要的是，它作为救命稻草，在AI视频被疯狂限流下架的当下，拯救了很多苦于短视频创作的跨境人。 在Sora 2，你只需要上传几张图片和一段描述就可以生成一条特别真实的短视频。其实图文生成视频的玩法早就有了，但对比下来，无论是场景的渲染度还是动作的流畅度，Sora 2都完成绝杀。 尽管Sora 2被点名存在颠覆性风险，但第一批吃螃蟹的人已经尝到甜头，并从中找到了适配跨境人的玩法，那就是：产品内容创作和达人素材测试。 一、Sora 2的优势在哪？ 在TikTok，光是Sora 2的话题就已有三十几亿条，刚亮相就圈粉无数，背后的关键其实不难拆解。 01、降低测品成本 过去，TikTok商家为了测试新品市场反应，需要联系多位达人拍摄素材，在这个过程中不仅要支付达人佣金，还需投入大量沟通和时间成本。从沟通、拍摄到最终交付，每个环节都需耗费资源，整个测品周期也容易被无限期拉长。 现在借助Sora 2，卖家只需要输入文本描述、上传产品素材，就能快速生成适用于多种场景的测品视频。原本耗时数天的视频制作流程，现在被缩短至几小时甚至几分钟，然后卖家就可以通过A/B测试快速验证新品，大大降低新品测款的成本。 02、优化素材质量 随着平台对短视频内容质量要求的提高，大量搬运、混剪类视频被下架，目的就是倒逼卖家转向优质内容产出。Sora 2直接生成带对白和音效的视频这波操作，再结合真人出镜，让产品卖点和剧情演绎更加自然。另外，新版本中免费用户可生成的视频时长从10秒延长至15秒，也给卖家提供了更大的发挥空间。 03、适配GMV MAX投放 GMV MAX功能上线后，很多卖家因为素材内容质量不达标，出现了投流也跑不出去的情况，而Sora 2的视频就能大幅解决内容质量问题，再加上现阶段TikTok对Sora 2生成的视频内容还没有设限，卖家完全可以抓住这一个窗口期，说不定能给素材跑量、获取精准流量找到新的突破口。 二、Sora 2加TikTok怎么玩？ 关于怎么利用Sora 2快速发车，各位看官老爷们请系好安全带。 01、海量生产+投放测试 卖家上传产品图片后，可以围绕多个产品卖点（如收纳箱，防水冲洗、折叠方便、环保材质等），快速生成3-5套不同风格（教程类、剧情类、生活类等）的15秒素材。 接着对素材进行切片重组，将A的钩子、B的特写、C的结尾分别组合形成多个版本视频，通过低成本投放测试，快速验证“前3秒钩子+产品卖点”不同组合的留存和点击效果，效果不好的直接淘汰，并利用Sora继续生成替换版本。 02、补充镜头+真人解说 可以预先使用Sora 2生成大量高质量的辅助镜头，比如产品360°展示、材质细节、使用场景等，将这些AI素材打包发给合作的达人。 达人只需要真人出镜进行测评、解说或开箱，剪辑的时候灵活插入这些AI的补充镜头就行。这样，一方面能解决纯产品展示带来的AI感，另一方面有借助真人出镜增强用户信任。 03、数据验证+真人翻拍 观察批量生产混剪的内容投放后的数据反馈，明确爆款视频是偏剧情向、生活向还是教程向，然后深入剖析经过市场验证的样片，参考相关运镜和脚本，自行复刻拍摄；或者交给达人，让达人用真人出镜的方式模仿翻拍。 这种被数据验证过的内容框架，结合真人演绎，会让消费者对AI生成的内容接受度更高。 三、注意事项 平台在对待AI带货视频时，不是“一棒子打死”，而是根据内容质量与合规性进行区分对待：优质、合规的内容依然有机会获得推荐，而低质或违规的则会受到限制。因此，如果想借助Sora进行内容创作和测品跑量，下面这几点一定要记牢。 01、找准定位 Sora 2只是一个素材生产工厂，不要妄想把它当做真人替代品，建议各位卖家朋友先用AI测出不同镜头语言的吸引力，筛选出优质方向后，再交由真人达人进行人设打造与信任建立。需要特别注意的是，内容中要避免AI痕迹过重、缺乏真实互动感，这是平台审核的两大红线。 02、合规第一 AI生成视频藏着不少灰色地带：比如伪造代言、未经授权使用素材等，一旦被发现，视频会被限流甚至下架。另外，平台要求AI生成内容必须明确标注，如果没有标注“AI生成”标签，同样可能被处罚。所以，使用Sora导出素材时，要保留C2PA和水印，发布时务必勾选“AI生成内容”的选项。 03、数据驱动 TikTok迭代速度快，卖家要随时跟上平台的节奏，借助Sora高效产出内容的能力，结合小成本快速测试，用实际数据筛选出表现优异的视频方向，这样在达人指导和达人产出方面才能达到更优效果。 在如何用好AI这个双刃剑时，卖家需要明确AI不是万能的，想通过AI实现市场增长，就要先明确自身的场景和目标，在测试中不断优化提示词内容，以便生成更合规、更优质的AI视频来打辅助。 -END- 目前，妙手旗下ERP产品已全面接入TikTok Shop各类店铺，为卖家高效运营赋能。 其中，妙手ERP支持接入TikTok Shop东南亚、美国、欧盟、日本、英国、墨西哥等多个国家跨境及全托管店铺，EasyBoss ERP支持接入TikTok Shop东南亚本土店，GreatBoss ERP则支持接入TikTok Shop美区本土店。 以上产品均支持选品、搬运、刊登、定价、营销、订单、仓储、采购、物流等一站式店铺解决方案，有效助力卖家们提效增收，让TikTok Shop出海掘金之路更简单！

随着跨境电商的销售旺季的来临，美客多卖家迎来角逐拉美市场的战略性机遇。双11、黑五、圣诞节、新年等一系列大促节点接踵而至，为卖家掘金拉美市场提供了绝佳契机。 在此背景下，制定精准的定价策略成为卖家制胜市场的关键。然而，许多卖家在实践中常遇以下困境： 1、影响售价的因素繁多，人工核算流程繁琐，不仅耗时耗力，且效率低下； 2、运费、佣金等隐性成本极易被遗漏，导致利润空间被侵蚀，店铺经营陷入亏损。 为破解这一难题，Mercado Libre美客多平台9月初全面推出Net proceeds净收益定价模式，旨在帮助卖家革新定价方式，精准管理利润，从而在销售旺季中科学定价，赢得竞争优势。 一、美客多推出净收益定价模式，全面保障卖家经营利润 图源：美客多 Net proceeds净收益定价模式，是美客多平台为自发货与美国转运仓发货卖家打造的新型定价方式，适用于墨西哥、巴西、智利和哥伦比亚等站点。 在该模式下，卖家只需设定商品的目标利润，系统便会自动整合并计算销售佣金、运费等成本，并据此生成最终售价，确保对产品利润的精准管理。 图源：美客多 相较于传统定价方式，净收益模式具备三大核心优势： 01、利润精准可控 每笔订单的成本和收益清晰可见，有效避免糊涂账。 02、定价零误差 系统自动整合各项平台支出，帮助卖家规避因运费或佣金计算失误导致的亏损风险。 03、竞争力显著提升 卖家可专注于核心利润目标，同时系统生成的售价更具市场竞争力，有助于增加赢得购物车的机会。 PS：“赢得购物车”是美客多平台一种商品展示机制。当多个卖家提供同款商品时，系统会将其聚合于同一商品详情页，并依据算法选出“最佳商品”进行优先展示，而价格是其中的核心竞争要素。卖家遵循系统的推荐价格进行定价，是赢得该优先展示位置、从而获取订单的关键策略。 由此可见，净收益定价模式极大简化了美客多卖家的定价流程，帮助卖家在销售旺季实现快速定价与保障利润的双重目标，从而在激烈的市场竞争中抢占先机。 二、妙手上线美客多净收益定价模式，一站式解决多店产品定价难题 对于多数已习惯借助ERP运营店铺的美客多卖家而言，若其使用的ERP未能及时支持净收益定价模式，则意味着卖家将无法享受该模式带来的便捷与优势，进而错失竞争良机。 针对这一痛点，妙手ERP已率先完成美客多净收益定价模式的全面接入。并通过一系列实用功能，帮助美客多卖家提升产品上架效率，同时确保定价的精准性。 01、定价模板精准适配净收益模式 尽管净收益定价模式系统能够自动整合平台费用，但卖家仍需独立核算国内段运费、提现手续费、仓储费用等部分成本，并将其纳入最终定价。人工整合不仅流程繁琐，还极易遗漏。 借助妙手美客多定价模板功能，卖家可精准整合店铺运营过程中产生的各项成本，完美适配净收益模式，彻底告别人工定价的不确定性，有效规避亏损风险。 02、采集设置提前预设多店售价 对于无货源卖家来说，若能在产品采集环节实现售价的自动设置，将极大提升运营效率。为此，妙手支持卖家在采集设置-Mercado Libre认领配置中，快速将售价预设为净收益模式。 完成设置后，后续通过妙手采集并认领至Mercado Libre采集箱的产品，选择店铺后，系统都将自动应用净收益模式，并遵循卖家预设的定价逻辑改价，无需人工操作，真正实现自动化定价。 03、采集箱产品批量选择定价模式 除了在采集环节提前预设，妙手同样支持在Mercado Libre采集箱内，快速将产品定价模式设置为净收益模式。该功能既支持单品调整；也支持批量修改，满足不同卖家运营需求。 选择净收益模式后，卖家还可进一步使用定价模板、统一价或公式等多种方式，为产品精准调价，帮助卖家科学定价，切实保障利润空间。 04、店铺产品一键调整站点当前售价 无论是使用售价还是净收益模式完成定价并上架至美客多店铺的产品，卖家均可通过妙手一屏查看其站点当前售价与净收益，全面掌握产品信息。 不仅如此，还支持卖家依据目标收益，一键调整产品售价，帮助卖家快速制定具备市场竞争力的价格策略，从而有效吸引买家，提升销售转化。 - END - 以上，就是妙手ERP接入美客多Net proceeds净收益定价模式的相关功能说明。 未来，妙手将持续以卖家运营痛点为基础，不断升级更多简单、实用的功能，帮助卖家高效运营跨境店铺，实现出海大卖！

在海外仓运营中，库位与库区设置是否合理，直接决定了仓库的出入库效率、空间利用率和人工成本。一套科学的仓储规划，能讓拣货路径缩短30%、库存准确率逼近100%、新人培训周期大幅压缩。下面结合行业实践与TOPWMS系统的功能特性，从三个层面系统讲解如何构建合理的库位管理体系。 01.动态库存监控 海外仓和普通仓库相比，库存变动远比单一的【进销存】要更复杂一些，仅入库环节除了常规的备货入库，还有退货入库环节——包括处理退货商品（二次销售、瑕疵品、不可售），在出库环节，海外仓还需要对不同货主商品的出库做记录，因此需要做好仓库出入库的实时监控。 此外，实时监控还有助于对仓库商品库龄、批次的把控，避免货主商品堆积在仓库，导致仓库空间占用，因为海外仓的租金成本高，如果库存占用多了，海外仓也不好挣钱了。 想要做到动态库存监控，需要对商品进行分类管理，以及做到对每一次出入库进行统计，并及时同步数据到货主。 对于大型仓库而言，如果通过手动统计出入库数据，以及区分不同的业务类型，可能会导致数据错漏，费用多算或者少算，因此，需要通过WMS系统，例如TOPWMS系统实现商品条码化管理，出入库通过扫码完成，库存数据实时更新，再加上海外仓WMS与电商平台、卖家ERP数据打通，降低出错率。 02.科学存储规划 科学存储规划是提升海外仓空间利用率、提高拣货效率的核心，按货主及商品类型对仓库进行划区，例如按重量划分“重型”、“中型”、“小型”，之后再根据货主进行细致的划分；或者按平台订单特性进行划分等等，可有效提高商品上架、商品拣货的效率。 另外，在货架层面，还可以注意货架的设计要适配，并且应该在仓库增加标签系统，实现定位到库位，通过海外仓WMS系统展示实际库位，拣货员无需记忆位置，提高拣货效率。 03.库存盘点制度化 另外，为了避免账实不符（常见于人工记账疏漏），仓库还应该要做好定期物理盘点，结合系统可以有效校验实际库存与逻辑库存的差异。 总结： 科学的库位与库区管理，本质是将仓库从“记忆依赖”转向“系统驱动”。通过TOPWMS的规则配置、编码体系与策略算法，海外仓不仅能实现库存精准可视、效率显著提升，更能构建起一套持续自我优化的运营机制。好的仓库管理，让货物自己“开口说话”，让系统为效率“保驾护航”。 关于TOPWMS TOPWMS，致力于为东南亚、欧美等海外仓客户打造专业仓储管理系统，功能覆盖库存、订单、退货等全流程管理，集成主流电商平台、ERP及物流全链路，并支持多仓协同、精细财务核算、海外本土化扩展等。 对TOPWMS感兴趣的海外仓储服务商，可点击下方图片注册账号，申请免费试用TOPWMS30天，亲身体验高效海外仓管理带来的变革！ 关于TOPWMS的使用教程，可点击查看：TOPWMS仓库端帮助中心

随着跨境电商行业日趋成熟，海外仓服务商的竞争也愈发激烈。许多海外仓老板最头疼的问题就是：客户从哪里来？传统的扫楼、打电话、群发邮件的效果越来越差，而主动上门的客户又寥寥无几。今天分享一个经过验证的高效方法：通过专业海外仓管理系统实现"自动化客户裂变"，让老客户和合作伙伴成为你的最佳推广员。 一、为什么"老带新"是最适合海外仓的获客方式？ 海外仓服务具有明显的行业特性：客户决策谨慎、信任门槛高、行业圈子小。相比陌生拜访，通过现有客户或行业伙伴的推荐，转化率能提升3-5倍。传统的"老带新"模式之所以难以持续，主要是因为三个痛点： 1、推广来源难追踪：客户来自哪个推广者经常分不清 2、佣金计算太复杂：不同业务、不同比例的佣金需要人工核算 3、结算对账效率低：双方对佣金金额容易产生争议 而专业的海外仓管理系统，如TOPWMS，通过其"线上合作推广"功能，恰好解决了这些核心痛点。 二、如何使用TOPWMS海外仓系统搭建自动化的客户推广体系？ 1、创建专属推广链路，确保来源清晰 该系统可为每位推广者创建独立账号并生成专属推广链接，客户通过该链接签约后，系统会自动建立关联关系，确保每笔业务都能准确追溯到对应的推广者。这不仅解决了"功劳归谁"的问题，也为后续佣金结算提供了可靠依据。 2、灵活配置佣金规则，适应多元业务 TOPWMS支持按不同仓库、不同业务类型（涵盖仓租费、出库操作费、退货处理费等11类主流费用）设置差异化佣金比例。无论是固定金额还是按比例分佣，都能灵活配置，满足各种合作模式的需求。 3、系统自动结算，告别人工核算 推广成功后，系统根据预设规则自动计算佣金，彻底取代繁琐的人工核算。这不仅减少了计算错误，更大幅节约了人力成本。仓库方可随时查看已结算和待结算金额，并导出推广者列表，快速掌握所有推广者的佣金状态。 4、全流程透明可查，减少合作纠纷 仓库方和推广者均可登录系统查看佣金结算明细，每笔佣金的具体来源都清晰可查。系统支持多维度筛选，双方可随时核对佣金的计算逻辑，高透明度的账单有效避免了合作纠纷。 三、让推广效果最大化的三个实操建议 1、设置阶梯佣金，激发推广动力 采用"推广越多，佣金比例越高"的阶梯式激励方案。例如：成功推荐1-2个客户享受标准比例，3-5个客户享受105%比例，5个以上享受120%比例。这种绩效奖励机制能有效刺激推广者的积极性。 2、主动关怀推广者，提升合作黏性 定期通过系统导出推广数据，关注每位推广者的业绩表现。对于效果不佳的伙伴，主动沟通了解困难，提供推广话术或客户画像等支持，变被动等待为主动赋能。 3、提供清晰指南，降低沟通成本 制作详细的图文教程，说明如何查看佣金、核对结算明细等操作步骤。让推广者能够自助解决问题，减少日常咨询，提升合作体验。 结语：从"辛苦找客户"到"客户找上门"的转变 在海外仓竞争日益激烈的当下，与其投入大量精力漫无目的地寻找客户，不如拿出一部分利润，通过专业工具搭建可持续的推广体系。TOPWMS的线上合作推广功能，不仅能解决海外仓的获客难题，其完整的仓库管理模块还能同步提升内部运营效率。 聪明的老板懂得用系统解放自己，用机制驱动增长。对TOPWMS感兴趣的海外仓储服务商，可点击下方图片注册账号，申请免费试用TOPWMS30天，亲身体验高效海外仓管理带来的变革！

近期，Ozon平台对佣金结构进行了一系列调整，不少卖家发现自己的利润空间被进一步压缩。特别是在2025年10月，Ozon实施了年内的第四次费率调整，从2025年11月10日起，对FBO、FBS和realFBS三种模式的卖家的多数商品类目佣金累计涨幅达4%-9.8%，部分品类甚至出现了高达30% 的佣金率。这些变化让许多卖家感到措手不及，但挑战之中也蕴藏着新的机遇。本文将全面解析Ozon佣金调整的具体情况、背后的原因，并为卖家提供切实可行的应对策略。 一、Ozon佣金调整全景图 Ozon此次的佣金调整并非简单的"一刀切"，而是呈现出一系列精细化和差异化的特点： 1、分级涨价，低价商品受保护 （1）梯度定价：大多数商品类目佣金上调4%-5%，但100卢布以下商品仍维持14% 佣金率不变，100.01-300卢布区间商品保持20% 费率稳定 （2）时尚品类受冲击最大：经历了9月上调4.1%、10月再涨5.5% 的两轮调整，累计涨幅达9.8% 2、跨境与本土规则对齐 Ozon宣布统一跨境销售与本土销售的"成交系数"计算规则，消除了不同销售路径间的制度差异。这一变化意味着跨境卖家将不再享受此前的费率倾斜，需与本土卖家承担一致的佣金成本，对依赖价格优势的中国跨境卖家构成直接挑战。 3、不同模式的差异化调整 FBO模式（平台仓储配送）下，大多数类别的销售佣金比例上调约0.5-1.5%，总体上平均上调幅度为1.75%。 而FBP模式（Fulfillment by Platform）则享受1% 的佣金下调优惠，特别是从11月起，选择FBP模式的电子品类卖家佣金直降50%，明显鼓励电子品类卖家使用平台仓。 二、佣金上涨的底层逻辑 理解平台调整背后的动机，有助于我们更好地把握未来趋势： 1、基础设施投入的成本传导 2025年第二季度，Ozon订单交付量同比增长超50%，市场份额持续扩大。快速铺开的仓储设施与配送队伍带来沉重成本压力，平台需要通过佣金上调回收部分基建投入。 2、存量市场的精细化运营 随着俄罗斯电商市场从增量竞争转入存量博弈，Ozon试图通过费率杠杆优化商家结构。此次调整中，低价商品佣金豁免与大件商品仓储免费期缩短形成鲜明对比，清晰传递出"鼓励轻小商品、限制低效库存"的导向。 3、平台生态重构 在与Wildberries等本土对手的竞争中，Ozon亟需通过收入结构优化强化竞争力。佣金上调带来的增量收入，一部分将用于用户端补贴（如5% 折扣优惠），另一部分投入技术研发与服务升级，形成"卖家付费-平台升级-用户增长-卖家增收"的正向循环。 三、卖家的实战应对策略 面对佣金上涨，卖家需要从多个维度调整经营策略： 1、优化选品策略 （1）聚焦低佣金类目：优先考虑佣金率稳定的类目，如糖果、热饮、儿童纺织品等（佣金率稳定在9%)。这些类目需求刚性且成本可控，成为风险对冲的首选。 （2）差异化布局健康类目：康复用品、隐形眼镜等健康类目佣金率低至8%，且契合俄罗斯老龄化社会趋势。 （3）调整高佣金品类运营模式：对佣金上调的类目，需要通过"溢价+组合销售"提升利润空间。例如，家居类目可推出场景化套装，利用捆绑销售提高客单价。 2、精细化定价管理 重新核价是应对佣金上涨的最直接手段。卖家需要将新的佣金成本纳入定价公式，确保在覆盖所有成本后仍有合理利润。 具体操作上，可以借助专业的ERP工具，如妙手ERP的定价模板，自动把佣金、物流费、采购成本、汇率波动等因素都考虑进去，直接给出合理的定价建议。 3、智能匹配物流模式 根据产品特性智能选择物流模式至关重要： （1）体积小、重量轻的商品：适合FBO模式（配送费从500卢布降至25卢布) （2）高价值、大件商品：适合FBS模式 （3）考虑本土仓布局：使用FBO模式可以享受平台流量倾斜和更快配送时效。有卖家采用FBO模式后，配送时效稳定在3-5天，转化率显著提升 4、多店铺矩阵运营 利用Ozon"一证开十店"政策，实施多店铺矩阵策略： （1）品类差异化：不同店铺专注于不同产品线 （2）价格差异化：设立高端形象店、性价比店、清仓特卖店，覆盖不同消费能力的人群 （3）受众差异化：针对不同细分市场，建立独立品牌形象 某卖家采用"1主店+3子店+1清仓店"的标准配置，主店树品牌，子店测市场，清仓店去库存，半年内总体销量提升200%。 5、防范隐性成本 值得注意的是，Ozon自2025年7月3日起开始实施推广服务"自动激活"新规。根据新规，系统会默认开启"置于顶部"等功能，若卖家未及时手动关闭，将自动产生广告费用。 卖家应定期检查推广服务状态，及时关闭非必要的默认开启的推广功能，避免"隐形扣费"，同时为必要广告设置预算上限。 四、长期发展思路 除了短期应对，卖家更需布局长期战略： 1、加强本地化运营 （1）语言本地化：使用妙手ERP一键翻译产品信息，生成符合俄语语法和搜索习惯的标题和描述。有卖家通过优化俄语标题，搜索排名提升了15位 （2）内容本地化：结合俄罗斯节假日（如胜利日、新年）定制主题活动。某卖家通过本地化内容运营，转化率提升了37% 2、建立政策跟踪机制 关注Ozon官方公告、卖家社群动态及行业媒体报道，及时获取规则变更信息。通过Ozon卖家中心"通知"板块或订阅平台邮件，确保第一时间了解政策调整。 总结： Ozon平台的佣金上涨确实给卖家带来了短期压力，但也推动了行业从粗放式增长转向精细化运营。 对于卖家而言，关键在于快速适应新规则，优化选品和定价策略，控制成本，提升运营效率。随着俄罗斯电商市场规模持续扩大（预计2025年将突破10万亿卢布），中国卖家仍有巨大机会。 适者生存，在电商领域永远是不变的真理。及时调整策略，适应平台政策变化，并找到适合自己的差异化发展路径，方能在这场"佣金大战"中立于不败之地。 关于妙手ERP： 妙手ERP，80万+跨境电商卖家的共同选择，致力于为Ozon跨境电商平台卖家提供采集刊登、图片翻译、精准定价、订单处理、物流管理、数据统计、财务等一体化服务。 感兴趣的Ozon卖家可以点击下方图片注册妙手ERP管理自己的店铺，现在新用户可以免费绑定2个Ozon店铺，不限订单量，永久使用，全面提升运营效率，助您开启轻量化运营之路，早日爆单！

俄罗斯电商市场近年来增速明显，线上购物需求旺盛。作为俄罗斯领先的电商平台，Ozon拥有稳定的用户群体和较高的市场占有率。截至2025年，Ozon平台表现出色：第二季度总营收达1894亿卢布，同比增长87%，毛利润增长近四倍，并首次实现季度净利润为正。其商品交易总额（GMV）达9584亿卢布，增长51%，活跃买家超过6000万。这些亮眼数据表明，入驻Ozon平台的中国跨境电商卖家可以分享到高速增长带来的红利。 一、Ozon跨境电商平台怎么样？俄罗斯电商市场概况 俄罗斯在线零售市场预计到2025年底将达到15.2万亿卢布（约合1870亿美元），这一数字在2019年仅为1.6万亿卢布。研究显示，到2028年，俄罗斯电商市场规模可能进一步扩大到27万亿卢布。 这一增长不仅限于莫斯科等传统中心地区，增长最快的地区是车里雅宾斯克州（增长13.6倍）、萨哈共和国（雅库特）（增长12.3倍）、巴什基里亚（增长9.3倍）和鞑靼斯坦（增长7.8倍）。莫斯科的增长为6.8倍，表明市场正在全国范围内普及。 在市场格局方面，Wildberries、Ozon和Yandex Market三大平台占据了俄罗斯68.9% 的在线销售额。电子产品类别增长了五倍以上，运动营养品和化妆品增长了三倍，显示出特定品类的增长潜力。 二、Ozon平台优势分析：为什么选择Ozon？ 1、入驻门槛较低 Ozon平台的入驻流程较为简单，仅需提供公司营业执照及跨境支付账户即可开店。平台对卖家的电商运营经验要求相对宽松，为新手卖家提供了机会。 2、市场竞争相对较小 相较于亚马逊、eBay等国际电商平台，Ozon上的卖家数量较少，尤其是在跨境商品领域，中国卖家仍然有较大的市场空间。平台针对中国卖家提供了较多扶持政策，包括跟卖支持、流量推广和完善的物流体系。 3、物流体系完善 Ozon提供了本地仓储服务以及第三方物流选项。同时，平台也为中国卖家提供了专线物流解决方案，确保商品能够快速送达买家手中，提高购物体验。 三、2025年Ozon最新政策与费率调整 1、物流及资费政策大调整 自2025年6月1日起，Ozon实施了物流新规：FBO/FBS模式下，分拣中心至自提点的配送费从500卢布大幅降至25卢布，快递配送全面免费。 不过，FBS仓储费将结构性调整——0.4-1升货物维持76卢布基础费，每超1升加收18卢布（原12卢布）。平台整体仓储费平均上涨3%，仅少数品类降价2%，Ozon Fresh暗店商品额外加收4% 费用。 2、低价商品费率优惠 自2025年9月1日起，售价低于300卢布的商品将享受特别优惠费率，使这类商品的平均销售和履约成本降低约50%。这项政策直接降低了卖家的运营成本，提供了通过薄利多销扩大业务的机会。 3、夏季取货点激励计划 2025年5月16日至8月31日期间，新开设的提货点（OPP）在运营前三个月将获得10% 的订单配送费加成补贴。这一政策旨在降低创业门槛，帮助合作伙伴更轻松地开展业务。 四、Ozon平台面临的挑战与应对策略 1、了解俄罗斯消费者需求与购物习惯 俄罗斯买家在购物时较为注重商品描述、真实评价、物流时效。因此卖家需要优化商品详情页，提升买家信任度。同时，俄罗斯市场对服饰、电子产品、家居用品等品类的需求较高，卖家可以针对热门品类进行布局。 2、风险控制与合规经营 尽管Ozon平台入驻门槛较低，但卖家仍需遵守平台规则，避免产品侵权、虚假宣传、物流延误等问题。此外，卖家需确保商品符合俄罗斯的进出口规定，避免因产品不合规而影响销售。 3、竞争逐步加剧 随着Ozon平台的快速发展，越来越多的卖家开始进入市场，竞争压力也在逐步增加。因此，卖家需要优化营销策略，如参与平台的折扣促销、满减优惠、广告投放，以提升店铺流量和转化率。 五、高效管理Ozon店铺：妙手ERP解决方案 面对Ozon平台的运营复杂性，专业的ERP工具可以大幅提升管理效率。妙手ERP致力于为Ozon跨境电商平台卖家提供采集刊登、精准定价、订单处理、物流管理、数据统计、财务等一体化服务，目前已服务80万+跨境电商卖家。 对于个人卖家或小型团队，妙手ERP从多方面来说都非常适配，它新用户可以免费授权两个Ozon店铺，不限订单处理数，且单店一个月基本只需要18元，多店铺订购低至4.5元/月，相当的划算，成本效益显著。 感兴趣的Ozon卖家可以点击下方图片注册妙手ERP管理自己的店铺，全面提升运营效率，助您开启轻量化运营之路。 总结： 回到我们的核心问题——Ozon电商平台好做吗？综合分析来看，Ozon是一个潜力巨大但需要精细化运营的平台。 对于具有跨境电商经验，想拓展俄罗斯市场的卖家，以及供应链完善、能提供价格优势商品的卖家来说，Ozon提供了一个难得的发展机会。尤其对于能够适应平台规则，并愿意投入推广的卖家，Ozon平台的低竞争环境和高增长潜力将带来可观回报。 Ozon跨境电商平台怎么样？从市场数据、平台表现和政策支持来看，它无疑是2025年值得中国卖家重点关注的蓝海市场。结合妙手ERP等专业工具的高效管理，中国卖家可以更好地把握俄罗斯电商机遇，在竞争中赢得并扩大市场份额。

别再到处找链接了，一键直达TikTok Shop卖家登录页面后台。 对于TikTok Shop商家而言，快速、准确地找到官方登录入口是日常运营的第一步。如果您还在为“从哪里登录卖家后台”而困惑，那么这篇指南将为您彻底厘清，并指明那条最便捷的官方路径。 一、TikTok Shop商家各站点登录入口一览 TikTok Shop中国卖家登录中心首页地址： https://www.tiktokshopglobalselling.com/zh-cn 东南亚跨境卖家登录入口： https://seller.tiktokglobalshop.com 英国/欧美卖家登录入口： https://seller-uk.tiktok.com 自运营/全托管/品牌托管模式卖家登录入口： https://seller.tiktokshopglobalselling.com/account/login 二、一步步教您如何成功登录 如果您是首次登录，请遵循以下流程： 1. 访问入口：在电脑浏览器中打开 2. 选择登录方式：您可以使用已注册为卖家的TikTok账号、手机号或电子邮箱进行登录。 3. 选择市场：登录后，系统可能会提示您选择您所运营的店铺对应的国家/地区市场（例如东南亚、英国、美国等）。 4. 进入后台：选择完毕后，您将直接进入TikTok Shop卖家后台的首页，在这里您可以管理店铺的全部事务。 重要提示：请务必确保您登录的账号就是您申请开店时通过审核的卖家账号。 三、常见登录问题与解决方案 1. 忘记密码怎么办？ 在登录页面点击“忘记密码”，通过绑定的手机号或邮箱接收验证码即可重置。 2. 登录后看不到我的店铺？ 请首先检查页面左上角或右上角的市场选择是否正确。如果您拥有多个国家的店铺，需要在此进行切换。如果确认无误后仍看不到，请检查您的账号是否成功完成了店铺注册的所有审核步骤。 3. 提示“账号不存在”或“密码错误”？ 请再次核对您的登录账号（手机号/邮箱）是否准确，并注意区分大小写。必要时，使用密码重置功能。 4. 页面无法访问或加载缓慢？ 这可能是由于网络波动或浏览器缓存问题导致。建议尝试清除浏览器缓存，或更换更稳定的网络环境再次尝试。 关于TikTok Shop商家登录入口的地址就分享到这里了，希望能帮助到大家。现在，就登录您的TikTok Shop卖家后台，开始新一天的掘金之旅吧！ 关于妙手ERP： 妙手ERP，80万+跨境电商卖家的共同选择，致力于为Tik Tok Shop跨境电商平台卖家提供热销选品、采集刊登、精准定价、订单处理、物流管理、数据统计、财务等一体化服务。 对妙手ERP感兴趣的卖家可以点击下方图片注册妙手ERP管理自己的店铺，现在新用户可以免费绑定2个TikTok Shop店铺，不限订单量，永久使用，全面提升运营效率，助您开启轻量化运营之路，早日爆单！

随着TikTok在东南亚的用户量持续飙升，这个拥有庞大年轻消费群体的市场正成为跨境卖家掘金的热土。为了帮助想要入驻TikTok Shop东南亚站点的卖家顺利入局，本文将详细解析TikTok Shop东南亚的入驻条件、费用及流程，带您一步步开启东南亚电商之旅。 一、入驻前准备：搞清楚这些核心条件 1、哪些国家可以入驻？ 目前TikTok Shop东南亚已开放印尼、越南、泰国、马来西亚、菲律宾和新加坡六国市场。其中印尼仅支持本土店模式（需要当地营业执照和资源），其他五国均开放跨境店模式，中国卖家可直接入驻。 2、需要什么资质？ 根据营业执照类型，要求有所不同： （1）企业营业执照（中国内地或香港）：执照注册时间需大于14天，且处于有效期内。好消息是，现在无需电商运营经验即可申请入驻。 （2）个体工商户执照（中国内地）：执照注册需满6个月，且需提供同法人或同执照名下主流第三方电商平台的运营记录，店铺评分需≥4.3或好评率高于90%。 3、需要准备哪些材料？ （1）合法有效的营业执照（企业或个体工商户） （2）法人身份证正反面照片 （3）全网唯一的手机号和邮箱 （4）如有品牌商品，需准备商标注册证或授权书 2025年政策利好：TikTok Shop东南亚站大幅放宽入驻政策，取消企业卖家的电商经验限制，同时推出"一证多开"政策，允许同一营业执照主体最多开设3组店铺，覆盖东南亚15个市场。 二、TikTok Shop东南亚入驻费用明细：开店要花多少钱？ 1、保证金： 新商开店保证金低至90美元/店，退店后若无违规记录，可在30个工作日内退回。 2、佣金与交易手续费： （1）佣金：根据各国政策及商品类目不同，佣金率在3%-10%之间浮动 （2）交易手续费：一般为1%-3%，具体因国家而异 3、新商家免佣政策： 2025年7月1日至9月30日期间入驻的新商家，领取免佣任务并完成指定任务后，可享受90-120天的佣金豁免。马来西亚市场免佣120天，泰国、菲律宾、新加坡、越南市场免佣激励为90天。 三、TikTok Shop东南亚流程详解 1、注册账号 这边大麦建议可以妙手提供的TikTok Shop专属入驻通道，它是经过官方合作授权的，通过妙手专属入驻通道可以享受以下特权： （1）绿色通道入驻，24小时快速下店 （2）专属官方AM陪跑讲解，每两周一次 （3）获得TikTok Shop官方发放的商品满减券 （4）开店成功即赠妙手ERP，5个TikTok店铺使用套餐1个月 点击下方图片注册个妙手账号，现在他们家新用户还可以免费授权2个TikTok Shop店铺，不限订单量，永久使用的。 注册完账号后，如果是登录状态，要先退出登录，然后点击首页顶部菜单栏【平台入驻】，找到TikTok Shop，点击【入驻通道】，即可进入妙手提供的专属入驻通道。 2、选择市场 选择要入驻的东南亚市场，目前支持新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾五国。您可以选择其中一个市场，也可以多选。 3、提交资质 根据营业执照类型上传相关材料： （1）企业执照：上传营业执照和法人身份证照片 （2）个体户执照：上传营业执照、法人身份证，并完成法人实名认证和第三方平台经验证明 4、填写店铺信息 设置英文且全网唯一的店铺名称，选择主营类目（一个账号仅支持一个类目），填写仓库信息（可填1-2个中国仓或香港仓）。 5、等待审核 提交信息后，平台审核通常需要1-3个工作日。审核结果将通过邮件通知。 6、缴纳保证金 审核通过后，登录卖家后台缴纳保证金，即可正式开始运营。 四、运营小贴士 1、物流选择 TikTok Shop提供跨境直邮和海外认证仓两种模式。新商家可入驻认证仓享受优惠，部分品类折扣低至7折。 2、内容合规 东南亚市场文化多元，特别是在印尼、马来西亚等穆斯林国家，内容创作需尊重当地文化习俗，避免敏感元素。 3、把握流量红利 2025年第一季度，TikTok Shop东南亚市场表现强劲，泰国站GMV同比增长超200%，印尼、越南增速均突破150%。平台同时推出"飞轮计划Plus"，提供本地仓履约、零费率提现等扶持政策，帮助卖家降低运营成本。 总结： TikTok Shop东南亚市场正处于高速增长期，现在入驻不仅能享受平台政策红利，还能抢占流量蓝海。无论您是资深卖家还是电商新手，只要按照上述步骤准备，就能轻松开启TikTok Shop经营之路。 立即行动，通过妙手专属入驻通道快速下店，抢占东南亚电商新蓝海！ 关于妙手ERP： 妙手ERP，80万+跨境电商卖家的共同选择，致力于为Tik Tok虾皮店铺跨境电商平台卖家提供热销选品、采集刊登、精准定价、订单处理、物流管理、数据统计、财务等一体化服务。

爆单的喜悦过后，退货潮的考验才刚刚开始。数据显示，东南亚双十一退货率通常达到平时的2-3倍，双十一大促结束后，东南亚海外仓即将迎来真正的挑战——退货高峰，高效的退货处理能力成为海外仓的核心竞争力。面对堆积如山的退货包裹，你的海外仓是否做好了准备？下面仓姐以我们仓库正在使用的TOPWMS海外仓管理系统为例，给大家演示下如何解决此次退货危机！ 首先我来介绍下TOPWMS： TOPWMS，致力于为东南亚、欧美等海外仓客户打造专业仓储管理系统，功能覆盖库存、订单、退货等全流程管理，集成主流电商平台、ERP及物流全链路，并支持多仓协同、精细财务核算、海外本土化扩展等。 一、退货现状：东南亚双十一退货率到底有多高？ 东南亚双十一退货情况既有共性特征，也有区域特点。与欧美市场平均18.7% 的退货率相比，东南亚18% 的数值看似低一点，但背后隐藏着不同的挑战。 1. 退货原因复杂多样：除常见的“尺寸不合适”、“商品与描述不符”外，东南亚消费者还经常因“支付后反悔”申请退货。这与该地区消费习惯有关，部分消费者会在多个平台比价后取消订单。 2. 物流因素影响显著：数据显示，当配送时效超过5天时，退货率会骤增35%。这也是为什么使用海外仓将配送时效缩短至1-3天，能有效降低退货率的原因之一。 3. 成本结构差异：东南亚市场的平均退货处理成本为8.5美元，远低于欧美的15.2美元，但仍会显著侵蚀利润。对于低客单价商品，退货处理成本可能甚至超过商品本身价值。 二、危机处理：双十一退货潮的四大挑战与应对 1. 商品来源分散，信息匹配困难 海外仓退货商品通常来自不同平台、不同卖家，信息匹配工作量巨大。传统模式下，工作人员需要手动核对每个退货包裹的信息，效率低下且容易出错。 TOPWMS解决方案：通过PDA扫描退货包裹单号，系统自动匹配订单信息与商品SKU，实现“秒级信息匹配”。对于无法判定来源的退货，系统支持仓库创建认领单，推送至所有合作货主认领，避免无人认领商品长期占用仓储空间。 2. 库位规划困难，仓储效率低下 退货商品具有高度不确定性，难以提前规划存储位置。传统仓库常常出现退货区爆满、商品随意堆放的情况，进一步加剧管理混乱。 TOPWMS解决方案：系统根据退货商品状态自动推荐最优库位，对破损品、可二次销售商品分区管理。通过智能库位规划，仓库空间利用率可提升40%，彻底解决退货商品“无处可放”的困境。 3. 库存统计不准确，影响销售决策 退货商品在完成质检前处于“库存 limbo”（库存边缘）状态，导致卖家无法准确掌握实际可售库存，进而影响补货决策与销售规划。 TOPWMS解决方案：每笔退货结果实时同步至库存模块，自动更新“可售库存”数量。系统将库存准确率提升至99%，为卖家提供精准的补货决策依据。 4. 退货处理周期长，资金回收缓慢 传统退货处理流程复杂，从接收到重新上架平均需要5-7天，导致卖家资金回收周期长，商品价值随时间的推移不断贬值。 TOPWMS解决方案：通过标准化、流水线式的退货处理流程，将退货处理周期缩短至3天以内，加快商品重新上架速度，显著改善卖家资金周转效率。 三、实战演示：TOPWMS退货处理全流程 第一步：智能退货预报 买家发起退货后，卖家通过ERP或OMS系统快速将退货信息推送给仓库，无需人工录入。TOPWMS提前生成退货预报，仓库可提前规划资源和空间。 第二步：到库快速登记 退货包裹抵达仓库后，工作人员使用PDA扫描运单号，系统自动调取原始订单信息，秒级完成收货登记。相比传统手工录入方式，效率提升80%以上。 第三步：科学质检分级 TOPWMS生成标准化的质检任务单，工作人员按系统提示完成商品状态检查。系统根据检查结果自动将商品分为： - A级：完好无损，可直接二次销售 - B级：轻微瑕疵，可修复或降级销售 - C级：严重损坏，需销毁或拆解 第四步：智能库位分配 系统根据质检结果自动分配最优库位：可二次销售商品进入正常拣货区，待处理商品进入待处理区，破损商品进入隔离区。这种精细分区使仓库操作效率翻倍。 第五步：库存实时更新 退货商品一旦完成质检和上架，库存信息实时更新，卖家可立即看到可用数量变化，快速调整销售策略。 四、优化升级：让退货从成本中心变为价值中心 1. 退货数据分析：TOPWMS提供全方位的退货数据分析看板，直观展示退货率、退货原因分布、涉及SKU排行等。这些数据是优化选品与运营的黄金指南针，帮助卖家从源头减少退货问题。 2. 打包视频溯源：针对东南亚市场丢包、调包率高的情况，TOPWMS提供打包视频录制功能，可自动按订单分隔存储打包视频。发生纠纷时，可快速检索对应视频，提供无可争议的证据。 3. 成本精细核算：TOPWMS财务模块支持按SKU、商品标签、体积等多维度核算退货处理成本，让卖家清晰了解退货对利润的实际影响，为优化决策提供数据支持。 总结： 东南亚双十一退货率高是不争的事实，但是东南亚双十一的退货潮不是终点，而是检验海外仓真实力的试金石。凭借TOPWMS海外仓管理系统的全流程数字化管控、智能化决策支持与精细化成本控制，海外仓可以轻松将退货处理效率提升200%，退货商品价值回收率提升35%，完美化解双十一后的退货危机。 对TOPWMS感兴趣的海外仓储服务商，可点击下方图片注册账号，申请免费试用TOPWMS30天，让下一个爆单季成为你拉开竞争优势的绝佳时机！ 关于TOPWMS的退出处理的相关使用教程，大家可以点击查看：处理退货及重新上架