欧哥跨境日记 · 2026年1月28日上个月欧哥还在跨境卖家群里跟大家唠：“俄区跨境要从零售往B2B转，传统外贸的机会要来了！”
没成想这才刚过30天，Ozon批发就真的“靴子落地”。
2026年1月28日，平台正式上线网页版批发功能，给还在纠结“零售内卷”的卖家递上了新的“入场券”。
要知道，Ozon如今可是坐拥6300万活跃用户、覆盖欧亚经济联盟8国的俄罗斯头部电商平台（2025年数据）。
这波批发功能上线，相当于给中国卖家打开了俄区企业采购市场的大门，
不管是之前错过零售红利的传统外贸商，还是想拓宽赛道的跨境老玩家，都值得好好琢磨。
图源：Ozon官网
一、先搞懂：什么是Ozon批发？
在聊“怎么操作”之前，得先明白这波机会的含金量。
随着2025年俄罗斯《平台经济法》落地、跨境免税门槛逐年降低（2026年降至100欧元，2030年全取消），零售卖家的价格优势越来越薄；
但企业采购需求却在暴涨，俄本土零售商、线下门店为了补库存，对中国的3C数码、家居用品、服装配饰需求激增，
且订单量普遍是零售的5-10倍，利润空间也更高（批发毛利率通常比零售高15%-20%）。
更关键的是，Ozon还配套了“Buff”：
2025年底刚优化的欧亚经济联盟物流，发哈萨克斯坦、白俄罗斯的成本直接降40%；
退货商品还能在俄仓库一键重售（完好商品不用运回中国），这些都给批发卖家减少了后顾之忧。
欧哥说得实在：
“以前做Ozon零售是‘赚快钱’，现在做批发是‘铺长期’，尤其是能接企业单的，相当于抱上了‘稳定大腿’。”
二、手把手教：3步启用“批量订购”按钮
目前Ozon批发功能仅在网页版上线（APP端还在调试，预计2月底开放），但启用流程一点不复杂，哪怕是刚做Ozon的新手，10分钟也能搞定。
01 核心操作：填对“批量最小起订量”
打开Ozon卖家后台，找到你想开启批发的商品“信息卡编辑页”，在“销售属性”栏里找到“批量最小起订量”。
这里填1-9999之间的数字就行（别瞎填！建议根据品类定：3C数码、大型家居这类高客单价品，起订量设50-100件；
服装、小百货这类轻小件，设20-50件更易吸引买家）。
如果要给多个商品批量设置，不用一个个改：
用Ozon官方模板批量填写，或通过API接口同步，效率能翻10倍。
02 等待生效：3个工作日内完成配置
填完起订量后不用手动提交审核，平台会自动识别并配置，通常1-3个工作日就能在商品页面显示“批量订购”按钮。
生效后，企业买家打开你的商品页，会看到两个按钮：“加入购物车”（给零售用户）和“批量订购”（给企业用户），点击后者就能直接跟你聊价格、付款方式和配送细节。
相当于多了个“企业客户专属入口”。
03 避坑提醒：这3种情况按钮不显示！
别等了几天没看到按钮就慌，先检查是不是踩了这3个“雷区”：
1、商品本身不能卖给法人（比如部分医疗用品、管制器械），这类品天生没有批发权限；
2、2、你是“自雇人士”或“专业所得税个体工商户”，平台规则里这类账号的商品不进入B2B展示页；
3、没开通“订购前与买家对话”权限，或手动关闭了这个功能（后面会说怎么开）。
如果是前两种情况，建议换符合要求的账号；
第三种情况补开权限就行，很简单。
三、进阶玩法：如何只做批发，不做零售？
有些卖家可能想“一门心思做批发”，毕竟企业单量大、回款稳，不想被零售订单分散精力。
Ozon也给这类卖家留了“专属通道”，两步就能实现“只接批发单”。
01 先搞定两个前提条件
首先，还是要给商品填好“批量最小起订量”（这是批发功能的基础，没它一切免谈）；
其次，必须开通“订购前与买家对话”权限，目前跨境店后台已经有申请入口，直接提交申请就行，
要是找不到入口，找Ozon官方客服或靠谱的服务商协助开通，通常1个工作日就能批下来。
02 等平台调整显示：只留“批量订购”按钮
提交申请后，平台会在3个工作日内调整你商品的展示方式：
企业买家看到的页面，会只显示“批量订购”按钮，没有“加入购物车”选项；零售用户则看不到你的商品（相当于把商品“藏”到B2B专属池里）。
这里给个小技巧：
在商品标题里加“【批发专供】”标签（比如“【批发专供】2026新款USB充电台灯 起订20件”），
能让企业买家更快找到你，欧哥测试过，加标签的商品企业咨询量能多30%。
03 法人买家注意：提前准备税务文件
如果你的客户是俄罗斯法人企业，对方会要求你提供税务文件（提交给俄联邦税务局用）。
不用自己跑流程：
在Ozon后台“企业交易”栏申请，平台3小时内就能帮你准备好文件，7天内可下载；
要是显示“未找到”，说明文件是纸质版，联系平台客服寄原件就行，别等买家要了再准备，提前备好能加快成交速度。
四、总结：Ozon批发的“红利窗口”要抓住
现在做Ozon批发，相当于踩在“政策+需求”的双重风口上：
一方面俄本土企业采购需求激增；
另一方面Ozon给了物流降本、退货重售的“buff加持”，比2023年做Ozon零售时的条件好太多。
欧哥给卖家的建议很实在：
“别等APP端上线再行动，现在先把网页版‘批量订购’按钮开了，哪怕先挂10个商品试试水。
企业买家都是‘货比三家’，早上线就能早积累客户。”。
尤其是做3C、家居、服装的卖家，这些品类在俄企业采购里占比超60%（2025年Ozon企业采购报告），更该抓紧布局。
毕竟，跨境生意讲究“快人一步”，等大家都反应过来的时候，可能就不是“捡红利”，而是“拼实力”了。
现在打开Ozon后台，花10分钟填个起订量，说不定下周就能接到第一个批量订单！
以上消息均来自网络，具体内容还是Ozon官方为准，仅供参考！
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