欧哥跨境日记 · 2026年5月12日做Ozon的卖家，多半都在前台看过这样的画面：
划线价、积分价、绿标价叠在一起，再加个活动价，四五个数字挤在商品页上。
新手看了一脸懵，有时候甚至连自己最终能收到多少钱都说不清楚。
更常见的操作失误是：看到同行前台价格很低，跟着往下调，单出了，算账的时候发现利润没了。
所以这篇文章就这里面的逻辑从头理一遍，帮助卖家们搞懂Ozon价格系统，精准定价，避免亏损。
一、划线价现在怎么来的
先说那个被划掉的"原价"，很多老卖家的印象还停在旧规则里，觉得后台随便填个高价，设个折扣比例，划线价就会自动出来。现在这条路行不通了，要让前台展示划线价，唯一的方式是报名平台的促销活动。
具体操作：
在商品后台填好基础售价，进入"价格与促销活动"，报名一个平台提供的弹性活动，设置折扣比例。
图源：Ozon后台
举个例子：
基础价1000卢布，报名活动打9折，活动价就是900卢布。
前台展示的效果：划线价1000卢布，优惠价900卢布。
所以划线价的本质，就是你参加活动之前的那个基础价，是活动带出来的对比展示。
没有活动，就没有划线价。
二、积分价和绿标价，不是你的到账金额
这是新手亏钱最集中的地方。
前台展示的积分价和绿标价，都不是你实际收到的钱。
积分价：只要你的产品报了平台活动，系统会自动生成一个比活动价再低约12%的价格，展示给普通买家。
绿标价：平台会员（Ozon Card持有者）的专属价格，是前台能看到的最低数字。
这两个价格都是平台展示给买家的优惠价，跟你的收款没有关系。
不管买家以积分价还是绿标价下单，你后台实际收到的货款，始终是你设定的活动价。
中间的差价，一分不需要你出。
三、差价谁补
买家付得少，卖家收得多，这个缺口由平台填。
差额会以"店铺积分"的形式全额返还到你的卖家账户，平台后续扣取佣金、物流费、支付手续费等各项费用时，会优先用这些积分抵扣，积分扣完再动账户余额。
简单说：
绿标价和积分价是平台自己的补贴行为，目的是吸引买家。
你的实际收入，只跟自己设定的活动价挂钩。
四、后台和前台的价格对照
卖家后台会接触到4个价格：
| 价格 | 说明 |
| 商品原价 | 上架时填的基础价格 |
| 活动价 | 报名促销活动后的价格，也是实际成交和收款的金额 |
| 积分价 | 系统根据活动价自动生成，展示给普通买家 |
| 绿标价 | 系统根据活动价自动生成，展示给会员 |
买家在前台只能看到3个价格：
划线价（原价）
积分价（普通买家价）
绿标价（会员价）
对你最重要的活动价，在前台是看不到的。
这就是为什么盯着前台低价定价，是一条死路。
图源：Ozon后台
五、定价时几条要注意的事
不要参考前台价格定价：绿标价和积分价都经过平台补贴压低，拿这个数字做竞品对标，你实际上是在跟平台的补贴额度比价，不是在跟对手比价，定价的基准是你自己的成本加预期利润。
想要划线价，就要报活动：没有促销活动，前台没有对比价格，视觉吸引力会下降不少，平台提供的弹性活动值得稳定参与。
会员价和积分价不会吃掉你的利润：这部分差额平台补，不需要担心。活动价设好，剩下的价格展示交给系统处理就行。
核算利润只看活动价：日常盘账、算毛利、评估新品定价，统一以活动价为准，不要把前台那几个数字掺进来。
最后总结：
Ozon前台的价格体系，本质上是平台用补贴换流量的产物。
买家看到的那些优惠价，很大一部分是平台在出钱。
理解这一点，定价逻辑就清晰很多，也不需要跟着前台的数字焦虑了。
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