大麦victory · 2026年5月12日在TikTok Shop马来西亚站卖货，很多人到月底算账才发现：平台扣完之后，利润跟预想的不一样。
后台显示的费用名目不少，佣金、手续费、平台折扣……加在一起到底是多少，很多卖家其实没仔细算过。
其实这些费用都是有规则的，搞清楚之后定价心里就有底了。
下面我把马来西亚站目前实行的佣金和手续费规则整理出来，都是官方规则，全是干货，大家可不要错过。
一、核心费用构成：佣金 + 交易手续费
简单来说，你在TikTok Shop马来西亚站卖货，平台主要收两笔钱：
1. 佣金：指TikTok Shop根据商品类目对所有马来西亚商家收取的费用，另外非Mall商家和Mall商家的佣金费不同。
2. 交易手续费：一个固定的百分比，目前是3.78%（已含8%的销售税SST）。
二、佣金详解：类目不同，费率不同
1. 重要调整时间点
从2025年9月13日00:00（马来西亚时间） 起，平台对非Mall商家和Mall商家的佣金费率进行了调整。这次调整只涉及费率，没有新增任何固定费用。
2. 费率怎么分？
佣金费率主要看两点：你是不是“Mall商家”，以及你卖的是什么类目的商品。
• 非Mall商家：就是普通店铺。
• Mall商家：可以理解为品牌旗舰店，费率通常比非Mall商家更高一些。
具体到每个子类目的费率，平台有详细的PDF表格可以查看。总的来说，这次调整后，大部分类目的佣金费率都有所上调。
3. 超级补贴计划（BXP）是“避风港”
这里有个关键信息：如果你参加了官方的超级补贴计划（BXP），那么恭喜你，这次佣金调整对你没有影响，你将继续享受更低的旧费率。不仅如此，BXP商家还能获得平台额外的折扣券、返现和流量支持。所以，符合条件的商家，加入BXP是目前应对涨佣最直接有效的方法。
4. 佣金到底怎么算？
记住这个公式：佣金 = (商品价格 - 商家折扣) × 对应类目的佣金费率。
• 商品价格：就是你设置的售价。
• 商家折扣：你自己设置的优惠（比如店铺券）。
• 不参与计算的部分：买家支付的运费、平台发放的折扣券（比如TikTok给的补贴），这些都不算在佣金计算基数里。
以下是几个重点类目的对比：
整体来看，电子产品、快消品、时尚类涨幅最明显，部分子类目涨了50%以上。如果你正好在这些类目，定价格的时候要把佣金这块成本留够。
Mall商家的佣金率比普通店铺更高，美妆护肤类最高可以去到14.04%，但Mall商家通常有平台流量扶持，品牌溢价能力也更强，要结合自己的情况来看。
举个例子：
你卖一把吉他，标价1000马币，你自己给了100马币的折扣。
• 如果你是非BXP的普通商家，吉他类目佣金费率可能是11.34%（非Mall），那么佣金就是：(1000 - 100) × 11.34% = 102.06马币。
• 如果你是BXP商家，享受更低的费率（比如7.02%），那么佣金就是：(1000 - 100) × 7.02% = 63.18马币。
看，同样是卖900马币，BXP商家能省下近40马币的佣金，差距非常明显。
三、交易手续费详解：固定比例，算法微调
除了佣金，每笔成功交付的订单，平台还会收取一笔交易手续费，目前费率是3.78%（含税）。
它的计算方式在2026年2月15日前后会有一点变化：
• 2026年2月15日之前：手续费 = (买家实付金额 - 退款金额) × 3.78%。
• 2026年2月15日之后：手续费 = (商品原价 - 商家优惠 + 买家支付的运费) × 3.78%。
简单来说，之后计算基数会更接近商品的原价加上运费，而不仅仅是买家实际支付的那部分。这点需要提前注意，做好成本测算。
四、给新卖家的好消息：120天免佣福利
如果你是2025年4月1日之后新入驻马来西亚站的跨境商家，平台给你准备了一份“新手大礼包”。
你可以在入驻后的30天内，去“我的任务”里领取并完成一个免佣任务，完成后就能获得长达120天的佣金减免资格（最高减免1000美金）。
这相当于给了你几个月的缓冲期，可以零佣金成本去测试市场、积累销量，非常给力。
五、佣金及手续费相关FAQ
1. 佣金相关问题
（1）佣金费的收取对象？
马来西亚TikTok Shop平台的所有TikTok Shop商家。
Mall佣金费仅适用Mall商家，非Mall佣金费仅适用非Mall商家。
（2）什么是“有效订单”？
有效订单指已成功送达并经买家签收的已支付订单。被取消或全部退货或退款的订单不属于有效订单。
（3）佣金费的收取方式？
佣金费将自动从订单结算中扣除。
（4）佣金费是否含税？
上表中的佣金费率已含税。
（5）商家可以在哪里查看佣金金额明细？
对于还未结算的订单，可以通过以下方式查看：TikTok Shop商家中心 > 财务 > 交易 > 待结算 > 查看详情 > 预计结算额详情
图源：TikTok Shop商家中心
请注意：以上截屏为模板示例，仅供参考之用。实际界面显示和费率可能不同。
对于已结算的订单，可以通过以下方式查看：TikTok Shop商家中心 > 财务 > 交易 > 已结算 > 查看详情 > 收入详情
图源：TikTok Shop商家中心
请注意：以上截屏为模板示例，仅供参考之用。实际界面显示和费率可能不同。
（6）退款流程是怎样的？
整单退货的情况下，佣金费将全额退还至商家。如果是部分订单退货，则退货物品的那部分佣金费将退还至商家。
（7）TikTok Shop平台折扣是否纳入佣金费计算？
TikTok Shop平台折扣不纳入佣金费的计算中。
（8）既然是收费性质，我是否会收到TikTok Shop向我收取月度平台佣金费全额发票？
是的，您会在下月收到上月账期的发票。可以前往财务 > 发票中心 > 平台服务费下载发票。
图源：TikTok Shop商家中心
请注意：以上截屏为模板示例，仅供参考之用。实际界面显示和费率可能不同。
（9）如果我对佣金费有疑问，应该怎么做？
您可以在TikTok Shop商家中心 > 帮助中心联系我们的支持团队。
或者您可以在“工单记录”中提交问询工单，或通过“在线支持”联系我们的支持代表。
2.手续费相关问题
（1）谁将被收取交易费？
所有在马来西亚TikTok Shop平台上的本地到本地和跨境TikTok Shop卖家。
（2）作为商家，我将如何被收取交易费？
交易费将直接从订单结算中扣除。只有已经成功送达并被买家接受的已支付订单才被视为有效订单。被取消的、完全退回的或全额退款的订单不被视为有效订单。
（3）我在哪里可以查看我的订单被收取的交易费金额的详细信息？
对于尚未结算的订单，您可以在TikTok Shop卖家中心 -> 财务 -> 交易 -> 待结算 -> 查看详情中查看交易费。
图源：TikTok Shop商家中心
注意：上述截图仅供参考。实际界面显示、金额和费率可能有所不同。
· 对于已经结算的订单，您可以在TikTok Shop卖家中心 -> 财务 -> 提现 -> 已结算 > 查看详情中查看交易费。
图源：TikTok Shop商家中心
注意：上述截图仅供参考。实际界面显示、金额和费率可能有所不同。
（4）退款流程是怎样的？
如果整个订单被退回，全额的交易费将退还给卖家。如果订单的部分商品被退款，那么对退款商品所收取的交易费将退还给卖家。
（5）我会收到一份描述TikTok Shop本月向我收取的全部交易费金额的发票吗？
· 是的，您将在下个月收到上个月账单周期的发票。您可以访问财务 -> 发票中心 -> 平台服务费下载发票。
图源：TikTok Shop商家中心
注意：上述截图仅供参考。实际界面显示、金额和费率可能有所不同。
（6）如果我对交易费有疑问，我应该怎么做？
· 您可以在TikTok Shop卖家中心 -> 帮助中心联系我们的支持团队。
图源：TikTok Shop商家中心
注意：上述截图仅供参考。实际界面显示、金额和费率可能有所不同。
总结与建议
面对平台费率调整，抱怨没用，积极应对才是正解。给你几个小建议：
1. 立刻核对成本：根据你主营的类目，用上面的公式重新计算你的产品利润。定价时，务必把3.78%的交易手续费和调整后的类目佣金都算进去。
2. 认真考虑BXP：如果你的店铺符合条件，强烈建议加入超级补贴计划。它不仅是应对涨佣的“盾牌”，还能带来额外的流量和补贴，是提升竞争力的好选择。
3. 新店抓住红利期：新入驻的卖家，一定别忘了去完成那个120天免佣任务，这是平台给的真金白银的扶持。
4. 关注计算规则变化：记住2026年2月15日后交易手续费计算基数的变化，提前调整财务模型。
做生意，算清账是第一步。希望这篇梳理能帮你彻底搞懂TikTok Shop马来西亚站的“收费清单”，把钱赚得更明白，祝大家大卖！
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以上内容均来自网络以及结合TikTok Shop平台2026年最新政策整理，如有变动请以官方公告为准。
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