早上八点半，同时开着 TikTok Shop、Shopee 和 Temu 各两家店的运营，头一件事往往是登几套后台导订单。产品资料在三个 Excel 里各存一份，改一次标题要同步三遍；某个 SKU 在 A 平台卖断了，B 平台还挂着在售，等客服来问才发现。店铺少时靠人盯得住，店一多，出错成本就从多花半小时变成超卖赔付和差评。 而据海关统计，2025 年我国跨境电商进出口总值 2.84 万亿元，比上年增长 4.8%；2026年大盘还在扩，数据都在涨，但是落到单个卖家身上却是多一套后台、多一份资料。难点却是落在商品、订单、库存和钱能不能收进同一套口径里，能不能高效的管理好自己店铺。 这就是跨境电商ERP能为卖家们解决的问题，但市面上很多ERP功能清单越列越长，反而更难判断到底该先看哪几项。所以2026跨境电商ERP怎么选？哪个比较好？下面本文就给大家从各个角度详细解析下，希望可以给大家提供一些参考依据，少走一些弯路。 一、四本账：商品订单库存利润各归各位 选跨境电商ERP 之前，先把要管的事列清楚，比对着功能表打勾有用得多。不管哪个平台、哪种模式，日常真正要维护的其实就四本账。 1、商品资料：一处维护多处复用 一个 SPU 底下挂着若干 SKU，每个要带标题、主图与细节图、类目属性、变体、多语言文案、多币种售价和各站点的合规信息。单平台时放后台就够，多平台之后，同一个 SKU 在 TikTok Shop 和 Shopee 上的标题、图片尺寸、币种和价格带都不同，却要共享同一份库存和成本口径。 商品资料和售价可以分站点维护，库存和成本必须只有一份。 资料分散在各平台后台、改价靠人工同步，漏一次就是价格倒挂或活动价忘收。 2、订单状态：把不同平台归到一张表 各平台对订单状态叫法不同，落到作业上无非待审核、待处理、待打单发货、已发货、售后这几档。费时间的是每天早上把几套后台的待处理订单捞到一起，确认哪些缺地址、要换仓、该合并包裹，再分头申请运单号。 跨境电商ERP 在这一段把状态收拢：哪个平台的单卡在哪一档、包裹信息齐不齐、运单号有没有申请下来，一张表能看完。 3、库存数量：可用量比账面数更要紧 账面库存 30 件，12 件已被未发货订单占用，真正能卖给新订单的只有 18 件。这个差额在多平台同时出单时会放大，也是超卖最常见的来源。自营仓、三方仓、平台仓各有各的账，调拨还要留出在途时间。 盯库存要盯三个数：库存数量、可用库存、预警量。前两个差在占用，第三个决定何时补货。只看总数，补货节奏一定滞后。 4、利润核算：拆到店铺订单和SKU 平台佣金、支付手续费、采购成本、运费、退款、活动补贴散在不同后台，月底靠手工拼表，算出的毛利常和实际到账差一截。利润要能按店铺、订单、SKU、员工四维拆开，才看得出哪个店在扩张但毛利被吃掉、哪个 SKU 走量却不赚钱。 图 1｜四本账的关联：商品资料是主数据，订单消耗库存，库存与成本回流到利润报表。示意信息图，非产品界面。 二、店多之后：三个反复出现的卡点 四本账不难理解，难在店数上去后人工误差按乘法放大。三个卡点出现得最频繁。 1、重复上架：同款改三遍还容易漏 一款新品上三个平台六个店，标题按字数重写，图片重裁、翻译、去水印，类目属性对齐，尺码表另做一版。每个后台走一遍，赶时间最常见的是某个店用了旧版图或旧价。 后续改动更麻烦。平台上调佣金、某站点要加合规标签，一次改动要回溯到所有已上架 SKU。单次上架耗时是线性的，改动遗漏风险按店铺数叠，这也是铺货型卖家最早找跨境电商ERP 的一段。 2、超卖断货：库存数字各算各的 几个平台共用一个仓却没有统一可用量，A 平台卖出最后几件时 B 平台的在售数不会自动减。等订单进来才发现没货，要么临时调货延误时效，要么取消订单吃差评；账面缺货、仓里其实还有货的情况也常见。 3、利润模糊：扣费和运费散在几处 平台结算单、采购付款、运费账单、退款记录各自成表，口径还对不齐。一个店看着日出百单，把佣金和运费摊进去可能是平的。雨果跨境对 2000 余名从业者的调研里，2025 年 71% 的卖家成本上涨、64% 净利润率下滑，仅 25% 营收正增长。成本挤利润时，没有按 SKU 的归集，选品定价只能凭感觉。 三个卡点指向同一件事：资料、库存、成本要有一份共同的底账，一套跨境电商ERP 要让各平台能共同读写。 三、选型判断：先看卖家实际在挑什么 判断标准不该从功能清单里倒推。36氪研究院 2025 年面向中大型品牌商家的问卷里，95.1% 的商家同时使用 2 个及以上核心业务系统，只有 20.8% 做到 ERP 全渠道打通；排在前面的痛点是运输与履约成本压力 51.3%、多平台订单管理 43.8%、数据孤岛 42.9%、系统集成 40.6%、财务数据更新 36.0%。系统装了好几套、数据没连起来，跨境电商ERP 先要补这一段。艾瑞咨询《2025年中国跨境电商SaaS市场行业报告》也把业务数据分散、成本效益压力列进终端使用者痛点，并指出多平台整合正成为核心竞争力。两份结论拆开，选型要核的是五件事。 1、多套系统能不能并成一套 先看主力平台有没有稳定授权、规则改了接口跟得多快、托管和自营在不在同一套后台。把现在和半年内要开的站点逐个对清单，再问清规则变动后的跟进节奏，比数平台总数可靠。从业者总结的办法更直接：别看标准演示，用自己的真实店铺结构试跑一遍。艾瑞报告按卖家类型分层，标准得按自己的阶段排先后。 2、订单和库存是不是实时 那份问卷里，72.7% 的商家多平台订单同步不及时、库存数据混乱，59.7% 促销时难以实时锁定库存，70.1% 的多仓调拨缺数据支持。要问清库存是只同步总数，还是能分仓分货位、把已占用扣出来；在途与可售是否分开算。弗若斯特沙利文的报告归为库存视图割裂、字段格式不统一，一套跨境电商ERP 只给账面数，这几条都过不去。 3、利润能不能算到单品 同一份调研里财务结算问题占 44.2%。销售报表各家都有，差别在能否按店铺、订单、SKU、员工四层拆开、成本归集是否完整。拿一个月真实账单让跨境电商ERP 复算，再和财务手工口径比对，差异解释得清才算过。 4、上货与标签的重复劳动谁接走 雨果跨境的调研中，受访卖家渠道分布为亚马逊 45%、TikTok Shop 9%、Temu 8%、独立站 8%，多平台并行已是常态。刊登额度按店铺按月、按店铺按天还是按订单量计，各家口径不一，同一套跨境电商ERP 在不同平台的限额也可能不同。按日上新款数乘以在售平台数倒推量级再核限额，同时看图文规则有没有默认值、入仓标签能不能套模板。 5、AI 接走重复活之后怎么复核 36氪研究院的问卷把智能选品分析 68.8%、运营效率提升 64.0%、多维度经营报表 56.5% 排在跨境电商ERP 智能决策需求的前三位。挑这类功能只看两件事：生成结果能不能批量回改，平台改规则时模板跟得快不快。 五条过一遍，再按自己的店量和平台组合排先后，比对功能名打勾省事。 四、工具落地：把上货订单库存报表串起来 四本账落到日常操作，先挑一个把多平台上货和订单处理放在同一套后台里的工具。妙手ERP 属于这类跨境电商ERP，六大模块从多平台多店上货、AI 聚合与营销工具、高效订单处理，到多维度利润报表、托管模式集成管理、智能库存与物流协同，对着四本账排下来。 目前该ERP已接入主流跨境电商平台 30 个以上、物流服务商 490 多家、仓储服务商 800 多家，累计服务卖家 110 万以上；先后拿到多个主流跨境电商平台的官方认证与生态合作伙伴资质，覆盖东南亚、拉美、俄语区等市场。 前面五条逐项对下来：并账靠六大模块共用商品主数据，订单库存实时性靠状态分档与库存同步，利润拆解靠四维报表，上货与标签靠批量刊登、AI 一键优化商品，AI 接重复活靠翻译修图、Top100 选品与 AI 工作台。数字只说明生态铺得广，主力站点仍要逐个对清单。 1、多平台上货：翻译定价一次做完 采集 100+ 货源平台的商品后，批量翻译图片、自动抠图、添加水印在上货前做完，再按站点维护标题、类目属性和 SKU 价格。商品信息页里源数据、已有站点、新增站点并列成 Tab，人民币与站点币种可以同时填。 图 2｜支持100+国内外货源平台采集，支持AI采集优化Listing。 2、产品库：全球价格与售价分列 产品库里每个 SKU 一行，产品信息、类目、全球价格、售价、库存重量、关联货源并排。CNY、PHP、TWD 跟着店铺走，状态分在售中、审核中、已售罄、未上架几档，哪个店没上架一眼能看出来。 图 3｜产品库列表的状态 Tab 与全球价格、售价、库存、关联货源分列展示。 全球价格和站点售价分开列，改价时才不会把成本口径一起改掉。 3、订单处理：多平台状态收进一张表 订单页在 妙手ERP 里按待审核、待处理、待打单发货、已发货等分档，平台筛选行里 Shopee、TikTok、Lazada、Temu、Ozon、Wildberries、AliExpress、Amazon、Mercado Libre 并排，不用换后台。申请运单号、打印面单、拣货单、分拣、售后标记在同一屏往下走。 图 4｜订单处理页的状态分区、多平台筛选行与包裹信息区。 4、库存协同：可用量比总数更该盯 仓库清单里 SKU 规格、采购价、库存数量、可用库存、预警量、货位分开列，放入货品、创建出库、批量导出、低库存预警设置和批量删除放在顶部。可用库存扣掉了已占用，盯它安排补货比盯总数稳。 图 5｜仓库清单把库存数量、可用库存、预警量拆成独立列。 自营仓、第三方仓、平台仓接进同一套库存账，补货预警按各自阈值走。 5、利润报表：四个维度看趋势 利润报表这块，妙手ERP 给的是店铺、订单、SKU、员工四个维度。哪个店走量但毛利被运费吃掉，哪个 SKU 在压资金，拆到维度上就藏不住。 图 6｜利润报表的四个拆解维度，从店铺整体收到单品毛利。示意信息图，非产品界面。 6、托管链路：标签和库存两段最容易被忽略 TikTok Shop、Temu、SHEIN、AliExpress 的半托管与全托管都在接入范围，合规标签模板、仓库库存联动、PDA 扫描发货跟着走。入仓标签要求变一次，仓库作业就得跟着改，交给模板省事。十六个特色功能里，产品搬家、极速打单、智能分仓、抢仓发货、库存同步、实时大屏，对应的都是前面的卡点；功能多不等于都要用，按作业顺序挑。 五、AI 这一层：哪些活可以交出去 多平台铺货最耗人的不是决策，是把同一款商品改成几个站点各自能用的样子：标题按字数重写，主图上的中文换成站点语言，白底图和场景图各出一版。站点从两个加到六个，这类活是乘以六。雨果跨境对 2000 余名从业者的调研里，55% 的卖家已在设计、文案等环节试用 AI，19% 接进选品、广告等核心工作，13% 计划引入。行业还在从试用往核心流程走，跨境电商ERP 各家都在加 AI，挑的时候看能不能接走重复动作、接走后还要复核什么。 1、素材与文案：先接走重复劳动 妙手ERP 的 AI 功能页把这一层分成四组：翻译覆盖图片、文字、视频；修图含抠图、图片裂变、素材贴合、智能消除、白底图；商品图能文生图、换场景、高清放大、图生标题、图生视频；模特组有换脸、试鞋、人台。靠图说话的品类，省下的是重排设计和摄影轮次。 图 7｜官网 AI 功能页展示的图片翻译效果，同一张主图换站点语言。官网公开素材，非产品后台界面。 2、商品信息：按平台规则批量补 AI 一键优化商品更贴近上架前的检查：标题润色补词、译成站点语言并过滤重复词，页面标的下限 50 个字符；描述去水印并翻译，下限 500 个字符；图片不足 5 张时裂变补齐，前 9 张去水印，首图换白底、尺寸统一 1:1。这些数字把各平台对图文的硬性要求做成默认值，也是挑跨境电商ERP 值得单列的一项。 图 8｜官网 AI 功能页展示的图生标题效果，由商品图生成两组标题候选。官网公开素材，非产品后台界面。 3、选品与建联：往前后两端延伸 选品计划按平台类目甄选 Top100 货源，可采集到 Shopee、TikTok Shop、Temu、Ozon、美客多等平台；TikTok Shop 那侧有智能邀约和分组产品。AI 工作台能在 10 秒内搭一条自动化工作流，智能客服、防重复发布也在同一份能力清单里。 AI 出的标题、翻译和图片还得按站点规则人工复核，不等于能直接发布。四本账跑顺后再接这层，跨境电商ERP 才算把 AI 用回作业里。 六、成本口径：按店铺订还是按套餐订 跨境电商ERP 的报价方式直接影响扩店节奏，选型时值得单独算一段。两档在 妙手ERP 订购页并列，每个版本都含全系统功能与客户服务，差别在店铺数、子账号、图片空间和刊登限额。 2 店免费版有 300MB 图片空间，TikTok、Temu、Ozon、Shopee 的刊登上限是 10 个/店/天，部分营销功能可用。店铺量小时够把上货到打单走一遍，验证流程和资料迁移顺不顺手。 妙手ERP 的按店铺付费版按订购数量计费，低至 4.5 元/店铺/月，子账号不限，图片空间 500MB，各平台刊登上限按下表放开。按套餐订购是另一种订法，档位与价格以订购页面显示为准，本次未取到完整档位，不做推算。 平台 按店铺付费版列示的刊登数量上限 免费版 TikTok 5000 10 个/店/天 Temu（全托管） 30000 10 个/店/天 Daraz 1000 订购页未单列 Shopee（Shopee 产品发布至 Shopee 店铺） 100 10 个/店/天 Ozon 订购页未单列 10 个/店/天 表中数值照订购页列示，单位与适用条件以页面显示为准；Temu 本土、半托管美国站等另有档位，放在「更多」展开项里，未逐一列出。 图 9｜免费版与按店铺付费版在店铺数、子账号、图片空间、刊登限额四项上的差别。示意信息图，非产品界面。 订购页的计算器把平台、店铺数、周期组合起来算，比如 TikTok 加 1 个店加 1 个月显示 20 元，这是该组合下的数字，不是全局起价。比较跨境电商ERP 成本按自己的店铺数和周期重算，别拿默认态示例价去乘。 价格属于阶梯定价，平台政策或促销调整时会变，下单前以订购页面显示为准。 七、上线顺序：先跑通两段再谈扩展 新店铺接进来的顺序，我按授权、上货、订单、库存、报表排。先授权两家主力店，用一款在卖的商品把采集、翻译、刊登走完；再接订单和打单，确认面单与状态回写正常；最后才动库存同步和利润报表，这两段依赖前面数据干净。基础资料没对齐就一起铺，返工比顺序铺大得多。 店铺数没过 5 个、一天订单还在两位数时，几张表格还够用，不必急着上系统。 真要试，先用 妙手ERP 的 2 店免费版把两家主力店跑一周，攒出上货和打单的手感，再按店铺量决定订多少、要不要加套餐。四本账能自己合上，跨境电商ERP 才算没白上。 还没用过妙手ERP？ 点击下方图片免费注册，支持 Ozon / TikTok Shop / Shopee / 美客多 / Temu等多30+跨境电商平台 常见问答（FAQ） 1、免费版两个店可以分别授权不同平台吗？ 订购页只写了可授权店铺数 2 个，没按平台限定。能授权哪些站点以系统内清单为准，下单前确认主力平台在不在里面。 2、刊登数量上限按店算还是按账号算？ 订购页列的是个/店/月与个/店/天两种口径，都按店铺计，同一账号下多个店分别看额度。页面另有「更多」展开项列完整清单，未展开部分本次未取到，以页面显示为准。 3、图片空间用满之后怎么处理？ 免费版 300MB、按店铺付费版 500MB，扩容方式订购页面没列出。图片量大的团队建议下单前问清。 4、授权之前的历史订单能补进系统吗？ 本次查到的功能说明里没写历史订单回溯范围，能补多久、按什么条件补属于账号配置。 5、半托管和全托管的店铺要分开订购吗？ 店铺数按可授权店铺计，托管模式属于接入范围，两者不在同一套计数口径上。自己的组合按订购页面显示的条件核一次即可。 6、多平台官方认证对选型的参考价值在哪？ 认证是平台侧的合作关系与服务质量认可，说明接口和规则跟进上有过验证，不代表所有场景都适配。回到自己的店量、主力站点和作业顺序上看，比数认证数量有用。 7、跨境电商ERP 和仓储管理系统要一起上吗？ 先把商品和订单两段跑通，仓库数量、自有仓占比上来后再单独评估仓储系统；跨境电商ERP 和仓储系统一起铺，容易在基础资料没对齐时互相等数据，返工多半出在这一段。 数据来源说明 行业数据另据：海关总署统计（中国政府网转新华社 2026-07-22）2025 年跨境电商进出口 2.84 万亿元、增长 4.8%；雨果跨境《2026年度跨境电商行业趋势报告》（2000 余人调研）的营收、成本、渠道与 AI 应用比例；36氪研究院 2025 年中大型品牌商家 ERP 需求问卷（样本量未列明）的痛点与功能需求占比；艾瑞咨询、弗若斯特沙利文 2025 年行业报告的定性结论。第三方数据仅作行业背景，未换算成产品能力结论，调研得票率不等同市场份额。 文中涉及行业趋势的表述均为公开研究结论转述；带"预计"、"约"字样的数据为预测值或估算值，不作为经营承诺。

TikTok Shop 的成交盘子里，达人的分量已经压过一半体力活：行业报告引述的2026年数据显示，创作者和联盟达人内容驱动的成交占到TikTok Shop GMV的42%左右，全球大盘冲到1122亿美元，比上一年近乎翻倍。 盘子翻倍，达人侧的投入也跟着涨：建联要按周滚动推进，每条邀约信要对着达人的内容风格写，外语环境里一条条打磨话术，发出邀约还要多店铺轮着跟进，时间和语言两道门槛都摆在建联的人面前，量一大就顾不过来。 怎么联系TikTok达人合作，从找到匹配的达人、把邀约信发出去开始，到私信跟进、维护达人资源为止；动手之前，先把建联的量级和话术的门道过一遍。 一、达人内容撑起四成成交，建联按周滚动 1. 联盟达人贡献42%的GMV，内容场是第一战场 行业达人报告里给出的口径：2026年全球TikTok Shop GMV约1122亿美元，美国站206亿到234亿美元之间，同比增48%； 创作者和联盟内容贡献了其中约42%的成交，达人已经是平台成交的主引擎之一。 内容形态上，美区信息流短视频贡献约七成GMV，直播约17%，商城店铺页约13%，头部卖家的成交结构也与此吻合，短视频是这个平台的第一战场，达人是这个战场的主力部队。 打法上业内有一条共识：单个头部达人发一条视频激不起水花，50个腰部达人每周稳定产出，才能喂饱算法的分发需求。 2. 建联有量级门槛，话术有本地化门槛 达人池的搭建节奏，行业给的建议是建联量按每周20到30个新达人滚动，选人看内容相关性，粉丝量大不等于匹配度高。 佣金方面，开放计划5%到15%打底，重点计划给跑出量的达人15%到25%，头部用坑位费加佣金混合，2026年的现实是20%以下的佣金很难撬动优质达人。 话术这一头，邀约信要按达人的人设和内容风格写，多语言环境下机翻生硬的文案基本会被无视，一条条人工打磨，写信的速度追不上建联的量。 二、联系达人的活，慢在找人、写信、跟进三处 1. 达人池太大，挑人靠一页页翻 海外可合作的达人数以百万计，要挑出跟产品匹配的，得看达人平时拍什么内容、粉丝画像对不对得上、有没有同类目带货记录，卖家后台的达人广场一页页翻，筛一轮下来小半天就过去了。 2. 邀约信一条条写，外语话术撑不住量 找对了人，邀约信还要一条条写：卖点要对着达人的风格讲，不同类目的达人写法不一样，外语环境里自己写吃力、机翻又生硬； 建联量按周滚动，靠人工写信根本跟不上节奏。 3. 邀约发完还要跟，多店铺私信来回切 邀约发出后，达人的回复、私信、合作进度散在各个店铺后台，哪家店有达人回了消息，要切到哪个后台才能看到； 私信一条条回、模板一条条发，多店铺的卖家光切换账号就忙不过来。 三、妙手ERP里联系达人，建联邀约加私信跟进 在没有接触ERP工具之前，很多卖家会问：怎么联系TikTok达人合作，邀约话术和邮件模板有没有现成的？妙手ERP服务110万+跨境卖家，达人建联功能对接TikTok Shop官方接口，支持AI智能邀约达人，无需自己撰写专业话术，还能智能归类产品、精准匹配达人，跨境店、本土店都支持邀约；达人私信把多店铺的沟通收进一个后台，模板库加批量发送，建联之后接着就能维护。除了达人建联和私信，妙手ERP还打通订单处理全流程，达人接了单，发货照样一个后台做完。 使用妙手ERP，解锁TikTok高效运营 1. 授权达人API，装好插件进建联 先用达人建联，要在妙手ERP的店铺授权里授权达人API。 再下载跨境ERP助手插件，已安装的确认插件是最新版本。进入建联有两条路：直接打开TikTok卖家后台，进入发现达人=>查找达人，点开妙手插件的功能弹窗；或从妙手ERP=>产品=>达人建联进入，识别到插件后点【您已安装插件，点击邀约】跳转到查找达人页面，这条路仅支持跨境店，本土店从卖家后台直接进。 2. AI邀约：一键联托管，手动邀约自己挑人 建联弹窗里有两种方式。达人一键联是AI托管：左侧菜单点达人一键联，点【添加产品】选在售中的产品，支持多选、全选； 设置佣金率、广告佣金率，支持批量设置； 再按需求设置邀约偏好，邀约人数最多支持2万人，系统基于内置达人库加商家中心达人广场数据匹配带货达人，支持过滤历史已邀约达人；偏好形式可选视频带货、直播带货或无偏好；免费寄样可选手动审核或系统审核；私信设置里勾选同步发送私信，建联开始时就把私信一并发出去。 达人风格配置和邀约信如未设置，由AI自动推荐，全部设好点【开始建联】，系统自动筛达人、生成邀约信并发起邀约，下方日志能看邀约进度。一键联功能需要额外订购达人建联增值服务，每个账号每月邀约上限10万人。 想自己挑人的走手动邀约：添加产品、设好佣金率后选达人，达人推荐按产品特色自动推荐合适的达人（推荐人数为20的倍数，消耗积分），达人广场按达人类型、粉丝情况、带货表现自定义筛选，两个渠道都能看到达人的姓名、类目、粉丝数、GMV、互动率 勾选后进入邀约配置：邀约模式选精准转化，由AI智能提炼产品核心卖点、分组生成差异化的邀约信；选快速触达则自定义文案批量发。 邀约信支持插入达人用户名、AI生成，右下角可保存模板下次直接引用。填完点【发布】发起邀约。 发出后点左侧菜单的数据统计，按日期筛选看邀约条数、邀约达人数、已接受邀约的达人数，正在推广的产品也在这一页。 3. 私信模板存好话术，多店铺批量跟进 邀约之后的沟通走达人私信，这是TikTok Shop官方推出的商家与达人专属沟通渠道。进入妙手ERP=>产品=>TikTok=>达人私信，多店铺私信统一管理，不用挨个后台切换； 支持按店铺、消息是否已读、时间范围、达人用户名筛选。逐个沟通用聊天窗口：点开要聊的用户，右侧窗口发文本、用消息模板、发图片。要批量触达，先点【私信模板配置】新建模板，编辑文字加图片的内容存进模板库； 之后勾选要发的达人，点【批量发送私信】，弹窗里选发送的店铺和消息模板，点【确定】即可批量发出。 四、总结 联系TikTok达人合作，找人、话术、跟进三件事都压在量上：达人池按类目和数据筛，邀约信按达人风格写、多语言不跑偏，发出去按周推进，私信按模板回，数据按天盯着调。 这套流程收进妙手ERP里跑，达人推荐、AI邀约信、私信模板、批量发送一个后台点下来，建联的量追上内容的量，接样品出片的达人才会多起来。 点击下方图片注册妙手ERP，免费授权2个店铺、不限订单处理数，AI邀约信、达人私信、模板批量发送一个后台跑完。 五、怎么联系TikTok达人合作相关问题 1. 邀约信写多长合适，有没有字数限制？ 邀约信输入框上限500字，支持插入达人用户名让每封信有称呼。 AI生成的邀约信按达人风格和产品卖点出稿，自己写的把合作方式、佣金、样品政策说清就行，别凑满500字。 2. 邀约达人佣金设多少能被接？ 行业口径：开放计划5%到15%打底，重点计划给跑出量的达人15%到25%，2026年20%以下的佣金很难撬动优质达人； 把佣金当获客成本算，别当利润流失看。首次建联拿不准就先按开放计划铺量，跑出数据的达人再单独给高佣。 3. 建联时填的Zalo、Facebook账号是做什么用的？ 这是留给达人找卖家的联系方式：Zalo账号按邀约站点填，不同站点要求输入的联系方式不同，比如越南站常用Zalo； Facebook账号非必填。填了联系方式，达人收到邀约后多一个渠道能直接联系上你。 4. 邀约发出去之后，在哪里查达人有没有接受？ 妙手ERP的数据统计页看汇总：邀约条数、邀约达人数、已接受邀约的达人数按日期筛。 联盟中心里的定向合作列表也能查到具体邀约记录，通过妙手发出的邀约，记录前缀是ms，对不上号的时候按这个前缀找。 延伸阅读：TK东南亚爆款怎么找？从AI看榜到1688一键搜货源，全流程打通！

10月底，跨境圈一条消息炸了：Shopee要闯美。 相关消息也得到验证，不少卖家表示：已收到官方面向中国跨境卖家的定向入驻邀请。 一、Shopee开冲美国站点 这次Shopee美国站不是随便敞开大门招人，玩法先给大家捋清楚。 根据业内消息和卖家截图，这次定向招商的重点细节主要是以下几方面： 1）招商对象：目前为AM定向邀约制，暂未开放自主报名入口； 2）站点模式：采用官方直邮（SLS），选品、定价和营销由卖家自主决定。至于物流，商家打印官方运单并发货到国内转运仓后，后续清关、美国本土派送交给平台搞定。其中，非美妆类商品物流时效预计7-12个工作日； 3）资质门槛：须具备中国内地或香港正规企业营业执照； 4）准备流程：收到邀请的卖家需按指引完成调查问卷、店铺设置、收款及ERP系统绑定，并完成首批商品的上架与资质审核。 关于Shopee这波操作，卖家圈直接分成两派。 有在旁观唱衰的： 也有坦言确实该放手一搏的： 但不管舆论如何，Shopee开冲美国站已是板上钉钉。 二、为什么挑这个时候开新站？ 其实这不是Shopee第一次闯美了，真要追溯起来，可以来到2019年。 这一年是Shopee在东南亚的反超和登顶之年，在站稳脚跟之后，它就盯上了美国市场，打算复制东南亚的直邮打法，靠中国供应链的性价比优势在美国分一杯羹。 2020年美国站正式上线，但现实很骨感：美国有Amazon、沃尔玛压阵，直邮时效体验拉胯，再加上本土体系（运营、支付、售后等）搭建不完善，数据远远达不到预期。 等到2022年，母公司Sea开启降本增效，Shopee关闭美国站，同时退出法、西等市场，把资源全部收拢到东南亚、巴西等主力站点。 总而言之，言而总之，美国初次试水并没有多久，Shopee便铩羽而归。 那这次为啥又单挑上美国了呢？ 我们先来看一组财报数字。 2026年Q2，Shopee 的GMV 冲到383亿美元，同比增长28.4%；总订单42亿笔，同比增长27.5%，看得出大盘还在涨。 但有意思的是：由交易手续费和广告收入构成的核心市场收入，对应GMV43亿美元，同比增长65.5%，增速甩开大盘两倍多。 很明显，Shopee在卖家身上的增收，已经超过了市场的增速。 但光从卖家身上薅羊毛也不是事儿啊，哪里还有来钱的路子？ 自然有的，一个明晃晃的“蛋糕”就摆在眼前。 墨腾创投最新报告显示，2026年H1，美国市场累计GMV达到118亿美元，同比暴涨103%，反超印尼，成为TikTok Shop全球最大的单一市场。 看着隔壁TikTok Shop在美区拿下的大结果，Shopee自然蠢蠢欲动。 看这下单结构，商城订单占比过半，刚好是Shopee最擅长的货架电商模式；刚好巴西“跨境直邮SLS+精细化运营”的打法跑出成绩了，那就用巴西那套在美国再干一场。 三、跨境卖家能吃到新市场红利吗？ 很多人说，东南亚市场都已经被TikTok Shop杀成这德行了，在竞争最激烈的美国，Shopee干得过Amazon、Temu？ 其实各家路线分得清清楚楚。 Amazon打的是精品+ FBA+高服务，重资产、门槛高；Temu打的是全托管+极致低价，卖家只管供货、没运营权；而TikTok Shop主要靠内容短视频驱动成交。 而Shopee玩的是另一条线：平台店模式、卖家自主运营、平台统一物流履约。 那些不想把定价权交给全托管、又扛不住亚马逊重资产投入的卖家，多了一个新选择。 这也是为什么很多卖家看到这个消息瞬间回血，本来打算放弃Shopee，现在又有了盼头。 但给大家先泼一盆冷水，平台这次不是来收东南亚那种薄利多销、无脑铺货的中小卖家的，目标是沉淀一批精品商家，优化商家结构。 一位卖家也在社媒现身说法，收到平台邀约的估计是那些强供应链、高客单价的大佬。 而且近两年美国市场的门槛不断抬高： 1）美国800美元以下低价包裹的免税红利已宣告终结； 2）对中关税反复无常，供应链成本持续加码将成常态； 3）大规模扫号潮，涉及范围包括但不限于资质合规、产品认证等。 前有合规、关税这两重大山，后有平台们的疯狂内卷，这场美区试水究竟走向如何，还是要看第一批卖家的落地实操，跑出真实数据，才能见分晓。 - END -

TikTok Shop 美国站把 Virtual Bundles（虚拟组套）开放给了白名单商家：几个在售商品虚拟打包成一条新链接去卖，仓库不用提前把货捆在一起实物打包，9 月 22 日上线，组合销售从此不用先压一批捆好的货。 平台侧还把 FBT 虚拟组合商品的跨仓履约一并升级了：以前组合里所有货必须备在同一个履约仓，现在可以分散在多个履约中心，系统把订单智能拆开、从不同仓库分别出库。 组套把客单价拉上去的路子通了，发货这一侧的活儿还在：组套订单里哪个子品缺货、哪件货在别的仓、拆出来的包裹号和运单怎么对上，一件没理清，包裹就压在仓库发不出去。 TikTok虚拟组套品拆单履约流程，从把组套订单从列表里筛出来开始，到主包裹和子包裹分别走完发货为止；动手拆单之前，先把条件和规则过一遍。 一、组套链接免实物打包，跨仓拆单同步放开 1. 美区上线虚拟组套，白名单商家先用 2026年9月22日，TikTok Shop 面向美国市场公布 Virtual Bundles 功能：商家把多个现有商品组合成一条新的组套链接售卖，仓库不需要提前把商品实物捆包，组合内可跨商品搭配，也可以同一商品多件打包；部分转化场景还能继承原品的销量和评价。 目前这项功能只对白名单店铺开放，跨仓履约、订单拆分、部分营销与订阅设置需要单独授权，做家居套装、美妆组合、服饰搭配、配件包、低价多件装的卖家，先用它测组套价格、省掉预打包库存。 业内给卖家的提醒也直白：先登录美国卖家中心确认自己店铺有没有组套入口，再动手建组套草稿，同时把拆单运费、退货责任、库存同步这几项风险先算清楚。 2. FBT跨仓履约升级，组合单从不同仓分别出库 平台履约侧同步升级：此前 FBT 虚拟组合商品要求组合内所有 SKU 的库存集中备在同一个 FBT 履约仓，跨仓库存无法履约，组合商品的销售布局和库存调配都被压在一个仓里。 升级后，同一组合内的不同货品可以分布到多个 FBT 履约中心，系统智能拆分订单、从不同仓库分别出库，买家收到的每个包裹都有独立物流单号和预计送达日期，费用沿用多品订单的价卡标准，不额外收钱。 组合商品库存利用率与履约成功率提上来之后，靠组合单品联动拉客单价的玩法，才有了铺开的底子。 二、组套订单一到手，拆单三处容易出错 1. 组套单混在订单列表里，靠人工翻 虚拟组套品一条链接挂着多个子品，订单下来后，缺货的子品、分属不同仓的子品，都需要单独拆出来发货。 卖家后台的订单列表里，组套订单和普通订单混在一起排，哪单带组套、哪单的子品要拆，逐单点开看才知道； 店单一多，光把组套订单挑出来就得花掉小半天。 2. 拆单规则多，拆错一步单就卡住 拆单这件事规矩不少：什么状态的订单能拆、已经申请运单号的还能不能动、拆完的子包裹用哪个包裹号、备注和标签跟着谁走、金额记在哪条单上，一条没对上，轻则包裹退回重拆，重则子包裹发出去对不上账。 3. 拆完的主子包裹，还要分别走发货 拆出来的主包裹和子包裹各自独立履约，分别申请运单号、分别打单发货，平台履约和卖家履约两套动作都要走一遍，两个来回切着做，旺季单量一涨就忙不过来。 这些拆单的活儿，妙手ERP收进订单处理一个页面：自动同步虚拟组套订单并打上标记，一键筛出组套单，弹窗里把子品拆进多个包裹，拆错了取消拆单随时回退。 除了组套拆单，还打通订单处理全流程，支持扫描分拣、扫描发货、利润明细、货代管理，拆完的包裹接着就能打单发出。 使用妙手ERP，解锁TikTok高效运营 三、妙手ERP里拆组套单，筛单、拆分、发货三步 1. 筛出虚拟组套订单 进入妙手ERP，点订单=>订单处理 在"待处理"状态下筛选TikTok平台，订单标记下拉选择TikTok虚拟组套订单，就能筛出包含虚拟组套品的订单；组套品带有黄标签标记，列表里一眼能认出来。 2. 拆分成多个包裹 满足拆单条件的订单，点更多，下拉框里会显示拆分订单按钮；不满足条件则不显示。拆单条件有四条：订单必须在"待处理"状态才可拆单；订单已申请运单号则不支持拆单，取消运单号后再操作；订单已取消、同步到已取消状态的不支持拆单；订单已操作调用库存则不支持拆单，需要取消调用后再操作。另外，虚拟组套品订单的子品分属不同仓库时，系统会自动拆单，ERP同步时会同步拆单后的订单。 点【拆分订单】，在弹窗里把同一个订单中的多个品拆成多个包裹，点【添加包裹】可以添加更多包裹，比如2个品分别拆进包裹1和包裹2，数量各为1，具体拆分情况自行设置，设置完毕点【确定】，即可拆分订单。 拆分后的订单会显示"拆"字标签，拆单规则有五条：拆单后的子包裹生成新包裹号，主包裹沿用旧包裹号；子包裹的备注、标签信息沿用主包裹；主包裹已选择物流的，子包裹都沿用该物流；产品金额、ERP操作金额全部记录在主单中，子单为0；追加商品不参与拆分，跟随主包裹。 拆错了要回退，点【更多】=>取消拆单即可。 3. 主子包裹分别发货 拆单后，主包裹和子包裹需要分别处理订单，平台履约及卖家履约的处理方法，按官方的调用库存发货流程操作即可：分别申请运单号、打单、交接货代，每个包裹的物流轨迹独立回传，买家端能分开追踪。 四、总结 虚拟组套把客单价做上去，拆单把组套订单发出去，两件事是一套动作。 筛单靠标记，拆分看条件，拆完主子包裹分别履约，规则记熟，组套单就不压仓。 组套订单越铺越多，拆单发货别再靠手工记账。 点击下方图片注册妙手ERP，免费授权2个店铺、不限订单处理数，虚拟组套拆单、订单处理、扫描发货一个后台跑完。 五、TikTok虚拟组套品拆单履约相关问题 1. 拆成多个包裹后，有一个包裹延迟发货，会影响这笔订单的时效吗？ 会影响。拆单发货后每个包裹独立考核物流时效，一个包裹超时，这笔订单的发货时效跟着记超时，拆出来的几个包裹都要各自盯住发货截止时间，别只顾主包裹。 2. 组套订单拆单发货，平台怎么收费？ 走FBT履约的虚拟组套订单，费用沿用多品订单价卡，按包裹内的商品数量和每件商品重量计费，拆单本身不加钱；不走FBT的自发货仓库，拆成两个包裹发就要按两张面单分别计费，拆单前先把这段运费算进售价。 3. 普通商品链接转成虚拟组套，流量和评价会掉吗？ 从普通商品转成虚拟组套商品，评价和销量会继承，商品PID不变；流量受大促、价格力等多个因素影响，建组套时尽量保持属性、类目不变，可以把影响压小。 4. 一部分货在FBT仓、一部分在自建仓，能拼成一个组套发货吗？ 不能。组套里的商品要保持同一履约仓类型：全部在FBT，或全部在海外仓，FBT仓和三方仓暂不支持跨仓组合。备货前先按仓库归属规划好组合内的商品，免得组套建好了发不出。

2026年TikTok Shop黑五大促即将开启，卖家们准备好了吗？ 根据TikTok Shop官方消息，今年美区黑五网一大促将于11月12日正式启动，持续至12月1日；全托管黑五大促季则首次覆盖16个国家市场，从9月延续至12月。 随着大促临近，选品也进入关键阶段。对于TikTok Shop卖家而言，想要在黑五期间抢占更多订单，除了做好价格、库存及内容布局，更重要的是提前锁定具有增长潜力的商品。 那么，TikTok Shop黑五究竟该如何选品？今天就为大家分享5种实用选品方法，助力卖家高效挖掘潜力爆品，决胜年终大促！ 一、AI智能选品：从市场分析到上架，一站式搞定 对于缺乏选品经验的卖家，借助AI工具可以显著降低市场调研与决策的难度。 以妙手Agent为例，卖家只需输入目标站点、黑五选品类目、价格区间、预期利润等要求，AI便可根据需求开展选品分析，并以表格形式整理候选商品及相关数据，方便卖家横向对比。 例如直接按照上面的模板输入：“请帮我查找 TK【美国】的【宠物】爆品机会，优先看最近【两周】热卖、增长快或正在起量的商品。” 之后系统就会根据你的要求，生成一份选品报告，覆盖核心结论与商品清单等信息，并同步给出推荐与不推荐的产品，以及相应的理由，方便卖家快速判断。 确定心仪商品后，还可继续借助AI前往1688寻找同款货源，结合采购成本、预期售价等信息测算利润空间。确认商品及货源符合要求后，还可进一步完成商品上架。 建议卖家在使用时明确目标客群、利润要求及商品特点，例如优先筛选适合短视频展示、具有节日送礼属性的商品，让AI输出更具针对性的选品结果，提升选品效率。 二、TikTok热销榜单：重点关注近期增长潜力 除AI辅助外，平台热销数据是判断需求走向的重要依据。 借助妙手TikTok热销功能，卖家可查看各站点热销、热推、达人带货、达人粉丝及类目分析五大榜单，并结合日榜、周榜、月榜多维度捕捉市场动向。 心仪产品可直接采集上架，或在1688搜索同款货源，缩短从选品到上架的流程。需要注意的是，不建议盲目跟卖长期霸榜的商品。这类商品虽然销量可观，但往往已吸引较多卖家参与竞争，后入局者难以分得流量红利。 相比之下，更值得关注的是近期排名快速上升、销量持续增长的商品。这类商品可能正处于需求增长阶段，入场时机更优，但仍需结合竞争数量、价格及利润空间综合判断，降低试错成本。 三、货盘数据选品：从优质货源反向挖掘商机 如果说热销榜单是从消费端寻找机会，货盘选品则是从供应链端反向验证市场。 在妙手ERP货盘中心，卖家可以查看1688跨境货盘、妙手精选货盘、本土货盘等多个货盘资源，一站式了解适合TikTok Shop美区市场的商品及其销售表现。 卖家可结合商品价格、销量表现、供应情况等信息筛选货源，分析产品是否具备市场需求与成本优势，确认后即可一键采集并上架至店铺。 需要注意的是，黑五期间不仅要关注商品能否卖出去，还要考虑供应链能否及时交付。建议优先筛选货源稳定、利润合理、履约时效可控的商品，避免因断货或发货延迟影响大促表现。 四、TikTok Shop商机品：借助官方推荐寻找机会 需求与供给之外，平台的资源倾斜方向同样值得重视。TikTok Shop官方会依据市场需求及商品供给情况，向卖家推荐具有潜在商机的商品，为选品提供官方参考。 卖家可在妙手TikTok Shop商机中心查看店铺运营站点的平台推荐机会品，筛选符合自身经营类目及店铺定位的产品，并进一步采集同款、前往1688寻找货源。 完成商品准备后，可按平台要求进行商机提报。符合相关条件并通过审核的商品，有机会获得对应的官方流量扶持——对于缺乏投放预算的中小卖家而言，这是性价比较高的曝光路径。 建议优先关注与店铺主营类目匹配、市场需求明确且竞争相对较小的商机商品，同时核实提报条件及活动权益，避免盲目铺货。 五、TikTok数据洞察：综合判断商品竞争程度 TikTok Shop作为内容电商平台，商品能否起量，不仅取决于产品本身，还与短视频、直播及达人推广密切相关。 因此，选品时还需结合内容数据做交叉分析。 妙手TikTok数据功能洞察直连官方接口，同步展示市场热卖商品榜单、达人榜单、视频榜单、直播榜单等数据，从多个维度分析商品热度与内容表现，为卖家提供可靠的选品参考。 建议将热卖商品榜单与达人、视频、直播榜单进行交叉对比。如果某款商品不仅长期占据热销榜单，还被大量达人、热门视频及直播间反复推广，说明其内容竞争可能已较为激烈。 对于缺乏内容优势的新卖家，不建议盲目跟进。除非能够通过差异化卖点、创新视频创意或独特使用场景形成竞争优势，否则较难从同质化内容中突围。 - END - 希望这篇文章可以帮助到大家。最后，预祝各位TikTok卖家朋友黑五大卖，订单不断！

2026 年上半年TikTok Shop 东南亚六国合计 GMV 约 530.9 亿美元，同比增约 120%，占全球大盘约 73%； 格局却在内部洗牌，泰国以 137 亿美元、增 184% 跃居第一，越南 129.6 亿美元、增 236% 排到第二，印尼和马来分别滑到第三、第四。 盘子还在涨，座次换了，爆款的位置跟着换：美妆个护在哪个站都居首，食品饮料只在泰国进了前二，母婴是越南蹿起来的，穆斯林时尚守着印尼和马来。 TK东南亚爆款，得按站点逐个看、逐个追，从看数据开始，到同款上架为止；动手之前，先把六国的格局和追法过一遍。 一、六国座次重排，爆款跟着站点走 1. 泰越翻倍领跑，排名重新坐 2026 年上半年全站点报告里，东南亚六国合计 GMV 约 530.9 亿美元，较 2025 年同期增约 120%，占 TikTok Shop 全球大盘约 73%。 座次的变化比数字更大：泰国 137 亿美元、同比增 184%，从区域中游跃居第一； 越南 129.6 亿美元、增 236%，增速领跑全区域；印尼 119.7 亿美元、增 113%，排名从第二滑到第三； 马来 99.3 亿美元、增 40%，从区域第一滑到第四，绝对增量不足泰越两站的三分之一； 菲律宾 40.9 亿美元、增 59%，体量最小；新加坡 4.4 亿美元、增 153%，增速亮眼但盘子小。 2. 美妆居首之下，各站各热各的 美妆个护在各站点都稳居品类榜首，榜首之外，各站有自己的热门：泰国的品类广度在东南亚站点里最突出，食品饮料以 14.2 亿美元排第二，保健 10.4 亿美元超过女装，宠物用品、汽摩配件进了前十； 越南靠母婴品类异军突起，上半年做到 11.4 亿美元；穆斯林时尚在印尼和马来占着重要位置。 价格带上，东南亚多数站点仍以 0 到 10 美元的低价走量为主，多数品类的 Top10 小店占大盘比例还很低，统治性品牌没有出现，新品的窗口一直在。 3. 三季度大盘：正增长盘与回落盘分开 EchoTik 数据显示，2026 年三季度 TikTok Shop 十五国总 GMV 约 320 亿美元，环比二季度增 3%； 美国以 75 至 80 亿美元超过东南亚，暂列区域第一；泰国以 50 至 55 亿美元守住全球第二，印尼、马来西亚保持正增长，泰国、越南环比回落。 品类上美妆个护单季突破 100 亿美元居第一，环比增 13%，时尚配件同步增 13%。 行业解读给的建议也直白：泰国、越南站点控制库存与广告投入，优先守住印尼、马来西亚两个正增长盘。爆款在站点之间轮动，已经摆到了明面上。 二、手工追爆款，三个环节把节奏拖住 1. 六个站点的数据要分开看、分开拼 东南亚的爆款分站点走：同样做美妆，泰国的食品饮料能进前二，越南是母婴在涨，印尼和马来守着穆斯林时尚。 要把每个站点的榜单、品类、价格带分别打开，翻完还要对照着拼成一份判断，站点每多一个，翻的数据就多一轮，语言和币制还要再换算一遍。 2. 从看中到上架，中间隔着几道重复动作 看中一个品，接下来是找货源、搬资料、改标题改图片改 SKU、核价格，一整套动作逐条手动做。 东南亚多数站点走低价走量，单件利润薄，出单靠上货的速度和数量，动作慢下来，起量的节奏跟着慢。 3. 官方扶持线索多，多店铺提报人工顾不过来 平台把蓝海线索和流量扶持摆了出来，线索要逐店看，提报要逐店操作，提报完还要盯审核进度； 经营几个站点、十几家店的卖家，光提报这一件事就要占掉不少时间，盯获批、看成交数据又是另一轮。 妙手ERP是服务110万+跨境卖家的跨境ERP，把AI选品专家、商机中心、TikTok热销榜单收进一个后台，支持按站点筛选、用日常语言提问，覆盖从出清单、提报扶持到采集上架的选品动作。除了选品，妙手ERP还打通产品采集和订单处理流程，选中的品在同一个系统里发出去，出单后接着处理订单。 使用妙手ERP，解锁TikTok高效运营 三、妙手ERP三步，从按站点出清单到同款上架 1. AI选品专家：按站点逐个问，直接出爆款清单 进妙手ERP，点右上角的「AI」标识，弹出妙手AI助理，菜单栏选「选品专家」。 输入框里用大白话描述需求，点「TK爆品发现」「达人带货筛选」这些数据板块，输入框会带出该板块的提问模板，也支持上传附件、选AI模型，设完回车执行。AI选品专家直接对接ERP底层数据，聚合TikTok Shop与Temu选品数据，按国家、类目、时间范围查热销商品、增长商品和商品榜单，结合销量、GMV、增长趋势、活跃度筛潜力商品，输出图表、表格和文字摘要，整理成带数据范围、机会点、风险项和行动建议的选品报告。 问东南亚就照官方示例来：「帮我筛选出TK马来站近7天家居收纳类目的起量商品，找上架时间短、销量增速快的新品，不要头部老爆款」；也可以一次问两个站点：「同时查询TK马来、新加坡2个站点，美妆和宠物类目，近7天起量商品，统一筛选规则：近7天销量环比大于80%，新品上架小于30天，排除低价倾销品」。达人这条线同样能问：菲律宾站美妆工具类目，粉丝1千到1万的素人达人，筛适合铺量种草的账号。计费口径：当日免费赠送20积分，超出消耗的部分需充值AI积分。 2. 商机中心：筛站点商机，提报拿官方流量扶持 官方给的爆款线索在商机中心：TikTok官方给跨境卖家的数据选品和流量扶持工具，基于全球市场搜索、成交、供需大数据给出商机线索，对看中的商机提报同款商品，审核通过后获得平台免费自然流量加持，商城搜索、推荐流、直播商品池优先曝光； 妙手ERP已接入，支持TikTok全站点操作。进妙手ERP，点产品=>TikTok=>商机中心，上方搜索栏按店铺、类目、销量、标签（热门商品、供应量、客户关注度、搜索）筛出商机，商机列表按关键词或按产品两种维度显示，一个商机支持直接提报多个店铺的产品，无需逐个切换店铺。 批量提报点【一键按产品提报】：产品设置里勾选参与店铺、选产品范围（今天或近3、5、7天内发布且在售中）；提报设置里选商机类型，设每个产品提报的商机个数，关键词最多10个、产品最多5个，再选关键词填充，由系统在产品标题前面或后面自动填商机关键词，最多5个，填了获批率更高，设完点【创建任务】。 当天免费自动提报10个店铺，增加店铺按1 AI积分/店铺计。提报完进「我的提报」盯进度，产品按审核状态分成已获批、审核中、已拒绝三类，获批的产品能直接看到成交件数和浏览量，提报概览里近30天的提报次数、获批情况汇总在同页。 3. TikTok热销核对，同款采集进采集箱 AI清单和商机线索之外，榜单用来交叉核对。进妙手ERP，点产品=>TikTok热销，界面分热销榜、热推榜、达人带货榜、达人粉丝榜四张榜，另有类目分析板块； 站点行里越南、泰国、菲律宾、马来西亚、印度尼西亚、新加坡都在，按站点加类目、价格、排序筛，天榜、周榜、月榜切换，榜单里排名、价格、预估GMV、总销量、带货视频数、带货达人数同屏可查； 类目分析按站点看一二级类目近7天、近30天的销量和GMV，点一级类目进详情，类目内的热销榜、热推榜同页可查。 看中的品落到自己店铺：商机中心里勾选商机品，点【批量采集同款】 弹窗里给不同品搜1688同款，鼠标移到商品图上点【一键采集】单独采，批量勾选后点【采集并自动认领】，采完自动认领进TikTok采集箱，进采集箱编辑产品就能发布； 单个品在商机品图片上方点【1688搜同款】，弹窗里可单个采也可勾多个批量采，点商品图跳转1688看详情页。后续处理订单，支持直接同步1688货源链接，线上拿货发货。 四、总结 东南亚的盘子还在涨，爆款的位置按站点轮着走：泰国食品饮料进前二、越南母婴蹿升、印尼马来守着穆斯林时尚，按站点看数据、守住正增长盘，是这个阶段追爆款的主线。 妙手ERP把AI问清单、商机提报、榜单核对、同款采集收进一个后台，从按站点出结论到产品上架，一个系统跑完。 想按站点追东南亚的爆款，工具先到位：点击下方图片注册妙手ERP，免费授权2个店铺、不限订单处理数，AI出清单、商机提报、榜单核对、同款采集，一个后台跑完。 五、TK东南亚爆款相关问题 1. AI选品专家除了TikTok，Temu能一起问吗？ 能。Temu目前支持美国、英国、德国三个站点，能力分六类：热销商品、蓝海筛选、商品筛选、商品评分、明细导出、选品报告，问法还是日常语言，比如找美国站10到25美元、非预售、评分4.5以上、月销超过1000的半托管商品，筛完还能让它打分分级、导出成CSV。 2. 印尼站GMV排得靠前，跨境卖家能直接进吗？ 进不去。印尼站只开放本土店，没有跨境店，入驻要印尼当地企业的营业执照或个人身份证（KTP），交易和履约走Tokopedia体系； 国内卖家想布局印尼，先要解决本地主体这件事，这是印尼站最大的入场门槛。 3. 做马来、印尼这些穆斯林市场，选品要注意什么？ 东南亚宗教文化氛围浓厚，选品要尊重当地的文化习俗，适当融入本土元素，产品竞争力会更好； 当地气候炎热，轻薄防晒、便携降温类单品有天然的吸引力；斋月这类大节点直播成交会明显抬升，备货节奏可以往节点上靠。 4. 清单里的品出了单，履约怎么接？ 出单后在妙手ERP的订单页处理：没备货的走代发采购在线拿货，货源平台发货后运单号自动回传系统； 品是从妙手发布的，订单会自动带上货源链接，不用另外找货； 关联合作货代的订单能自动推送，不需要货代的在系统里申请运单号就行。 延伸阅读：TK小店免费定价计算器推荐：三分钟搞定全店商品定价！

2026年上半年TikTok Shop全球GMV突破503亿美元，同比增92%； 美国站做到118亿美元，增103%，历史上第一次超过印尼，成了平台第一大单一市场； 东南亚六国合计约347亿美元，泰国以92亿美元排到全球第三；美国站的成交里，商城占51.4%，货架场的分量已经起来了。 国内抖音电商跑熟的货盘，海外这几个市场正好接得上，搬运这件事本身还是体力活：抖店的资料一条条导出来，TikTok后台一条条录进去，标题、图片、SKU、价格挨个重填，货盘一多就搬不动了。 tiktok商品搬运，从授权抖店进系统开始，到产品认领进TikTok采集箱、编辑完上架为止；动手之前，先把搬运的通道和步骤过一遍。 一、上半年503亿美元，美国反超印尼登顶 1. 盘子翻着涨，成交场也在变 2026年上半年TikTok Shop全球GMV约503亿美元，同比增92%，接近翻倍； 美国站118亿美元，同比增103%，首次超过印尼，坐回平台第一大单一市场。 东南亚六国合计约347亿美元，其中印尼约108亿、泰国约92亿、越南约55亿、马来西亚约51亿、菲律宾约36亿、新加坡约5亿。 美国站的归因成交里，商城占51.4%，短视频占40.4%，直播占8.2%，买家已经从刷到就买，走到了搜品牌、比价格再下单，内容场之外，货架场成了最大的成交场景。 2. 多市场并行成了标配，国内货盘有了承接 美区客单价高、消费力强，同样的运营投入收益高过低价走量的东南亚； 泰国靠达人推荐和直播成交，国内成熟的那套直播间玩法在那边还有复制空间； 业内现在普遍把多区域、多语种布局当成跨境卖家的标配能力。 行业里另一句判断说得直白：TikTok正在美国再造一遍抖音电商。 国内抖店这几年跑熟的选品、定价、货盘，正是海外这几个市场缺的供给，把在售产品搬过去铺开，是眼下现成的一条路。 二、货盘往外搬，慢在一遍遍重录上 1. 一条条重录，货盘一多就搬不动 抖店的在售产品要发到TikTok，标题、图片、SKU规格、价格，每条都要在两个后台之间手动倒一遍； 资料从抖店后台翻出来，图片存下来再传上去，中文标题还要另外处理。 几十条链接还能靠人盯，几百上千个SKU的店，光倒资料就能吃掉几个人一整周。 2. 两个后台来回切，中间没有通道 抖店后台一个系统，TikTok卖家中心另一个系统，两边账号、类目、规格各一套口径。 复制粘贴容易漏字段，图片压缩后还要重传，搬到一半发现规格对不上，得回头重查，搬运的错都出在这些来回上。 3. 搬进系统只是第一步，认领编辑还得接着做 产品搬进来之后，要按经营的店铺类型分别认领、编辑、上架； 有多家店、多个站点的，同一批货还要再分发一遍，逐个处理的话，搬运省下的时间又还回去了。 妙手ERP服务110万+跨境卖家，在授权国内抖店妙手之后，支持把抖店产品一键复制进系统，再发布到TikTok Shop，从授权、采集、认领到编辑上架一个后台做完，覆盖跨平台搬货的需求。除了抖店产品的搬运，妙手ERP还支持AI智能优化产品标题、定价模板、翻译、库存同步、批量编辑，货搬过来接着就能完善上架。 使用妙手ERP，解锁TikTok高效运营 三、妙手ERP里搬货，从授权到上架三步 1. 授权抖店妙手 进入妙手ERP，点授权=>抖音店铺，进入抖音店铺授权页。 还没订购抖店妙手的，先点【订购抖店妙手】，跳转到抖店服务市场，选好订购周期点【立即订购】； 订购完成后，进入抖店妙手应用=>商品上货=>授权店铺复制，点【复制】把授权码复制下来。 回到妙手ERP，点抖音店铺授权的【添加授权】，在弹窗里把授权码填进输入框，点【确认授权】。 授权后列表里显示已授权的抖店妙手账号，授权状态为已授权，就表示授权成功了。 2. 店铺互采，把抖店产品复制进系统 授权后，进入产品=>产品采集=>店铺互采； 授权平台较多的，把平台上方的滑竿往右拖，找到抖音店铺点进去。采集之前可以先配采集设置，预设价格、主图处理、库存这些产品信息，采集时系统按设置自动改，后续不用手动调；采集设置分通用配置和平台配置，平台配置按所选平台的规则显示对应预设。 在抖音店铺界面，先选店铺，按类目、标题筛出范围点【搜索】，符合条件的产品就列出来了；不需要筛选的，选完店铺直接搜索，出来的就是全店在售产品。 勾选要搬的产品，点【开始采集】； 配了采集设置的记得勾上调用采集设置，采集之前还可以勾选自动认领到TikTok采集箱，采完直接进TikTok/TikTok全托管采集箱，没勾的到公用采集箱手动认领。 采集结果也在公用采集箱看：成功的进未认领状态，失败的切到【采集失败】里查原因。 3. 认领到TikTok采集箱，编辑完上架 产品认领到TikTok采集箱之后，就可以编辑和上架。按自己实际经营的店铺类型，跨境店、本土店、全托管都有对应的产品发布教程，照着走完发布动作，货就算正式搬过去了。 四、总结 tiktok商品搬运，通道已经铺好：授权抖店妙手，店铺互采里勾选产品一键采集，自动认领进TikTok采集箱，编辑完上架。 人工在两个后台之间倒货，几百个SKU的店能拖上几个人一周；交给妙手ERP，一个后台点下来，国内跑熟的货盘往海外铺，节奏就跟上了。 想把国内货盘搬去TikTok，工具先到位：点击下方图片注册妙手ERP，免费授权2个店铺、不限订单处理数，授权、采集、认领、上架一个后台跑完。 五、tiktok商品搬运相关问题 1. 搬过去的品，类目属性和TikTok的规矩对不上，要一条条填吗？ 不用。TikTok采集箱里编辑产品前，类目属性要先设置好才能编辑； 不想手动一条条填，勾选产品点AI精准匹配属性，系统按采集来源的产品属性、按站点规则匹配，准确率在85%以上，支持批量执行，会消耗AI积分。 2. 搬过去的品会不会踩侵权，能提前查吗？ 能。妙手ERP的侵权检测支持图形商标、文本商标、外观专利、图片版权四种检测，上传图片或输入关键词就能发起； 这项功能用的是第三方服务，按次消耗积分，检测结果要自己再核实一遍。 平台对商标、专利侵权的处罚重，轻则警告，重则冻结店铺，上架前查一遍踏实。 3. 搬过去的品，售价怎么把成本算进去？ 用定价模板：进产品=>定价模板=>创建模板，模板分基本信息、利润、成本信息、尾数四块，利润方式有成本利润率、售价利润率、固定利润三种，选全球模板或站点模板配费率，成本填齐后右侧的售价试算能直接模拟算出的售价，核过再引用到产品上架。 4. 货搬过去出了单，订单在哪发？ 订单处理同样在妙手ERP里：没备货的走代发采购，在线拿货，货源平台发货后单号自动同步回系统； 商品是妙手发布的，出单后自动带上货源链接，不用另外找；关联合作货代后订单自动推送，也可以直接在系统里申请运单号。 延伸阅读：日本tk定价表2026最新：日本TikTok Shop定价全攻略！

做Shopee的这两年，经常会有新手卖家问我：广告一直在烧，订单没见几个，要不要再加点预算？每到这时候，我都会先反问一句：你不开广告的时候，这条链接能出单吗？大部分人的答案是沉默。 2026年的行情确实比以前更紧，泰国站一年内调了三轮费率，8月4日那轮调整后，Mall店销售手续费最高已经到19.26%（含7%增值税），有卖家把各项平台开支加总测算过，综合扣点逼近30%。广告费没降，平台扣点在涨，这时候再把预算当成救命稻草往下砸，亏起来比去年快得多。 因此今天这篇文章就把Shopee广告费到底怎么扣的、投产变差后大多数人错在哪、以及开广告之前链接要补到什么程度的操作心得分享给大家，希望可以给各位Shopee卖家提供一些参考，提高广告ROI。 一、2026年的Shopee广告，钱更贵，旋钮更少 1、费率上调不是单个站点的事 今年8月，Shopee在东南亚核心站点集中动了一轮费率： （1）泰国站：8月4日起年内第三轮调整，Mall店快消品、家居生活类目从17.12%上调至19.26%，普通店铺时尚配饰从11.24%涨到13.38%，快消品涨到16.05%。好在平台给月销不超过1万泰铢的小店留了0.5%至1.5%的手续费折扣。 （2）马来西亚站：8月14日起按品类调整返现活动卖家佣金；同时生活必需品类目的销售手续费从15.52%降到12%，新非商城卖家上架超120天或完成200单后才开始收佣，对新店算是喘息窗口。 （3）新加坡站：8月28日起调整基础佣金，参与PXP项目的卖家佣金折扣改为3%，AdXpress广告项目的合规卖家还有0.5%的佣金返还，PXP卖家最高能拿60新币的免费广告金。 （4）印尼站：8月起新上架商品的非Star卖家也要按单交平台基础设施费了。 一句话：靠粗放砸广告冲量的成本模型，在2026年基本走到头了。 2、广告本身也在"去手动化" 现在Shopee主推的全站推广，靠商品标签和人群标签自动匹配流量，卖家能动的只剩下预算和开关。2026年9.9大促期间，平台公布过一组实测数据：全站推广帮助参与商家整体转化率提升20%、投产比上涨22%。 但注意，这20%不是白给的——平台只负责把流量递到门口，接不接得住，看的是链接本身。标题图片乱、价格没优势、评价一栏空白的商品，同样的智能投放，别人吃到红利，你只是给平台交学费。 目前卖家后台能开的广告类型就三大类：推广我的商品（搜索关键词+同类商品推荐）、推广我的店铺、推广直播。绝大多数卖家的主战场是第一种。 二、广告费怎么扣的：把排名得分这笔账算明白 很多人投了一个月广告，说不清钱是怎么扣的。这里用最直白的方式讲一遍。 1、排名得分=单次点击价格×关键词质量评分 多个卖家竞争同一个关键词时，谁的排名得分高，谁就排在搜索结果靠前的位置。这是官方给出的公式： 重点在两处： （1）实际扣费通常低于你的出价。系统只收取保住当前排名所需的最低费用，所以别一味抬出价，那是下策。 （2）质量分是自己能优化的部分。关键词与商品的相关度、商品的点击率都算进质量分里，而点击率又取决于主图吸不吸引人、标题准不准、评价好不好。换句话说，链接底子好的商品，同样的位置可以花更少的钱，这是广告逻辑里对中小卖家最公平的一环。 2、2026年主流的两种竞价模式怎么选 （1）自动竞价：系统根据流量灵活调价，适合新品期和测款阶段，拿曝光效率换成本波动，一般跑7到14天攒数据。 （2）自定义ROAS：适合已经有稳定转化数据的款，按目标利润率设定投产目标，系统帮你控转化成本。 现在跑得顺的卖家基本是组合着来：新品先自动竞价跑两周，数据稳定后切换自定义ROAS锁利润，2026年已有卖家靠这套打法把ROI做到了11以上。 三、投产变差后，90%的人第一步就走错了 盯后台看到投产往下掉，人的本能反应就两种：要么加大预算赌一把，要么反复改目标投产。这两种我都干过，结果都不好看。 1、加大预算=往漏洞里灌水 链接承接有问题时，多灌进来的流量只会同比例变成无效点击，亏损加速，系统还会把更差的数据记进商品标签，后面越推越偏。 2、反复改目标投产=不停打断系统学习 每改一次，系统就重新学习一轮，人群匹配被来回打断，数据越调越乱，试错成本全交了学费。 3、正确的动作是先停投，回头查链接 把这几项捋一遍再回来，慢一点，但每一步都是正向积累： （1）主图：点击率持续偏低，说明图不行，换图重测，砸钱没用； （2）属性：填得混乱，商品标签就跑偏，推来的人群全不精准，改完还得等系统重新识别； （3）评价和问答：有负面内容，广告引来的买家看一眼就退出，只能靠控新增、攒好评慢慢稀释； （4）价格：没有竞争力就会有点击没转化，投产持续走低，要么动价格结构，要么做出差异点。 有个比喻我印象很深：预算是音量键，音量拧得再大，放出来的还是同一段带杂音的录音。广告是放大器，会放大优点，也一样放大短板。 四、正确的顺序：先自检链接，再开广告 1、投放前，链接补到什么程度才算达标 我的自检清单很简单：主图和前五张详情图过一遍自己的眼缘、属性填全、变体规格理顺、定价对照前五名竞品、评价区没有恶性差评。判断标准就一条：自然流量下能不能出单。不开广告也有零星订单、点击率过得去，说明底子是好的，可以放广告；自然单几乎为零，先回去补链接，别急着开投。 2、定投放目标，别既要又要 开广告前先想清楚这波投放图什么，图流量就接受投产让利，图利润就别指望它带动全店流量。目标定得摇摆，后面的数据一定难看： 3、Listing质量是质量分的地基 承接前面说的质量分逻辑，商品内容本身决定了点击率的下限。我自己日常工作流里，Listing的标题描述会用妙手ERP的【AI优化】功能先生成底稿再人工调，图片批量去水印去logo，多语言站点直接图文翻译，这一套在系统里批量跑完，比逐条手改省太多时间： 4、预算小步走，数据看周别看天 小额投放观察数据，表现持续不行就果断停，不要硬扛。判断盈亏要拉一段周期的总账，某一天的数据波动说明不了任何问题。 五、多店铺卖家：别再一个后台一个后台翻广告数据了 单店卖家到这一步基本够用。但手上管着几个站、十几家店的，光是把各店广告情况凑齐就够呛。卖家中心来回切换，汇率还不一样，盯数据全靠记忆。因此建议大家可以借助ERP工具，以妙手ERP为例，该软件内置【广告管理】功能，支持在一个页面里查看各种广告数据。 1、多店广告集成在一处 Shopee多站点、多店铺的广告活动集中展示，还能一键同步卖家后台的广告数据，避免信息滞后多花冤枉钱： 2、20多项投放数据一屏看完 版位、预算、投放时间、浏览数、点击数都在同一个列表里，哪个活动在空烧一眼就能看出来： 3、按店铺、竞价方式、版位、时间筛选 店多活动多的场景下，筛出"某个站点近7天自动竞价的活动"这种需求是常态： 4、整体投放效果看趋势 广告数据页把浏览、点击、点击率、订单、花费、投入产出比拉成趋势图，一个活动是稳定在出单还是纯烧钱，看曲线走向就有数了： 顺带提一个细节：第三方数据显示泰国站广告点击成本在一天之内能差出一倍以上，晚间20点到24点的单次点击明显低于凌晨时段。分时段的预算分配，值得多店卖家在自己的数据里验证一下。 六、总结与建议 2026年投Shopee广告，我的建议浓缩成四句话： 1、先把链接补到自然流量能出单，再谈投放，广告救不了底子差的商品； 2、投产变差先查承接，主图、属性、评价、价格挨个过，别急着动预算和目标投产； 3、竞价模式按阶段用，新品自动竞价跑两周攒数据，稳定后切自定义ROAS锁利润； 4、多店卖家把数据集中管理，广告亏损很多时候不是投错了，而是发现得太晚。 平台费率在上调，留给粗放投放的空间只会越来越小。把钱花在链接质量上，永远是投产比最高的那笔"广告投入"。 如果你也在做Shopee轻出海，可以注册一个妙手ERP试试看，新用户可以免费授权2个店铺，开启轻量化运营之路。 还没用过妙手ERP？ 点击下方图片免费注册，支持 Shopee/ Ozon / TikTok Shop / 美客多 等多30+跨境电商平台 常见问题解答（FAQ） Q1：Shopee新店一单没有，能直接开广告吗？ 能开，但意义不大。新店没有转化数据，系统建模慢，烧的多是探索流量。更划算的路径是先靠引流款和低价款把基础销量和评价做起来，等链接有自然转化苗头了再投，同样的预算效率高得多。马来西亚站新卖家前120天或200单内免佣，正好是低成本起店的窗口。 Q2：Shopee广告每天预算多少合适？ 这个问题没有标准答案，正确算法是从毛利倒推：先算出每单的毛利（售价减去货本、平台扣点、运费、优惠券），这个数字就是你能为一张广告订单支付的上限。毛利率高的品一天预算可以放宽，毛利率个位数的品，预算给再多也是加速亏损。先定能接受的单均成本，再让预算倒推出来。 Q3：Shopee广告的ACoS多少算健康？ 看类目毛利，没有统一线。参考第三方对马来西亚站点的统计：家居生活类健康ACoS大约在8%到14%，美妆个护12%到20%，保健品14%到22%。核心逻辑只有一条：ACoS必须低于你的毛利率，超出就是在做慈善。 Q4：全站推广和关键词广告，应该先投哪个？ 有转化数据的成熟款优先全站推广，让系统放大；新链接、测款期的品先走关键词广告，可控性强，能观察具体词的表现。别用全站推广去做链接自检——它的自动逻辑会把承接问题掩盖掉，等发现亏钱时已经烧了不少。 Q5：广告停投之后，自然流量会不会跟着掉？ 短周期投放后停投，自然流量基本回到投放前的水平，不会有明显损失；但长期依赖广告的链接，停投后排名回落会比较明显。这也是为什么强调链接底子——自然承接强的商品，广告只是锦上添花；靠广告续命的链接，停投等于断粮。 Q6：开了广告要观察多久，才能决定加预算还是停掉？ 建议以7天为一个最小观察周期，兼顾数据量和周内波动。前3天系统在学习期，数据参考价值有限；第4到7天看点击率和转化的趋势方向。连续两个周期高点击低转化，先查链接；点击量都不够，先查关键词和出价。 Q7：今年新出的"推广我的新商品"功能适合哪些卖家？ 这是2026年9.9大促期间平台上线的冷启动工具，专门解决新品没有数据、投不出去的问题，适合有稳定老店流量、想低成本测新品的卖家。完全的新店用它意义有限——冷启动工具加速的是"有好底子的新品"，不是"从零起步的店铺"。 数据来源备注 泰国站2026年8月4日费率调整数据（Mall店19.26%、普通店17.12%含税及各品类涨幅）：Shopee泰国站官方公告，经亿邦动力、新浪财经报道； 马来西亚、印尼、新加坡站点2026年8月费率及佣金新政：Shopee各站点卖家教育中心公告（含新加坡2026 Platform Updates），大数跨境整理； 泰国站年内三轮调佣、累计涨幅及综合扣点测算：亿邦动力2026年7月报道中的卖家测算； 全站推广转化率提升20%、投产比上涨22%及"推广我的新商品"功能：Shopee 2026年9.9超级购物节官方披露数据； 各广告类型ROAS中位数及ACoS健康区间（马来西亚站点）：ZenWeb托管账户2024-2026年统计、DataGlass《Shopee Ad Benchmarks 2026》（80+泰国店铺面板）； 自动竞价与自定义ROAS组合打法及ROI 11.5案例：大数跨境《Shopee/Lazada电商广告玩法全解析（2026）》。