做Shopee多站点的卖家，谁没在选品跟定价上栽过跟头？

要么选品不看站点消费水平，新加坡的高价货拿到印尼卖，结果“高价进，卖不动”；

要么盲目跟风爆款，没算清成本就定价，最后赚的钱还不够付运费和佣金；

更别提手动选品比价、计算定价，费时又容易出错。

其实Shopee多站点选品定价的核心，就是“选对品+定准价”，找对策略和借助第三方选品定价工具，就能少走80%的弯路。

我做Shopee多站点运营三年，从一开始的瞎选瞎定，到现在轻松玩转新加坡、马来、印尼等多个站点，全靠妙手ERP这个工具内置的Shopee热销选品和定价模板功能。它不仅能精准匹配各站点消费需求，还能自动算清所有成本，批量定价不出错，新用户免费绑定2个店铺，不限订单量，今天我就把Shopee多站点选品定价的实战策略和如何使用妙手ERP完成选择及定价的操作流程分享给大家，新手也能直接套用，再也不担心亏单！

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一、先避坑：Shopee多站点选品定价的3大致命误区

很多卖家做不好Shopee多站点选品定价，都是因为踩了这三个坑，尤其是新手，一定要避开：

1、一套选品定价用到底：把新加坡卖200块的品牌保温杯，原封不动搬到越南站卖，完全忽略不同站点的消费水平，最后只能滞销；

2、选品不做市场调研：看到别人卖得好就跟风，不看站点热搜词、热销品类，结果选的品没流量，白忙活一场；

3、定价全靠“拍脑袋”：只算采购价，漏了平台佣金、物流费、活动手续费等隐性成本，最后卖得越多亏得越多。

这些坑的本质，就是没摸清各站点的消费差异，也没找对选品定价的工具。Shopee多站点选品定价不是“一刀切”，而是要“因地制宜”，再用工具把复杂的流程简化，才能稳赚不亏。

二、选品策略：按站点“对症下药”，用妙手ERP精准找爆品

Shopee不同站点的消费能力、人群偏好差太多，选品必须“看菜下饭”，再结合妙手ERP的选品工具，就能快速找到适配各站点的爆款，避免盲目选品。

1、先摸清各站点消费底细，选品不踩雷

不同站点的买家消费水平、喜好完全不同，选品前先把这些摸清楚，才能精准匹配：

（1）新加坡（高端市场）：买家消费能力最强，不看重价格，更在意品质、品牌和售后。适合选进价50-150块的中高端产品，比如带温度显示的品牌保温杯、设计感强的家居用品、高品质美妆护肤。贵得要有道理，质量和体验必须跟上；

（2）马来西亚（中高端市场）：买家讲究“一分钱一分货”，既不买太便宜的劣质品，也不盲目追高价。适合选进价30-80块的实用型产品，比如功能全的家用小电器、母婴用品、时尚服饰，重点平衡品质和价格，让买家觉得“值”；

（3）泰国、越南（中端市场）：买家对价格敏感，中等价位的实用款最受欢迎。泰国买家还看重颜值，越南买家更在意实用性。适合选进价20-50块的产品，比如款式好看的服装配饰、家居小用品、手机配件，主图要精致，功能要实在；

（4）菲律宾、印尼、巴西（价格敏感市场）：买家买东西先看价格，越便宜越好，靠薄利多销赚钱。适合选进价10-30块的低价产品，比如小饰品、日用百货、低价服装，利润不用太高，走量就能赚大钱。

2、妙手ERP Shopee热销选品：4大功能，快速找到各站点爆款

摸清站点底细后，用妙手ERP内置的Shopee热销选品功能，能让Shopee多站点选品定价效率翻倍，不用手动找数据、比价，一个工具全搞定：

（1）热销选品：直接查看各站点、各品类的热销产品，一屏展示总销量、近30天走势图、价格区间等信息，还能按销量、销售额筛选。比如想找马来站的家居爆款，直接筛选“马来西亚+家居用品+月销量≥1000”，就能快速锁定潜力款；

（2）热搜词选品：查看各站点的热搜词，包括近30天搜索量、商品数、蓝海指数，能精准把握市场需求。比如越南站“手机壳 防摔”搜索量高、商品数少，就可以选这类产品，还能把热搜词加到产品标题里，增加曝光；

（3）地域选品：妙手ERP整合了各站点的市场概况，比如台湾站中年人口多，家居用品、时尚品类增长快；巴西站熟龄人群多，时尚、电子类受欢迎，直接按站点、品类筛选，就能找到适配产品；

（4）同行跟卖：查看同站点、同类目TOP店铺的热卖品，借鉴他们的选品方向，还能直接采集上货，甚至搜索1688同款比价，找到性价比更高的货源，快速跟上爆款节奏。

我之前用妙手ERP的热搜词功能，发现泰国站“高颜值收纳盒”搜索量高、蓝海指数高，就选了进价35块的高颜值收纳盒，上架后很快就爆单，每天稳定出20+单，这就是选品找对方向的效果。

三、定价策略：算准“进价红线”，用妙手ERP自动算清所有成本

选对品后，定价是赚钱的关键。Shopee多站点选品定价不能“拍脑袋”，要先算“进价红线”，再用妙手ERP的定价模板，自动算清所有成本，确保利润不流失。

1、先算“进价红线”，选品前就把利润锁死

很多卖家定价亏钱，就是因为没算清“进价红线”——超过这个价格的品，再好看也不能选，不然要么售价太高卖不动，要么没利润。分享一个简单的公式，新手也能算：

进价红线 = 站点承受价 ÷ (1 + 目标利润率) ÷ 汇率 ÷ 1.3

（注：1.3是预留的运营成本，包括运费、平台佣金、售后损耗等，能算得更细更好）

举个例子：想在印尼站卖收纳盒，调研后发现印尼买家能接受的最高价格是150000印尼盾（约30块人民币），目标利润率20%，那进价红线就是30 ÷ (1+20%) ÷ 1.3 ≈ 19.2块。也就是说，这款收纳盒的进价不能超过19.2块，超过就没利润或卖不动。

各站点进价红线参考（仅供参考，具体按品类调整）：

①新加坡：站点承受价100-300块，进价红线50-150块；

②马来西亚：站点承受价50-150块，进价红线30-80块；

③泰国、越南：站点承受价30-100块，进价红线20-50块；

④菲律宾、印尼、巴西：站点承受价20-60块，进价红线10-30块。

2. 妙手ERP定价模板：自动算清所有成本，定价不亏单

手动算定价太繁琐，还容易漏算成本，妙手ERP的定价模板能自动整合所有成本，批量定价，精准又高效，步骤也很简单，新手跟着做就行：

1、填写基础信息：创建定价模板，输入模板名称和运营站点（比如“马来站家居类定价”），系统会自动匹配实时汇率，保证定价精准；

2、选择利润方式：可以选售价利润率、成本利润率或固定利润，比如想赚20%的售价利润，直接填20就行；如果产品要参加折扣活动，还能提前设置折扣比例，系统会自动生成折前价，避免促销亏单；

3、整合所有成本：系统会自动整合采购价、物流费（支持阶梯式续重、首重续重）、平台佣金、交易手续费、活动手续费、提现手续费等所有隐性成本，不用手动一个个加，避免遗漏；

4、试算并保存模板：输入产品采购价和重量，系统会一键试算折前价、折后价、利润，还能看到各项成本明细，确认没问题后保存模板。后续同类产品直接引用模板，批量改价，不用二次计算。

比如我给马来站的家居小电器定价，采购价50块，重量0.3kg，用妙手ERP设置20%售价利润率，系统自动算进平台佣金、物流费等成本，最后定出89块的售价，利润刚好达标，还不会因为漏算成本亏单。

四、总结：Shopee多站点选品定价，策略+工具缺一不可

Shopee多站点选品定价的核心，就是“因地制宜选品，精准核算定价”。先根据各站点的消费能力、喜好选对产品，再用妙手ERP的选品工具找爆品、定价模板算成本，就能避免踩坑，稳赚不亏。

不管你是刚做Shopee多站点的新手，还是想提升效率的老卖家，妙手ERP都能适配你的需求——选品有方向、定价无遗漏、操作省时间，还能零成本起步。做Shopee多站点，不用在选品定价上耗费太多精力，把专业的事交给专业的工具，你只需要专注运营和推广，就能轻松抢占各站点市场先机。

对妙手ERP感兴趣的卖家立即点击下方图片注册妙手账号，现在新手还能免费授权2个Shopee店铺，不限订单量，永久使用的。

最后再说一句：大家在做Shopee多站点选品定价时，最头疼的是选不到适配站点的爆款，还是算不清成本导致定价失误？你目前运营的是哪个站点，有没有遇到过“高价进卖不动”的情况？希望大家都可以避免以上问题，早日打造店铺爆款！