2025年俄罗斯OZON平台最新佣金明细解读！助力卖家精准定价！

俄罗斯电商巨头OZON在2025年的佣金政策调整颇为频繁，既有部分类目的大幅下调，也有针对特定模式和品类的上调，理解这些变化对卖家利润至关重要。

对俄罗斯跨境电商卖家来说，OZON平台的佣金政策直接关系到定价策略和最终利润。2025年，OZON对佣金规则进行了多次调整，呈现出“有升有降、精细分层” 的特点。

这不仅涉及销售佣金，还与您选择的物流模式（FBO或FBS）紧密相关。本文将为您详细解读最新的佣金明细，帮助您更好地应对成本变化。

一、OZON佣金核心组成部分

OZON平台的佣金主要由以下部分构成：

1. 销售佣金（Комиссия за продажу）：这是OZON为促成交易而收取的基本费用，根据商品的类别和售价区间而定。

2. 物流费用：如果您使用OZON的物流服务（FBO模式），还会产生相应的物流处理费。FBS（卖家自发货）模式则无此费用，但需要卖家自行解决物流。

二、最新佣金调整概览

2025年，OZON的佣金政策经历了多次调整，最新一轮于2025年8月5日生效。平台会根据市场情况、类目利润水平和需求热度对佣金进行“精准施策”。

近期的一次调整集中在2025年9月25日，此次调整主要针对采用FBO（平台履约）模式的卖家，大多数商品类目的运营成本平均将上涨1.75%。

三、不同类目佣金率详解

OZON的佣金并非一刀切，而是根据商品类目、价格区间和物流模式进行精细化分层。

1. 热门类目佣金变化

部分热门类目的佣金在2025年有所下调，以刺激消费和提升竞争力：

外套：从20.5%降至10%（不限价格）

鞋类：从15%降至12%

服饰及配件（1500-5000卢布区间）：从20.5%降至14%

小家电及温控设备：从13%降至10%（不限价格）

家具：从15%降至10%

家居用品：从20%降至14%

2. 佣金分层机制（按价格区间）

OZON新增了5000卢布的价格分层点，将商品售价分为三档：

1500卢布及以下：适用低价档佣金率。

1501-5000卢布：新增中间档位，部分类目佣金率在此区间有所下调。

超过5000卢布：维持较高档位佣金率。

3. 物流模式的影响

您选择的物流模式会直接影响佣金率。以“内衣和袜类产品”为例：

售价区间在1500卢布及以内：rFBS模式佣金12%、FBP模式佣金11%。

售价区间在1500以上至5000卢布：rFBS模式佣金14%、FBP模式佣金13%。

超过5000卢布：rFBS模式佣金22.5%、FBP模式佣金21.5%。

请注意：rFBS模式通常指卖家自行处理物流和配送，而FBP模式可能指卖家使用OZON的仓储和配送服务。佣金比例会因模式和价格不同而异。

4. 电子品类专属福利

自2025年11月起，选择FBP（平台仓储发货）模式的电子品类卖家，佣金将直降50%。这对于销售电子产品的卖家来说是一个重大利好。

5. 时尚品类佣金调整

时尚品类（如服装、鞋履）的卖家在此次调整中受到较大影响：

分阶段上调：第一阶段自9月25日开始，平均上调4.1个百分点；第二阶段自10月15日起，再上调5.5个百分点，累计涨幅达9.8%。

具体示例：

售价在300至500卢布之间的夹克，佣金从8% 提升至14%。

售价超过1500卢布的夹克，佣金从18% 升至24%。

低价商品不变：单价不超过300卢布的低价商品佣金维持不变（100卢布以下佣金14%，100.01-300卢布佣金20%）。

6. 冬季运动与旅游用品

冬季运动旅游类商品因进入销售旺季，佣金将从9月25日起平均下调4.5%。

四、其他费用提醒

除了销售佣金，卖家还需关注其他可能产生的费用：

物流费：这是跨境电商卖家最大的成本之一，包括头程运费、尾程派送费、仓储费等。

推广费：为提高店铺曝光和销量，可能需要进行推广活动，如投放广告、参加促销等。

退货运费：如果买家退货，卖家通常需要承担退货运费。

仓储费：货物在OZON仓库存放超过一定免费期限后，可能会按天收取仓储费。

五、卖家应对策略与选品建议

面对佣金调整，卖家需要积极应对，优化运营策略。

1. 立刻自查与重新定价：

快速核对所有产品类目，确认其是否在佣金涨降名单中。对于佣金上涨的类目，重新计算利润模型，考虑通过优化供应链、压缩物流成本或在必要时重新定价来消化压力。对于佣金下降的类目，可考虑加大促销力度，抢占市场份额。

温馨提示：

卖家可以充分利用妙手ERP提供的智能化定价模板，根据不同类目商品的最新佣金政策和物流成本变化，一键生成科学合理的售价建议。该系统能自动计算OZON平台佣金、物流费用及其他成本，帮助您精准把控定价策略，在激烈的市场竞争中有效保障利润空间，实现收益最大化。

查看大图

2. 优化选品策略：

关注佣金下调的“潜力类目”，如宠物用品、环保家居等。

低佣金类目如糖果产品（9%）、热饮（9%）、儿童纺织品（9%）等日常消费品，因佣金成本稳定且需求刚性，是风险对冲的优选。

健康类目如康复用品（8%）、隐形眼镜（8%）等不仅是佣金洼地，且符合俄罗斯市场老龄化趋势，具备长期增长潜力。

3. 考虑物流模式：

根据新的佣金政策，重新评估FBO和FBS模式对您产品的综合成本影响。例如，电子产品采用FBP模式可享受佣金减免。

4. 提升客单价：

对于佣金上调的类目，可采取 “溢价 + 组合销售” 策略。例如，通过捆绑销售（如机油+滤芯）或推出“场景化套装”（如沙发+茶几组合）来提升客单价，分摊佣金上涨带来的成本压力。

5. 分散运营风险：

考虑进行多平台布局（如Wildberries、Yandex Market），以降低对单一平台的依赖，分散因某个平台佣金政策变动带来的风险。

总结

OZON平台2025年的佣金政策调整更加精细化，旨在平衡平台收益与市场活力。总体趋势是：部分热门类目和季节性商品佣金下调，而时尚品类等佣金上调，物流模式的选择对佣金率的影响依然显著。

对于卖家而言，关键在于快速适应变化：密切关注平台官方通知，定期核查佣金费率表，精细化计算成本，并灵活调整选品、定价和物流策略。唯有紧跟平台规则、动态优化布局，才能在俄罗斯电商市场的激烈竞争中保持竞争力。

提示：本文信息基于公开资料整理，OZON平台的佣金政策可能随时调整。请务必以您卖家后台“费用”或“佣金”页面显示的最新官方信息为准。

关于妙手ERP：

妙手ERP，80万+跨境电商卖家的共同选择，致力于为Ozon跨境电商平台卖家提供采集、刊登、定价、营销、订单、代发采购、仓储、物流、财务等一体化服务。

查看大图

相关推荐：